株式会社ネットプロテクションズの求人一覧

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

NP後払いはECを中心とする国内後払い決済市場において長年にわたりトップシェアを維持しており、国内の7人に1人が利用し、導入店舗数20万社を超える実績のあるサービスです。
3カ年の営業利益CARG25％の成長を実現するため、大型案件の獲得力を更に向上させることが急務となっており、エンタープライズセールスのポジションを募集するに至りました。

【具体的な業務内容】
・初回商談から成約までを担当
・案件創出のためのアライアンスパートナー部門との連携
・運用調整のためのオンボーディング部門や、運用開始後のカスタマーサクセス部門との社内連携

必須条件
・通販業界での営業経験3年以上

歓迎条件
・大手法人営業経験者
※決済業界未経験でもOK"

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

【ミッション】
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

【業務内容】
事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。
関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

▼お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
・フィールドセールス部門のチームリーダー
・セールス部門のマネジメント業務
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期／中長期の事業戦略立案

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり
社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。

難易度は高いかと思いますが
これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

■応募資格（必須）
スキル
・巻き込み力、対人影響力
自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力
・変革力
従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力
・課題解決力
自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
・論理的思考力
事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

ご経験
・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークがあること

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

【主な業務内容】

・経営層および各部門と連携した、コーポレートコミュニケーション方針の整理・設計
・企業・サービスの価値や戦略を踏まえた、中長期視点でのメッセージ設計
・採用ブランディング、技術ブランディングなど、企業価値向上につながる広報施策の企画・推進
・事業・組織に関する広報コンテンツ（記事、ストーリー、対外資料等）の企画および制作ディレクション
・有事発生時における、事実整理・論点整理および社内外向けコミュニケーション設計の支援
・スポーツ協賛などの既存アセットを活用した、認知・信頼向上施策の検討・実行
・PR会社・広告代理店など外部パートナーとの連携・マネジメント
・コーポレートコミュニケーション領域における、業務整理・仕組み化・ナレッジ蓄積
※すべてを一人で担うのではなく、事業フェーズやテーマに応じて優先度を整理しながら取り組んでいただきます。

応募資格（必須）
・マーケティングまたはコーポレートコミュニケーションの実務経験
・チームまたはプロジェクトマネジメントの経験 ・複数の関係者と連携しながら業務を進めた経験

以下いずれかの経験を複数お持ちの方
・企業ブランディング
・グローバルブランディング
・戦略PRの企画立案・実行 ・採用広報、技術広報、社内広報 ・危機管理広報

応募資格（歓迎）
・大手事業会社でのマーケティング／コーポレートコミュニケーション経験
・オウンドメディア、SNS、WEBコンテンツの企画・運営経験
・予算管理や効果測定の経験
・英語を用いたコミュニケーション経験
・スポーツ協賛などブランディング施策への関与経験

求める人物像
・複雑な事業・組織課題に対して、構造的に考え、問いを立てて課題を設定できる
・課題に対して主体的に向き合い、仮説を立てながら前向きに取り組める方
・複雑な内容を整理し、相手に伝わる言葉に落とし込める方
・変化のある環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方
・自身の専門領域にとらわれず、新しいテーマにも学びながら向き合える方

「決められた役割をこなす」のではなく、「自ら役割をつくりにいく」ことを楽しめる方を歓迎

東京都

BNPLのデファクトスタンダード企業。JCBとの60億円資本提携で急成長。個人情報なしの後払い決済で年間3500億円流通、1450万人UU。高い参入障壁を備えた独占ビジネスを展開。海外事業も拡大中の、グローバルFinTechユニコーン候補企業。

想定業務内容
・海外PSP・加盟店との提携協議・契約交渉
・提携先とのリレーション構築および継続的なアライアンス運営
・競合・市場動向のリサーチおよび提案戦略の立案・実行

期待役割
・グローバルPSP・加盟店の新規開拓によるGMVの拡大
・東南アジアを中心としたパートナーとのエコシステム形成
・海外市場でのビジネス成長を牽引するリーダーシップの発揮

組織について
・日本・台湾・東南アジアの５名程度のチーム
・現在、事業推進をしている日本・台湾・ベトナムの関連事業部と連携しながら推進

ポジションの魅力
・成長著しいBNPL市場の中でも、グローバル領域を主導するダイナミックなポジション
・海外の決済プレイヤーやグローバル加盟店との事業連携の最前線に立てる実践機会
・台湾、ベトナム、日本のクロスボーダーチームとの協働を通じた多文化・ダイバーシティ環境下での挑戦
・将来的には現地法人の立ち上げなど経営に近いステージへのステップアップの可能性も視野

応募資格（必須）
・英語でのビジネス会話が可能
・営業・事業開発の経験５年以上

応募資格（歓迎）
・東南アジアでの営業・事業開発
・決済、金融領域の知見／経験、システムの知見があれば尚可

東京都

BNPLのデファクトスタンダード企業。JCBとの60億円資本提携で急成長。個人情報なしの後払い決済で年間3500億円流通、1450万人UU。高い参入障壁を備えた独占ビジネスを展開。海外事業も拡大中の、グローバルFinTechユニコーン候補企業。

事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

【具体的な業務内容】
１）セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情
・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

２）事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。
そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

■必須要件
以下いずれかの経験（3年以上）
・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験

■歓迎要件
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・大手の業務基幹サービスのセールス経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

【ミッション】
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

【業務内容】
事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。
関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

▼お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
・フィールドセールス部門のチームリーダー
・セールス部門のマネジメント業務
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期／中長期の事業戦略立案

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり
社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。

難易度は高いかと思いますが
これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

■応募資格（必須）
スキル
・巻き込み力、対人影響力
自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力
・変革力
従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力
・課題解決力
自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
・論理的思考力
事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

ご経験
・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークがあること

東京都

BNPLのデファクトスタンダード企業。JCBとの60億円資本提携で急成長。個人情報なしの後払い決済で年間3500億円流通、1450万人UU。高い参入障壁を備えた独占ビジネスを展開。海外事業も拡大中の、グローバルFinTechユニコーン候補企業。

想定業務内容
・海外PSP・加盟店との提携協議・契約交渉
・提携先とのリレーション構築および継続的なアライアンス運営
・競合・市場動向のリサーチおよび提案戦略の立案・実行

期待役割
・グローバルPSP・加盟店の新規開拓によるGMVの拡大
・東南アジアを中心としたパートナーとのエコシステム形成
・海外市場でのビジネス成長を牽引するリーダーシップの発揮

組織について
・日本・台湾・東南アジアの５名程度のチーム
・現在、事業推進をしている日本・台湾・ベトナムの関連事業部と連携しながら推進

ポジションの魅力
・成長著しいBNPL市場の中でも、グローバル領域を主導するダイナミックなポジション
・海外の決済プレイヤーやグローバル加盟店との事業連携の最前線に立てる実践機会
・台湾、ベトナム、日本のクロスボーダーチームとの協働を通じた多文化・ダイバーシティ環境下での挑戦
・将来的には現地法人の立ち上げなど経営に近いステージへのステップアップの可能性も視野

応募資格（必須）
・英語でのビジネス会話が可能
・営業・事業開発の経験５年以上

応募資格（歓迎）
・東南アジアでの営業・事業開発
・決済、金融領域の知見／経験、システムの知見があれば尚可

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集背景
同社は現在、BNPL市場（後払い、後払いair、掛け払い）の健全な発展と規制環境の整備を推進するフェーズにあります。BNPL市場が拡大する中で、業界全体の信頼性向上、適切な規制の確立、消費者保護の強化が求められており、政府を含むステークホルダーとの適切な連携を強化していく必要があるため、単なる渉外活動にとどまらず、業界の立場を適切に確立し、規制環境の形成に主体的に関与する渉外担当を募集いたします。

■職務内容
本ポジションは、BNPL業界の未来を形作る重要な役割を担い、業界の健全な発展に直接的に貢献できるポジションです。Fintechやキャッシュレス決済の最前線で活躍し、渉外のプロフェッショナルとしてのキャリアを築く絶好の機会となります。業務内容は、以下に記載のものが中心となりますが、適正に応じて将来的には業務範囲を広げていっていただくことも可能です。

・業界団体との連携・交渉の推進
　-BNPL業界の特有課題（規制、消費者保護、加盟店管理等）を適切に扱い、業界の立場を強化
　-業界全体でのルール形成や自主規制策の策定・推進
　-他の業界団体（Fintech協会、キャッシュレス推進協議会、資金決済業協会など）との連携強化

・官公庁との政策折衝・ロビー活動
　-BNPL業界の適切な規制環境の確立に向け、政策形成プロセスに関与
　-消費者団体の動向を把握し、誤った情報に基づく規制強化の防止
　-自治体（消費者センター、国民生活センター等）への正しい情報発信

・BNPL業階の信頼性向上のための発信活動
　-BNPLに関する社会的誤解（例：定期購買の悪用との関連）を払拭する情報発信
　-消費者団体・自治体・メディア向けの正しいBNPLの仕組みと自主規制の説明
　-BNPL協会を通じた業界の透明性向上施策の立案・実行

・有識者・研究機関との連携強化
　-BNPLの規制・リスク管理に関する専門的な議論を推進
　-学術的な視点を取り入れた政策提言の策定
　-官公庁・業界団体との交渉に活かせるデータやレポートの整備

■応募資格（必須）
官公庁・業界団体との折衝経験 or 官公庁・業界団体での勤務経験
規制・法制度に関する知識（できれば、金融・決済・Fintech領域）
ステークホルダーとの関係構築能力
論理的な説明力・プレゼンテーションスキル

■応募資格（歓迎）
金融・決済・Fintech業界での業務経験
データ分析スキル（定量・定性）

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集経緯
NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。

*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

■想定業務内容
・大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業）
・アライアンス派生案件の開拓・推進
・KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント
・既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施
・社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携

■応募資格（必須）
・5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
・プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験）
・KPI・目標管理スキル
・交渉力・課題解決力

■応募資格（歓迎）
・既存顧客向けの深耕営業経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

職務内容
ミッション
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、
事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。
関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務 ・大手顧客を中心としたセールス活動
（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情
・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
フィールドセールス部門のチームリーダー
セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
新規リード獲得のためのマーケティング業務
短期／中長期の事業戦略立案

組織の特徴
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています。
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり
社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。

難易度は高いかと思いますが これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し
事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

応募資格（必須）
スキル
・巻き込み力、対人影響力
自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、
主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

・変革力
従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力

・課題解決力
自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験

・論理的思考力
事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

ご経験 ・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークをお持ちである　など

東京都

BNPLのデファクトスタンダード企業。JCBとの60億円資本提携で急成長。個人情報なしの後払い決済で年間3500億円流通、1450万人UU。高い参入障壁を備えた独占ビジネスを展開。海外事業も拡大中の、グローバルFinTechユニコーン候補企業。

事業のコアメンバーとして、セールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～オンボーディングまで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、決定いたします。

▼お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの部門のチームリーダー
・セールスマネージャー
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期／中長期の事業戦略立案

■応募資格（必須）
・法人営業経験（3年以上）

■応募資格（歓迎）
・無形商材でのソリューション営業経験
・SaaS ／ ITサービスでのフィールドセールス・カスタマーサクセス経験
・SIerでのソリューションセールスまたはPM経験
・その他、上記に準ずるご経験

■求める人物像
・本質的に物事を考えることが好きな方
・個別最適ではなく、全体最適で物事を考えることが好きな方
・個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方
・成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方
・自律的に考え、自走できる方

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集背景
同社は現在、BNPL市場（後払い、後払いair、掛け払い）の健全な発展と規制環境の整備を推進するフェーズにあります。BNPL市場が拡大する中で、業界全体の信頼性向上、適切な規制の確立、消費者保護の強化が求められており、政府を含むステークホルダーとの適切な連携を強化していく必要があるため、単なる渉外活動にとどまらず、業界の立場を適切に確立し、規制環境の形成に主体的に関与する渉外担当を募集いたします。

■職務内容
本ポジションは、BNPL業界の未来を形作る重要な役割を担い、業界の健全な発展に直接的に貢献できるポジションです。Fintechやキャッシュレス決済の最前線で活躍し、渉外のプロフェッショナルとしてのキャリアを築く絶好の機会となります。業務内容は、以下に記載のものが中心となりますが、適正に応じて将来的には業務範囲を広げていっていただくことも可能です。

・業界団体との連携・交渉の推進
　-BNPL業界の特有課題（規制、消費者保護、加盟店管理等）を適切に扱い、業界の立場を強化
　-業界全体でのルール形成や自主規制策の策定・推進
　-他の業界団体（Fintech協会、キャッシュレス推進協議会、資金決済業協会など）との連携強化

・官公庁との政策折衝・ロビー活動
　-BNPL業界の適切な規制環境の確立に向け、政策形成プロセスに関与
　-消費者団体の動向を把握し、誤った情報に基づく規制強化の防止
　-自治体（消費者センター、国民生活センター等）への正しい情報発信

・BNPL業階の信頼性向上のための発信活動
　-BNPLに関する社会的誤解（例：定期購買の悪用との関連）を払拭する情報発信
　-消費者団体・自治体・メディア向けの正しいBNPLの仕組みと自主規制の説明
　-BNPL協会を通じた業界の透明性向上施策の立案・実行

・有識者・研究機関との連携強化
　-BNPLの規制・リスク管理に関する専門的な議論を推進
　-学術的な視点を取り入れた政策提言の策定
　-官公庁・業界団体との交渉に活かせるデータやレポートの整備

■応募資格（必須）
官公庁・業界団体との折衝経験 or 官公庁・業界団体での勤務経験
規制・法制度に関する知識（できれば、金融・決済・Fintech領域）
ステークホルダーとの関係構築能力
論理的な説明力・プレゼンテーションスキル

■応募資格（歓迎）
金融・決済・Fintech業界での業務経験
データ分析スキル（定量・定性）

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集経緯
NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。

*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

■想定業務内容
・大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業）
・アライアンス派生案件の開拓・推進
・KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント
・既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施
・社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携

■応募資格（必須）
・5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
・プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験）
・KPI・目標管理スキル
・交渉力・課題解決力

■応募資格（歓迎）
・既存顧客向けの深耕営業経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

【主な業務内容】

・経営層および各部門と連携した、コーポレートコミュニケーション方針の整理・設計
・企業・サービスの価値や戦略を踏まえた、中長期視点でのメッセージ設計
・採用ブランディング、技術ブランディングなど、企業価値向上につながる広報施策の企画・推進
・事業・組織に関する広報コンテンツ（記事、ストーリー、対外資料等）の企画および制作ディレクション
・有事発生時における、事実整理・論点整理および社内外向けコミュニケーション設計の支援
・スポーツ協賛などの既存アセットを活用した、認知・信頼向上施策の検討・実行
・PR会社・広告代理店など外部パートナーとの連携・マネジメント
・コーポレートコミュニケーション領域における、業務整理・仕組み化・ナレッジ蓄積
※すべてを一人で担うのではなく、事業フェーズやテーマに応じて優先度を整理しながら取り組んでいただきます。

応募資格（必須）
・マーケティングまたはコーポレートコミュニケーションの実務経験
・チームまたはプロジェクトマネジメントの経験 ・複数の関係者と連携しながら業務を進めた経験

以下いずれかの経験を複数お持ちの方
・企業ブランディング
・グローバルブランディング
・戦略PRの企画立案・実行 ・採用広報、技術広報、社内広報 ・危機管理広報

応募資格（歓迎）
・大手事業会社でのマーケティング／コーポレートコミュニケーション経験
・オウンドメディア、SNS、WEBコンテンツの企画・運営経験
・予算管理や効果測定の経験
・英語を用いたコミュニケーション経験
・スポーツ協賛などブランディング施策への関与経験

求める人物像
・複雑な事業・組織課題に対して、構造的に考え、問いを立てて課題を設定できる
・課題に対して主体的に向き合い、仮説を立てながら前向きに取り組める方
・複雑な内容を整理し、相手に伝わる言葉に落とし込める方
・変化のある環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方
・自身の専門領域にとらわれず、新しいテーマにも学びながら向き合える方

「決められた役割をこなす」のではなく、「自ら役割をつくりにいく」ことを楽しめる方を歓迎

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

NP後払いはECを中心とする国内後払い決済市場において長年にわたりトップシェアを維持しており、国内の7人に1人が利用し、導入店舗数20万社を超える実績のあるサービスです。
3カ年の営業利益CARG25％の成長を実現するため、大型案件の獲得力を更に向上させることが急務となっており、エンタープライズセールスのポジションを募集するに至りました。

【具体的な業務内容】
・初回商談から成約までを担当
・案件創出のためのアライアンスパートナー部門との連携
・運用調整のためのオンボーディング部門や、運用開始後のカスタマーサクセス部門との社内連携

必須条件
・通販業界での営業経験3年以上

歓迎条件
・大手法人営業経験者
※決済業界未経験でもOK"

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

職務内容
ミッション
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、
事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。
関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務 ・大手顧客を中心としたセールス活動
（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情
・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
フィールドセールス部門のチームリーダー
セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
新規リード獲得のためのマーケティング業務
短期／中長期の事業戦略立案

組織の特徴
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています。
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり
社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。

難易度は高いかと思いますが これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し
事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

応募資格（必須）
スキル
・巻き込み力、対人影響力
自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、
主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

・変革力
従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力

・課題解決力
自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験

・論理的思考力
事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

ご経験 ・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークをお持ちである　など

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集経緯
NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。

*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

■想定業務内容
・アライアンス戦略の立案・推進
・既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓
・アライアンス案件の管理・推進（戦略策定～契約締結、運用まで）
・アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出
・社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携

■応募資格（必須）
・5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験
・決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験
・アライアンス戦略の企画・推進経験
・交渉力およびパートナーとの関係構築力

■応募資格（歓迎）
・BtoB決済領域での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験"

東京都

BNPLのデファクトスタンダード企業。JCBとの60億円資本提携で急成長。個人情報なしの後払い決済で年間3500億円流通、1450万人UU。高い参入障壁を備えた独占ビジネスを展開。海外事業も拡大中の、グローバルFinTechユニコーン候補企業。

事業のコアメンバーとして、セールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～オンボーディングまで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、決定いたします。

▼お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの部門のチームリーダー
・セールスマネージャー
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期／中長期の事業戦略立案

■応募資格（必須）
・法人営業経験（3年以上）

■応募資格（歓迎）
・無形商材でのソリューション営業経験
・SaaS ／ ITサービスでのフィールドセールス・カスタマーサクセス経験
・SIerでのソリューションセールスまたはPM経験
・その他、上記に準ずるご経験

■求める人物像
・本質的に物事を考えることが好きな方
・個別最適ではなく、全体最適で物事を考えることが好きな方
・個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方
・成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方
・自律的に考え、自走できる方

東京都

JCBとの60億円資本提携により事業強化するFinTech企業。BNPL（後払い決済）の国内デファクトスタンダード企業として、年間流通金額3500億円、年間UU1450万人を誇ります。個人情報不要な決済ノウハウにより他社参入のない独占的地位を確立。海外事業も積極展開予定の高成長ベンチャーです。

■募集経緯
NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。

*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

■想定業務内容
・アライアンス戦略の立案・推進
・既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓
・アライアンス案件の管理・推進（戦略策定～契約締結、運用まで）
・アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出
・社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携

■応募資格（必須）
・5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験
・決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験
・アライアンス戦略の企画・推進経験
・交渉力およびパートナーとの関係構築力

■応募資格（歓迎）
・BtoB決済領域での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験"

東京都