アセンド株式会社の求人一覧

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【職務内容】
カスタマーサクセスとして『ロジックス』を通じ、単に導入支援及び活用深化を追うことではなく、顧客の業務や経営に行動変容を起こすことをミッションとして伴走します。デジタル化が最も遅れていると言われる業界の一つである物流業界において、DXを遂行し、確かな業界変革を実現していく。その変革を圧倒的な顧客理解とシステムの構築力を武器に”強いカスタマーサクセス”として『ロジックス』事業の中心となっていくポジションです。

【具体的には】
〈オンボーディング〉
　顧客が『ロジックス』を十分に活用できるよう現業務のヒアリングからAsis-Tobeの設計及び環境構築、導入支援を実施すること
　時には『ロジックス』での活用業務領域の拡張や、グループを含めた複数事業者への展開支援などより深度のある「サクセス」への提案とリードを実施すること
〈アカウントマネジメント〉
　既存顧客の活用深化及び基幹システムとしての運用安定化を図り、アップセルやクロスセルの機会の創出、更新の合意を得ること
　また、その地域を含めた特性を理解し、事例化や勉強会など戦略を立て、新たな商圏を拡大すること
〈テクニカルサポート〉
　VoCの集積地として日々の問い合わせ対応やNPSの実施、開発チームへのフィードバック、顧客へのリリースノートの送付などのプロダクトデリバリー全般
　また、カスタマーサクセス全体のOJTを含めた教育体制の構築、顧客へのプロダクト提供品質の平準化と向上及び保守性を含めた施策を実施すること(求人ID：445686)

【必須】
【必須】
・社会人経験3年以上
・営業、カスタマーサクセス職、サポート職など、何らかの顧客対応経験をお持ちの方

【歓迎】
・業務コンサルまたはSIerにおけるPMOの経験
・SaaS企業におけるカスタマーサクセス（CS）近接領域での経験
・カスタマーサクセス領域の戦略立案、遂行やKPI設定、予実管理の経験
・部下の査定を含むマネジメント、チーム組織運営の経験
・BtoB SaaS企業におけるカスタマーサクセス部署の立ち上げやリードの経験

東京都新宿区市谷砂土原町

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【顧客】
法人
【商材】
『ロジックス』
【職務内容】
トラック運送業向けのVertical SaaS『ロジックス』事業で1人目の専任インサイドセールスとして、商談獲得・推進に関わる業務全般、そしてマーケティング担当と協力したリード獲得の調整をお任せいたします。
入社から一定期間は業界知識をインプットしていただきながら、営業・マーケティングまで含めたビジネスプロセスを横断し、広く業界・事業理解を積む期間を設けています。
その後、ご自身の強みや志向性に合わせて、IS企画・執行を中心にリードし、外部ベンダーとも連携しながら仕組みを作っていくポジションです。

■ 業務イメージ
インサイドセールスにフォーカスし、下記のミッションを担っていただく想定です。

【想定業務】
- 自身及びISベンダーによるリード・ナーチャリング活動、商談創出
- データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案・運用
- アウトバウンドを主軸とするチャネル立ち上げ
- Salesforce、スプレッドシートを利用したダッシュボード運用
- （事業状況に応じて）商談・提案活動
- マーケティング、営業、CSと連携した商談創出施策の企画立案・執行(求人ID：442158)

【必須】
- 営業経験2年以上
- 基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel/スプレッドシート、PowerPoint、Canvaなど）

働き方
- 展示会等や顧客先訪問で、地方出張が可能（月に最大5 6営業日程度となります。出張には繁閑期があります。）
- 東京オフィス（市ヶ谷）に出社が可能
- フルリモートは原則不可。リモート勤務は上長と相談のうえ、可能です。（※ご家庭の対応含め、ご都合に応じてリモート勤務を設定することは問題ございません）

東京都新宿区

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【顧客】
国内のトラック運送事業者（大手から中堅まで）、金融機関、リース会社など
【商材】
物流業界特化型のクラウド型ERP（自社Vertical SaaS）、関連コンサルティングサービス

【職務内容】
物流業界向け自社プロダクト「クラウド型ERP」の提案を通じて、50兆円規模の巨大市場の変革を担います。

【具体的には】
適性やご経験に応じて、以下のいずれかもしくは複数を担当いただきます。
・大手運送事業者への基幹システム刷新提案（エンタープライズ営業）
・中堅企業向けのDX提案およびERP実装（フィールドセールス）
・金融機関やコンサルファームとのアライアンス構築（パートナーセールス）
・市場啓蒙およびリード創出（インサイドセールス／マーケティング）
・M＆A先企業のPMIおよび事業成長支援(求人ID：429855)

【必須】
・法人向け営業、または顧客折衝の実務経験（商材の形・業界は問いません）
・論理的なコミュニケーション能力
・未知の領域に対する高い学習意欲と柔軟性
・自律的なアクションプランの構築力
※現在活躍しているメンバーも、物流やITの未経験からスタートした人が多数です。私たちが重視するのは、現時点での知識よりも、『日本のインフラである物流を良くしたい』という志と、プロフェッショナルとして誠実に顧客に向き合う姿勢です。
【歓迎】
・ IT・ソフトウェア・無形商材のセールス、またはコンサルティング経験
・ 基幹業務システム(ERP、会計、生産管理等)に関わった経験(営業・導入・開発等)
・ レガシーな産業や伝統的な企業に対する、DX推進・変革の支援経験
・ プロジェクトマネジメント(PM/PMO)の経験、または複数の部署を跨ぐ調整経験

東京都新宿区

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同社は「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、
トラック運送業向けのクラウド型ERP(Vertical
SaaS)及び関連コンサルティングサービスを提供しております。
経済・産業を支える巨大市場である「物流」業界の変革をリードするため、日々挑戦を続けております。現在、
創業7期目であり、SeriesBに進出し、「Vertical Conglomerate戦略」のもと、
多角的な事業展開を開始するフェーズに突入しております。開発・提供するSaaS「ロジックス」は、
運送事業者の業務・経営基盤となるもので、業界の新たなスタンダード創造を目指しています。
顧客基盤は順調に拡大し、物流全体の改革に繋がるデータ蓄積も進んでおり、
運送事業者への複数プロダクト提供や周辺プレイヤーへの展開など、
プロダクトの立ち上げとグロースの機会に溢れております。

【具体的には】
・ 各プロダクトや機能のビジョン、バリュープロポジション、ロードマップの策定と運用
・ GTM/ビジネスオペレーション/開発など事業全体を見据えた観点からプロダクト立ち上げ～グロースを
牽引
・ 顧客の一次情報に基づく高い業界/顧客解像度を持ち、
プロダクトにかかわるあらゆる意思決定の精度を担保
・ プロダクトマネジメント組織のマネジメント（※組織拡大後）
・ 全社横断のプロダクト戦略を策定し、ガバナンスを確立する。(求人ID：420286)

下記いずれかのご経験
・ 新規事業またはプロダクト立ち上げのご経験
・ システム・SaaS企業でのPdM/PMMとしてのご経験

【歓迎】
・ VPoPとしてプロダクトを率いたご経験
・ カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
・コンサルティングファームにおける市場調査・戦略策定・システム企画のご経験

東京都新宿区

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同社は、トラック運送業向けのクラウド型ERPおよび関連コンサルティングサービスを提供しており、
巨大な物流業界の変革をリードしています。
エンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブは、多様な運送事業者の課題を見極め、
自社プロダクト/サービスを通じて経営・業務の実現を提案します。
特に業界最大手企業に対し、長期的なリレーション構築を通じてビジネス変革(DX)をリードし、
業界全体のスタンダードづくりに貢献することがミッションです。
事業は拡大期にあり、「0→1」から「1→100」への移行期を経て、
多角的な事業展開を開始するフェーズにあります。

【具体的には】
・ エンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブのミッションは、多様な顧客の課題を見極め、
同社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案することです。
・ 特に業界最大手企業に対し、自社プロダクト/サービスを通じた本質的な課題解決を提案します。
・ 数ヶ月～1年以上にわたる長期的なリレーション構築を通じて、
顧客のビジネス変革(DX)をリードし個社の改善の実現、
ひいては業界にインパクトを与えることがミッションとなります。
・ 同社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、
トラック運送業向けのクラウド型ERP(Vertical SaaS)及び、
関連するコンサルティングサービスを提供しています。(求人ID：420280)

・ 法人向けSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSいずれかのご経験
・ 論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力
・ PowerPoint等を用いた個別提案書の作成

【歓迎】
・ 業務コンサル又はSIerにおける大規模案件のPM、PMOのご経験
・ IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスのご経験
・ 複雑な意思決定プロセス(多部署にわたる決裁 等)を通じて業務を推進されたご経験
・ 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見
・ エンジニアと連携した要件定義やプロダクトへのフィードバック経験

東京都新宿区

マネジメント経験歓迎

農産品を地場に届ける事業者から、高速道路を使って長距離の定期便を運行する事業者まで、全国には様々な運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。
【具体的には】
戦略立案：着実なARRの積上げと非連続的な成長の双方を勘案した営業戦略の立案
チーム組成：足腰の強さと知性を兼ね備えたFS組織の組成・マネジメント
事業牽引：キーアカウントに対する適切な提案～導入までの力強い牽引

【ポジションの魅力】
事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、特にマネージャーの方に関してはご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。また、事業拡大の選択肢を幅広に考えていくため、事業開発的ご経験も培っていただくことが可能です。
開発サイドとも密に連携を図っていくため、真に価値のあるプロダクトづくりに携わっていただくことができ、「真の社会課題の解決」の骨太な推進をご経験いただけます。(求人ID：405942)

・ 5年以上の、新規開拓を主とする法人営業のご経験
・ ソフトウェアサービス/無形商材/SaaSの営業のご経験
・ 営業戦略の立案・遂行やKPI設定・予実管理のご経験
・ 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験

【歓迎】
・ MVPなどの社内表彰のご経験
・ 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を大きく伸ばしたことがある
・ 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある
・ セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある

東京都新宿区

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事業展開やビジネスプロセス、そして開発といった「全社」を見据えた幅広い観点から、プロダクトマネジメント～サービス設計、そして足元の顧客ヒアリング等、上流工程～現場を行き来しながら、機能の起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリードしていただきたいと考えております。そして、経営陣とともに事業全体のビジョンを描きながら、プロダクトの長期的な役割を見据えたうえで、事業成長をさせていく役割を担って頂きます。

【具体的には】
・顧客動向/事業展開/ビジネスプロセス/開発など「全社」を見据えた幅広い観点からのプロダクトマネジメント～サービス設計
・上流工程～現場を行き来しながら、プロダクトの起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリーディング
・ビジネスプロセスの設計やマーケティング戦略の立案
・足元の顧客へのヒアリングやデータ分析を用いたUI/UXの改善

■ポジションの魅力
・PdM/PMMとしての【総合値】が高められるポジションです
これまでプロダクトサイドに近い位置で企画やPdMをご経験されてきた方にとっては、『どのようなプロダクトが売れるかを考え、プロダクトを売り方を決める（事業開発やマーケティング）』領域にチャレンジをすることができ、ビジネスサイドにおける戦略設計や事業戦略をご経験された方にとっては、『よりニーズをとらえた利用しやすいプロダクトに進化させる（UI/UX）』領域にチャレンジすることができます。プロダクトサイド/ビジネスサイドと特定の領域に閉じず、領域を横断して最適な判断をしていく協創の面白みがあると考えています。(求人ID：378278)

【必須】
下記経験5年以上
■プロダクトビジネスにおける新規事業開発・事業企画のご経験
■システム・SaaS企業でのPMM/PdMとしてのご経験

【歓迎】
■カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
■VPoPとして開発領域を率いたご経験

東京都新宿区市谷砂土原町

20時以降面接可

【職務内容】
同社は、トラック運送業向けのクラウド型ERPおよび関連コンサルティングサービスを提供しております。
物流業界のDXを推進し、顧客の業務や経営に変革をもたらすことを目指しております。
カスタマーサクセスとして、導入支援、活用深化、さらには顧客の行動変容をミッションに、
オンボーディング、アカウントマネジメント、テクニカルサポートといった幅広い業務を担います。
顧客からの要望や知見を社内に還元し、プロダクト開発にも積極的に参画できる環境です。
創業初期から組織への再構築フェーズへと移行しており、
物流業界の変革を「ロジックス」事業の中心として推進してまいります。

【具体的には】
・ カスタマーサクセスとして『ロジックス』を通じ、
顧客の業務や経営に行動変容を起こすことをミッションとする。
・ 顧客対応の前線として機能要望や業務知見を社内に還元し、
プロダクト開発やPOCに積極的に参画できる社内カルチャー。
・ ロールはオンボーディング、アカウントマネジメント（既存顧客対応）、
テクニカルサポートと幅広く、組織再構築に関われるフェーズ。
・ 物流業界のDXを遂行し、業界変革を実現。
・ 【具体的な業務内容】
・ オンボーディング：現業務ヒアリング、Asis-Tobe設計、環境構築、導入支援。
活用領域拡張や複数事業者への展開支援。(求人ID：427156)

【必須】
・ 社会人経験3年以上
・ 営業やカスタマーサクセス職、サポート職など、顧客対応の経験がある方
・ エクセルやOffice等の一般的なソフトフェアを利用できる方

【歓迎】
・ 業務コンサル又はSIerにおけるPMOのご経験
・ SaaS企業におけるCS近接領域でのご経験
・ カスタマーサクセス領域戦略の立案・遂行やKPI設定・予実管理のご経験
・ 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験
・ BtoBSaaS企業におけるカスタマーサクセス部署の立ち上げのご経験やリードのご経験

東京都新宿区市谷砂土原町

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同社は、物流業界向けのクラウド型ERPとコンサルティングサービスを提供し、
50兆円規模の市場変革を目指しています。Series Bフェーズを迎え、「Vertical
Conglomerate戦略」のもと、事業の非連続的な成長と多角化を進めています。この度、
マーケティングの観点から「Vertical Conglomerate戦略」を定義・実行し、
「物流業界のOS=アセンド」という認知確立を目指す責任者を募集いたします。
中期マーケティング戦略の立案・実行、マーケティング投資の最適化、組織構築、全社的なアライアンス推進、
PR戦略との連携、経営会議での戦略報告などを担当していただきます。

【具体的には】
・Series Bを迎えたアセンドの「Vertical Conglomerate」戦略を、
マーケティングの観点から定義し、実行に移す責任者としての役割を担う。
・個別の施策実行を超え、「物流業界のOS=アセンド」という認知を確立するためのカテゴリーメイキングや
、事業計画に連動したマーケティング投資の全体最適化、および組織構築がミッション。
・具体的な業務内容:
・中期マーケティング戦略の立案・実行:「次世代物流ERP」という新カテゴリーを市場に定着させるための
市場啓蒙・ブランディング戦略の策定。
・事業計画に紐づいたマーケティング予算の全体最適:ROIを最大化するための予算配分、
およびLTV/CACに基づいた投資判断。
・マーケティング組織の組成とマネジメント:採用、育成、評価、(求人ID：420283)

・B2B事業におけるマーケティング戦略全体の立案・実行経験
・事業計画に紐づいたKGI/KPIの設計と、組織マネジメント能力
・複雑なプロダクトを言語化し、市場に問い直す力(メッセージング能力)
・実装・推進・運用定着・改善サイクルを中心に、現場でのリード力を発揮できること

【歓迎】
・エンタープライズSaaS、またはERP/基幹システム領域でのマーケティング経験
・マーケティング組織の立ち上げ、または拡大フェーズ(1→10等)の牽引経験
・現場でのマーケティング施策の実行と改善をリードした経験
・チームメンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した実績

東京都新宿区

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同社は「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに、
50兆円規模の物流市場の構造変革を目指すスタートアップです。
単一のソフトウェア提供にとどまらず、「Vertical Conglomerate（垂直統合型コングロ
マリット）」構想を掲げ、SaaS事業、戦略コンサルティング事業、4PL事業を基盤として、
周辺領域への垂直統合を推進しています。
これらの事業を通じて、物流ERPによるデータ基盤構築、行政や大手企業への産業構造改革のリード、
荷主企業の物流戦略・実行支援を行い、物流という社会インフラそのものを再定義していくことを目指しており
ます。


【具体的には】
・ 業務内容特定の職域に閉じず、事業・組織のフェーズに合わせて日下の意思決定を最高速で具体化・実行し
ます。
・ 1.産業変革を加速させる戦略コンサルティング・デリバリー
・ 大手物流企業、荷主企業、あるいは官公庁を対象とした、
産業の構造改革に直結するハイレベルなコンサルティングの実行。
・ 同社の各事業(SaaS/コンサルティング/4PL)の知見を総動員し、
単なる提言に留まらない「産業の設計図」を顧客と共に描く。
・ 2.次なる垂直統合の柱となる新規ドメインのインキュベーション(求人ID：430650)

【必須】
①下記いずれかの経験
　・戦略コンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
　・事業会社における新規事業開発、または経営企画の実務経験
　・IT/SaaS企業における、高い成果を出してきた営業・PM・CSのリーダー経験
　・スタートアップでのコアメンバー（0→1、1→10）経験
②「何でもやる」という覚悟と、実際に「何とかしてしまう」高い突破力
③抽象的な指示から意図を汲み取り、具体的な実行プランに落とし込める構造化能力
【歓迎】
・新規事業の「0→1」における仮説検証からグロースまでの完遂経験
・官公庁・自治体・業界団体を巻き込んだパブリックアフェアーズの実績
・大規模・多職種が絡むクロスファンクショナルなプロジェクトのマネジメント経験
・テクノロジー（SaaS / AI / データ基盤）に対する深いリテラシーとドメイン解釈力

東京都新宿区

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【顧客】中堅から大手の運送事業者（全国）
【商材】クラウド型ERP「ロジックス」および関連コンサルティング
【職務内容】
国内50兆円の巨大市場である「物流業界」の変革をリードするフィールドセールスとして、自社プロダクト「ロジックス」を用いた経営改善・業務DXの提案を担います。

【具体的には】
・全国の運送事業者に対する経営課題のヒアリングおよび課題特定
・「ロジックス」を基軸とした、各社に最適なソリューション提案・クロージング
・提案方法のブラッシュアップおよび営業組織の仕組みづくり（イネーブルメント等）
・顧客ニーズを収集し、開発チームへのフィードバック（プロダクトの機能改善提案）
(求人ID：429854)

・ 法人営業のご経験(2年以上目安)
・ 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSいずれかのご経験
・ PowerPointを用いた個別提案書の作成経験

【歓迎】
・ SIer、ERPベンダー、または業務コンサルにおける大規模案件のPM/PMO経験
・ レガシーシステム(オンプレミス等)からクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクトに携わった経験
・ 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見
・ エンジニアと連携した要件定義やプロダクトへのフィードバック経験

東京都新宿区

上流工程メイン

【職務内容】
「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、50兆円という巨大な物流市場の構造変革に挑むSeries Bのスタートアップです。単一のソフトウェア提供に留まらない「Vertical Conglomerate（垂直統合型コングロマリット）」という壮大な構想を掲げています。
現在はその礎として、物流ERP『ロジックス』によるSaaS事業、行政や大手企業向けの戦略コンサルティング事業、荷主企業の物流戦略から実行までを担う4PL事業の3つを強力に推進しています。
【具体的には】
特定の職域に閉じず、事業・組織のフェーズに合わせて代表の意思決定を最高速で具体化・実行します。
1．産業変革を加速させる戦略コンサルティング・デリバリー
・大手物流企業、荷主企業、官公庁を対象とした、産業の構造改革に直結するハイレベルなコンサルティングの実行
・各事業の知見を総動員し、単なる提言に留まらない「産業の設計図」を顧客と共に策定
2．次なる垂直統合の柱となる新規ドメインのインキュベーション
・4PL事業のさらなる拡大や、周辺領域における0から1での市場探索・PoCの実行
・M＆Aの検討や、バリューアップ支援
3．全社横断の経営特命プロジェクト
・代表の思考を具現化するための、部門間を跨ぐ重要プロジェクトのリード
・急成長に伴う組織的ボトルネックの解消、採用・カルチャー戦略の立案など、経営の最前線で発生する非定型な課題の解決
4．ルールメイキング・パブリックアフェアーズ
・行政機関や業界団体との連携を通じた政策提言
(求人ID：448271)

【必須】
1．戦略コンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
2．事業会社における新規事業開発、または経営企画の実務経験
3．IT・SaaS企業における、高い成果を出してきた営業・PM・CSのリーダー経験
4．スタートアップでのコアメンバー（0から1、1から10）経験
・抽象的な指示から意図を汲み取り、具体的な実行プランに落とし込める構造化能力
・泥臭い現場の立ち上げも含め「何でもやる」という覚悟と高い突破力
【歓迎】
・新規事業の「0から1」における仮説検証からグロースまでの完遂経験
・官公庁、自治体、業界団体を巻き込んだパブリックアフェアーズの実績
・大規模、多職種が絡むクロスファンクショナルなプロジェクトのマネジメント経験
・テクノロジー（SaaS、AI、データ基盤）に対する深いリテラシーとドメイン解釈力
・国内外のベンチマークリサーチ、および投資・提携におけるビジネスDDの経験

東京都新宿区市谷砂土原町

上流工程メイン

事業展開やビジネスプロセス、そして開発といった「全社」を見据えた幅広い観点から、プロダクトマネジメント～サービス設計、そして足元の顧客ヒアリング等、上流工程～現場を行き来しながら、機能の起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリードしていただきたいと考えております。そして、経営陣とともに事業全体のビジョンを描きながら、プロダクトの長期的な役割を見据えたうえで、事業成長をさせていく役割を担って頂きます。

【具体的には】
・顧客動向/事業展開/ビジネスプロセス/開発など「全社」を見据えた幅広い観点からのプロダクトマネジメント～サービス設計
・上流工程～現場を行き来しながら、プロダクトの起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリーディング
・ビジネスプロセスの設計やマーケティング戦略の立案
・足元の顧客へのヒアリングやデータ分析を用いたUI/UXの改善

■ポジションの魅力
・PdM/PMMとしての【総合値】が高められるポジションです
これまでプロダクトサイドに近い位置で企画やPdMをご経験されてきた方にとっては、『どのようなプロダクトが売れるかを考え、プロダクトを売り方を決める（事業開発やマーケティング）』領域にチャレンジをすることができ、ビジネスサイドにおける戦略設計や事業戦略をご経験された方にとっては、『よりニーズをとらえた利用しやすいプロダクトに進化させる（UI/UX）』領域にチャレンジすることができます。プロダクトサイド/ビジネスサイドと特定の領域に閉じず、領域を横断して最適な判断をしていく協創の面白みがあると考えています。(求人ID：374005)

■プロダクトビジネスにおける新規事業開発・事業企画のご経験
■システム・SaaS企業でのPMM/PdMとしてのご経験

【歓迎】
■カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
■VPoPとして開発領域を率いたご経験

東京都新宿区市谷砂土原町

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同社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」ことをミッションとし、
トラック運送業向けのクラウド型ERPおよび関連コンサルティングサービスを提供しております。
市場規模50兆円の巨大な物流業界の変革をリードするため、垂直統合型コングロマリット戦略に基づき、
事業の多角的な展開を開始しています。
業務内容としては、物流業界特有の複雑な商流・金流・物流を構造化し、
汎用性と現場適合性を両立させたプロダクト開発をリードしていただきます。
具体的には、プロダクト戦略・ロードマップ策定、要件定義・仕様設計、エンジニア・デザイナーとの共創、
プロダクトマーケティングへの関与、マルチプロダクト化の推進などを担当していただきます。
このポジションでは、「産業のOS」を創造する知的な醍醐味や、
国家規模の社会課題解決に直接関与できる機会、そしてSeries
Bフェーズにおけるスピード感と裁量を持って業務に取り組むことができます。

【具体的には】
・ プロダクト戦略・ロードマップの策定
・ 要件定義・仕様設計(Fit & Gap)
・ エンジニア・デザイナーとの共創
・ プロダクトマーケティングへの関与
・ マルチプロダクト化の推進
・ 「産業のOS」を創る知的な醍醐味(求人ID：420279)

・ B2B領域におけるプロダクトマネジメント、またはシステム設計(上流工程)の実務経験(3年以上)
・ 複雑な業務フローや要件を構造化・言語化し、ドキュメント化する能力
・ 論理的思考に基づき、プロダクトの「やること・やらないこと」を判断できる意思決定力
・ 多様な職種のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを完遂させる高いコミュニケーション能力

【歓迎】
・ SIerやERPベンダーにおける、基幹システムの要件定義・導入支援の経験
・ 複雑なドメイン(物流、製造、会計、SCM等)に対する深い知見、または強い興味
・ エンジニアリングの基礎知識(SQL、API、データベース設計等の理解)
・ スタートアップにおけるプロダクトの立ち上げ、または急拡大フェーズの経験

東京都新宿区

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【職務内容】
ロジックスをより広く社会に届けるためのパートナーセールスを担当していただきます。
単なる代理店開拓ではなく、同社の思想・プロダクトを理解・共感し、
ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。
物流周辺業界に強い影響力を持つ企業とのアライアンス戦略の策定・実行、リレーション構築、
施策設計・実行支援などを行います。
営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援、
マーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供も担当します。
契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計も業務に含まれます。

【具体的には】
・ ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担当
・ 同社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共
創
・ 地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、
物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤーがカウンターパート
・ パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行
・ パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援
・ 営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援
・ アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供(求人ID：427159)

【必須】
・ SaaS企業またはSIerにおける代理店営業/パートナーセールスのご経験
・ パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験

【歓迎】
・ BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験
・ 運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験
・ SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力

東京都新宿区市谷砂土原町

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同社は「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに、
50兆円規模の物流市場の構造変革を目指すスタートアップです。
単一のソフトウェア提供にとどまらず、「Vertical Conglomerate（垂直統合型コングロ
マリット）」構想を掲げ、SaaS事業、戦略コンサルティング事業、4PL事業を基盤として、
周辺領域への垂直統合を推進しています。
これらの事業を通じて、物流ERPによるデータ基盤構築、行政や大手企業への産業構造改革のリード、
荷主企業の物流戦略・実行支援を行い、物流という社会インフラそのものを再定義していくことを目指しており
ます。


【具体的には】
・ 業務内容特定の職域に閉じず、事業・組織のフェーズに合わせて日下の意思決定を最高速で具体化・実行し
ます。
・ 1.産業変革を加速させる戦略コンサルティング・デリバリー
・ 大手物流企業、荷主企業、あるいは官公庁を対象とした、
産業の構造改革に直結するハイレベルなコンサルティングの実行。
・ 同社の各事業(SaaS/コンサルティング/4PL)の知見を総動員し、
単なる提言に留まらない「産業の設計図」を顧客と共に描く。
・ 2.次なる垂直統合の柱となる新規ドメインのインキュベーション(求人ID：430650)

【必須】
①下記いずれかの経験
　・戦略コンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
　・事業会社における新規事業開発、または経営企画の実務経験
　・IT/SaaS企業における、高い成果を出してきた営業・PM・CSのリーダー経験
　・スタートアップでのコアメンバー（0→1、1→10）経験
②「何でもやる」という覚悟と、実際に「何とかしてしまう」高い突破力
③抽象的な指示から意図を汲み取り、具体的な実行プランに落とし込める構造化能力
【歓迎】
・新規事業の「0→1」における仮説検証からグロースまでの完遂経験
・官公庁・自治体・業界団体を巻き込んだパブリックアフェアーズの実績
・大規模・多職種が絡むクロスファンクショナルなプロジェクトのマネジメント経験
・テクノロジー（SaaS / AI / データ基盤）に対する深いリテラシーとドメイン解釈力

東京都新宿区

マネジメント経験歓迎

農産品を地場に届ける事業者から、高速道路を使って長距離の定期便を運行する事業者まで、全国には様々な運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。
【具体的には】
戦略立案：着実なARRの積上げと非連続的な成長の双方を勘案した営業戦略の立案
チーム組成：足腰の強さと知性を兼ね備えたFS組織の組成・マネジメント
事業牽引：キーアカウントに対する適切な提案～導入までの力強い牽引

【ポジションの魅力】
事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、特にマネージャーの方に関してはご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。また、事業拡大の選択肢を幅広に考えていくため、事業開発的ご経験も培っていただくことが可能です。
開発サイドとも密に連携を図っていくため、真に価値のあるプロダクトづくりに携わっていただくことができ、「真の社会課題の解決」の骨太な推進をご経験いただけます。(求人ID：405942)

・ 5年以上の、新規開拓を主とする法人営業のご経験
・ ソフトウェアサービス/無形商材/SaaSの営業のご経験
・ 営業戦略の立案・遂行やKPI設定・予実管理のご経験
・ 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験

【歓迎】
・ MVPなどの社内表彰のご経験
・ 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を大きく伸ばしたことがある
・ 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある
・ セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある

東京都新宿区

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【顧客】
法人
【商材】
『ロジックス』
【職務内容】
トラック運送業向けのVertical SaaS『ロジックス』事業で1人目の専任インサイドセールスとして、商談獲得・推進に関わる業務全般、そしてマーケティング担当と協力したリード獲得の調整をお任せいたします。
入社から一定期間は業界知識をインプットしていただきながら、営業・マーケティングまで含めたビジネスプロセスを横断し、広く業界・事業理解を積む期間を設けています。
その後、ご自身の強みや志向性に合わせて、IS企画・執行を中心にリードし、外部ベンダーとも連携しながら仕組みを作っていくポジションです。

■ 業務イメージ
インサイドセールスにフォーカスし、下記のミッションを担っていただく想定です。

【想定業務】
- 自身及びISベンダーによるリード・ナーチャリング活動、商談創出
- データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案・運用
- アウトバウンドを主軸とするチャネル立ち上げ
- Salesforce、スプレッドシートを利用したダッシュボード運用
- （事業状況に応じて）商談・提案活動
- マーケティング、営業、CSと連携した商談創出施策の企画立案・執行(求人ID：442158)

【必須】
- 営業経験2年以上
- 基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel/スプレッドシート、PowerPoint、Canvaなど）

働き方
- 展示会等や顧客先訪問で、地方出張が可能（月に最大5 6営業日程度となります。出張には繁閑期があります。）
- 東京オフィス（市ヶ谷）に出社が可能
- フルリモートは原則不可。リモート勤務は上長と相談のうえ、可能です。（※ご家庭の対応含め、ご都合に応じてリモート勤務を設定することは問題ございません）

東京都新宿区

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同社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」ことをミッションとし、
トラック運送業向けのクラウド型ERPおよび関連コンサルティングサービスを提供しております。
市場規模50兆円の巨大な物流業界の変革をリードするため、垂直統合型コングロマリット戦略に基づき、
事業の多角的な展開を開始しています。
業務内容としては、物流業界特有の複雑な商流・金流・物流を構造化し、
汎用性と現場適合性を両立させたプロダクト開発をリードしていただきます。
具体的には、プロダクト戦略・ロードマップ策定、要件定義・仕様設計、エンジニア・デザイナーとの共創、
プロダクトマーケティングへの関与、マルチプロダクト化の推進などを担当していただきます。
このポジションでは、「産業のOS」を創造する知的な醍醐味や、
国家規模の社会課題解決に直接関与できる機会、そしてSeries
Bフェーズにおけるスピード感と裁量を持って業務に取り組むことができます。

【具体的には】
・ プロダクト戦略・ロードマップの策定
・ 要件定義・仕様設計(Fit & Gap)
・ エンジニア・デザイナーとの共創
・ プロダクトマーケティングへの関与
・ マルチプロダクト化の推進
・ 「産業のOS」を創る知的な醍醐味(求人ID：420279)

・ B2B領域におけるプロダクトマネジメント、またはシステム設計(上流工程)の実務経験(3年以上)
・ 複雑な業務フローや要件を構造化・言語化し、ドキュメント化する能力
・ 論理的思考に基づき、プロダクトの「やること・やらないこと」を判断できる意思決定力
・ 多様な職種のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを完遂させる高いコミュニケーション能力

【歓迎】
・ SIerやERPベンダーにおける、基幹システムの要件定義・導入支援の経験
・ 複雑なドメイン(物流、製造、会計、SCM等)に対する深い知見、または強い興味
・ エンジニアリングの基礎知識(SQL、API、データベース設計等の理解)
・ スタートアップにおけるプロダクトの立ち上げ、または急拡大フェーズの経験

東京都新宿区

上流工程メイン

事業展開やビジネスプロセス、そして開発といった「全社」を見据えた幅広い観点から、プロダクトマネジメント～サービス設計、そして足元の顧客ヒアリング等、上流工程～現場を行き来しながら、機能の起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリードしていただきたいと考えております。そして、経営陣とともに事業全体のビジョンを描きながら、プロダクトの長期的な役割を見据えたうえで、事業成長をさせていく役割を担って頂きます。

【具体的には】
・顧客動向/事業展開/ビジネスプロセス/開発など「全社」を見据えた幅広い観点からのプロダクトマネジメント～サービス設計
・上流工程～現場を行き来しながら、プロダクトの起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリーディング
・ビジネスプロセスの設計やマーケティング戦略の立案
・足元の顧客へのヒアリングやデータ分析を用いたUI/UXの改善

■ポジションの魅力
・PdM/PMMとしての【総合値】が高められるポジションです
これまでプロダクトサイドに近い位置で企画やPdMをご経験されてきた方にとっては、『どのようなプロダクトが売れるかを考え、プロダクトを売り方を決める（事業開発やマーケティング）』領域にチャレンジをすることができ、ビジネスサイドにおける戦略設計や事業戦略をご経験された方にとっては、『よりニーズをとらえた利用しやすいプロダクトに進化させる（UI/UX）』領域にチャレンジすることができます。プロダクトサイド/ビジネスサイドと特定の領域に閉じず、領域を横断して最適な判断をしていく協創の面白みがあると考えています。(求人ID：374005)

■プロダクトビジネスにおける新規事業開発・事業企画のご経験
■システム・SaaS企業でのPMM/PdMとしてのご経験

【歓迎】
■カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
■VPoPとして開発領域を率いたご経験

東京都新宿区市谷砂土原町

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【顧客】中堅から大手の運送事業者（全国）
【商材】クラウド型ERP「ロジックス」および関連コンサルティング
【職務内容】
国内50兆円の巨大市場である「物流業界」の変革をリードするフィールドセールスとして、自社プロダクト「ロジックス」を用いた経営改善・業務DXの提案を担います。

【具体的には】
・全国の運送事業者に対する経営課題のヒアリングおよび課題特定
・「ロジックス」を基軸とした、各社に最適なソリューション提案・クロージング
・提案方法のブラッシュアップおよび営業組織の仕組みづくり（イネーブルメント等）
・顧客ニーズを収集し、開発チームへのフィードバック（プロダクトの機能改善提案）
(求人ID：429854)

・ 法人営業のご経験(2年以上目安)
・ 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSいずれかのご経験
・ PowerPointを用いた個別提案書の作成経験

【歓迎】
・ SIer、ERPベンダー、または業務コンサルにおける大規模案件のPM/PMO経験
・ レガシーシステム(オンプレミス等)からクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクトに携わった経験
・ 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見
・ エンジニアと連携した要件定義やプロダクトへのフィードバック経験

東京都新宿区

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同社は「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、
トラック運送業向けのクラウド型ERP(Vertical
SaaS)及び関連コンサルティングサービスを提供しております。
経済・産業を支える巨大市場である「物流」業界の変革をリードするため、日々挑戦を続けております。現在、
創業7期目であり、SeriesBに進出し、「Vertical Conglomerate戦略」のもと、
多角的な事業展開を開始するフェーズに突入しております。開発・提供するSaaS「ロジックス」は、
運送事業者の業務・経営基盤となるもので、業界の新たなスタンダード創造を目指しています。
顧客基盤は順調に拡大し、物流全体の改革に繋がるデータ蓄積も進んでおり、
運送事業者への複数プロダクト提供や周辺プレイヤーへの展開など、
プロダクトの立ち上げとグロースの機会に溢れております。

【具体的には】
・ 各プロダクトや機能のビジョン、バリュープロポジション、ロードマップの策定と運用
・ GTM/ビジネスオペレーション/開発など事業全体を見据えた観点からプロダクト立ち上げ～グロースを
牽引
・ 顧客の一次情報に基づく高い業界/顧客解像度を持ち、
プロダクトにかかわるあらゆる意思決定の精度を担保
・ プロダクトマネジメント組織のマネジメント（※組織拡大後）
・ 全社横断のプロダクト戦略を策定し、ガバナンスを確立する。(求人ID：420286)

下記いずれかのご経験
・ 新規事業またはプロダクト立ち上げのご経験
・ システム・SaaS企業でのPdM/PMMとしてのご経験

【歓迎】
・ VPoPとしてプロダクトを率いたご経験
・ カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
・コンサルティングファームにおける市場調査・戦略策定・システム企画のご経験

東京都新宿区

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【顧客】
国内のトラック運送事業者（大手から中堅まで）、金融機関、リース会社など
【商材】
物流業界特化型のクラウド型ERP（自社Vertical SaaS）、関連コンサルティングサービス

【職務内容】
物流業界向け自社プロダクト「クラウド型ERP」の提案を通じて、50兆円規模の巨大市場の変革を担います。

【具体的には】
適性やご経験に応じて、以下のいずれかもしくは複数を担当いただきます。
・大手運送事業者への基幹システム刷新提案（エンタープライズ営業）
・中堅企業向けのDX提案およびERP実装（フィールドセールス）
・金融機関やコンサルファームとのアライアンス構築（パートナーセールス）
・市場啓蒙およびリード創出（インサイドセールス／マーケティング）
・M＆A先企業のPMIおよび事業成長支援(求人ID：429855)

【必須】
・法人向け営業、または顧客折衝の実務経験（商材の形・業界は問いません）
・論理的なコミュニケーション能力
・未知の領域に対する高い学習意欲と柔軟性
・自律的なアクションプランの構築力
※現在活躍しているメンバーも、物流やITの未経験からスタートした人が多数です。私たちが重視するのは、現時点での知識よりも、『日本のインフラである物流を良くしたい』という志と、プロフェッショナルとして誠実に顧客に向き合う姿勢です。
【歓迎】
・ IT・ソフトウェア・無形商材のセールス、またはコンサルティング経験
・ 基幹業務システム(ERP、会計、生産管理等)に関わった経験(営業・導入・開発等)
・ レガシーな産業や伝統的な企業に対する、DX推進・変革の支援経験
・ プロジェクトマネジメント(PM/PMO)の経験、または複数の部署を跨ぐ調整経験

東京都新宿区