ハコベル株式会社の求人一覧

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
・ 営業戦略の策定・立案?実行
　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行
　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・ 売上創出
　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
　∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
　∟顧客に対する提案・契約獲得
　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（1年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・再現性のある営業成績のある方
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方

歓迎（WANT）
・PL管理経験
・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方

求める人物像
・同社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

上流工程メイン／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。
日本の物流業界が抱える課題に対し、DX推進による効率化を目指しています。
トラック輸送マッチング、バース管理、配車管理、配車計画などのソリューションを提供し、
物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとしています。

【具体的には】
・ 事業全体の統括
・ トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
・ 業務遂行における関係部署との連携・協業
・ 3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

【必須】
・ 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
・ 事業と組織を率いた経験

東京都中央区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

マッチング型プラットフォームを提供する同社にて、
バックエンド～フロントまで一気通貫で開発を担うフルスタックエンジニアとして、
プロダクトの要件定義～設計・実装・運用まで幅広く担当します。

PdMやBiz、CSと連携しながら、
ユーザー理解を深めてUX価値を最大化する開発スタイルが特徴です。

【具体的には】
■ 開発業務
・プロダクトの要件定義～仕様策定
・バックエンド（Ruby/Rails中心）、フロントエンド（TS/Vue）の設計・開発
・TLと協働した技術選定・アーキテクチャ議論
・テスト実装（RSpec/Jest/Playwright）
・クラウド環境（AWS/GCP）の構築・改善
・CI/CD（Jenkins / CircleCIなど）を活用した継続的デリバリー

■ プロダクト価値最大化
・PdM・Biz・CS と連携し、ユーザー課題のヒアリング
・定期的な改善サイクルの推進
・安定運用に向けた改善・パフォーマンスチューニング
・ユーザー体験を深めるための機能改善

・下記いずれかを含む3年以上の実務経験
　　- サーバサイド言語（Ruby、Java、PHP、Python等)を用いた開発
　　- React、Vue.js、TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・Git、GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・RSpec、Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

【歓迎】
・データベースのテーブル設計の経験
・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解
・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発
・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

東京都中央区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる
物流テックスタートアップです。
荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
新たに創設された事業開発部では、事業の立ち上げから推進までを主体的に担当していただきます。
職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しており、
新規事業のアイデア発案からビジネスモデルの構築、事業戦略の策定・実行、
事業計画の策定、KPI設定、進捗管理などを行います。
また、営業戦略の立案から顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動、
効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築、
他部門・社外パートナーとの連携も担当します。

【具体的には】
・ 新規事業のアイデア発案～ビジネスモデルの構築
・ 市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・ 事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・ 営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・ 効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
・ 上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

【必須】以下のいずれか２年以上のご経験
・ ソリューション営業
・ 営業企画
・ 事業開発
・ プロダクトマネジメント
・ コンサルティング(IT・業務・戦略)

【歓迎】
・ 事業立ち上げのご経験
・ スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ
・ グロースをさせたご経験

東京都中央区

上流工程メイン／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。
日本の物流業界が抱える課題に対し、DX推進による効率化を目指しています。
トラック輸送マッチング、バース管理、配車管理、配車計画などのソリューションを提供し、
物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとしています。

【具体的には】
・ 事業全体の統括
・ トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
・ 業務遂行における関係部署との連携・協業
・ 3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

【必須】
・ 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
・ 事業と組織を率いた経験

東京都中央区

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

同社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引する営業企画ポジションを募集します。
営業企画ポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。

【具体的な業務内容】
SaaSプロダクトの成長を牽引するマーケティング・営業の課題設定・戦略立案～実行まで、裁量を持って推進いただきます。
・ターゲット市場の見極め
・ターゲット市場からのリード獲得を行うための戦略立案
・効果的な営業手法や営業管理手法の立案
・具体的な施策の立案と実行
・施策立案のための外部リソース調達、採用、組織作り

■必須要件
以下、いずれか2年以上のご経験をお持ちの方
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

■歓迎要件
・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験
・事業のKGI／KPIを背負った経験
・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■求める人物像
・同社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

東京都

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げる物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。
トラック輸送マッチングサービスでは、
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォームを提供し、
物流DXシステム事業では、荷待ち荷役時間の把握や配車管理など、
物流課題を解決するSaaSサービスを展開しています。

【具体的には】
・ 現行プロダクトの要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、
チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。
・ エンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、
オンボードなどを通した理解を大事にしています。

【必須】
・下記いずれかを含む3年以上の実務経験
　　- サーバサイド言語（Ruby、 Java、 PHP、 Python等)を用いた開発
　　- React、 Vue.js、 TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・Git、 GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・RSpec、 Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

【歓迎】
・ データベースのテーブル設計の経験
・ AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・ DDDクリーンアーキテクチャデザインパターンの知識・理解
・ 大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発
・ 技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験、ペア/モブプログラミングでの開発経験

東京都中央区

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「新規事業開発部長【IT×物流】」のポジションの求人です
ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。

【具体的な業務内容】
・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計～KPI達成に向けた施策の実行
・事業の予実/PL管理

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
■事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
同社は、荷主企業様と運送会社様のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」のソリ
ューション営業を募集しております。
大手物流企業やメーカーなどの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行することが主
な業務です。
クライアントのニーズをヒアリングし、課題解決に直結するソリューションを立案・企画します。
同社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、運送手配マッチングサービスと物流DXサービスを提供し
ています。
ラクスルとセイノーHDのジョイントベンチャーとして設立され、
大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を兼ね備えているのが特徴です。
物流業界の持続的な成長に貢献することを目指し、様々なソリューションを提供しています。

【具体的には】
・ 荷主企業様と運送会社のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」のソリューション営業
・ 荷主企業(大手物流企業やメーカーなど)の物流課題を理解し、最適な物流ソリューションを提案・実行
【営業スタイル】
・ クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・ クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・ 1人あたり30拠点程度担当
・ 商談方法:対面8割/オンライン2割
・ 担当顧客:大手物流企業

・ 物流企業での営業経験

【歓迎】
・ 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・ 物流企業での営業経験

東京都中央区

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

以下の業務をご担当いただきます。

・営業戦略の立案〜実行
・最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
・エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

【営業スタイル】
・1人あたりの担同社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
・配属組織

配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■必須要件
・大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験
・エンタープライズ営業のご経験

■歓迎要件
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

東京都

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「営業責任者【事業部横断】」のポジションの求人です
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。

【具体的な業務内容】
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
■アカウントマネジメント経験
■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

セイノーHDとのジョイントベンチャーとして2022年設立。物流シェアリングプラットフォームを運営し、セイノーグループの顧客12万件超・運送会社80万件超のネットワークを活用して急成長。テクノロジーとオペレーション力により、山九やSOMPO等大手企業から出資を受け、業界の信頼を獲得。誰もが使える「オープンパブリックプラットフォーム」への進化を目指しています。

本ポジションでは現在同社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。
「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

■営業戦略の策定・立案?実行
　・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定?実行
　・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
■売上創出
　・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
　・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
　・顧客に対する提案・契約獲得
　・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■組織の成長実現とマネジメント
　・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　・リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　・人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

▼必須（MUST）
　・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
　・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
　・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
　・SFAを活用したパイプライン管理経験
　・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

▼歓迎（WANT）
　・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
　・物流ドメインにおけるご経験

▼求める人物像
以下の要素をお持ちの方
　・同社ミッションへの共感
　・物事をやり遂げる執着心
　・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
　・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎

同社は、「物流の「次」を発明する」をミッションとする物流テックスタートアップです。
荷主と運送会社・ドライバーをマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
物流DXプロダクト「トラック簿」の開発では、チームを率いてプロジェクトを成功に導くことが期待されてい
ます。
開発チームだけでなく、経営やプロダクトチームとも連携しながら技術戦略を策定・推進する役割も担います。

【具体的には】
・ 物流DXプロダクト「トラック簿」の開発
・ チームにおける技術領域の意思決定に責任を持つ
・ チームを率いてプロジェクトを成功に導く
・ 開発チーム、経営、プロダクトチームと連携し技術戦略を策定・推進
・ WEBアプリケーションの開発・運用における技術的なリード
・ 開発ロードマップの立案と遂行
・ 組織横断的な技術課題の発見と解決策の提案・遂行
・ チームの技術力向上のためのコードレビューの実施
・ システムのパフォーマンス・スケーラビリティ・セキュリティの向上

【必須】
・ 3年以上の実務経験（下記いずれかを含む）
・ サーバサイド言語(Java、 Kotlin、 Go等)を用いた開発
・ React、 Vue.js、 TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・ Git、 GitHubを利用したバージョン管理
・ チーム開発経験
・ JUnitなどテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験

【歓迎】
・ フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験
・ 技術的負債を発見し解消に向けて計画を立案・遂行した経験
・ ジュニアエンジニアを育成したなどチームマネジメントの経験
・ PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験

東京都中央区

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「アライアンス責任者【IT×物流】」のポジションの求人です
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓～交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大　など

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
■営業経験をお持ちの方

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

セイノーHDとのジョイントベンチャーとして2022年設立。物流シェアリングプラットフォームを運営し、セイノーグループの顧客12万件超・運送会社80万件超のネットワークを活用して急成長。テクノロジーとオペレーション力により、山九やSOMPO等大手企業から出資を受け、業界の信頼を獲得。誰もが使える「オープンパブリックプラットフォーム」への進化を目指しています。

【具体的な業務内容】

・業務深掘り/ヒアリング
　　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計

・導入計画/提案設計（プリセールス連携）
　　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整

・アルゴリズムを利用したシミュレーション業務
　　└データ分析の前処理としてデータフォーマットやテキストの整形
　　└データ分析プログラム実行,アルゴリズムのパラメータ調整
　　└データ分析の結果集計(SQL集計、レポートまとめ) **

・データ変換設計/検証
　　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ・作成、エンジニア連携
　　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行

・オンボーディング/定着化
　　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション/課題管理

・継続的な活用支援
　　└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出

・社内連携
　　└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定
　　　※導入期間は案件規模により変動（目安：2～3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施

・サービス提供スキームの構築
　　└事業スケールに向けサービス提供プロセス、スキームの整理を組織設計も含めて推進

■必須要件
以下いずれか2年以上のご経験
・業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験
・プロジェクトマネジメント業務のご経験

■歓迎要件
・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験
・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験
・BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験
・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験
・プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステークホルダー調整、期待値コントロール
・説明／プレゼンスキル：経営/現場双方に伝わる資料化・説明ができる日本語コミュニケーション力
・B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験
・Pythonなどを利用した基本的なプログラミング知識
・SQL, Python, GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験

東京都

セイノーHDとのジョイントベンチャーとして2022年設立。物流シェアリングプラットフォームを運営し、セイノーグループの顧客12万件超・運送会社80万件超のネットワークを活用して急成長。テクノロジーとオペレーション力により、山九やSOMPO等大手企業から出資を受け、業界の信頼を獲得。誰もが使える「オープンパブリックプラットフォーム」への進化を目指しています。

募集内容
「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、同社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と同社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

・営業戦略の策定・立案?実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定?実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
・組織の成長実現とマネジメント
　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

歓迎（WANT）
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・物流ドメインにおけるご経験

求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・同社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる
物流テックスタートアップです。
荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
新たに創設された事業開発部では、事業の立ち上げから推進までを主体的に担当していただきます。
職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しており、
新規事業のアイデア発案からビジネスモデルの構築、事業戦略の策定・実行、
事業計画の策定、KPI設定、進捗管理などを行います。
また、営業戦略の立案から顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動、
効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築、
他部門・社外パートナーとの連携も担当します。

【具体的には】
・ 新規事業のアイデア発案～ビジネスモデルの構築
・ 市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・ 事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・ 営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・ 効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
・ 上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

【必須】以下のいずれか２年以上のご経験
・ ソリューション営業
・ 営業企画
・ 事業開発
・ プロダクトマネジメント
・ コンサルティング(IT・業務・戦略)

【歓迎】
・ 事業立ち上げのご経験
・ スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ
・ グロースをさせたご経験

東京都中央区

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。

ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです

＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計?KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実／PL管理

必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方

歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方

求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

本ポジションでは同社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。
荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■必須要件
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

■歓迎要件
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
ハコベルが展開するSaaSプロダクトの事業部長候補を募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのうち配車領域にかかわる事業成長の責任を担って頂きます。

＜具体的な業務＞
・事業の成長実現
　∟中長期的な事業戦略の策定?実行
　∟サービス・プロダクトの継続的な進化
　∟PLマネジメント
・組織の成長実現
　∟事業の成長実現に向けた、事業部全体の組織運営の統括
　∟事業計画に基づいた採用計画の策定?実行・メンバーマネジメント

事業部長としてSaaS事業の中核となり、事業拡大を担っていただきます。

必須（MUST）
以下のご経験をお持ちの方
・顧客と深いコミュニケーションをおこなったご経験（営業・カスタマーサクセス・コンサル等）
・チームマネジメントのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験（課題解決に向けたロードマップの設計?チームを巻き込んでの推進）

歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトに携わったご経験

求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
同社は、荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。
①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
③自ら組織を率い、売上・成長を最大化

【導入事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様

必須（MUST）
・提案営業のご経験
・マネジメントのご経験

歓迎（WANT）
・ソリューション提案型の営業経験
・ITなど、無形商材の営業経験
・物流、配送での経験

求める人物像
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方

東京都

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補

軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

今後は、多くのコアユーザに向けた新たな機能開発と、継続的にプロダクトを開発していくためのシステム改善のバランスが求められるプロダクトとなっております。
この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

【具体的には】
・ トラック輸送マッチング事業「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発
・ チームメンバーと協業しながら一気通貫で担当
・ プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解
・ BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・ 担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・ TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・ 担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
・ 大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリー
・ 要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定

【必須】
・ 3年以上の実務経験（下記いずれかを含む）
・ サーバサイド言語(RubyJavaPHPPython等)を用いた開発
・ ReactVue.jsTypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発
・ GitGitHubを利用したバージョン管理
・ チーム開発経験
・ RSpecVitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験
・ 日本語:ネイティブレベル

【歓迎】
・ データベースのテーブル設計の経験・ AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・ DDDクリーンアーキテクチャデザインパターンの知識・理解
・ 大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発

東京都中央区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
同社は、荷主企業様と運送会社様のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」のソリ
ューション営業を募集しております。
大手物流企業やメーカーなどの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行することが主
な業務です。
クライアントのニーズをヒアリングし、課題解決に直結するソリューションを立案・企画します。
同社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、運送手配マッチングサービスと物流DXサービスを提供し
ています。
ラクスルとセイノーHDのジョイントベンチャーとして設立され、
大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を兼ね備えているのが特徴です。
物流業界の持続的な成長に貢献することを目指し、様々なソリューションを提供しています。

【具体的には】
・ 荷主企業様と運送会社のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」のソリューション営業
・ 荷主企業(大手物流企業やメーカーなど)の物流課題を理解し、最適な物流ソリューションを提案・実行
【営業スタイル】
・ クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・ クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・ 1人あたり30拠点程度担当
・ 商談方法:対面8割/オンライン2割
・ 担当顧客:大手物流企業

・ 物流企業での営業経験

【歓迎】
・ 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・ 物流企業での営業経験

東京都中央区

自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎

軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

今後は、多くのコアユーザに向けた新たな機能開発と、継続的にプロダクトを開発していくためのシステム改善のバランスが求められるプロダクトとなっております。
この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。
チームメンバーと協業しながら「ハコベル運送手配」の軽貨物領域におけるバックエンド開発を一気通貫でお任せします。
【具体的には】
・ 業務内容: トラック輸送マッチング事業「同社運送手配」の軽貨物領域におけるバックエンド開発を一気
通貫で担当 (チーム協業)
・ 仕事の詳細:
・ ヒアリング、オンボードなどを通して理解を重視 (エンジニアもプロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共に)
・ 良い品質のプロダクト開発とユーザー理解を通して、ユーザー体験・提供価値の最大化を目指す

・ 3年以上のサーバーサイド言語（Ruby、Java、PHP、Pythonなど）を用いた開発実務経験
・ Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験
・ RSpec、Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験
・ 日本語：ネイティブレベル

【歓迎】
・ データベースのテーブル設計の経験
・ AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験
・ DDDクリーンアーキテクチャデザインパターンの知識・理解
・ 大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験
・ ペア/モブプログラミングでの開発経験

東京都中央区

SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

ハコベル株式会社は、「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げ、
物流プラットフォーム事業を展開しております。
物流業界が抱える多重下請構造の是正や業務効率化を目指し、各種サービスを提供しています。
具体的には、荷主と運送会社をマッチングする「運送手配マッチングサービス」と、バース管理、配車管理、
AI配車計画といった「物流DXサービス」を提供しています。
これにより、物流現場のデジタル化と効率化を推進し、業界全体の持続的な発展に貢献しております。
ラクスルとセイノーホールディングスのジョイントベンチャーとして設立され、
安定性とスタートアップのスピード感を兼ね備えているのが特徴です。

【具体的には】
・ 業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営を強力にバックアップ
・ 会社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」をITとセキュリティの両面から支援
・ 将来的には情報セキュリティ領域の責任者(マネージャー)として、組織全体のガバナンス構築を牽引
・ セキュリティ統制:ガイドライン策定および情報セキュリティ管理体制の構築
・ IT基盤構築:SaaS/クラウドを中心とした社内システムの設計・運用
・ 自動化・改善:エンジニアリングによる各種運用業務の効率化・課題解決
・ ユーザーサポート:従業員からの問合せ対応、およびリテラシー向上支援
・ 企画・検討:最新技術やセキュリティ動向の調査と、経営・事業への導入検討

【必須】
・ 情報セキュリティ関連業務の実務経験(1年以上目安)
・ IT統制または内部統制(ISMSPマーク監査対応等)の運用、審査対応経験
・ セキュリティガイドラインや社内規程の策定・改定経験等
・ 過去5年以内でSaaS製品を中心としたコーポレートIT環境の企画導入、運用経験(3年以上目安)
・ セキュリティ/インフラツールを用いたユーザー・デバイス管理の実装経験
・ IdP(EntraIDOkta等)、MDM(IntuneJamf等)、EDR(DefenderforEndpoint等)等
【歓迎】
・ 創立5年未満の企業でのコーポレートIT業務・ IPO準備期～上場直後の企業での情報セキュリティ対応経験
・ セキュリティエンジニアリングの知識(情報処理安全確保支援士相当)およびそれを活かした業務経験
・ ISMS認証取得・運用経験・ 内部監査・システム統制対応に関する経験・ セキュリティインシデント対応経験

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【ミッション】

非連続成長を支えるための法務体制構築



【職務内容】

本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。

事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。



【具体的には】

■各種契約書・NDAのレビュー

■取引先との契約交渉

■従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）

■契約書のひな型対応

■顧問弁護士とのブリッジング

■上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など）

■法務組織のマネジメント



※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。



【ポジションの魅力】

■経営中枢で事業を動かす「CFO直下」

経営層直下のポジションのため、単なる管理業務ではなく、経営判断に直結するリーガル戦(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須条件・スキル】

※以下いずれか２つのご経験

■事業会社の法務実務経験3年以上（特に契約書レビュー、コンプライアンス、リスクマネジメントの分野での経験、規約の対応等）

■紛争対応の経験

■法務以外の管理部門の経験



【歓迎条件・スキル】

■スタートアップやベンチャー企業での法務経験

■弁護士資格



【求める人物像】

■事業と法律のバランス感覚を持っている方

■攻めの視点で戦略的に考えられる方

■法務領域に自分なりの基準を持っている方

■スタートアップ特有のスピード感・カオスな環境で急成長したい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「新規事業開発部長【IT×物流】」のポジションの求人です
ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。

【具体的な業務内容】
・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計～KPI達成に向けた施策の実行
・事業の予実/PL管理

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
■事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

管理会計をはじめとした経営の土台を支える実務から、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。

・管理会計業務全般

・M&A関連業務全般。ソーシング、DD、事業シナジーを最大化するための実行支援

・経営方針や事業戦略の策定支援。経営陣とともに会社の未来を描く重要なプロセスに関与

・その他、重要な経営課題に対応するための企画・実行支援（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須要件】

以下のうち2つ以上を満たす方

・財務モデル作成のご経験されている方（3年以上）

・管理会計のご経験されている方（3年以上）

・簿記2級を取得されている方



【歓迎要件】

・IPO準備経験

・M&A実務経験（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

◇「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる物流テックベンチャー
◇ 充実した福利厚生が整っています
◇ 経営企画に関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます

【担当業務】
事業の企画・立案

【業務内容】
～管理会計をはじめとした経営の土台を支える実務から、
　M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます～

・管理会計業務全般
・M&A関連業務全般　(ソーシング、DD、事業シナジーを最大化するための実行支援)
・経営方針や事業戦略の策定支援　(経営陣とともに会社の未来を描く重要なプロセスに関与)
・その他、重要な経営課題に対応するための企画・実行支援

～配属組織～
本ポジションは、CFOの直下になります。
CFOは、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として
従事していた経験があり、経営企画に関連する業務のみならず、
財務・M&A等の領域での知見も共有できます。

■経営企画グループで管理会計やM&A関連業務全般をおまかせ!
管理会計をはじめとした経営の土台を支える実務から、
M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができるポジションです。
管理会計業務全般、M&A関連業務全般、
経営方針や事業戦略の策定支援などに携わっていただきます。
本ポジションはCFOの直下。
CFOはモルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として
従事していた経験があり、経営企画に関連する業務のみならず、
財務・M&A等の領域での知見も共有できます!
変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方お待ちしております!

以下のうち2つ以上を満たす方
　・財務モデル作成の経験
　・管理会計の経験
　・簿記2級を取得されている方

【勤務地】
東京都中央区
【最寄駅】
最寄駅:JR京葉線　八丁堀駅より徒歩5分
東京メトロ東西線　茅場町駅より徒歩7分

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「アライアンス責任者【IT×物流】」のポジションの求人です
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓～交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大　など

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
■営業経験をお持ちの方

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営
★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモートワーク可

「営業責任者【事業部横断】」のポジションの求人です
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。

【具体的な業務内容】
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。

【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【必須要件】
■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
■アカウントマネジメント経験
■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

東京都
中央区日本橋三丁目９－１　日本橋三丁目スクエア2F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。

事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。



【具体的には】

■各種契約書・NDAのレビュー

■取引先との契約交渉

■従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）

■契約書のひな型対応

■顧問弁護士とのブリッジング

■上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など）

■法務組織のマネジメント

※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします



【ポジションの魅力】

■ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができま(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須要件】

■弁護士資格をお持ちの方



【歓迎要件】

■スタートアップやベンチャー企業での法務経験



【求める人物像】

■事業と法律のバランス感覚を持っている方

■法務領域に自分なりの基準を持っている方

■スタートアップ特有のカオスな環境で急成長したい方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都