キャディ株式会社の求人一覧

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「SaaS導入コンサルタント【製造業×SaaS/急成長企業】」のポジションの求人です
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、導入コンサルタント／Presales職は、同社における中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

【職務内容】
・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化
※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます：
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

【ミッション】
「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。

【ポジションの魅力】
・製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割
・ただのPoCではなく、業務構造に…

【必須要件】
■下記いずれかを通じて、業務課題の整理～仮説提案～トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援（CS/Presales）・トライアル設計・PoC主導経験
・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験
【歓迎要件】
・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見
・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見
・プロダクトマネジメント／PdM連携経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

★日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中。国内・海外ファンドも含め、数百億の資金を調達！名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得！

「【東京・大阪】フィールドセールス（MG候補）SaaS企業」のポジションの求人です
◆日本を代表する大手製造企業が続々導入／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト◆

＼こんな方ご応募ください／
◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい
◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい
◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい

同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。
現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。

【職務内容】
■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームCADDiを紹介していただきます
■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
■「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。

【ポジションの魅力】
■『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』
日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改…

【必須要件】
■法人への新規営業経験（概ね5年以上）
■システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
■運転免許

【歓迎要件】
■チームマネジメント経験
■顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
■エンタープライズ領域での営業経験

大阪府
大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア

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同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。
図面データ活用クラウド”CADDiDrawer”のFieldSalesとして、東南アジア全域を
対象に新規開拓および既存顧客コミュニケーションを行います。
主な業務内容は、ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、
既存顧客含む法人営業、現地製造業コミュニティへのアプローチ、
新規見込み顧客の獲得チャネルの策定などです。
顧客との接点から事業開発および商品・サービス開発へのフィードバックを行い、
日本チームとの連携や情報共有も行います。

【具体的には】
・ ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、
既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定）、
現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定、
顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック、
日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有

【必須】
・ 法人営業での卓越したご経験
・ 日本語能力
・ 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当
・ 英語能力
・ 母国語としての言語能力もしくはTOEFLiBT100/IELTS7.0相当

【歓迎】
・ B2BSaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果
・ 製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果
・ 総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験
・ アジア市場においてゼロから事業開発・開拓をされたご経験
・ 日本語・英語以外のビジネスレベルの言語能力(タイ語、中国語等)

東京都タイオフィス CADDi (Thailand)

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「組織人材開発【製造業領域SaaS/成長率国内トップ】」のポジションの求人です
圧倒的なスピードで拡大・多様化する同社の組織における組織・人材開発領域を、企画立案から実行までリードして頂ける方を募集しております。

【職務内容】
■組織Surveyを通じた組織コンディションの把握・分析とそれに基づく打ち手の立案・実行
┗ 社員エンゲージメントの向上
■マネージャー育成などの育成施策の立案・実行
■タレントマネジメント施策の立案・実行
┗ サクセッションプランニングを含む中長期のタレントマネジメント施策を検討する
■新卒採用開始に伴う育成施策の立案・実行
■各種研修の企画・運営（講師もできれば尚良し）
■全社キックオフ、マネージャーMTGなど各種イベント・会議体の企画・実行
■Mission, Value, Principlesに関する議論・施策のリード

【募集背景】
組織が急速に拡大する中で、新たにジョインした仲間がキャッチアップし早期にパフォーマンスを発揮すること、組織マネジメントができるマネージャー・リーダーを育成することの重要性が圧倒的に高まっています。
短期的な施策を企画・導入するだけでなく、組織全体に「人を育成する」文化を醸成し中長期的な仕組みとして実装・定着させることのできる仲間を募集しています

【ポジションの魅力】
グローバル700人を超える規模でありながらアーリフェーズのスタートアップの様な環境で、自身の裁量でスピード感を持って組織課題の解決に取り組むことができます
史上最速のペースで拡大する事業を更にブーストするための組織づくりにマネジメントと密接に連携しながら取り組むことで、事業成長に自身が貢献していることを強く実感することができます

【期待しているミッション】
「ものづくり産業のポテンシャル解放」というとてつもない目標を実現する強いGTM組織を支えるために、業界のベストプラクティスはきちんと抑えながらも、これまでに存在したことのない最強の組織を現場とともに作り上げること

【必須要件】
■HRあるいは外部専門家として組織・人材開発に携わった経験
■経営層や事業部門のマネージャーと対等にコミュニケーションが取れること

【歓迎要件】
■スタートアップ企業において組織・人材開発領域に携わった経験
■抽象度の高いテーマに関する課題解決、企画立案の経験
■組織マネジメント経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【東京】strategy＆BizDev（グロース戦略企画）」のポジションの求人です
「経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォーム」である”CADDi Drawer”を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
・課題を解決するソリューションの提案
・ソリューションの開発とデリバリ
・ソリューションのオファリング化と横展開
・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用

■募集背景
「求む、『直接何かを変える』仕事に飢えている人」
今回募集する職種には、正直まだ定まった名前がありません。
お願いしたいことは、「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリまでを一気通貫でやり遂げること」です。それは事業開発であり、あるいはエンジニアであり、エンタープライズ顧客という大きな組織のマインドを変えていく伴走者でもあります。
幅広いスキルが求められますし、動かすものが大きい、難易度の高い仕事です。何より「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持った方と、まずはお話させていただきたいです。
同じ志を持った人間が集まることで生まれるモメンタムが、個の能力を何倍にも引き上げるチームを目指しています。大きな挑戦に、大きな志を持った方の応募を心待ちにしています。

■業務イメージ
製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション…

【必須要件】
以下いずれかのご経験に該当する方
１、事業企画・開発の経験

２、コンサルティングファームでコンサルタントとしての経験
┗戦略、総合、ITコンサルタントとしての経験を想定。
「AI/DX」はフィット感が高い

２、データサイエンティストまたはデータアナリストの経験
┗ データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

同社はメディア等で“製造業の救世主”と呼ばれています。このプラットフォームによってコロナ化においても売上が5倍伸びたという中小規模の加工業が出ている為、決して大袈裟な表現ではありません。設立5年で従業員は250名を超え、資本金も約100億円調達し、製造業のポテンシャルを開放する世界を本気で目指しています。同社のビジョンに共感できる方を求めています。

■Tech VPoE室直下のTalent Acquisitionチームにて、英語話者の採用業務全般を担っていただきます。
【具体的には】
・採用計画の策定、実行
・あらゆる採用手法を駆使したエンジニア採用の実現
・採用広報戦略／マーケティング戦略の策定、実行

【仕事のやりがい・魅力】
・社会的に意義のあるプロダクト開発を「採用」から牽引できる
・日本に限定せず、世界中から卓越したエンジニアやデザイナーを採用する経験
・CTO小橋やVPoE藤倉と直に密な議論を交わしながら、採用を通じて本質的な組織づくりを担える

以下のすべてを満たす方
・採用またはその他の領域において、卓越した実績や成果を残された経験
・ビジネスレベル以上の英語（IELTS6.5またはTOEFL iBT80以上が目安）
・ビジネスレベル以上の日本語（JLPT N1が目安）

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「オープンポジション（コンサルティングファーム経験者限定）」のポジションの求人です
こちらは、ビジネス系職種にご興味をお持ちであり、コンサルティングファームでのご経験をお持ちの方に向けた求人です。ご登録いただいたご経歴を確認のうえ、バックグラウンドやご意向に合わせ、幅広く社内にてポジション検討をさせていただきます。

■こんな方はぜひこちらからご応募ください！
・まだご希望のポジションが決まっていない、または複数ある方
・キャディには興味があるが、ポジションについてまだイメージがつかない方
・ポジション相談含め、キャディを知ってから今後の選考について検討したい方

■想定ポジション（一例）
・企画系
┗マーケティング・BizDevなど
・セールス系
┗エンタープライズソリューション、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど
・バックオフィス系
┗HR（組織開発、採用）など

■仕事のやりがい・魅力
こんなメリットをご提供可能です！
・グローバルのビジネスグロースの担い手になることができる
・優秀な経営層・メンバーと大きな目標を成す面白さを体感できる
・業界を代表するエンタープライズ企業支援を通じて業界変革に関われる

■求める人物像
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く検証するフットワークがある方
キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。
課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。
ワークスタイル

■働く場所について
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出…

【必須要件】
コンサルティングファームでの就業経験（目安3年以上）をお持ちの方
　┗在籍企業の規模、扱ってきたテーマ等は不問です。


【歓迎要件】
・キャディの掲げるミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
（https://caddi.com/ja-jp/company/mission/）
・難しいことを「面白い/楽しい」と捉え、粘り強くアクションができる方
・周囲を巻き込みながら、チームで大きな成果を出すことを志向している方

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

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【募集背景】
お願いしたいことは、「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリまでを一気通貫でやり遂げること」です。それは事業開発であり、あるいはエンジニアであり、エンタープライズ顧客という大きな組織のマインドを変えていく伴走者でもあります。
幅広いスキルが求められますし、動かすものが大きい、難易度の高い仕事です。何より「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持った方と、まずはお話させていただきたいです。
同じ志を持った人間が集まることで生まれるモメンタムが、個の能力を何倍にも引き上げるチームを目指しています。大きな挑戦に、大きな志を持った方の応募を心待ちにしています。
【職務内容】
点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。
【具体的には】
顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
課題を解決するソリューションの提案
ソリューションの開発とデリバリ
ソリューションのオファリング化と横展開
ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用

以下1～3のいずれかを満たす方。
[1]事業企画・開発のご経験をお持ちの方
　┗経験してきた業界は不問。製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。
[2]コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方
　┗戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。
[3]データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方
　┗ データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。 分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。

東京都台東区

最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン

【募集背景】キャディは、シリーズCで総額217億円の資金調達を実施し、2030年までに1兆円規模のグローバルプラットフォームを目指すフェーズに突入しました。 我々の使命は、単なるツールの提供ではなく、エンジニアリングチェーン・サプライチェーン上のあらゆるデータを解析・関連付けし、製造業の「産業構造の変革（デファクト・スタンダードの構築）」を行うことにあります。 「CADDi Drawer」に蓄積される膨大な資産データを活用し、エンタープライズ企業の経営課題解決や、新規アプリケーションの企画・アルゴリズム設計を牽引できる、視座の高いリーダー層を求めています。
【職務内容】
製造業AIデータプラットフォームの進化に向けた、データ戦略の立案から実行、およびデータサイエンス組織のリードを担います。
【具体的には】
・AI/データ戦略の策定: 事業戦略（SaaSおよびプラットフォーム事業）に基づき、中長期的なデータ活用のロードマップを策定し、経営層へ提言を行う。
・新規ソリューション開発: 「図面×コスト×品質」のデータを掛け合わせ、顧客の調達改革や設計標準化を支援する新たなAIソリューション（CADDi Quote等）のアルゴリズム設計。
・技術組織の牽引: データサイエンスチームの技術力向上、採用、育成、およびMLOps環境の整備・高度化の指揮。
・エンタープライズDXの推進: 大手製造業の経営層・DX部門と対話し、データドリブンな意思決定プロセスを組織に定着させるためのコンサルテーションおよび技術支援。

・ データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・ Python、Rなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・ SQLを用いたデータベース操作経験
・ データ可視化ツール(Tableau、PowerBIなど)の使用経験
・ チームでの協働経験

【歓迎】
・ 製造業の業務知識（設計、生産、品質管理など）
・ 製造業におけるデータ分析経験
・ 機械学習、深層学習に関する専門知識、実務経験
・ クラウド環境 (AWS、GCP、Azureなど) でのデータ分析経験

東京都台東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■Global SaaSトップクラスの成長スピード
日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。顧客1社で数百～数千人規模で利用されるソリューションやグローバルで利用できるユニバーサルユースケースを提案し、数千万～数億円規模の大型案件を仕掛けています。Drawer事業本部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関われるまたとない機会です。

「Enterprise Bizdev（マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社において、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。
エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。

【職務内容】
■顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
■課題を解決するソリューションの提案
■ソリューションの開発とデリバリ
■ソリューションのオファリング化と横展開
■ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用

◇業務イメージ
製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。
例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。

【募集背景】
「求む、『直接何かを変える』仕事に飢えている人」
今回募集する職種には、正直まだ定まった名前がありません。
お願いしたいことは、「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリま…

【必須要件】
（１）事業企画・開発のご経験をお持ちの方
（２）コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方
戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。
（３）データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方
データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。 分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

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製造業のAIによるデジタル変革を推進する同社は、
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げています。
製造業のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出する
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発提供しています。
2022年6月には、AI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウド
CADDiDrawerをリリースし、製造業における重要データの資産化を支援しています。
今後はサプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウドCADDiQuoteをはじめ、
プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
キャディは、モノづくりに携わるすべての人が本来持っている力を
最大限に発揮できる社会の実現を目指しています。

【具体的には】
・ 製造業のAIによるデジタル変革の推進
・ 「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の開発提供
・ AI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドCADDiDrawerのリリース
・ サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウドCADDiQuoteの提供予定
・ グループ会社CADDIVIETNAMCOMPANYLIMITEDの事業内容
・ モノづくりに携わるすべての人が本来持っている力を最大限に発揮できる社会の実現
・ 産業の常識を変える「新たな仕組み」の構築

【必須】
・ ビジネスレベルの日本語(日本語能力試験N1以上)

【求める人物像】
・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く検証するフットワークがある方
・キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、
　こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。
・課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。

大阪府大阪市北区曽根崎新地

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「セールスイネーブルメント/責任者候補【リモートOK】」のポジションの求人です
同社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。

急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。
事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。
2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。

【職務内容】
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。
新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。

＜具体的な職務内容＞
■新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
■既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
■セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング
＜入社後のイメージ＞
・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導
・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億～数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築
・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う

【ポジションの魅力】
・事業の根幹に直結します
・あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直…

【必須要件】
■IT企業での営業企画、セールスイネーブルメントのご経験
■IT営業にてハイパフォーマンスの実績を残したご経験

【歓迎要件】
・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中。国内・海外ファンドも含め、数百億の資金を調達！名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得！
★日本を代表する大手製造企業が続々導入／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト★

「エンタープライズセールス（マネージャー候補）◆急成長SaaS」のポジションの求人です
【ミッション】
・製造業向け AIデータプラットフォーム「 CADDi」の提案および導入支援
・製造業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアカウントプランの策定
・組織マネジメントを通じた、成果が個人に依存しない再現性のあるセールスチームの構築

【プロダクト特徴】
「CADDi」は、製造業における図面などを中心とした、社内に点在するデータ・経験を「資産化」できる AIデータプラットフォームです。
設計/開発/調達/品質管理/IT/セールスなど部門横断でのデータ活用が可能で、単なる DXを超えた「新たな価値の創出」を実現できる点が特長です。

【営業スタイル】
現在顕在化している課題への対処だけではなく、「 CADDi」によって可能になる新しい業務のあり方や意思決定の形を顧客と共に描く「ソリューション提案型」の営業スタイル
社長/役員などの経営層をはじめ、現場部門の部長 /課長/担当者などとも幅広く接点をとり関係構築をすることが、受注にあたり不可欠です。
新規商談はすべてインサイドセールスが獲得するため、提案活動に集中できる環境です。
また、対面商談は基本的に直行直帰なので、柔軟な働き方が可能です。

【担当領域と入社後のイメージ】
適性やご経験に応じて 業種 /エリア/売上規模で分類された顧客群のいずれかの領域を担当します

【プロダクト特徴】
「CADDi」は、製造業における図面などを中心とした、社内に点在するデータ・経験を「資産化」できる AIデータプラットフォームです。
設計/開発/調達/品質管理/IT/セールスなど部門横断でのデータ活用が可能で、単なる DXを超えた「新たな価値の創出」を実現できる点が特長です。

【担当領域と入社後のイメージ】
適性やご経験に応じて、業種 /エリア/売上規模で分類された顧客群のいずれかの領域を担当します。
（現在開拓している顧客は年商 100億円以上の企業です）
入社後は全社研修および商談ロールプレイングなどのオンボーディングを経て、段階的に顧客案件を担当します。

【職場の雰囲気の特徴】
同社には、製造業出身者はもちろん、IT業界、SaaSベンチャー、コンサルティン…

【必須要件】
■法人向けの提案型営業経験（顧客課題の特定～解決策提示～クロージングまで）
■マネジメント経験（組織の数値管理や育成経験）
■普通自動車免許（AT限定可）
【歓迎要件】
・無形商材or製造業界の営業経験
・圧倒的な営業としての実績
・事業立ち上げ／事業開発／事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

--

・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます
「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

エンタープライズ向け営業部長のnote
https://note.com/tatsuya_murai/n/n1e3a7558d2be

・ 法人への新規営業経験(概ね5年以上)
・ チームマネジメント経験
・運転免許をお持ちであること

【歓迎】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験

東京都台東区

--

【顧客】法人（製造業）
【商材】自社サービス
【職務内容】
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。
【具体的には】
・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
【職種の魅力】
・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
業務ツールの導入提案経験
【歓迎】
製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見
ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず）
他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験

東京都台東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「ASEAN採用責任者/採用戦略リード」のポジションの求人です
事業統合を行い製造業AIデータプラットフォームとしての第2創業期を迎えた同社。
2022年から「CADDi Drawer」をローンチし、T2D3を大きく超えるスピードで成長中。
今後3年の間にそれぞれがユニコーン企業になり得るポテンシャルを秘めた数十個のアプリケーションを開発予定であり、組織全体の拡大が求められるフェーズです。
本質的な事業成果に繋がる最重要ファクターである「採用」を、短期的ではなく中長期的に取り組むために募集をします。

【職務内容】
本ポジションはタイ法人もしくは日本法人での雇用後の駐在を想定しております（WP取得支援あり）
グローバル企業としてのスケール拡大を実現するために、年間30-50名の採用をアジアにて担っていただきます。単なる人員増ではなく各部門のManagerと擦り合わせをしながら、組織スケールの拡大と事業拡大の両立を追求していきます。
■採用計画の策定、実行
■計画を実現するための企画立案
■あらゆる採用手法を駆使した採用の実現
■人事広報戦略の策定、実行
■採用オペレーション設計、実行

【ポジションの魅力】
■更なる事業拡大を図るために、採用基準は高く年間30-50名超えの高難度な採用をアジアで経験できます。
■第一世代の従業員採用をリードいただくことで、経営に対しても大きなインパクトを生み出していただくことが可能です。
■上記の採用を実現するために、経営層と密にコミュニケーションを取りながら、事業成長の最重要ファクターである「採用」を自分のミッションとして捉えて取り組みます。
■採用組織自体まだまだ未成熟であるため、オーナーシップを発揮し採用組織の在り方を考える機会が豊富です。
■多種多様な職種の採用に携われる機会が豊富なため、採用人事としての知見を深めることができます。
■やりたいことはたくさんあるので企画担当になる機会が多い

【ミッション/期待している事】
■Wow!を生み出す圧倒的候補者体験
■Wow!を生み出すエージェント体験
■継続的な戦略的採用ブランディング（キャディで働くとは？のポジティブな認知を創りたい）
■魂がこもった1 to 1スカウト中心のダイレクトリクルーティング

【必須要件】
■経営視点
└企業規模を問わず、経営または事業部長の経験
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・中途採用のマネージャー/リーダー経験
・営業またはマーケティング組織を率い、卓越した成果を上げた経験
・人材業界でキャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーなどの職務で卓越した成果を上げた経験

【歓迎要件】
■ダイレクトリクルーティングでの成功実績
■全社を巻き込んでリファラル採用を加速させた経験
■インタビューなどのPR資料の作成経験
■IT、SaaS、コンサルティングファーム、製造業、商社などの業界での経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

コーポレートセキュリティエンジニアは、情報資産・業務継続性・信頼性を
守るためのセキュリティ基盤を構築・運用し、
全社の安全文化を推進することがミッションです。
社内インフラに対する情報セキュリティ関連業務の設計
・推進を通じて、成長する事業と従業員の生産性を安全に支えます。

【具体的には】
・ 情報セキュリティ体制の構築・運用
・ コーポレート領域における情報セキュリティ戦略の策定・実行
・ 社内システムやクラウド環境におけるセキュリティ設計・アクセス管理・運用改善
・ EDR、SIEM、CASB、DLP等のセキュリティツールの導入・管理
・ セキュリティポリシー、ガイドライン、インシデントレスポンス計画の策定・更新・教育展開
・ 認証・認可基盤(MicrosoftEntraID、SSO、MFA等)の運用と改善
・ インシデント対応とリスク管理・ セキュリティインシデントの検知・分析
・対応(脅威ハンティング、初動対応、根本原因分析含む)
・ 外部脅威・脆弱性に関する脅威インテリジェンスの収集と対策の実行
・ 定期的な脆弱性診断・ペネトレーションテストの計画と実施支援
・ 各種監査(ISMS、SOC2外部監査等)における技術面の対応
・ 技術検証とセキュリティ文化の対外発信

・ エンタープライズIT領域におけるセキュリティ施策の設計・実装・運用経験(社内向けシステム、インフラ、クラウドなど)
・ CADDiのミッション・バリュー・カルチャーへの共感
・ セキュリティインシデント対応やログ分析、脆弱性管理の実務経験
・ 部門横断のプロジェクトにおいて、関係者と協力し成果を出した経験
・ 実効性あるセキュリティルールや仕組みを、現場に定着させた経験

【歓迎】
・ 情報処理安全確保支援士、CISSP、CISM等の資格保有
・ ISMS、SOC2プライバシー保護などに関する監査・認証対応経験
・ スクリプトやツール開発(PythonPowerShell等)による業務改善経験
・ セキュリティエンジニアとしての3年以上の実務経験

東京都台東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「導入コンサルタント（マネージャ候補）【国内最大産業SaaS】」のポジションの求人です
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

【職務内容】
・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード

【企業ミッション（Why）】
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。

【ポジションの魅力】
・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

【必須要件】
■以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
・IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・業務ツールの導入提案経験
【歓迎要件】
・製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見
・ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず）
・他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「在宅可｜マーケティング｜製造業特化SaaS｜成長率国内トップ」のポジションの求人です
キャディ株式会社が提供する製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi（キャディ）」は、受発注プラットフォームとして急成長し、大手企業の川崎重工業、ヤンマー、デンソーなどをはじめ3,000社以上の企業に導入されています。

■ 募集背景
2017年創業、累計210億円を調達。製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」を展開し、
・CADDi Drawer（図面データ活用クラウド）
・CADDi Quote（見積・調達支援プロダクト）
のグロースを加速しています。

現在は、プロダクトローンチから2年。市場創出フェーズから“急拡大フェーズ”へ移行する重要なタイミングです。マーケティング組織は、単なるリード獲得ではなく、GTM（Go-To-Market）戦略の立案セールス・CSを含めた顧客体験全体の設計、事業成長への直接的な責任を担う、極めて重要な組織です。この拡大をリードできる方、または挑戦したい方を募集します。

■ 職務内容
各チームに所属し、施策オーナーとして企画～実行～改善までをリードいただきます。
※各チーム4～5名の少数精鋭体制
　以下、ご経歴・面接での内容を鑑み適切なポジションをご提案させていただきます。

▼ 組織体制（5チーム制）
（１） ブランドコミュニケーション
→広報やマスプロモーション、ブランドデザインなど認知拡大たブランドイメージの醸成を担う。

（２） リードジェネレーション
→展示会、イベントスポンサー、オンラインなど、各タッチポイントで製造業企業の新規接点創出を担う。

（３） コンテンツマーケティング
→ すでに保有している接点を起点に、顧客の課題解決を促進するコンテンツの提供を担う。

（４） エグゼクティブマーケティング
→コミュニティ施策やカンファレンスを中心に、検討中企業や導入済み企業の最終意思決定者との接点構築や関係性構築を担う。

（５） マーケティングオペレーション
→CRMやMAを中心とした、データドリブンな意思決定ができる基盤構築とGTM組織全体の生産性向上を担う。

■ このポジションの魅力
（１） 市場創出フェーズに関われる
既存市場の奪い…

【必須要件】
マーケティング業務の経験、もしくは法人営業の経験が2年以上ある方


【歓迎要件】
SaaSプロダクトにおけるマーケティング、事業開発の経験
BtoB事業におけるマーケティング、提案型営業の経験
広告代理店やコンサルティング会社でのコミュニケーション・プランニングの経験
製造業企業に関連するビジネス経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「セールスマーケティング（マネージャー候補）」のポジションの求人です
セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング＆セールスマーケティング部門の中に位置づく組織です。
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

【職務内容】
■BDRを中心としたセールスマーケティング組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
■顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
■CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
■Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
■フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。

【ポジションの魅力】
■CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
■CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
■セールスマーケティングチー…

【必須要件】
■プロダクトや事業全体の営業戦略の立案およびその実行の経験
■10名以上のマネジメント経験


【歓迎要件】
・新規開拓営業を行っていた経験
・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力
・製造業企業に関連するビジネス経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

英語を活かせる／最新技術に明るい

【職務内容】製造業のデジタル変革を推進する同社は、
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げています。
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」や
図面データ活用クラウド「CADDiDrawer」など、
製造業のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出するサービスを提供しています。
顧客の潜在課題を把握し、プロダクト機能へのフィードバックや営業戦略の
策定を行う新規開拓のポジションを募集しています。
現在は製品の拡販フェーズで、他のメンバーと協力して戦略をブラッシュアップし、
成果につなげていくことが期待されています。
創業経営者直轄の事業で、CEO直轄事業に関わる機会も得られます。
成果に応じた上限無しの変動給与制で、セールスに特化したポジションです。
【具体的には】・ 顧客の潜在課題の把握・抽出
・ プロダクト機能への建設的なフィードバック
・ 個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
・ 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・ 全国主要顧客の開拓、関係性・信頼構築
・ CADDiDrawerの新規開拓、SMB～Enterprise領域の担当
・ 製造業のAIによるデジタル変革の推進、製造業AIデータプラットフォームCADDiの開発提供
・ AI類似図面検索機能搭載のCADDiDrawerのリリース
・ サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウドCADDiQuoteの提供

【必須】
・ 法人への新規営業経験(概ね2年以上)　・ 複数の意思決定者に対する営業経験
・ 新規営業メインのご経験　・ 対面での営業経験
・ 運転免許をお持ちの方

【歓迎】
・ 商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者　・ 圧倒的な営業としての実績
・ SaaSサービスに携わった経験　・ 事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・ スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・ 製造業領域において蓄積されたノウハウや経験　・ ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
・ マネジメント経験

大阪府大阪市北区曽根崎新地

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【ポジション概要】
ソリューション部門で、エンタープライズ企業向けのソリューション提案から開発に必要なデータ抽出、加工、分析などに携わっていただきます。
データサイエンティストとしてだけではなく、顧客への提案やソリューション開発にも伴走いただきます。

＜具体的な職務内容＞
・CADDiに蓄積された製造業関連データ（図面、仕様書、諸元、不具合報告書、DR議事録、過去トラ、原価など）の収集、加工、分析
・製造業クライアントの課題特定と、データ分析に基づいた改善提案、ソリューション開発
・機械学習、深層学習などのAI技術を用いた予測モデル、異常検知システムの構築、運用
・データ可視化ツールを用いた分析結果の報告、プレゼンテーション
・新しいデータ分析手法、AI技術のリサーチ、導入
・ビジネス部門と連携した、データドリブンな意思決定支援

【仕事のやりがい・魅力】
・製造業における最大規模のデータ量を扱える
・Global SaaSトップクラスの成長スピード
・一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできる
・チームで顧客が「変わる」瞬間に立ち会える

【必須】
・データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・Python、Rなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・SQLを用いたデータ抽出・加工（BigQueryやRedshiftなどでの実務経験が望ましい）
・Excel / Google Sheets 高度な関数・モデリングスキル
・データ可視化ツール（Tableau、Power BIなど）の使用経験

【歓迎】
・生成AIをはじめとする先端技術を活用したプロジェクトを推進されたご経験
・スタートアップ／メガベンチャーでの事業責任者またはCxOとして大きな事業成長をリードしたご経験
・高い目標やとてつもなく困難な課題に自ら挑み、成果を創出したご経験
・ビジネスレベルの英語力

大阪府大阪市北区曽根崎新地

最新技術に明るい／自社内開発メイン

【募集背景】～製造業の歴史を変える、世界規模のデータプラットフォーム構築へ～ シリーズCで総額257億円の資金調達を完了し、2030年までに1兆円規模のグローバルプラットフォームを目指すキャディ。現在、日本のみならず米国・タイ・ベトナムへと拠点を拡大しています。 今後の鍵となるのは、エンジニアリングチェーンからサプライチェーン全体を繋ぐ「データの資産化」です。技術経営の視座を持ち、複雑な産業データを高度なアルゴリズムで解析し、グローバルスタンダードとなるAIソリューションをアーキテクトできるリーダー層を招聘します。
【職務内容】経営戦略および事業戦略と連動した、データサイエンス領域のロードマップ策定から実行までをリードします。高度なAI技術を武器に、製造業のバリューチェーン全体に変革をもたらす役割です。
【具体的には】
AI・データ戦略の策定: 事業統合された新生キャディにおける、中長期的なデータ活用戦略の立案と推進。
高度な数理モデルの構築: 独自の図面解析アルゴリズムの深化、および汎用的なユニバーサルユースケース（数千万～数億円規模）の創出。
技術組織のリード: データサイエンスチームの技術力向上、採用、およびベストプラクティスの確立。
新規事業・R&D: 生成AI等の最新技術リサーチと、それを活用した次世代プロダクト（CADDi Drawer/Quoteの進化形）の企画・開発。
【職種の魅力】
極めて難易度の高い技術課題: 非構造化データ（図面）と構造化データを紐づけ、インサイトを抽出する難解かつ挑戦的なテーマに取り組めます。
グローバルなインパクト: あなたが構築したアルゴリズムやモデルが、世界中の工場や設計現場の意思決定を変え、人類の生産活動の高度化に直結します。「至誠を貫く」姿勢で、本質的な価値創造に没頭できる環境です。

機械学習・深層学習を用いたプロダクト開発または大規模データ分析プロジェクトのリード経験
複雑なビジネス課題を数理モデルに落とし込み、解決策を導き出した実績
データサイエンスチームのマネジメントまたは技術リードの経験
【歓迎】
製造業のドメイン知識、あるいは異なる産業におけるサプライチェーン/エンジニアリングデータの知見

東京都台東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「経営企画【製造業×AI SaaS/成長率国内トップ】」のポジションの求人です
同社において、今後の非連続なグローバル成長を実現するため、経営陣、特にCFOの右腕として、経営の意思決定の質と実行精度を最大化させる役割を担っていただきます。
ご経験により、CFO室または経営企画室に配属させていただきます。
財務面/非財務の両面から事業をドライブさせ、企業価値を最大化させる役割をお任せいたします。

【職務内容】
■全社計画策定・実行支援： 中期経営計画（中計）の策定、予算策定および予実管理体制の構築・運用
■戦略実行支援： 全社・事業全体観点のKPI設計・PDCA・実行支援
■全社会議体運営： 取締役会、経営会議等の重要会議体の設計・運営および意思決定の質を高める議案の企画・整理
■資金調達・コーポレートアクション： エクイティでの資金調達戦略の立案・実行、およびM&A検討やPMO業務。資金調達関連業務： エクイティでの資金調達戦略の立案および実行
CFO室：上記に加えてCFO管掌案件の推進（CFOの右腕となり、CFO管掌の全社案件を推進など）

【募集背景】
今後のさらなる事業成長加速に向けて、組織強化のための増員採用です

【ポジションの魅力】
■経営層との距離が非常に近く、重要な意思決定に関わりながら、高い視座・視点の醸成機会が得られます
■グローバルかつ巨大な製造業におけるAIデータプラットフォームという壮大なビジョン実現に向けた全社計画策定業務をリードできます。
■グローバルSaaSトップクラスの急成長を支える資金調達やキャピタル・アロケーション、投資効率を最大化させるための予実管理など、経営の核心に近いファイナンス実務を牽引できます
■投資銀行、戦略コンサル、ファンド、事業会社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーと関わりながら様々な知見・業務経験を積むことが可能です

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・資金調達（エクイティファイナンス）のご経験
・中期経営計画（中計）、事業計画、財務モデリング策定のご経験
・全社・事業レベルでの重要課題の特定から具体的な解決策の立案・実行までのリード経験
・経営陣のカウンターパートとして、戦略やKPI設計に関する議論・意思決定を支えた経験
・分析手法の設計や分析結果から戦略的意味合いを抽出し、事業に還元したご経験
・組織を跨ぐ複雑なプロジェクトを完遂させたご経験


【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

第二新卒歓迎／英語を活かせる／休日選考可／20時以降面接可／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／社内研修・勉強会あり／大手企業向け／業界未経験歓迎

【職務内容】
同社は、製造業のAIによるデジタル変革を推進する企業です。
製造業のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供しています。
顧客の課題を特定し、キャディ製品の導入による効果を検証するプレセールス業務では、顧客訪問やオンラインでの製品トライアルの推進を行います。
また、顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション、営業との連携、トライアルシナリオの構築などにも携わります。

【具体的には】
・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化
※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます：
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

【必須】
・ 製造業企業での業務経験2年以上
・ SaaS企業での業務経験1年以上
・ 顧客と直接のコミュニケーションに苦手意識がない
・ 出張・宿泊が可能（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度、
　1商談あたり2-4時間程度の所要時間）
・ 望ましい経験・スキル
・ コミュニケーション能力
・ セールス経験
・ コンサルティング経験
・ クライアントワークにおけるディレクション・PM経験
・ 様々な種類のデータを取り扱いながら、オペレーション業務に従事してきた経験

大阪府大阪市北区曽根崎新地

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【募集背景】マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。
今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。
【具体的には】
クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進
【職種の魅力】ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

顧客折衝の経験が概ね3年以上ある方

※下記のような経験を持つ社員が在籍しております
製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）
SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験
サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験
コンサルティング業界の経験
その他、事業企画や経営企画の経験

東京都台東区

同社はメディア等で“製造業の救世主”と呼ばれています。このプラットフォームによってコロナ化においても売上が5倍伸びたという中小規模の加工業が出ている為、決して大袈裟な表現ではありません。設立5年で従業員は250名を超え、資本金も約100億円調達し、製造業のポテンシャルを開放する世界を本気で目指しています。同社のビジョンに共感できる方を求めています。

■業務内容GTM組織の評価・報酬、福利厚生制度の運営・アップデートをご担当いただきます。

【具体的に】
・採用チームとの連携を通じた各種採用施策の実行
・組織・人材開発チームとの連携による各種施策の企画・実行
・各種Survey等を通じたコンディションの把握と課題抽出
・マネージャー・評価者育成施策の実行
・各種研修・オフサイトの企画・運営
・人材のリテンション施策の企画・実行
・組織・カルチャー作りのための施策の企画・実行
・組織内コミュニケーション活性化施策の企画と推進

【仕事のやりがい・魅力】
・全社で500人を超える組織ですが、アーリフェーズのスタートアップの様な環境で、自身の裁量で組織課題の解決に取り組むことができます
・史上最速のペースで拡大する事業の最前線で、マネジメントと密接に連携しながら業務に取り組むことで、事業成長に自身が貢献していることを実感しながら業務に取り組むことができます

以下のいずれかを満たす方
・人材開発や制度設計のご経験をお持ちの方
・営業・マーケティングなどのGTM組織における業務経験がある方
・HRBPとして事業部に近い立場で組織課題の解決に取り組んだ経験

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【米国担当】SaaSオペレーション企画（マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、製造業のグローバルな変革を実現していきます。累計エクイティ資金調達額は257.3億円。

現在、グローバル展開を本格的に加速させており、米国は世界最大級のソフトウェア市場であり、日本の製造業にとっても最重要マーケットです。しかし、米国で成功を収めた日本発ソフトウェア企業はほとんど前例がありません。未踏の米国市場でさらなる導入企業拡大を目指し、オペレーション全体を統括し、全社的な成果責任を担う【オペレーション企画US_Manager】を募集します。
オペレーション全体の戦略設計を通して、顧客に確かな価値を届け、世界中のものづくりを変革する挑戦にワクワクできる方を求めております。

【職務内容】
■米国オペレーション全体の戦略立案とロードマップ策定
■米国各部門横断の課題解決プロジェクトの責任者としての推進
■データに基づいた業務設計・組織設計・KPIマネジメント
■新規事業・海外展開におけるオペレーションモデル構築・スケールまでを牽引

＜入社後のイメージ＞
基盤形成：まずはOFF-JTやOJTを通じて業界・プロダクトの理解を深めていただきます。
役割拡大：その後は責任者としてオペレーション企画領域を統括いただきます。経営と現場の双方に関わりながら、組織全体をリードし、成果にコミットしていただきます。
グローバル成長：タイミングによっては米国オフィスへの出張や駐在を通じて現地リーダー/メンバーや顧客と協働し、グローバルな舞台で組織を牽引するマネージャーとして成長していただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
■複雑さをシンプルに変える挑戦
キャディのプロダクトは、サプ…

【必須要件】
■一定以上の英語力
└「TOEIC：600点以上またはIELTS：5.5以上」
└CEFR: B2以上またはそれ相当の能力があること
■業界をリードするオペレーション知見
└サプライチェーン、製造業、物流、あるいはSaaS・プラットフォームビジネスなどで、既存のルールに捉われないオペレーション設計・改善をリードした経験
└収益拡大/コスト削減/顧客満足度向上などのために、既存の業務プロセス、組織体制、情報システムなどを抜本的に見直し、ゼロベースで最適な形に再構築し自社に適用させた実績。
【歓迎要件】
・グローバルでのオペレーション設計・展開経験
・製造業やサプライチェーン領域の専門知識
・生成AIなどを活用した業務変革の経験
・駐在・出張での海外での実務経験または日本以外での居住経験
・FSまたはCSとしての実務経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

20時以降面接可

1）コーポレートシステムの企画・設計・開発
経営企画、経理、法務などコーポレート部門の業務要件を分析し、課題解決に向けたシステム企画、設計、仕様策定
要件定義から実装、テスト、リリース、運用まで、ソフトウェア開発ライフサイクル全般の推進
既存システム（Salesforce等のSaaSを含む）との連携を考慮したAPI開発やデータ連携基盤の設計・構築
2）開発プロセス・チームのリードと最適化
アジャイル開発等の手法を用いた開発プロセスの標準化と継続的な改善活動の推進
コードレビュー文化の醸成、CI/CDパイプラインの構築・改善、テスト自動化による開発効率と品質の向上
開発チームの目標設定、タスク管理、進捗管理、およびメンバーに対する技術的な指導や育成
3）システムアーキテクチャの設計とガバナンス強化
事業戦略に基づいた、スケーラビリティとメンテナンス性の高いシステムアーキテクチャの設計・技術選定
既存システムの技術的負債の特定・分析と、その解消に向けたリファクタリング計画の立案・実行
全社で利用するマスターデータの設計・管理を通じたデータガバナンスの強化と利活用の推進
システム障害発生時の原因調査・復旧対応と、再発防止策の立案・実装
【職種の魅力】業務部門と直接連携し、業務課題のヒアリングからシステム化まで一気通貫で担当します。自ら設計・開発したシステムが全社の生産性を向上させ、事業の成長を加速させる手触り感をダイレクトに感じることができます。
クラウドベースの環境を基本とし、モダンな技術スタックを用いて社内インフラや業務システムをゼロベースで構築・改善できます。技術選定から設計・実装まで大きな裁量を持ち、自律的な提案と技術的探究を推奨するカルチャーです。
技術の守備範囲は多岐にわたり、インフラからデータ基盤、業務アプリケーション開発まで横断的に関与できます。急成長する組織の拡大を技術でリードし、会社の「スケール」そのものを支える基盤を創り上げる重要な役割です。

CADDiのミッション・バリュー・カルチャーへの共感
Webアプリケーション/システムの開発において、要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでの一連のプロセスをリードした経験
クラウドプラットフォーム（GCP、AWS、Azure等）を活用したシステム開発・運用経験
3名以上の開発チームにおけるリーダー、またはテックリードとしての実務経験
経理、人事、法務など非エンジニアのステークホルダーと連携し、業務要件をシステム仕様に落とし込んだ経験
SQLを用いたデータ操作および、APIを利用したシステム間連携の設計・開発経験
【歓迎】・アジャイル（スクラム等）開発プロセスの導入、または継続的な改善をリードした経験　・CI/CDパイプラインの構築・運用経験　・Salesforce等のSaaSプロダクトと連携するシステムの開発経験　・会計、人事、法務など、特定のコーポレート業務領域に関するドメイン知識　・開発チームの生産性やコード品質を向上させるための施策（勉強会、コードレビュー文化の醸成等）を企画・推進した経験　・英語での技術的なコミュニケーション能力（ドキュメント読解、海外ベンダーとの折衝等）

東京都台東区

最新技術に明るい／自社内開発メイン

【募集背景】【シリーズC・累計257億円調達】「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」ための経営基盤構築 製造業の受発注プラットフォームから、SaaSプロダクト「CADDi Drawer」等を含む多角的なグローバルプラットフォームへと進化を遂げるキャディ。2030年までに1兆円規模のプラットフォームを目指す事業戦略において、急拡大する組織と複雑化する業務プロセスを支える「コーポレートITの刷新」が経営上の最重要課題です。 IPOを見据えたガバナンス強化、およびグローバル4カ国を繋ぐデータ連携基盤のグランドデザインを描き、技術と経営の結節点として組織をリードできるアーキテクト兼マネージャーを求めています。
【職務内容】
全社的なシステムアーキテクチャの設計および開発組織のマネジメントを担い、事業成長を加速させる強固なバックエンドを構築します。
【具体的には】
・全社システムグランドデザインの策定: 事業戦略に基づき、スケーラビリティとメンテナンス性を担保したシステムアーキテクチャの設計・技術選定。Salesforce等のSaaSと内製システムを融合させた最適解の追求。
・データガバナンスと基盤構築: エンジニアリングチェーン・サプライチェーン上のデータを資産化するためのマスターデータ設計、および全社横断的なデータ利活用基盤の構築。
・技術的負債の解消と品質統制: 既存システムの課題特定とリファクタリング計画の実行、技術的負債の戦略的返済プロセスの確立。
・組織マネジメント: 開発チームの目標設定、ピープルマネジメント、コードレビュー文化やDevOpsの高度化を通じたエンジニアリング組織の強化。

・Webアプリケーション開発の全工程におけるテックリード経験、およびアーキテクチャ設計の実務経験
・クラウドプラットフォーム（AWS/GCP/Azure等）を活用したスケーラブルなシステム構築経験
・エンジニアリングチーム（目安3名以上）のマネジメントまたはリード経験
・経営企画・経理・法務等のバックオフィス部門と連携し、複雑な業務要件をシステム仕様へ落とし込んだ経験

東京都台東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「新規事業開発（リーダー候補）【製造業×AI SaaS】」のポジションの求人です
同社は製造業AIデータプラットフォームとして、AIとデータを活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。
現在、2024年9月にリリースしたプロダクト「CADDi Quote」を起点に、複数のプロダクトを同時並行でリリース、立ち上げを進めているフェーズです。
その1つ1つのプロダクトはT2D3を大きく超えるグロースのポテンシャルを秘めています。
より深く・より多くのプロダクトを開発していくために、ニーズの探索や顧客へのプロダクト提供を通して
より深い価値の探索を行っていく、事業開発特化の部門を設立しました。

プロダクト/ソリューションの開発からGTM戦略の立案を通して事業領域のグロースを一気通貫でリードいただくポジションになります。

【職務内容】
フィールドセールスが設定する商談に対し、顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への「型化」を推進します。
既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。
またプライシング設計、業界・セグメントごとのサービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。

不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、キャディならではの新たなプロダクト/ソリューションを事業として成立させていく事業リーダーポジションです。

■顧客への課題ヒアリング・構造整理
■課題に応じたプロダクト/ソリューションの開発・設計
■フィールドセールス・CS・プロダクトチームとの連携・巻き込み
■新ソリューションの仮説設計、PoC、提供価値の言語化
■プライシング・提供形態・導入プロセスの設計
■特定業界・テーマにおけるGTM戦略の立案・推進

【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験をお持ちの方
・事業開発のご経験をお持ちの方
・製造業での業務改善プロジェクト、DX推進のご経験をお持ちの方


【歓迎要件】
・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
・事業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
・製造業に関する知識、知見をお持ちの方

宮城県
直行直帰を想定※オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

同社はメディア等で“製造業の救世主”と呼ばれています。このプラットフォームによってコロナ化においても売上が5倍伸びたという中小規模の加工業が出ている為、決して大袈裟な表現ではありません。設立5年で従業員は250名を超え、資本金も約100億円調達し、製造業のポテンシャルを開放する世界を本気で目指しています。同社のビジョンに共感できる方を求めています。

■9月にリリースした新プロダクト「CADDi Quote」を起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。
【具体的には】
・営業活動における計画・戦略策定
・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築
・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案
・各KPIのPDCA

【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、同社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードを担当していただきます。

【仕事のやりがい・魅...

※「■」いずれかのご経験に該当する方
■卓越した法人営業のご経験をお持ちの方
　ただ”売る”だけではなく、グロースのための企画・開発を担いながら数字責任を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。
■製造業の技術営業もしくは専門商社でのご経験
　メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきたご経験がある方を募集しています。

東京都、大阪府

大手企業向け

図面データ活用クラウド「CADDiDrawer(ドロワー)」の活用支援を基軸に、
モノづくり企業の課題解決を推進しています。
クライアントへの導入支援を通じて、
モノづくり現場の業務効率化・高度化を図り、ポテンシャルを解放します。
モノづくり産業の複雑なバリューチェーンの課題解決に取り組み、モノづくりビジネスの本質に迫ります。

【具体的には】
・ クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用に関する
コンサルティング及び活用支援
・ Drawer活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び
業務高度化のための打ち手の立案・実施(PDCA推進)
・ カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・ 国内屈指の社内エンジニアとのDrawer機能強化
・ 顧客提供価値最大化に向けた協業
・ 顧客提供価値とDrawer事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

・ コンサルティング、営業、SIer、カスタマーサクセス、スタートアップ経営等を通じて、大企業の経営層を含む顧客折衝経験が通算5年以上ある方
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・スタートアップ事業経営の経験
・コンサルティング業界の経験
・ 製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）
・その他、事業企画や経営企画の経験

大阪府大阪市北区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
ソリューション部門で、エンタープライズ企業向けのソリューション提案から開発に必要なデータ抽出、加工、分析などに携わっていただきます。
データサイエンティストとしてだけではなく、顧客への提案やソリューション開発にも伴走いただきます。

【具体的には】
CADDiに蓄積された製造業関連データ（図面、仕様書、諸元、不具合報告書、DR議事録、過去トラ、原価など）の収集、加工、分析
製造業クライアントの課題特定と、データ分析に基づいた改善提案、ソリューション開発
機械学習、深層学習などのAI技術を用いた予測モデル、異常検知システムの構築、運用
データ可視化ツールを用いた分析結果の報告、プレゼンテーション
新しいデータ分析手法、AI技術のリサーチ、導入
ビジネス部門と連携した、データドリブンな意思決定支援
【職種の魅力】
製造業における最大規模のデータ量を扱える：CADDiは製造業における最大規模のデータ量を誇るデータインフラです。顧客1社あたり数十万～数百万枚の図面に加え、仕様書・発注価格・不良報告書など様々な製造業データを抱えています。データマネジメントチームが整備したデータ基盤と膨大なデータを活用し、顧客の経営課題・事業課題を解決するためのソリューション開発に取り組むことができます。
Global SaaSトップクラスの成長スピード：日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。顧客1社で数百～数千人規模で利用されるソリューションやグローバルで利用できるユニバーサルユースケースを提案し、数千万～数億円規模の大型案件を仕掛けています。

・ データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・ Python、Rなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・ SQLを用いたデータベース操作経験
・ データ可視化ツール(Tableau、PowerBIなど)の使用経験
・ チームでの協働経験

【歓迎】
・ 製造業の業務知識（設計、生産、品質管理など）
・ 製造業におけるデータ分析経験
・ 機械学習、深層学習に関する専門知識、実務経験
・ クラウド環境 (AWS、GCP、Azureなど) でのデータ分析経験

東京都台東区

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【募集背景】当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。

急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。
事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。
2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。
【職務内容】
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。
新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。
【具体的には】
新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング

以下、いずれかのご経験に該当する方
B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
【歓迎】
営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

東京都台東区

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【名古屋】フィールドセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社のSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の名古屋エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

【職務内容】
■顧客の潜在課題の把握・抽出
■プロダクト機能への建設的なフィードバック
■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

【東海エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。
今回は、東海エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・新設エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を…

【必須要件】
■法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
■エンタープライズ領域での営業経験
■チームマネジメント
■運転免許

【歓迎要件】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験

愛知県
名古屋市昭和区鶴舞１丁目２番３２号

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【東京・大阪・名古屋】大規模データが扱えるDS/在宅可」のポジションの求人です
■事業内容
キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供する企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
CM多数：https://www.youtube.com/watch?v=liD2c5z7zX0

■職務内容
ソリューション部門で、エンタープライズ企業向けのソリューション提案から開発に必要なデータ抽出、加工、分析などに携わっていただきます。
データサイエンティストとしてだけではなく、顧客への提案やソリューション開発にも伴走いただきます。

＜具体的な職務内容＞
・CADDiに蓄積された製造業関連データ（図面、仕様書、諸元、不具合報告書、DR議事録、過去トラ、原価など）の収集、加工、分析
・製造業クライアントの課題特定と、データ分析に基づいた改善提案、ソリューション開発
・機械学習、深層学習などのAI技術を用いた予測モデル、異常検知システムの構築、運用
・データ可視化ツールを用いた分析結果の報告
・新しいデータ分析手法、AI技術のリサーチ、導入
・ビジネス部門と連携した、データドリブンな意思決定支援

■募集背景
製造業向けAIデータプラットフォームに蓄積された膨大かつ高難易度なデータを活用し、抽出・分析からソリューション開発・デリバリまでを一気通貫で担っていただける方を募集しています。
データサイエンス、エンジニアリング、事業開発の領域を横断しながら、エンタープライズ顧客の変革に伴走するポジションです。
「誰よりも大きな挑戦に挑みたい」という志を持つ方とお会いしたいと考えています。

■入社後のイメージ
まずはキャディの会社全体、Enterprise Solutionそれぞれのオンボーディングを受けていただきます。製造業未経験の方でもキャッチアップ可能な環境を用意しています。次に商談に同席しつつ、業界・顧客・プロダクト・…

【必須要件】
以下、いずれかのご経験
・データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・Python、R、SQLなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・データ可視化ツール（Tableau, Power BIなど）の使用経験
【歓迎要件】
製造業の業務知識（設計、生産、品質管理など）
製造業におけるデータ分析経験
機械学習、深層学習に関する専門知識、実務経験
クラウド環境（AWS, GCP, Azureなど）でのデータ分析経験
大規模データの処理経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

20時以降面接可／上流工程メイン／最新技術に明るい

【募集背景】キャディは創業以来、調達領域のイノベーションを牽引してきましたが、現在は「製造業AIデータプラットフォーム」へと進化を遂げています。シリーズCでの累計約257億円の資金調達を経て、目指すは2030年までに1兆円規模のグローバルプラットフォーム構築です。 本ポジションは、日本を代表するエンタープライズ企業の経営層（CxO）に対し、単なるツール導入ではなく、バリューチェーン全体のDX戦略を企画・提案し、製造業の構造変革（デファクト・スタンダードの構築）をリードする役割として募集します。
【職務内容】
製造業のデータと経験を資産化する「CADDi Drawer」等のソリューションを用い、大企業が抱える複雑な経営課題を解決へと導きます。
・経営課題解決型の事業開発: エンタープライズ企業のCxOや部門責任者との対話を通じ、全社的な経営・事業課題を抽出。
・ソリューションの企画・構築: プロダクト、ITツール、BPO、業務設計を複合的に組み合わせた、顧客ごとの最適解（ソリューション）を開発・デリバリ。
・事業戦略へのフィードバック: 現場で得たインサイトを基に、ソリューションのオファリング化（標準化）や、全社戦略への適用・勝ち筋の整理を主導。
・グローバル展開の連携: 米国・ベトナム・タイなどの海外拠点や開発チームと連携し、グローバルレベルでの事業推進を牽引。
【職種の魅力】
産業変革の震源地: 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションの下、川崎重工業様をはじめとする大手製造業の「図面データ活用」や「調達改革」に深く入り込み、業界構造そのものを変えるインパクトがあります。
T2D3を超える成長環境: SaaS業界の成長指標を凌駕するスピードで事業拡大中。シリーズCの資金力を背景に、グローバル市場での勝負に裁量を持って挑めます。
ハイレベルな人材密度: マッキンゼー出身の代表・加藤氏、Apple・NASA出身のCTO・小橋氏をはじめ、平均年齢34.3歳、13カ国籍の優秀なメンバーが揃い、知的な刺激に満ちた環境です。

・事業企画・事業開発、または大規模プロジェクトのリード経験
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・戦略/総合コンサルティングファームでの実務経験（DX/AI関連プロジェクト尚可）
・エンタープライズ向けSaaSまたはソリューションの事業開発・提案経験
・データ活用・AI導入に関する高度なコンサルティングまたはPM経験
・CxOクラスとの折衝・プレゼンテーション能力

東京都台東区

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「新規事業開発リーダー｜成長率国内トップのキャディ｜在宅可」のポジションの求人です
【募集背景】
私達は製造業AIデータプラットフォームとして、AIとデータを活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。
現在、2024年9月にリリースしたプロダクト「CADDi Quote」を起点に、複数のプロダクトを同時並行でリリース、立ち上げを進めているフェーズです。

その1つ1つのプロダクトはT2D3を大きく超えるグロースのポテンシャルを秘めています。
より深く・より多くのプロダクトを開発していくために、ニーズの探索や顧客へのプロダクト提供を通して
より深い価値の探索を行っていく、事業開発特化の部門を設立しました。
プロダクト/ソリューションの開発からGTM戦略の立案を通して事業領域のグロースを一気通貫でリードいただくポジションになります。

【業務内容】
・顧客への課題ヒアリング・構造整理
・課題に応じたプロダクト/ソリューションの開発・設計
・フィールドセールス・CS・プロダクトチームとの連携・巻き込み
・新ソリューションの仮説設計、PoC、提供価値の言語化
・プライシング・提供形態・導入プロセスの設計
・特定業界・テーマにおけるGTM戦略の立案・推進

【具体的な仕事内容】
・フィールドセールスが設定した商談に参加
・顧客の事業構造・業務構造を踏まえた課題の構造整理
・課題に応じた最適なソリューションの設計・提案
・提案内容の再現性を高めるための「型化」推進
・既存プロダクトを組み合わせた統合提案
・プロダクトチームと連携し、新サービスや新たな提供価値の企画・開発に関与
・プライシング設計への参画
・業界／セグメント別のサービス設計
・ソリューション提供プロセス・導入フローの設計
・プロダクトのグロースに関わる戦略テーマを横断的に推進

【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、…

【必須要件】
新しいチャレンジをしたい方、事業開発としてスキルを伸ばし、大きく挑戦・成長できる環境を求めている方。
その上で、以下いずれかのご経験に該当する方

１. 事業開発のご経験をお持ちの方
ゼロイチで新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方
課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方

２. 製造業での業務改善プロジェクト、DX推進のご経験をお持ちの方
正解が決まっていない取り組みを前に進めてきたご経験をお持ちの方。
現場の声を起点に、課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方
【歓迎要件】
IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
事業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
製造業に関する知識、知見をお持ちの方

東京都
台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「フィールドセールス（部長候補）【製造業×AI SaaS】」のポジションの求人です
同社のSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

【具体的な職務内容】
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行

【入社後のイメージ】
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

【募集背景：急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジション…

【必須要件】
■Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
■圧倒的な営業としての実績
■セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
■非連続なB2B×High Growthリードのご経験
■高度な課題解決能力

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

「経験・データを資産化して企業変革を支える製造業AIデータプラットフォーム」である”CADDi”のクライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

【具体的には】
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

・顧客折衝の経験が概ね2年以上ある方

【歓迎】
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験がある方
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方
・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方

東京都台東区

20時以降面接可／上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中

【職務内容】
ソリューション部門で、エンタープライズ企業向けのソリューション提案から開発に必要なデータ抽出、
加工、分析などに携わっていただきます。
データサイエンティストとしてだけではなく、顧客への提案やソリューション開発にも伴走いただきます。

【具体的には】
・CADDiに蓄積された製造業関連データ（図面、仕様書、諸元、不具合報告書、DR議事録、過去トラ、原価など）　　　　　　　の収集、加工、分析
・製造業クライアントの課題特定と、データ分析に基づいた改善提案、ソリューション開発
・機械学習、深層学習などのAI技術を用いた予測モデル、異常検知システムの構築、運用
・データ可視化ツールを用いた分析結果の報告、プレゼンテーション
・新しいデータ分析手法、AI技術のリサーチ、導入
・ビジネス部門と連携した、データドリブンな意思決定支援

【必須】
・データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・Python、Rなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・SQLを用いたデータベース操作経験
・データ可視化ツール（Tableau Power BIなど）の使用経験
・ビジネスレベルの日本語能力
・チームでの協働経験
【歓迎】
・製造業の業務知識（設計、生産、品質管理など）
・製造業におけるデータ分析経験
・機械学習、深層学習に関する専門知識、実務経験
・クラウド環境（AWS GCP Azureなど）でのデータ分析経験・大規模データの処理経験
・英語力（ビジネスレベル）・データサイエンティストとしての資格保有者

大阪府大阪市北区

同社はメディア等で“製造業の救世主”と呼ばれています。このプラットフォームによってコロナ化においても売上が5倍伸びたという中小規模の加工業が出ている為、決して大袈裟な表現ではありません。設立5年で従業員は250名を超え、資本金も約100億円調達し、製造業のポテンシャルを開放する世界を本気で目指しています。同社のビジョンに共感できる方を求めています。

■ソリューション部門で、エンタープライズ企業向けのソリューション提案から開発に必要なデータ抽出、加工、分析などに携わっていただきます。
　データサイエンティストとしてだけではなく、顧客への提案やソリューション開発にも伴走いただきます。
【具体的には】
・CADDiに蓄積された製造業関連データ（図面、仕様書、諸元、不具合報告書、DR議事録、過去トラ、原価など）の収集、加工、分析
・クライアントの課題特定と、データ分析に基づいた改善提案、ソリューション開発
・機械学習、深層学習などのAI技術を用いた予測モデル、異常検知システムの構築、運用
・データ可視化ツールを用いた分析結果の報告、プレゼンテーション
・新しいデータ分析手法、AI技術のリサーチ、導入
・ビジネス部門と連携した、データドリブンな意思決定支援

【仕事のやりがい・魅力】
・製造業における最大規模のデータ量を扱える
　CADDiは製造業における最大規模のデータインフラです。
　データマネジメントチームが整備したデータ基盤と膨大なデータを活用し、顧客の経営課題・事業課題を解決するためのソリューション開発に取り組むことができま...

※すべてを満たす方
・データサイエンティスト、またはデータアナリストとしてのデータ分析経験が3年以上
・Python、Rなどを用いたデータ分析、統計モデリングの実務経験
・SQLを用いたデータベース操作経験
・データ可視化ツール（Tableau, Power BIなど）の使用経験
・ビジネスレベルの日本語能力
・チームでの協働経験

東京都、大阪府、愛知県

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「CFO室/経営企画/在宅可/製造業領域SaaS企業」のポジションの求人です
【募集背景】
今後の非連続なグローバル成長を実現するため、経営陣、特にCFOの右腕として、経営の意思決定の質と実行精度を最大化させる役割を担っていただきます。
ご経験により、CFO室または経営企画室に配属させていただきます。
財務面/非財務の両面から事業をドライブさせ、企業価値を最大化させる役割をお任せいたします。

【仕事内容】
・全社計画策定・実行支援
・ 中期経営計画（中計）の策定、予算策定および予実管理体制の構築・運用
・戦略実行支援： 全社・事業全体観点のKPI設計・PDCA・実行支援
・全社会議体運営： 取締役会、経営会議等の重要会議体の設計・運営および意思決定の質を高める議案の企画・整理
・資金調達・コーポレートアクション： エクイティでの資金調達戦略の立案・実行、およびM&A検討やPMO業務。
・資金調達関連業務： エクイティでの資金調達戦略の立案および実行
・CFO室：上記に加えてCFO管掌案件の推進（CFOの右腕となり、CFO管掌の全社案件を推進など）

★仕事のやりがい・魅力★
経営層との距離が非常に近く、重要な意思決定に関わりながら、高い視座・視点の醸成機会が得られます。
グローバルかつ巨大な製造業におけるAIデータプラットフォームという壮大なビジョン実現に向けた全社計画策定業務をリードできます。
また、グローバルSaaSトップクラスの急成長を支える資金調達やキャピタル・アロケーション、投資効率を最大化させるための予実管理など、経営の核心に近いファイナンス実務を牽引できます。
投資銀行、戦略コンサル、ファンド、事業会社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーと関わりながら様々な知見・業務経験を積むことが可能です。

【入社後のオンボーディング等】
・全社オンボーディングと部門でのオンボーディングを実施します。
・全社オンボーディング：キャディの事業内容や標準的に必要となるビジネススキルについて、同月入社一同での研修を実施
・部門でのオンボーディング：OJTが中心

【必須要件】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方

・資金調達（エクイティファイナンス）のご経験
・中期経営計画（中計）、事業計画、財務モデリング策定のご経験
・全社・事業レベルでの重要課題の特定から具体的な解決策の立案・実行までのリード経験
・経営陣のカウンターパートとして、戦略やKPI設計に関する議論・意思決定を支えた経験
・分析手法の設計や分析結果から戦略的意味合いを抽出し、事業に還元したご経験
・組織を跨ぐ複雑なプロジェクトを完遂させたご経験
【歓迎要件】
ビジネスレベルの英語力

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「在宅可/カスタマーサクセス/リーダー・マネージャー候補」のポジションの求人です
図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」の活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

＜具体的な職務内容＞
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・DRAWER活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのDRAWER機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とDRAWER事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

●仕事のやりがい・魅力
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

●募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウドCADDi DRAWERのさらなる市場拡大を進…

【必須要件】
顧客折衝の経験が概ね2年以上ある方
※下記のような経験を持つ社員が在籍しております

・製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験
・サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験
・コンサルティング業界の経験
その他、事業企画や経営企画の経験

東京都
東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル

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【募集背景】大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、製造業AIデータプラットフォームCADDi Drawerのさらなる市場拡大を進めていきます。
CADDi Drawerの進化や顧客に提供できる価値の変化に対応したブランドデザインがますます重要となってきます。そのため、一緒にそれを創っていただける方を探しています。
【職務内容】
キャディのBX / コミュニケーションデザインに関わる業務をお任せします。
Drawer事業本部のマーケティングチームへの所属になり、マーケティングチームはデザイナーのほかに広報のメンバーがおり、全体で10名のチームです。
【具体的には】
・ブランドのビジュアルとメッセージを統一するデザインの開発
・マーケティング領域（Webサイト / 紙媒体 / 広告 その他）のデザイン、ディレクション
・他部署と連携し、マーケティング戦略に基づいたデザイン制作
・HTML、CSSの基本スキルを活かし、ウェブサイトのデザインの実装やUX改善提案
【職種の魅力】
キャディのアイデンティティやサービスの魅力を正しくお伝えし、出会いやコミュニケーションの体験を向上・信頼を深ていくことが、キャディの BX / コミュニケーションデザイナーの使命です。
各種タッチポイントにおけるデザインは、対面に例えるとご挨拶、自己紹介です。場所に合わせた服装ができているか、笑顔で目を見てご挨拶ができているか、相手に合わせた振る舞いや言葉遣いができているか、いつお会いしても一貫したことを伝えられているか。
対面以外の接点においてはキャディの顔となり、対面の場合にはコミュニケーションをより良くするためのツールとなります。

・グラフィックデザイン、UI/UXデザインにおける実務経験（5年以上）
・Adobe Creative Suite（Illustrator、Photoshop等）、Figmaの実務スキル
・デジタルコンテンツ制作の知識
・チーム内でのプロジェクト管理やコミュニケーション能力
※ご応募の際に、履歴書・職務経歴書のほかにポートフォリオの添付またはURLでのご提示をお願いしております。
【歓迎】
・ HTML、CSS、JS、PHPの基本知識(コーディングや修正が可能な方)
・ デジタル広告やマーケティング、ブランディングに関連するデザイン制作経験

東京都台東区

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【職務内容】
点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、
製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。
エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。

【顧客の経営課題、事業課題のヒアリング】
・課題を解決するソリューションの提案　・ソリューションの開発とデリバリ
・ソリューションのオファリング化と横展開　・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用
【業務イメージ】
製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、
顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。
対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。
例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。

【必須】
１、事業企画・開発のご経験をお持ちの方
製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です
２、コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方
・戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定
取り扱ってきたテーマが「AI_DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています
３、データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方
・データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定
【歓迎】・ コンサルティング会社におけるDX_AI関連プロジェクトまたは業務改善プロジェクトをリードした経験3年以上
・ データ分析やデータ活用の推進を通じて経営課題、事業課題の解決をリードした経験3年以上
・ 機械学習のモデル開発経験

大阪府大阪市北区曽根崎新地

急成長中のベンチャー企業です。
リモート、テレワーク多目。

各種セキュリティ要件の定義や、うプロダクト・サービスのセキュリティ対策に関連する開発・運用・導入支援

【歓迎経験】
セキュリティ対応、診断
ネットワーク情報・アセット情報の収集や評価などの活動
Webアプリケーションへの脆弱性診断の経験
ネットワーク(プラットフォーム)診断の経験
Kubernetes等のコンテナ技術のセキュリティ診断・対策の経験
Google Cloudを利用したシステムのセキュリティ診断・対策の経験
SCA(Software Composition Analysis)やSBOM(Software Bill of Materials)などを活用した脆弱性の管理や運用の経験
ペネトレーションテストや標的型攻撃耐性評価などの経験
インシデント対応, プロダクトセキュリティ活動、リアルタイムアナリシス等の監視活動経験
デジタルフォレンジックの経験(ファストフォレンジック、フルフォレンジック)
ネットワークフォレンジックの経験
CSIRT, PSIRT, SOCの立ち上げ・運用の経験
セキュリティ対応システム開発・運用
IPS・IDS・WAF等の導入・運用経験
オンプレミス環境におけるセキュリティ対策経験
セキュリティに関連するアプライアンス製品の設置・運用経験
エンドポイントセキュリティ製品の評価・導入・運用経験
SIEMの導入・運用経験
SIEM以外のシステムのログやネットフロー・パケットキャプチャデータを扱ったシステムの構築・運用経験
Computer Scienceなどの学問的知識
OS・ネットワークなどの低レイヤーの知識や関連する実務経験

各種、セキュリティ対応のご経験

東京本社　〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス　〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
ホーチミン
7F, Gia Loc Building 01, No. 27-29 Nguyen Cuu Van, Ward 17, Binh Thanh Dist., Ho Chi Minh City, Vietnam
ハノイ
Room 505, 5th Floor, IDMC My Dinh Building, No. 15 Pham Hung Street, My Dinh 2 Ward, Nam Tu Liem District, Ha Noi City, Vietnam

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

■募集背景

【製造業AIデータプラットフォームにより全社変革を実現するインダストリーチームの責任者を募集します！】

マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。

2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。



当社は、製造業AIデータプラットフォーム 「CADDi」 を展開しています。2022年より本格提供を開始したCADDiは、図面・仕様書・見積・調達・設計変更など、製造業の意思決定を左右するデータを横断的に構造化・資産化することで、これまで属人化されてきた判断を組織知へと変革してきました。



現在、事業は第二創業期に突入しており、単なるプロダクト提供を超え、インダストリー（自動車、電機、重電等）における経営レイヤーを巻き込んだ変革をリードし顧客成果を起点に事業成長を加速させる「イ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須】

BtoB領域における顧客折衝経験（目安3年以上、部門責任者クラス以上を対象）

以下いずれかの経験

・コンサルティングファームでの経験（エンタープライズ向けの戦略／IT／業務改革 等）

・エンタープライズ企業向けのプロジェクトマネジメント経験（年数億円規模以上）

・エンタープライズ製造業内部での全社DXプロジェクト経験（プロジェクトリーダー以上）

・スタートアップにおけるエンタープライズ企業向けの事業開発経験



【歓迎】

・製造業領域における原体験や、特定領域の深い知見

・製造業における基幹システム（ERP、PLM、MES等）の提案、導入に携わった経験

・プロダクトチームやエンジニアチームとの協働経験



【こんな方と働きたい】

・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方

・社会課題解決への意欲がある方

・顧客のサクセス、顧客からの感謝を原動力にできる方

・素早く行動・検証するフットワークがある方

・自己変革、周囲への良い影響を与えることができる方

・不確実性が高いことにワクワクし、行(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

大阪府

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【大手製造業ユーザお任せ】カスタマーサクセス（管理職候補）」のポジションの求人です
同社のカスタマーサクセスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
■自動車、電機、重電等/製造業領域におけるインダストリー責任者として、全社変革プロジェクト・アカウント戦略を設計・実行
■経営層・責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用（モノづくりバリューチェーン上の各種データ連携）を通じた経営課題解決をリード
■CADDiの活用支援担当者をマネジし、各種施策PDCAを回すことで経営課題解決に資する現場の行動変容を実現
■顧客の成果を起点に、アップセル・クロスセル・継続的なアカウント成長を設計・推進
■製造業全般、ないし業界特化でのベストプラクティスの創出、アセット化
■各インダストリーでの5名～10名程度のマネジメント（入社直後はプレイングマネージャー想定）

【募集背景】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。
今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。

【ポジションの魅力】
■単なるCSではなく、「産業変革の当事者」になれる
■世界最大産業である製造業において、数億～数十億円単位の意思決定に影響を与えるポジション
■…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・コンサルティングファームでの経験（エンタープライズ向けの戦略／IT／業務改革 等）
・エンタープライズ企業向けのプロジェクトマネジメント経験（年数億円規模以上）
・エンタープライズ製造業内部での全社DXプロジェクト経験（プロジェクトリーダー以上）
・スタートアップにおけるエンタープライズ企業向けの事業開発経験
【歓迎要件】
・製造業領域における原体験や、特定領域の深い知見
・製造業における基幹システム（ERP、PLM、MES等）の提案、導入に携わった経験
・プロダクトチームやエンジニアチームとの協働経験

東京都
東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル