モノグサ株式会社の求人一覧

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

●BizPlanningの組織マネジメント
　- ピープルケアという観点より、BizPlanningの人／組織を介して、
　　いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮
●事業／経営計画の策定
　- 経営陣との議論を通して、中期経営計画の策定や事業領域に対する投資規模の検討
●Biz組織に関わる横断的な課題の検討／推進
　- 組織編成や権限設計など、組織運営に関する横断的な課題の特定、組織マネジメント施策の検討／推進
●事業開発におけるプロジェクト体制の管理

必須スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・メンバーマネジメントの経験
歓迎スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・カオスを紐解いて体系化するのがお好きな方
・データとテクノロジーがお好きな方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

職務詳細
?企業領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用を紐付け、事業数字への貢献を定量的に証明
中長期アカウントプランの策定・遂行： 1?3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
?市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。

顧客からのフィードバックを開発チームに連携
自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）
?組織マネジメント
組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、
ピープルケアという観点より、当領域の人／組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。
各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。

必須スキル
エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
定量情報の分析から課題特定をしたご経験
顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
組織マネジメントの経験

歓迎スキル
開発組織との協業のご経験
自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
成功要因を型化し組織に展開したご経験
コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

求める人物像
モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
決まったルールがないことや、正解がない問いに向き

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、AI活用した記憶学習プラットフォーム「Monoxer」を開発・運営するSaaS企業です。教育領域から社会人領域へと事業拡大し、東京海上様やコーセー様など大手企業での導入が急速に進んでいます。

■職務詳細
【既存顧客向けカスタマーサクセス】
・大手企業向けにMonoxerの運用設計・活用支援を実施
・顧客の事業課題を紐解き、記憶での解決可能性を検証するプロジェクトマネジメント
・エンタープライズ顧客との協働を通じた新規価値の創出

【事業開発】
・市場へのポジショニング設計、プロダクト開発・改善
・顧客フィードバックを開発チームに連携
・仮説検証を通じたプロダクト構築
・事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアら関係各所との協働

【組織マネジメント】
・急速に拡大する組織の運営と活動の型化をリード
・現在の体制（責任者1名、営業2名、CS2名、他5名）から組織を拡大

■組織情報
スタートアップCOO、大手企業部長、コンサル経験者など多様な背景を持つプロフェッショナルチーム。T2D3を上回るペースで成長中。IPO準備段階でのコアメンバーを募集しています。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との折衝をリードされたご経験
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言がで

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、AIを活用した記憶学習プラットフォーム「Monoxer」で人本来の能力向上に取り組むSaaS企業です。AI時代において「人が何を記憶しているか」が人間固有の価値となり、教育現場の学習成果向上から企業の人的資本経営推進まで、多様な形で人の成長と活躍を後押ししています。

■BizPlanningのミッション
・中期経営計画、単年度事業計画の策定
・領域別戦略、コンテンツ戦略、KPI策定、プライシング戦略の実行
・計画達成に向けた戦略・戦術面でのコミット

■職務内容
【事業戦略立案・実行支援】
・事業／領域ごとの課題特定、戦略・戦術立案～実行支援
・Monoxerの新たな提供価値創出と提供スキーム構築
・領域横断での販売戦略立案と組織イネーブルメント

【新規事業企画】
・既存事業における新規マーケット発掘
・記憶データ・既存アセットを活用した新規ビジネス創出

【横断的課題管理】
・ビジネスサイド、開発サイドの協働促進
・事業・組織・プロダクトに関する横断イシューの特定・解決
・ビジネスリソースマネジメント

■期待される成果
未成熟な横断的課題解決体制を構築し、企業成長の構造を創る。領域単位から会社全体の成長に向けた構造改革を推進するポジションです。

必須スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験

歓迎スキル
・戦略系／KPIマネジメント／プロジェクトマネジメント等のご経験をお持ちの方
・開発組織との協働経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・カオスを紐解いて体系化するのがお好きな方
・データとテクノロジーがお好きな方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

【採用背景】
当社は学生の記憶課題解決に注力してきましたが、2023年より社会人領域に参入。東京海上様やコーセー様といった大手企業での導入が進み、T2D3を上回るペースで急速に成長しています。この勢いを加速させる人材を募集します。

【職務内容】
■大手企業向けソリューション提案
当社のプロダクト「Monoxer」は、記憶を可視化し人のテクニカルスキルを計測できるツール。「記憶の課題」はまだ顧客にとって顕在化していない領域です。顧客の事業・組織課題を深掘りし、記憶で解決できる領域を特定。Monoxerがなぜ課題解決に有効かを顧客に理解いただく営業活動を行います。

■プロジェクトマネジメント
日本を代表するエンタープライズ顧客と協働し、新たな価値を市場に生み出すプロジェクトを推進します。

■市場開発・事業開発
Monoxerは顧客に合わせた提案・運用が必要な段階です。市場でのポジショニング設計やプロダクト改善に向け、顧客フィードバックを開発チームに連携。仮説検証を通じプロダクト開発を推進する事業開発の側面を担います。事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアなど関係部署との協働が必須です。

【組織状況】
2023年4月立ち上げの新組織。責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名体制で、スタートアップCOOや大手企業部長職など各分野のプロフェッショナルが集結。T2D3超の成長率の中、組織拡大と業務の型化が急務です。IPO準備が本格化する現フェーズで、ご入社者は事業・組織を牽引するコアメンバーとして期待しています。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

組織拡大に伴い複雑化する「統治（ガバナンス）」の要として、取締役会・株主総会をはじめとする意思決定プロセス、リスク管理、コンプライアンス体制を構築・運用します。

経営の実効性と透明性・健全性を両立させ、持続可能な成長のための「レール」を整備・改善し続けます。業務内容は多岐に渡りますが、ご自身の得意領域・志向に応じて、以下の業務をチームで分担して担っていただきます。

業務内容
・取締役会・株主総会運営：
　議事設計、資料作成、決議執行、議事録管理等を通じた適正な運営

・規程管理・稟議決裁権限管理：
　会社のルールブックを最適な状態に維持し、権限委譲の明確化とスピードのバランスを設計

・リスク/クライシスマネジメント：
　リスクアセスメント、予防策の立案、危機発生時の対応体制構築

　・委員会運営（指名・報酬等）：
　　任意又は法定委員会の事務局として公平なプロセスを担保

　・BCP・保険関連管理：
　　事業停止リスクに備えた計画策定、保険契約の見直し・請求対応

・J-SOX推進事務局：
　内部統制の整備・運用・評価を推進し、監査対応をリード

・登記・決算公告・新株予約権管理（法務面）：
　法的手続きの正確かつ迅速な執行

■必須要件
・コーポレートガバナンスまたは内部統制に関する実務経験（上場企業での取締役会運営、J-SOX、リスク管理のいずれか）
・会社法や金融商品取引法の基本的な知識と、それに基づく手続き実行経験（登記、株主総会、決算公告など）
・ルールと実効性のバランスを考え、複数のステークホルダー（法務、経理、事業部門、監査法人など）と調整しながら進める調整力・推進力
・正確性とスピードを両立させる事務遂行能力（書類作成、ファイリング、期限管理）

■歓迎要件
・スタートアップでのガバナンス体制構築経験（未上場→上場プロセス、又は成長期の組織拡大対応）
・上場企業での経営企画・法務・内部監査の経験
・リスクマネジメントやBCP策定の実務経験
・大企業での厳格なガバナンスとスタートアップの機動性、両方の経験
・FP&A領域の業務経験

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、AIを活用した記憶学習プラットフォーム「Monoxer」で人本来の能力向上に取り組むSaaS企業です。AI時代において「人が何を記憶しているか」が人間固有の価値となり、教育現場の学習成果向上から企業の人的資本経営推進まで、多様な形で人の成長と活躍を後押ししています。

■BizPlanningのミッション
・中期経営計画、単年度事業計画の策定
・領域別戦略、コンテンツ戦略、KPI策定、プライシング戦略の実行
・計画達成に向けた戦略・戦術面でのコミット

■職務内容
【事業戦略立案・実行支援】
・事業／領域ごとの課題特定、戦略・戦術立案～実行支援
・Monoxerの新たな提供価値創出と提供スキーム構築
・領域横断での販売戦略立案と組織イネーブルメント

【新規事業企画】
・既存事業における新規マーケット発掘
・記憶データ・既存アセットを活用した新規ビジネス創出

【横断的課題管理】
・ビジネスサイド、開発サイドの協働促進
・事業・組織・プロダクトに関する横断イシューの特定・解決
・ビジネスリソースマネジメント

■期待される成果
未成熟な横断的課題解決体制を構築し、企業成長の構造を創る。領域単位から会社全体の成長に向けた構造改革を推進するポジションです。

必須スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験

歓迎スキル
・戦略系／KPIマネジメント／プロジェクトマネジメント等のご経験をお持ちの方
・開発組織との協働経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・カオスを紐解いて体系化するのがお好きな方
・データとテクノロジーがお好きな方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

■業務内容
BizやCorpの各ステークホルダーを巻き込みながら課題を検討し、
必要に応じてプロジェクトを立ち上げオーナーとして推進いただきます
・Salesforceや他システムとを活用した業務フローの設計・改善
・販売管理（受注～請求）のフロー及びシステムの改善
・BIツール導入によるBizデータのモニタリング体制の構築・分析
・各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化とデータ集約基盤の構築

主要な利用ツール
- Salesforce（SalesCloud）
- Zoom Phone
- Sansan
- Marketo
- Zendesk

必須スキル
・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験
・部署をまたいで連携しながらプロジェクトを推進した経験
・メンバーマネジメントの経験

歓迎スキル
・IT事業会社における業務改善をリードされた経験
・管理会計の知見

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化することにやりがいを感じる方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションにした記憶学習プラットフォーム企業です。教育から社会人領域へ拡大し、東京海上、コーセーなど大手企業での導入が急速に進んでいます。

■職務詳細
【営業・課題解決】
・大手企業向けに記憶を切り口とした課題解決提案を実施
・顧客の事業・組織課題を紐解き、Monoxerでの解決方法を合意形成
・エンタープライズ顧客とのプロジェクトマネジメント推進

【事業開発】
・市場のポジショニング設計、プロダクト開発・改善への戦略的フィードバック
・顧客ニーズの検証と仮説に基づくプロダクト構築
・事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアら関係各所との協働

【組織マネジメント】
・プロフェッショナル人材が集まるチームのピープルケア
・人・組織を通じた事業へのインパクト最大化
・組織拡張に必要な活動主導

■組織体制
責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名。T2D3超の成長率で事業拡大中。IPO準備段階のコアメンバーとしての期待があります。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
・組織マネジメントの経験

歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには1

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

●BizPlanningの組織マネジメント
　- ピープルケアという観点より、BizPlanningの人／組織を介して、
　　いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮
●事業／経営計画の策定
　- 経営陣との議論を通して、中期経営計画の策定や事業領域に対する投資規模の検討
●Biz組織に関わる横断的な課題の検討／推進
　- 組織編成や権限設計など、組織運営に関する横断的な課題の特定、組織マネジメント施策の検討／推進
●事業開発におけるプロジェクト体制の管理

必須スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・メンバーマネジメントの経験
歓迎スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・カオスを紐解いて体系化するのがお好きな方
・データとテクノロジーがお好きな方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

職務詳細
■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
中長期アカウントプランの策定・遂行： 1?3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。

アカウントマネジメントの仕組み化： 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
プロダクトフィードバック： プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
組織イネーブルメント： 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与
■組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。

戦略・戦術設計、推進： 大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けた検討やKPI設計を事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する
メンバーマネジメント： メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード

必須スキル
ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
メンバーマネジメントの経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

歓迎スキル
・開発組織との協業経験
・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

求める人物像
・Monoxerの「記憶を日常に。」というミッションに共感し、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいという強い想いをお持ちの方
・学びの最適化に情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、主体的に解決策を探求し、リードできる方
・素直で学習意欲が極めて高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わず、常に最善を追求できる方
・自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる強いオーナーシップを持つ方
・成功体験を自

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサの「記憶を日常に。」ミッションの下、教育市場（For SchoolおよびFor Government領域）の事業責任者として、事業全体の統括と持続的成長を主導する極めて重要なポジションです。

■主要職務
【事業戦略の策定・実行】
・短期／中長期の事業戦略策定、アクションプラン立案
・KPI設定、進捗管理、戦略修正をリード
・事業全体のP／L責任を持ち目標達成を推進

【組織統括・マネジメント】
・セールス、カスタマーサクセス、マーケティング関連チームの統括
・メンバー育成、エンゲージメント向上、部門連携強化

【主要アカウント戦略】
・学習塾法人、学校法人、自治体、教育委員会との関係深化
・経営層を含む多様なステークホルダーとの信頼構築
・大型案件のクロージングと協働規模の最大化

【事業運営の最適化】
・セールスプロセス改善、顧客支援体制強化
・再現性のある事業成長モデル確立

【経営層連携・プロダクト戦略貢献】
・経営との会議体で進捗報告、戦略提言
・顧客ニーズをプロダクト開発チームにフィードバック

■向き合う課題
急成長フェーズの組織体制強化、多様なステークホルダー調整、部門間連携強化、収益性と規模拡大の両立、プロダクトと市場ニーズの擦り合わせ。

必須スキル
・事業部長またはそれに準ずるレイヤーでの事業マネジメント経験（3年以上目安）
　：事業戦略の立案から実行、P／L責任を持ち、事業成長を牽引した実績がある方
・大規模組織（目安として20名以上）のマネジメント経験：組織目標達成への強いコミットメントと、
　メンバーの育成、エンゲージメント向上に貢献した実績をお持ちの方
・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対するソリューション営業のご経験（5年以上目安）
　：複雑なステークホルダーが介在する案件において、合意形成を行い、プロジェクトを成功に導いた実績がある方
・高い事業目標に対する達成実績と、そのための戦略的なアプローチを自ら構築し、実行したご経験
・事業・経営それ自体への強いコミットメント
　：自組織の目標達成だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、俯瞰的な視点から意思決定ができる方

歓迎スキル
・CxOや企業経営に準ずる経験
・SaaSビジネスにおける事業責任者またはそれに準ずる経験
・教育業界における深い知見やネットワーク
・プロダクト開発チーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダ

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサの「記憶を日常に。」ミッションの下、教育市場（For SchoolおよびFor Government領域）の事業責任者として、事業全体の統括と持続的成長を主導する極めて重要なポジションです。

■主要職務
【事業戦略の策定・実行】
・短期／中長期の事業戦略策定、アクションプラン立案
・KPI設定、進捗管理、戦略修正をリード
・事業全体のP／L責任を持ち目標達成を推進

【組織統括・マネジメント】
・セールス、カスタマーサクセス、マーケティング関連チームの統括
・メンバー育成、エンゲージメント向上、部門連携強化

【主要アカウント戦略】
・学習塾法人、学校法人、自治体、教育委員会との関係深化
・経営層を含む多様なステークホルダーとの信頼構築
・大型案件のクロージングと協働規模の最大化

【事業運営の最適化】
・セールスプロセス改善、顧客支援体制強化
・再現性のある事業成長モデル確立

【経営層連携・プロダクト戦略貢献】
・経営との会議体で進捗報告、戦略提言
・顧客ニーズをプロダクト開発チームにフィードバック

■向き合う課題
急成長フェーズの組織体制強化、多様なステークホルダー調整、部門間連携強化、収益性と規模拡大の両立、プロダクトと市場ニーズの擦り合わせ。

必須スキル
・事業部長またはそれに準ずるレイヤーでの事業マネジメント経験（3年以上目安）
　：事業戦略の立案から実行、P／L責任を持ち、事業成長を牽引した実績がある方
・大規模組織（目安として20名以上）のマネジメント経験：組織目標達成への強いコミットメントと、
　メンバーの育成、エンゲージメント向上に貢献した実績をお持ちの方
・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対するソリューション営業のご経験（5年以上目安）
　：複雑なステークホルダーが介在する案件において、合意形成を行い、プロジェクトを成功に導いた実績がある方
・高い事業目標に対する達成実績と、そのための戦略的なアプローチを自ら構築し、実行したご経験
・事業・経営それ自体への強いコミットメント
　：自組織の目標達成だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、俯瞰的な視点から意思決定ができる方

歓迎スキル
・CxOや企業経営に準ずる経験
・SaaSビジネスにおける事業責任者またはそれに準ずる経験
・教育業界における深い知見やネットワーク
・プロダクト開発チーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダ

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

【採用背景】
当社は学生の記憶課題解決に注力してきましたが、2023年より社会人領域に参入。東京海上様やコーセー様といった大手企業での導入が進み、T2D3を上回るペースで急速に成長しています。この勢いを加速させる人材を募集します。

【職務内容】
■大手企業向けソリューション提案
当社のプロダクト「Monoxer」は、記憶を可視化し人のテクニカルスキルを計測できるツール。「記憶の課題」はまだ顧客にとって顕在化していない領域です。顧客の事業・組織課題を深掘りし、記憶で解決できる領域を特定。Monoxerがなぜ課題解決に有効かを顧客に理解いただく営業活動を行います。

■プロジェクトマネジメント
日本を代表するエンタープライズ顧客と協働し、新たな価値を市場に生み出すプロジェクトを推進します。

■市場開発・事業開発
Monoxerは顧客に合わせた提案・運用が必要な段階です。市場でのポジショニング設計やプロダクト改善に向け、顧客フィードバックを開発チームに連携。仮説検証を通じプロダクト開発を推進する事業開発の側面を担います。事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアなど関係部署との協働が必須です。

【組織状況】
2023年4月立ち上げの新組織。責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名体制で、スタートアップCOOや大手企業部長職など各分野のプロフェッショナルが集結。T2D3超の成長率の中、組織拡大と業務の型化が急務です。IPO準備が本格化する現フェーズで、ご入社者は事業・組織を牽引するコアメンバーとして期待しています。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

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記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、AI活用した記憶学習プラットフォーム「Monoxer」を開発・運営するSaaS企業です。教育領域から社会人領域へと事業拡大し、東京海上様やコーセー様など大手企業での導入が急速に進んでいます。

■職務詳細
【既存顧客向けカスタマーサクセス】
・大手企業向けにMonoxerの運用設計・活用支援を実施
・顧客の事業課題を紐解き、記憶での解決可能性を検証するプロジェクトマネジメント
・エンタープライズ顧客との協働を通じた新規価値の創出

【事業開発】
・市場へのポジショニング設計、プロダクト開発・改善
・顧客フィードバックを開発チームに連携
・仮説検証を通じたプロダクト構築
・事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアら関係各所との協働

【組織マネジメント】
・急速に拡大する組織の運営と活動の型化をリード
・現在の体制（責任者1名、営業2名、CS2名、他5名）から組織を拡大

■組織情報
スタートアップCOO、大手企業部長、コンサル経験者など多様な背景を持つプロフェッショナルチーム。T2D3を上回るペースで成長中。IPO準備段階でのコアメンバーを募集しています。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との折衝をリードされたご経験
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言がで

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

SMBから大手企業の代理店網まで、幅広い顧客規模に対してMonoxerの運用サクセスを担います。
個別対応ではなく、データと仕組みで再現性ある成果を生み出すことがミッションです。

■ミドルタッチ・テックタッチによるサクセス基盤の構築
顧客属性に応じたオンボーディング〜アダプション施策の設計・実行
顧客の成功パターンを分析し、サクセスの型化・標準化を推進
KPI・モニタリング体制の設計と、データに基づく改善サイクルの確立

■代理店網を持つ顧客へのサクセス設計
大手企業が持つ全国の代理店・販売網（数十～数千拠点規模）に対し、
本部担当のアカウントエグゼクティブと連携しながら成果を実現する仕組みを作る
ミドルタッチ、テックタッチで上記を実現する仕組み化を主導し、スケーラブルなサクセス体制を確立

事業開発
領域Salesと連携し、サクセス知見をSales受注率へ還元
プロダクト・コンテンツチームへの現場フィードバックを通じた改善貢献
ツール活用による業務プロセスの自動化・効率化

■必須要件
・IT・無形商材における顧客折衝の経験
・個別対応ではなく、1対多のオペレーションを設計し、仕組み・プロセスで多数の顧客や拠点を動かした経験
（CS、営業企画、代理店支援、研修企画、BizOpsなど職種は問わない）
・定量・定性データをもとに課題を特定し、改善施策に落とし込んだ経験

■歓迎要件
・カスタマーサクセス・営業における型化・企画の経験
・代理店、パートナー組織のサクセス支援経験
・KPI設計、運用を主導した経験
・開発組織と協力してプロジェクトを推進した経験
・保険、不動産、資格関連業界いずれかの業務知識
※カスタマーサクセス経験は不問

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

新規事業である、法人向け教育サービス事業のIS機能を、BDRとSDRの2軸で立ち上げ、それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。

■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持ってキーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。

・ターゲットアカウントの選定とリサーチ：
Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します

・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ：
代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを型化し、再現性のある仕組みに昇華させます

・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計：
BDRが獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、「アポの質」を担保する仕組みを構築します

■ SDR：資格領域のインバウンドリード獲得〜商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。

・集客〜リード獲得の仕組み設計：
資格コンテンツ（問題集・模擬試験等）を活用したウェビナー・ホワイトペーパー・イベントなど、見込み顧客との接点を生む施策をマーケティングと共同で企画・推進。「コンテンツに価値を感じて集まってくる」状態を作ることを重視します

・インバウンドリードの温度感判定と商談化：
資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのインバウンドリードに対し、迅速に架電・メールでコンタクト。相手の検討フェーズ・課題感・決裁構造をヒアリングし、商談化の判断とSalesへのパスを行います

・資格領域特有のアライアンス開拓支援：
出版社・資格学校・業界団体などのコンテンツ調達先との初期接点づくりにも関与。事業開発チームと連携し、新たなパートナーシップの種を生み出します

■ Sales Ops（営業基盤の構築・運用最適化）
BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。

・SFA/CRM設計・運用ルールの策定：
Salesforce上の行動記録ルール・ステータス定義・パイプラインステージの設計と運用徹底。データの入力品質を担保し、正確なパイプライン分析と予測を可能にします

・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築：
BDR/SDR別の活動量・商談化率・パイプライン貢献額などをリアルタイムで可視化するダッシュボードを構築。Weekly/Monthlyの定例レポートを整備し、意思決定のスピードを上げます

・リードオペレーションの設計：
BDR（アウトバウンド起点）とSDR（インバウンド起点）で異なるリードの流れを整理し、それぞれのSLA（対応期限・引き継ぎフォーマット・商談化基準）を定義。リードロスを最小化します

・ツール選定・業務自動化：
架電ツール・メール配信・リスト管理・データエンリッチメントなどの営業テックスタックを選定・導入し、手作業を最小化。ISメンバーが「考える・話す」に集中できる環境を作ります

■ 事業開発（Sales/AEと共通）
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。

・市場インテリジェンスの蓄積と還流：
BDRでのエンタープライズ接触、SDRでのインバウンド反応——双方のデータを構造化し、「どの業界の・どの課題に・どのアプローチが有効か」をGTM戦略にフィードバック。「IS＝アポ取り部隊」ではなく「市場インテリジェンスの起点」として機能する組織を目指します

・複数部門との社内協働：
Sales/AE/Marketing/PdMと密に連携し、ISで得た市場の一次情報をプロダクト改善・コンテンツ企画・マーケティング施策に繋げます

■必須要件
・エンタープライズISの実務経験（2年以上）
・IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験
・5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトリード経験

■歓迎要件
・ABMの企画・実行経験
・マーケティング部門と連携したインバウンドリード獲得施策の設計・運用経験
・架電ツール・MA・データエンリッチメントツール等の選定・導入経験
・SaaS/IT企業でのSales Ops・Revenue Ops の実務経験
・教育・HR・人材開発領域でのビジネス経験

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

■業務内容
・英語学習・学習全般のプロダクト戦略策定： 中長期的なロードマップの立案と遂行。
・プロダクトビジョンの設定： 他のPdMと協働し、Monoxerが目指す「記憶の未来」を定義。
・UXリサーチ・データ分析： 学習ログの分析やユーザーインタビューを通じた、本質的な学習課題の特定。
・開発ディレクション： エンジニア、デザイナー、カスタマーサクセスと密に連携した、新機能の開発推進。
・新しい学習体験の検証： リサーチからプロトタイピング、ローンチ、効果測定（モニタリング）までの一貫したリード。
・市場へのアウトプット： 新機能の価値を世の中に届けるための外部広報やドキュメント作成。

必須スキル
・ITプロダクト（Web／アプリ）のPdM経験 3年以上
・データやユーザーの声に基づき、プロダクトの課題解決を主導した経験
・複雑な情報を整理し、エンジニアやデザイナーが動きやすい仕様に落とし込む言語化能力
・「教育×テクノロジー」や「言語学習」の領域に対する情熱
・日本語および英語による優れたコミュニケーションスキル
　※ただし、日本語はN2（ビジネスレベル）が必須

歓迎スキル
・英語教育、第二言語習得理論、または学習科学（Learning Science）への知見
・B2B2C（塾・学校・個人）モデルのプロダクト開発経験
・自身も高い英語力を持ち、英語学習の痛みと喜びを深く理解していること
・SQL等を用いた定量的なデータ分析スキル

求める人物像
・知的好奇心が旺盛
・受験、資格試験への知見がある

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

■業務内容
・英語学習・学習全般のプロダクト戦略策定： 中長期的なロードマップの立案と遂行。
・プロダクトビジョンの設定： 他のPdMと協働し、Monoxerが目指す「記憶の未来」を定義。
・UXリサーチ・データ分析： 学習ログの分析やユーザーインタビューを通じた、本質的な学習課題の特定。
・開発ディレクション： エンジニア、デザイナー、カスタマーサクセスと密に連携した、新機能の開発推進。
・新しい学習体験の検証： リサーチからプロトタイピング、ローンチ、効果測定（モニタリング）までの一貫したリード。
・市場へのアウトプット： 新機能の価値を世の中に届けるための外部広報やドキュメント作成。

必須スキル
・ITプロダクト（Web／アプリ）のPdM経験 3年以上
・データやユーザーの声に基づき、プロダクトの課題解決を主導した経験
・複雑な情報を整理し、エンジニアやデザイナーが動きやすい仕様に落とし込む言語化能力
・「教育×テクノロジー」や「言語学習」の領域に対する情熱
・日本語および英語による優れたコミュニケーションスキル
　※ただし、日本語はN2（ビジネスレベル）が必須

歓迎スキル
・英語教育、第二言語習得理論、または学習科学（Learning Science）への知見
・B2B2C（塾・学校・個人）モデルのプロダクト開発経験
・自身も高い英語力を持ち、英語学習の痛みと喜びを深く理解していること
・SQL等を用いた定量的なデータ分析スキル

求める人物像
・知的好奇心が旺盛
・受験、資格試験への知見がある

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記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサは「記憶を日常に。」をミッションにした記憶学習プラットフォーム企業です。教育から社会人領域へ拡大し、東京海上、コーセーなど大手企業での導入が急速に進んでいます。

■職務詳細
【営業・課題解決】
・大手企業向けに記憶を切り口とした課題解決提案を実施
・顧客の事業・組織課題を紐解き、Monoxerでの解決方法を合意形成
・エンタープライズ顧客とのプロジェクトマネジメント推進

【事業開発】
・市場のポジショニング設計、プロダクト開発・改善への戦略的フィードバック
・顧客ニーズの検証と仮説に基づくプロダクト構築
・事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアら関係各所との協働

【組織マネジメント】
・プロフェッショナル人材が集まるチームのピープルケア
・人・組織を通じた事業へのインパクト最大化
・組織拡張に必要な活動主導

■組織体制
責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名。T2D3超の成長率で事業拡大中。IPO準備段階のコアメンバーとしての期待があります。

必須スキル
・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
・組織マネジメントの経験

歓迎スキル
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには1

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

■業務内容
BizやCorpの各ステークホルダーを巻き込みながら課題を検討し、
必要に応じてプロジェクトを立ち上げオーナーとして推進いただきます
・Salesforceや他システムとを活用した業務フローの設計・改善
・販売管理（受注～請求）のフロー及びシステムの改善
・BIツール導入によるBizデータのモニタリング体制の構築・分析
・各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化とデータ集約基盤の構築

主要な利用ツール
- Salesforce（SalesCloud）
- Zoom Phone
- Sansan
- Marketo
- Zendesk

必須スキル
・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験
・部署をまたいで連携しながらプロジェクトを推進した経験
・メンバーマネジメントの経験

歓迎スキル
・IT事業会社における業務改善をリードされた経験
・管理会計の知見

求める人物像
・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化することにやりがいを感じる方
・スピード感ある事業／組織の変化を楽しめる方
・他組織へのリスペクトもって協働いただける方

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

モノグサの持続的な成長を財務・非財務の両面から牽引する「経営のパートナー」として、データドリブンな計画策定と実行マネジメント、ならびに資本政策・資金調達を担います。

成長のスピード感と計画の蓋然性のバランスをとりながら、モノグサのトップライン拡大と収益性向上を実現します。業務内容は多岐に渡りますが、ご自身の得意領域・志向に応じて、以下の業務をチームで分担して担っていただきます。

業務内容
・中期経営計画・単年度予算の策定とモニタリング：
　事業・開発と連携し、トップラインを伸ばす仮説を立てつつ、達成可能なラインとの整合性を粘り強く模索。進捗を継続的に検証・改善。

・KPIモニタリング（財務/非財務）：
　SaaSビジネスに適した重要指標を定義・可視化し、経営陣への適切な情報接続とアクション提案。

・資金調達（Finance）・資金管理（Treasury）：
　成長資金の調達、キャッシュフロー管理、出納・資金運用を執行。

・IR（開示書類作成・決算説明会対応）：
　VCを中心とした株主とのコミュニケーション、上場後は投資家向け開示や決算説明会資料の作成を通じて、市場とのコミュケーションを支援。

・資本政策／新株予約権管理

・M&A支援：戦略的なM&Aの探索、デューデリジェンス、統合後の計画策定・モニタリング。

■必須要件
・事業計画の策定に主体的に関わった経験
・財務会計の一定の知識（減価償却、BS・PLの読み込み・作成が可能なレベル）
・管理会計の実務経験（予実管理、原価計算、KPI設計など）
・プロジェクトマネジメント経験
・Excelによる管理会計用の財務モデルを作成できるスキル
・粘り強く取り組む力

■歓迎要件
・SaaSビジネスでの管理会計・FP&A経験（年度会計よりも機動的な意思決定が必要な環境）
・スタートアップと大企業の両方での就労経験
・資金調達またはM&Aの実務経験
・IRや開示書類作成の経験
・コーポレートガバナンス領域の業務経験（商事法務・ファシリティマネジメントなど）

東京都

記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

職務詳細
■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
中長期アカウントプランの策定・遂行： 1?3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。

アカウントマネジメントの仕組み化： 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
プロダクトフィードバック： プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
組織イネーブルメント： 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与
■組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。

戦略・戦術設計、推進： 大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けた検討やKPI設計を事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する
メンバーマネジメント： メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード

必須スキル
ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
メンバーマネジメントの経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

歓迎スキル
・開発組織との協業経験
・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

求める人物像
・Monoxerの「記憶を日常に。」というミッションに共感し、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいという強い想いをお持ちの方
・学びの最適化に情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、主体的に解決策を探求し、リードできる方
・素直で学習意欲が極めて高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わず、常に最善を追求できる方
・自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる強いオーナーシップを持つ方
・成功体験を自

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記憶学習の課題をテクノロジーで解決するEducationTechスタートアップ。プラットフォーム「Monoxer」により、記憶の一元管理と個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能。従来の非効率な学習方法から脱却し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

職務詳細
?企業領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用を紐付け、事業数字への貢献を定量的に証明
中長期アカウントプランの策定・遂行： 1?3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
?市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。

顧客からのフィードバックを開発チームに連携
自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）
?組織マネジメント
組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、
ピープルケアという観点より、当領域の人／組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。
各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。

必須スキル
エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
定量情報の分析から課題特定をしたご経験
顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
組織マネジメントの経験

歓迎スキル
開発組織との協業のご経験
自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
成功要因を型化し組織に展開したご経験
コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

求める人物像
モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
決まったルールがないことや、正解がない問いに向き

東京都

記憶学習のプラットフォーム「Monoxer」を開発するEdTechスタートアップ。従来の暗記学習の非効率性に着目し、個人の記憶度に合わせた問題を自動生成。記憶に付随する心理的・物理的障壁を除去し、学習者が学びに純粋に向き合える世界を実現する成長企業です。

給与計算や社会保険、労務管理といった労務業務から制度企画、組織醸成、教育研修をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・従業員管理（入退社管理、勤怠管理・36協定管理、給与計算や社会保険等の手続きや各助成金申請等）
・法改正対応や諸規定の整備・見直し
・休職者対応
・有期契約社員・派遣社員の管理
・各種人事・制度企画
・人事制度企画立案（働き方に関する制度など）
・新しい働き方の検討（在宅勤務など）
・教育研修
・安全衛生管理、健康診断の企画実施
・福利厚生に関する改善の立案、実行
・人事データ管理、必要に応じて勤怠・人事・給与システムの見直しと導入
・労務問題への対応
・社員からの問い合わせ対応
・社会保険労務士事務所や官公庁・役所との連携や相談
・ハラスメントを含む職場トラブルへの対応（初期対応〜再発防止策の設計・実行）
・IPOに向けた労務体制の整備

※上記業務の中でご経験やご希望を考慮した上で業務を決めさせていただきます。

■必須要件
・インハウスでの労務経験
・300人以上の労務管理・給与計算に関する業務の経験3年以上
・労働基準法やその他関連の法律への知見
・クラウド型人事システムの利用・導入・見直し等経験
・法的リスクに配慮した上での労務対応経験

■歓迎要件
・（エンジニア支援の観点で）IT業界での労務経験
・IPO準備の主担当として実務を推進した経験
・グローバル労務対応
・マネジメント経験
・社会保険労務士資格
・衛生管理者資格
・制度の見直しなどに携わった経験

東京都

企業のアピールポイント
▼事業内容
・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」は
　AI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです
・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です
・塾や学校といった教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に導入が進んでいます
・グローバルやtoCでの展開もスタートしていることに加え、中長期の構想として、
　人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます
AI時代といわれる現代だからこそ、改めて"人間" 本来の可能性に着目。
「記憶」の課題を解決することで、
新たな課題解決の形を創造する EducationTechのスタートアップです。

■BizOpsのミッション
Biz組織のO/S(Operation/System)を企画、整備することで
(主に人的リソースの)ROIを向上させる
- Operationの補助線としての規程やルールの策定含む
- e.g. Salesforce周りの構築、契約や請求工程の整備、生産性向上に資するシステム化

■業務内容
BizやCorpの各ステークホルダーを巻き込みながら課題を検討し、
必要に応じてプロジェクトを立ち上げオーナーとして推進いただきます
・Salesforceや他システムとを活用した業務フローの設計・改善
・販売管理（受注～請求）のフロー及びシステムの改善
・BIツール導入によるBizデータのモニタリング体制の構築・分析
・各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化とデータ集約基盤の構築

主要な利用ツール
- Salesforce（SalesCloud）
- Zoom Phone
- Sansan
- Marketo
- Zendesk

■BizOpsへの期待
・組織横断のPMO的な役割を果たしながら、
　仕組み（SFA、予算管理、業務フロー）の整備を通じて、
　事業のドライブと組織の拡張性を高めていくこと
・急速に事業が拡大する中で、業務フローの陳腐化がないよう改善し続けながら、
　常に一歩先の業務フローを構築し、組織の拡張性を担保すること

必須要件
・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験
・部署をまたいで連携しながらプロジェクトを推進した経験
・メンバーマネジメントの経験

歓迎/尚可
・IT事業会社における業務改善をリードされた経験
・管理会計の知見

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

ポジションのアピールポイント
【モノグサならでは】
なぜやるのか？を重視した制度の設計・推進を行うのがモノグサらしさです。
その思考の形跡もきちんと明文化しながら進める文化があるため、
一般的に評価がやや難しいとされる人事労務のポジションでも、
しっかりと適切に高い評価を行っていこうとする風土があります。
また、経営陣との距離が近く、戦略的に立案・実行しながら、スピード感と裁量をもって仕事に臨めます。
・グローバル展開を見据える中、外国籍の従業員もふくめた労務管理にチャレンジできます。

給与計算や社会保険、労務管理といった労務業務から制度企画、組織醸成、教育研修をご担当いただきます。

具体的に
※上記業務の中でご経験やご希望を考慮した上で業務を決めさせていただきます。
・従業員管理（入退社管理、勤怠管理・36協定管理、給与計算や社会保険等の手続きや各助成金申請等）
・法改正対応や諸規定の整備・見直し
・休職者対応
・有期契約社員・派遣社員の管理
・各種人事・制度企画
　・人事制度企画立案（働き方に関する制度など）
　・新しい働き方の検討（在宅勤務など）
・教育研修
・安全衛生管理、健康診断の企画実施
・福利厚生に関する改善の立案、実行
・人事データ管理、必要に応じて勤怠・人事・給与システムの見直しと導入
・労務問題への対応
　・社員からの問い合わせ対応
　・社会保険労務士事務所や官公庁・役所との連携や相談
　・ハラスメントを含む職場トラブルへの対応（初期対応〜再発防止策の設計・実行）
・IPOに向けた労務体制の整備、規程類の改定、運用

必須要件
・インハウスでの労務経験
・300人以上の労務管理・給与計算に関する業務の経験3年以上
・労働基準法やその他関連の法律への知見
・クラウド型人事システムの利用・導入・見直し等経験
・法的リスクに配慮した上での労務対応経験

歓迎/尚可
・（エンジニア支援の観点で）IT業界での労務経験
・IPO準備の主担当として実務を推進した経験
・グローバル労務対応
・マネジメント経験
・社会保険労務士資格
・衛生管理者資格
・制度の見直しなどに携わった経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可能
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

企業のアピールポイント
■当社について
私たちは、記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。
記憶は人類の知的活動の根源であり、誰もが日々の生活の中で様々なことを自然に記憶しています。にもかかわらず、「英単語の暗記」のように、意識して何かを記憶することは苦しいことだと捉えられてしまっています。
これは、記憶することそれ自体が苦しいのではなく、「何を覚えているのか」「何を忘れたのか」「どのように覚えるか」などを管理をすることが苦しいためだと私たちは考えます。
私たちは、記憶活動に付随する問題を解消することで、記憶と純粋に向き合えるようにします。
「憶えたい」ものをストレスなく憶え、その結果「できること」が増えていく世界を目指しています。

■本ポジションに期待すること
Product Managerとして教師・管理者が利用する領域のプロダクトマネジメントをご担当いただきます。
プロダクトマネジメントを通して、Monoxerをクライアントにとってなくてはならないプロダクトに成長させるのがミッションです。

ご担当いただく領域には、アカウント管理、課題管理、学習状況分析、先生と生徒とのコミュニケーション、保護者向けのレポート機能などが含まれます。
既存機能の改善や新機能の開発を通して、プロダクトの成長をリードしていただきます。

■業務内容
・担当するプロダクト領域の中長期的な戦略の立案・策定・遂行
・CTOや他のProduct Managerと協働し、Monoxer全体のProduct Visionを設定
・ユーザリーサーチやデータ分析を通した課題の特定と分析
・新機能開発をソフトウエアエンジニアやデザイナー、カスタマーサクセスと協働して進行させる
・新機能の要件定義やスケジュール管理
・新機能の外部広報
・担当領域のユーザを深く理解し、開発チームに声を届ける

必須要件
・コンピュータサイエンスの学位またはそれに相当する実務経験
・モノグサのMissionとVaulesへの理解と共感
・顧客とコミュニケーションをとって事業を推進した経験
・プロダクトマネージメント、エンジニアリングへの理解
・日本語による優れたコミュニケーションスキル

歓迎/尚可
・SQLを記述してデータ分析を行なった経験
・カスタマーサクセスやプリセールス、ポストセールスとして、顧客の課題解決に取り組んだ経験

勤務地
東京都
リモートワーク （記入なし）
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可能
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

ト
＜おすすめポイント＞
◎社会貢献性の高い事業
地方創生や教育DXといった、社会的インパクトの大きな領域に直接的に関わることができます。
自身の仕事が、地域社会の課題解決や未来を担う子どもたちの学習環境向上に直結する、大きなやりがいを感じられるポジションです。
◎事業成長の中核を担う経験
急成長中の事業フェーズにおいて、セールス組織の中核メンバーとしてご活躍いただきます。
確立された手法をこなすだけでなく、自らセールスプロセスを構築・改善し、
事業成長を牽引する手触り感のある経験を積むことができます。
また、ビジネス～プロダクトサイドまで幅広い職種との協働を通じてアカウントプランの遂行を進める中で、
事業全体を多角的な観点から捉える経験を積むことができます。

＜職務詳細＞
全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。

●アカウントプランの企画・実行
担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、
課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、
本質的な課題解決につながる提案設計を行います。

●ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、
様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
プロダクト開発チームやインサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携し、
技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。

●セールスプロセスの最適化
CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、
現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、
レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。

必須要件
・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、
　合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績と、
　そのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験

※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
　ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。

歓迎/尚可
・SaaSビジネスにおける営業経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、
　カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

【T2D3超の急成長事業で、市場を創造する興奮を】
「記憶を日常に。」という壮大なミッションを掲げ、AIで記憶の最適化に挑むモノグサ。その新規事業である法人領域は、T2D3を上回る驚異的なスピードで成長しています。あなたには、この黎明期にある事業のコアメンバーとして、東京海上日動様、コーセー様といった日本を代表するエンタープライズと共に、「記憶」を軸とした新たな市場を創造する、刺激的な役割を担っていただきます。
これは単なる営業ではありません。顧客の潜在的な課題を発掘し、プロダクト開発にも深く関わる「事業開発CS」そのもの。IPO準備も本格化する今、あなたの活躍は事業の未来に直結します。年収1200万円も可能な環境で、ストックオプションを手に、まだ誰も見たことのない景色を一緒に創りませんか？

【これは、営業ではない。エンタープライズと共に市場を創造する「事業開発CS」だ】

あなたにお任せするのは、単なる既存顧客への営業活動ではありません。日本を代表するエンタープライズ企業のパートナーとして、AI技術で「記憶」のあり方を変革する当社プロダクト『Monoxer』の価値を最大化し、前例のない「記憶の課題」を解決に導く、極めて戦略的なミッションです。

◆具体的な職務内容

1.
アカウントマネジメント & プロジェクトマネジメント:
東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様といった大手顧客に対し、『Monoxer』の導入から運用設計、成果創出までを一貫してリードします。顧客の潜在的な課題を深く掘り下げ、記憶を切り口とした真の課題解決を実現する、コンサルティング要素の強いプロジェクトマネジメントが求められます。

2.
事業開発（仮説検証とプロダクトへのフィードバック）:
社会人市場における「記憶の課題」は、まだ顕在化していません。あなたは、顧客と伴走しながら仮説検証を繰り返し、市場のニーズを誰よりも早く掴み取ります。そして、そのインサイトをPdM、デザイナー、エンジニアと密に連携し、プロダクトの改善・開発に繋げていく「事業開発CS」としての役割を担います。あなたの活動が、プロダクトの未来を創ります。

3.
組織のスケールと仕組み化:
2023年に発足したばかりの社会人事業部は、T2D3を上回るスピードで急拡大しています。あなたには、このカオスな状況を楽しみながら、自らの成功体験を「型化」し、組織全体のパフォーマンスを最大化するための仕組みづくりをリードしていただきます。将来のリーダー候補として、組織創りにも積極的に関与していただくことを期待しています。

◆この仕事の醍醐味

◆ 市場創造の当事者になる: まだ誰も正解を知らない「記憶×法人」という巨大なポテンシャルを秘めた市場を、自らの手で切り拓くことができます。
◆ 経営層との対峙: 日本を代表する企業の部長クラス以上と直接対話し、経営課題の解決に深くコミットする経験が得られます。
◆ 多様なプロフェッショナルとの協働: スタートアップCOO、大手企業部長、外資系Mgr、コンサル出身者など、各界のトップランナーが集うチームで、互いに高め合いながら成長できます。
◆ 事業と組織を創る経験: シリーズAに近い未成熟な事業フェーズで、プロダクト、戦略、組織のすべてを自らの手で創り上げていく、エキサイティングな経験があなたを待っています。

【必須要件】

◆ エンタープライズ企業の決裁層（部長以上）との折衝経験
日本のトップ企業の意思決定者と対等に渡り合い、信頼関係を構築し、大型案件を成功に導いた経験。

◆ 定量分析に基づく課題特定スキル
データの中から本質的な課題を見つけ出し、ロジカルな提案に繋げた経験。

◆ 顧客課題を起点とした深耕折衝能力
顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを掘り起こし、ソリューションを提案・実行した経験。

◆ 多様なステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント能力
複雑な利害関係を調整し、社内外のメンバーをまとめ上げ、プロジェクトを推進した経験。

◆ 圧倒的な成果創出経験
現職または前職において、誰が見ても明らかな、卓越した成果を上げた実績。

【歓迎要件】

◆ 開発組織との協業経験
◆ BtoB SaaSプロダクトの経験
◆ 成功要因の型化と組織展開の経験
◆ コンサルタントとしてのプロジェクトリード経験

【求める人物像：常識を疑い、未来を創る挑戦者】

私たちが求めるのは、単なる「営業」ではありません。前例のない市場を創造し、事業の成長を牽引する「事業家」です。

◆ 知的好奇心とアンラーニング能力
「記憶×法人」という未知の領域にワクワクし、過去の成功体験に固執せず、常に学び続けられる方。

◆ 圧倒的な当事者意識
自分の役割を限定せず、事業や顧客の成功のために、自ら課題を見つけ、提案し、行動に移せる方。

◆ カオスを楽しむ力
ルールや正解がない状況を楽しみ、変化の激しい環境でこそ力を発揮できる方。

◆ ミッションへの強い共感
「記憶を日常に。」という私たちの壮大なミッションに心から共感し、その実現に情熱を注げる方。

30代半ばから40代前半の、経験豊富なあなたの挑戦を待っています。

【本社】
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
◆アクセス
◆ JR中央・総武線「飯田橋駅」東口より徒歩2分
◆ 東京メトロ東西線・有楽町線・南北線「飯田橋駅」A2出口より徒歩2分
◆ 都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」A2出口より徒歩2分
◆柔軟な働き方を実現するハイブリッドワーク
モノグサでは、個人の裁量を尊重し、リモートワークを積極的に導入しています。チームによっては週1回の出社推奨日がありますが、基本的にはご自身の生産性が最も高まる場所で働くことが可能です。育児中の社員も多数活躍しており、ライフステージの変化にも柔軟に対応できる環境です。
※転居を伴う転勤はありません。

■本ポジションの魅力
・「記憶」という未知かつ壮大なビジネス領域にチャレンジしていくため、様々な面で新しいことに挑戦する機会が数多くあります。
・プロダクト開発のすべてに対して裁量権高く取り組んでいただくことができます

■本ポジションに期待すること
MonoxerのProduct Managerとして、プロダクトがより多くの方に価値を届けられるようにするためのリードをご担当いただきます。
ご担当いただく領域は、既存学習関連機能の改善、学習者向けテスト関連機能の開発などが含まれます。
また、既存の学習機能だけでなく今のMonoxerにない新しい記憶体験をリサーチからローンチ・モニタリングまでリードしていただきます。

■業務内容
・担当するプロダクト領域の中長期的な戦略の立案・策定・遂行
・CTOや他のProduct Managerと協同し、Monoxer全体のProduct Visionを設定
・ユーザリーサーチやデータ分析を通した課題の特定と分析
・新機能開発をソフトウエアエンジニアやデザイナー、カスタマーサクセスと協働して進行させる
・新しい記憶体験を考案・企画しMonoxerが「記憶」として扱える領域を拡張させる
・新機能の外部広報
・担当領域のユーザを深く理解し、開発チームに声を届ける

■使用言語/ツール/開発環境
・サーバサイド: Scala(Play Framework), C++
・フロントエンド: Typescript, React, Redux
・Android: Kotlin, C++
・iOS: Swift, C++
・インフラ：GCP
・データべース：MySQL
・コード管理: GitHub
・コミュニケーション：Slack

必須要件
・コンピュータサイエンスの学位またはそれに相当する実務経験
・モノグサのMissionとVaulesへの理解と共感
・プロダクトマネージメント、エンジニアリングへの理解
・日本語による優れたコミュニケーションスキル

歓迎/尚可
・小さい組織でプロダクトを大きく育てる経験
・SQLを記述してデータ分析を行なった経験
・顧客とコミュニケーションをとって事業を推進した経験

勤務地
東京都
リモートワーク （記入なし）
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可能
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

ポジションのアピールポイント
■おすすめポイント
①今後の成長を左右する事業インパクトの大きいポジション
・Biz組織の顧客折衝力＆Dev組織の開発力は、
　業界でもトップクラスにハイスキルな人材が揃っている一方で、
　事業・組織・プロダクトに関する横断のイシューを
　適切に特定・解決していく体制はまだまだ未熟な現状にあります。
・逆に言えば、BizPlanningの介在によって、
　事業・組織を今よりさらに伸ばす余地がまだ十二分にある状況ですので、
　その事業インパクトを、手触り感をもって推進いただくことができる環境です。
②事業成長の後押しから "企業成長の構造を創る" 役割へ
・これまでは、担当領域に特化してがっちりと事業とタッグを組む役割だったのですが、
　そういった検討は徐々に各領域に委譲しつつあり、今後BizPlanningのミッションとしては、
　領域単位でなく ”会社としての更なるグロースに向けた構造改革”を担う組織へと移行するまさに過渡期にあります。

■BizPlanningのミッション
計画を(トップライン側をメインとして)策定し、その達成に戦略・戦術面でコミットする
*策定：中期経営系計画、単年度事業計画、領域別の事業計画 など
*コミット：領域別戦略、コンテンツ戦略、プロジェクト統括、KPI策定、プライシング戦略 など

■業務詳細
・事業/領域ごとの課題特定、戦略・戦術立案～実行支援
・Monoxerの新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
・領域横断での販売戦略立案～実行支援、組織イネーブルメント

■本ポジションへの期待
・経営陣と密に連携を図りながらミッション実現に向けた中長期の成長戦略や事業計画を策定
・各領域の事業責任者と協業しながら戦略戦術を立案し、
　その実行確度をあらゆる手段を使って高めていくこと
・事業の第3の矢となる新規事業の立案もコアミッションの一つ
　記憶データや既存アセットを活用し、新たなビジネス創出の企画・推進

■今後BizPlanningとしてより注力していきたいこと
・既存事業における新規マーケットの発掘や新規事業の企画推進
・ビジネスサイドの組織編成などのリソースマネジメント
・プライシングなど領域横断戦略の検討と実行マネジメント

必須要件
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験

歓迎/尚可
・戦略系/KPIマネジメント/プロジェクトマネジメント等のご経験をお持ちの方
・開発組織との協働経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可
勤務地住所
本社：飯田橋オフィス
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

ポジションのアピールポイント
●記憶事業ならではの成長性
◎AIが進化するほど、「人の記憶定着」の価値は上がる
AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。
同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。
「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる
唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。
◎唯一無二のプロダクトで、競合不在の巨大市場を創る
従来の研修・LMSは「何を提供したか」を管理するツールだった一方、
Monoxerは「何を習得したか」をデータで計測・可視化できる唯一のプロダクトです。
育成投資のROIを経営数字に紐づけたい——という大手企業の需要に応えるプロダクトは、これまで存在しませんでした。
Monoxerは確立されていなかったこの市場を、まさに先頭で定義づけれる位置にいます。

＜職務詳細＞
■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。

・ 中長期アカウントプランの策定：
1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。現場の活用支援と並行して、顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせながら、投資効果を定量的に証明します

・ 多階層の巻き込みとプロジェクト推進：
役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

・ 市場仮説の構築・検証：
各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

・ 新規事業領域の立ち上げ：
エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

・ 複数部門との社内協働：
社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

■組織マネジメント
組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、
当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。

＜ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題＞
正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
むしろ今後の事業グロースには、いくつもの「発展途上」な点を抱えています。

1. 課題の顕在化：予算項目にない「記憶」の価値をどう届けるか
「記憶の課題」は、まだ顧客自身も気づいていない潜在的なものです。
そのためプロダクトの機能紹介のような商談では、顧客に価値は実感いただけません。
顧客の業務プロセスを紐解きながら、「記憶」による成果がいかに事業・経営指標に直結するかの証明が強く求められます。
市場における勝ち筋を、顧客折衝をベースに探索していく、まさに事業立ち上げのフェーズです。

2. 組織としての再現性：少数精鋭集団から、組織として挑めるように
現在、事業から期待される成長のスピードに向けては、組織の拡張性が追いついていません。
個人の成果を積み上げるフェーズから、組織として勝てる仕組みへの転換が求められる今、
組織マネジメントやKPI設計、商談の仕組み化といった基盤を構築していくことが急務となっています。
（責任者含め計7名の少数精鋭な立ち上げフェーズの組織です）

3. 未完成なプロダクト：顧客と共に「創る」白地の市場
市場選定も定まりきっていない立ち上げ期ゆえに、まだプロダクトは顧客課題にフィットしているわけではありません。
今後は、属人的な提案の工夫で積み上げるのではなく、現場の一次情報からプロダクトの改善を主導し、
PdM/PMMの役割も兼ねて事業とプロダクトの双方を磨く動きが求められます。

必須要件
・ エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
・ 定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・ 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・ 組織マネジメントの経験

歓迎/尚可
・ 開発組織との協業のご経験
・ 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・ 成功要因を型化し組織に展開したご経験
・ コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）

ポジションのアピールポイント
■本ポジションの魅力
・「記憶」という未知かつ壮大なビジネス領域にチャレンジしていくため、様々な面で新しいことに挑戦する機会が数多くあります。
・プロダクト開発のすべてに対して裁量権高く取り組んでいただくことができます

■本ポジションに期待すること
MonoxerのProduct Managerとして、プロダクトがより多くの方に価値を届けられるようにするためのリードをご担当いただきます。
ご担当いただく領域は、以下を想定しております。
1.新規プロダクトの企画とプロダクトマネジメント
既存のMonoxerサービスのアセットをベースに、今のMonoxerにない新しい記憶体験・サービスをリサーチからローンチ・モニタリングまでリードしていただきます。
2.既存プロダクトにおけるPMM（Product Marketing Manager)領域
既存のMonoxerサービスにおけるビジネスとの協業や顧客ニーズの把握、プロダクト展開戦略を担当いただきます。（新規プロダクト企画を進めるためのキャッチアップとしてもまずはこの役割を担っていただきます）

■業務内容
・担当する新規プロダクト領域の中長期的な戦略の立案・策定・遂行
・CTOや他のProduct Managerと協同し、Monoxer全体のProduct Visionを設定
・ユーザリーサーチやデータ分析を通した課題の特定と分析
・新機能開発をソフトウエアエンジニアやデザイナー、カスタマーサクセスと協働して進行させる
・新しい記憶体験を考案・企画しMonoxerが「記憶」として扱える領域を拡張させる
・新機能の外部広報
・担当領域のユーザを深く理解し、開発チームに声を届ける

必須要件
・コンピュータサイエンスの学位またはそれに相当する実務経験
・モノグサのMissionとVaulesへの理解と共感
・顧客とコミュニケーションをとって事業を推進した経験
・プロダクトマネージメント、エンジニアリング、マーケティングへの理解
・日本語による優れたコミュニケーションスキル

歓迎/尚可
・SQLを記述してデータ分析を行なった経験
・Product Marketing Managerの業務経験
・新規のプロダクト・サービスを０から立ち上げた経験

勤務地
東京都
リモートワーク （記入なし）
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可能
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

このような事業の急成長とサービス領域の多様化に伴い、私たちの技術基盤もまた、次の進化を遂げる時を迎えています！
＜チームのミッション＞
■現在、iOS/Android/Webの3つのプラットフォームを並行して維持・開発する非効率は、開発速度と事業成長の大きなボトルネックになります。
この構造課題を根本から解決するため、VPoE直下に新たなチームを結成し、単一基盤への段階的統合という技術革新を推進する予定です。これにより、「build once, deploy everywhere」 の実現を目指し、開発効率と市場投入速度を飛躍的に高め、事業の成長を加速させます。
移行後は、この統一基盤を土台としたプロダクト開発を牽引するとともに、チーム全体の技術力向上と、効率的で革新的な開発文化の定着をリードしていきます。

当ポジションでは、技術戦略の策定からチームへの浸透まで、以下の３つの領域で中心的な役割を担っていただきます。
■技術戦略の策定と推進
　・単一基盤移行における技術選定、実証（PoC）の主導
　・新しい技術やアーキテクチャの導入・検証を推進し、その結果を具体的な設計・実装

■多数技術スタックにおける技術リーダーシップ
　・既存のネイティブアプリ（Swift/Kotlin）の維持・改善と、新機能の統一基盤による開発という、二つの開発フローの両立
　・技術面からプロジェクトを推進し、エンジニアリングチーム内外のステークホルダーと協力して、移行のマイルストーンの達成

■移行完了後は、技術文化の醸成と継続的リーダーシップ
　・構築した統一基盤を土台とした、効率的かつ高品質なプロダクト開発のリード
　・チーム全体の技術力向上を促進し、コードレビューや技術共有を通じて、革新的な開発文化の定着に貢献

【このプロジェクトで得られる、他では得難い経験】
・大規模プロダクトにおける、「動き続ける標的」に対する段階的アーキテクチャ刷新という、エンジニアとして最高に価値のある経験。
・単なる新規開発ではなく、「技術的負債を本質的に解決する」 という、ビジネスと技術の交点での深い課題への取り組みができる。
・3つのプラットフォーム（iOS, Android, Web）に対する深い知見と、それらを統合する技術力、各ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント力という、市場で圧倒的に希少性の高いスキルセットが得られる。

【使用言語/ツール/開発環境】
・サーバサイド: Scala(Play), C++
・フロントエンド: TypeScript, React, Redux
・Android: Kotlin, C++
・iOS: Swift, C++
・インフラ：GCP
・データべース：MySQL
・コード管理: GitHub
・コミュニケーション：Slack

必須要件
・コンピュータサイエンスまたは関連する技術分野での学位、またはそれに値する実務経験
・Swift または Kotlin を用いたネイティブアプリ開発の実務経験（3年以上を想定）
　・UIKitまたはAndroid標準ライブラリに関する知識
・Git等バージョン管理システムの利用経験
・モバイルアプリのアーキテクチャ設計に対する深い理解と実践経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
・ビジネスレベル（業務上の議論や技術文書の作成が可能）の日本語能力

歓迎/尚可
■以下のいずれかの経験や知見をお持ちの方
・大規模ユーザーを抱えるネイティブアプリケーションの開発・運用経験
・大規模なリファクタリングや、段階的移行プロジェクトへの参加経験
■「Build once, deploy everywhere」という開発ビジョンに共感し、その実現に情熱を持てる方"

◆以下のうち一つ以上の経験
・TypeScriptを利用した大規模なWeb開発を主体的に行った経験
・AndroidまたはiOS 向けモバイルアプリの開発に関する深い技術的知識
・Scalaによるバックエンドの開発経験
・C++による製品の開発経験

勤務地
東京都
リモートワーク （記入なし）
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可能
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」は
　AI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです
・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です
・教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に活用が進んでいます（新規事業）
・中長期の構想としてグローバルやtoCでの展開、
　さらに人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます

■BizPlanningのミッション
計画を(トップライン側をメインとして)策定し、その達成に戦略・戦術面でコミットする
*策定：中期経営系計画、単年度事業計画、領域別の事業計画 など
*コミット：領域別戦略、コンテンツ戦略、プロジェクト統括、KPI策定、プライシング戦略 など

＜業務詳細＞
●BizPlanningの組織マネジメント
　- ピープルケアという観点より、BizPlanningの人/組織を介して、
　　いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮
●事業/経営計画の策定
　- 経営陣との議論を通して、中期経営計画の策定や事業領域に対する投資規模の検討
●Biz組織に関わる横断的な課題の検討/推進
　- 組織編成や権限設計など、組織運営に関する横断的な課題の特定、組織マネジメント施策の検討/推進
●事業開発におけるプロジェクト体制の管理
　- 全社横断で運営されている事業開発プロジェクトの体制管理、ならびにクオリティ向上の推進

■本ポジションに期待すること
・特定の責任領域に閉じずに、事業成長に対する全社横断の課題に広くオーナーシップを持っていただきます
・経営陣と共ににモノグサの成長計画を定め、その実現に向けたBiz組織のアップデートを推進いただきます
・”事業開発を現場主導で推進する”というモノグサの柱の統括やクオリティの向上を通して、事業成果に繋げていくことを期待します

■今後、BizPlanning組織としてより注力していきたいこと
・既存事業における新規マーケットの発掘や新規事業の企画推進
・ビジネスサイドの組織編成など、事業戦略と組織運営の連動の検討
・プライシング戦略の検討
・中期事業計画の検討/策定

■モノグサBizPlanningの特徴
①今後の成長を左右する事業インパクトの大きいポジション
・Biz組織の顧客折衝力＆Dev組織の開発力は、
　業界でもトップクラスにハイスキルな人材が揃っている一方で、
　事業・組織・プロダクトに関する横断のイシューを
　適切に特定・解決していく体制はまだまだ未熟な現状にあります。
・逆に言えば、BizPlanningの介在によって、
　事業・組織を今よりさらに伸ばす余地がまだ十二分にある状況ですので、
　その事業インパクトを、手触り感をもって推進いただくことができる環境です。

②事業成長の後押しから "企業成長の構造を創る" 役割へ
・これまでは、担当領域に特化してがっちりと事業とタッグを組む役割だったのですが、
　そういった検討は徐々に各領域に委譲しつつあり、今後BizPlanningのミッションとしては、
　領域単位でなく ”会社としての更なるグロースに向けた構造改革”を担う組織へと移行するまさに過渡期にあります。
・より一層、経営的な視座をもって事業上の横断イシューを特定し、
　Biz, Corp, Devと広く協働していく役割が求められます。
　その渦中を楽しみたい、構造を変えることによって企業にブーストをかける経験をしたい方と、ぜひご一緒できると嬉しいです。

必須要件
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・メンバーマネジメントの経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・リモートワーク可
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

企業のアピールポイント
●モノグサ社について
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。
「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、
そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。
Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、
教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、
さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、
多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。
AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

職務詳細

●塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

・ 投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
・ 中長期アカウントプランの策定・遂行： 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
・ 多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
・ 売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。

・ アカウントマネジメントの仕組み化： 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
・ プロダクトフィードバック： プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
・ 組織イネーブルメント： 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与

●組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。

・ 戦略・戦術設計、推進： 大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けた検討やKPI設計を事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する
・ メンバーマネジメント： メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード

必須要件
・ ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
・ メンバーマネジメントの経験
・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・ 定量情報の分析から課題特定をした経験
・ 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・ 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

歓迎/尚可
・ 開発組織との協業経験
・ 大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
・ SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
一部リモート