株式会社Hacobuの求人一覧

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

以下の業務をご担当いただきます。

・AIを武器に、業務プロセスを“再構築”し、組織の生産性を最大化
・CRMデータを経営資源として活かす、データドリブン経営の推進役
・Salesforceを中心とした基幹システム群の最適設計・運用を主導

【具体的な業務内容】
・Chat GPT、Gemini、Cursor、DevinなどのAIツールを使った業務最適化
・社内に蓄積されたビッグデータの分析結果から潜在顧客の発掘・業務改善
・Salesforceからデータを抽出し、Tableauを用いてセールス・マーケティングチーム（約30名）のKPIを可視化。週次で各部長陣と改善策を議論します。
・部長陣とディスカッションしながら各チームのKPI可視化・改善・分析環境の構築
・事業部門と管理部門の間に立ち、事業部門に対して助言やサポートの実施

■必須要件
・データを基に潜在課題を特定し、解決のための意思決定及び実行した経験
・部門の枠を超えた改善提案/実行プロジェクトをマネジメントした経験
・新しい課題に対して、仮説を立てて施策立案・実行した経験

■歓迎要件
・Salesforceを改善・要件定義・実装した経験
・SQLやTableauなどデータ分析ツールの経験
・AIを活用して業務プロセスを改善した経験
・Dify, Zapier, Makeなどを用いたワークフロー構築経験

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

物流DXプラットフォームを導入いただいたお客様に伴走し、スムーズな立ち上げと継続的な価値提供を支援していただきます。
単なるツール導入支援にとどまらず、お客様の業務課題を深く理解し、運用改善・業務改革のパートナーとして活躍いただくポジションです。

主な業務内容
・オンボーディング（導入支援・安定稼働までの伴走）
・システム活用促進と運用改善提案
・データ分析をもとにした改善提案・アップデート支援
・新機能企画や業務改善など、サービス運営への提案
・システム品質向上に向けた社内フィードバック

■必須要件
・お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力

■歓迎要件
・物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験、ロジスティクスマネジメント関連業務経験
・IT製品のテクニカルサポート経験
・クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
・SFA、CRM等のITソリューションを扱う企業でのカスタマーサポート、ユーザーサポートの経験
・クライアントへの提案資料作成

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。

マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。

【具体的な業務内容】
▼マーケティング施策の企画・実行
セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善

▼KPI設計・分析・改善
施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行

▼他部門との連携
インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上

▼AIを活用した業務効率化
コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化

■必須要件
以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（3年以上）
・BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験
・月次のKPI（定量目標）達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験（BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケティングは除く）
・上記に加えて、以下を両方とも満たす方
・上長のレビューに依存せず、自ら課題を特定し、解決に向けた施策の立案から実行までを自走して完遂できる方
・KPI達成に向けて数字を精緻に要素分解し、論理的に打ち手の設計と実行ができる高い分析力・思考力

■歓迎要件
・エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験
・プロジェクトのオーナーとして推進した経験
・ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験
・Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験
・経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。

マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。

【具体的な業務内容】
▼マーケティング施策の企画・実行
セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善

▼KPI設計・分析・改善
施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行

▼他部門との連携
インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上

▼AIを活用した業務効率化
コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化

■必須要件
以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（3年以上）
・BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験
・月次のKPI（定量目標）達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験（BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケティングは除く）
・上記に加えて、以下を両方とも満たす方
・上長のレビューに依存せず、自ら課題を特定し、解決に向けた施策の立案から実行までを自走して完遂できる方
・KPI達成に向けて数字を精緻に要素分解し、論理的に打ち手の設計と実行ができる高い分析力・思考力

■歓迎要件
・エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験
・プロジェクトのオーナーとして推進した経験
・ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験
・Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験
・経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

以下の業務をご担当いただきます。

・プロダクト活用データをはじめとした、事業部横断のデータ活用の仕組みづくり・改善（BIツールの開発・運用など）
・運用プロセスの構築・オペレーション改善によるCS組織の効率化
・顧客への提供価値を高めるためのツール導入の検討・推進
例：オンボーディングを効率化するためのツール導入・改善

■必須要件
・業務プロセス可視化・分析・オペレーション改善（セールスフォース等）の経験
・ データを元に事業拡大に貢献した経験
・論理的思考力（課題を構造化して解決の道筋を描いた経験）

【例】
・データアナリストとして、全社の営業データを活用し営業生産性の向上に貢献した方
・事業企画職として、営業やCS等の業務効率化・支援を行った経験のある方

■歓迎要件
・Salesforceを改善・要件定義・実装した経験
・SQLやTableauなどデータ分析ツールの経験

東京都

物流業界の2024年問題に挑む急成長SaaSで、プロダクトを通じたDX推進のコンサルティング営業を担えます。消費財流通・自動車・化学業界の大手メーカーや小売企業をターゲットに、最初のコンタクトからクロージングまで一気通貫で担当できます。部長・マネージャー候補として組織づくりにも関われ、多様なバックグラウンドのメンバーとフラットに働ける環境が魅力です。平均残業20時間・リモート可です。

【物流業界の2024年問題に挑む急成長SaaS?大手企業にも多数導入?物流業界の課題が顕在化し急成長中のマーケット】
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単に売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界で、それらの業界の大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い開拓していきます。
■このポジションのやりがい・魅力:
・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。
・BtoBサービスのセールスとしてのキャリアを歩むことができます。
■業務の流れ(新規案件の場合):
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトからクロージングまで一気通貫で担当する体制です。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※導入後はカスタマーサクセスと連携し、効果検証を踏まえて導入サービスや拠点の追加などアップセルにつなげ、最終的に全拠点導入による経営改革を目指します。
■配属先組織について:
SaaS事業本部営業統括部は3部+BDRチームの4部に分かれております。セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。物流DXの実現に業務を通して関わり、「運ぶを最適化する」というミッションに賛同したメンバーが集い、世代や役割が違うメンバーともフラットに対話しながら仕事に取り組んでいます。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須要件:
・法人向け営業のご経験
・顧客折衝のご経験
■歓迎要件:
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
・ITソリューション、または、SaaSサービスの営業経験
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

業界トップシェアの物流SaaS事業で、プロダクトの価値を市場に届け事業を前に進めるPMMとして活躍できます。提案資料作成や商談シナリオ設計、営業活動支援といったセールス・イネーブルメントから、PdMへの機能改善提案、カスタマーサクセスとの連携までハンズオンで推進できます。プロダクト・ビジネス・経営を横断し意思決定と実行を接続できる点が魅力です。

【仕事内容】
～日本の物流インフラを変革する社会貢献性の高い事業?業界トップシェアのSaaS事業～
■採用背景:
Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。現在は各プロダクトの事業フェーズに
応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。
今後、事業の非連続な成?を実現するためには、プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。
そこで今回、プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM(事業推進)を募集します。
■ミッション:
「プロダクト戦略との接続」「事業戦略・KPI設計」「ハンズオンでの実行支援」を主な責任として、担当プロダクトのビジネス目標の達成を目指し
、各チームと連携して事業をドライブして頂きたいと考えています。
■具体的な業務:
担当プロダクトの専任担当として、開発サイド(PdM)とビジネスサイド(営業・CS)の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆ
る施策をハンズオンで推進します。
◎セールス・イネーブルメント(営業推進)
・成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備
・営業マネージャーやメンバーの活動支援(商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消)
◎ビジネス・開発の橋渡し
・フィードバックの収集・整理
・PdMへの機能改善提案(ビジネス視点での要件定義サポート)
・マーケティングと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援
◎カスタマーサクセス・導入支援連携
・導入コンサルタントやCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化
■当社について:
当社は「持続可能な物流インフラを創る」のビジョンのもと、物流ビッグデータの分析・活用基盤となる「物流情報プラットフォーム」の構築を目指
しています。人手不足や?時間残業といった物流の本質的な社会課題を解決するためには、様々なステークホルダーとの連携しながら、データ駆動型
のロジスティクスを社会に浸透させる事が必要と考え、そのための手段として、物流DXを推進するクラウド物流管理ソリューション「MOVO(ムーボ
)」を提供しています。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:下記いずれかのご経験を有する方
・コンサルティングファームや事業企画、営業企画等での業務経験。
・法人営業(特にエンタープライズ向け)の経験 3年以上。
- 複雑な商流や大手企業の意思決定プロセスを理解し、ソリューション提案を行ってきた経験。
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

シェアNo.1の自社SaaS「MOVO」の開発チームを牽引し、事業成長と開発生産性を同時に加速させるエンジニアリングマネージャーとして活躍できます。スクラム開発によるリリース品質確保やプロセス改善、1on1や評価を通じたメンバーの成長支援、プロダクトのアーキテクチャ設計まで担えます。生成AIツールを無制限で活用できる開発環境が魅力です。

【仕事内容】
◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/2023年に政策パッケージにも盛り込まれ、今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパ
クトの大きい事業◎
【業務内容】
自社SaaSプロダクト「MOVO」の開発チームを牽引し、事業成?と開発生産性を同時に加速させる“テクニカル × ピープル” 両輪型エンジニアリング
マネージャー(EM)を募集します。
【具体的な業務内容】
- メンバーの強みを最大限に活かし、効力感の高いチームをつくること
- スクラム開発を通じたリリース品質の確保とプロセスの継続的な改善
- 1on1、評価、キャリア支援、個人の成?促進(数名~10名規模)
- プロダクトロードマップの推進と将来から逆算したチーム構造の最適化設計
- プロダクトのアーキテクチャ設計及び技術選定
【開発チームについて】
PdM、エンジニア、QA、デザイナーによる職能横断型チームです。数名～10名程度のチーム規模でスクラム開発を実施しています。スプリント期間
は2週間のチームが多いです。スクラムイベントやワークスタイルはチームに任されており、プロダクト毎に最適な運営を実現しています。メンバー
間での意見交換も活発です。
プロダクトに関する要望はPdMが一次受けとなり、スクラムイベントを通じてチームに展開されます。チームが社内受託組織とならないように組織構
造・コミュニケーションを設計しており、モチベーション高く開発できる状況を維持しています。
プロダクト理解やドメイン知識を深めるため、オンライン商談や現場でのユーザーインタビューへの参加、CSメンバーを交えた勉強会といった活動も
実施しています。
また、2025年6月より生成AIツール(Devin・Cursor・ChatGPT)をテクノロジー本部メンバー全員に無制限で提供し、業務効率化と創造性を高める
ための環境を整備しています。
▼参考:なぜ「Devin」「Cursor」「ChatGPT」「Claude Code」をテクノロジー部門全員に配布したのか?
https://note.hacobu.jp/n/n55e38c3399a6

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

【必須要件】
・5名以上の開発チームまたはプロジェクトのマネジメント経験
・3年以上のWeb アプリケーション開発と運用経験(バックエンド or フロントエンド)
・アジャイル開発における開発プロセスにおけるボトルネックの特定と、その改善・推進経験
・開発メンバーの人事評価・育成に関する責任者としての実務経験
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人超の国内最大級の物流SaaS『MOVO』を基盤に、経営陣・事業本部直下で非連続な事業成長に向けた戦略立案や新規事業企画を牽引できます。CPO室、PMM、BizOps、新規事業開発など幅広いオープンポジションで、経験や志向に応じた役割を相談でき、将来の経営幹部候補を目指せる点が魅力です。

【仕事内容】
【募集背景】
物流インフラの構造改革を牽引する当社は、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズが累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える国
内最大級の物流プラットフォームへと成?しました。
「2024年問題」や法改正により物流が社会アジェンダ化する中、SaaS単体では越えられない「商流と物流の接続」といった壁を打破するため、コン
サルティングやシステムインテグレーション(SI)部門を立ち上げるなど、産業構造そのものを変革するフェーズに入っています。
事業の複雑性がさらに増す中、経営陣・事業本部直下で、非連続な事業成?を実現するための戦略立案や新規事業の企画を牽引し、将来の経営幹部候
補となる方を「オープンポジション」として幅広く募集します。
【募集ポジションと概要】
・CPO室(役員直下)
CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略や中期経営計画の策定から実行までを牽引します。部門横断のハブとして立ち回り、事業ロードマッ
プの策定、KPI設計、予実管理、セールスおよびマーケティング戦略の再構築といった、全社横断的な事業企画を担います。
・PMM(事業本部直下)
経営陣の目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリードします。KPI設計や予実管理だけでなく、「何に投資すれば売上が作れるか」を
見極め、人員や予算といったリソース配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジションです。
・BizOps(事業本部直下)
AIとデータを駆使してデータドリブン経営を推進する戦略企画を担います。データ分析やTableauを用いたKPIの可視化を行い、経営会議や各部?陣と
連携しながら、事業戦略に直結する意思決定の支援と業務プロセスの再構築を行います。
・新規事業開発(役員直下)
当社の強固な顧客・データ基盤を武器に、P/L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設計を牽引します。市場調査や分析にとどまらず、収支・数
値モデリング、ロードマップ作成など、高い抽象度の経営課題を具体的な事業計画へと落とし込みます。
面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を検討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能
性もございます。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

【必須要件】
・コンサルファームやシンクタンク、監査法人などでのご経験
・事業会社での事業企画、事業開発、経営企画、等の経験
・事業責任者として事業のグロースに関わったご経験
・PdM?PMMとしてプロダクトのグロースに関わったご経験
もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

市場規模約50兆円の物流産業を最適化する業界No.1SaaS企業で、HRBPとして事業に入り込みつつ、採用・人事領域のCoEとして施策設計を担えます。組織戦略の策定支援から等級・評価制度の設計、研修企画、採用戦略の立案まで一気通貫で携われます。人事経験不問で、構造化・課題解決力を活かして組織戦略に関われるのが魅力です。週4在宅可で働けます。

【仕事内容】
◎※人事経験不問※未経験から人事として組織戦略に携われる?市場規模約50兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム?社会課
題を解決するインパクト◎?週4在宅可◎
現在Hacobuは社員数200名規模となり、組織としての成熟フェーズに移行しています。事業の非連続な成?を支えるためには、採用・育成・制度・評
価・報酬といった人事機能の高度化・体系化が急務です。
本ポジションでは、HRBPとして事業に入り込みつつ、採用・人事領域のCoEとして施策設計を担っていただきます。
■業務内容
コンサルティング・ソリューション事業部門のパートナーとして、組織課題の解決を一気通貫で担っていただきます。合わせて採用も担い、事業成?
に直結する人材獲得を推進していただきます。
◎HRBP
- 本部?と連携した組織戦略・人員計画の策定および実行支援
- エンゲージメントデータの活用と改善アクションの推進
- 人員計画・異動・配置に関する事業部との連携
- 組織課題の分析および人事施策への連携・反映
◎CoE企画
- 等級制度・評価制度の設計・改定および運用推進サポート
- 報酬レンジ・給与テーブル見直しの検討
- 研修・人材開発プログラムの企画・運営
- HRオペレーション構築・最適化の推進
- 制度浸透に向けた社内コミュニケーション企画
◎採用
- 採用戦略の立案(ターゲット定義・チャネル設計・KPI設定)
- 求人票・スカウト文の作成、採用広報施策の企画
- 面接設計・面接官トレーニング
- 入社後オンボーディング・定着フォローに関する連携
■同社事業について:
私たちHacobuは、断絶されたデータをつなぐ「物流情報プラットフォーム」を構築し、この社会的な難問を解決しようとしています。
主力サービス「MOVO Berth」は継続利用率99.8%(※)を誇り、強固な顧客基盤を確立しています。国内物流市場は約50兆円規模でありながら、デ
ジタル化率はわずか9%。物流の課題に正面から向き合い、産業構造そのものをアップデートすることを目指しています。
※ 2025年5月時点。MOVO Berthのソフトウェアサブスクリプション部分の月次収益ベースで算出

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須要件:
・コンサルティングやビジネス経験で培った構造化・課題解決力を活かし、HRBPとして事業・組織課題の解決をリードしたい方
・経営層および事業部門・現場マネージャーとコミュニケーションを取り、課題解決を推進した経験をお持ちの方
・AIの利活用経験をお持ちの方
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

市場規模約50兆円の物流産業を最適化する業界No.1SaaS「MOVO」シリーズの提案営業です。日本を代表する大手企業を相手に、課題の言語化から解決まで伴走するコンサルティングセールスに携われます。経営層と直接向き合う提案ができ、顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制が魅力です。週4在宅可で働きやすい環境です。

～市場規模約50兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム?社会課題を解決するインパクト◎?大手企業へのコンサルティングセールス?週4在宅可～
■ポジション概要:
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト”MOVO”シリーズの提案営業をお任せします。単にシステムを売るのではなく、複雑性を持ちながらも正確性が求められる物流・倉庫の業務課題を深く理解し、現場と本社を巻き込みながら課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。相対するクライアントは日本を代表する大手企業が中心で、製造、卸、小売、企業間物流などバリューチェーンの連なる巨大産業のDXを推進する役割を担います。
■業務詳細:
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
<受注までの流れ>
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※インサイドセールス部門がありリードはある状態です。
※導入後はカスタマーサクセスと連携し、効果検証を踏まえて導入サービスや拠点の追加などアップセルにつなげ、最終的に全拠点導入による経営改革を目指します。
【実績例】
アスクル、ビックカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など
■ポジションの魅力
・大手企業の経営層と直接向き合う提案営業ができる
・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
・物流DXのど真ん中で業界変革を実感できる
・リーダー候補として組織成長にも関われるスケールの大きいポジション

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・法人営業のご経験(有形/無形問わず)3年以上
■歓迎条件:
・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
【学歴】
大学卒業以上

〒542-0076 大阪府大阪市中央区難波4-1-15近鉄難波ビル201・205リージャス近鉄難波

市場規模約30兆円の企業間物流DXに挑むSaaSプロダクトで、大手メーカーや小売企業をターゲットにしたコンサルティング営業を担えます。最初のコンタクトからクロージングまで一気通貫で担当し、経営トップ層への提案を通じてエンタープライズ営業の経験を積めます。物流現場の業務効率化を実際に見届けられ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。

【仕事内容】
◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパクトの大きい事業◎
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクト
を世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開
拓をしていきます。
【業務の流れ(新規案件の場合)】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとって
います。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏ま
えて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します
。
【このポジションのやりがい・魅力】
・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成?が得られます。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100%自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成?に貢献できる仕事です。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・法人営業(有形/無形問わず)3年以上
・自律遂行力
・論理的思考力
・ファシリテーション能力
■歓迎条件:
・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

物流DXプラットフォームを導入いただいたお客様に伴走し、スムーズな立ち上げと継続的な価値提供を支援していただきます。
単なるツール導入支援にとどまらず、お客様の業務課題を深く理解し、運用改善・業務改革のパートナーとして活躍いただくポジションです。

主な業務内容
・オンボーディング（導入支援・安定稼働までの伴走）
・システム活用促進と運用改善提案
・データ分析をもとにした改善提案・アップデート支援
・新機能企画や業務改善など、サービス運営への提案
・システム品質向上に向けた社内フィードバック

■必須要件
・お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力

■歓迎要件
・物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験、ロジスティクスマネジメント関連業務経験
・IT製品のテクニカルサポート経験
・クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
・SFA、CRM等のITソリューションを扱う企業でのカスタマーサポート、ユーザーサポートの経験
・クライアントへの提案資料作成

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

以下の業務をご担当いただきます。

・AIを武器に、業務プロセスを“再構築”し、組織の生産性を最大化
・CRMデータを経営資源として活かす、データドリブン経営の推進役
・Salesforceを中心とした基幹システム群の最適設計・運用を主導

【具体的な業務内容】
・Chat GPT、Gemini、Cursor、DevinなどのAIツールを使った業務最適化
・社内に蓄積されたビッグデータの分析結果から潜在顧客の発掘・業務改善
・Salesforceからデータを抽出し、Tableauを用いてセールス・マーケティングチーム（約30名）のKPIを可視化。週次で各部長陣と改善策を議論します。
・部長陣とディスカッションしながら各チームのKPI可視化・改善・分析環境の構築
・事業部門と管理部門の間に立ち、事業部門に対して助言やサポートの実施

■必須要件
・データを基に潜在課題を特定し、解決のための意思決定及び実行した経験
・部門の枠を超えた改善提案/実行プロジェクトをマネジメントした経験
・新しい課題に対して、仮説を立てて施策立案・実行した経験

■歓迎要件
・Salesforceを改善・要件定義・実装した経験
・SQLやTableauなどデータ分析ツールの経験
・AIを活用して業務プロセスを改善した経験
・Dify, Zapier, Makeなどを用いたワークフロー構築経験

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

組織拡大に伴い、経理ポジションを追加募集します。

同社は現在、物流情報プラットフォームの構築に向けて急成長を遂げています。
事業規模だけではなく新サービス・事業の立ち上げに伴う事業領域拡大、また上場を見据え、経理組織には経営の意思決定をスピード感もって支えるため、今まで以上に盤石な管理体制構築が求められています。

今回募集するポジションにご参加いただく方には、既存チームメンバー（3名）と共に、経理部門の構築・高度化を牽引していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
① 決算業務 月次・四半期・年次決算の実行を中心的に担います。
② 上場準備・開示業務 有価証券報告書や決算短信などの開示書類を作成します。IPO準備の最前線に立つポジションです。
③ 税務・監査対応 顧問税理士・監査法人との折衝、税計算・税務申告業務を担当します。
④ 経理×AI：業務効率化の企画・実行 LLMをはじめとするAIツールの活用推進を、社内エンジニアとも連携しながら主導します。単なる"使う側"ではなく、「どう経理業務を変えるか」を設計するポジションです。
⑤ チーム・ステークホルダーマネジメント アシスタントスタッフ（アルバイト・派遣）の業務管理を担いながら、事業部をはじめとした社内関係者と積極的に連携します。

■必須要件
-年次決算の実務経験がある方（子会社単体でも可）
-Excelの基本操作スキル
-事業部と対等にコミュニケーションできる交渉力・調整力

■歓迎要件
-IPO準備企業での経験、または上場経験
-連結決算の経験
-SaaS・スタートアップ企業での経理経験
-法人税務に関わる実務経験
-会計関連の資格（簿記、税理士等）

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

【募集概要】
物流プラットフォーム「MOVO」シリーズ（利用拠点3.8万超、登録ドライバー80万人）を展開する同社で、経営陣・事業本部直下のポジションを募集します。事業の複雑性が増す中、非連続な事業成長を実現するための戦略立案・企画を牽引し、将来の経営幹部候補となる方のオープンポジション募集です。

【募集ポジション】
▼CPO室（役員直下）
CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略・中期経営計画の策定から実行まで牽引。部門横断のハブとして、事業ロードマップ・KPI設計・予実管理・セールス／マーケティング戦略の再構築を担当します。

▼PMM（事業本部直下）
経営目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリード。KPI設計・予実管理に加え、投資効果の見極めと人員・予算配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジション。

▼BizOps（事業本部直下）
AIとデータを活用し、データドリブン経営を推進。TableauによるKPI可視化、経営会議サポート、事業戦略に直結する意思決定支援と業務プロセス改革を実施します。

▼新規事業開発（役員直下）
顧客・データ基盤を活用し、P／L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設計を牽引。市場調査から収支モデリング、ロードマップ作成まで、経営課題を事業計画へ具体化します。

【その他】
面接を通じてご経験・志向に応じた部署配置を検討。マネージャー候補としてのジョイン可能性もございます。

▼必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO／CXO室での実務経験
・IT／SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM／PMM）としての経験
　もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

▼歓迎スキル
・複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
・不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。

▼求める人物像
・HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
・手段の実行ではなく、目的（What／Why）から逆算して動ける方

東京都

シェアトップクラスの物流SaaSを展開する企業で、物流の社会課題を技術で解決する新規事業開発エンジニアです。顧客ヒアリングによる課題発見から仮説設計、PoC、本番実装、運用改善まで全工程に深く関われます。AIワークフローやLLMを活用した業務自動化の設計・実装にも携われ、技術で事業の0→1を推進する実践的な経験が得られるのが魅力です。リモート可・フレックスで働けます。

【仕事内容】
～物流のプラットフォームをつくる?アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり?資金調達累積56憶～
■概要:
不確実性の高い領域にコミットし、物流の社会課題を技術で解決するエンジニアを募集します。
新規プロダクト開発チームにて、顧客と近い距離で迅速に仮説検証を繰り返し、MVP開発からグロースまでを牽引していただきます。
本ポジションでは、ご志向性や適性に合わせて以下のいずれか、または両方の役割を担っていただきます。
<フルサイクルエンジニア>
ビジネスチームと密に連携し、顧客ヒアリングによる課題の発見・仮説設計・要件整理・PoC・本番実装・運用改善まで、課題解決の全工程に深く関
わります。
<フルスタックエンジニア>
検証された事業の種をプロダクトとして具現化するため、「何を作り何を作らないか」を見極め、最速でのローンチ(0→1の立ち上げ)を牽引します
。
■業務内容:
・新規プロダクトの開発およびMVPのローンチ
・顧客の曖昧な要望を構造化し、技術課題として定義する要件整理とPoCの実行
・プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用
・AIワークフロー/エージェントの構築、LLM等を活用した業務自動化の設計・実装
・カスタマーサクセスや営業、事業開発といった他チームとの連携
■ポジション魅力:
「技術で事業の0→1を推進する」実践的な経験が得られます。顧客の業務プロセスに踏み込みエンジニアリングで解く経験や、最速でプロダクトを形
にする開発経験など、ご自身のキャリア志向に合わせた挑戦が可能です。
※選考が進む中で、より最適なポジションがある場合はそちらのポジションの提案もさせていただきます。
■テクノロジー本部について:
テクノロジー本部は「MOVO」の開発運用をメインミッションとする開発組織です。バックエンド、フロントエンド、QA、プラットフォーム、データ
の各種エンジニアとデザイナーが所属しています。2025年6月時点で7チーム・50名が在籍しており、既婚者・子育て中のメンバーも多く、育児の状
況にも理解があります。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・3年以上のWeb アプリケーション開発と運用経験
・フルスタック開発(バックエンドとフロントエンド)の経験、またはバックエンドエンジニアとしての深い実務経験
・不確実性の高い中での開発経験、またはPoC・プロトタイプをゼロから一人で設計・実装できる力
・顧客・社内エンジニア・ビジネス側と対等に技術的な議論ができるコミュニケーション力
・AIツール(Cursor / GitHub Copilot / Claude等)を日常的に活用できるスピード感
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

事業戦略・中期経営計画の策定と実行推進
CPOと共に、SaaSシリーズ全体のロードマップ策定および予実管理、KPI設計。
「ビジョンセリング（経営層向け）」と「プロダクトセリング（現場向け）」のバランスを最適化するための、セールス・マーケティング戦略の再構築。
組織横断プロジェクトのリード
プロダクト企画（PdM）、エンジニア、ビジネスサイド（Sales/CS）の間に立ち、部門間のボールが落ちやすい領域の課題解決。新規事業や、他社とのアライアンス推進など。

■必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、またはCEO/CXO室での実務経験
・IT/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

■歓迎要件
・複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験
・不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

以下の業務をご担当いただきます。

・プロダクト活用データをはじめとした、事業部横断のデータ活用の仕組みづくり・改善（BIツールの開発・運用など）
・運用プロセスの構築・オペレーション改善によるCS組織の効率化
・顧客への提供価値を高めるためのツール導入の検討・推進
例：オンボーディングを効率化するためのツール導入・改善

■必須要件
・業務プロセス可視化・分析・オペレーション改善（セールスフォース等）の経験
・ データを元に事業拡大に貢献した経験
・論理的思考力（課題を構造化して解決の道筋を描いた経験）

【例】
・データアナリストとして、全社の営業データを活用し営業生産性の向上に貢献した方
・事業企画職として、営業やCS等の業務効率化・支援を行った経験のある方

■歓迎要件
・Salesforceを改善・要件定義・実装した経験
・SQLやTableauなどデータ分析ツールの経験

東京都

シェアトップクラスの物流SaaSを展開する企業で、新規プロダクト開発チームのフルスタックエンジニアとしてMVP開発を牽引できます。顧客と近い距離で仮説検証を繰り返し、何を作り何を作らないかを見極めながら最速でローンチする0→1の立ち上げを担えます。技術で事業の0→1を推進する実践的な経験が得られるのが魅力で、リモート可・フレックスで働けます。

～物流のプラットフォームをつくる?アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり?資金調達累積56憶～
■概要:
不確実性の高い領域にコミットするフルスタックエンジニアを募集します。新規プロダクト開発チームにて、MVP開発を牽引していただきます。顧客と近い距離で迅速に仮説検証を繰り返すため、高い実行力と推進力を発揮いただきます。プロダクトのグロース開発とは異なる種類の不確実性に向き合っていただきます。
■業務内容:
・新規プロダクトの開発
・プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用
・カスタマーサクセスや営業、事業開発といった他チームとの連携
■ポジション魅力:
◎MVP(Minimum Viable Product)のローンチ
新規プロダクト開発チームに所属し、MVP開発を推進します。検証された事業の種を、商用利用に耐えうるプロダクトとして具現化します。コア価値を届けるために「何を作り何を作らないか」を見極め、最速でローンチまで持っていく「0→1の立ち上げ」を担います。高い開発力や調整力が求められますが、「技術で事業の0→1を推進する」実践的な経験が得られます。
■募集背景:
当社テクノロジー本部では、クラウド物流管理ソリューション「MOVO」の開発・運用を通じて企業間物流の最適化を支援しています。MOVOでは現在6つのプロダクトを展開し、各チームがグロース・安定運用を推進しています。まだアプローチしていない新規領域には今までCTO室を中心に向き合ってきましたが、より顧客と近いところでスピード感高くコミットするため、バックエンド・フロントエンド開発を総合的に推進できるフルスタックエンジニアを募集します。
■テクノロジー本部:
「MOVO」の開発運用をメインミッションとする開発組織です。バックエンド、フロントエンド、QA、プラットフォーム、データの各種エンジニアとデザイナーが所属しています。2025年6月時点で7チーム・50名が在籍しており、既婚者・子育て中のメンバーも多く、育児の状況にも理解があります。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
- 3年以上のWeb アプリケーション開発と運用経験
- フルスタック開発(バックエンドとフロントエンド)の経験
- 不確実性の高い中での開発経験
- 何らかの技術的意思決定の経験
■歓迎条件:
- インフラ～CI/CD構築も含めたフルスタック開発経験
- プロダクトセキュリティ・可観測性・AI駆動開発に対する知見・経験
- Go、TypeScript(React)、AWSでの開発経験
- アジャイル開発経験、探索的なサービス開発・PoC開発の経験
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

50兆円市場に挑む業界No.1SaaS『MOVO』を展開する急成長スタートアップで、経営層直下のポジションとしてビジネス拡大に向けた戦略立案から施策プランニング、実施までを担えます。プロダクト軸のグロース戦略やKPI設計、株主との事業シナジー実現に向けた折衝など、未来の中核人材として幅広く挑戦できる点が魅力です。

【仕事内容】
【物流業界の2024年問題に挑む急成?SaaS?大手企業にも多数導入?物流業界の課題が世の中的に顕在化し、急成?中のマーケット】
当社は物流の課題をワンストップで解決するSaaSを提供しています。
主力となるトラック予約受付サービスを始めマルチプロダクトを展開しており、より各プロダクト及び事業全体の成?を加速させるべく、未来の中核
人材を積極的に募集しています。
■職務内容:
成?過程にあるスタートアップ企業の経営層直下のポジションで、ビジネス拡大に向けた戦略立案から施策プランニング、実施までを担っていただき
ます。物流という、あらゆるビジネスに欠かせないインフラである領域において、ゲームチェンジャーとしてデジタルトランスフォーメーションの流
れをけん引する役割は、他では味わえない醍醐味があります。
面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を検討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能
性もございます。
■具体的なミッション可能性:
・プロダクト軸での事業拡大に向けたグロース戦略立案、実施
・事業成?を実現する戦略・戦術の立案と実行(PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定)
・営業、カスタマーサクセスにおけるKPI設計とモニタリング
・株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓
■当社の想い:
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと?時間労働が常態化し、深刻な人手不足を初
めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。日本をその世界から救うた
めにも、根本解決するための物流DXの推進(IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善)が急がれています。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須要件:
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティング経験3年以上
・事業会社での事業企画、事業開発、経営企画、等の経験3年以上
・事業責任者として事業のグロースに関わったご経験
・PdM?PMMとしてプロダクトのグロースに関わったご経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

事業戦略・中期経営計画の策定と実行推進
CPOと共に、SaaSシリーズ全体のロードマップ策定および予実管理、KPI設計。
「ビジョンセリング（経営層向け）」と「プロダクトセリング（現場向け）」のバランスを最適化するための、セールス・マーケティング戦略の再構築。
組織横断プロジェクトのリード
プロダクト企画（PdM）、エンジニア、ビジネスサイド（Sales/CS）の間に立ち、部門間のボールが落ちやすい領域の課題解決。新規事業や、他社とのアライアンス推進など。

■必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、またはCEO/CXO室での実務経験
・IT/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

■歓迎要件
・複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験
・不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方

東京都

シェアトップクラスの物流SaaS「MOVO」シリーズの中でも、荷待ち・荷役削減を実現するバース予約受付システム「MOVO Berth」のバックエンド開発を担えます。Go/gRPCを使った機能開発やアーキテクチャ設計、技術選定まで幅広く携われます。継続利用率99.8%の強固な顧客基盤を持つ社会インフラを支えられるのが魅力で、リモート可・オンボーディング体制も充実しています。

【仕事内容】
～物流のプラットフォームをつくる?アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり?資金調達累積56憶～
■概要:
SaaS型アプリケーション群であるMOVOシリーズの中でも、荷待ち・荷役の削減や生産性向上を実現するバース予約受付システム「MOVO Berth」の
バックエンド開発をお任せします。
■業務内容:
・Go/gRPCを使った機能開発・リファクタリング
・プロダクトの安定運用・チューニング・コスト最適化
・要件に最適な仕様検討・アーキテクチャ設計・技術選定
・継続的なチーム開発のためのチーム運営
■担当プロダクトについて:
「MOVO Berth」は、荷待ち・荷役の削減や生産性向上を実現するバース予約受付システムです。
物流の現場は、情報が分断された世界です。予約のない「行き当たりばったり」な運行が、1運行あたり平均1時間半を超える非効率な「荷待ち」を生
んでいます。
いつ到着するか分からないトラックのために、倉庫は過剰に人員を配置せざるを得ず、ドライバーには?い待機時間が発生します。
この課題に対し、「MOVO Berth」は単なる予約システムではなく、物流に関わるすべての人々を、非効率な待機や煩雑なコミュニケーションから解
放し、サプライチェーン全体の生産性を最大化する「社会インフラ」となることを目指しています。ドライバーには予測可能で無駄のないスケジュー
ルを、物流拠点にはより正確な予測に基づく最適なオペレーションを、 荷主企業にはデータに基づく経営改革の武器を提供します。
また、「MOVO Berth」は継続利用率99.8%(※)を誇り、強固な顧客基盤を確立しています。
※ 2025年5月時点。MOVO Berthのソフトウェアサブスクリプション部分の月次収益ベースで算出
■入社後のサポート体制:
在宅勤務がメインということもあり、よりスムーズに業務に力を発揮できるようオンボーディングを重視しています。全社的なプロセスはもちろんの
こと、チームからはプロダクト理解を技術面からサポートするトレーナーとコミュニティに迎えるため伴走するバディのアサイン等、様々な施策でオ
ンボーディングを支援します。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
Webシステムのバックエンド開発経験3年程度
RDB、及びスキーマレスDBの設計・運用経験
効率的なデータ問い合わせの知識
■歓迎条件:
Go, C#, Java, Scala, Rustなど静的型付け言語でフレームワークを用いたWebシステム開発経験
バックエンド開発のリードやエンジニアマネジメント経験
BFFやマイクロサービスアーキテクチャについての知識、業務の経験
IoTデバイスを活用したクラウドサービスの開発経験
機械学習に関する知識、業務の経験
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

市場規模約50兆円の物流産業をシェアNo.1SaaSで変革する企業で、月次・四半期・年次決算からIPOに向けた開示業務、税務・監査対応までを中心的に担えます。会計や稟議、管理会計をすべてクラウドで運用する環境で、AIツールの活用を自ら設計・推進できる点が魅力です。将来は管理会計やIRへのローテーションも見据えられます。

【仕事内容】
～市場規模約50兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム?社会課題を解決するインパクト◎～
■募集背景
組織拡大に伴い、経理ポジションを追加募集します。
Hacobuは現在、物流情報プラットフォームの構築に向けて急成?を遂げています。事業規模だけではなく新サービス・事業の立ち上げに伴う事業領
域拡大、また上場を見据え、経理組織には経営の意思決定をスピード感もって支えるため、今まで以上に盤石な管理体制構築が求められています。今
回募集するポジションにご参加いただく方には、既存チームメンバー(3名)と共に、経理部門の構築・高度化を牽引していただくことを期待してい
ます。
■業務内容
1)決算業務:月次・四半期・年次決算の実行を中心的に担います。
2)上場準備・開示業務:有価証券報告書や決算短信などの開示書類を作成します。IPO準備の最前線に立つポジションです。
3)税務・監査対応:顧問税理士・監査法人との折衝、税計算・税務申告業務を担当します。
4)経理×AI:業務効率化の企画・実行 LLMをはじめとするAIツールの活用推進を、社内エンジニアとも連携しながら主導します。単なる"使う側"では
なく、「どう経理業務を変えるか」を設計するポジションです。
5)チーム・ステークホルダーマネジメント アシスタントスタッフ(アルバイト・派遣)の業務管理を担いながら、事業部をはじめとした社内関係者と
積極的に連携します。
将来的には、適性・希望に応じて管理会計・IRなど他のファイナンス領域へのローテーションも想定しています。
■魅力
◎紙ほぼゼロ・クラウドネイティブな経理環境(会計システム?稟議?管理会計?固定資産管理をすべてクラウドで運用)
◎AIを"使う"だけでなく、経理領域への導入を自ら設計・推進できる
◎IPOというマイルストーンに向けて、仕組みの構築も含め経験できる
■当社について
主力サービス「MOVO Berth」は継続利用率99.8%を誇り、強固な顧客基盤を確立しています。国内物流市場は約50兆円規模でありながら、デジタル
化率はわずか9%。物流の課題に正面から向き合い、産業構造そのものをアップデートすることを目指しています。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・年次決算の実務経験がある方(子会社単体でも可)
・Excelの基本操作スキル
・事業部と対等にコミュニケーションできる交渉力・調整力
■歓迎条件:
・IPO準備企業での経験、または上場経験
・連結決算の経験
・SaaS・スタートアップ企業での経理経験
・法人税務に関わる実務経験
・会計関連の資格(簿記、税理士等)
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

【募集概要】
物流プラットフォーム「MOVO」シリーズ（利用拠点3.8万超、登録ドライバー80万人）を展開する同社で、経営陣・事業本部直下のポジションを募集します。事業の複雑性が増す中、非連続な事業成長を実現するための戦略立案・企画を牽引し、将来の経営幹部候補となる方のオープンポジション募集です。

【募集ポジション】
▼CPO室（役員直下）
CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略・中期経営計画の策定から実行まで牽引。部門横断のハブとして、事業ロードマップ・KPI設計・予実管理・セールス／マーケティング戦略の再構築を担当します。

▼PMM（事業本部直下）
経営目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリード。KPI設計・予実管理に加え、投資効果の見極めと人員・予算配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジション。

▼BizOps（事業本部直下）
AIとデータを活用し、データドリブン経営を推進。TableauによるKPI可視化、経営会議サポート、事業戦略に直結する意思決定支援と業務プロセス改革を実施します。

▼新規事業開発（役員直下）
顧客・データ基盤を活用し、P／L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設計を牽引。市場調査から収支モデリング、ロードマップ作成まで、経営課題を事業計画へ具体化します。

【その他】
面接を通じてご経験・志向に応じた部署配置を検討。マネージャー候補としてのジョイン可能性もございます。

▼必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO／CXO室での実務経験
・IT／SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM／PMM）としての経験
　もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

▼歓迎スキル
・複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
・不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。

▼求める人物像
・HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
・手段の実行ではなく、目的（What／Why）から逆算して動ける方

東京都

市場規模約50兆円の物流産業を最適化する業界No.1SaaS「MOVO」のプロダクトマーケターです。エンタープライズ領域のリード獲得・商談創出を目的に、セミナーやコンテンツ企画、MAツールを活用したナーチャリング、LPのCVR改善などをプロジェクトオーナーとして企画から実行まで担えます。将来的には戦略策定など上流にもチャレンジできる裁量の大きさが魅力です。週4在宅可で働けます。

【仕事内容】
～市場規模約50兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム?社会課題を解決するインパクト◎?エンタープライズ領域へのアプロ
ーチを加速させる中核メンバー?週4在宅可～
■ポジション概要:
物流DXを牽引するHacobuは創業10年を迎え、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズは累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える
国内最大級の物流プラットフォームへと成?しました。さらなる事業拡大と成?を目指す中、エンタープライズ領域におけるリード獲得および商談創
出のさらなる強化が重要なミッションとなっています。
特定の手法にとらわれず、エンタープライズ領域へのアプローチを加速させる中核メンバーとしてご活躍いただき、将来的には戦略策定などより上流
の領域にもチャレンジいただける裁量の大きなポジションです。
■業務概要:
プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せしま
す。
<具体的な業務>
◎マーケティング施策の企画・実行
セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト
・LPのCVR改善
◎KPI設計・分析・改善
施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行
◎他部門との連携
インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上
◎AIを活用した業務効率化
コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化
■当社について:
当社は「持続可能な物流インフラを創る」のビジョンのもと、物流ビッグデータの分析・活用基盤となる「物流情報プラットフォーム」の構築を目指
しています。人手不足や?時間残業といった物流の本質的な社会課題を解決するためには、様々なステークホルダーとの連携しながら、データ駆動型
のロジスティクスを社会に浸透させる事が必要と考え、そのための手段として、物流DXを推進するクラウド物流管理ソリューション「MOVO(ムーボ
)」を提供しています。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:下記いずれかのご経験を有する方(目安3年程度)
・BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験
月次のKPI(定量目標)達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験(BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケテ
ィングは除く)
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

荷主企業・物流事業者・運送会社など多様な顧客の業務に深く入り込み、受発注から配車、運行管理、精算までの課題を構造的に整理し、自社プロダクトMOVOで解決できます。AIワークフローやLLMを活用した業務自動化の設計・実装から、基幹システム連携、導入支援まで一貫してリードできる点が魅力です。GoやTypeScript、AWSなどモダンな技術環境で開発できます。

【仕事内容】
～物流業務にディープ・ダイブし、課題解決する～
■概要
荷主企業・物流事業者・運送会社など多様なステークホルダーの業務に、お客さまと直接連携しながら深く入り込みます。受発注、配車、運行管理、荷役、精算など複数の業務領域が連続する物流オペレーションの全体像を捉え、課題を構造的に整理したうえでMOVOプラットフォームで解決します。
■業務詳細
- 顧客ヒアリングと業務分析を通じて、モノの移動と情報の流れの分断箇所を特定し、解くべき課題を定義する
- 技術的な実現可能性とビジネスインパクトの両面からプロジェクトの方向性を定める
- AIワークフロー/エージェントの構築、LLM等を活用した業務自動化の設計・実装を行う
- MOVO(Berth / Fleet / Vista / PSI / Adapter等)と基幹システムとの連携設計・実装を推進する
- 運用設計、導入支援まで一貫してリードする
■技術スタック
開発言語:Go / Typescript
API:FE(OpenAPI, GraphQL), BE(gRPC)
インフラ・ミドルウェア:AWS(EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS等), Istio, Docker
構成管理ツール:Terraform, Ansible
CI/CD: GitHub Actions, ArgoCD
モニタリング:Datadog
ログ:Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit
データ基盤:BigQuery, CloudComposer, LookerStudio
AI:Claude Code, Codex, Cursor, Devin, ChatGPT, Gemini ほか
その他:GitHub, Slack, Jira, JetBrains, VS Code, Figma, Notion, Box

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須
バックエンドエンジニアとしての実務経験(言語不問 / Go・Java歓迎)
Web系システムの開発・運用経験
PoC・プロトタイプをゼロから一人で設計・実装できる力
顧客の曖昧な要望を構造化し、技術課題として定義できる課題特定力
顧客・社内エンジニア・ビジネス側と対等に技術的な議論ができるコミュニケーション力
AIツール(Cursor / GitHub Copilot / Claude等)を日常的に活用できる
完璧よりまず動かす、フィードバックループを高速で回せるスピード感
【学歴】
設定なし

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

市場規模30兆円の物流産業でシェアNo.1のSaaSを基盤に、新規事業の構想から事業化までを一連で担えます。まずは立ち上げ期の人材事業「Hacobu Career」を主担当としてリードし、サービス改善の企画立案やソリューション開発、オペレーション整備、採用・育成まで主体的に推進できます。0→1の事業づくりに携われる点が魅力です。

【仕事内容】
■募集背景
当社は企業ミッション「運ぶを最適化する」の実現に向け、SaaS事業を基幹としながら今後事業を複線化していきます。先期新設の新規事業本部のメンバーとして、新規事業の構想から事業化までを担っていただきます。既存のStrategy事業やソリューション事業に加え、今期Hacobu Career事業がスタート。今後はM&A、カンパニー制、事業会社としての独立など多様な選択肢を視野に推進します。
■ミッション
まずは立ち上げフェーズ(0→1過程)の人材事業「Hacobu Career」を主担当としてリードいただき、追って他事業の立ち上げにも携わっていただきます。
■業務内容
物流・SCM領域に特化したキャリア支援サービス「Hacobu Career」において、クライアントへの価値提供の観点から事業ポートフォリオをブラッシュアップしつつ、両面型エージェント機能を稼働させ事業成長をリードします。
<具体的には>
・サービス改善に向けた企画立案
・採用トレンドの分析、データ活用
・新しいソリューション開発(媒体企画／イベント／コミュニティなど)
・仕組み化、オペレーション整備、営業資料作成
・チーム拡大に伴う採用・育成への関与
・求職者向け(CA)業務
・法人向け(RA)業務
※顧客開拓は社内営業部隊や経営陣と協力して実施
■ポジションの魅力
◎既存事業×新規事業の面白さ:物流DXを推進する強い事業基盤のもと、0→1の立ち上げ期に携われます。
◎自由度の高い事業づくり:制度・仕組み・営業戦略などまだ決まっていないことが多く、主体的に事業を創れる環境です。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須要件:
・事業会社もしくはコンサルティングファーム等で、新規事業開発に関わってこられた経験
■歓迎要件:
・物流?SCM?SaaS業界への知識
・人材紹介事業の経験
・コンサルティング?ソリューション営業の経験
・システムやデータを活用した営業の実務経験
【学歴】
大学卒業以上

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11G-BASE田町4F

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

業務内容
・ミドルオフィス機能（OM）の企画、事業部との連携・調整におけるリーダーシップ
・受発注ルールの策定から解約・請求・回収に至る一連のオペレーション設計・実行
・AIによる自動化・効率化の徹底を前提とした各分野でのBPR実行
・コーポレート他部門（経理・FP&A・法務）の業務改革リード
変更の範囲：会社の定める業務

必須スキル
・事業企画・経営企画・事業推進・コンサルティングなど、課題解決を主業務とした実務経験(3年以上)
・ヒアリング→課題構造化→仮説設定→実行のサイクルを自律的に主導した経験のある方
・複数部署や異なる立場のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験のある方
・複雑な事象をシンプルに言語化・構造化し、実行可能な状態にするスキルをお持ちの方

歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験(現場と対話しながら改革を推進してきた方)
・ビジネスオペレーションの改善実績(受注?請求フローの整備、コールセンター統括など)
・SaaS・スタートアップ環境でのBizDev・PdM・BizOps経験のある方
・業務システム(Salesforce・CRM・ERP等)の導入・推進経験のある方
・FP&A・内部統制・KPI設計など、数値管理業務に関わった経験のある方

求める人物像
・「企画して終わり」ではなく、実行の泥臭い部分も自分ごととして動ける方
・変化・混沌を楽しみながら、前向きに行動し続けられる方
・年齢や役職に関わらず、フラットに対話できる方
・コーポレートの専門知識がなくても、ロジカルに構造を整理しながら吸収していける方

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

業務内容
・ミドルオフィス機能（OM）の企画、事業部との連携・調整におけるリーダーシップ
・受発注ルールの策定から解約・請求・回収に至る一連のオペレーション設計・実行
・AIによる自動化・効率化の徹底を前提とした各分野でのBPR実行
・コーポレート他部門（経理・FP&A・法務）の業務改革リード
変更の範囲：会社の定める業務

必須スキル
・事業企画・経営企画・事業推進・コンサルティングなど、課題解決を主業務とした実務経験(3年以上)
・ヒアリング→課題構造化→仮説設定→実行のサイクルを自律的に主導した経験のある方
・複数部署や異なる立場のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験のある方
・複雑な事象をシンプルに言語化・構造化し、実行可能な状態にするスキルをお持ちの方

歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験(現場と対話しながら改革を推進してきた方)
・ビジネスオペレーションの改善実績(受注?請求フローの整備、コールセンター統括など)
・SaaS・スタートアップ環境でのBizDev・PdM・BizOps経験のある方
・業務システム(Salesforce・CRM・ERP等)の導入・推進経験のある方
・FP&A・内部統制・KPI設計など、数値管理業務に関わった経験のある方

求める人物像
・「企画して終わり」ではなく、実行の泥臭い部分も自分ごととして動ける方
・変化・混沌を楽しみながら、前向きに行動し続けられる方
・年齢や役職に関わらず、フラットに対話できる方
・コーポレートの専門知識がなくても、ロジカルに構造を整理しながら吸収していける方

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【募集ポジションと概要】

■CPO室（役員直下）

CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略や中期経営計画の策定から実行までを牽引します。部門横断のハブとして立ち回り、事業ロードマップの策定、KPI設計、予実管理、セールスおよびマーケティング戦略の再構築といった、全社横断的な事業企画を担います。



■PMM（事業本部直下）

経営陣の目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリードします。KPI設計や予実管理だけでなく、「何に投資すれば売上が作れるか」を見極め、人員や予算といったリソース配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジションです。



■BizOps（事業本部直下）

AIとデータを駆使してデータドリブン経営を推進する戦略企画を担います。データ分析やTableauを用いたKPIの可視化を行い、経営会議や各部長陣と連携しながら、事業戦略に直結する意思決定の支援と業務プロセスの再構築を行います。



■新規事業開発（役員直下）

同社の強固な顧客・データ基盤を武器に、P/L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

以下いずれかのご経験をお持ちの方



■戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）

■事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験

■IT/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験

もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験



【歓迎スキル】

■複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。

■不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。



【求める人物像】

■HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方

■手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【求人名】

【Hacobu Solution Studio】ソリューションアーキテクト（物流AIソリューション導入推進コンサルタント）



Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。



単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。



【主な業務】

■顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）

■業務要件・機能要件への落とし込み

■モックアップ・プロトタイプの作成

■システムアーキテクチャの策定・技術選定

■AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）

■提案資料の作成・プレゼンテーション



【本ポジションで得られるもの】

AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

いずれかのご経験をお持ちの方



■コンサルティングファームで経験

■業務プロセスのヒアリング・AS-IS/TO-BE整理の経験

■提案資料作成・プレゼンテーション・ステークホルダー調整の経験

■要件定義経験（業務要件・機能要件の作成）



【歓迎スキル】

■AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験

■Webアプリケーション開発・運用経験

■スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験

■物流・サプライチェーン領域の業務知識



【求める人物像】

■同社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven ■Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方

■技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル

■新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲

■ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【ミッション】

CPO直下の「CPO室」専任担当として、プラットフォーム事業本部（SaaS事業）全体の事業戦略立案から実行支援までを担います。 戦略の解像度と現場の実行精度の双方を重視します。CPO室は各部門のマネージャーを巻き込みながら施策を推進する「事業のハブ」としての役割を担っていただきます。



【業務内容】

■事業戦略・中期経営計画の策定と実行推進

CPOと共に、MOVOシリーズ全体のロードマップ策定および予実管理、KPI設計。

「ビジョンセリング（経営層向け）」と「プロダクトセリング（現場向け）」のバランスを最適化するための、セールス・マーケティング戦略の再構築。



■組織横断プロジェクトのリード

プロダクト企画（PdM）、エンジニア、ビジネスサイド（Sales/CS）の間に立ち、部門間のボールが落ちやすい領域の課題解決。新規事業や、他社とのアライアンス推進など。（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

以下いずれかのご経験をお持ちの方



■戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）

■事業会社での経営企画、事業企画、またはCEO/CXO室での実務経験

■IT/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験

もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験



【歓迎スキル】

■複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。

■不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。



【求める人物像】

■HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方

■手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方



（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【フィールドセールス】



【仕事内容】

物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。

単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。

大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。



【入社後の流れ】

まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。

慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計～提案～クロージングまで主導していただきます。

導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。

ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。



【このポジションの魅力】

■日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる

■顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献でき(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

■法人営業（有形/無形問わず）3年以上

■自律遂行力

■論理的思考力

■ファシリテーション能力



【歓迎スキル】

■チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

■ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験

■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

■サプライチェーンマネジメント業務

■ロジスティクスマネジメント業務



【求める人物像】

■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方

■Hacobuのバリューに共感できる方

■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方

■つねに前向きな行動がとれる方

■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方

■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方（その他詳細は面談でお伝えします）

大阪府

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【カスタマーサクセス（MOVO導入・活用支援担当）】

【仕事内容】

物流DXプラットフォーム「MOVO」を導入いただいたお客様に伴走し、スムーズな立ち上げと継続的な価値提供を支援していただきます。

単なるツール導入支援にとどまらず、お客様の業務課題を深く理解し、運用改善・業務改革のパートナーとして活躍いただくポジションです。



【主な業務内容】

■オンボーディング（導入支援・安定稼働までの伴走）

■システム活用促進と運用改善提案

■データ分析をもとにした改善提案・アップデート支援

■新機能企画や業務改善など、サービス運営への提案

■システム品質向上に向けた社内フィードバック



【入社後の流れ】

入社後は、先輩メンバーとチームを組み、オンボーディング業務を中心に複数のプロジェクトを経験していただきます。

最初はチームでサポートしますので、業界知識やCS経験がなくても安心です。少しずつ担当範囲を広げながら、プロジェクト全体をリードできる存在を目指していただきます。担当プロジェクトの規模や難易度も、経験・習熟度に応じてステップアップ。お(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

■お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験

■他チームと協力できるコミュニケーション能力

■目標達成に対する意欲と行動力



【歓迎スキル】

■物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験、ロジスティクスマネジメント関連業務経験

■IT製品のテクニカルサポート経験

■クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験

■SFA、CRM等のITソリューションを扱う企業でのカスタマーサポート、ユーザーサポートの経験

■クライアントへの提案資料作成



【求める人物像】

■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方

■Hacobuのバリューに共感できる方

■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方

■つねに前向きな行動がとれる方

■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方

■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【ミッション】

プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。

マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。



【業務内容】

■マーケティング施策の企画・実行

セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善



■KPI設計・分析・改善

施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行



■他部門との連携

インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上



■AIを活用した業務効率化

コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化



【本ポジションの魅力】

特定の手法（セミナ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（3年以上）

■BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験

■月次のKPI（定量目標）達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験（BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケティングは除く）



上記に加えて、以下を両方とも満たす方

■上長のレビューに依存せず、自ら課題を特定し、解決に向けた施策の立案から実行までを自走して完遂できる方

■KPI達成に向けて数字を精緻に要素分解し、論理的に打ち手の設計と実行ができる高い分析力・思考力



【歓迎スキル】

■エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験

■プロジェクトのオーナーとして推進した経験

■ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験

■Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験

■経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方



【求める人物像】

■自身の仕事を通して社会課題を解決した(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【仕事内容】

同社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。

またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。

メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。

物流未経験の方もご活躍いただける環境です。



【このポジションのやりがい・魅力】

■お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。

■日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須スキル】

■法人営業（有形/無形問わず）3年以上

■自律遂行力

■論理的思考力

■ファシリテーション能力



【歓迎スキル】

■チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

■ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験

■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

■サプライチェーンマネジメント業務

■ロジスティクスマネジメント業務



【求める人物像】

■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方

■Hacobuのバリューに共感できる方

■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方

■つねに前向きな行動がとれる方

■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方

■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都