ゾーホージャパン株式会社の求人一覧

英語を活かせる

Zohoが提供する主軸製品の一つが、『ManageEngine（読み方：マネージエンジン）』です。
組織の情報システム担当者を支援する製品で、リーズナブルな価格にご好評をいただき、民間企業だけではなく、官公庁や教育機関など幅広い業界・業種のお客様にご導入いただいております。
今回は、商談の実施からクロージングまでを担当し、必要に応じてお客様先へ訪問をおこなう、フィールドセールスを募集します。

【具体的には】
マーケティング部門から引き継いだ、もしくは直接問い合わせを頂戴したクライアントに対し、商談の実施やクロージングを担当いただきます。
業務内容に、一部フィールドセールス（顧客訪問、セミナー、展示会等）も含まれます。
商談やデモンストレーションは、オンラインと訪問のハイブリット型です。

・マーケティング部門から引き継いだお客様に対して、ニーズのヒアリング
・要望に合った製品のプランニング
・製品のデモンストレーション（オンライン、訪問）や提案
・上記に付随した資料作成や改善業務など(求人ID：384330)

・ IT営業の経験(目安5年以上)
・ アウトバウンドコール(電話)又はメールでの営業経験
・ CRM等の自動化プラットフォームの利用経験
・ カスタマーサービス(お客様との関係構築)の経験
・ TOEIC730点以上(または同レベルの英語スキル)・ 営業チームのリーダー経験
【歓迎】
・ ITシステム(ネットワーク、セキュリティ、WindowsServer／ActiveDirectory、クラウドなど)について概要説明が可能な知識
・ ソフトウェア/クラウドサービス営業の経験
・ ManageEngineのソリューション(ITサービスマネジメント、エンドポイント管理、ID管理、ログ管理、セキュリティ、ネットワーク管理、サーバー・アプリケーション管理など)に関連した知識や営業経験・ 外国人社員と一緒に働いたことがある経験

神奈川県横浜市西区みなとみらい

英語を活かせる

【職務内容】
エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事いただきます。
マーケティングチームやインサイドセールスチームと連携し、お客様へアプローチを行います。
お客様の課題解決に向け、Zoho製品・導入支援の提案を実施いただきます。
エンタープライズの販売体制強化のため、営業担当者を増員いたします。

【仕事の詳細】
・新規および既存法人顧客へのアプローチ
インサイドセールスチームと連携し、最適な営業アプローチを実施
・顧客の課題把握と提案の検討
企業の業務課題やDXニーズを理解し、Zoho製品を最適なソリューションとして提案
・オンライン・対面での商談対応
お客様との商談・プレゼンテーションを通じて、営業アプローチをリード
・受注後の導入支援チームとの連携
導入支援メンバーやインド本社と連携し、顧客の成功に向けたプロジェクト体制を支援
・セミナー登壇や資料作成
製品理解を高めるためのセミナー運営や顧客向けコンテンツ作成(求人ID：384327)

・ ITシステムのセールス、プリセールス、製品デモのご経験(3年以上)
・ 社内外と的確なコミュニケーションや交渉等が可能な能力やご経験
・ お客様向けの提案書等ドキュメント作成やプレゼンテーションのご経験

【歓迎】
・ CRMやマーケティングオートメーション、ノーコード/ローコードといったSaaS領域におけるビジネス経験
・ エンタープライズ領域の営業経験
・ 主にチャットによる、グローバルチームと英語でのコミュニケーション(TOEIC:600点以上)

東京都港区港南

上流工程メイン／SIer出身の方歓迎／PM候補

【顧客】
Zoho製品の導入を検討している、または業務課題を抱える企業（エンタープライズ顧客を含む）。
【商材】
CRMやMAを中心としたZohoのプロダクト全般。
【募集背景】
Zoho事業の拡大に伴い、顧客の業務課題を理解し、挑戦を実現へ導くための仕組みを共に創る体制を強化しています。事業成長を牽引するプロジェクトマネジメントや要件定義を担い、全体最適の観点から価値を生み出せるソリューションアーキテクトを募集します。
【職務内容】
CRMやMAを中心としたZohoプロダクトの導入プロジェクトにて、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計といったデリバリー業務をメインにお任せします。顧客の業務課題の本質を整理・分析し、最適なソリューションの構想から実装、仕組み化までをリードしていただきます。開発を伴う場合はグローバルチームと連携して設計や受け入れテストの支援を進めます。将来はプリセールスやエンタープライズ向けのITコンサルタントへと業務の幅を広げることが可能です。
【具体的には】
・営業が獲得した案件に対する顧客の業務課題ヒアリングおよび要件定義・基本設計
・グローバルチームが実装した機能の確認、受け入れテスト支援、仕様書の整備と翻訳
・Zoho製品のカスタマイズ設定、テスト、成果物のドキュメンテーション（開発を伴わない場合）
・技術検証で得た知見の体系化、チームや全社へのナレッジ共有を通じたプロセス標準化の推進
【このポジションの魅力】
グローバルチームと連携しながら、ご自身の専門性を発揮して顧客のビジネス課題解決に直結する仕組みを創り上げる大きな裁量があります。現場でのリーダーシップを発揮し、提供プロセスの標準化やナレッジ共有を通じて組織全体の品質向上にダイレクトに貢献できるやりがいに溢れた環境です。
(求人ID：464150)

【必須】
・ITシステム導入プロジェクトにおける要件定義、基本設計、または詳細設計の実務経験（2年以上目安）
・複数ステークホルダー（顧客部門責任者・営業・開発チーム等）との調整・合意形成経験
・Webアプリケーションの仕組み（API連携、データベース/SQL、認証等）に関する基礎理解
・英語でのコミュニケーション能力（グローバルチームとチャット等で連携しながら業務を進めます）

【歓迎】
・エンタープライズ顧客向けプロジェクトの経験（複数部門・大規模利用環境での推進経験）
・プリセールスまたはITコンサルタントとしての提案・構想策定経験
・Java、Python、JavaScriptなどを用いた開発経験
・プロジェクトマネジメント経験またはPMO経験

神奈川県横浜市西区みなとみらい

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Zohoが提供する主軸製品の一つが、『ManageEngine（読み方：マネージエンジン）』です。
組織の情報システム担当者を支援する製品で、リーズナブルな価格にご好評をいただき、民間企業だけではなく、官公庁や教育機関など幅広い業界・業種のお客様にご導入いただいております。
今回は、商談の実施からクロージングまでを担当し、必要に応じてお客様先へ訪問をおこなう、フィールドセールスを募集します。

【具体的には】
マーケティング部門から引き継いだ、もしくは直接問い合わせを頂戴したクライアントに対し、商談の実施やクロージングを担当いただきます。
業務内容に、一部フィールドセールス（顧客訪問、セミナー、展示会等）も含まれます。
商談やデモンストレーションは、オンラインと訪問のハイブリット型です。

・マーケティング部門から引き継いだお客様に対して、ニーズのヒアリング
・要望に合った製品のプランニング
・製品のデモンストレーション（オンライン、訪問）や提案
・上記に付随した資料作成や改善業務など(求人ID：384330)

・ IT営業の経験(目安5年以上)
・ アウトバウンドコール(電話)又はメールでの営業経験
・ CRM等の自動化プラットフォームの利用経験
・ カスタマーサービス(お客様との関係構築)の経験
・ TOEIC730点以上(または同レベルの英語スキル)・ 営業チームのリーダー経験
【歓迎】
・ ITシステム(ネットワーク、セキュリティ、WindowsServer／ActiveDirectory、クラウドなど)について概要説明が可能な知識
・ ソフトウェア/クラウドサービス営業の経験
・ ManageEngineのソリューション(ITサービスマネジメント、エンドポイント管理、ID管理、ログ管理、セキュリティ、ネットワーク管理、サーバー・アプリケーション管理など)に関連した知識や営業経験・ 外国人社員と一緒に働いたことがある経験

神奈川県横浜市西区みなとみらい

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同社のManageEngine事業部は、エンタープライズIT市場での
存在感を拡大するため、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げております。
このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する
エンタープライズセールスマネージャーを募集しております。
5年間の成長計画を達成するために、エンタープライズレベルの
顧客獲得と主要産業との関係強化に重点を置いております。
エンタープライズセールスマネージャーは、社内チームと協力し、
優れた成果を上げる上で重要な役割を担います。
【具体的には】
・ エンタープライズセールスのリーダーシップチームの構築と
管理:ManageEngineの5ヵ年成長戦略を実行するために、
実績のあるエンタープライズセールスチームの構築、教育、指導
・ 販売戦略の開発:主要市場に浸透し、年間および長期的な
収益目標を達成するための包括的な販売戦略の策定および実行
・ 目標達成:チームを率いて、四半期および年間の売上目標を達成、
またはそれを上回ることで、一貫した成長と収益性を確保
・ アカウントの獲得と管理
・ 新規顧客の獲得:市場の洞察、競合分析、革新的な
営業アプローチを活用して、新規の企業顧客を特定、獲得(求人ID：384328)

・15年以上の経験：企業向けITソフトウェア販売における幅広い経験があり、特に大規模な営業チームの管理と大幅な事業成長の推進に重点を置いてきた方
・業界専門知識：IT資産管理（ITAM）、IT運用管理（ITOM）、ITセキュリティ、SaaS、クラウドプラットフォームなどの分野におけるソリューション販売で実績を残している方
・チームリーダーシップ：ダイナミックな環境において、高い成果をあげる営業チームを率い、動機づけ、育成の経験がある方
・営業実績：営業売上目標を上回る結果を継続的に出してきた方
・語学力：現地およびグローバルチームとの円滑な連携に必要とされるビジネスレベルの英語力（TOEIC 600点以上）

東京都港区