ハコベル株式会社の求人一覧

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎

同社は、「物流の「次」を発明する」をミッションとする物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
物流DXプロダクト「トラック簿」の開発では、チームを率いてプロジェクトを成功に導くことが期待されてい
ます。
開発チームだけでなく、経営やプロダクトチームとも連携しながら技術戦略を策定・推進する役割も担います。

【具体的には】
・ 物流DXプロダクト「トラック簿」の開発
・ チームにおける技術領域の意思決定に責任を持つ
・ チームを率いてプロジェクトを成功に導く
・ 開発チーム、経営、プロダクトチームと連携し技術戦略を策定・推進
・ WEBアプリケーションの開発・運用における技術的なリード
・ 開発ロードマップの立案と遂行
・ 組織横断的な技術課題の発見と解決策の提案・遂行
・ チームの技術力向上のためのコードレビューの実施
・ システムのパフォーマンス・スケーラビリティ・セキュリティの向上
(求人ID：402897)

【必須】
・ 3年以上の実務経験（下記いずれかを含む）
・ サーバサイド言語(Java、 Kotlin、 Go等)を用いた開発
・ React、 Vue.js、 TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・ Git、 GitHubを利用したバージョン管理
・ チーム開発経験
・ JUnitなどテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

【歓迎】
・ フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験
・ 技術的負債を発見し解消に向けて計画を立案・遂行した経験
・ ジュニアエンジニアを育成したなどチームマネジメントの経験
・ PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー



【業務内容】

■営業戦略の立案～実行

最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行

達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行



■重要顧客への対応

エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード



■社内連携

社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築



【営業スタイル】

■1人あたりの担当社数：20社以上

■商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）

■担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社



【配属組織】

配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30～40代のメンバーが在籍しています。

バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。



【キャリアパス】

同ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験



【歓迎経験・スキル】

■SaaSプロダクトの営業経験

■サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験



【求める人物像】

▽以下の要素をお持ちの方

■同社ミッションへの共感

■物事をやり遂げる執着心

■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力

■圧倒的な行動量とスピード感（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

第二新卒歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げる物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
2022年にはセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組み、
BtoB物流No.1を目指しております。
テクノロジーと業界知見を武器に、物流業界の課題解決と業界構造の変革を目指し、
持続可能な物流の未来を創造することを目指しています。
トラック輸送マッチングサービスと物流DXシステムの二つの事業を展開し、
全国の運送会社様と荷主様のマッチング、
及び物流に関わる課題を解決するSaaSサービスを提供しております。
【具体的には】
・ 新規事業のアイデア発案～ビジネスモデルの構築
・ 市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・ 事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・ 営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・ 効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
・ 上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携
・ 物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、
複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進(求人ID：387202)

・ いずれか2年以上のご経験
・ ソリューション営業のご経験
・ 営業企画のご経験

【歓迎】
・事業立ち上げのご経験
・スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験

東京都中央区

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「営業責任者【事業部横断】」のポジションの求人です
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。

【具体的な業務内容】
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
■アカウントマネジメント経験
■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

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営業マネージャー／マッチングサービス（軽貨物）



【業務内容】

同社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。



【具体的には】

■クライアントへのソリューション提案（リード獲得～クロージング）

■営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理

■メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上）

■組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与



【ポジションの魅力】

■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

■自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。

■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■提案営業のご経験

■マネジメントのご経験



【歓迎経験・スキル】

■ソリューション提案型の営業経験

■ITなど、無形商材の営業経験

■物流、配送での経験



【求める人物像】

■社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方

■自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方

■顧客の課題からソリューション自体を考えられる方

■何よりも成果に貪欲な方

■チームワークを大切にする方

■変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
営業戦略の策定・立案~実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定~実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
組織の成長実現とマネジメント
　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割(求人ID：424967)

【必須】
・ 管理職、ピープルマネジメント経験(3年以上)
・ BtoBSaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験(3年以上)
・ 顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・ SFAを活用したパイプライン管理経験
・ チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

【歓迎】
・ 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・ 物流ドメインにおけるご経験

東京都中央区

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【業務内容】

経理組織をメインとした複数のコーポレート組織の業務統括、およびピープルマネジメントをお任せします。特に経理領域は、今後の上場準備に伴い業務量の増加が見込まれるため、実務目線での体制構築・強化が重要なミッションとなります。また、CFOのカウンターパートとして、経営意思決定のサポートも担っていただきます。



【具体的な業務】

・経理組織を中心としたコーポレート部内グループの統括・マネジメント

・各チームの目標設定、進捗管理、ピープルマネジメント

・上場準備を見据えた経理体制の構築・強化

・契約条件やリスクを自ら精査し、一定の見解を持って判断・対応(専門的な法務論点は法務・顧問弁護士と連携)

・CFOのカウンターパートとしての経営意思決定のサポート（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須要件】

・日常・月次の会計実務経験が5年以上ある方(管理者経験は対象外)

・事業資産(生産設備・不動産等)を保有し、その資産を活用した事業運営を行う企業での経理経験がある方

・FP&Aのご経験がある方(財務モデル作成経験、業績分析・報告資料作成経験)

・経理処理に関連する幅広い契約書の内容(例:M&A)を理解し、リスク判断や契約行為に係る対応策の検討を担う経験がある方(法務担当としての実務経験は必須ではございません)

・自ら手を動かして担当業務の推進ができる方



【歓迎要件】

・上場企業における適時開示の判断に携わったご経験

・スタートアップやベンチャー企業でのご経験

・社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力

・社内外からフィードバックを集められる素直な心（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

以下の業務をご担当いただきます。

・営業戦略の立案～実行
・最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
・エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

【営業スタイル】
・1人あたりの担同社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
・配属組織

配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30～40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■必須要件
・大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験
・エンタープライズ営業のご経験

■歓迎要件
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

東京都

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【東京】営業／SaaS営業経験者歓迎！／物流DXシステム事業部・トラック簿



【業務内容】

同社の物流DXサービス（SaaSプロダクト）の成長拡大をミッションに、営業活動をご担当いただきます。



【具体的には】

■お客様企業への訪問・提案

■顧客の課題・ニーズのヒアリング

■ソリューションの検討・提案

■担当者とのリレーション構築

■決裁者へのプレゼン

■カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進



すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。



これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。



【営業スタイル】

■1人あたりの担当社数：20社以上

■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）

■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般

■新規/既存割合：新規9割/既存1割


(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽以下のいずれかのご経験をお持ちの方

■ソフトウェア営業経験

■物流業界での営業経験

■エンプラ営業経験



【歓迎経験・スキル】

■口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方

■顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方

■チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方



【求める人物像】

■同社ミッションへの共感

■物事をやり遂げる執着心

■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】取引先の顧客
【商材】「物流マッチングプラットフォーム」
【職務内容】
同社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ
「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、
また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
具体的には、顧客の課題を理解しソリューションを提案し、
ソリューションを開発し新しい市場を開拓し、自ら組織を率い、
売上・成長を最大化する業務をお任せします。
ハコベルは、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックスタートアップです。
テクノロジーと業界知見を武器に、物流業界に数多くある課題を解決し、
仕組みの力で業界構造そのものを変革させていくことを目指しています。
提供するソリューションは大きく分けると「マッチングサービス事業」と「物流DXシステム事業」です。(求人ID：391992)

・ 提案営業のご経験
・ マネジメントのご経験

【歓迎】
・ ソリューション提案型の営業経験
・ ITなど、無形商材の営業経験
・ 物流、配送での経験

東京都中央区

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営業部長候補／物流DXシステム事業部



【業務内容】

本ポジションでは現在同社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。

「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。



【具体的には】

▽事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。



■営業戦略の策定・立案～実行

・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定～実行

・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント



■売上創出

・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業

・顧客に対する提案・契約獲得

・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築



■組織の成長実現とマネジメント

・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。

・(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）

■BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）

■顧客の管理職以上との議論をリードした経験

■SFAを活用したパイプライン管理経験

■チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験



【歓迎経験・スキル】

■口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方

■物流ドメインにおけるご経験



【求める人物像】

▽以下の要素をお持ちの方

■同社ミッションへの共感

■物事をやり遂げる執着心

■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力

■圧倒的な行動量とスピード感（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補

【職務内容】
このポジションでは、VPoT直下で特定のプロダクトに限定されない横断的な技術課題に取り組みます。生成AIを活用した高速開発を基盤として、各事業領域の技術的ボトルネックを解決し、組織全体の開発効率と技術基盤の向上を実現するのが主な役割です。

具体的には、以下のような業務に携わっていただきます：

・技術POCと新規領域の実装
　- 各事業領域から持ち上がる新規事業仮説や技術的課題に対し、生成AIをフル活用して迅速にプロトタイプを構築・検証し、実装可能性を判断
・データ基盤・基盤システムの企画・構築
　- 複数事業にまたがるデータ分析基盤、顧客基盤、マスタデータ管理などの基盤整備を推進
・認証・アカウント基盤の統一化
　- 既存プロダクト間の認証方式の統一、SSO導入など、全社横断的な認証基盤の構築
・プロダクト間連携の中間システム開発
　- 複数プロダクトを統合するAPIやデータパイプラインの設計・構築
・技術スタック・ライブラリの選定・導入
　- 不確実性の高い要件に対し、生成AIを活用して最適な技術選択を行い、チーム内で展開
・VPoT・各プロダクトマネージャーとの技術的な相談対応
　- 技術的な実装方針の検討、アーキテクチャレビュー、開発効率改善の提案

こちらはあくまで一例となるため、状況に合わせて優先度判断をしながら柔軟に広範囲の課題に対して取り組みます。(求人ID：431977)

【必須】
・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験（言語不問）
・データベースのテーブル設計および最適化の経験
・ビジネスチームやPdM、デザイナーと協働して要件定義・仕様策定を行った経験
・Claude CodeやGitHub Copilot等の生成AIツールを活用した開発経験
・Git/GitHubを利用したバージョン管理とチーム開発経験
・複数の課題・文脈を並行して扱われてきた経験、または意欲

東京都中央区

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げ、
物流テックスタートアップとして事業を展開しております。
荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
多重下請構造の是正や適正なコストでの輸配送を可能にするトラック輸送マッチング事業、
バース管理SaaSプロダクト「トラック簿」、貸切トラック手配の依頼主と委託先を
デジタルで繋ぐ「ハコベル配車管理」、AIを活用した「ハコベル配車計画」などを提供し、
物流業界の課題解決と効率化に貢献しております。

【具体的には】
・ 同社が提供するTMS(TransportManagementSystem)領域の
SaaSプロダクトの営業
・ 顧客の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案
・ 顧客の物流現場の抜本的な改革を推進
・ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、同社のTMSプロダクトを活用した
最適なソリューションを提供
・ お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案(ソリューション型営業)(求人ID：401186)

【必須】
・ B2B向けのITソリューション営業経験
・ エンタープライズ営業のご経験
・ SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

東京都中央区

また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります
経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある
経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。
▼キャリア事例
入社5年目でVPoTにキャリアアップ

今回募集しているポジションでは、物流DXサービスの「ハコベル配車計画」と「ハコベル配車管理」をご担当します。
「ハコベル配車計画」は、これまで担当者の経験や感覚に依存していた配車計画業務を、アルゴリズムによって標準化・高速化し、誰もが最適な計画を立てられる状態を実現するシステムです。
「ハコベル配車管理」は、案件情報・配車情報・運行ステータス・支払/請求までを一元管理する業務管理システムで、アナログ業務に起因する手配漏れやミスを排除するとともに、蓄積されたデータを活用した事業分析も可能にするシステムです。
ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車管理」「ハコベル配車計画」のサーバサイド・フロントエンドの開発をお任せします。
ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。
良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。
具体的には・・・
BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
開発環境
バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Go
フロントエンド: TypeScript, React
API/スキーマ定義: Swagger, GraphQL, Protocol Buffers
インフラ: AWS (ECS, EC2, RDS/Aurora, DynamoDB, S3, SQS, Lambda, etc), Docker
バージョン管理: Git/GitHub
CI/CD: CircleCI, GitHub Actions, CodeBuild
AIツール: Claude Code, GitHub Copilot, Devin, Gemini
コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace
Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給

・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・日本語: ネイティブレベル

東京都104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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サーバーサイドエンジニア／テックリード候補／物流DXシステム・トラック簿



【業務内容】

物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。

物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。

また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。



【具体的には】

■BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用

■プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践

■TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択

■プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現



【ポジションの魅力】

■社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる



誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■サーバサイド言語（Java， Kotlin， Ruby， Go等)を用いた開発実務経験3年以上

■データベースのテーブル設計の経験

■PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験

■日本語: ネイティブレベル



【歓迎経験・スキル】

■フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験

■パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験

■DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解

■技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

■ペア/モブプログラミングでの開発経験



【求める人物像】

■チームでものづくりをすることが好きな方

■自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる

■自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方

■真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方

■新しいものを取り入れていく柔軟性がある方

■今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

引き継いだプロダクトを次のステージへ引き上げるフェーズだからこそ、エンジニアからの提案が歓迎され、「こう変えれば事業も顧客体験も良くなる」というアイデアを実際に形にしていく経験を積めます。
また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります
▼キャリア事例
入社5年目でVPoTにキャリアアップ

提供するソリューション・募集背景
当社は2026年2月に、全国の運送会社が日々の業務で利用するクラウド業務支援SaaS「トラックマネージャー」を新たに仲間に迎え入れました。
本プロダクトは、登録車両台数5万台以上、車両管理・運行管理・請求管理など運送業務全般をカバーするBtoB SaaSです。
深刻なドライバー不足や働き方改革など、社会インフラである物流が直面する課題に対し、車両・運行・安全・経理などの現場業務のデジタル化という形で正面から取り組むことが求められます。
ハコベルに新たに加わったプロダクトとして、すでに多くの顧客に使われている基盤を引き継ぎ、技術的に磨き上げながらさらにグロースさせていくフェーズにあります。
そのため、ゼロからの立ち上げとは異なる、「現に社会を支えているプロダクトを次のステージへ進化させる」という面白さと責任を伴うこの挑戦を、共に推進してくれるエンジニアを募集します。
運送会社向けクラウド業務支援システム「トラックマネージャー」の開発・保守をお任せします。
ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。
良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。
具体例
新機能の設計・実装（バックエンド / フロントエンド）
GraphQL APIの設計・実装
既存機能の改善・バグ修正
コードレビュー、テスト整備
PMI（事業譲渡後の統合）に伴うシステム改善
開発環境
フレームワーク : Ruby 3.2 / Rails 7.1
フロントエンド : React 18 / TypeScript 5.1 / Apollo Client (GraphQL)
デザインツール：Figma など
データベース : Amazon RDS
インフラ : AWS (ECS)
バージョン管理 : Git/GitHub
コミュニケーション/タスク管理 : Slack, Google Meet, Notion
Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給
外付けモニター: フリーアドレスで利用可能

・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・Git/GitHub でのチーム開発経験（PR運用、コードレビュー）
・BizサイドやPdM、デザイナーと協働して要件調整を行った経験
・データベースのテーブル設計の経験
・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験
・日本語: ネイティブレベル

東京都104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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【※confidential】オペレーションマネージャー／マッチングサービス（軽貨物）



【業務内容】

同社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい「荷主」企業と提携運送会社の所有する「トラック」のマッチングを行う仕事です。数多く寄せられる依頼に対して自動マッチングするための仕組みづくり、オペレーションの設計・改善・管理、組織運営をおまかせします。



【具体的には】

■スムーズなプラットフォーム運営のための仕組づくり、オペレーション設計

■継続的なサービス改善による価値向上

■抜本的なオペレーション改善による生産性向上、品質向上

■オペレーションチームの組成・運営・強化

■コンプライアンスや法対応も含めた運用の徹底



【導入事例】

配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様



【配属組織】

配属される軽貨物事業部オペレーショングループは、20代後半～30代中心の社員が活躍して(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽下記いずれかのご経験をお持ちの方

■物流経験があること

■オペレーション設計、運用、組織マネジメント経験がある方



【歓迎経験・スキル】

■データ分析のご経験

■事業会社でのサプライチェーンやオペレーション企画・推進経験がある方

■トラブルシューティングのご経験



【求める人物像】

■社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方

■自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方

■自らオペレーションを率先して行うリーダーシップを持っている方

■チームの力を最大化できる方

■オペレーションの見える化・改善をやっていくことにやりがいを感じる方

■変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

【具体的には】
・ 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業
・ 顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
・ ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
・ 自ら組織を率い、売上・成長を最大化(求人ID：394208)

・ 提案営業のご経験
・ マネジメントのご経験

【歓迎】
・ ソリューション提案型の営業経験
・ ITなど、無形商材の営業経験
・ 物流、配送での経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。

新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。



＜具体例＞

・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築

・アライアンス候補企業の開拓～交渉

・新規事業のローンチ

・既存アライアンス事業の拡大　など



【ポジションの魅力】

・オーナーシップと裁量のある働き方ができる

・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる

・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である

・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須（MUST）】

・大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方

・営業経験をお持ちの方



【歓迎条件（WANT）】

・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方

・新規事業開発のご経験をお持ちの方

・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補

軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

今後は、多くのコアユーザに向けた新たな機能開発と、継続的にプロダクトを開発していくためのシステム改善のバランスが求められるプロダクトとなっております。
この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

【具体的には】
・ トラック輸送マッチング事業「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発
・ チームメンバーと協業しながら一気通貫で担当
・ プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解
・ BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・ 担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・ TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・ 担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
・ 大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリー
・ 要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定(求人ID：411793)

【必須】
・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・日本語: ネイティブレベル

【歓迎】
・データベースのテーブル設計の経験
・Ruby、Goなどを用いたバックエンド開発経験
・React、Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・ペア/モブプログラミングでの開発経験
・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験

東京都中央区

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。

ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです

＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計?KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実／PL管理

必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方

歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方

求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

以下の業務をご担当いただきます。

・営業戦略の立案〜実行
・最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
・エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

【営業スタイル】
・1人あたりの担同社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
・配属組織

配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■必須要件
・大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験
・エンタープライズ営業のご経験

■歓迎要件
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

東京都

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営を支えるポジションです。
当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」をITとセキュリティの両面から支え、将来的には情報セキュリティ・コーポレートIT領域の中核メンバー／リーダー候補として、組織全体の統制・運用基盤づくりを担っていただくことを期待しています。

・セキュリティや統制要件を踏まえたガイドライン・運用ルールの整備
・SaaS／クラウドを中心とした社内IT基盤の設計・運用
・各種運用業務の改善、自動化、業務フロー整備
・従業員からの問い合わせ・申請対応、およびITリテラシー向上支援
・最新の技術・セキュリティ動向の調査と、事業・組織への適用検討(求人ID：431974)

【必須】
・SaaS製品を中心としたコーポレートIT環境の企画導入・運用経験
・セキュリティ／インフラツールを用いたユーザー・デバイス管理の実務経験
・ISMS、Pマーク、監査対応、社内規程整備、アクセス統制等、情報セキュリティ関連業務の実務経験
・社内外の関係者と連携し、要件整理や運用改善を推進した経験
【歓迎】
・成長フェーズのスタートアップにおけるコーポレートIT経験
・ISMS認証取得・運用、監査対応、内部統制対応に関する経験
・Slack、GWS、Notion、これらに類する製品の導入・運用経験
・IdP（Entra ID、 Okta等）、MDM（Intune、 Jamf等）、EDR（Defender for Endpoint等）の導入・運用経験
・社内ネットワーク環境の構築または運用経験・セキュリティインシデント対応経験
・Webシステム開発に関する基礎知識、または開発部門との協業経験
・ITを通じた業務改善、運用設計、ルール整備の経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

事業横断フルスタックエンジニア／VPoT直下／生成AIフル活用で事業成長を支える！



【業務内容】

このポジションでは、VPoT直下で特定のプロダクトに限定されない横断的な技術課題に取り組みます。生成AIを活用した高速開発を基盤として、各事業領域の技術的ボトルネックを解決し、組織全体の開発効率と技術基盤の向上を実現するのが主な役割です。



【具体的には】

▽具体的には、以下のような業務に携わっていただきます：

■技術POCと新規領域の実装

　- 各事業領域から持ち上がる新規事業仮説や技術的課題に対し、生成AIをフル活用して迅速にプロトタイプを構築・検証し、実装可能性を判断



■データ基盤・基盤システムの企画・構築

　- 複数事業にまたがるデータ分析基盤、顧客基盤、マスタデータ管理などの基盤整備を推進



■認証・アカウント基盤の統一化

　- 既存プロダクト間の認証方式の統一、SSO導入など、全社横断的な認証基盤の構築



■プロダクト間連携の中間システム開発

　- 複数プロダクトを統合するAPIやデータパイプラインの設計・(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■3年以上のWebアプリケーション開発実務経験（言語不問）

■データベースのテーブル設計および最適化の経験

■ビジネスチームやPdM、デザイナーと協働して要件定義・仕様策定を行った経験

■Claude CodeやGitHub Copilot等の生成AIツールを活用した開発経験

■Git/GitHubを利用したバージョン管理とチーム開発経験



【歓迎経験・スキル】

■ハーネスエンジニアリングやプロンプトエンジニアリングなど、生成AIを活用して開発環境・開発プロセスを効率化した経験

■DDD（ドメイン駆動設計）やクリーンアーキテクチャなど、設計パターンの実践的な知識と理解

■新技術の選定やSaaSサービスの導入判断に携わり、技術的な意思決定に参加した経験

■ペアプログラミング / モブプログラミングでの協働開発経験

■複数の言語・フレームワーク・領域（フロントエンド、バックエンド、データ基盤など）にまたがる横断的な開発経験

■レガシーシステムのリファクタリングやマイグレーション、技術負債の解消に取り組んだ経験

■(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

新規事業部長



【業務内容】

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。

それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。



ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです



【具体的には】

■新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築

■社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築

■外部パートナーシップやアライアンスの提携

■立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計～KPI達成に向けた施策の実行

■事業の予実/PL管理



【配属組織】

社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方

■事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方



【歓迎経験・スキル】

■事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方

■新規事業開発のご経験をお持ちの方

■物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方



【求める人物像】

■同社のミッションに共感をいただける方

■圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方

■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方

■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【募集背景】
マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、多重下請構造の是正と物流DXを実現するコアプロダクトです。現在、コアユーザー向けの機能開発と、中長期的なデリバリー速度の向上を目指すシステム改善を両立させる重要なフェーズにあります。複雑な物流ドメインに向き合い、要件定義から実装、運用まで一気通貫で推進いただけるエンジニアを募集します。
【職務内容】
軽貨物・一般貨物領域における新機能の要件定義からバックエンド・フロントエンドの実装、アーキテクチャの改善まで幅広くお任せします。言われたものを作るのではなく、PdMやビジネスサイドと共にユーザーヒアリングに参加し、課題の根本から解決策を議論・実行できる環境です。裁量権を持ち、技術とチームワークで事業を牽引していただきます。
【具体的には】
・BizやPdMと連携したプロダクトビジョンや目標達成に向けた開発と運用
・ユーザーが受け取る価値を起点とした機能設計と実装方針の検討および実践
・TLと連携した技術選定（言語・フレームワーク・ライブラリ）
・プロダクトの安定運用と改善サイクルの推進
【開発環境】
・バックエンド：Ruby、Ruby on Rails、Docker
・インフラ：AWS、GCP
・フロントエンド：TypeScript、Vue.js
・その他：Rspec、Jest、Git/GitHub、CI/CD、Datadogなど
【このポジションの魅力】
ビジネスロジックが複雑なマッチングプロダクトの設計からデリバリーまでを一気通貫で経験し、専門性を存分に発揮できる環境です。チーム主導で開発プロセスの改善や設計方針の議論を行えるため、現場でのリーダーシップを発揮しながら、自発的にキャリアの幅を広げていただけます。
(求人ID：395224)

【必須】
・下記いずれかを含む3年以上の実務経験
　　- サーバサイド言語（Ruby、Java、PHP、Python等）を用いた開発
　　- React、Vue.js、TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・Git、GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・RSpec、Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験
・日本語: ネイティブレベル
【歓迎】
・データベースのテーブル設計の経験
・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発
・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

東京都中央区

また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります
経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある
経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。
▼キャリア事例
入社5年目でVPoTにキャリアアップ

物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。
2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。
中長期的には技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっています。
この重要な変を共に推進していただける方を募集しています。
物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。
物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。
単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。
また、技術的な意思決定やチームの開発推進をリードし、メンバーを牽引する存在としての活躍を期待しています。
BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
技術的な意思決定やアーキテクチャ設計をリードし、開発チームを牽引
メンバーへの技術支援や、AIの開発プロセスへの導入・定着を主導し、チーム全体の開発力を底上げ
開発言語/フレームワーク等:
‐Backend: Kotlin, Java
‐DB: PostgreSQL
‐Frontend: TypeScript, React
‐Mobile App: Flutter, Dart
インフラ: AWS,Firebase,GCP
バージョン管理: Git/GitHub
CI/CD: GitHub Actions
コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace
Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給
外付けモニター: フリーアドレスで利用可能
フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能

・Webアプリケーションのフルスタック開発経験5年以上（以下のような領域を横断して担当した経験）
- サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発
- TypeScript, Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
- モバイルアプリやクラウドインフラ領域の開発運用
・技術選定 / SaaS 選定に携わった、もしくは意思決定した経験
・データベースのテーブル設計の経験
・PM やデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行った経験
・日本語: ネイティブレベル

東京都104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎

【職務内容】
ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車管理」「ハコベル配車計画」のサーバサイド・フロントエンドの開発をお任せします。

ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。
良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。

具体的には・・・
・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現(求人ID：450813)

【必須】
・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・Git/GitHubを利用したバージョン管理
・チーム開発経験
・日本語: ネイティブレベル

【歓迎】
・データベースのテーブル設計の経験
・Ruby、 Goなどを用いたバックエンド開発経験
・React、 Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験
・DDD、 クリーンアーキテクチャ、 デザインパターンの知識・理解
・ペア/モブプログラミングでの開発経験
・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

フルスタックエンジニア／Ruby経験者歓迎（ミドル～シニア）／物流DXシステム・配車管理 配車計画



【業務内容】

同社の物流DXシステムである「ハコベル配車管理」「ハコベル配車計画」のサーバサイド・フロントエンドの開発をお任せします。



同社ではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。

良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。



【具体的には】

■BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用

■担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践

■TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択

■担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現



【募集背景】

同社の物流DXシステムである「ハコベル配車計画」と「ハコベル配車管理」は、運(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■3年以上のWebアプリケーション開発実務経験

■Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験

■日本語: ネイティブレベル



【歓迎経験・スキル】

■データベースのテーブル設計の経験

■Ruby， Goなどを用いたバックエンド開発経験

■React， Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験

■DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解

■ペア/モブプログラミングでの開発経験

■Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験



【求める人物像】

■社会課題を解決したい方

■社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方

■チームでものづくりをするのが好きな方

■領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方

■受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方

■テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

Bizdev／事業開発部



【業務内容】

新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。

立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。

事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。



■新規事業のアイデア発案～ビジネスモデルの構築

■市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行

■事業計画の策定、KPI設定、進捗管理

■営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動

■効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築

■上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携



【キャリアパス例】

▽成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。

■リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格

■IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）



実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽以下いずれか2年以上のご経験

■ソリューション営業のご経験

■営業企画のご経験

■事業開発のご経験

■プロダクトマネジメントのご経験

■コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験



【歓迎経験・スキル】

■事業立ち上げのご経験

■スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験



【求める人物像】

■同社のミッションに共感をいただける方

■圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方

■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方

■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

カスタマーサクセス／物流DXシステム事業部・配車計画 配車管理



【業務内容】

「配車計画」「配車管理」の弊社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。

既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。



【具体的には】

■業務深掘り/ヒアリング

　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計



■導入計画/提案設計（プリセールス連携）

　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整



■データ変換設計/検証

　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携

　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行



■オンボーディング/定着化

　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽以下いずれか2年以上のご経験

■業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験

■プロジェクトマネジメント業務のご経験



【歓迎経験・スキル】

■物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験

■SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験

■BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験

■SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験

■プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステークホルダー調整、期待値コントロール

■説明／プレゼンスキル：経営/現場双方に伝わる資料化・説明ができる日本語コミュニケーション力

■B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験

■Pythonなどを利用した基本的なプログラミング知識

■SQL， Python， GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験



【求める人物像(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

本ポジションでは同社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。
荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■必須要件
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

■歓迎要件
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験

東京都

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サーバーサイドエンジニア／Ruby経験者歓迎！／マッチングサービス・ハコベル運送手配(軽貨物)



【業務内容】

マッチングサービスとして提供している「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、バックエンド開発を、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。



ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。

良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。



【具体的には】

■BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用

■担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践

■TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択

■担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現



【ポジションの魅力】

■大規模かつビジネス要件の複雑なプロダ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■サーバサイド言語（Ruby， Java， PHP， Python等)を用いた開発実務経験3年以上

■Git， GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験

■RSpec， Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

■日本語: ネイティブレベル



【歓迎経験・スキル】

■データベースのテーブル設計の経験

■AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験

■DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解

■大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発

■技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

■ペア/モブプログラミングでの開発経験



【求める人物像】

■社会課題を解決したい方

■社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方

■チームでものづくりをするのが好きな方

■領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方

■受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方

(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

フルスタックエンジニア／Ruby経験者歓迎！／マッチングサービス・ハコベル運送手配(軽貨物)



【業務内容】

マッチングサービスとして提供している「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。



ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。

良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。



【具体的には】

■BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用

■担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践

■TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択

■担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現



【ポジションの魅力】

■大規模(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■Git， GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験

■RSpec， Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

■日本語: ネイティブレベル



▽下記いずれかを含む3年以上の実務経験

■サーバサイド言語（Ruby， Java， PHP， Python等)を用いた開発

■React， Vue.js， TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発



【歓迎経験・スキル】

■データベースのテーブル設計の経験

■AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験

■DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解

■大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発

■技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

■ペア/モブプログラミングでの開発経験



【求める人物像】

■社会課題を解決したい方

■社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方

■チームでものづくりをするの(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ポジションの魅力
物流のプロフェッショナルが在籍
└配車担当やオペレーション担当など、物流の最前線で働くメンバーがいるため、現場のリアルな声を直接社内で聞くことができます。
PdMの枠を超えた成長機会
└実力次第でPdMの枠にとらわれず、幅広い経験を積むことが可能。
自身のスキルを最大限に発揮できる環境があります。
急成長フェーズでのプロダクト開発
└2024年問題を背景に物流DX市場が急拡大する中、プロダクトの成長を直接牽引できるタイミングです。
メンター役が伴走するオンボード支援
作業環境

顧客ヒアリング・ユーザーリサーチに基づく課題発見と要求仕様の策定、PRD（プロダクト要求仕様書）の作成と関係者への共有・合意形成、エンジニア・デザイナーと協働した開発推進とプロジェクトマネジメント。
ハコベルが取り組む社会課題
日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。
ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。
提供するソリューション
ハコベルはマッチングサービスや物流DXサービス、人材紹介事業など幅広く、「物流」という壮大な業界を支えるあらゆる事業者のニーズに応えるためのソリューションを提供しています。
今回募集しているポジションでは、物流DXサービス（SaaSプロダクト）の「トラック簿」や「トラックマネージャー」などの物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのPdMをご担当します。
荷主企業と運送会社を繋げるマッチングサービス「ハコベル運送手配」やバース（倉庫）における予約/受付システム「トラック簿」、運送業務支援システム「トラックマネージャー」、新規プロダクトにおけるプロダクトマネージャー（PdM）として、適性に応じたポジションをご提案します。
ご担当者いただくプロダクトにおいて、「何を作るか」「なぜ作るか」に責任を持ち、プロダクトの成功をリードしていただきます。
具体的な業務内容
プロダクトのビジョン・戦略の策定とロードマップへの落とし込み
顧客ヒアリング・ユーザーリサーチに基づく課題発見と要求仕様の策定
PRD（プロダクト要求仕様書）の作成と関係者への共有・合意形成
エンジニア・デザイナーと協働した開発推進とプロジェクトマネジメント
KPIの設計・モニタリングとデータ分析に基づくプロダクト改善
物流DX市場の動向・競合サービスの調査分析
リリース後のユーザーフィードバック収集とグロース施策の推進

・プロダクトオーナーまたはプロダクトマネジメントの実務経験（目安3年以上）
・プロダクトのビジョン・ロードマップを策定し、それをチームで実行できる力がある方
・PRDや仕様書など、チームが理解・実行可能なドキュメントを作成できる方
・KPI策定や定量・定性データを活用した課題発見・意思決定の経験がある方

東京都104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

カスタマーサクセスマネージャー／物流DXシステム事業部



【業務内容】

■既存顧客の活用拡大・成長支援

既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。

■アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化

顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。

■KPIマネジメント・収益最大化

売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。

■組織強化・横断連携推進

メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。



【営業スタイル】

■商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）

■担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等



【配属組織】

現在30～40代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaa(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験

■ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上）



【歓迎経験・スキル】

■既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験

■売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績

■事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験

■口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方

■物流ドメインにおけるご経験



【求める人物像】

■同社ミッションへの共感がある方

■事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方

■課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方

■複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方

■お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方

■スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

・テレアポのご経験orコールセンターのアウトバウンドのご経験
・最低限のパソコンスキル

東京都104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
・ 営業戦略の策定・立案?実行
　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行
　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・ 売上創出
　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
　∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
　∟顧客に対する提案・契約獲得
　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（1年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・再現性のある営業成績のある方
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方

歓迎（WANT）
・PL管理経験
・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方

求める人物像
・同社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。

事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。



【具体的には】

■各種契約書・NDAのレビュー

■取引先との契約交渉

■従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）

■契約書のひな型対応

■顧問弁護士とのブリッジング

■上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など）

■法務組織のマネジメント

※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします



【ポジションの魅力】

■ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができま(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須要件】

■弁護士資格をお持ちの方



【歓迎要件】

■スタートアップやベンチャー企業での法務経験



【求める人物像】

■事業と法律のバランス感覚を持っている方

■法務領域に自分なりの基準を持っている方

■スタートアップ特有のカオスな環境で急成長したい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
ハコベルが展開するSaaSプロダクトの事業部長候補を募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのうち配車領域にかかわる事業成長の責任を担って頂きます。

＜具体的な業務＞
・事業の成長実現
　∟中長期的な事業戦略の策定?実行
　∟サービス・プロダクトの継続的な進化
　∟PLマネジメント
・組織の成長実現
　∟事業の成長実現に向けた、事業部全体の組織運営の統括
　∟事業計画に基づいた採用計画の策定?実行・メンバーマネジメント

事業部長としてSaaS事業の中核となり、事業拡大を担っていただきます。

必須（MUST）
以下のご経験をお持ちの方
・顧客と深いコミュニケーションをおこなったご経験（営業・カスタマーサクセス・コンサル等）
・チームマネジメントのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験（課題解決に向けたロードマップの設計?チームを巻き込んでの推進）

歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトに携わったご経験

求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「アライアンス責任者【IT×物流】」のポジションの求人です
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓～交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大　など

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
■営業経験をお持ちの方

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎

【職務内容】
物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。
物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。
また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現(求人ID：454343)

【必須】
・サーバサイド言語（Java、 Kotlin、 Ruby、 Go等)を用いた開発実務経験3年以上
・データベースのテーブル設計の経験
・PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験
・日本語: ネイティブレベル

【歓迎】
・フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験
・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験
・DDD、 クリーンアーキテクチャ、 デザインパターンの知識・理解
・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験
・ペア/モブプログラミングでの開発経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

営業部長／マッチングサービス



【業務内容】

▽本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。

荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。



■営業戦略の策定・立案～実行

同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定～実行

達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント



■売上創出

四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業

社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築



【営業スタイル】

■一人当たり20拠点～50拠点

■商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）

■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般

■新規/既存割合：新規2割/既存8割



【配属組織】

配属される営業組織は、現(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）

■法人営業経験（3年以上）

■顧客の管理職以上との議論をリードした経験

■チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験



【歓迎経験・スキル】

■徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験

■物流ドメインにおけるご経験



【求める人物像】

▽以下をお持ちの方

■同社ミッションへの共感

■物事をやり遂げる執着心

■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力

■圧倒的な行動量とスピード感（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げる物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。
トラック輸送マッチングサービスでは、
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォームを提供し、
物流DXシステム事業では、荷待ち荷役時間の把握や配車管理など、
物流課題を解決するSaaSサービスを展開しています。

【具体的には】
・ 現行プロダクトの要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、
チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。
・ エンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、
オンボードなどを通した理解を大事にしています。(求人ID：387252)

【必須】
・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験
・Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・日本語：ネイティブレベル

【歓迎】
・データベースのテーブル設計の経験
・Ruby、Goなどを用いたバックエンド開発経験
・React、Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・ペア/モブプログラミングでの開発経験
・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

フルスタックエンジニア／テックリード候補／物流DXシステム・トラック簿



【業務内容】

物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。

物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。

また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。



【具体的には】

■BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用

■プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践

■TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択

■プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現



【ポジションの魅力】

■社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる



誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■データベースのテーブル設計の経験

■PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験

■日本語: ネイティブレベル



▽下記いずれかを含む3年以上の実務経験

■ サーバサイド言語（Java， Kotlin， Ruby， Go等)を用いた開発

■ TypeScript， Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発



【歓迎経験・スキル】

■フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験

■パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験

■DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解

■技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

■ペア/モブプログラミングでの開発経験



【求める人物像】

■チームでものづくりをすることが好きな方

■自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる

■自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方

■真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方
(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／フルスタックエンジニア候補／新規事業に携われる

【募集背景】日本の物流業界は国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業である一方、多重下請構造や人手不足、アナログ業務の多さなど深刻な課題を抱えています。当社は「物流の『次』を発明する」というミッションを掲げ、ラクスルとセイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がりました。物流DXサービスである「トラック簿」は、今後の技術負債の解消、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力強化という重要なフェーズを迎えており、この変革を共に推進し、事業インパクトを生み出すテックリードを募集いたします。
【職務内容】物流DXプロダクト「トラック簿」の開発、技術的な意思決定、および開発チームの牽引をお任せします。物流業界への高い解像度を持ち、リアルな現場の課題やニーズを的確に捉え、技術的な最適解へと昇華していただきます。単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点から要件定義や仕様策定に深く関与し、業界全体にインパクトを与えるプロダクトグロースを推進する役割を期待しています。
【具体的には】・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョンや目標達成に向けた開発および運用・技術的な意思決定やアーキテクチャ設計をリードし、開発チームを牽引・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現・メンバーへの技術支援や、AIの開発プロセスへの導入・定着の主導
【このポジションの魅力】大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を兼ね備えた環境で、社会インフラである物流の課題解決に直結する手触り感を得られます。VPoEやEMをはじめとする経験豊富なエンジニアと議論を交わしながら、技術選定から組織全体の開発力底上げまで、裁量とリーダーシップを存分に発揮できるフィールドです。
【開発環境】
・バックエンド：Kotlin、Java・DB: PostgreSQL・フロントエンド: TypeScript、React・Mobile App: Flutter、Dart・インフラ: AWS、Firebase、GCP・バージョン管理: Git/GitHub・CI/CD: GitHub Actions・コミュニケーション: Slack、Notion、Google Workspace
(求人ID：464139)

【必須】
・Webアプリケーションのフルスタック開発経験5年以上（以下のような領域を横断して担当した経験）
┗サーバサイド言語（Java、Kotlin、Ruby、Go等)を用いた開発、TypeScript、Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発、モバイルアプリやクラウドインフラ領域の開発運用
・技術選定 / SaaS 選定に携わった、もしくは意思決定した経験
・データベースのテーブル設計の経験
・PM やデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行った経験
【歓迎】
・テックリードやエンジニアリングマネージャーなど、開発チームをリードした経験
・AIを開発プロセスに導入・定着を主導させ、チームの開発生産性向上に貢献した経験
・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・ペア/モブプログラミングでの開発経験

東京都中央区

セイノーHDとのジョイントベンチャーとして2022年設立。物流シェアリングプラットフォームを運営し、セイノーグループの顧客12万件超・運送会社80万件超のネットワークを活用して急成長。テクノロジーとオペレーション力により、山九やSOMPO等大手企業から出資を受け、業界の信頼を獲得。誰もが使える「オープンパブリックプラットフォーム」への進化を目指しています。

募集内容
「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、同社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と同社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

・営業戦略の策定・立案?実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定?実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
・組織の成長実現とマネジメント
　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

歓迎（WANT）
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・物流ドメインにおけるご経験

求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・同社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

セイノーHDとのジョイントベンチャーとして2022年設立。物流シェアリングプラットフォームを運営し、セイノーグループの顧客12万件超・運送会社80万件超のネットワークを活用して急成長。テクノロジーとオペレーション力により、山九やSOMPO等大手企業から出資を受け、業界の信頼を獲得。誰もが使える「オープンパブリックプラットフォーム」への進化を目指しています。

【具体的な業務内容】

・業務深掘り/ヒアリング
　　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計

・導入計画/提案設計（プリセールス連携）
　　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整

・アルゴリズムを利用したシミュレーション業務
　　└データ分析の前処理としてデータフォーマットやテキストの整形
　　└データ分析プログラム実行,アルゴリズムのパラメータ調整
　　└データ分析の結果集計(SQL集計、レポートまとめ) **

・データ変換設計/検証
　　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ・作成、エンジニア連携
　　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行

・オンボーディング/定着化
　　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション/課題管理

・継続的な活用支援
　　└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出

・社内連携
　　└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定
　　　※導入期間は案件規模により変動（目安：2～3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施

・サービス提供スキームの構築
　　└事業スケールに向けサービス提供プロセス、スキームの整理を組織設計も含めて推進

■必須要件
以下いずれか2年以上のご経験
・業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験
・プロジェクトマネジメント業務のご経験

■歓迎要件
・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験
・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験
・BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験
・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験
・プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステークホルダー調整、期待値コントロール
・説明／プレゼンスキル：経営/現場双方に伝わる資料化・説明ができる日本語コミュニケーション力
・B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験
・Pythonなどを利用した基本的なプログラミング知識
・SQL, Python, GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験

東京都

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／フルスタックエンジニア候補／新規事業に携われる

【募集背景】
「ハコベル運送手配」は、多重下請構造の是正を目指し、荷主様と運送会社様・ドライバー様を適正にマッチングする社会課題解決型のプロダクトです。現在、中長期のデリバリー速度維持とシステム改善を両立させるため、Vue.jsからReact.js+TypeScriptへの移行を進めています。複雑なドメインに向き合い、アーキテクチャ設計から実装までを一気通貫で牽引するテックリードを募集します。
【職務内容】
軽貨物・一般貨物領域のフロントエンドにおいて、技術方針の策定からアーキテクチャ設計・実装までをリードしていただきます。PdMやデザイナーと密に連携し、UI/UXの仕様策定から関与していただきます。フロントエンド領域を主軸としつつも、Ruby on Railsで構成されるバックエンドやAPI層に越境し、機能開発を一気通貫で完結させる動きも歓迎される裁量の大きいポジションです。
【具体的には】
・フロントエンドのアーキテクチャ設計・技術選定・方針策定・React.js / TypeScriptを用いた新規設計・実装・Vue.jsからReact.jsへのリプレイス計画の推進・実行・コードレビューや設計レビューを通じたチーム技術力の底上げ
・パフォーマンス改善・テスト戦略の策定と推進（Jest・Playwright等）・API設計やバックエンド実装などフロントエンドに閉じない領域への挑戦
【開発環境】
・バックエンド：Ruby、Ruby on Rails、Docker・インフラストラクチャ：AWS（EC2、S3、RDS + Aurora等）、GCP（Firebase、BigQuery等）・フロントエンド：TypeScript、Vue.js、React.js・テスト環境：Rspec、Jest、Playwright・CI/CD：Jenkins、CodeBuild、CircleCI
【このポジションの魅力】
「物流の『次』を発明する」というミッションのもと、32兆円規模の巨大インフラ産業における非効率や多重下請け構造という経営・社会課題に直接アプローチできます。要件定義からBizサイド・PdMと直接議論し、技術的裁量を持って事業成長にインパクトを与える意思決定が可能です。
(求人ID：464394)

【必須】
・React、Vue.js、TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発経験3年以上
・Git、GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・RSpec、Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験
・日本語：ネイティブレベル
【歓迎】
・サーバサイド言語（Ruby、Java、PHP、Python等)を用いた開発経験
・データベースのテーブル設計の経験
・AWS／GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発
・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験
・ペア／モブプログラミングでの開発経験

東京都中央区

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事業横断 営業責任者



【業務内容】

今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。

これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。

ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。



【具体的には】

■全社横断の営業戦略の立案と実行

■顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案

■顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進

■継続的なアップセル／クロスセルの機会創出

■社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化



※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。



【配属組織】

社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かし(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）

■アカウントマネジメント経験

■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験



【歓迎経験・スキル】

■物流業界あるいはIT業界での営業経験

■営業組織のマネジメント経験

■事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験



【求める人物像】

■同社のミッションに共感をいただける方

■圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方

■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方

■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都