株式会社ココナラの求人一覧

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【組織・チームのミッション】
ココナラ経済圏をより多くの方に、より便利に使ってもらうためにユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、SREとして、サイトの信頼性を高めていくこと。

【職務内容】

急拡大中のココナラ経済圏を牽引するインフラ・SRE組織全体のマネージャーをお任せします。

【主な業務内容】
・部門の開発方針・技術ロードマップ策定、インフラコスト管理
・プロジェクトマネジメント：方針決定、スケジュール作成・進捗管理
・ピープルマネジメント：目標設定・評価、1on1、メンバー育成、文化/マインドの熟成、採用
・日々の運用：各種メトリクスのモニタリング、運用の改善活動

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・マネジメント経験をお持ちの方（目標設定、評価）
・クラウドインフラ構築経験をお持ちの方（AWS経験必須）

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・圧倒的な当事者意識を持って行動できる方
・ユーザー目線でプロダクト開発に取り組める方
・同僚と議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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＜業務詳細＞
■新機能の開発やプロダクト課題に対して、技術的な側面から課題解決に向けて取り組む
スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、バックエンドエンジニアのテックリードをお任せしたいと考えています。
どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。

チームで行う業務の概略は以下です。
・新機能の企画および設計、開発、運用
・新機能投入後の効果検証、機能改善
・既存機能の問題抽出および解決策の提案

特にテックリードの役割を担い、以下の業務を推進していただきたいです。
・システムの技術的な問題を分析し課題解決に向けて取り組む
・企画などの上流工程からのPRJリード
・チームのコード品質向上と生産性向上の取り組み
・横断的に複数部署と連携して課題解決に取り組んでいただくことも可能

＜求めるスキル、経験【必須】＞
＜経験＞
・Ruby on RailsもしくはPHPのwebフレームワークを用いたwebサービス開発経験
・DBのテーブル設計ができる
・AWS環境での開発経験
・GitHub/Bitbucketを使った経験
・システムアーキテクチャの設計経験
・パフォーマンス設計・改善した経験

＜求めるマインド【必須】＞
・別職種の人とも円滑にコミュニケーションがとれる方
・関係各所と連携しながら仕事を進めるのが好きな方
・成長フェーズにあるプロダクトの様々な課題にチャレンジできる方
・チャレンジして得た知見の共有を率先してできる方
・ユーザ視点でプロダクトを考えることができ、自身の領域を超えて業務に取り組める方

＜本社＞東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F

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＜業務詳細＞
組織のマネジメントをしながらスキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フロントエンドエンジニアをお任せしたいと考えています。
どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。

＜具体的な仕事内容＞
まずは当社サービスのフロントエンド開発からご担当いただきます。新機能の開発やプロダクト課題に対して、技術的な側面から課題解決に向けて取り組んでいただきます。
・Vue.js, Nuxt.js を使った新コンテンツの構築
・HTML/CSSのマークアップおよび JavaScript を使ったリッチコンテンツの構築
・既存機能の問題抽出および解決策の提案
・新機能投入後の効果検証、機能改善

そしてゆくゆくは、バックエンド開発としてもご担当いただきたいと思います。
・新機能の企画および設計、開発、運用
・新機能投入後の効果検証、機能改善
なども、ご自身の経験やスキルを鑑みながら徐々にお任せしていきたいと思います。

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・JavaScript、TypeScriptを用いた開発経験
・Vue.jsを用いた開発経験
・開発組織のマネジメントまたはプロジェクトリーダー経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方
・チームワークを意識して動ける方
・ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方
・高い当事者意識を持って行動できる方

東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「法務担当【フレックス/リモート勤務可/副業OK】」のポジションの求人です
【業務概要】
出品者及び購入者の双方のユーザーがおり、またカテゴリが450以上あるため、サービス範囲が広く様々な法律に接する機会があります。
そうした機会を通じて積極的にビジネス含めた知識を習得し、適切なリーガルサポートを通じて事業を前に進めていくことがミッションです。
また、株主総会や取締役会の運営などもご担当いただく予定です。

【具体的な業務内容】
1.企業法務
・契約書のチェック（子会社のVC事業の投資契約書含む）
・電子署名

2.コーポレート関連
・取締役会の運営サポート
・株主総会の運営サポート
・登記
・インサイダー規制/社内規制管理

3.サービス関連
・法改正の対応
・開発/キャンペーン時のリーガルチェック
・健全性チェック

4.その他
・子会社管理（VC事業の投資契約書等）
・コンプライアンス
・労務
・訴訟・紛争
　※専門的なリーガルマターについては、外部の弁護士の活用も可能です

【このポジションで働く魅力】
・M&A検討に際してのリーガル面のサポート
・ココナラの事業を成長させる過程で、事業責任者と一体となって新規サービスや機能改善に携わる経験
・一般的な企業の法務担当と比較して役割および裁量が大きい環境
・経営の意思決定が早いことに加え、メンバー全体の方向性も一致しているので、非常に早い意思決定スピードで、PDCAを回すことができ、業務がスムーズに行える環境。
・上場しているベンチャー企業での社内の制度設計や仕組みづくりに関われること
・取締役会や株主総会の運営を通じて、ガバナンスに対する見識を高められる

【必須要件】
■企業法務経験5年以上

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

広告代理店出身の方歓迎／クリエイティブに強み／業界未経験歓迎

ココナラグループは、スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、
あらゆる人に機会を提供する事を目指しています。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、
ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、
人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業(SaaS事業)を展開しています。
ココナラは、PC-Web、SP-Web、アプリなどの複数デバイスを通じて日本全国の多様なユーザーにサ
ービスを提供しています。

【具体的には】
・ 主な業務内容
・ マーケティング施策の立案・実行:新規ユーザー獲得に向けた広告やキャンペーン施策の立案・運用
・ 広告運用・最適化:リスティング、アフィリエイト、リターゲティング広告の運用と最適化
・ SEO施策の実行:オーガニック検索からのトラフィック獲得を目指すSEO戦略の立案と実行
・ 新規ユーザー獲得施策:広告、PR、イベントを通じて新規ユーザーの獲得。
・ クロスデバイス戦略:ユーザー行動に基づくデバイス横断型のマーケティング施策の構築・実行
・ データ分析・KPIモニタリング:効果測定と改善策提案

【必須】
・Webマーケティング実務経験
・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど）

【歓迎】
・SEOの経験・知識
・SQL・BigQueryの理解
・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験
・ベンチャー企業でのご経験（スピード感、主体性があればその限りではありません）

東京都渋谷区

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【お任せする仕事】
急拡大中のココナラ経済圏を牽引するSRE（Site Reliability Engineering）ポジションを任せします。
具体的には「どのようにしたらサービスをより多くの方に、より便利に使ってもらえるか」というユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、サービスの信頼性を高めて頂きます。

具体的には
・SLA/SLO/SLIの設定・監視、モニタリング環境の改善
・OS、ミドルウェアなどの継続的アップデート
・障害対応およびボトルネック調査・対応
・AWSなど複数クラウドを使用したシステム環境の運用安定化
・アーキテクチャ改善（マイクロサービス、API Gatewayの導入など）

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・AWS/GCP/Azureのいずれかでの構築/運用経験
・Infrastructure as Codeでの実装経験
・モニタリングツールを利用した環境構築・または運用経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・圧倒的な当事者意識を持って行動できる方
・ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方

東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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新規事業領域のアプリケーション開発業務全般を担当していただきます。

■具体的には
・ユーザー向けアプリケーション開発
アプリケーションの初期構築からご担当いただきます。リリース後はユーザーの動向や反応を見ながら、改善項目を企画担当と一緒に精査し、施策化された内容に応じて設計～実装まで行っていただきます。
・社内向け管理支援ツールの開発
サービスに関連する様々な管理機能が搭載されているアプリケーションの開発業務です。社内の非開発部門から出された要望に応じて改善策を企画担当と一緒に精査し、設計～実装まで行っていただきます。
・開発担当領域
基本的にはフロントエンド、バックエンドの領域問わず機能単位での実装を一気通貫で担当していただきます。

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・3年以上のフロントエンド開発経験（React、Vue.js、Angularのいずれか）
・3年以上のバックエンド開発経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方。
・ゼロからビジネスを創り上げることに情熱を注げる方。
・自らチームの一員として手を動かし前向きに課題解決していける方。
・率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方。
・エンジニアリングを目的ではなく手段として捉えられる方

＜本社＞東京都渋谷区桜丘町12?10 渋谷インフォスアネックス9F/10F

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スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フロントエンドエンジニアをお任せしたいと考えています。どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。
なお、バックエンド領域のご経験がある方はバックエンドの開発にも携わっていただくことは可能です。

?主な業務内容
・Vue.js, Nuxt.js を使った新コンテンツの構築
・HTML/CSSのマークアップおよび JavaScript を使ったリッチコンテンツの構築
・既存機能の問題抽出および解決策の提案
・新機能投入後の効果検証、機能改善

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・JavaScriptを用いた開発経験
・Vue.js、React等のJavaScriptフレームワークを用いた開発経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方
・チームワークを意識して動ける方
・ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方
・高い当事者意識を持って行動できる方

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「採用マネージャー候補【裁量大/東証グロース上場】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
事業戦略に基づく人員計画を理解した上で、中途採用、新卒採用共に採用計画と採用戦略の立案、採用予算計画の立案や管理を担当して頂きます。
また、CxO・VPクラスの採用についても、CEOや役員、組織長と密に連携を取りながら主体的に携わって頂きたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■採用戦略と戦術の策定
■採用予算の立案、管理
■採用計画の達成に向けた社内のモメンタム作り
■各組織の組織長と一体となり人材要件策定
■採用イベントへの登壇
■自組織の人員計画の立案と、メンバーのマネジメントや育成

【ポジションの魅力】
■各組織長やグループメンバーと議論を重ねながら、ココナラにしか無い強みを活かした採用戦略、戦術を立て、唯一無二の採用の形を作ることが出来ます。
■上場、組織拡大、事業多角化、M&Aといった企業の成長フェーズに伴い新たな人・組織の課題に事業横断で幅広くチャレンジできます。
■人事戦略部の人事企画グルーブ（組織開発、労務など）と連携して採用から入社後の活躍まで一気通貫したオンボーディング施策立案にチャレンジできます。
■人事戦略に対しての感度の高い経営陣と密に連携しながら採用戦略の企画立案、推進することができます。

【キャリアパス】
これまでの経験を活かせる職務内容から始めて頂き、採用業務を軸としつつビジョンミッションの実現に向けた挑戦と成果創出を経て採用責任者となり、会社を牽引していくポジションです。

【必須要件】
■中途新卒採用経験
■事業会社の採用組織におけるリーダーやマネジメント経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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＜業務詳細＞
直近で新たにリリースした「ココナラ募集（時間型）」に加えて既存機能である「ココナラ募集（単発型）」に関するアプリケーション開発全般をプレイングマネージャーとして担当していただきます。

＜具体的な仕事内容＞
・ユーザー向けアプリケーション開発
フェーズとして新機能開発をメインにご担当いただきます。また既存機能においてもユーザーの動向や反応を見ながら、改善項目を企画担当と一緒に精査し、施策化された内容に応じて設計～実装まで行っていただきます。
・社内向け管理支援ツールの開発
サービスに関連する様々な管理機能が搭載されているアプリケーションの開発業務です。社内の非開発部門から出された要望に応じて改善策を企画担当と一緒に精査し、設計～実装まで行っていただきます。
・開発担当領域
基本的にはフロントエンド、バックエンドの領域問わず機能単位での実装を一気通貫で担当していただきます。
・ピープルマネジメント
1on1、目標設定、心理的安全性の確保、採用/育成等

＜求めるスキル、経験【必須】＞
＜経験＞
・マネジメント経験またはリーダー経験
・3年以上のフロントエンド開発経験（React、Vue.js、Angularのいずれか）
・3年以上のバックエンド開発経験

＜求めるマインド【必須】＞
＜マインド＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・ゼロからビジネスを創り上げることに情熱を注げる方
・自らチームの一員として手を動かし前向きに課題解決していける方
・率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方
・エンジニアリングを目的ではなく手段として捉えられる方

＜本社＞東京都渋谷区桜丘町12?10 渋谷インフォスアネックス9F/10F

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【お任せする仕事】
ココナラスキルマーケット事業領域のアプリケーション開発業務全般を担当していただきます。
■具体的には
・ユーザー向けアプリケーション開発
アプリケーションの初期構築からご担当いただきます。リリース後はユーザーの動向や反応を見ながら、改善項目を企画担当と一緒に精査し、施策化された内容に応じて設計～実装まで行っていただきます。
・社内向け管理支援ツールの開発
サービスに関連する様々な管理機能が搭載されているアプリケーションの開発業務です。社内の非開発部門から出された要望に応じて改善策を企画担当と一緒に精査し、設計～実装まで行っていただきます。
・開発担当領域
基本的にはフロントエンド、バックエンドの領域問わず機能単位での実装を一気通貫で担当していただきます。

＜求めるスキル、経験【必須】＞
3年以上のフロントエンド開発経験（React、Vue.js、Angularのいずれか）
3年以上のバックエンド開発経験

＜求めるマインド【必須】＞
ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方。
最新の技術トレンドを追い、自己学習を続ける方
プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方
チームワークを意識して動ける方
ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方
高い当事者意識を持って行動できる方

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町12?10 渋谷インフォスアネックス9F/10F

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＜お任せしたいこと＞
スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フルサイクルエンジニアをお任せしたいと考えています。
どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。

■具体的には
・新機能の企画および設計、開発、運用
・新機能投入後の効果検証、機能改善
・既存機能の問題抽出および解決策の提案
・モノリスなシステムからマイクロサービスへの移行
・GraphQL Federationへの移行
・フレームワーク、言語、ライブラリのアップデート

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・DBのスキーマ設計経験
・API サーバーに関する設計、開発経験
・Webフレームワークを利用したアプリケーション開発経験
・AWSやGCPなどパブリッククラウドサービスの利用経験
・チーム開発経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・最新の技術トレンドを追い、自己学習を続ける方
・プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方
・チームワークを意識して動ける方
・ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方
・高い当事者意識を持って行動できる方

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「人事戦略/企画【東証グロース上場/フラットな組織/裁量大】」のポジションの求人です
【ミッション】
人事戦略の策定から、課題特定・企画設計・PDCAまで一気通貫で携わって頂きます。
現在のチームでは1人目の人事企画・組織開発専任メンバーとなるため、幅広い人事領域で裁量を持って業務を遂行いただくことが可能です。
エンプロイー・ジャーニー（従業員一人一人が社内で経験する一連の体験）全体を視野に入れて、ありたい姿を描き、推進して頂きます。

【組織構成】
ピープル&コミュニケーショングループ
人事企画メンバー1名・人事企画MGR1名・労務メンバー2名・総務メンバー1名・労務総務チームMGR１名の計6名で構成されております。

【具体的な業務内容】
■人事戦略/ポリシーの策定と実行
■人事制度の企画・運用・改善
・事業フェーズに応じた等級・評価・報酬制度の設計・運用・改善　など
■HRBP業務
・事業横断での組織課題の特定と解決に向けた企画・プロジェクト推進　
■エンプロイー・エクスペリエンス向上のための各種施策の企画・運用・改善
・エンゲージメントサーベイ
・人材開発、成長支援　など

【社内の関わり方】
■グループマネージャーのレポートラインに入りますが、CEOと日常的にコミュニケーションをとりながら企画・実行を行います。
■人事企画においては、経営陣への直接レポートや承認を得るプロセスがあり、各領域の管掌役員、部長レイヤーに対して直接説明し合意形成を行います。
■組織課題に対して、各領域のグループマネージャーを支援し、社員にも直接サポートを行うことがあります。
■HR領域の社外パートナーとのコミュニケーションにおいて中心的な役割を担います。

【同社について】
★サービスの社会貢献性
ToC：
少子高齢化により労働人口の減少が進み、雇用形態に捉われることで各々がやりたい事よりも社会として、会社の一員としてやらなけらばならないことに重点が置かれている世の中に今後益々なっていくことが予想されます。
各々の「得意なこと、好きなもの」社会に発信し、人々の「選択肢を広げる」ことに挑戦しています。
ToB：
特に労働人口の減少の影響を受けている中小企業を中心に、正社員にこだわらず人手不足を解消できるプラットフ…

【必須要件】
■事業会社での人事企画から推進まで一貫して行ったご経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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【職務内容】
新規事業領域におけるプロダクト開発を加速させるため、テクニカルスキルを活用しながらビジネスサイドと開発チームをつなぐプロダクトマネージャーを募集しています。
プロダクトの企画、進行管理、課題解決を通じて、事業の成長とユーザー体験の向上に貢献していただきます。
※ ユーザーは社内システムの利用者である自社社員も含みます

【具体的な業務内容】
■ビジネスサイドと連携し、新規事業の方向性を策定
・ユーザーや市場の課題を分析し、技術的な観点を交えた要件定義や仕様策定
・プロダクトの短期・中長期ロードマップの策定

■開発プロセスの推進
・開発チームと密に連携し、プロジェクトのスコープ、スケジュール、リソースを管理
・エンジニア経験を活かした技術的サポートや課題解決
・開発中の課題やボトルネックの解決に向けた調整、交渉

■データやユーザー視点を重視した改善提案
・プロダクトのKPI設計、モニタリング
・ユーザーの行動やデータ分析に基づき、UX改善や新機能の提案

■チーム間連携とコミュニケーションの促進
・ビジネスサイド、デザインチーム、開発チーム間の情報共有と意思決定のサポート
・全体視点での課題抽出・改善提案を通じた組織間の連携強化

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・Webサービスやアプリケーションの開発、運用経験（エンジニアとしての実務経験が必須）
・開発プロセス（アジャイル/スクラムなど）の理解と活用経験
・論理的思考力と課題解決力

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・ユーザー志向で、サービス改善に情熱を持てる方
・率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方
・チームプレーヤーとして他者と協力し、柔軟に課題解決ができる方
・変化の多い環境でもスピーディーに意思決定ができる方

東京都渋谷区桜丘町12?10 渋谷インフォスアネックス9F/10F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「プロダクトプロデューサー【裁量大/東証グロース上場】」のポジションの求人です
【業務内容】
担当可能性のあるプロダクト
・ココナラコンテンツマーケット （新規事業）
・ココナラAIスタジオ（新規事業）
・ココナラアカデミー（新規事業）
・新規toB型のSaaS事業（新規事業）

プロダクト・事業を主導する立場で、事業PL、KPIに責任を持ち、事業成長のための施策、機能開発企画の立案と実行をご担当いただきます。実行の際は、データアナリスト・デザイナー・エンジニア・カスタマーサポートなど、クロスファンクショナルチームによって行われる開発プロジェクトを責任者としてリード。PJTミッションと成功条件を定義・共有し、成功に向けてプロジェクトを推進していただきます。

【ポジションの魅力】
■0→1、1→10、10→100とプロダクトフェーズに合わせたすべてのグロースも実現できる環境です。
■先駆者がいないプロダクトの企画・演出をプロデューサーとして自らが開拓していき、誰かの人生が変化するほどの影響を与えるような、未だない将来の生活インフラとなりえるような社会貢献性の高いサービスの成長フェーズに関わることができます。

【キャリアパス】
・プロダクト/事業担当部長
・プロダクト/事業担当執行役員
・グループ経営におけるCxOポジション
ご自身の得意と成果に合わせて様々な重要ポジションがキャリアパスとして用意されています。

【必須要件】
■プロジェクト推進のご経験
■新規事業立案のご経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

広告代理店出身の方歓迎

同社グループは、スキルマーケット「ココナラ」をはじめとするサービスを展開する企業です。
集客グループは、ココナラのブランド認知度向上と
ターゲットユーザーの獲得をミッションとしています。
集客戦略の立案・実行、組織マネジメントを担う責任者は、
広告運用にとどまらず、SEOやオーガニック施策、
ブランディング施策を横断的に統括し、事業成長に貢献します。
また、チームマネジメントを通じて組織全体のマーケティング能力向上を推進し、
事業成長をリードするマーケティングの中核へと成長するキャリアパスが想定されています。

【具体的には】
・ スキルマーケット「ココナラ」の運営、開発
・ 「ココナラ法律相談」の運営、開発
・ 「ココナラプロ」の運営、開発
・ 「ココナラコンサル」の運営、開発
・ 「ココナラアシスト」の運営、開発

・組織マネジメントの経験(チームリーダー経験、もしくはメンバー育成・組織運営の経験)
・事業会社でのマーケティング実務経験(3年以上)
・複数媒体の実運用経験(リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど)
・数値に基づいた施策の立案・実行経験

【歓迎】
・ベンチャー企業での経験（スピード感・主体性のある環境での実績）
・SEOの経験/知識/SQL/BigQueryの理解
・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業/プロジェクトを推進した経験

東京都渋谷区

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スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、DevOpsエンジニアをお任せしたいと考えています。どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。

【具体的には】
・APIのパフォーマンスチューニング
・既存機能の問題抽出および解決策の提案
・モノリスなシステムからマイクロサービスへの移行
・バッチ処理基盤の新アーキテクチャ導入
・フレームワーク、言語、ライブラリのアップデート
・レガシーフレームワークからの移行

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・Rubyを用いたWebアプリケーション開発経験
・何らかのWebフレームワークを用いたwebサービス開発経験3年以上
・DBのテーブル設計ができる
・GitHub/Bitbucketを使った経験

＜求めるマインド【必須】＞
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方
・チームワークを意識して動ける方
・ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方
・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方
・高い当事者意識を持って行動できる方

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20?1 渋谷インフォスタワー6F/5F

ポジションのアピールポイント
【このポジションで働く魅力】
・各組織長やグループメンバーと議論を重ねながら、ココナラにしか無い強みを活かした採用戦略、戦術を立て、唯一無二の採用の形を作れる
・上場、組織拡大、事業多角化、M&Aといった企業の成長フェーズに伴い新たな人・組織の課題に事業横断で幅広くチャレンジできる
・人事戦略部の人事企画グルーブ（組織開発、労務など）と連携して採用から入社後の活躍まで一気通貫したオンボーディング施策立案にチャレンジできる
・人事戦略に対しての感度の高い経営陣と密に連携しながら採用戦略の企画立案、推進することができる
・上記を通じた、これまで経験のない人事領域への挑戦、キャリアと専門性の拡張ができる環境
・前職含めて採用のプロフェッショナルとして活躍しているメンバーが複数名在籍している

【職務内容】
事業戦略に基づく人員計画を理解した上で、中途採用、新卒採用共に採用計画と採用戦略の立案、採用予算計画の立案や管理を担当して頂きます。
また、CxO・VPクラスの採用についても、CEOや役員、組織長と密に連携を取りながら主体的に携わって頂きたいと考えております。

＜主な業務内容＞
・採用戦略と戦術の策定
・採用予算の立案、管理
・採用計画の達成に向けた社内のモメンタム作り
・取締役/執行役員陣と連携しCxO/VP〜ハイレイヤークラスの採用業務
・各組織の組織長と一体となり人材要件策定
・採用イベントへの登壇
・自組織の人員計画の立案と、メンバーのマネジメントや育成

必須要件
・事業会社の採用組織におけるリーダーやマネジメント経験
・中途、新卒採用経験
・社外パートナーの開拓と連携

歓迎/尚可
・採用KPI策定、採用データ分析の経験
・採用予算管理
・CxO・VPクラスの採用経験
・ATSの導入、または移管経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

経営陣と連携しながら独自の採用戦略を立てることができ、企業の成長フェーズに伴った新たな挑戦が可能です。採用のプロフェッショナルと共に成長できます。

事業戦略に基づく人員計画を理解し、中途・新卒採用の計画と戦略を立案、採用予算の管理を行います。取締役や役員と連携し、ハイレイヤークラスの採用業務を推進。採用イベントへの登壇や、自組織の人員計画の立案・育成も行います。

事業会社での採用組織におけるリーダー経験、中途・新卒採用経験、社外パートナーの開拓経験が必須。採用KPI策定やデータ分析の経験があれば尚可。

東京都

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【募集背景】

ココナラ本体で発生する金銭情報（サービス購入、取引完了、出品者への報酬振込み　など）を会計情報に落とし込むシステムや社内の業務システムの開発、ワークフローの構築を行なっていただきます。



インパクトのある課題解決を効率よく実施するためのイシューの整理やロードマップの立案、課題の解決や効率化のために新規プロダクトや各種システムとのインテグレーションを企画いただきます。



▼具体的な仕事内容

・会計基盤の構築

・会計情報正確性担保のための仕組作り

・プロダクトグループの新規施策に合わせた会計情報の構築

・経理業務の負荷軽減・改善のための管理画面や会計情報の改修　など



（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験】

・何らかのWebフレームワークを用いたwebサービス開発経験

・別職種の人とも円滑にコミュニケーションがとれる

・DBのテーブル設計ができる

・GitHub/Bitbucketを使った経験



【歓迎スキル】

・弊社ビジョンに共感でき、自走ができる方

・高い当事者意識を持って行動できる方

・ユーザー目線でプロダクト開発に取り組める方

・メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方

（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【募集背景】

新機能開発や機能投入後の改善など、ユーザーに利用される価値ある開発を行うことで、今後ユーザー数1，000万人、1，500万人とサービスの拡大を目指しています。

こうした「多様」であるが故に、カテゴリは740にも及び、サービス提供手法もテキスト・電話・ビデオ、と多様であれば、購入方法も通常購入・定期購入・見積購入とサービスにあわせて多様化しています。結果、それを支えるアーキテクチャの構築は、極めて難易度が高く、チャレンジャブルなのものになっています。

また、ココナラというコアとなるサービス以外にも、「ココナラアシスト」や「ココナラプロ」といったサービスが誕生し、個人ユーザー・法人ユーザーの両者を含む様々な立場のユーザーが劇的に増加しており、開発の重要性が日増しに高まっています。

プロダクトの成長を実現させるため新機能の開発やアーキテクチャ移行をリードできる方を探しています。



【お任せしたいこと】

スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フルサイクルエンジニアをお任せしたいと考えています。どのようにしたらより多くの方に同(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■DBのスキーマ設計経験

■API サーバーに関する設計・開発経験

■Webフレームワークを利用したアプリケーション開発経験

■AWSやGCPなどパブリッククラウドサービスの利用経験

■チーム開発経験



【歓迎経験・スキル】

■Rails、PHP、Go、Pythonでの開発経験

■AWS環境での開発経験

■Elasticsearchでの開発経験

■別職種の人とも円滑にコミュニケーションがとれる



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■最新の技術トレンドを追い、自己学習を続ける方

■プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方

■チームワークを意識して動ける方

■ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方

■メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方

■高い当事者意識を持って行動できる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【組織・チームのミッション】

2023年にスタートしたエージェント事業では、フリーランス人材と企業の業務委託案件をつなぐ「継続稼働型」のマッチングを可能にし、新たな価値を生み出してきました。そして2024年には、ココナラマーケットプレイス内に「ココナラ募集」を展開し、この領域のさらなる拡大を目指しています。



同チームは、ユーザー体験を向上させるプロダクト開発だけでなく、社内業務を効率化する支援ツールの構築にも取り組み、事業成長を多角的に支える役割を担っています。ユーザー行動やデータを活用し、課題を的確に捉えながら、柔軟かつスピーディーな対応で新たな価値を提供し続けます。



【職務内容】

新規事業領域におけるプロダクト開発を加速させるため、テクニカルスキルを活用しながらビジネスサイドと開発チームをつなぐプロダクトマネージャーを募集しています。プロダクトの企画、進行管理、課題解決を通じて、事業の成長とユーザー体験の向上に貢献していただきます。

※ ユーザーは社内システムの利用者である自社社員も含みます



＜具体的な業務内容＞

▽ビジネスサイドと連携(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■Webサービスやアプリケーションの開発・運用経験（エンジニアとしての実務経験が必須）

■開発プロセス（アジャイル/スクラムなど）の理解と活用経験

■論理的思考力と課題解決力



【歓迎経験・スキル】

■プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、または類似ポジションでの実務経験

■データ分析やユーザーインタビューを活用した改善提案経験

■多様なステークホルダーとの折衝・調整能力



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■ユーザー志向で、サービス改善に情熱を持てる方

■率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方

■チームプレーヤーとして他者と協力し、柔軟に課題解決ができる方

■変化の多い環境でもスピーディーに意思決定ができる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【組織・チームのミッション】

■社内情報システムの計画・推進

■各種依頼作業の対応や社内ツールの管理・運用

■インシデントに対するプロアクティブ・リアクティブな分析および対処



【職務内容】

情報システムグループ全体（CIT・CSIRT）のマネージャーをお任せします。



▽主な業務内容

■部門の方針・技術ロードマップ策定、インフラコスト管理

■プロジェクトマネジメント：方針決定、スケジュール作成・進捗管理

■ピープルマネジメント：目標設定・評価、1on1、メンバー育成、文化/マインドの熟成、採用

■日々の運用：各種メトリクスのモニタリング、運用の改善活動



▽利用ツールと環境

■社内情報システム / セキュリティ

■Google Workspace

■Jamf Pro / Jamf Connect

■ジョーシス

■Netskope

■SIEM on Amazon Opensearch Service

■IaC

■Terraform

■Ansible

■監視

■Datadog

■Pag(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■マネジメント経験をお持ちの方（目標設定、評価）

■コーポレートエンジニアとしての業務経験（目安3年以上）

■GAS等のスクリプトやツールを用いた業務改善・効率化経験



【歓迎経験・スキル】

■Google WorkspaceもしくはMicrosoft 365での管理者経験

■JamfProもしくはIntune/AutoPilotでのPCキッティングの実装・保守運用経験

■IDaaS、NGFW、SIG、CASB、EDR等いずれかでのセキュリティ導入運用経験



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■コーポレートITを生業にしたキャリアパスを描いている方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ポジションのアピールポイント
・経営陣との距離が近く、200~300人規模の成長企業の経営を肌で感じながら仕事ができる
・自身の前職等の経験で得られたノウハウをココナラの経営に提案・融合させることで、進化の触媒になれる
・管理会計を通じて、全社のお金の流れや、事業が成長していく過程を手触り感を持って把握できる
・第2創業フェーズのカオスに飛び込むことで得られる刺激的な経験が積める
・新規事業が複数立ち上がっているフェーズにおいて、各事業の成長にハンズオンで貢献できる
・プライム市場上場に向けて成長を加速するフェーズにおいて、自らその原動力としての実感を得ながら仕事ができる

【組織・チームのミッション】
・第2創業フェーズで事業を多角化している中、CEO直下で機動的に経営イシューに一緒に取り組める仲間を募集
・100倍成長に向けて高い視座を持ち、経営と伴走しながら成長を実現するための施策を打ち続ける
・経営リソースを最大活用するために、経営生産性を改善するための施策（各種オペレーションやフォーマットの型化等）を通じて、会社の成長を最大化させる

【職務内容】
・事業計画策定、管理会計
・KPIモニタリング
・各事業・事業責任者のビジネスパートナー（主にPL/KPIマネジメントを通じて事業成長をドライブ）
・機関投資家、個人投資家向けIR戦略の企画
・機関投資家、セルサイドアナリストとの面談
・決算説明会資料・開示資料の作成、決算説明会運営
・国内外競合企業の調査・分析
・M&A、各種コーポレートアクションの企画・推進
・ファイナンス（エクイティ、デット）戦略の企画・推進
・その他、CEO勅命ミッションの遂行

必須要件
・事業会社の事業企画・経営企画、またはコンサルティング会社、銀行・証券の投資銀行・企画・調査部門での3年以上の経験
・自身が責任を持って企画を立案、実行推進した経験（成功失敗問わず）
・事業計画策定、管理会計、KPI設定・モニタリング等、数字を扱って事業推進した経験
・論理的な思考力
・俯瞰的な視点、高いメタ認知能力

歓迎/尚可
・新規事業開発、M&A（特にPMI）
・データ分析スキル

東京都渋谷区桜丘町

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【組織・チームのミッション】

ココナラは2023年に、フリーランス人材と企業の業務委託案件をつなぐエージェント事業を開始しました。この事業では、既存のスキルマーケットでは対応が難しかった「継続稼働型」のマッチングを可能にしています。

エージェント事業チームでは、専任の開発チームを中心に、ユーザー体験を向上させるプロダクト開発だけでなく、社内業務を効率化する支援ツールの構築にも取り組み、事業成長を多角的に支える役割を担っています。ユーザー行動やデータを活用し、課題を的確に捉えながら、柔軟かつスピーディーな対応で新たな価値を提供し続けます。



【職務内容】

ココナラのエージェント事業領域（ココナラテック、ココナラアシスト等）において、ビジネスサイドと開発サイドをつなぐハブとなるプロダクトマネージャーを募集しています。

プロダクトの企画、進行管理、課題解決を通じて、事業の成長とユーザー体験の向上に貢献していただきます。

※ ユーザーは社内システムの利用者である自社社員も含みます



ご担当頂くサービスは下記いずれかを想定しております。

■ココナラテック
(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、または類似ポジションでの実務経験

■開発プロセス（アジャイル/スクラムなど）の理解と活用経験

■論理的思考力と課題解決力



【歓迎経験・スキル】

■Webサービスやアプリケーションの開発・運用経験

■データ分析やユーザーインタビューを活用した改善提案経験

■多様なステークホルダーとの折衝・調整能力



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■ユーザー志向で、サービス改善に情熱を持てる方

■率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方

■チームプレーヤーとして他者と協力し、柔軟に課題解決ができる方

■変化の多い環境でもスピーディーに意思決定ができる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ト
【このポジションで働く魅力】
1. フルファネルでのマーケティング経験
・認知拡大からユーザー獲得、更にCRMを活用したエンゲージメント強化まで、フルファネルでマーケティング戦略を実践できるポジションです。
・大規模なマーケティング投資を背景に、チャネルを横断した施策設計やROI最大化を目指すチャレンジングな環境が整っています。
2. マーケティング×テクノロジーの最前線で活躍
・社内のエンジニアチームは約50名規模。画像解析を用いた不正検知やレコメンドエンジンの内製化など、最新テクノロジーを駆使した取り組みを進めています。
・マーケティング部内には専属のエンジニアが2名在籍しており、施策の実行やPDCAを迅速に回せる環境です。マーケティングとテクノロジーの融合を体感できるポジションです。
3. キャリアアップと成長の可能性
・実力と成果を正当に評価する文化が根付いています。
・マーケティング部はまだ10名規模。現在の成長フェーズでご入社いただくことで、将来的なキャリアアップやリーダーシップを発揮できる可能性が非常に大きい環境です。

【組織・チームのミッション】
CRMグループのミッションは、ユーザーのエンゲージメントを深め、ココナラのビジネス成長とユーザー体験の価値最大化を実現することです。
現在、ココナラは事業の成長とともに、組織としても更なる進化を遂げています。
FY2025期には10億円規模のマーケティング投資を計画し、ユーザー基盤の拡大とサービスの発展を同時に進める重要な局面を迎えています。この新しいフェーズにおいて、CRMグループは新規・既存ユーザーの双方を対象とした戦略的なアプローチを確立し、サービスの成長を牽引する役割を担います。

CRMは単なるリピート促進やユーザー維持にとどまらず、全てのユーザーに合わせた最適な体験を提供し、事業成長を牽引することを目指しています。
そのために、データを活用したパーソナライズやセグメント化を駆使し、ユーザーの行動やニーズに基づいた施策を迅速に展開できる体制を強化しています。
具体的には、以下を通じてココナラのビジョン実現に貢献します。

・データドリブンな施策実行：
データ分析に基づくインサイトを活かし、ユーザーの行動に即した戦略的かつ迅速なマーケティング施策を展開します。
・ユーザーライフサイクル全体の最適化：
新規ユーザーの獲得、既存ユーザーのエンゲージメント向上、再訪促進など、多岐にわたる取り組みを通じて、ユーザーとの長期的な関係を築きます。
・全社的なCRM活用の促進：
プロダクトチームをはじめとする他部門と連携し、CRMの活用を組織全体に浸透させ、サービスの価値を最大化します。

【職務内容】
CMやWebマーケティングを通じて獲得したユーザーに、更にココナラの魅力を感じていただき、継続的にご利用いただけるよう、戦略の立案・実行・分析を一貫して担当することが主なミッションです。
ココナラを「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として社会インフラにまで成長させるため、購入ユーザーの拡大につながるマーケティング施策を、フルファネルで推進していきます。

●主な業務内容
・フルファネルマーケティング: 認知、獲得、CRMなど、各フェーズにおけるマーケティング企画・推進
・課題把握とリサーチ: ユーザーの声や行動データを通じ、利用促進の障壁や改善点を特定
・ユーザーセグメンテーション: 利用ユーザーの多様なペルソナを分析し、それに基づく戦略を立案
・チャネル横断型のコミュニケーション設計・実行: 各チャネルを連携させたユーザー体験を構築
・インセンティブ施策の実行：ポイントやクーポンを活用したキャンペーン設計で継続利用を促進
・KPIモニタリングと分析: 各施策の効果測定を行い、データに基づく改善を実施
などを実施し、大規模なマーケティング投資のROI最大化を目指します。

●利用ツールと環境
・データ抽出・分析：BigQuery、DOMO、MySQLなど
・マーケティングツール: Braze、SendGridなど

必須要件
以下いずれかの経験
・メール、LINE、アプリプッシュ通知、WEB接客等のデジタルチャネルを用いた施策実施、運用経験
→具体的には、顧客データや商品データを活用した、セグメントごとの分岐やコンテンツの動的出し分けなどのコミュニケーション施策経験など
※利用ツールは問いません(Salesforce、Adobe、KARTE、Rero、Marketing Cloudなど)
・SQL（BigQuery）を用いたデータ分析経験及び抽出結果に基づいた施策の立案や改善経験

歓迎/尚可
・KPIを定常的にモニタリングしながら数字を改善した経験
・デジタルチャネルを活用した顧客コミュニケーションデザインの策定経験
・事業計画、データに基づいたプロモーションのプランニング経験
・新規施策を企画し、周りを巻き込んで自ら推進した経験
・マーケティング関連ツールのご利用経験（Salesforce、Adobe、KARTE、Rero、Marketing Cloudなど)

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・ ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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【組織・チームのミッション】

同組織におけるテクニカルプロジェクトマネージャーは、ココナラの事業成長を加速させる舵取り役です。EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケット、フリーランス人材と企業を繋ぐエージェント事業、そして「ココナラ募集」といった事業を、技術力とプロジェクトマネジメント力で成功に導きます。



単に開発を進めるだけでなく、ユーザー体験を最大化するためのプロダクト開発、そして社内業務を効率化するツールの構築を通して、事業全体を支える重要な役割を担っています。データに基づいた課題解決と、変化に柔軟に対応できるスピード感で、ココナラの未来を創造していきます。



【職務内容】

プロジェクトマネージャーとして、マーケットプレイス事業のプロダクト開発を加速させるミッションを担っていただきます。エンジニアスキルを活かし、プロジェクトを成功に導くための計画、推進、管理をお任せします。



▽具体的には、以下の業務を通して開発組織の生産性向上に貢献していただきます。



1.プロジェクトマネジメント

■開発チームと連携し、プロジェクトのスコープ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■Webサービスまたはアプリケーションの開発・運用経験（エンジニアとしての実務経験必須）

■ウォーターフォール、アジャイル、スクラムなど、様々な開発プロセスの理解と活用経験

■論理的思考力と課題解決能力



【歓迎経験・スキル】

■フルサイクルエンジニアとしての実務経験

■プロジェクトマネージャーまたは類似ポジションでの実務経験

■データ分析やユーザーインタビューに基づく改善提案経験

■多様なステークホルダーとの円滑な折衝・調整能力



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■常にユーザー視点を持ち、サービス改善に情熱を燃やせる方

■率直かつ前向きなコミュニケーションを心がけ、信頼関係に基づいたチームワークを築ける方

■チームプレイヤーとして、他者と協力し、柔軟に課題解決に取り組める方

■変化の激しい環境でも、スピーディーに意思決定できる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「人事戦略/企画【東証グロース上場/フラットな組織/裁量大】」のポジションの求人です
【ミッション】
人事戦略の策定から、課題特定・企画設計・PDCAまで一気通貫で携わって頂きます。
現在のチームでは1人目の人事企画・組織開発専任メンバーとなるため、幅広い人事領域で裁量を持って業務を遂行いただくことが可能です。
エンプロイー・ジャーニー（従業員一人一人が社内で経験する一連の体験）全体を視野に入れて、ありたい姿を描き、推進して頂きます。

【組織構成】
ピープル&コミュニケーショングループ
人事企画メンバー1名・人事企画MGR1名・労務メンバー2名・総務メンバー1名・労務総務チームMGR１名の計6名で構成されております。

【具体的な業務内容】
■人事戦略/ポリシーの策定と実行
■人事制度の企画・運用・改善
・事業フェーズに応じた等級・評価・報酬制度の設計・運用・改善　など
■HRBP業務
・事業横断での組織課題の特定と解決に向けた企画・プロジェクト推進　
■エンプロイー・エクスペリエンス向上のための各種施策の企画・運用・改善
・エンゲージメントサーベイ
・人材開発、成長支援　など

【社内の関わり方】
■グループマネージャーのレポートラインに入りますが、CEOと日常的にコミュニケーションをとりながら企画・実行を行います。
■人事企画においては、経営陣への直接レポートや承認を得るプロセスがあり、各領域の管掌役員、部長レイヤーに対して直接説明し合意形成を行います。
■組織課題に対して、各領域のグループマネージャーを支援し、社員にも直接サポートを行うことがあります。
■HR領域の社外パートナーとのコミュニケーションにおいて中心的な役割を担います。

【同社について】
★サービスの社会貢献性
ToC：
少子高齢化により労働人口の減少が進み、雇用形態に捉われることで各々がやりたい事よりも社会として、会社の一員としてやらなけらばならないことに重点が置かれている世の中に今後益々なっていくことが予想されます。
各々の「得意なこと、好きなもの」社会に発信し、人々の「選択肢を広げる」ことに挑戦しています。
ToB：
特に労働人口の減少の影響を受けている中小企業を中心に、正社員にこだわらず人手不足を解消できるプラットフ…

【必須要件】
■事業会社での人事企画から推進まで一貫して行ったご経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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【組織・チームのミッション】

2023年にスタートしたエージェント事業では、フリーランス人材と企業の業務委託案件をつなぐ「継続稼働型」のマッチングを可能にし、新たな価値を生み出してきました。そして2024年には、ココナラマーケットプレイス内に「ココナラ募集」を展開し、この領域のさらなる拡大を目指しています。



同社のチームは、ユーザー体験を向上させるプロダクト開発だけでなく、社内業務を効率化する支援ツールの構築にも取り組み、事業成長を多角的に支える役割を担っています。ユーザー行動やデータを活用し、課題を的確に捉えながら、柔軟かつスピーディーな対応で新たな価値を提供し続けます。



【職務内容】

マーケットプレイス事業におけるプロダクト開発を加速させるため、テクニカルスキルを活用しながらビジネスサイドと開発チームをつなぐプロダクト/プロジェクトマネージャーを募集しています。プロダクトの企画、プロジェクトの進行管理、課題解決を通じて、事業の成長とユーザー体験の向上に貢献していただきます。

※ ユーザーは社内システムの利用者である自社社員も含みます



＜具体(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■Webサービスやアプリケーションの開発・運用経験（エンジニアとしての実務経験が必須）

■開発プロセス（ウォーターフォール/アジャイル/スクラムなど）の理解と活用経験

■論理的思考力と課題解決力



【歓迎経験・スキル】

■フルサイクルエンジニアとしての実務経験

■プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、または類似ポジションでの実務経験

■データ分析やユーザーインタビューを活用した改善提案経験

■多様なステークホルダーとの折衝・調整能力



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■ユーザー志向で、サービス改善に情熱を持てる方

■率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方

■チームプレーヤーとして他者と協力し、柔軟に課題解決ができる方

■変化の多い環境でもスピーディーに意思決定ができる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【組織・チームのミッション】

ココナラは、受注・発注、合わせて500万人以上のユーザーを有し、個人・法人が日々740以上のバラエティ豊かなカテゴリを利用する、流通高国内NO1のスキルシェアマーケットです。



単なる「プロダクト」ではなく、この巨大な「マーケット」に責任を持ち、現在だけでなく未来も見据えた「事業として利用者に提供できる価値」を最大化すること、それが私たちのミッションです。

新機能開発、UI/UXの企画提案はもちろん、マーケットを健全に保つガイドライン作り、ユーザーとの関係構築まで、自分の業務範囲にとらわれずミッション実現のために今何を優先すべきかを考えそれを推進する人、それがココナラにおける「プロダクトプロデューサー」の定義です。



同社のマーケットであつかうのは「モノ」ではなく「人の経験・スキル」。

目に見えないものであるが故に、その可視化とマッチングは大変難易度が高く、だからこそ、そこに挑む楽しさは格別のものがあります。

また、同社のサービスを利用することで人がスキルを磨き、成長し、チャンスを掴むことができるようになる、まさにビジョンに(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■事業やプロダクトなど、何かの領域で数値責任をもちつつ、自らも率先して仮説や企画を立てて実行をリードし、業績アップや事業に重要な成果を残されたご経験

■進め方が確立されていないミッションについて、自身でプロセスを考案・設計しながら働いたことがあるご経験

■複数の職種、ないし、ステークホルダーを巻き込んでファシリテーションをされたご経験



【歓迎経験・スキル】

■ゼロイチで事業立ち上げを主動されたご経験

■プロダクト開発の半年～1年先のKPIや目標、プロダクトロードマップを策定し、プロダクト企画からリリースまでをリーダーシップを持って主導したご経験

■要件定義と検証に必要なデータ分析やリサーチを自律的に実施し、結果や仮説を導出したご経験

■不確実性が高い新規領域において、中期の仮説検証計画を自ら立案し、適切に検証結果から計画修正を行うことで検証を推進していったご経験



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■事業目標（数値目標）にコミットし、目(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ポジションのアピールポイント
・ 難易度の高いプロダクトであるため、フロントエンド開発として経験・実績を積むことができます
・ エンジニアが企画工程から参加しているためユーザーファーストになっており、実装上の懸念点などのコミュニケーションをとりながら開発をおこなっています
・ ユーザーとの距離が近い開発に携われます（ユーザーイベントなど）
・ つくったものに対するユーザーの反応をダイレクトに感じることができる機会が多いです
・ フロントエンドだけでなく企画工程から参加するため広い視野（領域）で開発に携われます
・ 非エンジニアメンバーがエンジニアのことを理解しようとするスタンスのため、エンジニアと同じ会話ができます
・ 技術書の購入、勉強会を実施しエンジニアとしてのスキルアップをしていける環境があります
・ 定期的にオフサイトを実施しチームビルディングをおこなっています
・ 将来的にはフルスタックエンジニアとして、フロントエンド、バックエンドともに機能単位で一気通貫で担当することができます

【お任せする仕事】
組織のマネジメントをしながらスキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フロントエンドエンジニアをお任せしたいと考えています。どのようにしたらより多くの方に当サービスをより便利に使っていただけるか、ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていってくださる方を探しています。

●具体的には
まずは弊社サービスのフロントエンド開発からご担当いただきます。新機能の開発やプロダクト課題に対して、技術的な側面から課題解決に向けて取り組んでいただきます。
・ Vue.js, Nuxt.js を使った新コンテンツの構築
・ HTML/CSSのマークアップおよび JavaScript を使ったリッチコンテンツの構築
・ 既存機能の問題抽出および解決策の提案
・ 新機能投入後の効果検証、機能改善

そしてゆくゆくは、バックエンド開発としてもご担当いただきたいと思います。
・ 新機能の企画および設計、開発、運用
・ 新機能投入後の効果検証、機能改善
なども、ご自身の経験やスキルを鑑みながら徐々にお任せしていきたいと思います。

●開発環境
・ 言語：JavaScript、TypeScript、Ruby、PHP
・ フレームワーク：Vue.js、Nuxt.js、Ruby on Rails、CakePHP
・ データベース：MySQL
・ ソースコード管理：GitHub
・ プロジェクト管理：ZenHub
・ コミュニケーションツール：Slack
・ 情報共有ツール： esa、confluence
・ インフラ環境：AWS、Docker、GCP

●どんな人とどのように関わるか
各エンジニアに加え、PdM，デザイナーなどと連携し、開発・改善を行います。
・ 一つの業務にとどまらず、開発全体を見ながらプロジェクトを推進していく
・ エンジニア部門だけではなく、ビジネス部門とも連携し、サービスやデザイン、機能開発に携わっていけます

必須要件
・ JavaScript、TypeScriptを用いた開発経験
・ Vue.jsを用いた開発経験
・ 開発組織のマネジメントまたはプロジェクトリーダー経験

歓迎/尚可
・ 何かしらのプロジェクトをリードした経験
・ マネジメント経験
・ 基本的なデータベースとSQLスキル
・ Vue.jsやNuxt.jsを用いたアプリケーション構築などSSRに関する知見
・ React、Angularを用いた開発経験
・ AWS利用経験
・ Rubyを用いた開発経験
・ デザインツールを使用した開発経験

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

【このポジションで働く魅力】
1. 市場を作っていく経験を通じてビジネスパーソンとしてのキャリアアップができる環境
・副業・フリーランスで活躍する方は増えている一方で、企業ニーズは潜在的でまだキャズムを超えられていません。
・そんな市場においてリーディングカンパニーであるココナラで、より企業ニーズにあったマッチングモデルを展開・推進することで、このフリーランス市場をより大きく魅力的な市場にしていきます。
2. ココナラ内外で活躍するTOPクリエイター×クライアントによって生まれるプロジェクトを推進
・これまでココナラプロではメディアに取り上げられるようなクリエイターと企業を繋ぎ、大手企業の主力製品・サービスのクリエイティブ制作などのプロジェクトの関与してまいりました。
企業同士を繋ぐのではなく、クリエイターと企業のマッチングにより、これまでにないプロジェクトが生み出され、それをフォローするこのポジションに大きなやりがいを感じていただけると思います。

ココナラプロ ( https://professional.coconala.com/ )のアカウントプランナーとして、制作・デザイン系カテゴリに特化し
法人クライアントの案件と業務委託人材（クリエイター）のマッチング〜納品までを担当いただきます。
加えて事業部長、他の担当者とともに3-4名で新領域立ち上げを実現していきます。

・法人クライアントとの新規商談、課題ヒアリング
・業務委託人材（クリエイター）と企業のマッチング
・クリエイティブ制作の要件定義、プロジェクト進行管理
・プロ人材提案※/案件フォロー/SLA確認/クロスセル
・新規案件開拓のインサイド/フィールドセールス　などをご担当いただきます。

※ご適正や希望も踏まえ、ミッションを決定いたします。

必須要件
以下いずれかのご経験
・ クリエイティブ領域の法人営業経験
・ 総合またはWeb広告代理店でのアカウントプランナー経験

歓迎/尚可
・ ITベンチャーのへ新規開拓、深耕営業経験
・ クリエイティブ領域への知見
・ 新規事業立ち上げ経験
・ 営業企画経験（施策、フロー、オペレーションマニュアル新規作成経験）

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

【このポジションで働く魅力】
1. 大規模なマーケティング投資の意思決定に関与
・年間10億円近い規模のマーケティング予算を活用し、戦略策定と実行の裁量が大きいです
2.事業全体の観点で集客戦略を設計・実行
・広告だけでなく、SEO・オーガニック・CRMまで含めた統合戦略をリード
・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます
・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。
3. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く
・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。
・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。

【組織・チームのミッション】

集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。
集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。

ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。

具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。
・ターゲットユーザーの認知拡大
広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。
・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用
広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。
・SEOによるオーガニックトラフィックの増加
コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。
・データドリブンなアプローチ
ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。

【職務内容】
本ポジションは、新規ユーザー獲得の責任者として、全体の獲得戦略の立案・実行、および組織マネジメントを担います。
単なる広告運用にとどまらず、事業全体の成長戦略に基づいた集客戦略の設計・実行が求められます。

●主な業務内容
1. 集客戦略の立案・実行
・新規獲得戦略の策定・実行：広告だけでなく、SEO・オーガニック・SNS・PRなど複数チャネルを組み合わせた最適な戦略を立案・実行
　→戦略を描くだけではなく、周囲を巻き込んでハンズオンでやり切る
・ブランディング戦略の強化：広告パフォーマンスの向上だけでなく、長期的なブランド認知の向上に貢献
・広告予算の管理・意思決定：広告宣伝費の最適配分を上司と擦り合わせながら決定し、ROI最大化を図る
・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案

2. 組織マネジメント
・チーム（5~6名）のマネジメント：チームメンバーの1on1、メンバーの育成・業務管理・KPI設定
・業務の優先順位付けとアサインメント
・組織のスケールに向けたチーム拡張・採用戦略の策定

3. 事業部門との連携
・プロダクトチーム：LP改善・獲得ユーザーのファネル分析・プロダクト改修
・デザインチーム：広告・SNS・バナー等のクリエイティブ開発
・エンジニアチーム：広告タグ設定・データ計測
・CRMチーム：LTV向上施策の共同推進（LTV向上により許容CPAも変わるため、獲得して終わりではない）

●マネジメント範囲
マーケティング部は以下2つのグループに別れてます。今回は、集客グループのマネージャー候補としてグループ全体のマネジメント業務をお願いいたします。

・マーケティング部の体制
　‐集客グループ：集客施策による新規購入ユーザー数の最大化がミッション
　‐CRMグループ：CRM施策による既存ユーザーの取引数最大化とエンゲージメント向上がミッション

必須要件
・組織マネジメントの経験（チームリーダー経験、もしくはメンバー育成・組織運営の経験）
・事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）
・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど）
・数値に基づいた施策の立案・実行経験

歓迎/尚可
・アドのみならず、オーガニック・PR・SEO・CRMを含めた広範なマーケティング戦略の設計・実行経験
・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験
・ベンチャー企業での経験（スピード感・主体性のある環境での実績）
・SEOの経験・知識
・SQL・BigQueryの理解
・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・ ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【募集背景】

これからの会社のフェーズにおいて、生成AI領域のイノベーションを自社に最適な形で取り込み、事業・組織に最大限生かして、非連続な企業成長に貢献するために新組織の組成にあたり、立ち上げメンバーを募集します。



【配属先部署の組織構成】

今回配属されるのは、「生成AI・LLM推進グループ」です。

■マネージャー、メンバー2名＋今回の採用メンバー



【お任せしたいこと】

AI・LLM推進グループでフルスタックエンジニアをご担当いただきます。

生成AIを活用した顧客体験の創出や生産性の向上などプロダクト上での機能開発から、生成AIを活用するための信頼性の高いLLM-Ops基盤の構築、及びリリースした施策に関するアナリティクス業務など、生成AIを活用した施策開発に関する一気通貫での取り組みを行います。



▽具体的には

■生成AIを活用した施策の企画・立案・開発・運用

■生成AI・LLMの基盤設計・構築・運用

■生成AIを活用したレコメンデーションエンジンの設計・構築・運用

■データ分析ツールの管理・運用



▽開発環境(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■生成AIのプロダクト実装経験（Gemini、ChatGPTの経験）

■クラウドによるデータ基盤（DWH）の構築・運用経験（特にGCP、またはAWS， Azureの経験）

■ETL環境（データ抽出・加工・書き出し）の構築・運用経験

■Pythonを用いた開発経験

■データ分析ツールの管理・運用経験（Looker， Redash， Tableauなど）



【歓迎経験・スキル】

■不正検知関連の経験、知識

■レコメンドエンジンの開発経験

■MLOpsの経験（設計 / 構築 / 運用）



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■どんなときでもヒトでなくコトにあたれる人

■ミッションに向かって協働できる方

■自分の領域を定めず、必要であればどんどん染み出していける方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「プロダクトプロデューサー【裁量大/東証グロース上場】」のポジションの求人です
【業務内容】
担当可能性のあるプロダクト
・ココナラコンテンツマーケット （新規事業）
・ココナラAIスタジオ（新規事業）
・ココナラアカデミー（新規事業）
・新規toB型のSaaS事業（新規事業）

プロダクト・事業を主導する立場で、事業PL、KPIに責任を持ち、事業成長のための施策、機能開発企画の立案と実行をご担当いただきます。実行の際は、データアナリスト・デザイナー・エンジニア・カスタマーサポートなど、クロスファンクショナルチームによって行われる開発プロジェクトを責任者としてリード。PJTミッションと成功条件を定義・共有し、成功に向けてプロジェクトを推進していただきます。

【ポジションの魅力】
■0→1、1→10、10→100とプロダクトフェーズに合わせたすべてのグロースも実現できる環境です。
■先駆者がいないプロダクトの企画・演出をプロデューサーとして自らが開拓していき、誰かの人生が変化するほどの影響を与えるような、未だない将来の生活インフラとなりえるような社会貢献性の高いサービスの成長フェーズに関わることができます。

【キャリアパス】
・プロダクト/事業担当部長
・プロダクト/事業担当執行役員
・グループ経営におけるCxOポジション
ご自身の得意と成果に合わせて様々な重要ポジションがキャリアパスとして用意されています。

【必須要件】
■プロジェクト推進のご経験
■新規事業立案のご経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

ポジションのアピールポイント
・M&A検討に際してのリーガル面のサポート
・ココナラの事業を成長させる過程で、事業責任者と一体となって新規サービスや機能改善に携わる経験
・一般的な企業の法務担当と比較して役割および裁量が大きい環境
・経営の意思決定が早いことに加え、メンバー全体の方向性も一致しているので、非常に早い意思決定スピードで、PDCAを回すことができ、業務がスムーズに行える環境。
・上場しているベンチャー企業での社内の制度設計や仕組みづくりに関われること
・取締役会や株主総会の運営を通じて、ガバナンスに対する見識を高められる

【組織・チームのミッション】
現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。新たな領域への事業展開を広げるなど ( https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000045.000045956.html )新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。
更なる事業成長と共に、
・急成長中のコーポレート業務を安定的に運用すること。
・より多くのユーザーに安心して利用できる環境をこれからも提供しつづけることと同時に、共に働く仲間が安心してビジネスを展開できる環境をつくること。
・法務的整備を通じて、シェアリングビジネスの基準となるような、仕組みや考え方を世の中に発信していくこと。
といった内容を、より強い体制で実現していくことを目的としています。

【職務内容】
出品者及び購入者の双方のユーザーがおり、またカテゴリが450以上あるため、サービス範囲が広く様々な法律に接する機会があります。
そうした機会を通じて積極的にビジネス含めた知識を習得し、適切なリーガルサポートを通じて事業を前に進めていくことがミッションです。
また、株主総会や取締役会の運営などもご担当いただく予定です。

●具体的には
1.企業法務
・契約書のチェック（子会社のVC事業の投資契約書含む）
・電子署名

2.コーポレート関連
・取締役会の運営サポート
・株主総会の運営サポート
・登記
・インサイダー規制/社内規制管理

3.サービス関連
・法改正の対応
・開発/キャンペーン時のリーガルチェック
・健全性チェック

4.その他
・子会社管理（VC事業の投資契約書等）
・コンプライアンス
・労務
・訴訟・紛争
　※専門的なリーガルマターについては、外部の弁護士の活用も可能です

必須要件
・企業法務経験5年以上（企業法務の一部分のみの経験ではなくある程度広い範囲を経験なさっている方）

歓迎/尚可
・M＆Aに関する契約等のご経験
・投資契約に関するご経験
・法人設立に関するご経験
・新規事業を立ち上げに関する際の法務経験

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

【このポジションで働く魅力】
1. フルファネル×CRMの戦略設計に携われる
・獲得後のユーザー体験を最大化するCRM領域において、認知〜利用定着〜継続利用までのフルファネルを横断した戦略的施策を自ら設計・実行できます。
・年間10億円規模のマーケティング投資を背景に、データとチャネルを統合した高度なCRM施策にチャレンジできる環境です。
2. データとテクノロジーを駆使したCRMの高度化
・社内には50名規模の開発組織があり、レコメンドエンジンや不正検知など、自社開発のテクノロジーを活かしたCRM基盤があります。
・Brazeなどのツールを活用したパーソナライズ施策や自動化もスピーディーに実行可能で

【組織・チームのミッション】
CRMグループは、「ユーザーのエンゲージメントを深め、ココナラのビジネス成長とユーザー体験の最大化を実現する」ことをミッションに掲げています。私たちは、単なるリピート促進やユーザー維持を超え、全てのユーザーに最適な体験を届けることで、サービスの中長期的な成長を牽引していきます。

現在、事業の急成長とともに、組織としても新たな進化のフェーズに突入しています。FY2025には10億円規模のマーケティング投資を予定しており、ユーザー基盤の拡大とサービス価値の向上を同時に実現するための重要な局面を迎えています。

このタイミングでCRM領域の戦略性と実行力を一層強化すべく、既存・新規ユーザーを対象に、以下のような取り組みを進めています。

・データドリブンな施策の推進：ユーザーの行動やインサイトをもとに、スピーディかつ戦略的なマーケティング施策を展開
・ユーザーライフサイクルの最適化：新規獲得からエンゲージメント向上、休眠からの再活性化まで、一貫したユーザー体験を設計・実行
・社内連携によるCRM価値の最大化：プロダクトやカスタマーサクセス、営業など多部門と連携し、CRMの知見とナレッジを全社に展開

CRMを「エンゲージメント最大化に向けた、データドリブンかつ精緻なCRM戦略」として設計し、事業とユーザー体験を同時にグロースさせたい。その想いに共感し、戦略立案から実行、チームづくりまで担えるマネージャー候補の方をお待ちしています！

【職務内容】
CMやWebマーケティングを通じて獲得したユーザーに対し、ココナラの価値を最大限に届け、継続的な利用・エンゲージメントの深化を図ることが、CRMマネージャーの主なミッションです。
ココナラを「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として社会インフラにまで成長させるために、ユーザーごとのニーズに即した戦略的なCRM施策をフルファネルで推進していきます。

●主な業務内容
・CRM戦略の立案・推進：ユーザーのライフサイクル全体を見据えた、エンゲージメント向上およびLTV最大化に向けた戦略の企画・実行
・ユーザーインサイトの可視化と活用：行動ログ・アンケート・VOCなどを用いて、ユーザーごとの特性やニーズを抽出し、施策に反映
・セグメント／パーソナライズ施策の設計・運用：ユーザーの状態に応じたメール・Push通知・クーポン配布等の施策を設計し、タイムリーに実行
・クロスチャネルでの体験設計：Web/アプリ/メール/SNSなど、複数チャネルを連携させた一貫性のあるコミュニケーション設計
・インセンティブ施策の企画・運用：ポイントやクーポンなどを活用し、リピート促進や休眠防止に寄与する施策を展開
・KPI設計・効果検証と改善：CRM領域における指標（継続率、再訪率、LTVなど）を設計し、施策のPDCAを回す

まる利用ツールと環境
・データ分析：BigQuery、DOMO、MySQL など
・CRMツール：Braze、SendGridなど

大規模なマーケティング投資のなかで、CRMが果たす役割は年々大きくなっており、データと戦略を融合させながら、ユーザー一人ひとりに最適な価値を届けるCRMの高度化をリードいただくポジションです。

●マネジメント範囲
マーケティング部は以下2つのグループに別れてます。今回は、CRMグループのマネージャー候補としてグループ全体のマネジメント業務をお願いいたします。

・マーケティング部の体制
　‐集客グループ：集客施策による新規購入ユーザー数の最大化がミッション
　‐CRMグループ：CRM施策による既存ユーザーの取引数最大化とエンゲージメント向上がミッション

・CRMグループの体制
　‐CRMチーム：顧客データの分析、コミュニケーション戦略・キャンペーンの立案・実行　など

必須要件
・事業会社または類する環境でのCRM関連業務の実務経験（3年以上）
　‐顧客LTVの最大化を目的とした分析・施策のKPI設計および、データドリブンな改善経験
　‐メールマーケティング、アプリプッシュ、リテンション施策、キャンペーン設計など
・組織マネジメントの経験（チームリーダー経験、またはメンバー育成・組織運営の経験）
・Braze/Karte/Salesforce Marketing Cloud/MarketoなどのMAツールの使用経験（または類似ツールの使用経験）

歓迎/尚可
・数値に基づいた施策の立案・実行経験
・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験
・ベンチャー企業での経験（スピード感・主体性のある環境での実績）
・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

【このポジションで働く魅力】
M&Aを通して、自社の企業価値向上にダイレクトに貢献できることが本ポジションの魅力です。
「すべてが揃うサービスプラットフォーム」を早期に実現するために、自社のみで立ち上げるのが難しい又は時間がかかるような領域でM&Aを実行することで、会社の成長スピードを加速させていく方針です。自らが主導するM&Aにおいて会社の企業価値を何倍・何十倍にもし得るダイナミックさが本ポジションの魅力です。

【組織・チームのミッション】
全社の成長戦略に合致したM&Aを実行することによる企業価値向上がミッションです。
ココナラは、祖業であるココナラスキルマーケットを中核としつつ、同事業で培った人材・クライアントデータベース・プロダクト基盤を活かして、事業の多角化を進めております。「すべてが揃うサービスプラットフォームを確立する」という成長方針の下で、2023年度からはエージェント事業を開始しております。今後も、同方針に合致する限りにおいて事業領域を広げていき、何千万人もの人が使う社会インフラへと成長させていく方針です。

このような方針の下で、よりスピーディーに我々が目指す世界を実現するためには、M&Aの推進が非常に重要です。自社のみで立ち上げるのが難しい又は時間がかかるような領域でM&Aを実行することで、会社の成長スピードを加速させる方針です。
これまでのM&Aはエージェント領域で行いましたが、それに限らず、「すべてが揃うサービスプラットフォーム」に合致するあらゆる領域が対象となります。

仕事内容
【職種内容】
当社では、祖業のスキルマーケットが損益分岐点を超えて利益創出フェーズに入ってきましたが、更なる成長を実現するために、M&Aを重要な経営戦略の一つとしています。
2024年6月には、M&Aによってアン・コンサルティング㈱（現・㈱ココナラテック）がグループインしておりますが、今後も継続的にM&Aを実行することで企業価値向上に繋げていく方針です。
上記方針の下、当社のM&A組織を拡大・強化するため、M&A責任者を募集します。

本ポジションで入社いただいた方には、全社戦略と合致したM&A方針の立案から、ターゲットのソーシング、エグゼキューション、PMIまで、M&Aに関わるプロセス全般を推進いただきます。

レポートライン：社長

＜主な業務内容＞
◎M&A戦略立案・ソーシング
・経営陣とのコミュニケーションを通したM&A方針の策定
・ロングリストの作成・更新
・ターゲット先へのコンタクト・コミュニケーション

◎M&Aエグゼキューション
・経営陣、事業責任者、コーポレート（経理、人事等）と連携したDD推進
・外部アドバイザーの取りまとめ
・バリュエーション
・契約交渉
・PMI

必須要件
以下いずれか必須
・事業会社でのM&Aに関する実務経験3年以上
・仲介会社・アドバイザリー会社・金融機関におけるM&Aアドバイザリー業務経験3年以上

歓迎/尚可
・事業会社でのM&Aに関する実務経験5年以上
・仲介会社・アドバイザリー会社・金融機関におけるM&Aアドバイザリー業務経験5年以上
・マネジメント経験
・語学力（英語）

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・ ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「データアナリストマネージャー候補【フラットな社風】」のポジションの求人です
同部内のメンバーのみならず、経営層・他チームなど幅広くコミュニケーションを取りながら業務を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
■プロダクト戦略・改善のためのデータ分析・インサイト抽出
■分析結果に基づいたプロダクトとマーケティング改善・新規施策の提案
分析結果だけではなく施策ネクストアクションの提案/実施
■テクノロジーマネジメント（技術的課題の方針策定および解決推進）
■ピープルマネジメント（1on1、目標設定、心理的安全性の確保、採用/育成等）

【特徴や魅力】
■スキルマーケット市場とデータドリブンな意思決定を重んじる環境
スキルマーケットという先駆者のいない新しいマーケットおいて、自ら仮説を立て、分析・施策提案・効果検証を一気通貫で対応できます。
■ユーザードリブンな意思決定を行う環境
基本月3回オンラインユーザーイベントを実施。直接ユーザーさんからの声を聞きに行くことができる。その声を元に新機能開発や機能改善が行われることもあります。

【必須要件】
■分析組織のタスクマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験
■SQLでのデータ抽出
■BIツール利用経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

【このポジションで働く魅力】
・数百万人を支える高レベルなシステムの開発・運用の経験を積むことができる
・パフォーマンス、開発品質など複数の領域で委員会があり、関係部署と議論して技術課題に取り組むことができる
・つくったものに対するユーザーの反応をダイレクトに感じることができる

【組織・チームのミッション】
ココナラのVision・Missionを達成していくにあたり、信頼性やパフォーマンスの確保、運用ツールの企画・実装といったCRE / DevOpsの観点が不可欠です。
コアとなるスキルマーケット加えて、SaaSやエージェント、新規事業の立ち上げにより、システムの複雑性の増大・多様化による課題が顕在化しつつあります。
本チームのミッションは、この問題を解決しユーザーの爆発的な増加に耐えうるシステムを維持することです。

【職務内容】
Customer Reliability Engineeringの観点を持って、新機能開発や既存機能のアップデート、運用業務を改善することがミッションになります。
ユーザー視点に立ち、仮説・実行・検証のサイクルを回しながら、一緒にプロダクトをブラッシュアップしていただきます。

●具体的には
・既存システムの問題抽出および解決策の提案・実装
・モノリスなシステムからマイクロサービスへの移行
・フレームワーク、言語、ライブラリのアップデート
・APIのパフォーマンスチューニング
・会計システム・運用CSツールの企画・実装

●開発環境
・開発言語：Ruby on Rails, Go, CakePHP
・インフラ：Amazon Web Services
・分析基盤：BigQuery
・モニタリング：Datadog / PagerDuty / Grafana
・その他：GitHub / Slack / Confluence

必須要件
・Webフレームワークを用いたWebサービス開発経験3年以上
・RDBMSを利用した開発経験
・Gitでのバージョン管理を利用した開発経験
・クラウドインフラ（AWS、GCP、Azure等）を用いた開発経験

歓迎/尚可
・Ruby on Railsを用いたWebアプリケーション開発経験
・PHP、Goでの開発経験
・既存システムに対する改善提案および実施した経験
・別職種の人とも円滑にコミュニケーションがとれる方
・上流工程での顧客折衝の経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
ハイブリット出社（週2リモート、週3出社）
勤務地住所
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「法務担当【フレックス/リモート勤務可/副業OK】」のポジションの求人です
【業務概要】
出品者及び購入者の双方のユーザーがおり、またカテゴリが450以上あるため、サービス範囲が広く様々な法律に接する機会があります。
そうした機会を通じて積極的にビジネス含めた知識を習得し、適切なリーガルサポートを通じて事業を前に進めていくことがミッションです。
また、株主総会や取締役会の運営などもご担当いただく予定です。

【具体的な業務内容】
1.企業法務
・契約書のチェック（子会社のVC事業の投資契約書含む）
・電子署名

2.コーポレート関連
・取締役会の運営サポート
・株主総会の運営サポート
・登記
・インサイダー規制/社内規制管理

3.サービス関連
・法改正の対応
・開発/キャンペーン時のリーガルチェック
・健全性チェック

4.その他
・子会社管理（VC事業の投資契約書等）
・コンプライアンス
・労務
・訴訟・紛争
　※専門的なリーガルマターについては、外部の弁護士の活用も可能です

【このポジションで働く魅力】
・M&A検討に際してのリーガル面のサポート
・ココナラの事業を成長させる過程で、事業責任者と一体となって新規サービスや機能改善に携わる経験
・一般的な企業の法務担当と比較して役割および裁量が大きい環境
・経営の意思決定が早いことに加え、メンバー全体の方向性も一致しているので、非常に早い意思決定スピードで、PDCAを回すことができ、業務がスムーズに行える環境。
・上場しているベンチャー企業での社内の制度設計や仕組みづくりに関われること
・取締役会や株主総会の運営を通じて、ガバナンスに対する見識を高められる

【必須要件】
■企業法務経験5年以上

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

企業のアピールポイント
【ココナラグループについて】
●VisionVision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる
●Mission
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
●Value
詳細はこちらをご覧ください。
https://www.yumpu.com/xx/document/read/65098398/coconala-culturebook
【このポジションで働く魅力】
・ 上場、組織拡大、事業多角化といった企業の成長フェーズに伴い新たな人・組織の課題に事業横断で幅広くチャレンジできる
・ 人事戦略に対しての感度の高い経営陣と密に連携しながら企画立案、推進することができる
・ 上流（経営・事業戦略・人事戦略）からオペレーションまで一気通貫での人事経験
・ 上記を通じた、これまで経験のない人事領域への挑戦、キャリアと専門性の拡張

【職務内容】
●人事制度の企画・運用・改善
・事業フェーズに応じた等級・評価・報酬制度の設計・運用・改善　など
●ハイレイヤーと密にコミュニケーションを取りながら、組織課題の特定と解決に向けた企画・プロジェクト推進
・エンゲージメントサーベイ　など　
●人材データベースを活用した分析・課題発掘・改善施策の立案、運用
・人材データベースの管理・運営、退職分析
●ココナラ社員のさらなる成長の支援施策の立案、運用
・ 人材育成、人材開発　など

必須要件
・人事企画、組織開発、HRBP等の業務経験3年以上

歓迎/尚可
・組織拡大・事業多角化フェーズの事業会社での人事経験
・定量・定性データを課題・施策に落とし込む力

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・ ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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【組織・チームのミッション】

ココナラは、受注・発注、合わせて500万人以上のユーザーを有し、個人・法人が日々740以上のバラエティ豊かなカテゴリを利用する、流通高国内NO1のスキルシェアマーケットです。

単なる「プロダクト」ではなく、この巨大な「マーケット」に責任を持ち、現在だけでなく未来も見据えた「事業として利用者に提供できる価値」を最大化すること、それが私たちのミッションです。



同社のマーケットであつかうのは「モノ」ではなく「人の経験・スキル」。

目に見えないものであるが故に、その可視化とマッチングは大変難易度が高く、だからこそ、そこに挑む楽しさは格別のものがあります。

また、同社のサービスを利用することで人がスキルを磨き、成長し、チャンスを掴むことができるようになる、まさにビジョンに掲げている「人が自分のストーリーを生きていく」仕組みの設計に関われることは他では味わえないやりがいがあります。



そしてココナラは、このビション達成のため「すべてが揃うサービスプラットフォームに向けて」新しいチャレンジを行なっていくフェーズにあります！

マーケッ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■SaaS/サブスクリプション事業の事業開発や事業企画のご経験

■事業やプロダクトなど、何かの領域で数値責任をもちつつ、自らも率先して仮説や企画を立てて実行をリードし、業績アップや事業に重要な成果を残されたご経験

■進め方が確立されていないミッションについて、自身でプロセスを考案・設計しながら働いたことがあるご経験

■複数の職種、ないし、ステークホルダーを巻き込んでファシリテーションをされたご経験



【歓迎経験・スキル】

■ゼロイチで事業立ち上げを主動されたご経験

■プロダクト開発の半年～1年先のKPIや目標、プロダクトロードマップを策定し、プロダクト企画からリリースまでをリーダーシップを持って主導したご経験

■要件定義と検証に必要なデータ分析やリサーチを自律的に実施し、結果や仮説を導出したご経験

■不確実性が高い新規領域において、中期の仮説検証計画を自ら立案し、適切に検証結果から計画修正を行うことで検証を推進していったご経験



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現し(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【募集背景】

新たなマッチングプラットフォーム「ココナラAIスタジオ」の立ち上げを担うアプリケーション開発チームの新規構築を目的としています。このチームにおいて、技術面・組織面でリードして頂ける方を募集しています。



【お任せする仕事】

新規事業室にて新たなマッチングプラットフォーム「ココナラAIスタジオ」の立ち上げに関するアプリケーション開発全般を担当していただきます。



▽具体的には

■ユーザー向けアプリケーション開発

フェーズとして新機能開発をメインにご担当いただきます。また既存機能においてもユーザーの動向や反応を見ながら、改善項目を企画担当と一緒に精査し、施策化された内容に応じて設計～実装まで行っていただきます。



■社内向け管理支援ツールの開発

サービスに関連する様々な管理機能が搭載されているアプリケーションの開発業務です。社内の非開発部門から出された要望に応じて改善策を企画担当と一緒に精査し、設計～実装まで行っていただきます。



■開発担当領域

基本的にはフロントエンド、バックエンドの領域問わず機能単位での実装を一気通(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■フルスタックエンジニアとしての開発実務経験3年以上

　‐Pythonでのバックエンド開発経験

　‐Reactでのフロントエンド開発経験

■データベースの設計経験



【歓迎経験・スキル】

■インフラ領域における知識・経験



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方。

■ゼロからビジネスを創り上げることに情熱を注げる方。

■自らチームの一員として手を動かし前向きに課題解決していける方。

■率直かつ前向きなコミュニケーションがとれ、信頼関係を前提としたチームワークを発揮できる方。

■エンジニアリングを目的ではなく手段として捉えられる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ポジションのアピールポイント
・ 上場後も安定成長している会社で、内部統制・内部監査業務を通し、「会社の健全な成長と中長期的な企業価値の向上」の貢献に向けてご自身がチャレンジできる環境があります。
・ 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる""というビジョンに共感し集まった仲間と一緒に同じ目標に向かい仕事ができます。
・ M&AやJVなどコーポレートアクションを積極的に行っており、常にチャレンジングな環境で業務を行うことができます。
・ 子会社連結を含めたグループの監査対応を経験しつつ、今後プライム上場を見据えた取り組みが経験できます。

社長直下の経営層に近いポジションで内部監査(業務監査)を中心に、内部統制も含めお任せ致します。

●内部統制（J-SOX）に関する業務
・ 内部統制評価（J-SOX）の年間基本計画立案　
・ 内部統制文書化　
・ 全社統制、決算全般統制、業務プロセス、IT全般統制の評価及び評価結果の取り纏め　
・ 内部統制上の不備改善のモニタリング及びフォローアップ　
・ 内部統制報告書の作成

●内部監査に関する業務
・ 内部監査の年間基本計画立案及び内部監査の実施　
・ 監査対象部門への改善指示及びフォローアップ　
・ 監査等委員との連携　等

必須要件
・ 上場会社又は監査法人における監査業務経験（目安3年）
・ 内部統制評価（J-SOX）の経験

歓迎/尚可
・ IT監査経験（システム開発経験者含む）
・ 公認会計士、CIA、CISA、内部監査士のいずれかの資格保有

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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【募集背景】

新機能開発や機能投入後の改善など、ユーザーに利用される価値ある開発を行うことで、今後ユーザー数1，000万人、1，500万人とサービスの拡大を目指しています。

こうした「多様」であるが故に、カテゴリは740にも及び、サービス提供手法もテキスト・電話・ビデオ、と多様であれば、購入方法も通常購入・定期購入・見積購入とサービスにあわせて多様化しています。結果、それを支えるアーキテクチャの構築は、極めて難易度が高く、チャレンジャブルなのものになっています。

また、ココナラというコアとなるサービス以外にも、「ココナラアシスト」や「ココナラプロ」といったサービスが誕生し、個人ユーザー・法人ユーザーの両者を含む様々な立場のユーザーが劇的に増加しており、開発の重要性が日増しに高まっています。

プロダクトの成長を実現させるため新機能の開発やアーキテクチャ移行をリードできる方を探しています。



【お任せしたいこと】

スキルマーケットサービス『ココナラ』の成長を力強く牽引いただける、フルサイクルエンジニアをお任せしたいと考えています。どのようにしたらより多くの方に同(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■DBのスキーマ設計経験

■API サーバーに関する設計・開発経験

■Webフレームワークを利用したアプリケーション開発経験

■AWSやGCPなどパブリッククラウドサービスの利用経験

■チーム開発経験



【歓迎経験・スキル】

■Rails、PHP、Go、Pythonでの開発経験

■AWS環境での開発経験

■Elasticsearchでの開発経験

■別職種の人とも円滑にコミュニケーションがとれる



【求める人物像】

■ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方

■最新の技術トレンドを追い、自己学習を続ける方

■プロダクト開発において視野が広くチャレンジ精神がある方

チームワークを意識して動ける方

■ユーザー目線でより良いプロダクトを考える姿勢がある方

■メンバーと議論をしながらアイデアや解決策を練り上げることが好きな方

■高い当事者意識を持って行動できる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

【このポジションで働く魅力】
【1. 大規模なマーケティング投資の意思決定に関与】
・年間10億円近い規模のマーケティング予算を活用し、戦略策定と実行の裁量が大きいです
【2.事業全体の観点で集客戦略を設計・実行】
・広告だけでなく、SEO・オーガニック・CRMまで含めた統合戦略をリード
・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます
・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。
【3. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く】
・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。
・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。

●【組織・チームのミッション】
集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。
集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。

ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。

具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。
【・ターゲットユーザーの認知拡大】　
広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。
【・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用】　
広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。
【・SEOによるオーガニックトラフィックの増加】　
コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。
【・データドリブンなアプローチ】　
ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。

仕事内容
●【職務内容】
本ポジションは、新規ユーザー獲得の責任者として、全体の獲得戦略の立案・実行、および組織マネジメントを担います。
単なる広告運用にとどまらず、事業全体の成長戦略に基づいた集客戦略の設計・実行が求められます。

〇主な業務内容

【1. 集客戦略の立案・実行】
・新規獲得戦略の策定・実行：広告だけでなく、SEO・オーガニック・SNS・PRなど複数チャネルを組み合わせた最適な戦略を立案・実行
　→戦略を描くだけではなく、周囲を巻き込んでハンズオンでやり切る
・ブランディング戦略の強化：広告パフォーマンスの向上だけでなく、長期的なブランド認知の向上に貢献
・広告予算の管理・意思決定：広告宣伝費の最適配分を上司と擦り合わせながら決定し、ROI最大化を図る
・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案

【2. 組織マネジメント】
・チーム（5~6名）のマネジメント：チームメンバーの1on1、メンバーの育成・業務管理・KPI設定
・業務の優先順位付けとアサインメント
・組織のスケールに向けたチーム拡張・採用戦略の策定

【3. 事業部門との連携】
・プロダクトチーム：LP改善・獲得ユーザーのファネル分析・プロダクト改修
・デザインチーム：広告・SNS・バナー等のクリエイティブ開発
・エンジニアチーム：広告タグ設定・データ計測
・CRMチーム：LTV向上施策の共同推進（LTV向上により許容CPAも変わるため、獲得して終わりではない）

〇マネジメント範囲
マーケティング部は以下2つのグループに別れてます。今回は、集客グループのマネージャー候補としてグループ全体のマネジメント業務をお願いいたします。

・マーケティング部の体制
　‐集客グループ：集客施策による新規購入ユーザー数の最大化がミッション
　‐CRMグループ：CRM施策による既存ユーザーの取引数最大化とエンゲージメント向上がミッション

必須要件
・組織マネジメントの経験（チームリーダー経験、もしくはメンバー育成・組織運営の経験）
・事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）
・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど）
・数値に基づいた施策の立案・実行経験

歓迎/尚可
・アドのみならず、オーガニック・PR・SEO・CRMを含めた広範なマーケティング戦略の設計・実行経験
・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験
・ベンチャー企業での経験（スピード感・主体性のある環境での実績）
・SEOの経験・知識
・SQL・BigQueryの理解
・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

企業のアピールポイント
【ココナラグループについて】
●Vision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる
●Mission
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。
●Value
詳細はこちら ( https://www.yumpu.com/xx/document/read/65098398/coconala-culturebook )をご覧ください。

【組織・チームのミッション】
データアナリスティクスグループのミッションは、膨大なデータを活用してココナラのユーザー体験とビジネス成長を最大化することです。
「スキルを売り買いする」という新しい市場を切り拓く中で、ユーザーが多様なペルソナを持ち、幅広い用途で利用するサービスとして、私たちは“答えのない挑戦”に日々向き合っています。

現在、ココナラは事業の成長に伴い、組織も急速に拡大しています。
祖業であるスキルマーケットに加え、新たな領域への事業展開を進めるなど、まさに第二成長期ともいえるフェーズを迎えています
【参考:プレスリリース ( https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000045.000045956.html )】。
この進化を加速させるために、私たちはデータドリブンな意思決定を一層重要視しています。

データアナリストチームは、主力プロダクト「ココナラ」の分析や提案だけでなく、会社全体のデータを活用した可視化や課題発掘を担います。
さらに、分析から施策提案、そして効果検証までを一気通貫で実現する体制を構築し、ビジネスの成長を牽引する存在となることを目指します。

具体的には、以下を通じてココナラのビジョンの実現に向けて邁進します。
・データドリブンな意思決定の推進
　膨大なデータから得られる洞察を活かし、最適な戦略と施策を立案し、サービスの改善や新しい価値提案を実現します
・ビジネスへの貢献
　データを活用して、収益性の向上、マーケット成長、ユーザー満足度向上など、会社の目標達成を支援します
・分析の文化の醸成
　全社的にデータ活用を根付かせ、課題解決のスピードと質を向上させます。

【職務内容】
本ポジションでは、データアナリティクスグループのリーダーとして、メンバーだけでなく経営層や他部門とも連携し、データ活用を通じてココナラの成長を支えていただきます。
※以下すべてができるのが理想ですが、部分であっても可。

●主な業務内容
【プロダクト戦略・改善のためのデータ分析・インサイト抽出。】　
ユーザー行動や市場データを基に、プロダクト戦略・改善のための洞察を導出、プレゼン、浸透の推進をお願いします。
特にチームや会社単位での戦略(グランドデザイン)を描ける方、短期だけでなく5年以上先の中長期戦略を描ける方が理想です。

【分析結果に基づいたプロダクトとマーケティング改善・新規施策の推進。】　
分析結果だけではなく施策ネクストアクションの提案/実施/プロジェクト単位のマネジメント。
事業成長の種から施策のリリースまでを一気通貫でやり切る(舵取りの意味合い。もちろん実装はエンジニアチーム、デザインはデザインチーム、etc)

【テクノロジーマネジメント（技術的課題の方針策定および解決推進）。】

【ピープルマネジメント（教育、1on1、目標設定、心理的安全性の確保、採用/育成等）。】

【チームマネジメント（社内でのチームのプレゼンスの維持・向上、アウトプットのスピード・クオリティ平準化、人依存からの脱却）。】

必須要件
・分析組織のリード・マネジメント経験
・データ分析を用いたサービス改善(中心として動いた経験)
・BIツール利用経験
・コミュニケーション力
┗メンバに対して：教育、タスクのマイクロマネジメント(メンバのレベルによる)
┗他のチームに対して：お互いの責任範囲の明確化、ゴール設定とアウトプットのレベル感の認識統一、自チームの存在意義が説明できるレベル

・データベース利用経験
┗ECサイトのテーブル構造の把握
┗Bigqueryを中心としたSQLによるデータハンドリングが1人で問題なく行える
┗適切なデータ収集、保存、転送の抽象的なイメージがつかめている

歓迎/尚可
・データ基盤の設計、リプレイスに関するプロジェクトのご経験
・統計学の基礎知識（統計検定2級相当以上）
・機械学習の基礎知識（初級的な書籍を読了し実装したことがある）
・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・ ハイブリット出社
勤務地住所
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

■「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケットを運営
■会員数は300万人を超え、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上

「プラットフォームエンジニア【ココナラ経済圏】」のポジションの求人です
【ミッション】
「ココナラ経済圏」の思想を形作る各種ココナラプロダクトが利用するXaaS及びツール群の開発・運用を担当いただきます。
コンパウンド戦略を支える共通基盤を構築するチームに所属し、プロダクト数や領域拡大に伴い発生しうる課題解決や拡大が想定されるスケーラビリティの担保、プロダクト間のデータやプロセス連携のための開発を担当します。
マイクロサービスアーキテクチャを採用し500万を超える顧客基盤を支える仕組み化、SREやセキュリティのIDP、開発者ポータルの構築など、開発・運用を行うための社内サービスは多岐にわたります。

【具体的な業務内容】
■新規の共通基盤や連携機能の企画や設計、実装、運用
■既存の共通基盤やAPIをマルチプロダクトに適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
■複数のプロダクト間でのデータ連携の設計、各プロダクトにおける実装のアドバイス・レビュー
■顧客やプロダクトチームとの対話を通したマルチプロダクトにおける課題の理解
■トレードオフ検討のための技術検証やデータ分析
■Design Doc に基づくアーキテクチャデシジョン、デザイン
■マイクロサービスアーキテクチャを前提としたIDPsの開発とSLOに基づく運用
■ゴールデンパス（トイル排除）を前提としたIDPsの開発と運用
■開発者ポータルの開発と運用

【組織について】
本ポジションでは同じミッションを担うVP of Platform Engineeringや他エンジニアチームと連携し採用技術全体の規律を維持し、オーケストレーションを組み合わせた仕組みや新規技術採用の企画・導入検討やプログラミング言語（Go）を使用した共通基盤の企画・開発、既存共通基盤の運用・改善を担っていただきます。

【魅力】
事業拡大しているサービスで日々の構築・運用業務だけではなく、数年先を見据えた戦略策定や組織構築を推進していただくポジションです。
■エンジニア組織に投資をする文化をもった組織でエンジニアのチームビルディングができる
■非エンジニア（時には経営層）とコミュニケーションを取りながらチームを率いることでより事業と共に成長可能な…

【必須要件】
■Webアプリケーション開発の実務経験5年以上

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F

★「人的資本リーダーズ2022」を受賞！★「知識・スキル・経験」を気軽に売り買いできるオンラインマーケット「ココナラ」を運営。
★会員数は300万人以上、カテゴリは450種類以上、サービス出品数は50万件以上！

「SaaS事業開発責任者/立ち上げ～グロース【グロース上場】」のポジションの求人です
【ミッション】
新規toB型のSaaS事業の事業開発責任者（プロデューサー）として、立ち上げからグロースまでをお任せします。
具体的には、プロダクト・事業を主導する立場で、事業PL、KPIに責任を持ちながら、事業戦略立案、組織作り、プロダクト機能開発、営業戦略立案まで幅広くご担当いただきます。
実行の際は、デザイナー・エンジニア・マーケター・データアナリスト・カスタマーサポートなど、クロスファンクショナルチームによって行われるプロジェクトを責任者としてリード。PJTミッションと成功条件を定義・共有し、成功に向けてプロジェクトを推進していただきます。

【魅力ポイント】
・BtoB、SaaS事業の立ち上げ期からの事業拡大経験
・0→1、1→10、10→100とプロダクトフェーズに合わせたすべてのグロースも実現できる環境
・誰かの人生が変化するほどの影響を与えるような、未だない将来の生活インフラとなりえるような社会貢献性の高いサービスの成長フェーズに関わることができる
・先駆者がいないプロダクトの企画・演出をプロデューサーとして自らが開拓していくことの楽しさ
・CEO直下プロジェクトとして、直に議論し意思決定をしていく機会
・プロダクトディスカバリーも重要視したプロダクト作り

【キャリアパス】
今後のキャリアとして以下のようなパスがあります。（ご経歴に応じて、入社時からハイクラスでお迎えする可能性もございます。）
・プロダクト/事業担当部長
・プロダクト/事業担当執行役員
・グループ経営におけるCxOポジション

ご自身の得意と成果に合わせて様々な重要ポジションがキャリアパスとして用意されています。

【必須要件】
■SaaS/サブスクリプション事業の事業開発や事業企画のご経験
■事業やプロダクトのグロース経験
■プロジェクトマネジメント経験

東京都
渋谷区桜丘町20－1 渋谷インフォスタワー6F/5F