freee株式会社の求人一覧

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【職務内容】
スモール事業本部の営業組織におけるマネージャーポジションです。会社設立支援を通じてfreee会計、freee人事労務などのクラウドサービスを提供する部門で、営業チームの戦略立案・実行、組織マネジメントを担当いただきます。

・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティング・事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上支援

【期待されること】
今後、設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクト戦略を推進予定です。そのため、マーケティングから販売までのプロセス見直し、新規プロダクト販売戦略立案、顧客管理運用、メンバー育成など複数領域でのマネジメントが求められます。戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに付加価値の高いサービスを作り上げることが期待されています。

【働く環境】
20代半ば～30代前半を中心とした多様なバックグラウンドのメンバーが、顧客に向き合っています。パパマママネージャーも多く、ライフステージの変化がある中でもキャリアを継続できる環境です。「マジ価値」を中心としたカルチャーで、マーケティングとセールスが密にコミュニケーションを取りながら、常に顧客への価値提供を目指しています。

■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)

◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
freeeプロダクト未導入の中小企業～中堅企業、または複数のfreeeプロダクト活用企業に対し、深い顧客理解に基づいて最適な提案を行い、新たなビジネス機会創出とチャーン抑制を通じてLTV最大化を実現します。

◆主な業務
・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出
・顧客課題の深堀・整理と再確認
・最適なサービス導入に向けたコンサルティング型ソリューション営業
・契約締結までのプロセス管理
・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題への商談機会創出・アップセル提案
・定期的コミュニケーションによる統合型経営プラットフォームへのクロスセル提案
・顧客フィードバックを社内チームと共有し、戦略・プロダクト・サービス改善に関与

◆配属組織
ご経験やお強み、ご志向性に応じて以下から選択：
・SMB部門：顧客基盤拡大化を推進。新規・既存顧客受注金額とチャーンレートがKPI
・MidMarket部門：急拡大中。セールスとBusiness Development両要素を併せ持ち、チャネル開拓やパートナーシップ拡充を推進

【求める人物像】
freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
　-社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
　‐ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方

【必須要件】
法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上
具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで
複数商材の提案営業経験

【歓迎要件】
無形商材の営業経験
企画提案経験
組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【スモール事業本部について】
freeeのスモール事業本部は、約150万社の小規模法人をターゲットに、バックオフィス業務のデジタル化を支援しています。多くの小規模法人が人手不足やアナログ作業による業務負荷に直面する中、freeeが介在することで経営課題の解決を実現し、本業に専念できる世の中の構築を目指しています。

【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティング・事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上支援

【期待される役割】
同部門は、会社設立支援を通じてfreee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後、設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクト戦略を推進予定です。この戦略実行には、マーケティングから販売までのプロセス見直し、新規プロダクト販売戦略立案、顧客管理運用、メンバー育成など複数領域でのマネジメントが求められます。高いレベルで戦略を実行し、ユーザーに付加価値の高いサービスを提供することが期待されています。

【取り扱いプロダクト】
freee会社設立（書類準備や手続き、事業開始準備のサポート）、freee人事労務（給与計算、労務管理、年末調整、勤怠管理対応）

■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)

◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
「スモールビジネスを、世界の主役に」というミッションを、地域という現場で体現する事業開発リーダーとして、立ち上がったばかりの複数事業のグロース（スケール）を牽引し、次なる新規事業をゼロから生み出します。

◆背景
freeeは個別プロダクト提供から、自治体や地域機関・企業を巻き込んだ「地域共創型エコシステム構築」へフェーズを移行。創業支援ソリューション「つばめ創業セミナー」や自治体DX支援など、確かな手応えを得るプロジェクトが複数進行中です。

◆主な業務
・事業全体戦略の策定とKGI達成の責任。市場分析を行い、KGI／KPI達成に向けた戦略策定・PDCA推進
・入札・受注した自治体向けDXプロジェクトの完遂。社内外調整、計画策定、実行を主導
・ゼロイチでの新規事業創出。freeeのアセットと地域ニーズを掛け合わせた新ビジネスモデルの共創とPMF達成

◆魅力
IT企業にいながら地域創生・街づくりという手触り感のある社会実装を体験。全社重要事業として経営層とダイレクトに議論し、スピード感を持って意思決定。マーケティング、PR、カスタマーサクセスなど、枠を超えて価値を創造する自由度の高い環境です。

≪必須要件（Must）≫
■求める経験
※以下のいずれかの経験（3年以上）
・官公庁・自治体を巻き込んだプロジェクトの推進経験
・中長期プロジェクト（1年以上）の企画立案?実行?マネジメントの一貫した経験

≪歓迎要件（Want）≫
■求める経験
・プロジェクトやブランドの立ち上げ（0→1）経験
・計数管理や戦略策定といった経営企画・事業企画的スキル
・ライフワークとして「まちづくり」や地域活動に取り組んでいる方

■求める人物像
・「我々はどうすべきか」という問いを自ら立て、戦略と根拠を示せる方。
・デスクワークに留まらず、地域イベントへの出勤も含め、泥臭く現場に入り込むことを厭わない方。
・自治体や地域機関が築いてきた文化を尊重し、謙虚な姿勢で信頼関係を築ける方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【Summary】
2019年12月に上場したfreeeでは現在、主力事業の他にも新しいプロダクトラインナップへの投資をさらに加速させています。

プロダクトビジョンとして「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、 ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」を掲げ、BtoB SaaSにおけるオープンプラットフォーム戦略として、事業開発を積極的に行っている状況です。

その中でも、freeeの金融事業はfreeeの持つ企業の会計情報やそこからの学習データから、これまでの金融業界にない新たなサービスを企画・開発をしており、法人向けビジネスカード「freeeカードUnlimited」を中心に急成長を遂げています。

一方、サービスが急拡大するにつれて、金融コンプライアンスに関する体制整備が急務となっています。

今回、彼らの提供する金融サービスへの様々なリスク、不正申込や不正利用や決済、AMLへの対応を立案、推進、高度化していくメンバーを募集されています。

【業務内容】
・申込時の本人確認（KYC／KYB）、決済・利用データを収集し、その不正に関しての分析、対策立案
・金融不正対策の分野における不正監視（モニタリング）と改善や高度化
・AML／CFT体勢および不正における指標策定や定量KPIの設定
・金融機関としてのリスク管理や内部統制面での組織構築、業務構築
・法改正に伴う、態様・運用の変更
・上記に関するオペレーション（顧客対応を含む）

■必須要件（Must）
・銀行やカード会社、決済事業者など金融機関での不正・AML関連の業務経験、またはコンサル等でそれらの実行支援をした経験（類似業務の経験を含む）
・社内外を問わず、周囲を巻き込んで成果を達成できる高いコミュニケーション能力とリーダーシップ
・定量的分析力・論理的思考力がある方
・業務構築経験があり、自ら手を動かすことも厭わない方

■歓迎要件（Want）
・公認AMLスペシャリスト（CAMS)などの資格を保有または取得を目指している方
・スタートアップでの業務経験がある方
・色々なミドル・バックオフィス業務に携わることへの好奇心

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

≪募集について≫
freee社の次なる成長エンジンとなるBPaaS事業のグロースを担っていただくBusinessDevelopmentを募集します。
プロダクト開発からサービス生産性の改善まで、組織の垣根を超えて事業成長を推進していただきます。
成功への道筋は一つではありません。
あなたのアイデアと行動力で、新たなビジネスの可能性を切り開いていきませんか？

【業務内容】
BPaaS事業における成長戦略の立案から実行までを、
事業責任者とともに考え、プロダクト・ビジネス組織横断で推進していただきます。
プロダクトとビジネス、双方の視点から最適な打ち手を見出し、実行していくポジションです。

■具体的な業務
・事業KPIの設定と達成に向けた戦略立案
・エンジニアと連携したプロダクト機能の改善推進
・サービスオペレーションの生産性向上施策の企画・実行
・組織横断での各種プロジェクトのリード
・ステークホルダーとの関係構築・調整

【ベネフィット】
?事業オーナーとしての成長機会
プロダクトからビジネスまで、幅広い視点で事業をドライブできる稀有な環境です。
事業の全体像を捉えながら、自身の成長を加速させることができます。

?アイデアを形にできる裁量権
本質的な価値創造に繋がるのであれば、手段や役割にとらわれることなく、
自身のアイデアを事業成長のドライバーとして実現できます。

≪必須要件≫

■経験
・IT企業での就業経験5年以上
・プロジェクトマネジメント経験
・新規事業の立ち上げ～グロース経験
・事業開発（Bizdev）経験

■人物像
・自身の領域に捉われず本質的価値を追求できる方
・変化を恐れずに事業成功にこだわれる方
・freee社ミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」に共感できる方

≪歓迎要件≫
・起業経験
・SaaS企業でのPM経験
・新規事業立ち上げ経験
・BPO／BPaaS事業に関する知見

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【スモール事業本部について】
freeeのスモール事業本部は、約150万社の小規模法人をターゲットに、バックオフィス業務のデジタル化を支援しています。多くの小規模法人が人手不足やアナログ作業による業務負荷に直面する中、freeeが介在することで経営課題の解決を実現し、本業に専念できる世の中の構築を目指しています。

【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティング・事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上支援

【期待される役割】
同部門は、会社設立支援を通じてfreee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後、設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクト戦略を推進予定です。この戦略実行には、マーケティングから販売までのプロセス見直し、新規プロダクト販売戦略立案、顧客管理運用、メンバー育成など複数領域でのマネジメントが求められます。高いレベルで戦略を実行し、ユーザーに付加価値の高いサービスを提供することが期待されています。

【取り扱いプロダクト】
freee会社設立（書類準備や手続き、事業開始準備のサポート）、freee人事労務（給与計算、労務管理、年末調整、勤怠管理対応）

■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)

◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

新規事業における販売戦略の構築から実行まで、幅広い責任を持って推進していただきます。

市場分析や顧客理解に基づいて、効果的な販売プロセスを確立し、チーム全体の成長を牽引する役割を担っていただきます。



■具体的な業務
・新規事業の市場分析と販売戦略の立案
・販売プロセスの確立と最適化
・重要顧客との関係構築と大型案件の獲得
・セールスチームの立ち上げとマネジメント
・マーケティング、プロダクトチームと連携した成長戦略の実行

≪必須要件≫

■経験
・IT業界または無形商材での法人営業におけるトップセールスとしての実績
・新規事業の立ち上げ経験

■人物像
・高い目標に対して挑戦し続けられる強い意志
・データドリブンな思考で戦略を立案できる
・横断的なチームをリードできるリーダーシップ



≪歓迎要件≫
・SaaS事業での営業経験
・セールスチームのマネジメント経験
・売上規模10億円以上の事業での営業責任者経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの成長の根幹を支えるフリーランス・個人事業主マーケットにおいて、事業計画の上流から携わり、顧客の成功と事業成長を牽引するマーケターを募集します。あなたのミッションは、ユーザーインサイトを深く捉え、CRM戦略、コンテンツ企画開発、プロダクトの価値設計支援までを包括的に担うことです。予算ありきではなく、事業数値ありきで戦略をデザインする、裁量の大きなポジションです。

≪募集背景について≫
個人事業主・フリーランスのニーズが多様化する中、より強力なエンゲージメントと、プロダクトの真価を伝えるパーソナライズされた体験の提供が急務です。この重要なミッションを実現するため、単なる施策実行者ではなく、事業数値とプロダクトの価値設計（PMM） に深く関わり、マーケティングを成長の羅針盤とする新しい仲間を募集します。

【業務内容】
1，事業計画とPMM／マーケティング戦略の上流設計
・事業数値（売上・LTV）ありきで、CRMを中心としたマーケティング戦略を立案する。
・プロダクトの特性を深く理解し、ターゲット顧客へのバリュープロポジション（提供価値）を明確化する。
・ユーザーインサイトに基づき、中長期的な事業成長に繋がる施策を戦略的に企画する。

2，CRM戦略の立案・実行とデータ分析
・顧客ライフサイクルを見据えたCRM戦略の立案・実行。
・MA・CRMツールを活用した自動化キャンペーンの設計と実施。
・コミュニケーション施策（メール、アプリ通知、LINEなど）の企画・進行管理。

3，コンテンツ・コミュニケーションの企画開発
・ユーザー課題解決に繋がるコンテンツ制作（Web、DMなど）の管理と最適化。
・開発したコンテンツをマルチチャネルで届けるチャネルプランニングを担う。
・新機能リリース時の社内外コミュニケーション戦略（Go-to-Market）の支援。

4，効率的な運用と推進
・成績データ分析を基にした迅速なPDCAの実行。
・効率的な運用オペレーションの構築と推進。
・社内外ステークホルダーと協力し、自らオーナーシップをとり施策をリードする。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・デジタルマーケティングまたはCRM領域での戦略立案～実行における経験が3年以上
・ユーザーインサイト（データや定性情報）に基づいたCRM戦略の立案、およびコンテンツ開発やコミュニケーション施策の実行経験

■求める人物像
・freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感される方。
・難しい課題にも粘り強く取り組み続ける意欲があり、自らオーナーシップをとり、自走できる方。
・チームおよび社内外ステークホルダーと協力しながら、企画をリードできる確実なコミュニケーション能力がある方。

≪歓迎≫
・事業計画、営業企画など事業の上流企画に携わった経験。
・複雑なプロジェクトをマネージメントした経験。
・コーディングやWeb関連基礎知識（HTML, CSS, JSなど）
・スモールビジネスへの関心や経験。

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの成長の根幹を支えるフリーランス・個人事業主マーケットにおいて、事業計画の上流から携わり、顧客の成功と事業成長を牽引するマーケターを募集します。あなたのミッションは、ユーザーインサイトを深く捉え、CRM戦略、コンテンツ企画開発、プロダクトの価値設計支援までを包括的に担うことです。予算ありきではなく、事業数値ありきで戦略をデザインする、裁量の大きなポジションです。

≪募集背景について≫
個人事業主・フリーランスのニーズが多様化する中、より強力なエンゲージメントと、プロダクトの真価を伝えるパーソナライズされた体験の提供が急務です。この重要なミッションを実現するため、単なる施策実行者ではなく、事業数値とプロダクトの価値設計（PMM） に深く関わり、マーケティングを成長の羅針盤とする新しい仲間を募集します。

【業務内容】
1，事業計画とPMM／マーケティング戦略の上流設計
・事業数値（売上・LTV）ありきで、CRMを中心としたマーケティング戦略を立案する。
・プロダクトの特性を深く理解し、ターゲット顧客へのバリュープロポジション（提供価値）を明確化する。
・ユーザーインサイトに基づき、中長期的な事業成長に繋がる施策を戦略的に企画する。

2，CRM戦略の立案・実行とデータ分析
・顧客ライフサイクルを見据えたCRM戦略の立案・実行。
・MA・CRMツールを活用した自動化キャンペーンの設計と実施。
・コミュニケーション施策（メール、アプリ通知、LINEなど）の企画・進行管理。

3，コンテンツ・コミュニケーションの企画開発
・ユーザー課題解決に繋がるコンテンツ制作（Web、DMなど）の管理と最適化。
・開発したコンテンツをマルチチャネルで届けるチャネルプランニングを担う。
・新機能リリース時の社内外コミュニケーション戦略（Go-to-Market）の支援。

4，効率的な運用と推進
・成績データ分析を基にした迅速なPDCAの実行。
・効率的な運用オペレーションの構築と推進。
・社内外ステークホルダーと協力し、自らオーナーシップをとり施策をリードする。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・デジタルマーケティングまたはCRM領域での戦略立案～実行における経験が3年以上
・ユーザーインサイト（データや定性情報）に基づいたCRM戦略の立案、およびコンテンツ開発やコミュニケーション施策の実行経験

■求める人物像
・freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感される方。
・難しい課題にも粘り強く取り組み続ける意欲があり、自らオーナーシップをとり、自走できる方。
・チームおよび社内外ステークホルダーと協力しながら、企画をリードできる確実なコミュニケーション能力がある方。

≪歓迎≫
・事業計画、営業企画など事業の上流企画に携わった経験。
・複雑なプロジェクトをマネージメントした経験。
・コーディングやWeb関連基礎知識（HTML, CSS, JSなど）
・スモールビジネスへの関心や経験。

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【職務内容】
スモール事業本部の営業組織におけるマネージャーポジションです。会社設立支援を通じてfreee会計、freee人事労務などのクラウドサービスを提供する部門で、営業チームの戦略立案・実行、組織マネジメントを担当いただきます。

・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティング・事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上支援

【期待されること】
今後、設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクト戦略を推進予定です。そのため、マーケティングから販売までのプロセス見直し、新規プロダクト販売戦略立案、顧客管理運用、メンバー育成など複数領域でのマネジメントが求められます。戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに付加価値の高いサービスを作り上げることが期待されています。

【働く環境】
20代半ば～30代前半を中心とした多様なバックグラウンドのメンバーが、顧客に向き合っています。パパマママネージャーも多く、ライフステージの変化がある中でもキャリアを継続できる環境です。「マジ価値」を中心としたカルチャーで、マーケティングとセールスが密にコミュニケーションを取りながら、常に顧客への価値提供を目指しています。

■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)

◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
ユーザー課題の深掘りから事業成長までを一貫して担うプロダクトマネージャーとして、プロダクトの価値を最大化するための戦略立案から実行、分析までを行い、事業責任者と共に事業成長の中核を担います。

◆背景
顧客の声とビジネス成果を結びつける戦略的役割を担当。定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、プロダクト戦略とユーザー体験に落とし込むことで事業成長に直接貢献します。

◆担当プロダクト
freee会計（個人事業主向け・小規模法人向け）、freee開業、freee会社設立ほか

◆主な業務
・ユーザー課題の探索・調査とインサイト抽出
・プロダクトのビジネススキーム構築
・顧客価値最大化のためのストーリー設計とポジショニング
・利用促進・定着化に向けたUX設計
・グロース向けKPI設計とPDCA環境構築
・データ分析に基づく改善施策の立案と実行
・プロダクト・事業・マーケティング各チームとの連携推進

◆魅力
freeeの急成長の中でプロダクト戦略の中核として意思決定に関わり、自らのアイデアや戦略が実際の成果として結実する実感が得られます。マーケティング、プロダクト開発、事業戦略など多方面のスキルが磨かれ、プロダクトマネージャーとしての市場価値が高まります。

【必須要件（Must）】
プロダクトマネージャーとしての業務経験 3年以上
Web／モバイルアプリケーション開発PJTにおいて、要求定義・要件定義?リリースまでの一連のプロセスを推進した経験
口頭およびテキストでの優れたコミュニケーション能力
ユーザー調査設計・実施および調査結果からの事業戦略への落とし込み経験
データ分析に基づいたプロダクト戦略やUX設計・実行経験
複数のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションおよび調整経験
KPIに基づいたプロジェクト管理経験


【歓迎要件（Want）】
SaaS領域におけるプロダクトマネジメント経験
toC向けwebサービス・スマートフォンアプリの企画開発経験
SQLやTableauを用いたデータ分析経験
デプスインタビューやユーザビリティテストなど、UXリサーチの実務経験
会計、人事、経営領域のバックオフィスソリューションに関する知識や興味
新規事業立ち上げやグロースハックの実践経験


【求める人物像】
ユーザー視点とビジネス視点の双方からプロダクト価値を考えられる方
データドリブンな思考と行動ができる方
曖昧な状況を整理し、主体的に課題解決に取り組める方
関係者を巻き込みながら成果を出すことができるコ

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
freeeの事業成長を裏側から支えるバックオフィスおよびミドルオフィス業務の戦略的再構築を担い、業務の安定化と効率化を通じて億単位の収益向上とコスト削減を実現します。

◆背景
freeeはプロダクトラインナップの多様化と複雑なビジネスモデル（従量課金モデル等）の採用に伴い、ミドルオフィス業務の高度化が必要なフェーズにあります。

◆主な業務
・BPR（業務プロセス改革）戦略の策定・実行。データ分析に基づき業務を標準化し、恒久的なシステム解決を推進
・複雑な請求関連業務など業務プロセスの根本的非効率を特定し、システムによる恒久的解決をリード
・RPA導入やプロセス再設計を通じた組織コスト削減
・顧客接点データの集約・分析による商談機会創出やChurn防止施策の企画・実行
・20名以上のメンバーをマネジメント。目標設定、育成、評価を行い、チーム全体の生産性とケイパビリティを最大化

◆求める人材
業務プロセス改善とシステム導入の両面で深い専門性を持ち、大規模組織を牽引できる戦略的BizOpsリーダー

≪必須≫
■求める経験・スキル ※以下いずれか2つ以上の経験
・事務業務を中心としたBPR（業務プロセス改革） の実務経験
・システム導入またはシステム開発による業務効率化の推進経験（要件定義レベルの関与を含む）
・インシデント分析に基づき、暫定対策と恒久的なシステム解決の両面で再発防止策を設計・実行した経験

■求める人物像
・多様なステークホルダー（プロダクト開発、営業、経理、事務メンバー等）を巻き込み、組織横断的なプロジェクトを推進できるリーダーシップと高いコミュニケーション能力
・現状に満足せず、未整備な業務プロセスを構造化し、改善し続ける強いオーナーシップを持つ方
・データとロジックに基づき、業務効率化と収益貢献を両立できる戦略的思考を持つ方

≪歓迎≫
■求める経験・スキル
・SaaS事業におけるバックオフィス／ミドルオフィス業務の経験
・RPAなど自動化ツールの導入経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

freeeは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供することで、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。



このビジョンを実現すべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。そして今後も引き続き、各プロダクトの改善と新たなイノベーション創出を、それぞれ積み重ねていく必要があります。



今回募集するプロダクトマネージャーは新規プロダクトの開発を担うポジションです。

HR領域では、さらなる顧客価値向上と事業成長に向けて、「freee人事労務」のさらなる価値向上を目指した企画や、「freee人事労務」などの既存プロダクトにとらわれない新たな価値を創出するサービスの企画を行っています。HR領域のプロダクトマネージャーは、そうした既存・新規にとらわれずにプロダクトの開発の方向性を定め、製品改善・イノベーション創出を推進する役割を担います。顧客理解をベースに、プロダクトが進むべき方向を定義し、開発戦略の決定に関わるポジションです。



事業会社にて多くの人が関わる新規事業開発プロジェクトを推進したり、クライアントの課題特定から戦略策定までコンサルティングしたことがあり、新領域を切り開きたい方を募集しています。


業務内容詳細
・顧客理解を深めるためのインタビューやアンケートを設計実施
・プロダクトの利用状況分析
・課題探索の過程で集めた1次2次情報を整理、構造化しインサイト抽出
・デザイナーやBizDevとコラボレーションしてプロトタイプ検証
・Bizの事業計画、戦略を踏まえたプロダクトのロードマップや仕様策定
・プロダクト開発のスプリント運営
・マーケティング、セールス、サクセスとのコラボレーションを通じたプロダクト改善

必須要件（Must）
以下いずれか3年以上のご経験
・Webアプリケーションのプロダクトマネジメント
事業会社にて多くの人が関わる新規事業開発プロジェクトを推進した経験
スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります



歓迎要件（Want）
・SaaSまたはIT業界の仕組みについての理解および業務経験
・有形業種向けのSaaSプロダクトでの業務経験・知識
・ユーザーリサーチ等の新規事業の探索経験

求める人物像
・freeeのミッション・ビジョン（https:／／jobs.freee.co.jp／about-us／mission-vision／）への共感
・会計・人事労務等のバックオフィス領域や、スモールビジネスへの興味関心
・知的好奇心と成長意欲・チャレンジ精神
・webアプリケーションやモバイルアプリケーションに対する強い関心

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した国内SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで全領域の自動化を構想。会計データを活用した次世代型融資スキーム構築や、スモールビジネス向けデータプラットフォームによる新規事業展開も推進中。イノベーター佐々木社長率いる、急速成長・拡張性の高いベンチャー企業です。

Web広告のクリエイティブ制作と運用を主軸に、新規リード獲得とパートナー連携モデルの進化をドライブします。

◆Web広告戦略とクリエイティブ制作
1、士業（パートナー）のインサイトを深く捉え、心を動かす広告クリエイティブ（バナー、動画、LP訴求等）の企画・制作・ディレクションをリードする。

2、Web広告（リスティング、SNS等）の運用戦略設計から実行、効果測定までを責任者として担い、新規リード獲得を最大化する。

◆Webサイト・コンテンツの最適化
1、広告流入後のWebサイトやLPの構造・コンテンツを最適化し、CVR（コンバージョン率）向上に貢献する。

2、士業のニーズに即したコンテンツ制作（ウェビナー、記事等）のPDCAを推進する。

◆マーケティング戦略と実行
1、マーケティング視点での事業計画に繋がる戦略を立案し、実行・評価の一連業務をリードする。

2、オフライン施策（DM、イベント等）や他部門（営業）との連携を含む、新規リード創出のためのキャンペーン設計・実行。

◆パートナー連携の強化とプロジェクト管理
士業パートナーとの連携を強化し、相互成長に繋がる仕組みづくりと実践を推進する。

≪必須≫
■求める経験
・BtoBサービスにおける事業会社または代理店でのマーケティング実務経験（3年以上）
・Web広告運用経験： リスティング広告、SNS広告など、複数のWeb広告チャネルにおける運用経験
・クリエイティブ制作スキル： 顧客インサイトを捉えた広告クリエイティブ（コピー、LP訴求含む）の企画・制作またはディレクション経験と、それによる明確な成果創出実績

■求める人物像
・マーケティングを通じてビジネスや社会に大きな影響をもたらしたいと考えている方
・ツールやデータに留まらず、顧客の感情や思考を理解し、ロジカルに説得の流れを描ける方
・困難な課題に対しても、経営視点を持ち、事業全体を俯瞰しながら主体的に取り組む意欲を持つ方
・士業パートナーとの連携やコーディネートを積極的に行える方

≪歓迎≫
・マーケティング戦略立案と同時に、Web広告やコンテンツの実務レベルまで落とし込む力を持つ方
・士業をパートナーとする事業モデルに関連した業務経験
・デザインツール（Photoshop, Illustrator等）や動画編集の知見
・部門間の壁を超えたプロジェクトマネジメントスキル

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【Summary】
2019年12月に上場したfreeeでは現在、主力事業の他にも新しいプロダクトラインナップへの投資をさらに加速させています。

プロダクトビジョンとして「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、 ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」を掲げ、BtoB SaaSにおけるオープンプラットフォーム戦略として、事業開発を積極的に行っている状況です。

その中でも、freeeの金融事業はfreeeの持つ企業の会計情報やそこからの学習データから、これまでの金融業界にない新たなサービスを企画・開発をしています。

今回、事業法人向けクレジットカード事業「freeeカード Unlimited」をはじめとした私たちが提供する金融サービスにおける信用リスク管理における企画・運営を担うメンバー（リーダー候補）を募集されています。

【業務内容】
・与信企画業務（与信審査ルールの設計や自動審査の仕組み、不良債権の回収や貸倒処理、その他権限規定の整備等（内部の業務システム開発を含む））

・与信案件審査

・（ご経験に応じて）信用リスク管理の制度設計と運用

■必須要件（Must）
・法人与信審査（担当者としての一次審査を含む）のご経験
・金融機関または事業会社の金融事業部門での業務経験
・伝統的な与信審査・管理の手法に捉われず、新しい発想でアイデアを出せる柔軟性
・周囲を巻き込んで成果を達成できる高いコミュニケーション能力とリーダシップ


■歓迎要件（Want）
・財務分析の経験、または銀行業務検定の財務分析や融資渉外の資格保有者
・信用リスク管理（格付制度や会計処理を含む）に関する知見（実務経験は問わない）
・信用力の定量的評価制度の構築（スコアリングモデルの構築や導入）または運用のご経験
・金融機関においてトランザクションレンディングの企画、運営、または検討の経験
・データ分析や統計に関する知識・経験
・チームマネジメント経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

freeeは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供することで、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。



このビジョンを実現すべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。そして今後も引き続き、各プロダクトの改善と新たなイノベーション創出を、それぞれ積み重ねていく必要があります。



今回募集するプロダクトマネージャーは新規プロダクトの開発を担うポジションです。

HR領域では、さらなる顧客価値向上と事業成長に向けて、「freee人事労務」のさらなる価値向上を目指した企画や、「freee人事労務」などの既存プロダクトにとらわれない新たな価値を創出するサービスの企画を行っています。HR領域のプロダクトマネージャーは、そうした既存・新規にとらわれずにプロダクトの開発の方向性を定め、製品改善・イノベーション創出を推進する役割を担います。顧客理解をベースに、プロダクトが進むべき方向を定義し、開発戦略の決定に関わるポジションです。



事業会社にて多くの人が関わる新規事業開発プロジェクトを推進したり、クライアントの課題特定から戦略策定までコンサルティングしたことがあり、新領域を切り開きたい方を募集しています。


業務内容詳細
・顧客理解を深めるためのインタビューやアンケートを設計実施
・プロダクトの利用状況分析
・課題探索の過程で集めた1次2次情報を整理、構造化しインサイト抽出
・デザイナーやBizDevとコラボレーションしてプロトタイプ検証
・Bizの事業計画、戦略を踏まえたプロダクトのロードマップや仕様策定
・プロダクト開発のスプリント運営
・マーケティング、セールス、サクセスとのコラボレーションを通じたプロダクト改善

必須要件（Must）
以下いずれか3年以上のご経験
・Webアプリケーションのプロダクトマネジメント
事業会社にて多くの人が関わる新規事業開発プロジェクトを推進した経験
スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります



歓迎要件（Want）
・SaaSまたはIT業界の仕組みについての理解および業務経験
・有形業種向けのSaaSプロダクトでの業務経験・知識
・ユーザーリサーチ等の新規事業の探索経験

求める人物像
・freeeのミッション・ビジョン（https:／／jobs.freee.co.jp／about-us／mission-vision／）への共感
・会計・人事労務等のバックオフィス領域や、スモールビジネスへの興味関心
・知的好奇心と成長意欲・チャレンジ精神
・webアプリケーションやモバイルアプリケーションに対する強い関心

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの次の成長フェーズを実現するため、マーケティング・スペシャリストを募集します。Web広告、SEO、CRM、データ分析など得意領域に集中し、「一点突破」で事業のボトルネックを解消することがミッションです。高い専門性を武器に全社のマーケティング効率を劇的に改善します。

【業務内容】
・専門施策の設計と実行：専門ツール（MA／CRMツール、GA4等）を活用し顧客データを深く理解した上で、効果的な施策を設計・運用。SEOコンテンツの最適化やデジタル広告最適化など専門領域の施策を最新技術と知見をもって実行

・データ分析と改善：担当領域のKPI、ボトルネック、ユーザー行動データを深く分析。定量データに基づき改善アクション提案・実行により施策パフォーマンスを大幅に向上。最新トレンド・技術を調査・導入し競争優位性を確立

・ナレッジの創造と共有：成功・失敗経験と専門領域ノウハウをドキュメント化し共有することで、組織全体のマーケティングレベルの底上げに貢献

【ポジションの特徴】
戦略全体やマネジメント業務に追われず、専門領域に集中し日本トップレベルの技術とノウハウを磨き続けられます。あなたの専門知識が全社のマーケティング効率向上と成長のボトルネック打破の鍵となります。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
特定のマーケティング専門領域（例：SEO、MAツール運用、Web広告運用、高度なデータ分析など）での3年以上の実務経験。
担当領域において、CPA〇〇%改善、CVR〇〇%向上など、定量的な成果を創出した経験。

■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方。
探求心が強く、最新情報を自ら学び続けられる方。
一点突破で成果を出すことに強いこだわりとやりがいを感じる方。

≪歓迎≫
担当ツールの深い知識や、認定資格の保有（例：Tableau／Lookerを用いたデータ可視化経験など）。
マーケティング効果を最大化するためのプログラミングスキル（Python, SQLなど）
BtoB領域やSaaS事業のマーケティング・広告制作経験。
海外の最新情報を収集し、自社の施策に応用した経験。

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

≪募集内容について≫
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを共に実現し、AIを活用したマーケティング変革を推進する責任者を募集されています。このポジションでは、AI技術を駆使し、フリーのマーケティング活動を次のステージへ引き上げるリーダーとしてご活躍いただきます。

≪募集背景について≫
クラウド会計や人事労務ソフトを中心にスモールビジネス支援を行うフリーでは、膨大なデータをAIと組み合わせることで、個々の事業者に最適化されたマーケティング施策を推進しています。この取り組みをさらに強化し、業界のデファクトスタンダードを目指すべく、このたびAIマーケティング責任者を新たにお迎えされることになりました。

≪募集組織について≫
AIを活用したマーケティング戦略のスペシャリストチームをゼロから立ち上げ、データ基盤チームやAIラボと連携しながら、AIとデータ技術による革新を業務横断的に推進していただきます。

【業務内容】
・AIを活用したマーケティング戦略の全体設計、企画・立案・推進
・スモールビジネス向け新規顧客獲得施策の最適化と既存顧客LTV向上の実現
・AI活用施策の企画・PoC(概念実証)・検証から実践への導入
・マーケティング組織の立ち上げ、必要スキルの定義および人材採用
・社内データ基盤と連動したツール選定・導入計画策定のリード
・プロジェクト予算とリソース管理によるROI（投資収益率）最大化

【ポジションの魅力】
--「AIの力でマーケティングを再定義」
AIやデータ分析の力を駆使し、従来にはない新しいマーケティングモデルを構築する醍醐味を味わえます。

--「チームをゼロから築き上げる達成感」
新たに立ち上げるマーケティング専門組織のリーダーとして、自分の理想の組織を構築する挑戦ができます。

≪必須≫
■求める経験※以下すべておよびいずれかの経験を満たす方
（1）5年以上のマーケティング経験
・B2B SaaSまたはWebサービスにおける、成長期フェーズでのマーケティング戦略立案および実行経験
・セグメント別戦略やパーソナライズの企画経験
・プロダクトやターゲットインサイトに基づいた施策立案および実行のスキル

（2）AI関連経験
・広告代理店やマーケティングエージェンシーにおいて、AIを活用したプロジェクトを責任者として推進した経験
・AI技術を用いたプラットフォームの運用経験（例：機械学習、データ分析ツールの活用）
・AIのソリューション提案から企業への導入、推進を行った経験
・AI関連新規事業の立ち上げ経験やその運用をリーダーとして担った経験

■求める人物像
・マーケティングスキルとAIテクノロジーの知見を兼ね備え、実践的に両者を融合させられる方
・クライアント視点・顧客視点で効果的な施策を発想し、実行に落とし込む力がある方
・データ駆動型マーケティングの重要性を理解し、積極的に楽しめる方
・スモールビジネスの成長を支援するフリーのミッションに共感できる方

≪歓迎≫
・BtoB SaaS企業やITサービス領域でのマーケ

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【プロダクトマーケティング戦略責任者】

■ミッション
freeeのProduct-Led Growth（PLG）戦略を推進し、20以上のプロダクトを横断したクロスセル・アップセルの戦略と仕組みを構築。既存ユーザーのLTVを非連続的に成長させることが急務です。

■主な業務内容

◆Who・What・Howの戦略的定義
プロダクト内行動やCRMデータを分析し、クロスセル・アップセルの最適ターゲット（Who）を定義。顧客が次に進むために必要な「統合価値」（What）を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義します。

◆意思決定言語への翻訳とオファー設計
リスク回避や社内説明のし易さといった「意思決定言語」にメッセージを翻訳。機能価値ではなく、「次に進むために必要な理解・価値」から逆算したオファー（訴求内容）を設計します。

◆PdMとの協業とプロダクト実装
プロダクトマネージャーと密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現。20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進します。

◆マーケティング施策の設計・実行
CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど、多角的な販促戦略を設計・実行。チームを牽引し、非連続的成長思考を組織に浸透させます。

■ポジションの特徴
国内SaaS企業でも数少ない、複数プロダクト横断でのグロース経験を獲得できます。プロダクトとマーケティングの両領域をリードする戦略的リーダーを求めています。

≪必須≫
■求める経験・スキル
・BtoB SaaS領域でのプロダクトマーケティング（PMM）またはグロースマーケティング経験
・CRMデータやプロダクト内行動を元にしたWho（ターゲット）の定義力と、それに基づく戦略設計経験
・機能価値を「リスク回避」や「社内説明のし易さ」など、意思決定言語に翻訳するメッセージ設計能力
・複雑な事業・プロダクトを横断するプロジェクトを推進した経験

■求める人物像
・非連続的成長思考を持ち、従来の延長線上ではない仕組みづくりに熱意を持つ方
・プロダクトとマーケティング、両方の視点から価値の最大化を追求できる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

≪募集について≫
freee社の次なる成長エンジンとなるBPaaS事業のグロースを担っていただくBusinessDevelopmentを募集します。
プロダクト開発からサービス生産性の改善まで、組織の垣根を超えて事業成長を推進していただきます。
成功への道筋は一つではありません。
あなたのアイデアと行動力で、新たなビジネスの可能性を切り開いていきませんか？

【業務内容】
BPaaS事業における成長戦略の立案から実行までを、
事業責任者とともに考え、プロダクト・ビジネス組織横断で推進していただきます。
プロダクトとビジネス、双方の視点から最適な打ち手を見出し、実行していくポジションです。

■具体的な業務
・事業KPIの設定と達成に向けた戦略立案
・エンジニアと連携したプロダクト機能の改善推進
・サービスオペレーションの生産性向上施策の企画・実行
・組織横断での各種プロジェクトのリード
・ステークホルダーとの関係構築・調整

【ベネフィット】
?事業オーナーとしての成長機会
プロダクトからビジネスまで、幅広い視点で事業をドライブできる稀有な環境です。
事業の全体像を捉えながら、自身の成長を加速させることができます。

?アイデアを形にできる裁量権
本質的な価値創造に繋がるのであれば、手段や役割にとらわれることなく、
自身のアイデアを事業成長のドライバーとして実現できます。

≪必須要件≫

■経験
・IT企業での就業経験5年以上
・プロジェクトマネジメント経験
・新規事業の立ち上げ～グロース経験
・事業開発（Bizdev）経験

■人物像
・自身の領域に捉われず本質的価値を追求できる方
・変化を恐れずに事業成功にこだわれる方
・freee社ミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」に共感できる方

≪歓迎要件≫
・起業経験
・SaaS企業でのPM経験
・新規事業立ち上げ経験
・BPO／BPaaS事業に関する知見

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」という壮大なミッションの実現に向け、全社レベルの戦略立案とファイナンスの実行を横断してリードする人材を募集します。国内外SaaS企業の戦略分析から得た洞察を基に、事業計画、資本政策（M&A含む）、資本市場戦略といった経営の根幹に関わる領域を一気通貫で推進していただきます。

≪募集背景について≫
設立12年を超えたfreeeは、国内SaaS市場の浸透率がまだ低い中で、非連続な成長を続けるフェーズにあります。2019年のグローバルIPO、M&Aによるグループジョインなどを経て、今後の成長を確実にするため、ファイナンス機能のさらなる高度化が不可欠です。この高度化は、単なる資金調達ではなく、事業計画や資本市場戦略と一体として推進されるべきものであり、その戦略的な司令塔となるメンバーを求めています。

≪募集組織について≫
本ポジションは、経営層の直下に位置し、ファイナンスと経営企画の機能が統合されたチームの一員となります。SaaSビジネス、ソフトウェア市場、およびファイナンスの深い知見を持つ経営陣と直接議論し、全社の成長方針決定に最も近い場所で業務を進めます。

【業務内容】
全社戦略の策定から、資本政策の実行まで、経営を進化させる活動を主導します。
・ソフトウェア市場、国内外のSaaS企業の戦略を深く分析し、その洞察を経営陣へのインプット・議論
・全社戦略に基づき、事業計画、資金計画、資本政策（エクイティ・デット）の立案・実行を推進
・M&A案件の検討・執行をリードする。（バリュエーション、DD等の実行を含む）
・IR活動として、資本市場（機関投資家等）との対話を通じて、企業の価値と戦略

≪必須要件（Must）≫
■求める経験・スキル
・戦略的思考能力と分析能力：複雑な課題を構造化し、データに基づき解決策を導き出す力
・企画の上流から実行までの一気通貫の推進力と、プロジェクトマネジメント能力
・社外・社内の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成を図るコミュニケーション能力
・英語での基本的なコミュニケーション能力
・現状にとらわれず、新たな仕組みやルールを創造していく好奇心と推進力

≪歓迎要件（Want）≫
■求める経験・スキル
・コンサルティング会社、事業会社の経営企画・財務部門、投資銀行、銀行におけるいずれかの経験
・M&A時のバリュエーション、デューディリジェンス等の執行経験

■求める人物像
・freeeの目指す世界に共感し、企業の成長をファイナンスの視点から牽引したいという強い意欲を持つ方
・広い視野を持ち、戦略立案だけでなく、プロダクトや組織の進化に興味を持てる方

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集について≫
freeeでは「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」を目指し、新たな金融・決済サービスの創造と成長を推進しています。支出管理プロダクト事業本部で、既存の法人カード事業を軸とした成長を加速させながら、金融・決済領域へのさらなる進出を実現し、統合価値を提供することを目指します。このミッションに共感し、事業開発をリードしてくださる方を募集しています。

≪募集背景≫
SaaSプロダクトセットを強化し、顧客にとって更なる付加価値を生み出すことが急務となっています。法人カードや個人カードを通じて、資金関連サービスや業務効率化を実現し、経営の重要な判断を支援していく。それが本ポジションに期待される役割です。経営といえば「freee」と言われることを目指し、差別化のカギとなる金融・決済事業の拡大を強力に推進できる方を求めています。

≪募集組織≫
支出管理プロダクト事業本部は、金融関連の機能を有する唯一の組織であるとともに、freeeの事業加速を担う「旗艦」の役割を果たしています。法人カードをはじめ、新しい事業参入や生産性可視化の企画を担う重要なポジションです。


【業務内容】
以下の3つの領域に重点を置きながら、事業開発をリードしていただきます。

■新規事業参入の企画提案
・金融・決済分野における市場機会の特定
・内製化、アライアンス構築、M&A、JVなど新規参入戦略の立案

■ 法人カードの新サービス開発
・利用者のニーズを反映した新機能や価値訴求型サービスの企画
・サービスのローンチとグロース施策の実行

■ 個人カード領域での事業企画と生産性可視化
・資金繰りの効率化や経営活動の判断支援となる仕組みの構築
・個人向け事業の基盤を活用した新たな価値創造

その他、事業成長に必要な市場分析、戦略策定や収支計画立案、社内外のステークホルダーとの調整業務を行っていただきます。

【応募要件】
≪必須要件≫
◆以下のいずれかの経験をお持ちの方
・金融機関やFinTech領域での事業開発経験：新規事業の立ち上げやサービス開発への関与経験（3年以上）
・事業戦略の策定・実行経験：法人向けサービス・プロダクトの収支計画作成やグロース推進プロジェクト経験
・プロジェクトマネジメントスキル：社内外を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

◆求めるスキル・資質
・ロジカルな思考力と課題解決能力
・フットワークの軽さと状況に応じた柔軟な対応力
・ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを前進させるコミュニケーション力

≪歓迎要件≫
・事業会社における事業開発や経営企画の経験
・Market Entryやアライアンス戦略立案経験
・カード会社、銀行などでのマーケティングや企画実績
・BIツール(Salesforce、BigQueryなど)を活用した分析スキル
・SQL、データ分析またはモデリングの実務経験

【求める人物像】
・新しいアイデアや課題解決策を自ら考え、推進できる方
・不確実性が高い課題でも楽しみながら挑戦できる方
・チームメンバーや関係者と協働しながら、目標達成へリードできる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した国内SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで全領域の自動化を構想。会計データを活用した次世代型融資スキーム構築や、スモールビジネス向けデータプラットフォームによる新規事業展開も推進中。イノベーター佐々木社長率いる、急速成長・拡張性の高いベンチャー企業です。

【事業パートナーHRBP（Human Resources Business Partner）】

■背景
freeeは第二創業期を迎え、事業戦略の急速な変化に対応する「攻めの人事」が必須。事業本部長と経営が描く事業戦略に対し、組織・人材戦略をリアルタイムで同期させ、現場レベルで実行に落とし込むリーダーを求めています。

■主な業務内容

◆事業戦略と組織運営の連動
ビジネス事業部門の戦略パートナーとして組織内部に入り込み、事業成長に向けた組織戦略を策定・実行。事業課題を組織課題に翻訳し、乖離を埋めます。

◆パフォーマンス・タレント管理
パフォーマンスマネジメントと評価運用支援、人材ポートフォリオ策定、タレントマネジメントと育成戦略の策定・実行を担当します。

◆従業員エンゲージメント向上
各組織のエンゲージメント課題を特定し、解決策を実行。ミッション・ビジョンの再浸透施策も推進します。

◆組織開発・人材開発
事業運営に関わる組織開発・人材開発業務の企画と実行をお任せします。

■ポジションの魅力
既存の型がない中での新規チーム立ち上げ経験、難易度の高い「攻めの人事」への携わり、事業責任者へのキャリアパスなど、経営層と事業戦略を一体で構築する経験が得られます。

【必須要件】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
■営業、企画、CSなどの事業部門において、複数のステークホルダーを巻き込みながら高い成果（大幅な目標達成、MVP受賞、業務プロセスの刷新など）を出した経験。
■ベンチャーや変革期の組織において、ゼロベースでの業務設計や、形のない状態から運用フローを確立させた経験

【歓迎要件】
■人事やHRBPとしてのご経験
・外部アドバイザーとしてではなく「事業の中の人」として動いた経験
・現場を経験してから人事に転身した経験
・スタートアップやベンチャーでの人事立ち上げ経験
■労務・法務の基礎知識（専門家と対等に話せるレベル・実務経験は問わない）

【求める人物像】
■freeeのビジョン／カルチャーに強い共感を持ち、不確実な状況下での「意思決定の軸」として体現できる方
■「人」と「ビジネス」の一次情報を解像度高く掴みきるアクションが取れる方
■人に寄り添いながらも、事業成果を上げることを最優先とし、時にシビアな意思決定も遂行できる方
■激しい変化やカオスを前提とし、柔軟に仕組みを構築できる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
「スモールビジネスを、世界の主役に」というミッションを、地域という現場で体現する事業開発リーダーとして、立ち上がったばかりの複数事業のグロース（スケール）を牽引し、次なる新規事業をゼロから生み出します。

◆背景
freeeは個別プロダクト提供から、自治体や地域機関・企業を巻き込んだ「地域共創型エコシステム構築」へフェーズを移行。創業支援ソリューション「つばめ創業セミナー」や自治体DX支援など、確かな手応えを得るプロジェクトが複数進行中です。

◆主な業務
・事業全体戦略の策定とKGI達成の責任。市場分析を行い、KGI／KPI達成に向けた戦略策定・PDCA推進
・入札・受注した自治体向けDXプロジェクトの完遂。社内外調整、計画策定、実行を主導
・ゼロイチでの新規事業創出。freeeのアセットと地域ニーズを掛け合わせた新ビジネスモデルの共創とPMF達成

◆魅力
IT企業にいながら地域創生・街づくりという手触り感のある社会実装を体験。全社重要事業として経営層とダイレクトに議論し、スピード感を持って意思決定。マーケティング、PR、カスタマーサクセスなど、枠を超えて価値を創造する自由度の高い環境です。

≪必須要件（Must）≫
■求める経験
※以下のいずれかの経験（3年以上）
・官公庁・自治体を巻き込んだプロジェクトの推進経験
・中長期プロジェクト（1年以上）の企画立案?実行?マネジメントの一貫した経験

≪歓迎要件（Want）≫
■求める経験
・プロジェクトやブランドの立ち上げ（0→1）経験
・計数管理や戦略策定といった経営企画・事業企画的スキル
・ライフワークとして「まちづくり」や地域活動に取り組んでいる方

■求める人物像
・「我々はどうすべきか」という問いを自ら立て、戦略と根拠を示せる方。
・デスクワークに留まらず、地域イベントへの出勤も含め、泥臭く現場に入り込むことを厭わない方。
・自治体や地域機関が築いてきた文化を尊重し、謙虚な姿勢で信頼関係を築ける方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

・市場の未解決の課題の洞察とその解決策の開発
・特定領域における新規事業領域の探索と検討
・業務効率化を超えた経営改善や従業員の長期定着を可能にする新規プロダクトの立案・開発
・顧客満足度を最大化し、call-to-actionを生み出すソリューションの設計と実施
・利益と成果の最大化に向けた戦略と行動計画の策定
・クロスファンクションのチームと協力し、プロジェクトを推進

必須要件（Must）
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるプロダクトマネジメント経験 3年以上
・人事領域に関して広範かつ深い知識と経験
例：HRtech領域のプロダクトマネジメント経験や人事評価制度設計の経験など

歓迎要件（Want）
・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画、推進経験
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
・プロダクトオーナーとしての戦略立案やマネジメントなど幅広い経験

求める人物像
・ビジョンと戦略をチームに伝え、行動に移すリーダーシップ
・新たなビジネスチャンスの発掘と創出するための革新的思考
・戦略的思考力と問題解決能力
・顧客の課題への深い理解と、それに対するソリューション開発能力
・freeeのミッション・ビジョン（https:／／jobs.freee.co.jp／about-us／mission-vision／）への共感

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

≪募集内容について≫
急成長を続けるFintech事業で、freeeが展開する法人向けビジネスカード「freeeカードUnlimited」を中心とした金融サービスの債権管理体制を担うポジションです。サービス拡大に伴う債権管理業務の強化を推進し、リスクを回避しながら、安心して利用できるサービスの提供に携わっていただきます。

≪募集背景について≫
顧客拡大により、金融事業を担うfreeeでは債権管理や回収体制の構築・高度化が求められています。これまでは時間を要したプロセスを効率化し、且つ正確さを追求することが必要です。そのため、金融機関での経験や債権管理のノウハウをお持ちの方をお迎えし、オペレーションの向上を図りたいと考えています。

≪募集組織について≫
事業開発に積極的なfreeeの金融事業チームの一員として、風通しの良い環境でチームメンバーと協力しながら業務を進めることができます。迅速な意思決定と成果重視のカルチャーの中で、金融サービスの成長を一緒に牽引していきましょう。

【業務内容】
・債権管理業務全般（与信審査、回収プロセスの最適化、法的対応など）
・会員コミュニケーション設定・運用（告知や督促プロセスの企画実行）
・金融サービスの提供に伴うリスクを分析し、適切な管理体制を推進

≪必須≫
■求める経験
・金融機関（消費者金融、信販会社、サービサー等）での実務経験
・債権管理／回収の実務経験（顧客との直接対応含む）

■求める人物像
・データと粘り強く向き合い、課題特定力がある方
・当事者意識をもって変化の速い環境で活躍できる方
・自ら課題を見つけ、解決策を講じる行動力をお持ちの方

≪歓迎≫
・チームビルディングやマネジメントの経験
・PythonやRの統計解析やデータモデリング経験
・BIツールを活用したデータ可視化やダッシュボード構築経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【Summary】
2019年12月に上場したfreeeでは現在、主力事業の他にも新しいプロダクトラインナップへの投資をさらに加速させています。

プロダクトビジョンとして「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、 ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」を掲げ、BtoB SaaSにおけるオープンプラットフォーム戦略として、事業開発を積極的に行っている状況です。

その中でも、freeeの金融事業はfreeeの持つ企業の会計情報やそこからの学習データから、これまでの金融業界にない新たなサービスを企画・開発をしています。

今回、事業法人向けクレジットカード事業「freeeカード Unlimited」をはじめとした私たちが提供する金融サービスにおける信用リスク管理における企画・運営を担うメンバー（リーダー候補）を募集されています。

【業務内容】
・与信企画業務（与信審査ルールの設計や自動審査の仕組み、不良債権の回収や貸倒処理、その他権限規定の整備等（内部の業務システム開発を含む））

・与信案件審査

・（ご経験に応じて）信用リスク管理の制度設計と運用

■必須要件（Must）
・法人与信審査（担当者としての一次審査を含む）のご経験
・金融機関または事業会社の金融事業部門での業務経験
・伝統的な与信審査・管理の手法に捉われず、新しい発想でアイデアを出せる柔軟性
・周囲を巻き込んで成果を達成できる高いコミュニケーション能力とリーダシップ


■歓迎要件（Want）
・財務分析の経験、または銀行業務検定の財務分析や融資渉外の資格保有者
・信用リスク管理（格付制度や会計処理を含む）に関する知見（実務経験は問わない）
・信用力の定量的評価制度の構築（スコアリングモデルの構築や導入）または運用のご経験
・金融機関においてトランザクションレンディングの企画、運営、または検討の経験
・データ分析や統計に関する知識・経験
・チームマネジメント経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
freeeの事業成長を裏側から支えるバックオフィスおよびミドルオフィス業務の戦略的再構築を担い、業務の安定化と効率化を通じて億単位の収益向上とコスト削減を実現します。

◆背景
freeeはプロダクトラインナップの多様化と複雑なビジネスモデル（従量課金モデル等）の採用に伴い、ミドルオフィス業務の高度化が必要なフェーズにあります。

◆主な業務
・BPR（業務プロセス改革）戦略の策定・実行。データ分析に基づき業務を標準化し、恒久的なシステム解決を推進
・複雑な請求関連業務など業務プロセスの根本的非効率を特定し、システムによる恒久的解決をリード
・RPA導入やプロセス再設計を通じた組織コスト削減
・顧客接点データの集約・分析による商談機会創出やChurn防止施策の企画・実行
・20名以上のメンバーをマネジメント。目標設定、育成、評価を行い、チーム全体の生産性とケイパビリティを最大化

◆求める人材
業務プロセス改善とシステム導入の両面で深い専門性を持ち、大規模組織を牽引できる戦略的BizOpsリーダー

≪必須≫
■求める経験・スキル ※以下いずれか2つ以上の経験
・事務業務を中心としたBPR（業務プロセス改革） の実務経験
・システム導入またはシステム開発による業務効率化の推進経験（要件定義レベルの関与を含む）
・インシデント分析に基づき、暫定対策と恒久的なシステム解決の両面で再発防止策を設計・実行した経験

■求める人物像
・多様なステークホルダー（プロダクト開発、営業、経理、事務メンバー等）を巻き込み、組織横断的なプロジェクトを推進できるリーダーシップと高いコミュニケーション能力
・現状に満足せず、未整備な業務プロセスを構造化し、改善し続ける強いオーナーシップを持つ方
・データとロジックに基づき、業務効率化と収益貢献を両立できる戦略的思考を持つ方

≪歓迎≫
■求める経験・スキル
・SaaS事業におけるバックオフィス／ミドルオフィス業務の経験
・RPAなど自動化ツールの導入経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【freeeについて】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、クラウド会計・人事労務サービスでトップシェアを誇るSaaS企業です。現在、販売管理・福利厚生・法人カード等の自社開発に加え、電子契約、税務、支払管理など多様な領域をM&Aで取り込み、統合型経営プラットフォーム実現に向けて事業拡大を続けています。

【業務内容】
M&A全般のプロセスをリードしていただきます。デューデリジェンスから契約交渉、クロージング、PMIまで、経営層と密に連携しながら企業価値向上に直結する意思決定に参画いただきます。

具体的には：
・財務・法務・労務・システムデューデリジェンスの企画・実行管理
・契約交渉、クロージングプロセスの推進
・PMIにおけるPMO機能、100日計画の立案と実行支援
・有望なM&A先の発掘と初期交渉（経験に応じて）
・投資委員会向け意思決定資料の作成とファシリテーション
・買収後のシナジー創出に向けた社内協業推進

【ポジションの特徴】
経営層と近い距離で働きながら、M&Aプロジェクトが直接freeeの成長を描く喜びを実感できます。財務・法務・PMI・事業戦略など幅広いスキルを高速習得でき、ビジネスパーソンとしての総合力を飛躍的に高められる環境です。

≪必須要件≫
■経験
・M&Aプロセスにおけるデューデリジェンス等のエグゼキューション経験
・M&Aや投資の意思決定プロセスへの関与経験
・複雑なプロジェクトを主導した経験
・ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験

■人物像
・自ら未来を創造していく強い意志と行動力がある方
・曖昧な状況の中でも自ら道筋を作り出せる方
・論理的思考力と高いコミュニケーション能力を持つ方
・チームでの成果創出に喜びを感じられる方

≪歓迎要件≫
・FAS、戦略コンサルティング、経営企画、事業会社での投資担当経験
・コーポレートディベロップメントや投資銀行での実務経験
・M&A交渉をリードした経験
・チームマネジメント経験
・ソフトウェア／SaaS業界の知見
・スタートアップや急成長企業での就業経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの中核事業成長加速のため、マーケティング活動全体を俯瞰し、戦略立案から実行までを一気通貫で担うゼネラリストを募集します。事業全体の成果最大化がミッションです。

【統括リーダー（マネージャー・責任者クラス）の業務】
・戦略策定と予算統括：市場調査に基づき、売上・利益目標達成に向けた年間マーケティング戦略とKPIを策定。Web広告、コンテンツ、イベントなど全チャネルの予算配分を最適化し、P／L責任を負う
・部門間連携：経営層への戦略提言、営業・開発部門と連携し部門横断プロジェクトをオーナーとして推進
・チームマネジメント：メンバーの業務設計、目標設定、育成計画実行によりチーム全体のパフォーマンスを最大化

【戦略推進メンバー（プレイヤー）の業務】
・マルチチャネル施策推進：リスティング、SNS広告、展示会、コンテンツ制作など複数チャネルを横断して企画・実行
・データ分析と戦略提案：GA4、BIツール等でデータ収集・測定し、施策改善案や新規施策を提言
・実行プロセス最適化：MAツール運用やSDR／インサイドセールス部門へのリード基準設計・改善

【ポジションの魅力】
経営戦略に深く関わり事業全体を動かす大きな裁量を持ちます。将来のCxO候補として経営視点と実行力を磨け、オールラウンダーとしてマーケティング全領域のスキルセットを習得できます。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・複数マーケティングチャネル（Web、オフラインなど）での施策立案・実行経験、P／Lに責任を持った経験、およびチームマネジメント経験（3年以上）
・複数チャネルを横断したマーケティング活動の企画・実行経験、または事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）

■求める人物像
**スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方
経営視点で物事を考え、変化に柔軟に対応し、自ら課題を見つけ解決に導ける高い推進力のある方

≪歓迎≫
・BtoB、特にSaaS事業におけるマーケティング経験
・事業計画策定や中期経営計画立案など、経営企画的な業務経験
・営業・開発部門との連携をリードした経験
・データ分析（BIツールなど）に基づき、戦略修正の提案を行った経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【職務内容】

◆ミッション
freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に」というミッション実現のため、政府渉外チームの一員として、データに基づく政策提言を行い、社会全体の進化に貢献します。

◆主な業務
・スモールビジネスに関する制度改正について、プロダクト担当など社内チームへの解説と影響分析
・スモールビジネスの環境改善に資するリサーチと戦略策定・実行
・経済産業省・金融庁・財務省などの政策立案者や経済団体との政策協議
・freeeの金融関係ライセンスに関する業法対応と戦略立案

◆活動領域
会計・税務、金融、労働、デジタルガバメント推進、データ移転、スタートアップ育成など、スモールビジネスを取り巻く多岐にわたる領域で政策提言を実施しています。

◆魅力
民間企業でありながら社会課題解決に携わり、海外動向や法律改正など世の中の大きな流れを読み解きながら、スケールの大きなプロジェクトを経験できます。freeeのスペシャリスト（AI技術開発者、データアナリストなど）と協働し、リサーチから政策提案、プロダクトデリバリーまで一連の流れを担当。実現した政策企画の社会へのインパクトを体感できます。

◆求める人材
Public Policyの視点から社会を変えたいという熱い思いを持ち、顧客理解・ビジネス理解・プロダクト理解に基づき調査・企画を進められる方。業界ルールの知識や政府内の人脈はチームでサポートします。

【求める人物像】
スモールビジネスのDXなどの社会課題の解決に責任感をもって取り組みたいという意思をお持ちの方
バックグラウンドの異なる関係者の間に入ってコミュニケーションを取り、調整を行うことを得意とする方
相手の話を聞けて、フィードバックを素直に受け止めてプロジェクトに活かせるポジティブな方
スピードを重視する文化にマッチする方
スモールビジネスの社会インフラを支える保守運用業務として、一定割合の事務処理（例：業法規制対応の運用構築、経緯ドキュメント作成）などの泥臭い仕事に前向きに取り組める方

＜必須要件＞
以下のいずれかで3年以上の実務経験
中央省庁
企業のGovernment Affairs／Public Affairs職
戦略コンサルティング職

＜歓迎要件＞
マクロな課題について、社会俯瞰的なリサーチを企画または実施した経験
チーム横断のプロジェクトを推進した経験
執筆や研究等のアカデミック分野における実績

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

≪募集内容について≫
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを共に実現し、AIを活用したマーケティング変革を推進する責任者を募集されています。このポジションでは、AI技術を駆使し、フリーのマーケティング活動を次のステージへ引き上げるリーダーとしてご活躍いただきます。

≪募集背景について≫
クラウド会計や人事労務ソフトを中心にスモールビジネス支援を行うフリーでは、膨大なデータをAIと組み合わせることで、個々の事業者に最適化されたマーケティング施策を推進しています。この取り組みをさらに強化し、業界のデファクトスタンダードを目指すべく、このたびAIマーケティング責任者を新たにお迎えされることになりました。

≪募集組織について≫
AIを活用したマーケティング戦略のスペシャリストチームをゼロから立ち上げ、データ基盤チームやAIラボと連携しながら、AIとデータ技術による革新を業務横断的に推進していただきます。

【業務内容】
・AIを活用したマーケティング戦略の全体設計、企画・立案・推進
・スモールビジネス向け新規顧客獲得施策の最適化と既存顧客LTV向上の実現
・AI活用施策の企画・PoC(概念実証)・検証から実践への導入
・マーケティング組織の立ち上げ、必要スキルの定義および人材採用
・社内データ基盤と連動したツール選定・導入計画策定のリード
・プロジェクト予算とリソース管理によるROI（投資収益率）最大化

【ポジションの魅力】
--「AIの力でマーケティングを再定義」
AIやデータ分析の力を駆使し、従来にはない新しいマーケティングモデルを構築する醍醐味を味わえます。

--「チームをゼロから築き上げる達成感」
新たに立ち上げるマーケティング専門組織のリーダーとして、自分の理想の組織を構築する挑戦ができます。

≪必須≫
■求める経験※以下すべておよびいずれかの経験を満たす方
（1）5年以上のマーケティング経験
・B2B SaaSまたはWebサービスにおける、成長期フェーズでのマーケティング戦略立案および実行経験
・セグメント別戦略やパーソナライズの企画経験
・プロダクトやターゲットインサイトに基づいた施策立案および実行のスキル

（2）AI関連経験
・広告代理店やマーケティングエージェンシーにおいて、AIを活用したプロジェクトを責任者として推進した経験
・AI技術を用いたプラットフォームの運用経験（例：機械学習、データ分析ツールの活用）
・AIのソリューション提案から企業への導入、推進を行った経験
・AI関連新規事業の立ち上げ経験やその運用をリーダーとして担った経験

■求める人物像
・マーケティングスキルとAIテクノロジーの知見を兼ね備え、実践的に両者を融合させられる方
・クライアント視点・顧客視点で効果的な施策を発想し、実行に落とし込む力がある方
・データ駆動型マーケティングの重要性を理解し、積極的に楽しめる方
・スモールビジネスの成長を支援するフリーのミッションに共感できる方

≪歓迎≫
・BtoB SaaS企業やITサービス領域でのマーケ

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

お客様のバックオフィス業務改革を成功に導く中堅?大企業向けBPaaS戦略活用支援サービスのプロジェクトマネージャとして、戦略策定から顧客の支援まで幅広く担当いただきます。これまで培ってきたコンサルティングスキルを活かし、freeeのプロダクトと新たなサービスモデルを掛け合わせ、お客様のビジネス目標達成に貢献していただきます。

立ち上げフェーズだからこそ、サービスの根幹となる設計やプロセス構築にも深く関与できる、事業創造の醍醐味を存分に味わえる環境です。



■詳細

・Mid企業のお客様のビジネス全体を俯瞰し、お客様のバックオフィス業務の現状分析と本質的な課題抽出

・freeeの多様なプロダクト群を最適に組み合わせ、お客様のビジネス成長に直結する業務改善提案と戦略的な導入支援

・立ち上げ期のコアメンバーとして、freee社内のオペレーションチーム設計と最適な運用モデルの構築

・顧客への提供価値を最大化するための、サービス提供モデルやプロセスの標準化・体系化

・プロダクト開発やカスタマーサクセスなど、社内外の関連チームと連携し、お客様への総合的な価値提供を推進

≪必須要件≫

■経験

・コンサルティングファームやSIer、HR領域のシステムベンダーにて人事労務プロジェクトを主導した経験

・クライアントとの関係構築・維持に関する経験

・プロジェクトマネジメント経験



■人物像

・お客様の業務課題を本質的に理解し、戦略的な解決策を実行する能力と情熱をお持ちの方

・新規事業や新しいチーム、仕組みをゼロから構築していくことに強い意欲をお持ちの方

・自律的に考え、周囲を巻き込みながら主体的に行動できる、事業推進力のある方

・クライアントと深い信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方



≪歓迎要件≫

・人事・労務領域（例：勤怠管理、給与計算など）の業務知識やシステム導入経験をお持ちの方

・ERP／HRテック領域におけるプロジェクト経験をお持ちの方

・SIer、ITベンダー、または事業会社において、業務改善やシステム導入の経験がある方

・BPaaSやSaaSの導入・運用支援に携わった経験のある方

・少人数のチームを率いた経験や、新規プロジェクト立ち上げのご経験をお持ちの方

・複数のステークホルダーを調整しながら、プロジェクトを前に進めた

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した国内SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで全領域の自動化を構想。会計データを活用した次世代型融資スキーム構築や、スモールビジネス向けデータプラットフォームによる新規事業展開も推進中。イノベーター佐々木社長率いる、急速成長・拡張性の高いベンチャー企業です。

Web広告のクリエイティブ制作と運用を主軸に、新規リード獲得とパートナー連携モデルの進化をドライブします。

◆Web広告戦略とクリエイティブ制作
1、士業（パートナー）のインサイトを深く捉え、心を動かす広告クリエイティブ（バナー、動画、LP訴求等）の企画・制作・ディレクションをリードする。

2、Web広告（リスティング、SNS等）の運用戦略設計から実行、効果測定までを責任者として担い、新規リード獲得を最大化する。

◆Webサイト・コンテンツの最適化
1、広告流入後のWebサイトやLPの構造・コンテンツを最適化し、CVR（コンバージョン率）向上に貢献する。

2、士業のニーズに即したコンテンツ制作（ウェビナー、記事等）のPDCAを推進する。

◆マーケティング戦略と実行
1、マーケティング視点での事業計画に繋がる戦略を立案し、実行・評価の一連業務をリードする。

2、オフライン施策（DM、イベント等）や他部門（営業）との連携を含む、新規リード創出のためのキャンペーン設計・実行。

◆パートナー連携の強化とプロジェクト管理
士業パートナーとの連携を強化し、相互成長に繋がる仕組みづくりと実践を推進する。

≪必須≫
■求める経験
・BtoBサービスにおける事業会社または代理店でのマーケティング実務経験（3年以上）
・Web広告運用経験： リスティング広告、SNS広告など、複数のWeb広告チャネルにおける運用経験
・クリエイティブ制作スキル： 顧客インサイトを捉えた広告クリエイティブ（コピー、LP訴求含む）の企画・制作またはディレクション経験と、それによる明確な成果創出実績

■求める人物像
・マーケティングを通じてビジネスや社会に大きな影響をもたらしたいと考えている方
・ツールやデータに留まらず、顧客の感情や思考を理解し、ロジカルに説得の流れを描ける方
・困難な課題に対しても、経営視点を持ち、事業全体を俯瞰しながら主体的に取り組む意欲を持つ方
・士業パートナーとの連携やコーディネートを積極的に行える方

≪歓迎≫
・マーケティング戦略立案と同時に、Web広告やコンテンツの実務レベルまで落とし込む力を持つ方
・士業をパートナーとする事業モデルに関連した業務経験
・デザインツール（Photoshop, Illustrator等）や動画編集の知見
・部門間の壁を超えたプロジェクトマネジメントスキル

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

お客様のバックオフィス業務改革を成功に導く中堅?大企業向けBPaaS戦略活用支援サービスのプロジェクトマネージャとして、戦略策定から顧客の支援まで幅広く担当いただきます。これまで培ってきたコンサルティングスキルを活かし、freeeのプロダクトと新たなサービスモデルを掛け合わせ、お客様のビジネス目標達成に貢献していただきます。

立ち上げフェーズだからこそ、サービスの根幹となる設計やプロセス構築にも深く関与できる、事業創造の醍醐味を存分に味わえる環境です。



■詳細

・Mid企業のお客様のビジネス全体を俯瞰し、お客様のバックオフィス業務の現状分析と本質的な課題抽出

・freeeの多様なプロダクト群を最適に組み合わせ、お客様のビジネス成長に直結する業務改善提案と戦略的な導入支援

・立ち上げ期のコアメンバーとして、freee社内のオペレーションチーム設計と最適な運用モデルの構築

・顧客への提供価値を最大化するための、サービス提供モデルやプロセスの標準化・体系化

・プロダクト開発やカスタマーサクセスなど、社内外の関連チームと連携し、お客様への総合的な価値提供を推進

≪必須要件≫

■経験

・コンサルティングファームやSIer、HR領域のシステムベンダーにて人事労務プロジェクトを主導した経験

・クライアントとの関係構築・維持に関する経験

・プロジェクトマネジメント経験



■人物像

・お客様の業務課題を本質的に理解し、戦略的な解決策を実行する能力と情熱をお持ちの方

・新規事業や新しいチーム、仕組みをゼロから構築していくことに強い意欲をお持ちの方

・自律的に考え、周囲を巻き込みながら主体的に行動できる、事業推進力のある方

・クライアントと深い信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方



≪歓迎要件≫

・人事・労務領域（例：勤怠管理、給与計算など）の業務知識やシステム導入経験をお持ちの方

・ERP／HRテック領域におけるプロジェクト経験をお持ちの方

・SIer、ITベンダー、または事業会社において、業務改善やシステム導入の経験がある方

・BPaaSやSaaSの導入・運用支援に携わった経験のある方

・少人数のチームを率いた経験や、新規プロジェクト立ち上げのご経験をお持ちの方

・複数のステークホルダーを調整しながら、プロジェクトを前に進めた

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの次の成長フェーズを実現するため、マーケティング・スペシャリストを募集します。Web広告、SEO、CRM、データ分析など得意領域に集中し、「一点突破」で事業のボトルネックを解消することがミッションです。高い専門性を武器に全社のマーケティング効率を劇的に改善します。

【業務内容】
・専門施策の設計と実行：専門ツール（MA／CRMツール、GA4等）を活用し顧客データを深く理解した上で、効果的な施策を設計・運用。SEOコンテンツの最適化やデジタル広告最適化など専門領域の施策を最新技術と知見をもって実行

・データ分析と改善：担当領域のKPI、ボトルネック、ユーザー行動データを深く分析。定量データに基づき改善アクション提案・実行により施策パフォーマンスを大幅に向上。最新トレンド・技術を調査・導入し競争優位性を確立

・ナレッジの創造と共有：成功・失敗経験と専門領域ノウハウをドキュメント化し共有することで、組織全体のマーケティングレベルの底上げに貢献

【ポジションの特徴】
戦略全体やマネジメント業務に追われず、専門領域に集中し日本トップレベルの技術とノウハウを磨き続けられます。あなたの専門知識が全社のマーケティング効率向上と成長のボトルネック打破の鍵となります。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
特定のマーケティング専門領域（例：SEO、MAツール運用、Web広告運用、高度なデータ分析など）での3年以上の実務経験。
担当領域において、CPA〇〇%改善、CVR〇〇%向上など、定量的な成果を創出した経験。

■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方。
探求心が強く、最新情報を自ら学び続けられる方。
一点突破で成果を出すことに強いこだわりとやりがいを感じる方。

≪歓迎≫
担当ツールの深い知識や、認定資格の保有（例：Tableau／Lookerを用いたデータ可視化経験など）。
マーケティング効果を最大化するためのプログラミングスキル（Python, SQLなど）
BtoB領域やSaaS事業のマーケティング・広告制作経験。
海外の最新情報を収集し、自社の施策に応用した経験。

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの中核事業成長加速のため、マーケティング活動全体を俯瞰し、戦略立案から実行までを一気通貫で担うゼネラリストを募集します。事業全体の成果最大化がミッションです。

【統括リーダー（マネージャー・責任者クラス）の業務】
・戦略策定と予算統括：市場調査に基づき、売上・利益目標達成に向けた年間マーケティング戦略とKPIを策定。Web広告、コンテンツ、イベントなど全チャネルの予算配分を最適化し、P／L責任を負う
・部門間連携：経営層への戦略提言、営業・開発部門と連携し部門横断プロジェクトをオーナーとして推進
・チームマネジメント：メンバーの業務設計、目標設定、育成計画実行によりチーム全体のパフォーマンスを最大化

【戦略推進メンバー（プレイヤー）の業務】
・マルチチャネル施策推進：リスティング、SNS広告、展示会、コンテンツ制作など複数チャネルを横断して企画・実行
・データ分析と戦略提案：GA4、BIツール等でデータ収集・測定し、施策改善案や新規施策を提言
・実行プロセス最適化：MAツール運用やSDR／インサイドセールス部門へのリード基準設計・改善

【ポジションの魅力】
経営戦略に深く関わり事業全体を動かす大きな裁量を持ちます。将来のCxO候補として経営視点と実行力を磨け、オールラウンダーとしてマーケティング全領域のスキルセットを習得できます。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・複数マーケティングチャネル（Web、オフラインなど）での施策立案・実行経験、P／Lに責任を持った経験、およびチームマネジメント経験（3年以上）
・複数チャネルを横断したマーケティング活動の企画・実行経験、または事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）

■求める人物像
**スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方
経営視点で物事を考え、変化に柔軟に対応し、自ら課題を見つけ解決に導ける高い推進力のある方

≪歓迎≫
・BtoB、特にSaaS事業におけるマーケティング経験
・事業計画策定や中期経営計画立案など、経営企画的な業務経験
・営業・開発部門との連携をリードした経験
・データ分析（BIツールなど）に基づき、戦略修正の提案を行った経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【職務内容】

◆ミッション
freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に」というミッション実現のため、政府渉外チームの一員として、データに基づく政策提言を行い、社会全体の進化に貢献します。

◆主な業務
・スモールビジネスに関する制度改正について、プロダクト担当など社内チームへの解説と影響分析
・スモールビジネスの環境改善に資するリサーチと戦略策定・実行
・経済産業省・金融庁・財務省などの政策立案者や経済団体との政策協議
・freeeの金融関係ライセンスに関する業法対応と戦略立案

◆活動領域
会計・税務、金融、労働、デジタルガバメント推進、データ移転、スタートアップ育成など、スモールビジネスを取り巻く多岐にわたる領域で政策提言を実施しています。

◆魅力
民間企業でありながら社会課題解決に携わり、海外動向や法律改正など世の中の大きな流れを読み解きながら、スケールの大きなプロジェクトを経験できます。freeeのスペシャリスト（AI技術開発者、データアナリストなど）と協働し、リサーチから政策提案、プロダクトデリバリーまで一連の流れを担当。実現した政策企画の社会へのインパクトを体感できます。

◆求める人材
Public Policyの視点から社会を変えたいという熱い思いを持ち、顧客理解・ビジネス理解・プロダクト理解に基づき調査・企画を進められる方。業界ルールの知識や政府内の人脈はチームでサポートします。

【求める人物像】
スモールビジネスのDXなどの社会課題の解決に責任感をもって取り組みたいという意思をお持ちの方
バックグラウンドの異なる関係者の間に入ってコミュニケーションを取り、調整を行うことを得意とする方
相手の話を聞けて、フィードバックを素直に受け止めてプロジェクトに活かせるポジティブな方
スピードを重視する文化にマッチする方
スモールビジネスの社会インフラを支える保守運用業務として、一定割合の事務処理（例：業法規制対応の運用構築、経緯ドキュメント作成）などの泥臭い仕事に前向きに取り組める方

＜必須要件＞
以下のいずれかで3年以上の実務経験
中央省庁
企業のGovernment Affairs／Public Affairs職
戦略コンサルティング職

＜歓迎要件＞
マクロな課題について、社会俯瞰的なリサーチを企画または実施した経験
チーム横断のプロジェクトを推進した経験
執筆や研究等のアカデミック分野における実績

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集内容について≫
「スモールビジネスを、世界の主役に。」を掲げるfreeeの中堅法人向け事業を加速的に成長させるため、コンテンツ企画やイベントをオーナシップをもって推進いただけるマーケティング担当者を募集します。対象市場はfreeeの中でも急成長中の重要なエリアであり、セールスチームと連携しながら顧客心を動かす革新的な取り組みを担っていただけるポジションです。

≪募集背景について≫
市場理解の深さや施策の品質面でプロフェッショナル視点が必要となるフェーズを迎えています。さらなる成長と革新を追求するため、実務経験豊富で自律的に施策を企画・実行し、チーム全体を牽引できる新しい仲間を迎え入れることとなりました。

≪募集組織について≫
プライム・セグメント事業部 マーケティングチームへの配属を予定しています。選ばれたチームメンバーとともに、品質と成果を重視したマーケティング施策に挑戦していきます。あなたの専門性をチームの力へと還元し、共に成長できる環境です。

【業務内容】
・顧客理解に基づいた商談機会創出につながるセミナーやイベント（オンライン／オフライン）の企画・実行
・セールスや顧客へのインタビューを通じた導入事例、ホワイトペーパー、コラム制作などのコンテンツ制作
・作成コンテンツやイベントを活用したメールマーケティング、デジタル広告等の集客施策の立案・実施
・各施策の効果測定に基づくデータ分析と改善提案・実行
・チーム全体へのナレッジの共有や成功事例の型化

【ポジションの魅力】
?「質」と「影響力」にこだわるポジション
マーケティング施策のオーナーシップを取ることで、自身の手で質の高いコンテンツとイベントを設計・実行できます。それが顧客やビジネス全体にどのような影響を与えるのか、結果を身近に感じられるやりがいのある環境です。

?成長できるフィールドが広がる
freeeの注力市場で、セールスと連携しつつ専門性を深めるだけでなく、船長（リーダー）の戦略構築プロセスを学びながら、将来のスペシャリストやマネジメントへのキャリア機会を得ることができます。

≪必須≫

■求める経験
・自社プロダクトにおける3年以上のBtoBマーケティング実務経験
※以下いずれかの専門スキルを持ち、自身で企画～実行までを担った経験がある方
・コンテンツマーケティング（導入事例、ホワイトペーパー等）
・セミナー／イベントマーケティング（オンライン／オフライン問わず）
・SFA／MAツールを活用した業務経験

■求める人物像
・freeeのミッションに共感し、社会を進化させていきたいと考えている方
・指示を待つのではなく、自ら考え行動に移せる主体性がある方
・細部にまで拘りながら、丁寧で高品質な業務遂行ができる方

≪歓迎≫
・急成長中ベンチャー企業等で裁量を持ちPDCAを自律的に回した経験
・法人向け文章作成スキル、または顧客インタビュー実務経験
・セールス部門での経験、または密に協力してきた実績
・SaaSビジネス、会計や人事労務領域への興味・関心

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

・市場の未解決の課題の洞察とその解決策の開発
・特定領域における新規事業領域の探索と検討
・業務効率化を超えた経営改善や従業員の長期定着を可能にする新規プロダクトの立案・開発
・顧客満足度を最大化し、call-to-actionを生み出すソリューションの設計と実施
・利益と成果の最大化に向けた戦略と行動計画の策定
・クロスファンクションのチームと協力し、プロジェクトを推進

必須要件（Must）
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるプロダクトマネジメント経験 3年以上
・人事領域に関して広範かつ深い知識と経験
例：HRtech領域のプロダクトマネジメント経験や人事評価制度設計の経験など

歓迎要件（Want）
・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画、推進経験
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
・プロダクトオーナーとしての戦略立案やマネジメントなど幅広い経験

求める人物像
・ビジョンと戦略をチームに伝え、行動に移すリーダーシップ
・新たなビジネスチャンスの発掘と創出するための革新的思考
・戦略的思考力と問題解決能力
・顧客の課題への深い理解と、それに対するソリューション開発能力
・freeeのミッション・ビジョン（https:／／jobs.freee.co.jp／about-us／mission-vision／）への共感

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【企業ミッション】
「スモールビジネスを、世界の主役に。」のもと、クラウド会計ソフトをはじめとするバックオフィス SaaS プロダクトを提供。テクノロジーで経営・経理・人事の壁を取り払う企業です。

【職務概要】
プロダクトマーケティングマネージャーとして、ユーザー課題の深掘りから事業成長までを一貫して担当。プロダクトの価値を最大化し、市場に伝える重要なポジションです。

【主要業務】
・ユーザー課題の探索・調査とインサイト抽出
・プロダクトのビジネススキーム構築および事業計画策定
・顧客価値最大化のためのストーリー設計とポジショニング
・利用促進・定着化に向けたマーケティング施策の企画・実行
・グロースに向けた KPI 設計と PDCA 環境構築
・データ分析に基づく改善施策の立案と実行
・プロダクト・事業・マーケティング各チームとの連携推進
・プロジェクト進行管理とステークホルダーマネジメント

【職務の魅力】
定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、プロダクト戦略やマーケティング施策に落とし込む過程で事業成長に直接貢献。マーケティング、プロダクト開発、ビジネス戦略など多方面のスキルが磨かれ、プロダクトマーケティングマネージャーとしての市場価値が向上します。

≪必須要件≫
■経験※以下3つ以上のご経験がある方
・B2BまたはB2B2Cプロダクトのマーケティング経験（3年以上）
・ユーザー調査設計・実施および調査結果からの事業戦略への落とし込み経験
・データ分析に基づいたマーケティング戦略の立案・実行経験
・複数のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションおよび調整経験
・KPIに基づいたプロジェクト管理経験

■人物像※特に人物像を重視しています
・ユーザー視点とビジネス視点の双方からプロダクト価値を考えられる方
・データドリブンな思考と行動ができる方
・曖昧な状況を整理し、主体的に課題解決に取り組める方
・関係者を巻き込みながら成果を出すことができるコミュニケーション能力をお持ちの方
・継続的な学習意欲と自己成長意識の高い方

≪歓迎要件≫
・SaaS／クラウドサービスのマーケティング経験
・プロダクトマネジメントの知識または経験
・事業戦略策定や新規事業立ち上げの経験
・グロースハックの実践経験
・会計、人事、経営領域のバックオフィスソリューションに関する知識や興味
・ユーザーインタビューやカスタマージャーニー分析の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【プロダクトマーケティング戦略責任者】

■ミッション
freeeのProduct-Led Growth（PLG）戦略を推進し、20以上のプロダクトを横断したクロスセル・アップセルの戦略と仕組みを構築。既存ユーザーのLTVを非連続的に成長させることが急務です。

■主な業務内容

◆Who・What・Howの戦略的定義
プロダクト内行動やCRMデータを分析し、クロスセル・アップセルの最適ターゲット（Who）を定義。顧客が次に進むために必要な「統合価値」（What）を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義します。

◆意思決定言語への翻訳とオファー設計
リスク回避や社内説明のし易さといった「意思決定言語」にメッセージを翻訳。機能価値ではなく、「次に進むために必要な理解・価値」から逆算したオファー（訴求内容）を設計します。

◆PdMとの協業とプロダクト実装
プロダクトマネージャーと密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現。20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進します。

◆マーケティング施策の設計・実行
CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど、多角的な販促戦略を設計・実行。チームを牽引し、非連続的成長思考を組織に浸透させます。

■ポジションの特徴
国内SaaS企業でも数少ない、複数プロダクト横断でのグロース経験を獲得できます。プロダクトとマーケティングの両領域をリードする戦略的リーダーを求めています。

≪必須≫
■求める経験・スキル
・BtoB SaaS領域でのプロダクトマーケティング（PMM）またはグロースマーケティング経験
・CRMデータやプロダクト内行動を元にしたWho（ターゲット）の定義力と、それに基づく戦略設計経験
・機能価値を「リスク回避」や「社内説明のし易さ」など、意思決定言語に翻訳するメッセージ設計能力
・複雑な事業・プロダクトを横断するプロジェクトを推進した経験

■求める人物像
・非連続的成長思考を持ち、従来の延長線上ではない仕組みづくりに熱意を持つ方
・プロダクトとマーケティング、両方の視点から価値の最大化を追求できる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【企業ミッション】
「スモールビジネスを、世界の主役に。」のもと、クラウド会計ソフトをはじめとするバックオフィス SaaS プロダクトを提供。テクノロジーで経営・経理・人事の壁を取り払う企業です。

【職務概要】
プロダクトマーケティングマネージャーとして、ユーザー課題の深掘りから事業成長までを一貫して担当。プロダクトの価値を最大化し、市場に伝える重要なポジションです。

【主要業務】
・ユーザー課題の探索・調査とインサイト抽出
・プロダクトのビジネススキーム構築および事業計画策定
・顧客価値最大化のためのストーリー設計とポジショニング
・利用促進・定着化に向けたマーケティング施策の企画・実行
・グロースに向けた KPI 設計と PDCA 環境構築
・データ分析に基づく改善施策の立案と実行
・プロダクト・事業・マーケティング各チームとの連携推進
・プロジェクト進行管理とステークホルダーマネジメント

【職務の魅力】
定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、プロダクト戦略やマーケティング施策に落とし込む過程で事業成長に直接貢献。マーケティング、プロダクト開発、ビジネス戦略など多方面のスキルが磨かれ、プロダクトマーケティングマネージャーとしての市場価値が向上します。

≪必須要件≫
■経験※以下3つ以上のご経験がある方
・B2BまたはB2B2Cプロダクトのマーケティング経験（3年以上）
・ユーザー調査設計・実施および調査結果からの事業戦略への落とし込み経験
・データ分析に基づいたマーケティング戦略の立案・実行経験
・複数のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションおよび調整経験
・KPIに基づいたプロジェクト管理経験

■人物像※特に人物像を重視しています
・ユーザー視点とビジネス視点の双方からプロダクト価値を考えられる方
・データドリブンな思考と行動ができる方
・曖昧な状況を整理し、主体的に課題解決に取り組める方
・関係者を巻き込みながら成果を出すことができるコミュニケーション能力をお持ちの方
・継続的な学習意欲と自己成長意識の高い方

≪歓迎要件≫
・SaaS／クラウドサービスのマーケティング経験
・プロダクトマネジメントの知識または経験
・事業戦略策定や新規事業立ち上げの経験
・グロースハックの実践経験
・会計、人事、経営領域のバックオフィスソリューションに関する知識や興味
・ユーザーインタビューやカスタマージャーニー分析の経験

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
freeeプロダクト未導入の中小企業～中堅企業、または複数のfreeeプロダクト活用企業に対し、深い顧客理解に基づいて最適な提案を行い、新たなビジネス機会創出とチャーン抑制を通じてLTV最大化を実現します。

◆主な業務
・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出
・顧客課題の深堀・整理と再確認
・最適なサービス導入に向けたコンサルティング型ソリューション営業
・契約締結までのプロセス管理
・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題への商談機会創出・アップセル提案
・定期的コミュニケーションによる統合型経営プラットフォームへのクロスセル提案
・顧客フィードバックを社内チームと共有し、戦略・プロダクト・サービス改善に関与

◆配属組織
ご経験やお強み、ご志向性に応じて以下から選択：
・SMB部門：顧客基盤拡大化を推進。新規・既存顧客受注金額とチャーンレートがKPI
・MidMarket部門：急拡大中。セールスとBusiness Development両要素を併せ持ち、チャネル開拓やパートナーシップ拡充を推進

【求める人物像】
freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
　-社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
　‐ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方

【必須要件】
法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上
具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで
複数商材の提案営業経験

【歓迎要件】
無形商材の営業経験
企画提案経験
組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集について≫
freeeでは「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」を目指し、新たな金融・決済サービスの創造と成長を推進しています。支出管理プロダクト事業本部で、既存の法人カード事業を軸とした成長を加速させながら、金融・決済領域へのさらなる進出を実現し、統合価値を提供することを目指します。このミッションに共感し、事業開発をリードしてくださる方を募集しています。

≪募集背景≫
SaaSプロダクトセットを強化し、顧客にとって更なる付加価値を生み出すことが急務となっています。法人カードや個人カードを通じて、資金関連サービスや業務効率化を実現し、経営の重要な判断を支援していく。それが本ポジションに期待される役割です。経営といえば「freee」と言われることを目指し、差別化のカギとなる金融・決済事業の拡大を強力に推進できる方を求めています。

≪募集組織≫
支出管理プロダクト事業本部は、金融関連の機能を有する唯一の組織であるとともに、freeeの事業加速を担う「旗艦」の役割を果たしています。法人カードをはじめ、新しい事業参入や生産性可視化の企画を担う重要なポジションです。


【業務内容】
以下の3つの領域に重点を置きながら、事業開発をリードしていただきます。

■新規事業参入の企画提案
・金融・決済分野における市場機会の特定
・内製化、アライアンス構築、M&A、JVなど新規参入戦略の立案

■ 法人カードの新サービス開発
・利用者のニーズを反映した新機能や価値訴求型サービスの企画
・サービスのローンチとグロース施策の実行

■ 個人カード領域での事業企画と生産性可視化
・資金繰りの効率化や経営活動の判断支援となる仕組みの構築
・個人向け事業の基盤を活用した新たな価値創造

その他、事業成長に必要な市場分析、戦略策定や収支計画立案、社内外のステークホルダーとの調整業務を行っていただきます。

【応募要件】
≪必須要件≫
◆以下のいずれかの経験をお持ちの方
・金融機関やFinTech領域での事業開発経験：新規事業の立ち上げやサービス開発への関与経験（3年以上）
・事業戦略の策定・実行経験：法人向けサービス・プロダクトの収支計画作成やグロース推進プロジェクト経験
・プロジェクトマネジメントスキル：社内外を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

◆求めるスキル・資質
・ロジカルな思考力と課題解決能力
・フットワークの軽さと状況に応じた柔軟な対応力
・ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを前進させるコミュニケーション力

≪歓迎要件≫
・事業会社における事業開発や経営企画の経験
・Market Entryやアライアンス戦略立案経験
・カード会社、銀行などでのマーケティングや企画実績
・BIツール(Salesforce、BigQueryなど)を活用した分析スキル
・SQL、データ分析またはモデリングの実務経験

【求める人物像】
・新しいアイデアや課題解決策を自ら考え、推進できる方
・不確実性が高い課題でも楽しみながら挑戦できる方
・チームメンバーや関係者と協働しながら、目標達成へリードできる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した国内SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで全領域の自動化を構想。会計データを活用した次世代型融資スキーム構築や、スモールビジネス向けデータプラットフォームによる新規事業展開も推進中。イノベーター佐々木社長率いる、急速成長・拡張性の高いベンチャー企業です。

【事業パートナーHRBP（Human Resources Business Partner）】

■背景
freeeは第二創業期を迎え、事業戦略の急速な変化に対応する「攻めの人事」が必須。事業本部長と経営が描く事業戦略に対し、組織・人材戦略をリアルタイムで同期させ、現場レベルで実行に落とし込むリーダーを求めています。

■主な業務内容

◆事業戦略と組織運営の連動
ビジネス事業部門の戦略パートナーとして組織内部に入り込み、事業成長に向けた組織戦略を策定・実行。事業課題を組織課題に翻訳し、乖離を埋めます。

◆パフォーマンス・タレント管理
パフォーマンスマネジメントと評価運用支援、人材ポートフォリオ策定、タレントマネジメントと育成戦略の策定・実行を担当します。

◆従業員エンゲージメント向上
各組織のエンゲージメント課題を特定し、解決策を実行。ミッション・ビジョンの再浸透施策も推進します。

◆組織開発・人材開発
事業運営に関わる組織開発・人材開発業務の企画と実行をお任せします。

■ポジションの魅力
既存の型がない中での新規チーム立ち上げ経験、難易度の高い「攻めの人事」への携わり、事業責任者へのキャリアパスなど、経営層と事業戦略を一体で構築する経験が得られます。

【必須要件】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
■営業、企画、CSなどの事業部門において、複数のステークホルダーを巻き込みながら高い成果（大幅な目標達成、MVP受賞、業務プロセスの刷新など）を出した経験。
■ベンチャーや変革期の組織において、ゼロベースでの業務設計や、形のない状態から運用フローを確立させた経験

【歓迎要件】
■人事やHRBPとしてのご経験
・外部アドバイザーとしてではなく「事業の中の人」として動いた経験
・現場を経験してから人事に転身した経験
・スタートアップやベンチャーでの人事立ち上げ経験
■労務・法務の基礎知識（専門家と対等に話せるレベル・実務経験は問わない）

【求める人物像】
■freeeのビジョン／カルチャーに強い共感を持ち、不確実な状況下での「意思決定の軸」として体現できる方
■「人」と「ビジネス」の一次情報を解像度高く掴みきるアクションが取れる方
■人に寄り添いながらも、事業成果を上げることを最優先とし、時にシビアな意思決定も遂行できる方
■激しい変化やカオスを前提とし、柔軟に仕組みを構築できる方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

【職務内容】

◆ミッション
ユーザー課題の深掘りから事業成長までを一貫して担うプロダクトマネージャーとして、プロダクトの価値を最大化するための戦略立案から実行、分析までを行い、事業責任者と共に事業成長の中核を担います。

◆背景
顧客の声とビジネス成果を結びつける戦略的役割を担当。定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、プロダクト戦略とユーザー体験に落とし込むことで事業成長に直接貢献します。

◆担当プロダクト
freee会計（個人事業主向け・小規模法人向け）、freee開業、freee会社設立ほか

◆主な業務
・ユーザー課題の探索・調査とインサイト抽出
・プロダクトのビジネススキーム構築
・顧客価値最大化のためのストーリー設計とポジショニング
・利用促進・定着化に向けたUX設計
・グロース向けKPI設計とPDCA環境構築
・データ分析に基づく改善施策の立案と実行
・プロダクト・事業・マーケティング各チームとの連携推進

◆魅力
freeeの急成長の中でプロダクト戦略の中核として意思決定に関わり、自らのアイデアや戦略が実際の成果として結実する実感が得られます。マーケティング、プロダクト開発、事業戦略など多方面のスキルが磨かれ、プロダクトマネージャーとしての市場価値が高まります。

【必須要件（Must）】
プロダクトマネージャーとしての業務経験 3年以上
Web／モバイルアプリケーション開発PJTにおいて、要求定義・要件定義?リリースまでの一連のプロセスを推進した経験
口頭およびテキストでの優れたコミュニケーション能力
ユーザー調査設計・実施および調査結果からの事業戦略への落とし込み経験
データ分析に基づいたプロダクト戦略やUX設計・実行経験
複数のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションおよび調整経験
KPIに基づいたプロジェクト管理経験


【歓迎要件（Want）】
SaaS領域におけるプロダクトマネジメント経験
toC向けwebサービス・スマートフォンアプリの企画開発経験
SQLやTableauを用いたデータ分析経験
デプスインタビューやユーザビリティテストなど、UXリサーチの実務経験
会計、人事、経営領域のバックオフィスソリューションに関する知識や興味
新規事業立ち上げやグロースハックの実践経験


【求める人物像】
ユーザー視点とビジネス視点の双方からプロダクト価値を考えられる方
データドリブンな思考と行動ができる方
曖昧な状況を整理し、主体的に課題解決に取り組める方
関係者を巻き込みながら成果を出すことができるコ

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集内容について≫
「スモールビジネスを、世界の主役に。」を掲げるfreeeの中堅法人向け事業を加速的に成長させるため、コンテンツ企画やイベントをオーナシップをもって推進いただけるマーケティング担当者を募集します。対象市場はfreeeの中でも急成長中の重要なエリアであり、セールスチームと連携しながら顧客心を動かす革新的な取り組みを担っていただけるポジションです。

≪募集背景について≫
市場理解の深さや施策の品質面でプロフェッショナル視点が必要となるフェーズを迎えています。さらなる成長と革新を追求するため、実務経験豊富で自律的に施策を企画・実行し、チーム全体を牽引できる新しい仲間を迎え入れることとなりました。

≪募集組織について≫
プライム・セグメント事業部 マーケティングチームへの配属を予定しています。選ばれたチームメンバーとともに、品質と成果を重視したマーケティング施策に挑戦していきます。あなたの専門性をチームの力へと還元し、共に成長できる環境です。

【業務内容】
・顧客理解に基づいた商談機会創出につながるセミナーやイベント（オンライン／オフライン）の企画・実行
・セールスや顧客へのインタビューを通じた導入事例、ホワイトペーパー、コラム制作などのコンテンツ制作
・作成コンテンツやイベントを活用したメールマーケティング、デジタル広告等の集客施策の立案・実施
・各施策の効果測定に基づくデータ分析と改善提案・実行
・チーム全体へのナレッジの共有や成功事例の型化

【ポジションの魅力】
?「質」と「影響力」にこだわるポジション
マーケティング施策のオーナーシップを取ることで、自身の手で質の高いコンテンツとイベントを設計・実行できます。それが顧客やビジネス全体にどのような影響を与えるのか、結果を身近に感じられるやりがいのある環境です。

?成長できるフィールドが広がる
freeeの注力市場で、セールスと連携しつつ専門性を深めるだけでなく、船長（リーダー）の戦略構築プロセスを学びながら、将来のスペシャリストやマネジメントへのキャリア機会を得ることができます。

≪必須≫

■求める経験
・自社プロダクトにおける3年以上のBtoBマーケティング実務経験
※以下いずれかの専門スキルを持ち、自身で企画～実行までを担った経験がある方
・コンテンツマーケティング（導入事例、ホワイトペーパー等）
・セミナー／イベントマーケティング（オンライン／オフライン問わず）
・SFA／MAツールを活用した業務経験

■求める人物像
・freeeのミッションに共感し、社会を進化させていきたいと考えている方
・指示を待つのではなく、自ら考え行動に移せる主体性がある方
・細部にまで拘りながら、丁寧で高品質な業務遂行ができる方

≪歓迎≫
・急成長中ベンチャー企業等で裁量を持ちPDCAを自律的に回した経験
・法人向け文章作成スキル、または顧客インタビュー実務経験
・セールス部門での経験、または密に協力してきた実績
・SaaSビジネス、会計や人事労務領域への興味・関心

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【freeeについて】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、クラウド会計・人事労務サービスでトップシェアを誇るSaaS企業です。現在、販売管理・福利厚生・法人カード等の自社開発に加え、電子契約、税務、支払管理など多様な領域をM&Aで取り込み、統合型経営プラットフォーム実現に向けて事業拡大を続けています。

【業務内容】
M&A全般のプロセスをリードしていただきます。デューデリジェンスから契約交渉、クロージング、PMIまで、経営層と密に連携しながら企業価値向上に直結する意思決定に参画いただきます。

具体的には：
・財務・法務・労務・システムデューデリジェンスの企画・実行管理
・契約交渉、クロージングプロセスの推進
・PMIにおけるPMO機能、100日計画の立案と実行支援
・有望なM&A先の発掘と初期交渉（経験に応じて）
・投資委員会向け意思決定資料の作成とファシリテーション
・買収後のシナジー創出に向けた社内協業推進

【ポジションの特徴】
経営層と近い距離で働きながら、M&Aプロジェクトが直接freeeの成長を描く喜びを実感できます。財務・法務・PMI・事業戦略など幅広いスキルを高速習得でき、ビジネスパーソンとしての総合力を飛躍的に高められる環境です。

≪必須要件≫
■経験
・M&Aプロセスにおけるデューデリジェンス等のエグゼキューション経験
・M&Aや投資の意思決定プロセスへの関与経験
・複雑なプロジェクトを主導した経験
・ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験

■人物像
・自ら未来を創造していく強い意志と行動力がある方
・曖昧な状況の中でも自ら道筋を作り出せる方
・論理的思考力と高いコミュニケーション能力を持つ方
・チームでの成果創出に喜びを感じられる方

≪歓迎要件≫
・FAS、戦略コンサルティング、経営企画、事業会社での投資担当経験
・コーポレートディベロップメントや投資銀行での実務経験
・M&A交渉をリードした経験
・チームマネジメント経験
・ソフトウェア／SaaS業界の知見
・スタートアップや急成長企業での就業経験

東京都