株式会社Hubbleの求人一覧

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本ポジションでは、QAチームのマネジメントを中心に以下のミッションを担っていただきます

【具体的には】
1．チームコミュニケーションの最適化
・チームメンバー間で適切に情報共有・コミュニケーションが取れる体制の構築
・日々の活動を振り返る場や改善サイクルの仕組みづくり
2．QA の定義と活動方針の策定・実行
・「Hubble における QA とは何か」をチームで議論し、半年先を見据えた活動方針を言語化
・その方針を元に、日々のタスクやプロセスをモニタリングし、チーム全体での合意形成を図る
・メンバーのスキルアップを促し、半年後に「チームとしての成長」が明確にわかる状態を作る
・将来的には QA チームをスケールさせ、仕様策定段階から「顧客への価値提供」を前提に品質保証をリードできる体制へ
3．プロダクト全体の品質保証とテスト自動化
・新機能を追加する中でも、既存のコア機能が常に安定稼働するための QA 体制を構築
・手動・自動を問わず、効果的なテストを設計・運用し、リリース前にバグを封じ込める仕組みを整備
・ノーコードによるテスト自動化を推進し、特にコア機能のリグレッションを定常的に担保
・リリース後もフィードバックループを回し、プロダクト品質の継続的向上に寄与
4．不具合対応フローの確立と迅速化
・不具合の調査・切り分けプロセスを整備し、遅滞なく対応できるようにする
・他チーム（開発・CSなど）との連携を前提とした対応フローの整備・確立

【必須】
・ BtoBSaaSプロダクトの開発/QA/CSいずれかの経験
・ QAチームやプロジェクトでのマネージャー経験(メンバー管理、進捗管理、コミュニケーション設計など)
・ テスト計画・設計・実施の一連の流れをリードした経験
・ チーム内外との折衝・コミュニケーションを主体的に行い、QAチーム内にとどまらず開発組織全体に横軸を通し合意形成を図った実績

【歓迎】
・ テスト自動化ツール（ノーコード含む）を活用した自動化推進の経験
・ 品質保証の上流工程
・ アジャイル開発・スクラムへの理解、経験

東京都※フルリモート勤務※

上流工程メイン

VPoP候補のPdMとして、プロダクト『Hubble』のグロースをお任せします。
まずはCEOの早川と協力して下記業務を推進していただき、実績に応じてCPOへの就任を想定しています。将来的には経営メンバーとして、ビジネスからプロダクトに至るまでの幅広いマネタイズ戦略をお任せする予定です。
【具体的には】
・中長期のプロダクトの世界観・ロードマップの策定と遂行
・ユーザー課題特定のための定量・定性調査
・定量/定性データに基づくKPI改善施策立案
・LLMやChatGPTを活用したプロダクト価値の深化
・プロダクト組織のマネジメント・メンバー育成
【開発環境】
Webバックエンド: TypeScript Ruby Java Go Angular Ruby on Rails SpringBoot Echo
Webフロントエンド: TypeScript Angular
データベース: Aurora MySQL Redis DynamoDB
インフラ: AWS GCP
【使用ツール】
Biz基盤: Fivetran Stoplight
リポジトリ管理: GitHub
CI/CD: GitHubActions
開発環境: Docker VisualStudioCode GitHubCopilot
監視: Autify
コミュニケーション: Slack Asana Notion
タスク管理: Asana Notion

・ VPoP/PdMのリード/プロダクト責任者などの経験
・ プロダクトの戦略策定からプロダクトロードマップの策定、機能実装に至るまでプロダクトマネジメントにおける一連の業務をリードした経験
・ プロダクトマネジメント経験5年以上

【歓迎】
・ BtoBエンタープライズ向けのプロダクト開発経験
・ 事業責任者など事業自体を推進、管理してきたご経験
・ マルチプロダクトを管理されてきたご経験

東京都渋谷区

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎

【顧客】
法人
【商材】
クラウド型ソフトウェア
【具体的な業務内容】
・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成
・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート
・見積作成、契約締結の個別対応

・SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上）
・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること
・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験
・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること

【歓迎】
・フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験（1年以上）
・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験
・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験

東京都渋谷区

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【職務内容】
Hubbleは、シリーズBラウンドで累計23億円を調達しました。
導入企業も800社を超え、社員も80名以上となり、さらなる事業拡大を目指しています。
今後の会社の成長を鑑みた際に、将来像から逆算した上での施策立案や優先順位の検討が必要となり、BizOps領域の経験者、スペシャリストの募集をしており、
弊社のメンバーと共に、Hubble社のBiz領域におけるオペレーションの洗練と全社的な業務改善を推進できる方を探しています。

【具体的には】
BizOps領域を専任メンバー一人目として基盤を整備し、今後の採用など組織拡大に向けた体制を作っていただければと思っております。

Salesforce運用：主にSalesCloudに関する運用と機能追加
業務委託でサポートいただける方もいらっしゃるので、要件定義と設計をメイン業務と想定しています。
データ分析業務：LeadからのConversation率や対競合の受注率など、各種データ分析業務
こちらもBIツールの構築については業務委託でサポートいただける方もいらっしゃるので、要件定義と設計、そして分析からの改善提案をメイン業務と想定しています。
その他組織横断的な業務
提案資料のナレッジ共有やOBDの共通化、見積作成の効率化など

【必須】
・BizOpsとしての業務経験（1年以上）
・データ分析に関する業務経験
・Salesforce（主にSales Cloud）の運用経験
・他部署を巻き込んだ業務改善の経験

【歓迎】
・toB製品の営業経験
・SaaSベンダでの業務経験

【具体的には】
・オーナーシップを持って行動できる方・謙虚で素直な方・各ステークホルダーとの調整・交渉をスムーズに行うことができる方

東京都渋谷区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎

開発の最適経路を考え、実現に向けて開発していただくのが重要なミッションです。

・事業計・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・バックエンドメンバーの実装のアドバイス・レビュー
・Hubbleを新規顧客/既存顧客に届けるための機能開発
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み

【募集背景】
同社は「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」をPurposeに掲げています。『Hubble』は、法務をはじめとした契約に関わる全ての人たちの契約DXを推進するために2017年にローンチしました。

短期的な目線ではなく、3年後・10年後と中長期を見据えてプロダクトグロース戦略から考えられる方に、ご一緒いただきたいと思っています！

【ミッション】
中長期的な戦略を見据え、プロダクトグロースのための開発スペシャリストとして、プロダクトの成長を支えて欲しいと思っています。

・Webアプリケーションの開発経験（5年以上）
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・テスト・リファクタリングにおける深い知見

【歓迎】
・他チームも含め、プロダクトについて議論してきたご経験
・Go及びAWSでの開発経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験
・テスト駆動型開発[Rspec]
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験

東京都渋谷区

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法務と事業部門の協業性を高め、
生産性を向上するための契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。
ビジネスにおける契約業務では、法務だけでなく事業部門など多くの人が関与するため、
会社全体で協業しやすい業務基盤の必要性を重視しています。
『Hubble』は、法務と事業部門がコラボレーションしながら積極的に
契約業務に取り組める基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。
日本初の契約AIエージェント「ContractFlowAgent」も発表し、社員数は70名を超え、
今期は100名以上の組織を目指している企業です。

【具体的には】
・ 顧客の業務課題に対するAI活用の提案、導入支援
・ セールス・カスタマーサクセスと連携したAI機能の訴求・活用促進
・ プロンプト設計、デモ環境の構築・カスタマイズ
・ 社内外へのAI利活用に関するレクチャー、教育設計
・ プロダクトチームとの連携による機能改善フィードバック
・ 業務フローにおけるAI最適化のモデル設計(BizOps/BPR観点)
・ データを活用した運用改善・活用率のモニタリング設計など

【必須】
・ 顧客または社内ユーザーの課題を捉え、解決策を提案・実装した経験
・ 生成AIやLLMに関する基礎的な理解・興味関心(実務での活用or自走でキャッチアップしている方)

【歓迎】
・ セールスエンジニア/プリセールス/業務コンサル/プロダクトオーナー/BizOps/CSなどの実務経験
・ OpenAIやGemini等のAPIやDify、Agentkit、Opalなどを用いたやAIワークフロー設計
・ BPR/業務設計/BizOps系のプロジェクト推進経験
・ SaaS領域でのプロダクト開発orカスタマーサクセス経験
・ 特定業界における業務知見(例:医療/製造/不動産/建設/金融など)
・ 自社プロダクトへのフィードバックループ構築経験

東京都渋谷区

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同社は、契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。
法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上させることを目指しています。
2019年には「Hubble」をリリースし、契約DXを支援してきました。
2024年1月には「Hubblemini」をリリースし、中小企業のニーズに応えています。
パートナーセールス戦略を本格化させ、パートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集しています。

【具体的には】
・ パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行
・ パートナー企業とWin-Winの関係を築くための交渉・契約締結
・ パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによるHubble拡販の推進
・ Hubbleの販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践
・ 商談同行によるパートナーの営業支援
・ 案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント

【必須】
・ ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験(3年以上、パートナーの新規開拓経験必須)
・ パートナーとの関係構築スキル
・ パートナーへのイネーブルメント実践経験

【歓迎】
・ バックオフィス系システムのパートナーセールス経験
・ SaaSプロダクトのパートナーセールス経験
・ 代理店等、パートナーサイドでの業務経験
・ スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験
・ SaaSプロダクトの直接販売の経験(新規開拓)

東京都渋谷区

マネジメント経験歓迎

本ポジションでは、QAチームのマネジメントを中心に以下のミッションを担っていただきます

【具体的には】
1．チームコミュニケーションの最適化
・チームメンバー間で適切に情報共有・コミュニケーションが取れる体制の構築
・日々の活動を振り返る場や改善サイクルの仕組みづくり
2．QA の定義と活動方針の策定・実行
・「Hubble における QA とは何か」をチームで議論し、半年先を見据えた活動方針を言語化
・その方針を元に、日々のタスクやプロセスをモニタリングし、チーム全体での合意形成を図る
・メンバーのスキルアップを促し、半年後に「チームとしての成長」が明確にわかる状態を作る
・将来的には QA チームをスケールさせ、仕様策定段階から「顧客への価値提供」を前提に品質保証をリードできる体制へ
3．プロダクト全体の品質保証とテスト自動化
・新機能を追加する中でも、既存のコア機能が常に安定稼働するための QA 体制を構築
・手動・自動を問わず、効果的なテストを設計・運用し、リリース前にバグを封じ込める仕組みを整備
・ノーコードによるテスト自動化を推進し、特にコア機能のリグレッションを定常的に担保
・リリース後もフィードバックループを回し、プロダクト品質の継続的向上に寄与
4．不具合対応フローの確立と迅速化
・不具合の調査・切り分けプロセスを整備し、遅滞なく対応できるようにする
・他チーム（開発・CSなど）との連携を前提とした対応フローの整備・確立

・ BtoBSaaSプロダクトの開発/QA/CSいずれかの経験
・ QAチームやプロジェクトでのマネージャー経験(メンバー管理、進捗管理、コミュニケーション設計など)
・ テスト計画・設計・実施の一連の流れをリードした経験
・ チーム内外との折衝・コミュニケーションを主体的に行い、QAチーム内にとどまらず開発組織全体に横軸を通し合意形成を図った実績

【歓迎】
・ テスト自動化ツール（ノーコード含む）を活用した自動化推進の経験
・ 品質保証の上流工程
・ アジャイル開発・スクラムへの理解、経験

東京都渋谷区

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法人
【商材】
契約業務のクラウドサービス『Hubble』
【職務内容】
同社は、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための
契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しております。
Hubbleは、法務と事業部門がコラボレーションをしながら積極的に契約業務に
取り組める業務基盤となるプロダクトの開発を行っております。
毎年2倍近くの事業成長を達成しており、2024年12月にはシリーズB資金調達を実施しました。
大手企業の中長期的なDX推進プロジェクトにおいて、顧客のビジネス課題や目標を深く理解し、
信頼関係を構築しながら、的確なサポートや提案を行う役割を担います。
顧客の成功を実現することで、事業全体の成長を後押しする重要な役割を担っていただきます。
【具体的には】
・ オンボーディング支援: 大手企業のお客様がHubbleを導入する際、
最適な業務フローを提案し、スムーズな初期導入をサポート
・ アダプション支援: 定期的な打ち合わせやテキストベースでのお客様対応を通じ、
Hubbleの活用を促進 (契約更新対応も含む)
・ アップセル・クロスセル: 契約更新プロセスを戦略的に計画し、
アップセルやクロスセルの機会を最大化
・ カスタマーボイスの収集と展開: プロダクトの改善要望を収集し、
開発チームへ共有して改善活動を促進
・ 複数ステークホルダーとの関係構築: 経営層から現場担当者まで、
顧客内の幅広い関係者との信頼関係を構築し、プロジェクトを円滑に進行

・ 大手企業(従業員1000名以上)を対象としたカスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験(2年以上)
・ 複数のステークホルダーが関与するプロジェクトをリードした経験
・ 顧客の業務課題や目標を深く理解し、解決策を提案した実績

【歓迎】
・ SaaS企業でのカスタマーサクセス業務への経験
・ 社内システム導入または業務プロセス改善プロジェクトの推進経験
・ 業務内での取引相手との契約交渉とこれに伴う契約書ドラフティング経験

東京都渋谷区

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開発の最適経路を考え、実現に向けて開発していただくのが重要なミッションです。

・事業計・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・バックエンドメンバーの実装のアドバイス・レビュー
・Hubbleを新規顧客/既存顧客に届けるための機能開発
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み

【募集背景】
同社は「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」をPurposeに掲げています。『Hubble』は、法務をはじめとした契約に関わる全ての人たちの契約DXを推進するために2017年にローンチしました。

短期的な目線ではなく、3年後・10年後と中長期を見据えてプロダクトグロース戦略から考えられる方に、ご一緒いただきたいと思っています！

【ミッション】
中長期的な戦略を見据え、プロダクトグロースのための開発スペシャリストとして、プロダクトの成長を支えて欲しいと思っています。

【必須】
・Webアプリケーションの開発経験（5年以上）
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・テスト・リファクタリングにおける深い知見

【歓迎】
・他チームも含め、プロダクトについて議論してきたご経験
・Go及びAWSでの開発経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験
・テスト駆動型開発[Rspec]
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験

東京都※フルリモート勤務※

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法人
【商材】
契約業務のクラウドサービス『Hubble』
【職務内容】
同社は法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための
契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。
ビジネスを進めるにあたり、契約業務には法務だけでなく事業部門など多くの人が関与します。
会社全体で協業しやすい業務基盤がなければ、業務効率の悪化や不適切な
情報管理により会社全体の生産性へ悪影響を及ぼす可能性があります。
法務と事業部門がコラボレーションしながら積極的に契約業務に取り組める
業務基盤が必要であり、Hubbleはその基盤となるプロダクトを開発しています。
毎年2倍近くの事業成長を達成しており、2024年12月には
シリーズB資金調達を実施しました。

【具体的には】
・ オンボーディング支援: 大手企業のお客様がHubbleを導入する際、最
適な業務フローを提案し、スムーズな初期導入をサポート
・ アダプション支援: 定期的な打ち合わせやテキストベースでの
お客様対応を通じ、Hubbleの活用を促進 (契約更新対応も含む)
・ アップセル・クロスセル: 契約更新プロセスを戦略的に計画し、
アップセルやクロスセルの機会を最大化
・ カスタマーボイスの収集と展開: プロダクトの改善要望を収集し、
開発チームへ共有して改善活動を促進

・ 大手企業(従業員1000名以上)を対象としたカスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験(2年以上)
・ 複数のステークホルダーが関与するプロジェクトをリードした経験
・ 顧客の業務課題や目標を深く理解し、解決策を提案した実績
・ 何らかの業務領域でのマネジメント経験(1年以上)

【歓迎】
・SaaS企業でのカスタマーサクセス業務への経験
・ 社内システム導入または業務プロセス改善プロジェクトの推進経験
・ 業務内での取引相手との契約交渉とこれに伴う契約書ドラフティング経験

東京都渋谷区

上流工程メイン／デザイン組織あり／UI/UX/CXに強み

- プロダクトロードマップの立案と実行
- 仕様策定からモックアップのデザイン策定
- 機能開発のプロジェクト管理
- 機能開発の効果測定（KPIモニタリング）
- セールス・マーケへのプロダクト販売支援

【この仕事で得られるもの】
- プロダクト戦略を立案し、チームを動かし実行することができます
- 顧客の体験に集中し、UXから携わることができます
- トップダウンで作るのではなく、「あるべき姿」「一番良い体験」を自ら考え、開発することができます

【開発環境】
- ベース: Slack、 Asana、 Notion、 Figma、 Stoplight
- 開発言語: Ruby、 TypeScript、 Java、 Go
- フレームワーク: Ruby on Rails、 Angular、 Spring Boot、 Echo
- データベース: Aurora、 MySQL、 Redis、 DynamoDB
- 構成管理ツール: Terraform
- 開発ツール: GitHub、 Docker、 Visual Studio Code、 GitHub Copilot
- 自動テストツール: Autify
- データパイプライン: Fivetran
- CI/CD: GitHub Actions
- インフラ環境: AWS、 GCP

以下全てのご経験
- PdM・PMMとしての就業経験
- FigmaやXDを用いた、ワイヤーフレーム作成からモックアップデザインの経験
- 計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験

【歓迎】
- 事業開発経験
- デザイナー（UI/UX問わず）としてのプロダクト開発経験
- エンジニアとしてのプロダクト開発経験

東京都渋谷区

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同社は「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に契約と向き合える世界をつくる」をミッションに、
契約業務全体を効率化する契約書管理クラウドサービス「Hubble」とAI契約書管理を開発・提供しています。
Hubbleは契約業務に関わる全ての方々を対象とし、法務だけでなく事業部門にとっても使いやすいプロダクトを目指しています。
【具体的には】
・ VPoP候補のPdMとして、プロダクト『Hubble』のグロースをお任せします。
・ まずはCEOの早川と協力して下記業務を推進していただき、
実績に応じてCPOへの就任を想定しています。
・ 将来的には経営メンバーとして、ビジネスからプロダクトに至るまでの幅広い
マネタイズ戦略をお任せする予定です。
・ 中長期のプロダクトの世界観・ロードマップの策定と遂行
・ ユーザー課題特定のための定量・定性調査
・ 定量/定性データに基づくKPI改善施策立案
・ LLMやChatGPTを活用したプロダクト価値の深化
・ プロダクト組織のマネジメント・メンバー育成
・ 事業内容:Hubbleのプロダクトチームは、Squad体制で開発を行っています。

・ VPoP/PdMのリード/プロダクト責任者などの経験
・ プロダクトの戦略策定からプロダクトロードマップの策定、機能実装に至るまでプロダクトマネジメントにおける一連の業務をリードした経験
・ プロダクトマネジメント経験5年以上
【歓迎業務経験】
・BtoBエンタープライズ向けのプロダクト開発経験
・ 事業責任者など事業自体を推進、管理してきたご経験
・ マルチプロダクトを管理されてきたご経験


【歓迎】
・ BtoBエンタープライズ向けのプロダクト開発経験

東京都渋谷区

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【顧客】 法人

【商材】 契約業務のクラウドサービス『Hubble』

【職務内容】
Hubbleは、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上させる
契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しております。
ビジネスにおける契約業務において、法務だけでなく事業部門など多くの人が
関与するため、会社全体で協業しやすい業務基盤の必要性を重視しております。
Hubbleは、法務と事業部門が積極的に契約業務に取り組める基盤となる
プロダクトを開発し、毎年2倍近くの事業成長を達成しております。
2024年12月にはシリーズB資金調達1stクローズを実施いたしました。
また、2024年11月にはシリーズBのファーストクローズで7億円の資金調達を行いました。

【具体的には】
・ 新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出
・ 売上予測(パイプライン管理)、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行
・ 営業チームの採用・育成・評価・マネジメント
・ CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行

・ クラウド型ITSaaSの法人向け新規セールス経験(5年以上)
・ セールス組織のマネジメント経験(2年以上)
・ 売上拡大をリードした実績
・ 高度な戦略立案・課題解決能力

【歓迎】
・ PMF(プロダクトマーケットフィット)前の事業成長をリードした経験
・ 事業計画の策定および予実管理の経験

東京都渋谷区

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同社は、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための
契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。
ビジネスを進めるにあたり、会社全体で協業しやすい業務基盤を提供し、
法務と事業部門がコラボレーションしながら積極的に契約業務に取り組めるように支援します。
Hubbleは基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。
【具体的には】
・ オンボーディング支援: 大手企業のお客様がHubbleを導入する際、
最適な業務フローを提案し、スムーズな初期導入をサポート
・ アダプション支援: 定期的な打ち合わせやテキストベースでのお客様対応を通じ、
Hubbleの活用を促進(契約更新対応も含む)
・ アップセル・クロスセル: 契約更新プロセスを戦略的に計画し、アップセルの機会を最大化
・ カスタマーボイスの収集と展開: プロダクトの改善要望を収集し、
開発チームへ共有して改善活動を促進
・ 複数ステークホルダーとの関係構築: 経営層から現場担当者まで、
顧客内の幅広い関係者との信頼関係を構築し、プロジェクトを円滑に進行(マネージャーとして)
・ チームの育成と組織の成長: メンバーの育成やフィードバックを行い、
個々の成長を支援。チームのパフォーマンスを高めながら、組織の拡大や採用にも関与
・ 業務改善と成果の最大化: NRRの向上を目指し、KPIを設定・管理。データを活用して
業務プロセスを最適化し、より効果的・効率的なカスタマーサクセスを実現

・ SaaS企業におけるカスタマーサクセスの業務経験(2年以上)
・ 何らかの業務領域でのマネジメント経験(1年以上)

【歓迎】
・ 社内システム導入または業務プロセス改善プロジェクトの推進経験
・ 業務内での取引相手との契約交渉とこれに伴う契約書ドラフティング経験
・ KPI設計やオペレーション改善を通じた組織のスケール化経験
・ データ分析やBIツールを活用した意思決定の経験
・ カスタマーサクセス組織の立ち上げ・仕組み化の経験

東京都渋谷区

【リモート可能】6.5億円の資金調達をしている契約書管理クラウドサービス！

【職務概要】
同社のQAマネージャーとして、QAチームを牽引しつつ、半年先を見据えた活動方針の策定と実行、そして QAという領域を「Hubbleらしく定義」 しながらチームを成長させていただきます。

【職務詳細】
・チームコミュニケーションの最適化
・QA の定義と活動方針の策定・実行
・プロダクト全体の品質保証とテスト自動化
・不具合対応フローの確立と迅速化

【ポジションの魅力】
・QA領域をリードする
HubbleのQAをゼロベースで再定義しながら、チームの活動方針を策定・実行できるリーダーシップを発揮できます。
・チームマネジメントの実践
単なるテスト実施だけでなく、コミュニケーション設計やプロセス改善により、チームをトータルで成長させる経験が積めます。
・プロダクト開発に深く関われる
仕様策定の上流工程から関与し、顧客価値に直結する品質保証を推進することで、プロダクト全体の成功に大きく貢献できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・BtoB SaaS プロダクトの開発／QA／CSいずれかの経験
・QAチームやプロジェクトでのマネージャー経験（メンバー管理、進捗管理、コミュニケーション設計など）
・テスト計画・設計・実施の一連の流れをリードした経験
・チーム内外との折衝・コミュニケーションを主体的に行い、QAチーム内にとどまらず開発組織全体に横軸を通し合意形成を図った実績

【尚可】
・テスト自動化ツール（ノーコード含む）を活用した自動化推進の経験
・品質保証の上流工程（要件定義や仕様策定の段階）から顧客価値を考慮したプロセス設計ができる方
・アジャイル開発・スクラムへの理解、経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務概要】
契約業務におけるミスのない業務フローを実現する、契約書管理クラウドサービス「Hubble」の開発・提供を行っています。
法務の現場をテクノロジーで支援することを通じて、新しい法務の在り方や働き方を提案していきます。

【職務詳細】
・誰に：企業規模や業界問わず法務の課題を抱える企業
・何を：同社の契約書管理クラウドサービス「Hubble」
・手法：提案型営業

【具体的には】
・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成／提案書をもとに深掘りしたお客様の課題に対するソリューション提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート　等

★お客様のビジネスを加速させられる「契約DX」を最前線で推進！
★提案する際の枠組みはあるものの個々人が自ら意思決定ができる
★チーム内外問わず助けてもらえる環境がある

【必須】
・法人営業（SaaS）のご経験（2年以上）
→新規営業をされてきた方を想定
・Salesforce等SFAツールを新規営業組織で利用した経験

【尚可】
・フィールドセールスチームのマネジメント（責任者）経験1年以上
・チャレンジャーセールスモデルの取り組み経験

【この仕事で得られるもの】
・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験
・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感
・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験
・将来的にキャリアを変えて挑戦できる可能性がある

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR「恵比寿」駅 徒歩5分
東横線「代官山」駅 徒歩7分

【リモート可能】あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる！

【職務概要】
同社のシニアバックエンドエンジニアとして、開発の最適経路を考え、実現に向けた開発を行っていただきます。

【職務詳細】
・事業計画・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・バックエンドメンバーの実装のアドバイス・レビュー
・『Hubble』を新規顧客／既存顧客に届けるための機能開発
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み

【ポジションの魅力】
・プロダクト開発における意思決定に関わる領域に携われる
・テックリードやアーキテクトなど、ご自身のやりたいことに合わせたキャリアを描ける
・経営会議への参加など、会社全体の意思決定に携わるポジションを目指していただける

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・Webアプリケーションの開発経験5年以上
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・テスト・リファクタリングにおける深い知見

【尚可】
・他チームも含め、プロダクトについて議論してきた経験
・Go及びAWSでの開発経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験
・テスト駆動型開発[Rspec]
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験
・Nginx・Apache・Puma・Tomcatの何かの最適化経験
・外部APIを用いた開発の経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【リモート可能】あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる！

【職務概要】
同社のシニアバックエンドエンジニアとして、開発の最適経路を考え、実現に向けた開発を行っていただきます。

【職務詳細】
・事業計画・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・バックエンドメンバーの実装のアドバイス・レビュー
・『Hubble』を新規顧客／既存顧客に届けるための機能開発
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み

【ポジションの魅力】
・プロダクト開発における意思決定に関わる領域に携われる
・テックリードやアーキテクトなど、ご自身のやりたいことに合わせたキャリアを描ける
・経営会議への参加など、会社全体の意思決定に携わるポジションを目指していただける

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・Webアプリケーションの開発経験5年以上
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・テスト・リファクタリングにおける深い知見

【尚可】
・他チームも含め、プロダクトについて議論してきた経験
・Go及びAWSでの開発経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験
・テスト駆動型開発[Rspec]
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験
・Nginx・Apache・Puma・Tomcatの何かの最適化経験
・外部APIを用いた開発の経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務概要】
同社のプロダクトマネージャーとして、増え続ける顧客基盤と膨大なデータを支えながら、新しい戦略やマーケットに挑戦するため、プロダクトの成長をサポートしていただきます。

【職務詳細】
・プロダクトロードマップの立案と実行
・仕様策定からモックアップのデザイン策定
・機能開発のプロジェクト管理
・機能開発の効果測定（KPIモニタリング）
・セールス・マーケへのプロダクト販売支援

【この仕事で得られるもの】
・プロダクト戦略を立案し、チームを動かし実行することができます
・顧客の体験に集中し、UXから携わることができます
・トップダウンで作るのではなく、「あるべき姿」「一番良い体験」を自ら考え、開発することができます

【必須】　 　　　
以下全てのご経験
・PdM／PMMとしての就業経験
・FigmaやXDを用いた、ワイヤーフレーム作成からモックアップデザインの経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験

【尚可】
・事業開発経験
・デザイナー（UI／UX問わず）としてのプロダクト開発経験
・エンジニアとしてのプロダクト開発経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線「恵比寿」駅より徒歩5分

【リモート可能】6.5億円の資金調達をしている契約書管理クラウドサービス！

【職務概要】
同社のカスタマーサクセスOpsとして、高い継続率の維持を前提としながら会社の成長に寄与するため、より収益の向上に貢献していただきます。単なる「押し売り」ではなく「寄り添い」でもない、深い顧客理解に基づいた、お客様の成長を意識したサポートと提案を行っていただきます。

【職務詳細】
・プロセスの改善および効率化、ワークフローの最適化
・ツールの作成、整備とテクノロジーの管理
・顧客データやチームパフォーマンスデータの分析とレポートの作成
・CS戦略の立案と実行支援
・上記に伴う他チームとの連携

【ポジションの魅力】
同社初のカスタマーサクセスOpsポジションとして、これまで培ってこられたご経験を活かし、同社の成長フェーズに合わせた仕組みや体制をゼロから構築していくやりがいがあります。カスタマーサクセスOpsの専門性をさらに深めるだけでなく、事業やチームの成長を直接支える重要な役割を担っていただきます。
また、同社の成長過程において中核的な役割を果たすことで、新しいチャレンジを通じてスキルや経験を次のステージへ引き上げ、ご自身のキャリアアップの可能性を広げることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・カスタマーサクセスオペレーション、セールスオペレーション、ビジネスオペレーションいずれかでの実務経験2年以上

【尚可】
・SaaS企業でのカスタマーサクセス業務の経験
・プロセス改善の実績や業務効率化ツール・テクノロジーの導入・運用経験
・データ分析スキル（Excel、Google スプレッドシート、Locker Studio、Metabase、Tableauなど）

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務概要】
契約業務におけるミスのない業務フローを実現する、契約書管理クラウドサービス「Hubble」の開発・提供を行っています。
法務の現場をテクノロジーで支援することを通じて、新しい法務の在り方や働き方を提案していきます。

【職務詳細】
・誰に：企業規模や業界問わず法務の課題を抱える企業
・何を：同社の契約書管理クラウドサービス「Hubble」
・手法：提案型営業

【具体的には】
・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成／提案書をもとに深掘りしたお客様の課題に対するソリューション提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート　等

★お客様のビジネスを加速させられる「契約DX」を最前線で推進！
★提案する際の枠組みはあるものの個々人が自ら意思決定ができる
★チーム内外問わず助けてもらえる環境がある

【必須】
・法人営業（SaaS）のご経験（2年以上）
→新規営業をされてきた方を想定
・Salesforce等SFAツールを新規営業組織で利用した経験

【尚可】
・フィールドセールスチームのマネジメント（責任者）経験1年以上
・チャレンジャーセールスモデルの取り組み経験

【この仕事で得られるもの】
・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験
・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感
・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験
・将来的にキャリアを変えて挑戦できる可能性がある

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR「恵比寿」駅 徒歩5分
東横線「代官山」駅 徒歩7分

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務内容】
同社のインサイドセールスとして、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。
★商談の質と量のバランスをコントロールしながら、フィールドセールスに引き継ぎます。

【職務概要】
・誰に：新規・見込み顧客
・何を：自社サービスである、契約書管理クラウドサービス「Hubble」
・手法：コンサルティング営業

【具体的には】
・新規顧客からの問い合わせ対応
・見込み顧客とのリレーション構築
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
・チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行
・チームメンバーマネジメント

★☆★おすすめ★☆★
・新たな施策立案にも携わることができる！
・組織拡大に伴い、幅広いキャリア機会がある！
・ゆくゆくはインサイドセールスを牽引する立場になる環境がある！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・The Model型インサイドセールスとしてのご経験2年以上
・Salesforce、MAをインサイドセールス組織で利用した経験

【歓迎】
・インサイドセールス組織の立ち上げ経験
・インサイドセールスチームのマネジメント（責任者）経験2年以上
・インサイドセールス組織での10-100フェーズを推進した経験

★☆★この仕事で得られるもの★☆★
・ 2022年すごいベンチャー100に選ばれ、事業成長を間近で感じることができる！
・インサイドセールス組織として1→10フェーズのため、手腕を発揮できる

【利用ツール】Salesforce・Account Engagement(Pardot)・Slack　等

東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR「恵比寿」駅 徒歩5分
東横線「代官山」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【リモート可能】6.5億円の資金調達をしている契約書管理クラウドサービス！

【職務概要】
同社の開発マネージャーとして、短期的な目線ではなく、3年後・10年後と中長期を見据えてプロダクトグロース戦略・組織戦略を担っていただきます。

【職務詳細】
・事業計・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み
・エンジニア組織の戦略策定、ロードマップとの連携
・エンジニア一人ひとりのパフォーマンス向上
・新メンバーの早期戦略家に向けた、オンボーディング施策の企画・実施

【開発環境】
言語：Ruby、TypeScript、Java
フレームワーク：Ruby on Rails、Angular
インフラ・ミドルウェア：AWS、GCP、GitHub Actions
テストツール：Jest、Testing Library、Cypress、Storybook
開発ツール：GitHub、Nx、Slack、Asana

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・Webアプリケーションの開発経験5年以上
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・開発組織のマネジメント経験（開発マネージャー、EMなど）
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験

【尚可】
・CTO／VPoEとして開発組織でのマネジメント経験
・スタートアップなど、急成長するプロダクト組織でのマネジメント経験
Go及びAWSでの開発経験
・テスト駆動型開発（Rspec）
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務内容】
同社のインサイドセールスとして、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。
★商談の質と量のバランスをコントロールしながら、フィールドセールスに引き継ぎます。

【職務概要】
・誰に：新規・見込み顧客
・何を：自社サービスである、契約書管理クラウドサービス「Hubble」
・手法：コンサルティング営業

【具体的には】
・新規顧客からの問い合わせ対応
・見込み顧客とのリレーション構築
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
・チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行
・チームメンバーマネジメント

★☆★おすすめ★☆★
・新たな施策立案にも携わることができる！
・組織拡大に伴い、幅広いキャリア機会がある！
・ゆくゆくはインサイドセールスを牽引する立場になる環境がある！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・The Model型インサイドセールスとしてのご経験2年以上
・Salesforce、MAをインサイドセールス組織で利用した経験

【歓迎】
・インサイドセールス組織の立ち上げ経験
・インサイドセールスチームのマネジメント（責任者）経験2年以上
・インサイドセールス組織での10-100フェーズを推進した経験

★☆★この仕事で得られるもの★☆★
・ 2022年すごいベンチャー100に選ばれ、事業成長を間近で感じることができる！
・インサイドセールス組織として1→10フェーズのため、手腕を発揮できる

【利用ツール】Salesforce・Account Engagement(Pardot)・Slack　等

東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR「恵比寿」駅 徒歩5分
東横線「代官山」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜資金調達6.5億円＞契約書締結の改革／200社以上導入されている急成長サービス

【職務概要】
同社のプロダクトマネージャーとして、増え続ける顧客基盤と膨大なデータを支えながら、新しい戦略やマーケットに挑戦するため、プロダクトの成長をサポートしていただきます。

【職務詳細】
・プロダクトロードマップの立案と実行
・仕様策定からモックアップのデザイン策定
・機能開発のプロジェクト管理
・機能開発の効果測定（KPIモニタリング）
・セールス・マーケへのプロダクト販売支援

【この仕事で得られるもの】
・プロダクト戦略を立案し、チームを動かし実行することができます
・顧客の体験に集中し、UXから携わることができます
・トップダウンで作るのではなく、「あるべき姿」「一番良い体験」を自ら考え、開発することができます

【必須】　 　　　
以下全てのご経験
・PdM／PMMとしての就業経験
・FigmaやXDを用いた、ワイヤーフレーム作成からモックアップデザインの経験
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験

【尚可】
・事業開発経験
・デザイナー（UI／UX問わず）としてのプロダクト開発経験
・エンジニアとしてのプロダクト開発経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR各線「恵比寿」駅より徒歩5分

【リモート可能】6.5億円の資金調達をしている契約書管理クラウドサービス！

【職務概要】
同社の開発マネージャーとして、短期的な目線ではなく、3年後・10年後と中長期を見据えてプロダクトグロース戦略・組織戦略を担っていただきます。

【職務詳細】
・事業計・ロードマップを策定するための議論・策定
・バックエンドの技術選定・設計方針策定
・既存の共通基盤に適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・お客様の法務業務を深く理解した上で、あるべき仕様への落とし込み
・エンジニア組織の戦略策定、ロードマップとの連携
・エンジニア一人ひとりのパフォーマンス向上
・新メンバーの早期戦略家に向けた、オンボーディング施策の企画・実施

【開発環境】
言語：Ruby、TypeScript、Java
フレームワーク：Ruby on Rails、Angular
インフラ・ミドルウェア：AWS、GCP、GitHub Actions
テストツール：Jest、Testing Library、Cypress、Storybook
開発ツール：GitHub、Nx、Slack、Asana

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・Webアプリケーションの開発経験5年以上
・Ruby on Railsにおける専門性
・テックリードまたはアーキテクトとしての実務経験
・開発組織のマネジメント経験（開発マネージャー、EMなど）
・計画立案や進行管理経験等、プロジェクトを推進した経験

【尚可】
・CTO／VPoEとして開発組織でのマネジメント経験
・スタートアップなど、急成長するプロダクト組織でのマネジメント経験
Go及びAWSでの開発経験
・テスト駆動型開発（Rspec）
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験

〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7－3 いちご恵比寿西ビル5階
JR・日比谷線「恵比寿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし