PLAINER株式会社の求人一覧

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です オンボーディングから始まり活用定着 アップセル クロスセル 全社展開まで顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う戦略的なアカウントマネジメントを担います

・既存顧客の拡大戦略の設計と実行
・顧客の営業 マーケティング CS部門への活用促進 定着支援
・契約更新に向けた提案 交渉のリード
・顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案

【職種の魅力】
大手SaaS企業や製造、金融など幅広い業界のエンタープライズ企業に導入されており、売上高と単価共に大きく成長しているフェーズです。
1部署の導入成功から全社展開へ繋げる「1→N」の拡大戦略を自ら設計する面白さがあります。
社内業務でもAIをメンバーとして組み込んでおり、AIネイティブな環境で最先端のビジネスプロセスを体現できます。実績次第でCOOやCROなどのCxOポジションへのキャリアパスも開かれています。(求人ID：455471)

【必須】
・BtoB領域における顧客折衝、提案、推進の経験3年以上（SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問）
・既存顧客への深耕、拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとの調整を伴うプロジェクト推進経験
・顧客の課題を構造化し、提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・SaaS、IT、テクノロジー領域での就労経験
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455532)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455536)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング

【開発環境】
自社プロダクト：PLAINER
連携システム：各種SFA、CRM、MAツール

【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455371)

・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのノーコードデモ環境構築プラットフォームを活用し、
エンタープライズ市場での新規顧客開拓を担当します。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、商談機会を創出します。
BDRは、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者への戦略的アプローチを実行します。
AEとの連携を通じて商談を創出し、AIを活用した効率的な業務遂行を行います。
・ 新規顧客へのパイプライン創出
・ ターゲット企業の選定
現場での実装と推進を中心に、商談創出のプロセスをリードします。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を確立し、商談機会を安定的に生み出すこと。
現場のAEやマーケティングチームと密接に連携し、迅速な意思決定を行います。(求人ID：440309)

【必須】
・ BtoB法人営業またはBDR経験(3年以上)
・ アウトバウンドでの新規開拓経験
・ ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
・ 現場での実装力と推進力を持ち、商談創出のプロセスをリードできること

【歓迎】
・ SaaS企業でのBDR/SDR経験
・ マルチチャネルを組み合わせたシーケンス設計の経験
・ BDRチームの立ち上げ経験や、セールステックの活用経験があると望ましい。

東京都目黒区

新規事業に携われる

【募集背景】
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。
・ エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。

【職務内容】
PLAINERは、ソフトウェアの価値を顧客に的確に伝えるためのノーコードプラットフォームを開発・運営しています。
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、あらゆる顧客接点を変革するプラットフォームへと進化させています。
将来的には、「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義することを目指しています。
ビジネス職は、事業責任者候補として戦略立案から実行までを一貫して担い、エンタープライズ開拓、事業開発、カスタマーサクセス、インサイドセールスなどのポジションで採用を進めています。
・ PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。(求人ID：433872)

【必須】
・ SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験(3年以上)
・ PLの責任を担い事業推進をした経験(規模・業種不問)
・ 起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
・ コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験
・ エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

【歓迎】
・ スタートアップでの勤務経験をお持ちの方
・ 新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職職内容】
Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング


【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455381)

【必須】
・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのプラットフォームを活用し、全社的な課題解決を目指します。
顧客の技術・業務課題を起点に、戦略的な提案から導入・拡大までをリードし、
プロダクトの進化に貢献します。

【具体的には】
・ エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（技術・業務の両面から上流関与）
・ デモ環境の設計・構築
・ PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・ CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応
・ 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・ 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
・ 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック
全社横断のプロジェクトをリードし、戦略的な意思決定をサポートします。
経営課題に対する戦略的なソリューションを提供し、組織全体の変革を促進します。
経営層と直接連携し、全社的な意思決定に関与します。(求人ID：434254)

・ SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験(3年以上)
・ 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
・ 複数のステークホルダーを巻き込んで案件を推進した経験
・ 全社横断のプロジェクトをリードし、戦略的な意思決定をサポートできること

【歓迎】
・ SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア(SE)経験
・ 経営層と連携し、全社的な課題解決を推進した経験

東京都目黒区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社製品であるソフトウェアイネーブルメントプラットフォームPLAINERの事業開発業務全般を担います。大手企業を中心とした既存顧客の深耕や拡大戦略の実行を通じて顧客のレベニュープロセス刷新を支援します。現場で得た顧客インサイトをプロダクトチームへフィードバックし次世代プロダクト群の企画や新市場開拓へ繋げるなど、事業成長を牽引する中核メンバーとして参画いただきます。

【具体的には】
・定例レビューを通じた営業/マーケ/CS部門への活用定着支援
・追加部署や上位プランの提案を見据えたアカウントプランの設計と実行
・業界別や用途別の活用モデル設計および成功事例の型化
・顧客フィードバックの構造化とプロダクトチームへの共有
・社長直下での事業戦略に連動した新規事業や新機能の検証

【開発環境】
自社プロダクトおよびプロダクトフィードバック用AI Agent

【職種の魅力】
社長直下の環境でダイナミックに事業開発へ携われます。担当顧客から得たインサイトがAI Agentを通じて即座に自社プロダクトへ反映される構造のため、現場の声を活かした事業づくりを実感できます。新カテゴリーの市場を自ら定義して創り上げる希少な経験に加え、将来的にはCxOや事業責任者へのキャリアパスも開かれています。
大手SaaS企業や製造・金融・通信のエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上高および単価ともに大きく成長しているフェーズです。日本発のプラットフォームとしてアジアや北米展開も視野に入れています。(求人ID：452472)

・BtoB領域における顧客折衝や提案および推進の経験（3年以上、業種不問）
・既存顧客への深耕や拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとのプロジェクト推進経験
・クライアントの課題を構造化し提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

自社内開発メイン

PLAINERは、LLMをはじめとするAI技術の進化により、ソフトウェアが社会に届けられるプロセスそのものが再定義されつつある変化を前提に、プロダクトの価値が正しく伝わり適切に活用される状態を構造的に設計し直すことに挑戦しています。
プロダクトマネージャーには、技術・ビジネス・体験設計の交差点に立ち、
不確実性の高い状況においても構想と実装の両輪を回し、事業の進化を支えていただくことを期待しています。
想定される責務としては、ソフトウェアが解くべき本質的な課題の抽出、
経営・開発・ビジネスサイドと連携した中長期プロダクト戦略の具体化、
複数の新規プロダクトにおける0→1フェーズの企画・要件定義・初期実装のドライブ、
LLM・UI・ユーザー行動の接点を設計対象とした「届け方の構造」をプロダクトとして定義すること、
そして仮説検証から初期グロースまでのプロセス全体をリードしていただくことです。
また、仮想環境での爆速検証と市場適応、本番環境向けのガイド・アナリティクス・オートモード開発、LLMによる補助ナビゲーション・Q&Aの基盤構築といった事業内容も含まれます。
現在、構想・仮説・実装すべてに手が届くフェーズにあり、社会の当たり前になるプロダクトを、自分の手でつくりたい方、世界を視野に入れた本気の挑戦に早い段階から関わりたい方、AI時代のユーザー体験を思想から設計・実装したい方を求めています。

【具体的には】
・ 仮想環境での爆速検証と市場適応
・ 本番環境向けのガイド・アナリティクス・オートモード開発(求人ID：434255)

・ PdM実務経験2年以上もしくはエンジニアとしてSaaSの開発経験2年以上
・ 顧客提供価値を意識した開発優先度を決定する能力
・ 仮説に対して適切な検証を設計できる能力
・ ビジネスチームや顧客から課題や仮説を引き出せるコミュニケーション能力
・ 職域を限定せずに異なる職種のメンバーと連携ができること

【歓迎】
・ SaaS企業での実務経験
・ エンジニア実務経験
・ 生成AIを用いた開発もしくはプロジェクト推進の経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造や金融や通信など幅広い業界のエンタープライズおよびスタートアップ

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いPLAINERのミッドマーケット領域を牽引する役割です 商談にとどまらずSaaS企業への攻略の戦略立案や営業プロセス設計および構築までお任せいたします

・大手SaaSやスタートアップへのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略や組織構造や意思決定プロセスや予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計します
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層や各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透 顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化やドキュメント化を行い再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
社長直下のポジションであり、自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミクスを体感できます。競合のいない市場でカテゴリそのものを創るという、ビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化となる経験が得られます。また、AIをチームメンバーとして日常業務に組み込んだ最先端のAIネイティブなビジネス組織で活動できます。(求人ID：455416)

・SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセス経験（1年以上）

【歓迎】
・従業員1000名以上の企業向け直販営業またはコンサルティング経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・チーム組成やピープルマネジメント経験
・プロダクトチームとの協業経験

東京都渋谷区桜丘町

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
自社製品であるソフトウェアイネーブルメントプラットフォームPLAINERの事業開発業務全般を担います。大手企業を中心とした既存顧客の深耕や拡大戦略の実行を通じて顧客のレベニュープロセス刷新を支援します。現場で得た顧客インサイトをプロダクトチームへフィードバックし次世代プロダクト群の企画や新市場開拓へ繋げるなど、事業成長を牽引する中核メンバーとして参画いただきます。

【具体的には】
・定例レビューを通じた営業/マーケ/CS部門への活用定着支援
・追加部署や上位プランの提案を見据えたアカウントプランの設計と実行
・業界別や用途別の活用モデル設計および成功事例の型化
・顧客フィードバックの構造化とプロダクトチームへの共有
・社長直下での事業戦略に連動した新規事業や新機能の検証

【開発環境】
自社プロダクトおよびプロダクトフィードバック用AI Agent

【職種の魅力】
社長直下の環境でダイナミックに事業開発へ携われます。担当顧客から得たインサイトがAI Agentを通じて即座に自社プロダクトへ反映される構造のため、現場の声を活かした事業づくりを実感できます。新カテゴリーの市場を自ら定義して創り上げる希少な経験に加え、将来的にはCxOや事業責任者へのキャリアパスも開かれています。
(求人ID：452471)

・BtoB領域における顧客折衝や提案および推進の経験（3年以上、業種不問）
・既存顧客への深耕や拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとのプロジェクト推進経験
・クライアントの課題を構造化し提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのソフトウェアを活用し、顧客ごとに最適化された体験を提供します。
顧客の技術・業務課題を起点に、提案から導入・拡大までを一貫して担当し、プロダクトの進化に貢献します。

【具体的には】
・ 顧客の技術・業務課題を起点とした提案から導入・拡大まで一気通貫で担当
・ エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・ デモ環境の設計・構築
・ PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・ CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応
・ 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・ 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
・ 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック
現場での実装と推進を中心に、顧客のニーズに応じた柔軟な対応が求められます。
顧客の課題を迅速に把握し、効果的なソリューションを提供することが期待されます。
現場のチームと密接に連携し、迅速な意思決定を行います。(求人ID：434253)

・ SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験(3年以上)
・ 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
・ 複数のステークホルダーを巻き込んで案件を推進した経験
・ 現場での実装・推進力を持ち、顧客のニーズに応じた柔軟な対応ができること

【歓迎】
・ エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
・ 顧客の技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力

東京都目黒区

最新技術に明るい

主に以下2つのミッションを担っていただきます。

① 顧客企業の業務プロセスAI化支援
PLAINERのプロダクトを軸に、顧客企業の営業・CS・マーケティングなどの業務プロセスにAIを組み込む設計・実装支援を行います。単なる導入支援にとどまらず、「この顧客のこのプロセスをどうAIで変えるか」という構想から入り、実際に動く形で届けることが求められます。顧客との共創を通じて得た知見は、プロダクトの進化にフィードバックします。

② 開発プロセスのAI化
PLAINERの開発チームにおいて、AIを活用した開発速度・品質の向上を推進します。Claude Code・Cursor・GitHub Copilotなどのツールを活用し、コード生成・レビュー補助・テスト自動化・ドキュメント生成など、エンジニアリングワークフロー全体にAIを組み込みます。「AIネイティブな開発チーム」の実現を牽引する存在を求めています。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務(求人ID：433116)

・Python / TypeScript / JavaScriptなどを使った実装経験
・Claude / OpenAI / Gemini などLLM APIを使った開発経験(個人・業務・ハッカソンなど問わず)
・Claude Code・Cursor などAI搭載CLIツールを日常的に活用した開発経験(ターミナル操作・スクリプト実行・API連携を含む)
・顧客や事業の課題を「実装で解く」という発想と行動力、強いモチベーション

【歓迎】
・AIエージェント / LangChain / Claude Code / MCP など、エージェントアーキテクチャの実装経験
・SaaS企業での導入支援・プリセールス・ソリューションエンジニアリング経験
・GitHub Actions・CI/CDパイプラインなどの自動化環境構築経験
・SaaSプロダクトの開発・運用経験

東京都目黒区

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【職務内容】
既存顧客セグメントへの営業と提案方法の改善、新規顧客セグメントのニーズ確認と検証を行います。
新規顧客セグメント企業への営業や提案活動、アライアンス業務も担当します。
また、ソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を運営しております。


【具体的には】
・ 既存の顧客セグメントの営業、提案方法の改善
・ 新規の顧客セグメントのニーズ確認、検証業務
・ 新規の顧客セグメント企業への営業、提案活動
・ アライアンス業務


【募集背景】
・ 募集背景
(求人ID：412391)

【必須】
・ 従業員500名以上の大企業に対する法人営業、もしくはコンサルティング等のサービス提供のご経験
・ 営業における新規顧客開拓の経験
・ 5人以上のチームのマネジメント経験
・ セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・ パートナー企業の開拓や事業開発のご経験
・ 戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・ 営業戦略構築のご経験
・ ゼロからの新規組織構築のご経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です オンボーディングから始まり活用定着 アップセル クロスセル 全社展開まで顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う戦略的なアカウントマネジメントを担います

・既存顧客の拡大戦略の設計と実行
・顧客の営業 マーケティング CS部門への活用促進 定着支援
・契約更新に向けた提案 交渉のリード
・顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案(求人ID：455458)

・BtoB領域における顧客折衝、提案、推進の経験3年以上（SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問）
・既存顧客への深耕、拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとの調整を伴うプロジェクト推進経験
・顧客の課題を構造化し、提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・SaaS、IT、テクノロジー領域での就労経験
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1000名以上）

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いエンタープライズ開拓を牽引する役割です 商談にとどまらずエンタープライズ攻略の戦略立案 営業プロセス設計 構築までを担います
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略 組織構造 意思決定プロセス 予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層 各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透
顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化 ドキュメント化し再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
急成長を遂げる自社SaaSプロダクトにおいて、まだ確立されていないエンタープライズ市場の攻略モデルを社長直下で自ら設計できます。競合がいない市場でカテゴリそのものを創り出す圧倒的なキャリアを築けます。(求人ID：455428)

・従業員1000名以上の大手企業に対するエンタープライズセールス経験3年以上
・複数ステークホルダーとの調整を伴う営業またはプロジェクト推進経験

【歓迎】
・SaaS企業でのフィールドセールス経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・マネジメントまたはチーム組成経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内のSaaS企業を中心としたソフトウェアベンダー
【商材】
ノーコードでソフトウェアを複製カスタマイズし 簡単にデモコンテンツを制作できるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」
【職務内容】
本ポジションは、アジア初となるプロダクトデモSaaS「PLAINER」の導入を推進し、顧客のビジネス成長を牽引する役割を担います。
単に製品を販売するだけでなく、顧客の営業プロセスやマーケティング戦略に深く入り込み、ターゲットとなる顧客セグメントの選定から戦略の立案・実行までを一気通貫で担当します。

また、商談内容やスクリプトの継続的な改善を行うとともに、現場で得た顧客の声をマーケティング、カスタマーサクセス、開発チームへとフィードバックし、プロダクト全体のクオリティ向上をリードしていただきます。将来的には、組織構築や営業戦略の策定など、事業の非連続な成長を支えるコアメンバーとしての活躍を期待しています。

【具体的には】
アジア初のプロダクトデモSaaSを成長させるための営業・提案および戦略立案・実行業務

・顧客への営業・提案
・顧客セグメント選定の戦略立案・実行
・商談内容・スクリプトの改善
・マーケティングやカスタマ―サクセス 開発と連携したプロダクト・サービスの品質向上
・将来的なチーム組成の過程におけるマネジメント業務

【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。

当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。

直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。(求人ID：415796)

・ 無形商材の新規営業経験(3年以上)
・ これまでのキャリアにおいて、何らかのビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験

【歓迎】
・ 5人以上のチームのマネジメント経験
・ セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・ 戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・ 営業戦略構築のご経験
・ ゼロからの新規組織構築のご経験

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です オンボーディングから始まり活用定着 アップセル クロスセル 全社展開まで顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う戦略的なアカウントマネジメントを担います

・既存顧客の拡大戦略の設計と実行
・顧客の営業 マーケティング CS部門への活用促進 定着支援
・契約更新に向けた提案 交渉のリード
・顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案

【職種の魅力】
大手SaaS企業や製造、金融など幅広い業界のエンタープライズ企業に導入されており、売上高と単価共に大きく成長しているフェーズです。
1部署の導入成功から全社展開へ繋げる「1→N」の拡大戦略を自ら設計する面白さがあります。
社内業務でもAIをメンバーとして組み込んでおり、AIネイティブな環境で最先端のビジネスプロセスを体現できます。実績次第でCOOやCROなどのCxOポジションへのキャリアパスも開かれています。(求人ID：455471)

【必須】
・BtoB領域における顧客折衝、提案、推進の経験3年以上（SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問）
・既存顧客への深耕、拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとの調整を伴うプロジェクト推進経験
・顧客の課題を構造化し、提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・SaaS、IT、テクノロジー領域での就労経験
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

新規事業に携われる

【募集背景】
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。
・ エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。

【職務内容】
PLAINERは、ソフトウェアの価値を顧客に的確に伝えるためのノーコードプラットフォームを開発・運営しています。
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、あらゆる顧客接点を変革するプラットフォームへと進化させています。
将来的には、「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義することを目指しています。
ビジネス職は、事業責任者候補として戦略立案から実行までを一貫して担い、エンタープライズ開拓、事業開発、カスタマーサクセス、インサイドセールスなどのポジションで採用を進めています。
・ PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。(求人ID：433872)

【必須】
・ SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験(3年以上)
・ PLの責任を担い事業推進をした経験(規模・業種不問)
・ 起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
・ コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験
・ エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

【歓迎】
・ スタートアップでの勤務経験をお持ちの方
・ 新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455532)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1000名以上）

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いエンタープライズ開拓を牽引する役割です 商談にとどまらずエンタープライズ攻略の戦略立案 営業プロセス設計 構築までを担います
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略 組織構造 意思決定プロセス 予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層 各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透
顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化 ドキュメント化し再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
急成長を遂げる自社SaaSプロダクトにおいて、まだ確立されていないエンタープライズ市場の攻略モデルを社長直下で自ら設計できます。競合がいない市場でカテゴリそのものを創り出す圧倒的なキャリアを築けます。(求人ID：455428)

・従業員1000名以上の大手企業に対するエンタープライズセールス経験3年以上
・複数ステークホルダーとの調整を伴う営業またはプロジェクト推進経験

【歓迎】
・SaaS企業でのフィールドセールス経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・マネジメントまたはチーム組成経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのノーコードデモ環境構築プラットフォームを活用し、
エンタープライズ市場での新規顧客開拓を担当します。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、商談機会を創出します。
BDRは、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者への戦略的アプローチを実行します。
AEとの連携を通じて商談を創出し、AIを活用した効率的な業務遂行を行います。
・ 新規顧客へのパイプライン創出
・ ターゲット企業の選定
現場での実装と推進を中心に、商談創出のプロセスをリードします。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を確立し、商談機会を安定的に生み出すこと。
現場のAEやマーケティングチームと密接に連携し、迅速な意思決定を行います。(求人ID：440309)

【必須】
・ BtoB法人営業またはBDR経験(3年以上)
・ アウトバウンドでの新規開拓経験
・ ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
・ 現場での実装力と推進力を持ち、商談創出のプロセスをリードできること

【歓迎】
・ SaaS企業でのBDR/SDR経験
・ マルチチャネルを組み合わせたシーケンス設計の経験
・ BDRチームの立ち上げ経験や、セールステックの活用経験があると望ましい。

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げる役割です オンボーディングから始まり活用定着 アップセル クロスセル 全社展開まで顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う戦略的なアカウントマネジメントを担います

・既存顧客の拡大戦略の設計と実行
・顧客の営業 マーケティング CS部門への活用促進 定着支援
・契約更新に向けた提案 交渉のリード
・顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善提案

【職種の魅力】
大手SaaS企業や製造、金融など幅広い業界のエンタープライズ企業に導入されており、売上高と単価共に大きく成長しているフェーズです。
1部署の導入成功から全社展開へ繋げる「1→N」の拡大戦略を自ら設計する面白さがあります。
社内業務でもAIをメンバーとして組み込んでおり、AIネイティブな環境で最先端のビジネスプロセスを体現できます。実績次第でCOOやCROなどのCxOポジションへのキャリアパスも開かれています。(求人ID：455471)

【必須】
・BtoB領域における顧客折衝、提案、推進の経験3年以上（SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問）
・既存顧客への深耕、拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
・部門横断や経営層を含む複数ステークホルダーとの調整を伴うプロジェクト推進経験
・顧客の課題を構造化し、提案や施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・SaaS、IT、テクノロジー領域での就労経験
・新規業界や新規市場への展開経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップでの就労経験
・戦略コンサルティングやシステムコンサルティングの経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのソフトウェアを活用し、顧客ごとに最適化された体験を提供します。
顧客の技術・業務課題を起点に、提案から導入・拡大までを一貫して担当し、プロダクトの進化に貢献します。

【具体的には】
・ 顧客の技術・業務課題を起点とした提案から導入・拡大まで一気通貫で担当
・ エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・ デモ環境の設計・構築
・ PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・ CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応
・ 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・ 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
・ 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック
現場での実装と推進を中心に、顧客のニーズに応じた柔軟な対応が求められます。
顧客の課題を迅速に把握し、効果的なソリューションを提供することが期待されます。
現場のチームと密接に連携し、迅速な意思決定を行います。(求人ID：434253)

・ SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験(3年以上)
・ 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
・ 複数のステークホルダーを巻き込んで案件を推進した経験
・ 現場での実装・推進力を持ち、顧客のニーズに応じた柔軟な対応ができること

【歓迎】
・ エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
・ 顧客の技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造や金融や通信など幅広い業界のエンタープライズおよびスタートアップ

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いPLAINERのミッドマーケット領域を牽引する役割です 商談にとどまらずSaaS企業への攻略の戦略立案や営業プロセス設計および構築までお任せいたします

・大手SaaSやスタートアップへのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略や組織構造や意思決定プロセスや予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計します
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層や各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透 顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化やドキュメント化を行い再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
社長直下のポジションであり、自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミクスを体感できます。競合のいない市場でカテゴリそのものを創るという、ビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化となる経験が得られます。また、AIをチームメンバーとして日常業務に組み込んだ最先端のAIネイティブなビジネス組織で活動できます。(求人ID：455416)

・SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセス経験（1年以上）

【歓迎】
・従業員1000名以上の企業向け直販営業またはコンサルティング経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・チーム組成やピープルマネジメント経験
・プロダクトチームとの協業経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい

主に以下2つのミッションを担っていただきます。

① 顧客企業の業務プロセスAI化支援
PLAINERのプロダクトを軸に、顧客企業の営業・CS・マーケティングなどの業務プロセスにAIを組み込む設計・実装支援を行います。単なる導入支援にとどまらず、「この顧客のこのプロセスをどうAIで変えるか」という構想から入り、実際に動く形で届けることが求められます。顧客との共創を通じて得た知見は、プロダクトの進化にフィードバックします。

② 開発プロセスのAI化
PLAINERの開発チームにおいて、AIを活用した開発速度・品質の向上を推進します。Claude Code・Cursor・GitHub Copilotなどのツールを活用し、コード生成・レビュー補助・テスト自動化・ドキュメント生成など、エンジニアリングワークフロー全体にAIを組み込みます。「AIネイティブな開発チーム」の実現を牽引する存在を求めています。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務(求人ID：433116)

・Python / TypeScript / JavaScriptなどを使った実装経験
・Claude / OpenAI / Gemini などLLM APIを使った開発経験(個人・業務・ハッカソンなど問わず)
・Claude Code・Cursor などAI搭載CLIツールを日常的に活用した開発経験(ターミナル操作・スクリプト実行・API連携を含む)
・顧客や事業の課題を「実装で解く」という発想と行動力、強いモチベーション

【歓迎】
・AIエージェント / LangChain / Claude Code / MCP など、エージェントアーキテクチャの実装経験
・SaaS企業での導入支援・プリセールス・ソリューションエンジニアリング経験
・GitHub Actions・CI/CDパイプラインなどの自動化環境構築経験
・SaaSプロダクトの開発・運用経験

東京都目黒区

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PLAINERのプラットフォームを活用し、全社的な課題解決を目指します。
顧客の技術・業務課題を起点に、戦略的な提案から導入・拡大までをリードし、
プロダクトの進化に貢献します。

【具体的には】
・ エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（技術・業務の両面から上流関与）
・ デモ環境の設計・構築
・ PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・ CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応
・ 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・ 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
・ 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック
全社横断のプロジェクトをリードし、戦略的な意思決定をサポートします。
経営課題に対する戦略的なソリューションを提供し、組織全体の変革を促進します。
経営層と直接連携し、全社的な意思決定に関与します。(求人ID：434254)

・ SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験(3年以上)
・ 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
・ 複数のステークホルダーを巻き込んで案件を推進した経験
・ 全社横断のプロジェクトをリードし、戦略的な意思決定をサポートできること

【歓迎】
・ SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア(SE)経験
・ 経営層と連携し、全社的な課題解決を推進した経験

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職職内容】
Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング


【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455381)

【必須】
・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

新規事業に携われる

【募集背景】
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。
・ エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。

【職務内容】
PLAINERは、ソフトウェアの価値を顧客に的確に伝えるためのノーコードプラットフォームを開発・運営しています。
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、あらゆる顧客接点を変革するプラットフォームへと進化させています。
将来的には、「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義することを目指しています。
ビジネス職は、事業責任者候補として戦略立案から実行までを一貫して担い、エンタープライズ開拓、事業開発、カスタマーサクセス、インサイドセールスなどのポジションで採用を進めています。
・ PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。
・ オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。(求人ID：433872)

【必須】
・ SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験(3年以上)
・ PLの責任を担い事業推進をした経験(規模・業種不問)
・ 起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
・ コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験
・ エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

【歓迎】
・ スタートアップでの勤務経験をお持ちの方
・ 新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造や金融や通信など幅広い業界のエンタープライズおよびスタートアップ

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いPLAINERのミッドマーケット領域を牽引する役割です 商談にとどまらずSaaS企業への攻略の戦略立案や営業プロセス設計および構築までお任せいたします

・大手SaaSやスタートアップへのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略や組織構造や意思決定プロセスや予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計します
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層や各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透 顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化やドキュメント化を行い再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
社長直下のポジションであり、自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミクスを体感できます。競合のいない市場でカテゴリそのものを創るという、ビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化となる経験が得られます。また、AIをチームメンバーとして日常業務に組み込んだ最先端のAIネイティブなビジネス組織で活動できます。(求人ID：455416)

・SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセス経験（1年以上）

【歓迎】
・従業員1000名以上の企業向け直販営業またはコンサルティング経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・チーム組成やピープルマネジメント経験
・プロダクトチームとの協業経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455536)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング

【開発環境】
自社プロダクト：PLAINER
連携システム：各種SFA、CRM、MAツール

【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455371)

・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング

【開発環境】
自社プロダクト：PLAINER
連携システム：各種SFA、CRM、MAツール

【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455371)

・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

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PLAINERのノーコードデモ環境構築プラットフォームを活用し、
エンタープライズ市場での新規顧客開拓を担当します。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、商談機会を創出します。
BDRは、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者への戦略的アプローチを実行します。
AEとの連携を通じて商談を創出し、AIを活用した効率的な業務遂行を行います。
・ 新規顧客へのパイプライン創出
・ ターゲット企業の選定
現場での実装と推進を中心に、商談創出のプロセスをリードします。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を確立し、商談機会を安定的に生み出すこと。
現場のAEやマーケティングチームと密接に連携し、迅速な意思決定を行います。(求人ID：440309)

【必須】
・ BtoB法人営業またはBDR経験(3年以上)
・ アウトバウンドでの新規開拓経験
・ ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
・ 現場での実装力と推進力を持ち、商談創出のプロセスをリードできること

【歓迎】
・ SaaS企業でのBDR/SDR経験
・ マルチチャネルを組み合わせたシーケンス設計の経験
・ BDRチームの立ち上げ経験や、セールステックの活用経験があると望ましい。

東京都目黒区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職職内容】
Software Enablement Agentである自社プロダクト「PLAINER」の成長を牽引するビジネス職として、担当領域の事業責任者候補を担っていただきます。指示の実行ではなく、自ら戦略を立案し、仮説検証から実行までをオーナーシップを持って一気通貫で主導する重要なポジションです。

【具体的には】
オープンポジションでの採用となり、ご経験や強みに応じて最適なロールを設計します。
・大手企業への新規開拓から受注、全社展開までのエンタープライズセールス全般
・次の収益の柱となる新規市場の仮説検証、アライアンス構築などの事業開発（BizDev）
・既存顧客への活用提案によるアップセル、クロスセルの推進、アカウントマネジメント
・顧客の技術や業務課題を上流から構造化し、デモやPoC設計を担うDXコンサルティング


【職種の魅力】
生成AIの登場によりソフトウェア市場が急変する中で、「プロダクトの価値をどう届けるか」という最先端の課題に挑めます。国内大手SaaS企業や製造、金融、通信などのエンタープライズ企業への導入が急速に進んでおり、売上や単価も大きく伸長中。アジアや北米へのグローバル展開も視野に入れた、非常にエキサイティングな事業拡大フェーズを経験できます。(求人ID：455381)

【必須】
・SaaSやIT企業での営業、事業開発、CS、プリセールス等の実務経験3年以上
・コンサルティングファームやSIerでの顧客提案、プロジェクト推進経験3年以上
・エンタープライズ企業へのソリューションセールス、大型案件推進の経験3年以上
※上記いずれかのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・スタートアップ環境での勤務経験
・新規事業や自社サービスの立ち上げ、推進経験
・PL責任を持った事業推進経験やマネジメント経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455536)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

自社プロダクトであるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」を用いて、エンタープライズ顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、解決に導くソリューションコンサルタント・プリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客への課題ヒアリング・要件定義・提案設計
・デモ環境の設計や構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
・SalesforceやHubSpotなど、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理
・導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
・新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト）のPoC設計・推進

【職種の魅力】
・「提案して終わり」ではなく、自社プロダクトを通じて顧客課題を根本から解決する手触り感があります。
・国内トップクラスのSaaS企業や大手企業への導入実績があり、エンタープライズ向けビジネスの最前線で経験を積めます。
・既存プロダクトの深化だけでなく、AIを活用した次世代の新規プロダクト立ち上げフェーズ（0から1）に関わることができます。
・CEOやCxOと近い距離で、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感を持って意思決定に参画できます。(求人ID：455532)

・SaaSベンダー、SIer、ITコンサルでのプリセールス、導入SE、ソリューションアーキテクト、コンサルタントいずれかの経験3年以上
・顧客の技術や業務要件のヒアリング、構造化、提案設計の経験
・複数のステークホルダー（技術、業務、経営）を巻き込んで案件を推進した経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業へのDX提案、システム導入、PoC推進の経験
・SaaSプロダクトのプリセールス、ソリューションエンジニア（SE）経験
・技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
・パートナー・アライアンス構築の経験
・提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

東京都渋谷区桜丘町

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1000名以上）

【商材】
プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」

【具体的には】
大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いエンタープライズ開拓を牽引する役割です 商談にとどまらずエンタープライズ攻略の戦略立案 営業プロセス設計 構築までを担います
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略 組織構造 意思決定プロセス 予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけではなく背後にある経営上のイシューを構造化し経営層 各部門を動かす提案活動を担います
・PLAINERの提案方法の型化と浸透
顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し資料化 ドキュメント化し再現できる攻略パターンを積み上げます
【職種の魅力】
急成長を遂げる自社SaaSプロダクトにおいて、まだ確立されていないエンタープライズ市場の攻略モデルを社長直下で自ら設計できます。競合がいない市場でカテゴリそのものを創り出す圧倒的なキャリアを築けます。(求人ID：455428)

・従業員1000名以上の大手企業に対するエンタープライズセールス経験3年以上
・複数ステークホルダーとの調整を伴う営業またはプロジェクト推進経験

【歓迎】
・SaaS企業でのフィールドセールス経験
・新規事業や新カテゴリ市場での営業経験
・セールスチームの戦略構築やイネーブルメント経験
・マネジメントまたはチーム組成経験

東京都渋谷区桜丘町