A1A株式会社の求人一覧（45件）：転職・求人情報

【フレックス】カスタマーサクセス（製造業×SaaS／ITコンサル歓迎）

A1A株式会社

1000万円～1200万円

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】日本を代表する大手製造業（エンタープライズ企業）・自動車OEM、Tier1サプライヤー、重工メーカー等・向き合う相手：調達・設計・原価部門の責任者およびキーマン【商材】調達データプラットフォーム「UPCYCLE」分散・属人化している「見積・図面・原価情報」を構造化し、企業の意思決定を支える資産へと変えるSaaS。数千億円～兆単位の資金が動く調達領域のDXを実現し、原価改善と競争力強化を支援します。【具体的には】顧客の意思決定構造をアップデートする変革プロジェクトの推進・課題定義：業務プロセスを深く理解し、データ活用を阻む構造的課題を特定・戦略設計：原価改善など、成果に直結するデータ活用テーマを設計・合意形成：部門間の利害を調整し、組織横断のプロジェクトをリード・実行支援：運用ルールの整備を行い、現場でデータが活用され続ける状態を構築・仕組み化：成功事例を他拠点へ展開し、自社のCS組織における「型」を構築(求人ID：429200)
求める人材	・ ITコンサルでの実務経験が3年以上【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験・経営層との連携を通じた事業戦略の推進経験・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.03 ～ 2026.06.10

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エンタープライズCustomer Success

A1A株式会社

800万円～1300万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣プロダクトが進化途上にあるため、本ポジションでは決まった型通りに進めるのではなく、顧客・プロダクトの状況に応じて、最適な進め方を考えながら推進していただきます。 ① 変革テーマと成果ゴールの設計・顧客の調達業務・現行プロセスの構造把握・活用テーマ（解決すべき課題）の整理・言語化・顧客が期待する成果（コスト・工数・意思決定など）の明確化・PoC・立ち上げフェーズにおける成功条件の整理・活用ストーリーの設計、成果創出シナリオの設計 ② 現場運用への落とし込みと定着支援・関係部署・各拠点関係者との調整・実行プロセスのファシリテーション・活用定着に向けた立ち上げ支援・利用が進まない要因の把握と改善対応 ③ 成果が出る状態への引き上げ・意思決定支援・定着後の利用状況・成果のモニタリング・期待していた効果が出ていない要因の分析・活用テーマ・進め方の見直し提案・経営層・部門責任者とのディスカッション・成果創出に向けた意思決定支援 ④ 顧客の声を起点とした示唆・改善提案・現場のつまずきポイントの分析・活用プロセスの改善提案・プロダクト改善へのフィードバック
求める人材	必須スキル・IT・通信サービス（SaaS含む）における法人営業・CSの実務経験・エンタープライズ向けのシステム導入プロジェクトに関わった経験上記いずれかの経験を3年以上お持ちの方歓迎スキル・製造業領域の顧客対応経験・業務プロセスの構造理解に基づく改善提案の経験・プロダクト改善に向けた顧客の声の整理・フィードバック経験・大手企業の複数部署と調整しながら支援を行った経験・カスタマーサクセス組織の立ち上げまたは改善経験求める人物像・「使われているか」ではなく「成果が出ているか」に責任を持ちたい方・顧客の業務・意思決定の深い部分に踏み込みたい方・プロダクトや組織が変化していくフェーズを「大変」ではなく「面白い」と感じられる方・多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方・チームと協働しながら成果にコミットできる・A1Aのミッションに共感し、業務変革の実現にコミットできる方
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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注目

CFO

A1A株式会社

1400万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 経営課題の解決（経営メンバーとしての中核業務）・経営課題の抽出・構造化・優先順位設計・経営会議／役員会の論点設計、意思決定の質向上・PL／BS／CFと連動した全社KPI設計・モニタリング・シェア拡大／単価向上／海外展開など事業戦略の実行設計・全社横断テーマ（事業・組織・採用・PR等）の推進・PMO ② Corporate Groupの管掌（設計・マネジメント中心）・経理／総務／法務／情シスを扱うCorporate Groupのマネジメント・組織設計・役割分担・意思決定プロセスの整備・現運用メンバーとの連携・必要に応じた体制強化（管理部長採用等）の設計 ※ 実務のスペシャリストである必要はありません。 ※ 実務は体制で担い、CFOは経営・戦略に集中します。 ③ 資金調達／投資家対応（IPO含む）・資本政策の立案・実行（次ラウンド含む）・投資家コミュニケーション／DD対応・KPIロジック・エクイティストーリーの磨き込み・将来的なIPOに向けた準備の布石 ?業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣面白さ・CFOで終わらないキャリア設計 ① 事業価値創造を担い、将来は事業責任者／CEOへ ② Finance／IRを尖らせたプロCFOへ ※ どちらの深掘りも許容されます・ROIが明確な事業で、経営の「勝ち筋」を描きやすいこと・役割が固定されておらず、強み次第で職務が拡張できること・報酬・SOにおいて、価値に対して投資する意思があること難しさ・経営課題の定義から関わる必要があること・経営陣3名はフラットで議論が活発（忖度は不要）・金融商品として会社を見る視点だけではフィットしないこと
求める人材	必須スキル以下すべてを満たす方を想定しています。・Finance領域における実務経験（財務／資本政策／IR／M&A／投資家対応いずれか）・経営レイヤーでの意思決定・議論への参画経験・経営会議・役員会等において、論点設計や意思決定に関与した経験・PL／BS／CF・KPIを構造で理解し、言語化・説明できる力・部門横断の課題解決・プロジェクト推進経験・職能や立場を越えて、課題設定から推進まで担った経験・A1Aの事業・プロダクト・向き合っている産業（量産製造業／調達領域）に対して、強い興味関心と当事者意識を持てること・会社を「金融商品」や「投資対象」としてではなく、事業そのものをどう成長させるか、という視点で経営に関われること IPOやバリュエーションを目的化せず、事業の成長が結果として企業価値につながると考えられること経営陣とフラットに議論できる、ロジカルさと誠実さ歓迎スキル必須ではありませんが、以下の経験・志向をお持ちの方はよりフィットします。・スタートアップ／成長企業でのCFO・CFO室・経営企画・BizOpsいずれかの経験・資金調達（シリーズB以降）や投資家対応を主体的に担った経験・複数事業化／海外展
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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カスタマーサクセス

A1A株式会社

600万円～800万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	大手製造業への「UPCYCLE」導入における、立ち上げから活用定着、成功事例の創出までを一気通貫で担当します。 1. プロジェクト・オンボーディング（導入支援） - 導入目的の定義と、利用範囲（どの拠点のどの品目から始めるか）の合意形成 - 現場の業務フローを解読し、無理のない運用フロー・入力ルールの設計 - 複数部門のステークホルダーを巻き込んだキックオフ・定例MTGの運営 - 止まらない運用を作るための初期データ登録・ハンズオン支援 2. 利用定着と構造的改善（活用促進） - 利用率が伸び悩んだ際、その原因（機能、運用、目的のズレ）を特定し、改善施策を実行 - 現場の「違和感」を拾い上げ、プロダクトや運用フローへフィードバック - 定期的な振り返りを通じた、顧客内での成功事例（サクセスストーリー）の創出 3. プロセスの型づくり（組織貢献） - 未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化 - 失敗・成功パターンの言語化とナレッジ蓄積
求める人材	■必須要件・製造業界での技術営業のご経験 ■歓迎要件・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解・SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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PMM（製造業の調達変革SaaS／COO直下）

A1A株式会社

800万円～1200万円

東京都

ポイント	上流工程メイン／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎
仕事内容	日本を代表する製造業（自動車メーカー等）の調達部門に対し、SaaS「UPCYCLE」を用いた産業変革を推進します。初代PMMとして、プロダクトの「勝ち筋」を設計し、受注から導入・定着までの再現性ある仕組みをゼロから構築することがミッションです。【具体的には】・勝ち筋の設計： ICP（理想顧客像）の策定、ユースケースおよび価値定義の明確化・GTMガバナンスの確立：新機能リリース時の訴求設計レビュー、提案標準化のリード・セールスイネーブルメント：トークスクリプト、デモシナリオ、提案資料の標準テンプレート化・VOCの収集・分析：顧客の声や失注理由を構造化し、プロダクト改善へフィードバック・部門横断プロジェクト： AE・CS・PdM・エンジニアリング部門との連携・合意形成【職種の魅力】・圧倒的なキャリア希少性：「初代PMM × エンタープライズ × 産業変革」という国内上位5本クラスの経験により、市場価値が飛躍的に向上します。・COO直下の裁量：意思決定に最も近い場所で、事業の売上構造そのものを設計する手応えを感じられます。・社会的インパクト：数千億円規模の購買判断を支え、日本の基幹産業である製造業の競争力を根底から引き上げる社会的意義の高い仕事です。(求人ID：417711)
求める人材	・プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上・ Enablement資産の作成・運用経験 2年以上・顧客起点の情報収集・分析・活用経験・部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上【歓迎】・ B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験・エンタープライズ企業(従業員1000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.04 ～ 2026.06.11

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CS企画 / Customer Success Operations

A1A株式会社

800万円～1200万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	CS を「仕組み」で進化させる属人化した CS から脱却し、組織として勝てる型を設計できるポジションです。エンタープライズ × 変革テーマ単なる SaaS 活用支援ではなく、企業の意思決定構造そのものを変えるプロジェクトに関われます。企画と実装の両方に関われる机上の企画に閉じず、現場と並走しながら型を磨き込めます。手触り感のある仕事です。未開拓市場での価値創出製造業の調達領域という、最もデジタル化が遅れている領域で市場価値の高い経験を積めます。【具体的な業務内容】 ①オンボーディング・活用促進プロセスの設計契約直後から定着までの顧客ジャーニーを設計し、誰がやっても同じ品質で進む仕組みを構築します。 ②テックタッチ・ロータッチ施策の設計と運用コンテンツ・ウェビナー・ナレッジベース・自動化ワークフローなどを組み合わせ、人的リソースに依存しないスケーラブルな CS モデルを構築します。 ③ヘルススコア・予兆検知の仕組み化顧客の成功状態を定義し、活用停滞やリスク顧客を早期に検知する仕組みを設計します。データ分析はその一環として実施します。 ④CS 基盤（CRM / Ops）の構築 CRM や CS ツールの要件定義から運用設計までを担い、現場の CSM が迷わず動ける環境を整備します。 ⑤事業・プロダクトへのフィードバック顧客接点から得られたインサイトをプロダクト改善や事業戦略に還元します。
求める人材	■必須要件以下いずれかのご経験をお持ちの方・BtoB SaaSにおけるCS / 営業企画 / 業務改善経験・データに基づく課題特定および改善（PDCA）の実務経験・CRMやCSツールを用いた業務設計・運用経験 ■歓迎要件・CS Ops / RevOpsの経験・テックタッチ・ロータッチ施策の設計経験・BIツール（Tableau / Looker等）の活用経験・SQL等を用いたデータ分析スキル・エンタープライズ企業向けの業務経験・製造業領域への知見・関心 ■求める人物像・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方・データ活用による企業変革に関心がある方・チームと協働しながら成果にコミットできる方
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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PdM(プロダクトマネージャー)

A1A株式会社

600万円～1200万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	以下のMissionのもと、企画立案から仮説検証、プロジェクト推進までを通じて新しいプロダクト価値を形にしていただきます。 Mission ・AI時代に最適化した業務システムを考案・設計し、効率的な業務を実現しながらデータ・ローカルナレッジを集約できるような製品を実現する・ベテランの暗黙知になっていた製造知識、設計知識をAIに実装し、意思決定を支援する想定する業務例・新しい価値を届けるソリューションの立ち上げから実現までをリードする・プロダクトの構想を検証しながら具体化してロードマップに落とし込む・期待成果を上げるために必須の要求・要件を決める・良いユーザビリティ、モデリング、機能設計、UXをデザイナー・エンジニアと連携して実現する企画で狙っている成果を出すためにPMMやAE、CSと連携する・既存ソリューションの提供価値を高める企画を立案して実現までをリードする・アカウント状況や顧客要望を理解・解釈して狙いの言語化を行う・蓋然性を明らかにするためにPMMと連携して顧客に対してヒアリングを行う・PdMとして意義を整理し、開発するかどうかの意思決定を行う
求める人材	■必須要件・SaaSまたは自社デジタルプロダクトを提供する事業会社での業務経験・組織やプロジェクトのリーダーとして目標に向かってチームを率いた経験・以下のいずれかの経験・ソフトウェア開発の経験が2年以上・プロダクトマネージャーの経験が2年以上 ■歓迎要件・製造業での業務経験・LLMについての知見・ベンチャー企業で働いた経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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Enterprise Account Executive

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容・アカウントプランの策定：顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。・多部署を巻き込む合意形成：経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。・事業開発へのフィードバック：現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
求める人材	必須スキル下記①?④まで網羅性のある方が対象です。 ①エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③「Why」から設計する商談推進力顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験 ④複雑なステークホルダー間での合意形成能力調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績歓迎スキル・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験求める人物像・自分の思考で商談を動かしたい方「プロダクトの力で売れている」という感覚に物足りなさを感じ、自らの介在価値を問い直したい方。・「合意形成」を専門スキ
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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事業企画 / BizOps

A1A株式会社

600万円～1200万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	同社の事業成長を支えるBizOps / 事業企画として、COOや事業責任者、各部門責任者と連携しながら、事業課題の整理から企画・実行・仕組み化までを担っていただきます。具体的には、以下のような業務をお任せします。 ■ 部門横断の業務フロー設計・改善 AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションなど、複数部門にまたがる業務プロセスを可視化し、事業成長のボトルネックを特定・改善します。属人的な業務を標準化し、商談から導入、活用、拡張までの一連の流れを、再現性高く進められる状態に整えていただきます。 ■ KPI設計・事業管理事業の状態を正しく把握するためのKPI設計、予実管理、モニタリング体制の整備を担っていただきます。売上・パイプライン・顧客活用・プロジェクト進行などのデータをもとに、課題を抽出し、改善施策の企画・実行につなげます。 ■ データ / AI活用による業務改革 Salesforce / SFA / CRMなどのデータを活用し、営業・CS活動の可視化や業務効率化を推進していただきます。また、AIツールやSaaSを活用しながら、手作業や属人的な業務の自動化・標準化にも取り組んでいただきます。 ■ 顧客インサイトの収集・構造化商談やCS活動、顧客インタビューなどから得られる顧客課題を整理し、事業企画やプロダクト改善に活かせる形へ構造化します。「誰の、どの課題を、どのように解くべきか」を言語化し、新たなユースケース設計やGTM施策の企画にも関わっていただきます。 ■ 部門横断プロジェクトの推進正解のない論点に対して、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていただきます。論点整理、優先順位づけ、タスク設計、進捗管理、合意形成まで、企画に留まらず実行・定着まで担っていただくことを期待しています。
求める人材	■必須要件・BtoB領域における営業企画、事業企画、BizOps、CS企画いずれかの経験・KPI設計、業務フロー改善、プロジェクト推進のいずれかに関わった経験・複数部門や関係者を巻き込みながら、施策を前に進めた経験・数値管理・分析経験 ■歓迎要件・Salesforce / HubSpot / SFA / CRM等の活用経験・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験・The Model型組織での業務経験・エンタープライズ向けビジネスに関わった経験・新規事業・新規サービス立ち上げ経験・予実管理、事業計画策定、P/L管理に関わった経験・AIツールを活用した業務改善経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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Growth Customer Success

A1A株式会社

600万円～800万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	大手製造業への同社プロダクト導入における、立ち上げから活用定着、成功事例の創出までを一気通貫で担当します。 1. プロジェクト・オンボーディング（導入支援）－導入目的の定義と、利用範囲（どの拠点のどの品目から始めるか）の合意形成－現場の業務フローを解読し、無理のない運用フロー・入力ルールの設計－複数部門のステークホルダーを巻き込んだキックオフ・定例MTGの運営－止まらない運用を作るための初期データ登録・ハンズオン支援 2. 利用定着と構造的改善（活用促進）－利用率が伸び悩んだ際、その原因（機能、運用、目的のズレ）を特定し、改善施策を実行－現場の「違和感」を拾い上げ、プロダクトや運用フローへフィードバック－定期的な振り返りを通じた、顧客内での成功事例（サクセスストーリー）の創出 3. プロセスの型づくり（組織貢献）－未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化－失敗・成功パターンの言語化とナレッジ蓄積
求める人材	■必須要件「売って終わり」ではなく、「売った後に顧客をどう動かしたか」の実績を重視します。・SaaS/ITサービスにおける営業・CS・導入支援のいずれかの経験（2年以上）・ステークホルダー・マネジメント経験:複数の部署や異なる役職が関わる中で、合意形成を行いプロジェクトを推進した経験・課題特定力:顧客の「困った」に対し、安易に機能要望で返さず、運用やルールの変更によって解決へ導いた経験・定例MTGの主導:自らアジェンダを設計し、ファシリテーションを行い、決定事項を次のアクションに繋げた経験 ■歓迎要件・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解・SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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【自社SaaS】導入コンサルタント（組織立ち上げ／大手製造業DX）

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	新規事業に携われる／大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（エンタープライズ企業）・経営層、および調達企画・購買部門の責任者。・CEO・COOが対峙するレベルの、意思決定構造が複雑な大規模組織。【商材】調達DX SaaS「UPCYCLE」製造業の要である「見積・調達業務」のアナログな仕組みを、デジタルとデータの力で変革するソリューション。単なるツール提供ではなく、企業の投資判断を成立させるための「業務構造の再設計」そのものが商品です。【具体的には】変革の構想から定着までを一気通貫で担います。・投資判断の設計：顧客課題の構造化、ROI（投資対効果）の算出、経営層への提案。・導入・業務設計：「UPCYCLE」を実業務へ適用するための要件定義・プロセス設計。・プロジェクト管理：受注前から導入後までの進捗管理と、社内外のステークホルダー折衝。・仕組み化：属人的な営業手法を排除し、組織として成果を出すための「勝ち筋」の型化。(求人ID：427956)
求める人材	・業務課題の構造化、要件定義、改善施策の実行経験・顧客および社内ステークホルダーとの折衝・合意形成経験・複雑な業務・システムを理解し、構造的に説明できる力上記に加えて下記いずれかのご経験（3年以上）　‐コンサルティングファーム　‐SIer / ITベンダー　‐SaaS企業におけるプリセールス / CS / AE 　‐事業会社における業務改革 / DX推進【歓迎】・大手製造業 / エンタープライズ企業向けのプロジェクト経験・調達 / SCM / 原価企画領域の知見
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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エンタープライズ営業（製造業向け自社SaaS）

A1A株式会社

700万円～1000万円

東京都

ポイント	大手企業向け／業界未経験歓迎
仕事内容	【顧客】大手製造業（売上規模500億円以上）・自動車（OEM/Tier1）、機械、重工業の調達・購買・原価企画部門・現場担当者から経営層まで多角的なアプローチを行います。【商材】製造業特化型SaaS「UPCYCLE」属人化していた見積データや図面情報をAIで構造化・蓄積するプラットフォーム。過去の根拠データに基づいた「確かな意思決定」を支援し、組織の調達力を最大化させます。【具体的には】大手企業へのアカウントプラン策定から受注、初期の成功までを一貫してリードします。・戦略立案：顧客の組織構造や経営課題を分析し、中長期の攻略シナリオを策定・案件創出：セミナーや個別アプローチによる潜在ニーズの掘り起こし・合意形成：経営層、IT、調達など、複数部署にまたがる複雑な意思決定をリード・事業開発協力：顧客フィードバックをプロダクトやマーケティング戦略へ反映
求める人材	・ソリューション営業経験(3年以上) 【歓迎】・製造業(特に自動車・機械・重工業)領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.02 ～ 2026.06.09

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【フレックス】エンタープライズCS（製造業DX／大手企業向けSaaS／経営層への提案）

A1A株式会社

1000万円～1200万円

東京都

ポイント	自社内開発メイン／大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（自動車OEM・部品メーカー等のエンタープライズ企業）・調達、原価、設計の各部門・現場担当者から部長・経営層まで幅広いステークホルダー【商材】調達データプラットフォーム「UPCYCLE」調達業務のデータを構造化・AI分析し、原価低減や意思決定の高度化を実現するSaaS。単なる効率化ツールではなく、数億円規模の利益創出に直結する変革プラットフォームです。【具体的には】大手企業の複数部門が関わる変革プロジェクトのリーダーとして、以下の業務を推進します。・戦略設計：顧客の業務プロセスを把握し、解決すべき課題と成果目標（KPI）を定義・導入・定着支援：現場での活用ストーリーを設計し、複数拠点の関係者を巻き込み運用を定着させる・成果創出・提言：利用状況を分析し、経営層へコスト削減や業務改善に向けた意思決定を支援・プロダクト改善：現場のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引(求人ID：407518)
求める人材	※下記いずれかの経験を3年以上お持ちの方・ IT・通信サービス(SaaS含む)における法人営業・CSの実務経験・エンタープライズ向けのシステム導入プロジェクトに関わった経験【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・業務プロセスの構造理解に基づく改善提案の経験・プロダクト改善に向けた顧客の声の整理・フィードバック経験・大手企業の複数部署と調整しながら支援を行った経験・カスタマーサクセス組織の立ち上げまたは改善経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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CS責任者（製造業特化SaaS／組織立上げ／大手企業向けDX）

A1A株式会社

1500万円～

東京都

ポイント	大手企業向け／マネジメント経験歓迎
仕事内容	製造業の調達領域における意思決定を高度化する自社SaaS「UPCYCLE」のカスタマーサクセス（CS）組織を牽引していただきます。単なる導入支援ではなく、製造業の経営本丸である「調達データ」を活用し、顧客の意思決定構造そのものを変革する仕組みを設計する極めて難易度の高いミッションです。【具体的には】・エンタープライズ企業（大手自動車メーカー等）向けの変革プロジェクト統括・調達・原価・設計などの複数部門を跨ぐ合意形成およびプロジェクト推進・CS組織の型作り（プロセス・KPI・マネジメント体制の設計）・NRR最大化に向けたエクスパンション戦略の立案と実行・プロダクトフィードバックを通じた事業成長への貢献【職種の魅力】圧倒的な市場インパクト：日本の基幹産業である製造業の、売上の6割以上を占める調達領域という「経営の最本丸」に変革をもたらします。組織を創る経験：少数精鋭のフェーズであり、自ら設計した仕組みがそのまま組織のスタンダードとなる醍醐味があります。ハイクラスなキャリア：将来的にはVP　of　CSやCCO、事業責任者など、経営に近いポジションへの道が開かれています。(求人ID：436172)
求める人材	・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験5年以上・エンタープライズ企業(従業員1000名以上目安)向けの大型プロジェクトを推進した経験・顧客の業務プロセス・意思決定に踏み込み、組織横断の合意形成を伴うプロジェクトを推進した経験・CS組織もしくはそれに準ずる顧客接点組織におけるマネジメント経験・業務プロセス・KPI・オペレーション体系の設計および立ち上げ経験・CS組織、CS Ops、テックタッチ、組織戦略の設計経験・高単価SaaSのカスタマーサクセス経験【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・高単価SaaS(年契約数百万円以上)におけるカスタマーサクセス経験・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.03 ～ 2026.06.10

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調達戦略・変革リード

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	同社ではこのポジションを、単なる職種名ではなく思想名として「調達変革士」と呼んでいます。・Win－Loseでも、Lose－Winでもない・Win－Winだとお互いが腹落ちしている関係をつくる・駆け引きではなく、Pureにいいものづくりができる状態をつくるそのために必要なのは、現場を理解し、手を動かし、対話できる“最高のバイヤー”です。 ■募集背景現在同社の実行支援は、調達の現場実務から経営視点までを併せ持つ社員の経験に強く支えられています。今後はこの価値を、再現するのではなく、現場で一緒に進化させていく仲間が必要です。本ポジションは「教える側」でも「横で見る人」でもありません。顧客の調達現場に入り、共に動く役割です。 ■お任せしたいこと｜業務内容ミッション・顧客の調達現場・実態を理解する・データ・取引・組織の歪みを一緒に可視化する・調達を「作業」から「意思決定」に引き上げる業務内容・顧客への提案（アポイント調整、ヒヤリング、提案）・調達・購買データの整理・分析（Spend、取引構造等）・調達課題の整理、仮説構築・調達戦略・カテゴリ戦略の検討サポート・顧客調達メンバーへのOJT・実行支援・シニアメンバーとの同行・ディスカッション・必要に応じた資料作成、打ち手整理 ※案件により、　調達部立ち上げ／OJT支援／経営層ディスカッション補助なども経験します
求める人材	■必須要件・製造業における調達・購買実務経験（目安5年以上）・調達の現場感・ニュアンスが分かること・Excel等を用いたデータ整理・分析経験 ■歓迎要件・コスト査定、価格交渉の経験・調達改善・業務改革プロジェクト経験・人に教える／一緒に進めることへの関心
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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PMM

A1A株式会社

800万円～1300万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　 UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。【具体的な業務内容】 ?? 勝ち筋の設計・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定・期待値ラインの明確化(できること／できないこと) ?? GTMガバナンスの確立・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用) ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ?? 資産化(Enablement Asset作成) ・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成・提案資料・導入資料の標準テンプレート化 ?? 学びのループ構築・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化・失注理由・導入障壁の構造化→資産／プロダクトへの還元 ?? 指標の計測と改善・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標・データに基づく継続的な改善 ?? 部門横断の合意形成・AE／CS／PdM／Engineering／COOとの連携・GTMプロセスの運用ルール確立・Role Scope(役割範囲) このポジションは、仕組みをつくる役割です個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。 ※ただし、初期フェーズ(0?3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE／CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。
求める人材	必須スキル下記の経験を網羅的にお持ちの方 1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験「できること／できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験 2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験 4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上・複数部門(営業／CS／プロダクト／エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験歓迎スキル・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験・製造業、調達・購買、
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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Enterprise Account Executive

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容・アカウントプランの策定：顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。・多部署を巻き込む合意形成：経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。・事業開発へのフィードバック：現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
求める人材	必須スキル下記①?④まで網羅性のある方が対象です。 ①エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③「Why」から設計する商談推進力顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験 ④複雑なステークホルダー間での合意形成能力調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績歓迎スキル・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験求める人物像・自分の思考で商談を動かしたい方「プロダクトの力で売れている」という感覚に物足りなさを感じ、自らの介在価値を問い直したい方。・「合意形成」を専門スキ
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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業務変革コンサルタント（カスタマーサクセス）

A1A株式会社

800万円～1200万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	EnterpriseCSは、顧客企業の構造を理解しながらデータ活用の仕組みを設計し、プロジェクトを推進します。主なプロセスは以下です。 ①構造課題の定義業務プロセスや意思決定構造を理解し、データが活用されない原因を整理します。 ②活用テーマの設計見積データ活用、拠点横断比較、過去見積の意思決定活用など成果につながるテーマを設計します。 ③組織横断の合意形成複数部門の利害を整理しながらプロジェクトの合意形成を進めます。 ④変革プロジェクトの推進活用プロセス設計や運用ルール整備を行い、データ活用が機能する状態を実現します。 ⑤全社展開の設計成功したテーマを他部門・他拠点へ展開し、継続的に成果が生まれる仕組みを構築します。
求める人材	■必須要件・ITコンサルでの実務経験が3年以上お持ちの方 ■歓迎要件・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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PMM

A1A株式会社

800万円～1300万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　 UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。【具体的な業務内容】 ?? 勝ち筋の設計・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定・期待値ラインの明確化(できること／できないこと) ?? GTMガバナンスの確立・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用) ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ?? 資産化(Enablement Asset作成) ・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成・提案資料・導入資料の標準テンプレート化 ?? 学びのループ構築・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化・失注理由・導入障壁の構造化→資産／プロダクトへの還元 ?? 指標の計測と改善・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標・データに基づく継続的な改善 ?? 部門横断の合意形成・AE／CS／PdM／Engineering／COOとの連携・GTMプロセスの運用ルール確立・Role Scope(役割範囲) このポジションは、仕組みをつくる役割です個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。 ※ただし、初期フェーズ(0?3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE／CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。
求める人材	必須スキル下記の経験を網羅的にお持ちの方 1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験「できること／できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験 2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験 4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上・複数部門(営業／CS／プロダクト／エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験歓迎スキル・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験・製造業、調達・購買、
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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人事責任者

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	事業の急成長に伴い、組織規模の大幅な拡大フェーズに突入しています。エンタープライズ顧客の獲得が加速しており、今後1～2年で組織を大きく拡大していく計画です。エンジニア、営業、CS、マーケティングなど各ポジションで優秀な人材を継続的に採用し、プロダクト開発力と顧客対応力を強化していきます。この成長局面において、人と組織を戦略的にデザインし、同社の次のステージを支える人事基盤を構築することが最重要課題となっています。そこで今回、人事機能を独立した組織として位置づけるべく、Corporate Group傘下に人事ユニットを新設し、人事責任者を募集します。 ■これから予想されること・組織の質的変化: 全員が顔を知っている関係性から、部門を超えた連携の仕組みが必要な組織へと進化・人材獲得競争の激化: エンタープライズ事業の拡大に伴い、より高い専門性を持つ人材の採用が重要に・マネジメント層の拡充: 各部門でリーダーシップを発揮できる人材の採用・育成が成長の鍵・制度・仕組みの体系化: 成長スピードに対応できる評価制度や組織運営の仕組みづくり・文化の継承と進化: 同社らしさを保ちながら、規模拡大に耐えうる組織文化の醸成新設ユニットの責任者として、これらの機会を戦略的に活かし、同社の成長を加速させる人事組織基盤を構築していただきます。 ■期待する役割【最重要ミッション】組織課題と人員計画を踏まえた人事戦略を策定し、同社の事業成長を支える組織基盤を構築すること【コアミッション1:人事戦略の策定と実行】・組織課題と事業計画に基づく人員計画・人事戦略の策定をリード・人事戦略の実行に向けた制度・オペレーション設計をリード・全社に影響を及ぼす人事制度（評価・報酬・等級）の設計・改善・人事戦略を現場で実行するためのオペレーション設計・改善・入社後オンボーディング、リテンション、能力開発、アウトマネジメントの設計・運用【コアミッション2:採用戦略の設計と実行】・採用戦略を設計し、ステークホルダーを巻き込み、採用計画を達成し続けることエンジニア、営業、CS、PdM、PMMなど各職種のリーダー候補の採用推進・採用チャネルの最適化と採用ブランディングの強化・選考プロセスの設計と面接官トレーニング【継続的な責務】・経営会議への参加と人事戦略の提言・人事データの可視化と経営への報告・将来的な人事チームの採用・育成・マネジメント ■業務内容【Phase 1: 人事戦略の立案と優先順位づけ（入社後3ヶ月）】・経営陣・各マネージャーとの対話を通じた組織課題の把握・事業計画に基づく人員計画の策定・人事戦略ロードマップの作成と経営陣への提言・採用戦略の立案と実行開始（特に急務のポジション）【Phase 2: 人事基盤の構築（入社後3～12ヶ月）】・採用オペレーションの確立と採用計画の達成・評価制度・報酬制度・等級制度の運用改善・オンボーディングプログラムの体系化・バリューの制定・フィードバック文化の浸透支援【Phase 3: 組織開発と人事チームの拡充（入社後1年～）】・ミドルマネジメント層の採用・育成プログラムの企画・実行・組織サーベイの実施と改善施策の推進・組織文化の言語化と浸透施策・リーダーシップ開発・能力開発プログラムの設計・リテンション施策とエンゲージメント向上・人事チームのメンバー採用とチームビルディング
求める人材	■必須要件事業会社での人事経験5年以上で、以下の領域で戦略立案から実行までをリードした経験・人事戦略・人員計画の策定と実行・採用戦略の設計と採用目標の達成・人事制度（評価・報酬・等級）の設計・改善 ※実務作業を全て一人で行う必要はありません。戦略を描き、メンバーや関係者を巻き込んで推進した経験を重視します ■歓迎要件・スタートアップでの人事経験（特に組織拡大フェーズ）・人事部門の立ち上げ経験・エンジニア採用の実績・人事データ分析・KPI管理の経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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【BDR】インサイドセールス（大手製造業DX戦略／大手向け）

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】製造業の最大手（エンタープライズ）企業・業界：自動車メーカー（完成車・Tier1）、大手組立製造業・部門：調達・購買、原価企画、設計部門の責任者・担当者【商材】製造業の核「調達領域」をAI・データで変革するSaaS ・大量に眠るデータを活用し、調達コストの最適化や業務効率化を実現。・単なるツール提供ではなく、製造業の収益基盤を支える「調達DXプロジェクト」の入口となるソリューションです。【具体的には】「量」より「質」を重視し、DXプロジェクトの起点（ストーリー）を創出します。・組織・業務の分析：顧客の複雑な組織図や業務構造を読み解き、ボトルネックを特定。・仮説・ストーリー設計：部門を横断した課題解決のシナリオを構築し、提案の骨子を作成。・戦略的アプローチ：ターゲット企業への初回接点を創出し、プロジェクトが動き出す状態を作る。・社内連携： AE（営業）やマーケと協力し、大手企業攻略の戦略をリード。・インサイト還元：顧客から得た深い情報を製品開発やマーケティングへフィードバック。(求人ID：424364)
求める人材	・ B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験(3年以上) ・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験【歓迎】・インサイドセールス\|BDRの実務経験・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験・製造業(調達・原価・設計)に関わった経験、または学びながら携わった経験・データや数値を用いて仮説を立て、改善に繋げた経験・営業プロセス改善、または「営業を科学する文化」のある組織での経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.03 ～ 2026.06.10

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【自社SaaS】導入コンサルタント（組織立ち上げ／大手製造業DX）

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	新規事業に携われる／大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（エンタープライズ企業）・経営層、および調達企画・購買部門の責任者。・CEO・COOが対峙するレベルの、意思決定構造が複雑な大規模組織。【商材】調達DX SaaS「UPCYCLE」製造業の要である「見積・調達業務」のアナログな仕組みを、デジタルとデータの力で変革するソリューション。単なるツール提供ではなく、企業の投資判断を成立させるための「業務構造の再設計」そのものが商品です。【具体的には】変革の構想から定着までを一気通貫で担います。・投資判断の設計：顧客課題の構造化、ROI（投資対効果）の算出、経営層への提案。・導入・業務設計：「UPCYCLE」を実業務へ適用するための要件定義・プロセス設計。・プロジェクト管理：受注前から導入後までの進捗管理と、社内外のステークホルダー折衝。・仕組み化：属人的な営業手法を排除し、組織として成果を出すための「勝ち筋」の型化。(求人ID：427954)
求める人材	・業務課題の構造化、要件定義、改善施策の実行経験・顧客および社内ステークホルダーとの折衝・合意形成経験・複雑な業務・システムを理解し、構造的に説明できる力上記に加えて下記いずれかのご経験（3年以上）　‐コンサルティングファーム　‐SIer / ITベンダー　‐SaaS企業におけるプリセールス / CS / AE 　‐事業会社における業務改革 / DX推進【歓迎】・大手製造業 / エンタープライズ企業向けのプロジェクト経験・調達 / SCM / 原価企画領域の知見
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.03 ～ 2026.06.10

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【フレックス】エンタープライズCS（製造業DX／大手企業向けSaaS／経営層への提案）

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	自社内開発メイン／大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（自動車OEM・部品メーカー等のエンタープライズ企業）・調達、原価、設計の各部門・現場担当者から部長・経営層まで幅広いステークホルダー【商材】調達データプラットフォーム「UPCYCLE」調達業務のデータを構造化・AI分析し、原価低減や意思決定の高度化を実現するSaaS。単なる効率化ツールではなく、数億円規模の利益創出に直結する変革プラットフォームです。【具体的には】大手企業の複数部門が関わる変革プロジェクトのリーダーとして、以下の業務を推進します。・戦略設計：顧客の業務プロセスを把握し、解決すべき課題と成果目標（KPI）を定義・導入・定着支援：現場での活用ストーリーを設計し、複数拠点の関係者を巻き込み運用を定着させる・成果創出・提言：利用状況を分析し、経営層へコスト削減や業務改善に向けた意思決定を支援・プロダクト改善：現場のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引(求人ID：407257)
求める人材	※下記いずれかの経験を3年以上お持ちの方・ IT・通信サービス(SaaS含む)における法人営業・CSの実務経験・エンタープライズ向けのシステム導入プロジェクトに関わった経験【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・業務プロセスの構造理解に基づく改善提案の経験・プロダクト改善に向けた顧客の声の整理・フィードバック経験・大手企業の複数部署と調整しながら支援を行った経験・カスタマーサクセス組織の立ち上げまたは改善経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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【BDR】戦略的SaaS営業（大手製造業のＤＸ起点を創出／フレックス可）

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	自社内開発メイン／大手企業向け／マネジメント経験歓迎
仕事内容	【顧客】大手自動車メーカー（OEM・Tier1）を中心とした巨大製造業ターゲット：調達・原価企画・設計などの各部門【商材】製造業の根幹を支える「調達DX × AI」SaaS 大量データとAIを活用し、部門横断（調達・原価・設計）での高度な意思決定と最適化を実現するソリューション。【具体的には】アポ取りではなく「DXプロジェクトの初動」をつくる企画業務・分析：顧客の組織構造や業務フローを読み解き、真の課題を特定。・仮説：部門横断の変革ストーリー（仮説）を構築し、提案資料を作成。・接触：手紙やメール等を用い、量より「質」を重視した戦略的アプローチ。・連携： AE（営業）やPMMと協力し、商談を「全社プロジェクト」へ昇華。(求人ID：403410)
求める人材	・B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験（3年以上）・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験【歓迎】・インサイドセールス｜ BDR の実務経験・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験・営業プロセス改善、または「営業を科学する文化」のある組織で働いた経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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【自社SaaS】導入コンサルタント（組織立ち上げ／大手製造業DX）

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	新規事業に携われる／大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（エンタープライズ企業）・経営層、および調達企画・購買部門の責任者。・CEO・COOが対峙するレベルの、意思決定構造が複雑な大規模組織。【商材】調達DX SaaS「UPCYCLE」製造業の要である「見積・調達業務」のアナログな仕組みを、デジタルとデータの力で変革するソリューション。単なるツール提供ではなく、企業の投資判断を成立させるための「業務構造の再設計」そのものが商品です。【具体的には】変革の構想から定着までを一気通貫で担います。・投資判断の設計：顧客課題の構造化、ROI（投資対効果）の算出、経営層への提案。・導入・業務設計：「UPCYCLE」を実業務へ適用するための要件定義・プロセス設計。・プロジェクト管理：受注前から導入後までの進捗管理と、社内外のステークホルダー折衝。・仕組み化：属人的な営業手法を排除し、組織として成果を出すための「勝ち筋」の型化。
求める人材	・業務課題の構造化、要件定義、改善施策の実行経験・顧客および社内ステークホルダーとの折衝・合意形成経験・複雑な業務・システムを理解し、構造的に説明できる力上記に加えて下記いずれかのご経験（3年以上）　‐コンサルティングファーム　‐SIer / ITベンダー　‐SaaS企業におけるプリセールス / CS / AE 　‐事業会社における業務改革 / DX推進【歓迎】・大手製造業 / エンタープライズ企業向けのプロジェクト経験・調達 / SCM / 原価企画領域の知見
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.02 ～ 2026.06.09

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アカウントディベロップメント

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化を担い、営業、マーケサイドと企業攻略を先導していただきます。求められる “思考と動き” は以下の通りです。 - 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く - 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する - 変革ストーリーを設計し、適切に伝える - AE / マーケと協働し、プロジェクトを着実に前に進める - 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する
求める人材	■必須要件下記2点網羅性のある方を求めています。・B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験（3年以上）・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験 ■歓迎要件・インサイドセールス｜ BDR の実務経験・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験・営業プロセス改善、または“営業を科学する文化”のある組織で働いた経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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Growth Customer Success

A1A株式会社

600万円～800万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	大手製造業への同社プロダクト導入における、立ち上げから活用定着、成功事例の創出までを一気通貫で担当します。 1. プロジェクト・オンボーディング（導入支援）－導入目的の定義と、利用範囲（どの拠点のどの品目から始めるか）の合意形成－現場の業務フローを解読し、無理のない運用フロー・入力ルールの設計－複数部門のステークホルダーを巻き込んだキックオフ・定例MTGの運営－止まらない運用を作るための初期データ登録・ハンズオン支援 2. 利用定着と構造的改善（活用促進）－利用率が伸び悩んだ際、その原因（機能、運用、目的のズレ）を特定し、改善施策を実行－現場の「違和感」を拾い上げ、プロダクトや運用フローへフィードバック－定期的な振り返りを通じた、顧客内での成功事例（サクセスストーリー）の創出 3. プロセスの型づくり（組織貢献）－未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化－失敗・成功パターンの言語化とナレッジ蓄積
求める人材	■必須要件「売って終わり」ではなく、「売った後に顧客をどう動かしたか」の実績を重視します。・SaaS/ITサービスにおける営業・CS・導入支援のいずれかの経験（2年以上）・ステークホルダー・マネジメント経験:複数の部署や異なる役職が関わる中で、合意形成を行いプロジェクトを推進した経験・課題特定力:顧客の「困った」に対し、安易に機能要望で返さず、運用やルールの変更によって解決へ導いた経験・定例MTGの主導:自らアジェンダを設計し、ファシリテーションを行い、決定事項を次のアクションに繋げた経験 ■歓迎要件・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解・SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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【フレックス有】エンタープライズマーケティングリーダー（累計10億円以上調達／「UPCYCLE」）

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	広告代理店出身の方歓迎
仕事内容	A1Aの成長を加速させるために、戦略立案から実行、結果の分析までを一貫してリードし、業界全体に「Procurement Enablement」の思想を広める中心的な役割を担っていただきます。【具体的には】 ■マネージングロール・マーケティング戦略の策定（VPと協働）・各マーケチャネルのKP管理（VPと協働）・アルバイトメンバーのマネジメント ■オペレーションロール・コンテンツ/フィールドマーケティング・サービスサイト、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、ブログでの訴求など、各種マーケティングチャネルの企画・運営を担当。 ■ブランディング・コーポレートブランドやUPCYCLE自体のブランド戦略を定期的に見直し、 CEO・VP of PR・Marketingと協力して、ブランドアップデートを行い、コミュニケーションプランをアップデートしていくことにも関わって頂きます。〈主な顧客先〉自動車部品メーカーや大手加工組み立て製造業の調達関連部門 ※自動車部品メーカー以外でも建設機械や建設材料メーカーなど、幅広い業界に導入実績あり。
求める人材	・マーケティング実務経験2年以上・B2B SaaS、もしくは自社開発プロダクトにおけるマーケティング経験・担当チャネルのKGI／KPIを年間を通じて運用・改善し、成果を創出した経験【歓迎】・特定のマーケティングチャネルを専任で担当した経験・製造業や自動車業界への知識・関心
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.02 ～ 2026.06.09

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アカウントディベロップメント

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化を担い、営業、マーケサイドと企業攻略を先導していただきます。求められる “思考と動き” は以下の通りです。 - 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く - 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する - 変革ストーリーを設計し、適切に伝える - AE / マーケと協働し、プロジェクトを着実に前に進める - 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する
求める人材	■必須要件下記2点網羅性のある方を求めています。・B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験（3年以上）・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験 ■歓迎要件・インサイドセールス｜ BDR の実務経験・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験・営業プロセス改善、または“営業を科学する文化”のある組織で働いた経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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CEO Office（経営管理・財務）

A1A株式会社

600万円～1000万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	A1Aは、製造業の量産メーカーに特化し、「1円のコストダウンが、数十億円の価値になる」世界で事業を展開しています。創業から8年。ピボット期間を経て事業の芽が明確になり、いま私たちは「1→10」へと本格的にスケールする局面にいます。この1→10の爆発的な成長を裏側から支え、会社の生命線を守るのが今回の「経営管理」ポジションです。将来的なCFOの採用も中長期で視野に入れていますが、まずは経営の最も近くで財務を中心とした経営管理業務と会社のフェーズに合わせたガバナンスの構築を牽引する実行者を募集します。「守り」のバックオフィスに留まらず、財務数値を通じて経営の意思決定にダイレクトに関わる重要なフェーズです。 1. 予算管理・キャッシュフローマネジメント・コスト予算案の策定、および予実のモニタリング・財務数値からの課題抽出、経営陣へのタイムリーな共有・提言 2. 投資家・銀行対応（ステークホルダーマネジメント）・財務データの収集と、投資家への月次レポーティング（※IRまでは求めません）・株主総会実務、事前承諾事項、投資契約上の各種報告義務への対応・銀行への月次レポーティングおよび、経営陣と連携した新規借入の企画・実行 3. ガバナンス・内部統制の構築・各種規程の整備・ガバナンスの強化 4. 領域を広げてお任せしたい業務（※ご経験や志向性に応じて）・コーポレートグループ（経理・法務・総務・労務）のマネジメント・シリーズC資金調達、およびIPO実務への参画（※現時点での経験は不問です）
求める人材	■必須要件 ■以下いずれかのご経験 ①スタートアップ、または成長企業での経理・財務・経営管理の実務経験 3年以上かつ、コスト予算策定、予実管理（差分分析・経営へのレポーティング）の一連の実務経験をお持ちの方 ②公認会計士の有資格者（試験合格者含む）、かつ会計事務所や監査法人での実務経験 3年以上法人監査やコンサルティングを通じて、企業の財務諸表の構造や内部統制の仕組みを深く理解している方（事業会社未経験も歓迎） ③銀行（大手中堅）での法人営業・融資実務経験 3年以上＋スタートアップでの経理・財務実務経験 1年以上財務諸表を読み解く力と、ベンチャーのスピード感・カオスさの双方を理解している方 ■ 共通で必要な経験・スタンス・複数部署、または外部ステークホルダー（VC・銀行等）を巻き込んだ折衝・推進経験・Excel / スプレッドシート、およびAIを用いた、財務・コストのシミュレーションモデルを自ら組めるスキル ■歓迎要件・スタートアップにおける資金調達（エクイティ・デット）の実務、またはサポート経験・VCなどの投資家、または銀行へのレポーティングや各種交渉の実務経験・IPO（新規上場）準備企業における、J-SOX対応や内部統制・ガバナンス構築の経験・コーポレート部門（経理・労務・総務・法務のいずれか）における、マネジメントやリーダーの経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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Head of Enterprise Sales

A1A株式会社

1500万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	プロダクトの導入が加速度的に進む中、複数の大手OEM・Tier1企業では「調達DX」が経営アジェンダとして正式に扱われ始めています。同社が向き合うテーマは単一部署の改善領域を超え、経営層・調達・原価・設計を跨ぐ“全社変革プロジェクト”へと深化しています。こうした高難度なプロジェクトを成功へと導くためには、・経営レイヤーの意思決定を前に進める力・複数部署間の価値整合・合意形成・成功条件（Success Criteria）の設計・変革テーマの設計とストーリー提示といった、プロジェクトの核心を担うケイパビリティが求められます。同社は今後、より大規模で複雑性の高い企業群や海外拠点を含むプロジェクトの挑戦が本格化するフェーズに入ります。そのため、事業のフロントラインで“変革の筋”をつくり、顧客組織の意思決定を動かすことができる、高度な専門性と経験を備えたエンタープライズAE組織を牽引する方を募集します。 ■お任せしたいこと｜業務内容 ▼ Value Engagement（価値牽引）経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める ▼ Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化、影響力構造の整理と価値訴求計画 ▼ Project Architect（変革アーキテクト）成功条件（Success Criteria）の定義初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計推進体制（経営/事務局/現場）の明確化社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ※詳細設計は他部門が担当。AEは“変革の筋”に集中。 ▼ Business Impact Creation（事業成果）プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる ■主な顧客先　　　自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門（今後は建設機器等にも拡大）
求める人材	■必須要件・IT・通信サービス（SaaS含む）での法人営業経験5年以上・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験 ■歓迎要件・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験・組織立ち上げフェーズでの営業経験・高単価のSaaSの営業経験・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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プリセールス（組織立ち上げ／製造業SaaS）

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	--
仕事内容	製造業の調達・見積業務を革新するSaaS「UPCYCLE」の導入加速に向けた、プリセールス組織の立ち上げを担います。単なる技術支援に留まらず、大手企業の経営層が投資判断を下すための「提案の型」や「評価基準」を資産化し、事業成長を構造的に支える仕組みを構築することがミッションです。【具体的には】・大手製造業への導入における技術・運用面の評価突破（Technical Win）・L工数削減に留まらないビジネス価値の定義と投資判断パッケージの策定・要件・方式・制約を明確化したソリューション設計（Blueprint作成）・戦略的PoC（概念実証）の設計および成否判定基準の合意形成・受注からCSへの円滑な引き継ぎプロセスの標準化・現場のフィードバックに基づくプロダクト改善提案【職種の魅力】・「0→1」のフェーズでSE組織の定義やプロセスを自ら設計できる・日本経済の基幹である製造業のDXを最上流から牽引できる手応え・個人技を組織資産へ昇華させる、レバレッジの効いたキャリア形成が可能(求人ID：422515)
求める人材	・エンタープライズSaaSやERP、大規模SI領域でのSE・プリセールス経験（3年以上）・顧客の要望を具体的な導入方式やスケジュールへ落とし込み、合意形成した実績・「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績・自身のナレッジをドキュメント化し、組織の仕組みとして展開した経験【歓迎】・製造業、調達、見積領域のドメイン知識をお持ちの方・API連携、ETL、権限設計など技術的な導入設計の実務経験・大手企業のIT・セキュリティ審査を突破するためのロジック構築経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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人事責任者

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	事業の急成長に伴い、組織規模の大幅な拡大フェーズに突入しています。エンタープライズ顧客の獲得が加速しており、今後1～2年で組織を大きく拡大していく計画です。エンジニア、営業、CS、マーケティングなど各ポジションで優秀な人材を継続的に採用し、プロダクト開発力と顧客対応力を強化していきます。この成長局面において、人と組織を戦略的にデザインし、同社の次のステージを支える人事基盤を構築することが最重要課題となっています。そこで今回、人事機能を独立した組織として位置づけるべく、Corporate Group傘下に人事ユニットを新設し、人事責任者を募集します。 ■これから予想されること・組織の質的変化: 全員が顔を知っている関係性から、部門を超えた連携の仕組みが必要な組織へと進化・人材獲得競争の激化: エンタープライズ事業の拡大に伴い、より高い専門性を持つ人材の採用が重要に・マネジメント層の拡充: 各部門でリーダーシップを発揮できる人材の採用・育成が成長の鍵・制度・仕組みの体系化: 成長スピードに対応できる評価制度や組織運営の仕組みづくり・文化の継承と進化: 同社らしさを保ちながら、規模拡大に耐えうる組織文化の醸成新設ユニットの責任者として、これらの機会を戦略的に活かし、同社の成長を加速させる人事組織基盤を構築していただきます。 ■期待する役割【最重要ミッション】組織課題と人員計画を踏まえた人事戦略を策定し、同社の事業成長を支える組織基盤を構築すること【コアミッション1:人事戦略の策定と実行】・組織課題と事業計画に基づく人員計画・人事戦略の策定をリード・人事戦略の実行に向けた制度・オペレーション設計をリード・全社に影響を及ぼす人事制度（評価・報酬・等級）の設計・改善・人事戦略を現場で実行するためのオペレーション設計・改善・入社後オンボーディング、リテンション、能力開発、アウトマネジメントの設計・運用【コアミッション2:採用戦略の設計と実行】・採用戦略を設計し、ステークホルダーを巻き込み、採用計画を達成し続けることエンジニア、営業、CS、PdM、PMMなど各職種のリーダー候補の採用推進・採用チャネルの最適化と採用ブランディングの強化・選考プロセスの設計と面接官トレーニング【継続的な責務】・経営会議への参加と人事戦略の提言・人事データの可視化と経営への報告・将来的な人事チームの採用・育成・マネジメント ■業務内容【Phase 1: 人事戦略の立案と優先順位づけ（入社後3ヶ月）】・経営陣・各マネージャーとの対話を通じた組織課題の把握・事業計画に基づく人員計画の策定・人事戦略ロードマップの作成と経営陣への提言・採用戦略の立案と実行開始（特に急務のポジション）【Phase 2: 人事基盤の構築（入社後3～12ヶ月）】・採用オペレーションの確立と採用計画の達成・評価制度・報酬制度・等級制度の運用改善・オンボーディングプログラムの体系化・バリューの制定・フィードバック文化の浸透支援【Phase 3: 組織開発と人事チームの拡充（入社後1年～）】・ミドルマネジメント層の採用・育成プログラムの企画・実行・組織サーベイの実施と改善施策の推進・組織文化の言語化と浸透施策・リーダーシップ開発・能力開発プログラムの設計・リテンション施策とエンゲージメント向上・人事チームのメンバー採用とチームビルディング
求める人材	■必須要件事業会社での人事経験5年以上で、以下の領域で戦略立案から実行までをリードした経験・人事戦略・人員計画の策定と実行・採用戦略の設計と採用目標の達成・人事制度（評価・報酬・等級）の設計・改善 ※実務作業を全て一人で行う必要はありません。戦略を描き、メンバーや関係者を巻き込んで推進した経験を重視します ■歓迎要件・スタートアップでの人事経験（特に組織拡大フェーズ）・人事部門の立ち上げ経験・エンジニア採用の実績・人事データ分析・KPI管理の経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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【自社SaaS】エンタープライズ営業（製造業×調達DXで事業成長200％）

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】売上規模500億円以上のエンタープライズ企業（製造業）・主要業界：自動車業界（完成車メーカー/OEM、Tier1・Tier2サプライヤー）、大手組立製造業・対峙相手：経営層、調達部門、原価企画部門、IT部門などの複数のステークホルダー【商材】製造業の意思決定をアップデートするデータ活用基盤「UPCYCLE」これまで担当者ごとのPCやメールに点在していた「見積データ」「原価構成」「図面情報」を蓄積・構造化し、組織の資産に変えるSaaSプロダクトです。・市場の優位性：日本の基幹産業である自動車業界の「調達・購買」という、デジタル化の難易度が極めて高く、参入障壁の高いドメインに特化しています。【具体的には】戦略立案から受注、そして初期の導入成功（立ち上げ）までを一貫してリードします。プロダクトの力だけで売るのではなく、顧客の業務運用に深く踏み込む「変革の責任者」としての動きが求められます。・アカウントプランの策定：顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を緻密に分析し、中長期的な攻略シナリオを設計します。・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じて、現場のデータを組織資産に変える「意義」を啓蒙し、商談を立ち上げます。・多部署を巻き込む合意形成：経営層、調達、原価企画、ITなど、利害関係の異なるステークホルダー間の懸念を払拭し、導入に向けた成功条件を定義します。・事業開発へのフィードバック：顧客から得たインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献します。・「勝ち筋」の型化：急成長フェーズにおいて、まだ世の中にない「調達DX」の営業Playbook（勝ち筋）を自ら創り上げます。(求人ID：419292)
求める人材	・エンタープライズ向けソリューション営業経験(3年以上) ・業務システム領域(ERP、生産管理、購買管理、SCRM等)の知見・「Why」から設計する商談推進力・複雑なステークホルダー間での合意形成能力【歓迎】・製造業(特に自動車・機械・重工業)領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.03 ～ 2026.06.10

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【フレックス】カスタマーサクセス（製造業×SaaS／ITコンサル歓迎）

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】日本を代表する大手製造業（エンタープライズ企業）・自動車OEM、Tier1サプライヤー、重工メーカー等・向き合う相手：調達・設計・原価部門の責任者およびキーマン【商材】調達データプラットフォーム「UPCYCLE」分散・属人化している「見積・図面・原価情報」を構造化し、企業の意思決定を支える資産へと変えるSaaS。数千億円～兆単位の資金が動く調達領域のDXを実現し、原価改善と競争力強化を支援します。【具体的には】顧客の意思決定構造をアップデートする変革プロジェクトの推進・課題定義：業務プロセスを深く理解し、データ活用を阻む構造的課題を特定・戦略設計：原価改善など、成果に直結するデータ活用テーマを設計・合意形成：部門間の利害を調整し、組織横断のプロジェクトをリード・実行支援：運用ルールの整備を行い、現場でデータが活用され続ける状態を構築・仕組み化：成功事例を他拠点へ展開し、自社のCS組織における「型」を構築
求める人材	・ ITコンサルでの実務経験が3年以上【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験・経営層との連携を通じた事業戦略の推進経験・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.02 ～ 2026.06.09

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PR（広報）

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	ご経験・スキルに応じて、戦略から実行まで幅広い業務をお任せします。CEO、VPと協働して以下を推進していただきます。・コーポレートブランディングの管理・PR戦略の策定、KGI/KPI設計・コーポレートサイト企画・運営・メディアコミュニケーション・採用広報その他各種施策の企画・実行
求める人材	■必須要件・広報・PRの実務経験2年以上・B2B領域の自社サービスにおける広報・PR経験 ■歓迎要件・コーポレートブランディングに関わった経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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プリセールス（組織立ち上げ／製造業SaaS）

A1A株式会社

1000万円～

東京都

ポイント	--
仕事内容	製造業の調達・見積業務を革新するSaaS「UPCYCLE」の導入加速に向けた、プリセールス組織の立ち上げを担います。単なる技術支援に留まらず、大手企業の経営層が投資判断を下すための「提案の型」や「評価基準」を資産化し、事業成長を構造的に支える仕組みを構築することがミッションです。【具体的には】・大手製造業への導入における技術・運用面の評価突破（Technical Win）・L工数削減に留まらないビジネス価値の定義と投資判断パッケージの策定・要件・方式・制約を明確化したソリューション設計（Blueprint作成）・戦略的PoC（概念実証）の設計および成否判定基準の合意形成・受注からCSへの円滑な引き継ぎプロセスの標準化・現場のフィードバックに基づくプロダクト改善提案【職種の魅力】・「0→1」のフェーズでSE組織の定義やプロセスを自ら設計できる・日本経済の基幹である製造業のDXを最上流から牽引できる手応え・個人技を組織資産へ昇華させる、レバレッジの効いたキャリア形成が可能(求人ID：422516)
求める人材	・エンタープライズSaaSやERP、大規模SI領域でのSE・プリセールス経験（3年以上）・顧客の要望を具体的な導入方式やスケジュールへ落とし込み、合意形成した実績・「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績・自身のナレッジをドキュメント化し、組織の仕組みとして展開した経験【歓迎】・製造業、調達、見積領域のドメイン知識をお持ちの方・API連携、ETL、権限設計など技術的な導入設計の実務経験・大手企業のIT・セキュリティ審査を突破するためのロジック構築経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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PR（広報）

A1A株式会社

600万円～900万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	ご経験・スキルに応じて、戦略から実行まで幅広い業務をお任せします。CEO、VPと協働して以下を推進していただきます。・コーポレートブランディングの管理・PR戦略の策定、KGI/KPI設計・コーポレートサイト企画・運営・メディアコミュニケーション・採用広報その他各種施策の企画・実行
求める人材	■必須要件・広報・PRの実務経験2年以上・B2B領域の自社サービスにおける広報・PR経験 ■歓迎要件・コーポレートブランディングに関わった経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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エンタープライズ営業（製造業向け自社SaaS）

A1A株式会社

700万円～1000万円

東京都

ポイント	大手企業向け／業界未経験歓迎
仕事内容	【顧客】大手製造業（売上規模500億円以上）・自動車（OEM/Tier1）、機械、重工業の調達・購買・原価企画部門・現場担当者から経営層まで多角的なアプローチを行います。【商材】製造業特化型SaaS「UPCYCLE」属人化していた見積データや図面情報をAIで構造化・蓄積するプラットフォーム。過去の根拠データに基づいた「確かな意思決定」を支援し、組織の調達力を最大化させます。【具体的には】大手企業へのアカウントプラン策定から受注、初期の成功までを一貫してリードします。・戦略立案：顧客の組織構造や経営課題を分析し、中長期の攻略シナリオを策定・案件創出：セミナーや個別アプローチによる潜在ニーズの掘り起こし・合意形成：経営層、IT、調達など、複数部署にまたがる複雑な意思決定をリード・事業開発協力：顧客フィードバックをプロダクトやマーケティング戦略へ反映(求人ID：426923)
求める人材	・ソリューション営業経験(3年以上) 【歓迎】・製造業(特に自動車・機械・重工業)領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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【フレックス】カスタマーサクセス（製造業×SaaS／ITコンサル歓迎）

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】日本を代表する大手製造業（エンタープライズ企業）・自動車OEM、Tier1サプライヤー、重工メーカー等・向き合う相手：調達・設計・原価部門の責任者およびキーマン【商材】調達データプラットフォーム「UPCYCLE」分散・属人化している「見積・図面・原価情報」を構造化し、企業の意思決定を支える資産へと変えるSaaS。数千億円～兆単位の資金が動く調達領域のDXを実現し、原価改善と競争力強化を支援します。【具体的には】顧客の意思決定構造をアップデートする変革プロジェクトの推進・課題定義：業務プロセスを深く理解し、データ活用を阻む構造的課題を特定・戦略設計：原価改善など、成果に直結するデータ活用テーマを設計・合意形成：部門間の利害を調整し、組織横断のプロジェクトをリード・実行支援：運用ルールの整備を行い、現場でデータが活用され続ける状態を構築・仕組み化：成功事例を他拠点へ展開し、自社のCS組織における「型」を構築(求人ID：429199)
求める人材	・ ITコンサルでの実務経験が3年以上【歓迎】・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験・経営層との連携を通じた事業戦略の推進経験・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.06.12

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Head of Enterprise Sales

A1A株式会社

1500万円～

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	プロダクトの導入が加速度的に進む中、複数の大手OEM・Tier1企業では「調達DX」が経営アジェンダとして正式に扱われ始めています。同社が向き合うテーマは単一部署の改善領域を超え、経営層・調達・原価・設計を跨ぐ“全社変革プロジェクト”へと深化しています。こうした高難度なプロジェクトを成功へと導くためには、・経営レイヤーの意思決定を前に進める力・複数部署間の価値整合・合意形成・成功条件（Success Criteria）の設計・変革テーマの設計とストーリー提示といった、プロジェクトの核心を担うケイパビリティが求められます。同社は今後、より大規模で複雑性の高い企業群や海外拠点を含むプロジェクトの挑戦が本格化するフェーズに入ります。そのため、事業のフロントラインで“変革の筋”をつくり、顧客組織の意思決定を動かすことができる、高度な専門性と経験を備えたエンタープライズAE組織を牽引する方を募集します。 ■お任せしたいこと｜業務内容 ▼ Value Engagement（価値牽引）経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める ▼ Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化、影響力構造の整理と価値訴求計画 ▼ Project Architect（変革アーキテクト）成功条件（Success Criteria）の定義初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計推進体制（経営/事務局/現場）の明確化社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ※詳細設計は他部門が担当。AEは“変革の筋”に集中。 ▼ Business Impact Creation（事業成果）プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる ■主な顧客先　　　自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門（今後は建設機器等にも拡大）
求める人材	■必須要件・IT・通信サービス（SaaS含む）での法人営業経験5年以上・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験 ■歓迎要件・製造業領域の顧客対応経験・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験・組織立ち上げフェーズでの営業経験・高単価のSaaSの営業経験・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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【製造業出身歓迎】カスタマーサクセス（大手企業のDX推進／フレックス）

A1A株式会社

600万円～800万円

東京都

ポイント	大手企業向け
仕事内容	【顧客】大手製造業（エンタープライズ）・調達・購買部門の責任者および現場担当者・経営層（コスト最適化・DX推進担当）【商材】製造業特化型・購買調達SaaS「UPCYCLE」見積書や図面など、現場に散在する「調達データ」を一元化・資産化するDXソリューション。製造原価の大部分を占める調達コストの最適化を通じ、企業の競争力を直接的に高めます。【具体的には】大手製造業に対する「UPCYCLE」の導入から定着、成功事例の創出までを一気通貫で支援します。 ■導入支援（オンボーディング）・導入目的の定義、現場の業務フローに合わせた運用ルールの設計・複数部門が参加するキックオフの運営、初期データ登録支援 ■活用促進・改善提案・利用データ分析による課題特定と、利用率向上に向けた施策実行・現場のフィードバックを基にしたプロダクトへの改善提案 ■ナレッジ構築・カスタマーサクセス工程の標準化・テンプレート作成・顧客内での成功事例の言語化と横展開への支援(求人ID：429198)
求める人材	・製造業界での技術営業のご経験【歓迎】・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解・ SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.06 ～ 2026.06.13

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【フレックス】エンタープライズCS（製造業DX推進／自社SaaS）

A1A株式会社

600万円～800万円

東京都

ポイント	大手企業向け／マネジメント経験歓迎
仕事内容	【顧客】国内の基幹産業を支える大手製造業（エンタープライズ企業）日本の売上の60～80％を占める「調達領域」の変革に挑む、巨大組織がターゲットです。・対象: 大手自動車メーカー、重工業、電機メーカーなどの調達・購買部門・カウンターパート: 現場の担当者から、部門を跨ぐステークホルダー、経営層まで多岐にわたります。【商材】製造業・調達DX SaaS「UPCYCLE」見積書や図面がExcelや個人メールに埋もれ、過去の知見が活かされにくいという製造業特有の構造的課題を解決するソリューションです。【具体的には】「Growth Customer Success」として、導入支援から活用定着、成功事例の創出までを一気通貫でリードします。単なる「御用聞き」ではなく、顧客の組織構造をハックし、人を動かす役割を担います。・プロジェクト・オンボーディング（導入支援） ┗導入目的の定義、スモールスタートの範囲（拠点・品目）の合意形成 ┗現場の業務フローを解読し、無理のない運用ルール・入力フローの再設計 ┗複数部門を巻き込んだキックオフ・定例MTGのファシリテーション・利用定着と構造的改善（活用促進） ┗利用率の分析に基づき、停滞の原因（機能、運用、心理的ハードル）を特定・解決 ┗現場の「違和感」をプロダクトや運用フローへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引 ┗顧客内での成功事例（サクセスストーリー）を言語化し、横展開を推進・プロセスの型づくり（組織貢献） ┗未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化 ┗失敗・成功パターンのナレッジ蓄積、CS組織全体の仕組み構築(求人ID：420148)
求める人材	・ SaaS/ITサービスにおける営業・CS・導入支援のいずれかの経験(2年以上) ・ステークホルダー・マネジメント経験・課題特定力・定例MTGの主導【歓迎】・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解・ SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験
勤務地	東京都千代田区

掲載期間： 2026.06.06 ～ 2026.06.13

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調達戦略・変革リード

A1A株式会社

800万円～1000万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	同社ではこのポジションを、単なる職種名ではなく思想名として「調達変革士」と呼んでいます。・Win－Loseでも、Lose－Winでもない・Win－Winだとお互いが腹落ちしている関係をつくる・駆け引きではなく、Pureにいいものづくりができる状態をつくるそのために必要なのは、現場を理解し、手を動かし、対話できる“最高のバイヤー”です。 ■募集背景現在同社の実行支援は、調達の現場実務から経営視点までを併せ持つ社員の経験に強く支えられています。今後はこの価値を、再現するのではなく、現場で一緒に進化させていく仲間が必要です。本ポジションは「教える側」でも「横で見る人」でもありません。顧客の調達現場に入り、共に動く役割です。 ■お任せしたいこと｜業務内容ミッション・顧客の調達現場・実態を理解する・データ・取引・組織の歪みを一緒に可視化する・調達を「作業」から「意思決定」に引き上げる業務内容・顧客への提案（アポイント調整、ヒヤリング、提案）・調達・購買データの整理・分析（Spend、取引構造等）・調達課題の整理、仮説構築・調達戦略・カテゴリ戦略の検討サポート・顧客調達メンバーへのOJT・実行支援・シニアメンバーとの同行・ディスカッション・必要に応じた資料作成、打ち手整理 ※案件により、　調達部立ち上げ／OJT支援／経営層ディスカッション補助なども経験します
求める人材	■必須要件・製造業における調達・購買実務経験（目安5年以上）・調達の現場感・ニュアンスが分かること・Excel等を用いたデータ整理・分析経験 ■歓迎要件・コスト査定、価格交渉の経験・調達改善・業務改革プロジェクト経験・人に教える／一緒に進めることへの関心
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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エンタープライズCustomer Success

A1A株式会社

800万円～1300万円

東京都

ポイント	A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。
仕事内容	お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣プロダクトが進化途上にあるため、本ポジションでは決まった型通りに進めるのではなく、顧客・プロダクトの状況に応じて、最適な進め方を考えながら推進していただきます。 ① 変革テーマと成果ゴールの設計・顧客の調達業務・現行プロセスの構造把握・活用テーマ（解決すべき課題）の整理・言語化・顧客が期待する成果（コスト・工数・意思決定など）の明確化・PoC・立ち上げフェーズにおける成功条件の整理・活用ストーリーの設計、成果創出シナリオの設計 ② 現場運用への落とし込みと定着支援・関係部署・各拠点関係者との調整・実行プロセスのファシリテーション・活用定着に向けた立ち上げ支援・利用が進まない要因の把握と改善対応 ③ 成果が出る状態への引き上げ・意思決定支援・定着後の利用状況・成果のモニタリング・期待していた効果が出ていない要因の分析・活用テーマ・進め方の見直し提案・経営層・部門責任者とのディスカッション・成果創出に向けた意思決定支援 ④ 顧客の声を起点とした示唆・改善提案・現場のつまずきポイントの分析・活用プロセスの改善提案・プロダクト改善へのフィードバック
求める人材	必須スキル・IT・通信サービス（SaaS含む）における法人営業・CSの実務経験・エンタープライズ向けのシステム導入プロジェクトに関わった経験上記いずれかの経験を3年以上お持ちの方歓迎スキル・製造業領域の顧客対応経験・業務プロセスの構造理解に基づく改善提案の経験・プロダクト改善に向けた顧客の声の整理・フィードバック経験・大手企業の複数部署と調整しながら支援を行った経験・カスタマーサクセス組織の立ち上げまたは改善経験求める人物像・「使われているか」ではなく「成果が出ているか」に責任を持ちたい方・顧客の業務・意思決定の深い部分に踏み込みたい方・プロダクトや組織が変化していくフェーズを「大変」ではなく「面白い」と感じられる方・多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方・チームと協働しながら成果にコミットできる・A1Aのミッションに共感し、業務変革の実現にコミットできる方
勤務地	東京都

掲載期間： 2026.06.05 ～ 2026.07.02

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事業内容	【事業の内容】購買担当者向けソフトウェアの購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」の開発・提供【会社の特徴】【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】製造業のものづくりは1社では完結しません。よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。
設立	2018年6月
従業員規模	〜100名
資本金	429百万円
売上高	非公開
業種	大分類：IT・通信・インターネット中分類：IT・通信・インターネット小分類：ソフトウェア・情報処理

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