株式会社ログラスの求人一覧

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】経営管理クラウド「Loglass」

【職務内容】
ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

導入フェーズにおけるお客様支援
担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
運用フェーズにおけるお客様支援
Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
チームマネジメント
メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

以下いずれかのご経験を計5年以上有する事
・SIerやITベンダーで以下の業務に携わったご経験
・クライアント向けのアカウントマネジメント、営業、プリセールス等に携わった経験
・新規提案だけでなくアカウントプラン等を作成し中長期でのクライアント深耕に携わったご経験　
・商材、提案内容は問わないが、ハードウェア商材ではなく業務アプリケーションレイヤーの提案やプロジェクトに携わったご経験がある事が望ましい

【歓迎】
・コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けのプロジェクトに携わったご経験
・事業会社の経営管理／事業管理部門で管理会計領域の業務に携わったご経験
・事業会社の現場部門にて予算や見込策定等の業務に携わったご経験
・財務会計及び財務会計システム対する知識

東京都港区

上流工程メイン／社内研修・勉強会あり

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
短期では「xP&A戦略」を掲げ、プロダクト/サービス数を20以上に拡大し、
中長期ではデータとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指しています。

【具体的には】
・ 事業戦略の策定と実行計画への落とし込み
・ 事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング
・ KGI・KPIの設計並びに分析、事パフォーマンス改善に向けた企画・提案
・ 事業執行会議等の会議体マネジメント(論点設計、ファシリテーション、資料作成等)
・ 事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計
・ その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
・ Bizdev業務の経験(3年以上目安)
・ 事業/プロダクト全体を俯瞰しながらのGtM戦略策定
・ 実行に向けた戦術立案とビジネスオペレーションの構築と改善
・ アライアンス等のグロース施策の企画と実行

・ Bizdev業務の経験(3年以上目安)
・ 事業/プロダクト全体を俯瞰しながらのGtM戦略策定経験
・ GtM実行に向けた戦術立案とビジネスオペレーションの構築と改善経験
・ アライアンス等のグロース施策の企画と実行経験
・ 従業員数300名以上の企業におけるBizdev業務の経験（尚可）

【歓迎】
・ IT企業(特にSaaS)におけるビジネス職での勤務経験
・ 経営企画・経営管理業務(主に予算策定/予実管理、事業戦略策定)の経験
・ チームマネジメントの経験
・ ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoBSaaSに対する業界知識
・ PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)経験

東京都港区

最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
「Loglass経営管理」を2020年から提供開始し、
複数のSaaSプロダクトやBPO・コンサルティングサービスを提供し、
マルチプロダクト展開を進めております。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、
シェアNo.1の地位を確立し、今後もプロダクト/サービス数を拡大し、
AIERP構想を掲げ、プランニング・プラットフォームの実現を目指します。
マーケティング組織では、オンライン・オフライン問わず積極的な投資を継続しており、
デジタルマーケティング、展示会出展、自社イベント開催等に注力しています。

・ BtoB事業におけるマーケティング戦略の立案から実行、効果測定までの一連の実務経験
・ 採用・育成・評価を伴うチームマネジメントの経験(5名以上)
・ BtoBSaaS企業におけるマーケティング戦略立案及び実行の経験
・ マーケティング組織の立ち上げ、拡大の経験
・ 急成長企業やスタートアップでの業務経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「エンタープライズアカウントセールス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【組織について】
SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。

【ミッション】
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。
ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

【具体的な業務内容】
■アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
■アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
■接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
■リードアプローチ強化のための各種施策の推進
■顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人企業

【商材】
経営管理クラウド「Loglass」

【職務内容】
同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
データとAIの力を活用し、経営リソースの最適配分を意思決定できる
プランニング・プラットフォームの実現を目指している企業です。

【具体的には】
・ トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング初回商談～受注までのフォロー
(複数回の商談で受注に至ります)
・ 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・ プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・ 決裁者/担当者とのリレーション構築

・課題解決型営業の経験5年以上
ex)エンタープライズ顧客×高単価商材
　ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
　有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

東京都港区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり／業界未経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
次世代型経営管理クラウド「Loglass」

【職務内容】
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。
大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。
また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでの
リード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や
若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

【具体的には】
アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
リードアプローチ強化のための各種施策の推進
顧客接点で得た内容を各種部門へ連携
採用要件に定めている「熱狂する素質」と「」成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

・ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
・戦術立案～施策実行のご経験
・ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

【歓迎】
・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・強く意識に残る挫折、成功体験
・同社が定義するカルチャーマッチ
・SFAツールへの一定レベルの知見

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「 セールス統括責任者候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【必須要件】
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

社内研修・勉強会あり

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数の
SaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを展開しています。
シリーズBラウンドで70億円を調達し、累計調達額は100億円を突破しました。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場ではシェアNo.1の地位を確立しています。
今後はプロダクト/サービス数を20以上に拡大し、AIERP構想のもと、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指します。

【具体的には】
・ KGI・KPIの達成に向けたマーケティング戦略の立案
・ マーケティングコミュニケーションの設計
・ 各種施策の実行、効果測定、改善活動
・ チームマネジメント
・ 関係部署とのコラボレーション

【必須】
・ 5名以上のマーケティング組織のマネジメント経験
・ セールス・カスタマーサクセスなどの部門と協働して成果を出した経験

東京都港区

英語を活かせる／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり

同社では、「良い景気を作ろう。」という理念のもと、お客様の継続的なビジネス成長を支援しています。
そのために、お客様に安心して価値を届けるためのセキュリティ対策や方針・戦略の策定、
推進を行っています。プロダクトおよび開発全体の
セキュリティレベル向上に重要な役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ セキュリティ対策方針の策定
・ 各種セキュリティ要件の定義
・ プロダクトのセキュリティ対策に関する開発・運用支援
・ プロダクトセキュリティチェックの実施や改善のサポート
・ DevSecOpsの強化
・ プロダクトのインシデント対応を適切に行うための環境や仕組みの立案・整備
・ プロダクト組織に対するセキュリティ知識のEnabling

・ プロダクトセキュリティにおける実務経験
・ 脆弱性スキャン・ セキュリティテスト
・ セキュア開発・リスク分析支援
・ Webアプリケーションおよびセキュリティの基礎的知識
・ OSおよびコンテナ技術の基礎的知識
・ クラウドインフラの基礎的知識
・ 日本語での流暢なビジネスコミュニケーション能力

【歓迎】
・Webアプリケーションへの脆弱性診断の経験
・ペネトレーションテストや標的型攻撃耐性評価などの経験
・セキュリティリスクアセスメントについての理解

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「インサイドセールス/マネージャー候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

【組織】
〇体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

〇詳細
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

【具体的な業務内容】
■メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
■事業計画に紐づくKPIマネジメント
■salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
■SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
■ABMプランの立案・見直し・実行
■マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

【環境について】
・子育て世代の方も多く、比較的WLBを保って働きやすい環境です。
（家庭の都合による在宅勤務も可能です）

【必須要件】
■5名以上のマネジメント経験
■無形商材の法人営業経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「フィールドセールス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【魅力ポイント】
…

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■無形商材の営業経験
■エンタープライズセールスのご経験
■経営層に向けた法人営業のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「アカウントマネージャー【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションです。

【ミッション】
お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

【業務内容】
■導入フェーズにおけるお客様支援
・担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
・Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
■チームマネジメント
・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

【必須要件】
■SIerやITベンダーで以下の業務に携わったご経験
・クライアント向けのアカウントマネジメント、営業、プリセールス等に携わった経験
・新規提案だけでなくアカウントプラン等を作成し中長期でのクライアント深耕に携わったご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「新規事業開発室Mgr【経営管理SaaS/WLB◎】」のポジションの求人です
【募集背景】
同社は、2027年までに20プロダクト展開という大胆な目標に向け、全社で体制強化を推進しています。この非連続な成長を実現するには、戦略立案から実行までを一気通貫で推進できる、強力なビジネスドライバーが必要となっています。 祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑えています。売上、コスト、利益の将来計画から実績データまでを網羅し、CFO・経営企画から営業・マーケティング・人事・製造部門まで、企業の競争力とも言える情報が集約されています。

この強固な基盤を活かし、「経営のプラットフォームになる」という壮大なビジョンを実現するために、業界の常識を覆すような発想と実行力を備えたリーダーを求めています。ログラスが目指すのは単なるプロダクト拡充ではなく、企業経営の未来そのものを変革することです。 プロダクト、マーケティング、営業、コンサルティングなど、これまで積み上げてきた多様なご経験、スキルセットを存分に活かし、業界の枠を超えた価値創造、「良い景気をつくる」ことに本気でチャレンジいただける方を募集しております。

【具体的な業務内容】
■新規事業・プロダクトの戦略立案と実行責任
■0→1だけでなく1→10のグロースをリード
■GTM戦略の構築と実行統括
■社内外のステークホルダーマネジメント
■企業CxO層との戦略的リレーション構築

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【必須要件】
■以下いずれかの領域での事業開発/事業責任者としての実績、GTM戦略立案・実行経験（BtoBセクターでの実績）
・ERPやBIなどの企業向けSaaSプロダクトの事業開発経験
・経営管理/財務/会計領域のソリューション開発・導入経験
■事業開発における数値責任を持った経験（売上・顧客数等の実績）
■5名程度のチームマネジメント経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「経理マネージャー候補【経営管理SaaS/WLB◎】」のポジションの求人です
【募集背景】
同社は急速な事業成長を遂げており、その経営基盤を支えるコーポレート体制を強化しております。 今回はその中でも経営に最も近く事業活動の生命線とも言える、経理チームを担っていただけるマネージャー候補を募集します。

【組織構成】
CFO1名と正社員1名、非正規社員1名の計3名

【具体的な業務内容】
経理担当として以下の業務を担っていただきます。

■経理実務全般
・月次、四半期、年次決算業務
・入出金の管理など各種出納業務
・税務申告業務（一部は顧問税理士に委託）
■各種経理規定と運用の整備（各事業部との折衝業務含む）
■監査法人対応（監査法人の選定～運用設計・実施）
■税理士対応（月次顧問、税法改正対応等）
■経営資料、各種会議資料等の作成
■予実管理業務
■各事業部との折衝業務
※今後の組織拡大やご志向に応じて、CFOと協業した投資家対応等もお任せしていく予定です。

【使用システム】
・会計システム：freee会計
・経費精算・WFシステム：バクラク
・固定資産システム：PCA固定資産

【必須要件】
■事業会社での財務経理実務経験
■監査法人対応の経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「アカウントマネージャー/シニアクラス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

【具体的な業務内容】
■導入フェーズにおけるお客様支援
担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
■チームマネジメント
メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

【必須要件】
■SIerやITベンダーでのアカウントマネジメント、法人営業、プリセールス経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
入社後、まずはご自身の経験を踏まえてご活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、
徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています（下記は担当業務の例）
【各担当領域 共通】
事業戦略に基づいた各部署の機能戦略の策定と、現場部署への共有・展開
予算策定・予実管理・KPI進捗管理などの計数管理
現場課題の1次情報収集とボトルネック特定、解決策の立案
新入社員のオンボーディング・イネーブルメント活動の設計
その他 組織運営に必要な事務局業務の遂行
【セールス領域（セールスチームとの連携が前提）】
商談同席や担当者との議論を通じた顧客課題の整理
ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け
売上拡大に向けた、パートナー企業とのアライアンス戦略の検討
【マーケティング領域（マーケティングチームとの連携が前提）】
業界カット × ソリューションカットなど、STPの言語化
広告宣伝費の費用対効果などのパフォーマンス分析と効率化アクションの推進
プロダクトチームやセールスチームとの同期支援
【CS領域（CSチームとの連携が前提）】
お客様とのミーティングに同席と、顧客課題の特定と解決策の検討
アップセル・クロスセル戦略・施策の検討
利用分析による解約予兆の事前察知および予防施策の検討

①事業企画/Bizdev業務の経験（3年以上目安）
└ ここでの事業企画/Bizdev業務とは、特定の職種（営業、マーケ、…）に閉じず、
事業/プロダクト全体を俯瞰する形で、GtM戦略の策定、営業/マーケ/CS等のビジネスオペレーションの構築と改善、
アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験を想定
└ 従業員数300名以上の企業における事業企画/Bizdev業務の経験をお持ちだと尚可
②B2B or B2B2Cのセールス・マーケティング・カスタマーサクセス/サポートのいずれかの実務経験（4年以上）と
その領域に付随する企画業務経験（2年以上）
└ 例1：営業5年、営業企画3年
└ 例2：マーケティング4年、マーケティング企画2年
└ 例3：営業3年、CS2年、CS企画2年

東京都港区

最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり／新規事業に携われる

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
2027年までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大する「xP&A戦略」を掲げ、
中長期では「AIERP構想」の実現を目指しています。
新規事業開発部では、ログラス、お客様、日本の未来を作り、
「良い景気の立役者」になることを目指し、新規事業開発に取り組んでいます。

【具体的には】
・ 新規事業・モジュールの仮説創出と検証
・ プロトタイプ開発の推進とセールス活動
・ 社内外ステークホルダーとのリレーション構築と管理

・ ERPやCRMなど、ITソリューションの提案/導入のご経験
・ SIer(特にERPベンダーなど業務アプリケーション)や業務コンサルティングのご経験
・ 丁寧なコミュニケーションと関係構築能力

東京都港区

株式会社ログラスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■■■ログラスについて
ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を実現するSaaSプロダクト「Loglass経営管理」を中心に提供しています。
企業経営の意思決定のあり方を変えることは、短期間でも社会に大きなインパクトを与えることができると考えています。
実際に2019年の創業からシリーズAでは17億円を調達し、現在では大企業を中心に多くの企業への導入を実現。
現在はさらなるPMFを目指し、対象となるお客様の業種業界を拡大したり、経営管理領域にとどまらないマルチプロダクト化を推進しています。
また、「AI経営革命」として経営のビッグデータ活用や、人に依存しない経営の再現性実現といった難易度の高いテーマにもチャレンジしています。
◆エンジニア向け会社説明資料：*****

■■■お任せしたい業務について
SREとしてジョインいただき、主に下記の職務をお任せしたいと考えています。
◆AWSを利用したインフラ環境の提供（AWS Fargateや周辺サービス）◆インフラのIaC（Terraform）の推進◆Datadogを用いた監視基盤の構築と自動化
◆各種サブシステムのアーキテクティング◆営業用デモ環境構築やテスト用環境構築など◆インフラセキュリティリスクへの対応
◆稼働中のシステムに対する保守運用業務（例えば障害時の調査、対応、ログ収集など）
◆クラウドインフラの知見を活用した、開発チームとのアプリの一部機能やデータ基盤の開発

■以下いずれかに該当する方
1.Webアプリケーションエンジニアの経験（2-3年）およびインフラ運用の経験がある方
└SREとして以下複数の経験がある方
└IaCを新規作成またはすでにあるコードに手を加えて変更を安全に適応した経験
└オブザーバビリティを向上させるツールの新規導入または
　既存のツールに手を入れて監視を設定した経験
└アプリケーションコードの修正経験
└プロダクション環境でクラウドを運用（構築・変更）した経験
2.採用や技術に関する発信など、開発業務以外でも事業成長へコミットする意思がある方

■ミッション
現在のチームミッションは「開発者を支えることでよりプロダクト開発をブーストさせること
将来の「オブザーバビリティ」を高めること。」と定義しています。
開発チームを開発業務に専念させて認知負荷を下げていくことや
SREの知識を移管し開発チームの能力を拡張していくことも責務の一部としています。
また、長期的なインフラ構成の改善や、機能、コスト面から
最適なアプリケーション実行環境への移行など
中長期的なプロジェクトを通して、ビジネスを下支えしていただきます。
■実際に業務で利用する技術スタック
・アプリのホスティング
AWS ECS Fargate / CloudFront / S3 など
・アプリのデータベース
AWS Aurora PostgreSQL
・データ基盤/ETL
AWS Redshift, Glue, Step Functions, Lambda
redash
・CI/CD
GitHub Actions
AWS CodePipeline / Codebuild / CodeDeploy / Step Functions / Lambda
・構成管理ツール
Terraform
AWS, Auth0, datadog, sendgrid などを構成管

港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

株式会社ログラスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ログラスのプロダクトマネジメントは、アウトカムの最大化を目指し、徹底的な一次情報の収集を通じて業務の本質的な課題を発見し、
構造化する「ディスカバリー」の比重が大きいことが特徴です。
特に新規事業におけるPdMは、未定義の領域に対して仮説を立て、顧客と向き合いながら価値検証を進め、プロダクトの方向性を形にしていく役割を担います。
事業開発・開発・運用・セールスなど多様な視点を踏まえた仮説構築と実行が求められ、デザイナーやエンジニアをはじめとする
様々なステークホルダーと連携しながら、プロダクトを推進していただきます。
入社後はスキルやご経験に応じて、新規事業PdMとして1つ以上のプロダクト立ち上げを担当いただく予定です。
構想段階のテーマに対し、ビジネス側と連携しながら戦略設計～MVP開発～初期市場展開までをリードいただきます。

*【具体的な業務内容】*
- 顧客ヒアリング、業務理解に基づく課題構造の整理と仮説立案
- MVP・プロトタイピングによる仮説検証（Figma / ノーコード / α版開発など）
- 初期KGI/KPIやロードマップの策定と実行
- Go-To-Market設計（営業戦略、オンボーディング支援含む）
- 社内外のステークホルダーとの調整・連携（開発・Biz・経営メンバー）

- 不確実性の高い状況でのプロダクト立ち上げ、もしくは探索的アプローチの実務経験
- ユーザーリサーチを通じた課題特定、価値定義のスキル
- チームを巻き込み、仮説検証～実装～展開までを主導した経験
- 自律的に学び、環境を活用して推進できる思考・行動特性
- BtoB SaaSにおける新規プロダクト立ち上げ経験
- 経営管理や会計・財務ドメインにおける業務理解
- システム構成の理解・開発チームとの仕様議論経験
- KPI/NSM設計および改善に向けたサイクル実行経験

- 自ら仮説を立て、情報を取りに行き、推進する力がある方
- プロダクトの成否に当事者として深く向き合える方
- 高速な意思決定と行動に価値を感じる方
- 組織・プロダクト・顧客に対して誠実で、論理と情熱のバランスを持って取り組める方

港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「法務【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【現在の体制と募集背景】
現在の労務チームは2名体制（1名兼務）で取り組んでいます。
今後社員数が増えていくため、組織を強化することが急務であり、既存業務の効率化や新たな業務が発生する予定のため、まだまだ人員が不足しているのが現状です。
また在籍メンバー（アルバイト）が、定常Opsを担当しているため、メンバーマネジメントや仕組みづくり、チーム立ち上げを牽引いただけるコアメンバーを募集しています。

【具体的な業務内容・ミッション】
■契約書作成・リーガルチェック
■顧問弁護士との連携を通じた予防法務及び新規サービス立ち上げ支援
■株主総会運営・議事録等書面作成と管理
また、今回参画いただく方には上記に加えて、ご志向やご経験に合わせて、以下もお任せする想定です。
■法務に関するフロー業務構築や改善（必要な範囲でのシステム導入含む）
下請法対応
反社チェック　等
■ガバナンス体制の構築
■機関設計及び設計された各会議体の運営
■SOの発行及び管理業務

【魅力ポイント】
■新規事業にまつわる業務や経営陣との折衝など事業グロースに手触り感を持って貢献頂けます。

【必須要件】
■事業会社における3年以上の企業法務経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数のSaaSプロダクトと
BPO・コンサルティングサービスを提供し、マルチプロダクト展開を進めております。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においてはシェアNo.1の地位を確立しており、
短期では「xP&A戦略」、中長期では「AIERP構想」を掲げ、事業拡大を目指しております。

【具体的には】
・ メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
・ 事業計画に紐づくKPIマネジメント
・ salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
・ SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
・ ABMプランの立案・見直し・実行
・ マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

・ 5名以上のマネジメント経験
・ toBSaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
・ マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験
・ インサイドセールスでの実績

【歓迎】
・ 高い論理的思考力
・ ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・ 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・ SFA/CRMでの数字管理経験(オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進)

東京都港区

手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

【職務内容】
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり


インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【必須】
課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

【歓迎】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

愛知県名古屋市中区錦

上流工程メイン／社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。
現在はマルチプロダクト戦略を掲げ、
2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大する予定です。
主力事業である「Loglass経営管理」は、企業の経営データを
収集・統合・一元管理し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
今後はデータとAIの活用を推進し、
経営リソースの最適配分を支援するプランニング・プラットフォームを目指しています。
全社で体制強化を推進しており、
戦略立案から実行までを一気通貫で推進できるビジネスドライバーを求めています。

【具体的には】
・ 具体的な業務内容・ミッション
・ 新規事業・プロダクトの戦略立案と実行責任
・ 0→1だけでなく1→10のグロースをリード
・ GTM戦略の構築と実行統括
・ 社内外のステークホルダーマネジメント
・ 企業CxO層との戦略的リレーション構築

【必須】
・ GTM戦略立案・実行経験(BtoBセクターでの実績)
・ ERPやBIなどの企業向けSaaSプロダクトの事業開発経験
・ 経営管理/財務/会計領域のソリューション開発・導入経験
・ 事業開発における数値責任を持った経験(売上・顧客数等の実績)
・ 5名程度のチームマネジメント経験


【歓迎】
・ いずれかの領域での事業開発/事業責任者としての実績

東京都港区

上流工程メイン／最新技術に明るい／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指している企業です。
2020年より「Loglass経営管理」の提供を開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
短期的な目標として「xP&A戦略」を掲げ、2
027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大することを目指しています。
中長期的には「AIERP構想」を掲げ、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指している企業です。

【具体的には】
・ 新規事業・プロダクトの戦略立案と実行責任
・ 0→1だけでなく1→10のグロースをリード
・ GTM戦略の構築と実行統括
・ 社内外のステークホルダーマネジメント
・ 企業CxO層との戦略的リレーション構築

・ 事業開発/事業責任者としての実績
・ GTM戦略立案・実行経験（BtoBセクター）
・ ERPやBIなどの企業向けSaaSプロダクトの事業開発経験
・ 経営管理/財務/会計領域のソリューション開発・導入経験
・ 事業開発における数値責任を持った経験（売上・顧客数等）
・ 5名程度のチームマネジメント経験

【歓迎】
・ 売上10億円以上の事業の責任者経験
・ 新規事業・新規プロダクトの0→1フェーズから成長フェーズまでの一連のプロセス経験（WANT条件）
・ 10名以上のチームマネジメント経験
・ 複数のSaaSプロダクトのポートフォリオ管理経験

東京都港区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。
2020年からは「Loglass経営管理」の提供を開始し、現在は複数のSaaSプロダクトと
BPO・コンサルティングサービスを提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までに
プロダクト/サービス数を20以上に拡大する予定です。
中長期では「AIERP構想」を掲げ、データとAIを活用した
プランニング・プラットフォームの実現を目指しております。
また、経営データの一元管理を効率化し、高度な分析を可能にする
クラウド経営管理システム「Loglass経営管理」を提供しています。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる
プランニング・プラットフォームを目指していくとのことです。

【具体的には】
・ プロダクトにおけるAI活用領域(生成AI/ML)の探索、課題設定、仮説構築
・ AI機能・プロダクト要件の企画・仕様策定・ロードマップ設計
・ データサイエンティスト、エンジニア、ビジネスメンバーと連携した開発推進
・ LLM・MLを活用したPoC(概念実証)のリードと本番実装
・ ユーザー体験を踏まえたプロダクト設計・改善
・ 効果検証のためのKPI設計、データ分析、インサイト抽出
・ AIプロダクト開発におけるベストプラクティスの確立・展開、外部AIベンダーとの折衝・協業推進

・ ソフトウェア/SaaS領域でのプロダクトマネジメント経験
・ AI(生成AI/LLM/機械学習)への高い関心と基本的な理解
・ ソフトウェア開発プロセス(要件定義～リリース)への理解
・ クロスファンクショナルなチーム推進経験(Biz/Dev/Data連携)
・ 複雑な仕様や技術背景を抽象化・構造化できるスキル
・ 仮説検証型でプロダクトを推進できる思考・実行力

【歓迎】
・ LLM活用(ChatGPT、Claudeなど)を組み込んだプロダクト設計・実装経験
・ MLモデル開発・運用に関する知識または実務経験
・ SaaSプロダクトのグロース施策・データドリブン改善経験

東京都港区

上流工程メイン／社内研修・勉強会あり／UI/UX/CXに強み／新規事業に携われる

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。
2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数のSaaSプロダクトと
BPO・コンサルティングサービスを提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
短期的な戦略として「xP&A戦略」を掲げ、中長期的には「AIERP構想」に基づき、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指しております。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場ではシェアNo.1の地位を確立しており、
今後も更なる事業拡大を目指します。

【具体的には】
・ 顧客ヒアリング、業務理解に基づく課題構造の整理と仮説立案
・ MVP・プロトタイピングによる仮説検証(Figma/ノーコードなど)
・ 初期KGI/KPIやロードマップの策定と実行
・ Go-To-Market設計(営業戦略、オンボーディング支援含む)
・ 社内外のステークホルダーとの調整・連携(開発・Biz・経営メンバー)

・ 不確実性の高い状況でのプロダクト立ち上げ、もしくは探索的アプローチの実務経験
・ ユーザーリサーチを通じた課題特定、価値定義のスキル
・ チームを巻き込み、仮説検証~実装~展開までを主導した経験
・ 自律的に学び、環境を活用して推進できる思考・行動特性

【歓迎】
・ BtoBSaaSにおける新規プロダクト立ち上げ経験
・ 経営管理や会計・財務ドメインにおける業務理解
・ システム構成の理解・開発チームとの仕様議論経験
・ KPI/NSM設計および改善に向けたサイクル実行経験

東京都港区

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トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【必須】
課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

【歓迎】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

大阪府大阪市北区堂島

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「FP&A/CFO直下【経営管理SaaS/資金調達100億】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
CFO直下のポジションに配属され、経営管理を中心に、財務・IRまで幅広いミッションにあたっていただきます。

【具体的な業務内容】
■予算策定・予実管理・KPI進捗管理などの計数管理
■現場課題の1次情報収集とボトルネック特定、解決策に向けた議論のリード
■各種資金調達のサポート
■投資家／金融機関や外部ステークホルダー（特に株主・投資家）対応

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

【魅力ポイント】
■計数を追うだけでなく、自ら主体的に計数管理の仕組みを構築・変容させ、また数値の裏にある事業イシューについての仮説を持ち、部署を横断して解決に向けた議論をリードしていくというチャレンジに向き合っていただきます。
■経営管理に関わるプロダクトを販売している企業の経営管理を担うことで、その経営管理手法が直接マーケティングに活用されうるというやりがいのある業務です。また、自社製品のユーザーとしての声を開発部門にフィードバックすることにより、プロダクトの改善にも繋がっていきます。
■世の中から注目されている同社のファイナンス活動にも関わっていただきます。

【必須要件】
■以下業務経験を2年以上お持ちの方
・事業会社での経営管理（FP&A）または経営企画業務の経験
・コンサルティングファーム、投資銀行、PEファンドでの勤務経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、「Loglass人員計画」
「Loglass販売計画」など複数のSaaSプロダクトと
BPO・コンサルティングサービス「Loglassサクセスパートナー」を提供し、
マルチプロダクト展開を進めております。
今後はデータとAIを活用し、経営リソースの
最適配分を意思決定できるプランニング・プラットフォームの実現を目指します。

【具体的には】
・ 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
・ 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
・ 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
・ セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出
・ 案件のクロージング部門への連携(金融機関からの案件のみ)

【必須】
・ パートナーアライアンスの実務経験2年以上
・ 地方出張が可能な方
・ オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「経営戦略/事業開発【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
同社は「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。
全社を俯瞰しながら、事業/組織が中長期的に目指すべき姿とそこに至る道のりを描き（≒戦略の策定）、その実現に向けた取り組みを各部署と共に推進すること（≒戦術の実行支援）が必要となり、その中でも特に「戦略の策定」を中心として担って頂きます。

【ミッション】
経営陣とともに、自社ミッション及びT2D3成長の実現に向けた事業・組織戦略を立案し、その実現を主導して頂きます。

【業務概要】
全社および各ビジネス領域の戦略/戦術の立案と実行支援が主な業務となります。入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。

【具体的な業務内容】
■全社戦略
・中長期での全社戦略（含. 事業/プロダクトが目指す方向性、財務計画など）の策定と実行計画への落とし込み
・事業やプロダクトのバリュープロポジションの定義と、セールス/マーケコミュニケーションへの落し込み
■セールス領域
・セールスマネージャーと連携したGTM/営業戦略の検討セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題/提供価値の整理
・ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け
・売上向上に向けた各種施策の検討・実行支援
・営業生産性向上に向けた施策検討/実行　等
・売上拡大に向けた、パートナー企業とのアライアンス戦略の検討・実行
■マーケティング領域
・マーケマネージャーと連携した事業/プロダクトのマーケ戦略の検討・実行事業/プロダクトマーケティング戦略の立案
・各種マーケKPIの管理/PDCA支援
・広告、記事執筆、ホワイトペーパー、セミナー、顧客コミュニティ構築などの各種マーケ戦術の検討（及び担当者と連携した実行）　等
■企業アライアンス領域
・セールスアライアンスの実行
・資本業務提携案の構築・実行
・M&Aの検討・実行

【魅力ポイント】
■スタートアップの成長フェーズを経験しながら、自身をレバレッジして強い事業・組織を創っていけるポジションです。…

【必須要件】
・事業横断での課題解決やプロジェクト推進のご経験
※上記に加え、下記経験のいずれかを満たす方
・戦略コンサルティングファームでの業務経験
・事業開発（Bizdev）もしくは事業企画経験
・プライベートエクイティファンドでの業務経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「フィールドセールス/金融業界出身者歓迎【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

【募集ポジションについて】
ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。

現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。

現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。

【プロダクト概要】
Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンで…

【必須要件】
・金融業界における法人営業経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／社内研修・勉強会あり／新規事業に携われる

【職務内容】
同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指している企業です。
2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
短期では「xP&A戦略」を掲げ、
2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大することを目指しています。
中長期では「AIERP構想」を掲げ、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指している企業です。

【具体的には】
全社戦略: 中長期的な視点での戦略策定、
　 事業/プロダクトの方向性定義、財務計画策定、実行計画への落とし込み。
・ 事業/プロダクト戦略: バリュープロポジションの定義、
　セールス/マーケコミュニケーションへの展開。
セールス領域:
・ セールスマネージャーとの連携によるGTM/営業戦略の検討。
・ 顧客課題/提供価値の整理、ターゲット顧客の具体化/優先順位付け。
・ 売上向上施策の検討・実行支援、営業生産性向上施策の検討/実行。
・ パートナー企業とのアライアンス戦略の検討・実行。

・ 仮説をもとに社内に散らばった情報を収集し、定量/定性分析を元に、示唆出しが行える
・ 事業と組織を俯瞰/横断しての課題解決やプロジェクト推進が出来る
・ 戦略コンサルティングファームでの業務経験:3年以上
・ 事業開発(Bizdev)もしくは事業企画経験:3年以上
・ プライベートエクイティファンドでの業務経験:2年以上

【歓迎】
・ 中長期的な経営戦略及び事業計画の策定経験
・ 経営企画業務(主に予算策定/予実管理、事業戦略策定)の経験
・ 戦略/IT/業務コンサルティングの経験
・ 簿記/会計士、証券アナリスト等の資格

東京都港区

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】経営管理クラウド「Loglass」
【職務内容】
ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。

【具体的には】
新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、
初期の市場開拓を担っていただきます。単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。
ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築
Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、
関係の第一歩を築きます。
顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出
顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、当社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、
質の高い商談機会を創出します。
効果的な初期アプローチ手法の確立と型化
成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ（メール文面など）を構築します。
プロダクトへのフィードバックループ構築
顧客から得た市場の生々しい声（ニーズ、課題、不満など）を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、
プロダクトの進化に貢献します。

・法人向け無形商材（特にSaaSやITソリューション）の営業、またはインサイドセールスの経験2年以上
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

【歓迎】
以下いずれかの経験があると、なおよし
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「CRE/立ち上げ組織【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集ポジションについて】
同社における2人目のCRE（Customer Reliability Engineer）を募集します。
カスタマーサクセスを組織一丸となって実現するために、プロダクトチームとカスタマーサクセスチームをつなぐ専門のロールとして、2022年はじめにCREというロールを立ち上げました。

【ミッション】
■カスタマーサポート体制の構築
・スムーズな問い合わせフローの構築や、お客様からの問い合わせ数を減らすための仕組み作り
・問い合わせ数を減らす・問い合わせ対応の工数を削減するために技術的にどんなことができるか考え実現する
■プロアクティブなカスタマーサクセスを実現するためのデータ分析基盤の構築
・お客様の契約情報や日々の問い合わせ内容、プロダクトの利用状況データなどを分析し、解約リスクや活用促進機会を早期に検出する
・どういったデータが必要なのか、と、どういったサービスを組み合わせてデータ分析基盤を構築するのか、の設計

【業務概要】
プロダクト開発チームに所属しつつ、弊社のカスタマーサクセスチームをはじめとした他部門と連携しながら、顧客の信頼性向上のためのさまざまな課題解決を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
■顧客からの要望をプロダクトに反映させるまでの開発プロセス改善
■カスタマーサポート体制の立ち上げ
・定常業務としての問い合わせ対応だけでなく、問い合わせ数を減らし満足度を向上させるための施策の検討と実行
・サポート対応の負荷を低減させるような技術的アプローチの検討、適切なサービスの選定
■顧客の利用状況をデータで可視化するための設計、基盤構築

【参考資料】
・CREを立ち上げた背景とこれから
https://zenn.dev/loglass/articles/cre-in-loglass
・CREの取り組み
https://speakerdeck.com/zakiyama/cre-in-loglass-2022-10
・CSを実現する為の取り組みと悩み
https://speakerdeck.com/zakiyama/cre-in-loglass-2023-05-41ccb956-70d9-4…

【必須要件】
■3年以上のWebアプリケーション開発のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「BizDevマネージャー候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2024年夏にシリーズBで70億円を調達した同社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、中期的な事業戦略立案とそれを実現するアクションの実行が重要となっています。そうした背景から、現場組織と密に連携し、戦略に基づくオペレーション強化と仕組み化をけん引いただける方を募集いたします。

【ミッション】
本ポジションは経営戦略部に所属し、事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担います。事業責任者やセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部署と連携し、課題調査やボトルネックの特定、解決策の立案・支援を通じて、オペレーションの構築・改善を遂行します。イシュードリブンで自発的な行動を起こすオーナーシップを発揮いただき、将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待されます。

【業務内容】
■事業責任者と協同した事業戦略の策定と実行計画への落とし込み
■事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング、KGI・KPIの設計並びに分析、事
■パフォーマンス改善に向けた企画・提案
■事業執行会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
■事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計
■その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント

【必須要件】
■Bizdev業務の経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

上流工程メイン／最新技術に明るい／UI/UX/CXに強み／クリエイティブに強み

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年から「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを展開しております。
短期では「xP&A戦略」を掲げ、
2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大する予定です。
中長期では「AIERP構想」を掲げ、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指しています。

【具体的には】
・ AI-PdM、AIオペレーションリーダー、AIサクセスリーダーの3ポジションの統括
・ 全社AI戦略・中長期ロードマップの策定と経営陣への提案
・ AI人材の採用戦略とチームビルディング
・ LLM、ML、RPA等の先端技術に基づくプロジェクト統括
・ 社内AI活用の浸透(業務プロセス・意思決定プロセスの再定義)
・ 顧客との共創によるAIプロジェクトの型化とナレッジの蓄積
・ グローバル拠点との連携(ベトナム・インド等)および海外AI動向の取り込み

・ AI/データ/業務変革/プロダクト開発のいずれかで戦略設計・統括経験を持つ方
・ 複数組織・職能(PdM、Dev、Biz、CSなど)を横断して推進した経験
・ 組織マネジメント/人材育成経験(複数名以上)
・ 経営層との協働/報告経験(CxO直下での実務経験)
・ 生成AI/ML/RPAなどへの深い関心と一定の技術理解

【歓迎】
・ AI部門やAIプロダクトの立ち上げ経験
・ スタートアップ～成長企業におけるCxOまたはそれに準じるポジション経験
・ 海外ベンダー/グローバル開発拠点との協業経験
・ AI活用文化の社内浸透・制度設計・教育施策の実施経験

東京都港区

上流工程メイン／社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
予実管理SaaS/PaaS市場においてシェアNo.1の地位を確立し、
今後はプロダクト/サービス数の拡大とAIERP構想の実現を目指しています。

【具体的には】
・ エンタープライズ対応可能なアーキテクチャやマルチプロダクト戦略を支える基盤の構築
・ プロダクト数や領域拡大に伴う課題解決やスケーラビリティの向上
・ プロダクト間のデータやプロセス連携のための開発
・ 認証・認可基盤
・ 各プロダクトに散在するデータの集約と活用
・ 非機能要求の分析とアーキテクチャ実装
・ 中長期ミッション達成のためのプロダクト基盤の目標やロードマップの作成
・ 新規の共通基盤や連携機能の企画や設計、推進
・ 既存の共通基盤やAPI改善のための企画や設計、推進
・ 上記の実現のための仮説検証
・ 各プロダクトチームと認識を揃えるためのドキュメント作成やコミュニケーション、調整

・ ソフトウェアエンジニア(主にバックエンド/インフラ領域)としての実務経験3年以上
・ システムアーキテクチャの設計・実装を主導した経験
・ プロダクト開発のリード経験あるいはプロジェクトマネジメント経験
・ 経営管理・EPM領域向けSaaSやBtoBソフトウェア製品のプロダクトマネジメントや導入コンサルティング、設計開発経験
・ プロダクトマネージャーとしての実務経験
・ マルチプロダクトにおける開発やプロダクトマネジメント経験

【歓迎】
・ プロダクトマネジメントへの興味、関心
・ アジャイルソフトウェア開発への理解とスクラム等の実践経験

東京都港区

社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。
現在はマルチプロダクト戦略を掲げており、
2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大していく予定です。
主力製品である「Loglass経営管理」は、企業に散在する経営データを効率的に
収集・統合・一元管理し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を
意思決定できるプランニング・プラットフォームを目指します。
【具体的には】
・ 顧客対応の品質と生産性改善を支える
カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備
・ プロダクトの大幅な機能拡充やマルチプロダクト化に
伴うプロセスや情報の複雑化に対応した新たなオペレーションの構築
・ 顧客接点を担うカスタマーサクセスチームの一員として、
プロダクトの成長に向けた改善要望を取りまとめ、経営やプロダクトサイドに連携
・ リリースされた機能が顧客要望を満たすかどうかの確認
・ カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善
・ カスタマーサクセス及びその関係機能等の業務プロセスの改善
・ 上記の実現のためのビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング

【必須】
・ salesforce等CRMを用いたカスタマーサクセス業務に関連したオペレーション(ToB向け)をゼロベースから構築されたご経験を計5年以上有する事
・ IT関連企業において、100～500人規模の企業規模または組織に関わる業務改善をプロジェクトオーナーとして推進した経験
・ 業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験
・ 要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験
・ 自ら部署レベルでの業務効率を大幅に低下させている要因や、KPIの成長を阻害している要因を特定して問題解決に取り組んだ経験
・ メンバーマネジメントに携わったご経験(3年以上目安)
・ 事業企画、新規事業の立ち上げ経験
・ 事業部におけるDX推進担当
・ シリーズB以降のSaaSでのOps経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「フィールドセールス【経営管理SaaS/AI活用】」のポジションの求人です
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

【募集ポジションについて】
ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。

現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。

現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。

【プロダクト概要】
Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンである「MA…

【必須要件】
・無形商材における提案型営業経験（目安5年以上）

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

上流工程メイン／最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。
2020年より「Loglass経営管理」の提供を開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供し、
マルチプロダクト展開を進めています。
予実管理SaaS/PaaS市場においてシェアNo.1の地位を確立しており、
今後はプロダクト/サービス数の拡大とAIERP構想の実現を目指している企業です。

【具体的には】
・ 事業戦略に基づいた各部署の機能戦略の策定と、現場部署への共有・展開
・ 予算策定・予実管理・KPI進捗管理などの計数管理
・ 現場課題の1次情報収集とボトルネック特定、解決策の立案
・ 新入社員のオンボーディング・イネーブルメント活動の設計
・ その他組織運営に必要な事務局業務の遂行
・ 商談同席や担当者との議論を通じた顧客課題の整理

・ 事業企画/Bizdev業務の経験(3年以上目安)
・ 特定の職種(営業、マーケ、...)に閉じず、事業/プロダクト全体を俯瞰する形で、GtM戦略の策定、営業/マーケ/CS等のビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験
・ 従業員数300名以上の企業における事業企画/Bizdev業務の経験
・ B2BorB2B2Cのセールス・マーケティング・カスタマーサクセス/サポートのいずれかの実務経験(4年以上)とその領域に付随する企画業務経験(2年以上)
・ 例1:営業5年、営業企画3年
・ 例2:マーケティング4年、マーケティング企画2年
・ 例3:営業3年、CS2年、CS企画2年

東京都港区

上流工程メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。
現在はマルチプロダクト戦略を掲げており、
2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大していく予定です。
経営管理クラウド「Loglass経営管理」を提供・開発しており、
企業の経営データ収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にします。
2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、
計5つのプロダクト/サービスを提供しています。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、
真のプランニング・プラットフォームを目指します。

【具体的には】
・ KGI・KPIの達成に向けたマーケティング戦略の立案
・ マーケティングコミュニケーションの設計
・ 各種施策の実行、効果測定、改善活動
・ チームマネジメント
・ 関係部署とのコラボレーション

・ 5名以上のマーケティング組織のマネジメント経験
・ セールス・カスタマーサクセスなどの部門と協働して成果を出した経験

【歓迎】
・ BtoBサービスを提供する事業会社におけるマーケティングの戦略立案及び実行の経験
・ BtoBサービスを提供する事業会社におけるセールス・カスタマーサクセスの経験

東京都港区

上流工程メイン／最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトやBPO・コンサルティングサービスを展開しています。
短期では「xP&A戦略」、中長期では「AIERP構想」を掲げ、
AIやデータ活用を通じた新しい経営の形を実現しようとしています。

【具体的には】
・ 社内業務プロセスの棚卸・課題抽出・AI活用可能性の特定
・ LLM/RPA/OCRなどを活用したAIオペレーションの設計・導入・改善
・ ステークホルダー(Biz/開発/PdM)と連携したプロジェクト推進業務
・ オペレーションのKPI設計・効果検証・モニタリング体制の整備
・ 社内AI活用推進のナレッジ整備・教育体制づくり
・ AIBPRの社内外展開(顧客活用支援やBPO連携など)に向けた基盤構築

・ 業務改善・業務設計・業務コンサルティング等の経験
・ AI(生成AIなど)活用に関するプロジェクト経験
・ ソフトウェアやSaaSに関する理解(要件定義、ツール導入経験など)
・ プロジェクトマネジメントまたはBizOpsなどの組織横断的な推進経験
・ 複雑な業務フローを構造化・抽象化する力

【歓迎】
・ LLM活用(ChatGPT、Claudeなど)の業務導入経験
・ システム要件定義・ベンダー選定・SaaS導入等の経験
・ PdMやソフトウェアエンジニアとしてのプロダクト開発経験
・ アジャイル開発やクロスファンクショナルチームでの業務経験

東京都港区

上流工程メイン／最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指している企業です。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを展開しています。
予実管理SaaS/PaaS市場においてはシェアNo.1の地位を確立しており、
今後はプロダクト/サービス数の拡大や、
AIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指します。

【具体的には】
・ 顧客や事業課題の整理・優先度の判断
・ 課題解決策のプランニングと推進
・ プロダクト戦略・ロードマップの策定
・ これらに必要となるリサーチ・情報収集の計画と実行

【必須】
・ プロダクトマネージャーとしての実務経験(SaaS領域やBtoBプロダクト以外でも構いません)
・ ユーザーの情報を獲得するために必要なリサーチを実施し、一次情報を収集した経験
・ 解決すべき課題の設定と解き方の優先順位付けを実施した経験
・ プロダクト開発チーム内外のステークホルダーを巻き込んだリーダーシップスキル、コミュニケーションスキル

【歓迎】
・ 業務要件の本質を捉え、SaaSプロダクトとしてシステム仕様を議論できる能力
・ NSM(NorthStarMetric)やKPI目標を策定し、開発チームのリードを務めた経験
・ アジャイルソフトウェア開発への理解とスクラム等の実践経験
・ プロダクトのグロースに伴うシステムのスケールを考慮したシステム設計や技術選定の経験、またはそれに類する経験

東京都港区

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。
2020年より「Loglass経営管理」の提供を開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供し、
マルチプロダクト展開を進めております。
今後は「xP&A戦略」を掲げ、プロダクト/サービス数を拡大し、「AIERP構想」に基づき、
データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指します。
同社は、営業戦略・事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行など、
多岐にわたる業務を行っております。
また、関連部署との連携強化やクロスファンクショナルなプロジェクト推進にも力を入れております。

【具体的には】
・ 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
・ 事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
・ KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
・ 営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
・ データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
・ 営業会議等の会議体マネジメント(論点設計、ファシリテーション、資料作成等)

・ 営業企画業務の経験(3年以上目安)
・ 営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・ 事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
・ マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎】
・ IT企業(特にSaaS)におけるビジネス職での勤務経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験
・ ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoBSaaSに対する業界知識
・ PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)経験
・ スタートアップ企業で100→1000の拡大フェーズの業務経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「BizDevマネージャー候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2024年夏にシリーズBで70億円を調達した同社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、中期的な事業戦略立案とそれを実現するアクションの実行が重要となっています。そうした背景から、現場組織と密に連携し、戦略に基づくオペレーション強化と仕組み化をけん引いただける方を募集いたします。

【ミッション】
本ポジションは経営戦略部に所属し、事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担います。事業責任者やセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部署と連携し、課題調査やボトルネックの特定、解決策の立案・支援を通じて、オペレーションの構築・改善を遂行します。イシュードリブンで自発的な行動を起こすオーナーシップを発揮いただき、将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待されます。

【業務内容】
■事業責任者と協同した事業戦略の策定と実行計画への落とし込み
■事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング、KGI・KPIの設計並びに分析、事
■パフォーマンス改善に向けた企画・提案
■事業執行会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
■事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計
■その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダク…

【必須要件】
■事業/プロダクト全体を俯瞰しながらのGtM戦略策定、その実行に向けた戦術立案とビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行などのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「新規事業開発【経営管理SaaS/WLB◎】」のポジションの求人です
【募集背景】
2027年までに20プロダクト展開に向け、全社で体制強化を推進していますが、特に新規事業開発部では、短期から中長期を見据えてリーダーシップを発揮する必要があります。

祖業である「Loglass 経営管理」は、売上、コスト、利益、資産、負債の将来計画から実績データまで幅広く企業の基幹データを抑えています。このデータの生成にはCFO・経営企画だけでなく、営業・マーケティング・人事・工場・生産にいたるまで、幅広い部署が関与しています。

こうした広範な部署に関連するデータをメインで抑えているログラスが、今後様々なソリューションを展開し、企業の未来の数値を占うプラットフォームとしての進化をするために、新規事業のグロースを担う存在が必要になっています。

【業務内容】
■新規事業・モジュールの仮説創出と検証
■プロトタイプ開発の推進とセールス活動
■社内外ステークホルダーとのリレーション構築と管理

【プロダクト概要】
Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

【必須要件】
いずれかのご経験
■ERPやCRMなど、ITソリューションの提案/導入のご経験
■SIer（特にERPベンダーなど業務アプリケーション）や業務コンサルティングのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「新規事業開発担当【経営管理SaaS/WLB◎】」のポジションの求人です
【募集背景】
ログラスでは、2027年までに20プロダクト展開に向け、全社で体制強化を推進していますが、特に新規事業開発部では、短期から中長期を見据えてリーダーシップを発揮する必要があります。

祖業である「Loglass 経営管理」は、売上、コスト、利益、資産、負債の将来計画から実績データまで幅広く企業の基幹データを抑えています。このデータの生成にはCFO・経営企画だけでなく、営業・マーケティング・人事・工場・生産にいたるまで、幅広い部署が関与しています。

こうした広範な部署に関連するデータをメインで抑えているログラスが、今後様々なソリューションを展開し、企業の未来の数値を占うプラットフォームとしての進化をするために、新規事業のグロースを担う存在が必要になっています。

【具体的な業務内容】
■新規事業・モジュールの仮説創出と検証
■プロトタイプ開発の推進とセールス活動
■社内外ステークホルダーとのリレーション構築と管理

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【必須要件】
■いずれかのご経験
・ERPやCRMなど、ITソリューションの提案/導入のご経験
・SIer（特にERPベンダーなど業務アプリケーション）や業務コンサルティングのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「パートナーアライアンス/新設組織【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【配属組織】
責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。
※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。
【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

【必須要件】
■パートナーセールスのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「プロダクトマネージャー（PdM）【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2023年の1年間でログラスは非常に早いスピードで成長しており、ARRは3倍に、平均導入企業規模は8倍になりました。
引き続き多くの機能開発を予定しており、イシューの特定と解決を推進できる新たなプロダクトマネージャーを必要としています。

【業務内容】
■顧客や事業課題の整理・優先度の判断
■課題解決策のプランニングと推進
■プロダクト戦略・ロードマップの策定
■これらに必要となるリサーチ・情報収集の計画と実行

【組織について】
プロダクト組織は機能開発を担当するチームと基盤やインフラ等を担当する横断チームに分かれています。 定期的にお客様との商談動画の視聴をしたり、展示会に参加したりと、お客様の生の声を反映したプロダクトづくりを重視しています。 また、開発体制としてもともとはスクラムを導入しておりましたが、プロダクトの拡大に伴い現在はスケーリングフレームワークであるFASTへの移行に挑戦しています。

【魅力】
■ターゲットにしている顧客とミッション
同社は経営管理領域のSaaSです。会社の大きさが大きくなればなるほど経営管理のペインも複雑かつ解くべき課題も増えていく、という事業領域にチャレンジしており、ターゲットとしているのは著名な大企業が多いです。
■急速な拡大フェーズにある
最初のPMFが完了し、事業の急拡大を目指すフェーズです。
いずれ訪れる10→100のフェーズも視野に入れながら、1→10を圧倒的なスピードで駆け抜けて頂きます。
■プロダクトづくりは組織づくり
「プロダクトマネージャーのゴールは、組織全体でプロダクトマネジメントに向き合える体制を作ること」を体現している組織となります。

【必須要件】
■プロダクトマネージャーとしての実務経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「フィールドセールス/マネージャー候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー4名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【…

【必須要件】
■課題解決型営業の経験5年以上
例）
・エンタープライズ顧客×高単価商材
・ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
・有形商材×高単価・複合提案商材

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階