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ポイント
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ポジションのアピールポイント
【ポジションの魅力】
①安定した事業基盤(官公庁の案件を扱う堅固な経営基盤があるため、景気に左右されにくい環境)
②交通、電力等の社会インフラに関わる大規模システム開発案件に携われる土台があること
③ターゲットと課題が明確な点から、提案のしやすくIT未経験者もチャレンジしやすい仕事内容です
④ただ物を売りにいくのではなく、システムを使って顧客の課題解決をしていくプロダクト営業とソリューション営業としてのスキル形成が可能です
ソリューション営業 :顧客の課題解決から顧客のビジネス成功、課題の解消に導く
プロダクト営業 :自社の商品・サービスの魅力を伝え商品・サービスの購入につなげる
⑤業界トップシェアを誇る安定基盤のもと、顧客の声をシステムに反映させていくカスタマーサクセスに近い役割も担えます
⑥民間チームを牽引するマネジメントスキルの向上
【働き方/環境】
・年間休日125日、5年に一度のリフレッシュ休暇(会社から支援金あり)
・女性社員の育休復職率100%(過去5年実績/時短勤務かつリーダー職での復職あり)
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仕事内容
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【具体的な仕事内容】
首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします
(1)マネジメント業務
・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
(2)プレイング業務
・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画
・新製品、サービスの企画提案
▼現状の課題とミッション
・現状の課題
現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ(SOCOCA、ぷらり)の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。
・期待するミッション
今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。
既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。
【概要】
東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。
自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。
・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案(お問い合わせ対応)がベースとなります。
これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。
1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者~決裁権者(課長・部長級)へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約(1~2ヶ月)。
2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』
【ターゲット】
道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。
【提案】
「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。
地域活性化や集客増に向けたデジタル施策(スタンプラリー、クーポン、データ分析等)を企画・提案します。
【プロセス】
地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約(2~3ヶ月)。
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求める人材
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必須要件
・IT商材の法人営業経験(新規開拓含む)
・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施)
・チームマネジメント経験
歓迎/尚可
・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験
・クラウドサービスの提案営業経験
・無形商材の法人営業経験
・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方
推薦時の必須要項
必須条件0項目
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勤務地
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勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
最初の1年はオンボーディングも兼ねて基本出社、その後、在宅頻度を上げていくイメージ。
勤務地住所
本社
東京都渋谷区本町4-12-7 泉西新宿ビル3階
<最寄駅>
都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分
東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分
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