株式会社TalentXの求人一覧

営業企画として、弊社事業グロースを営業戦略、組織強化の側面から牽引いただきます。
マーケティング、セールス領域を横断・管掌しながら各組織の顕在・潜在課題を洗い出し、商品戦略、営業・販売戦略、組織戦略などを立案、施策に落とし込み、現場と連携して実行いただきます。

** 仕事内容
弊社セールス組織（マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス）各部門における顕在、潜在課題を洗い出し、営業戦略、販売戦略、組織戦略や商品戦略を立案、課題解決を実行いただきます。
クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。

** 具体的業務内容例
・各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定
・各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定

【必須条件】
下記いずれものご経験
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・セールスマネジメントやミドル部門でのイシューに向き合い、戦略立案した経験

東京都新宿区
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分

大手中心に1,000社以上が導入するAI×HRテックのグロース上場企業で、エンタープライズ向けカスタマーサクセスとして活躍できます。「MyRefer」のオンボーディングから継続提案、活用支援までを一気通貫で担い、データ分析に基づく課題特定やコンサルティングに携われるのが魅力です。日本を代表する企業の人事責任者や経営層と関わり、プレイングマネジャーとしてチームの成果最大化も目指せます。

【仕事内容】
■□「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高めるサービスを提供するHRテクノロジー企業
?既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済?利用従業員数70万人超え?1.7兆円の市場に挑む□■
■ミッション
エンタープライズを中心とした企業様のカスタマーサクセスとして、「MyRefer」を導入いただいた日本を代表するナショナルクライアントに対し、
オンボーディングのコンサルティングから、継続提案、スターユーザー化までの支援を一気通貫で担当いただきます。上記ミッションを推進しながら
チームリーダー・プレイングマネジャーとして早期にステップアップし、チームとしての成果最大化に向けたマネジメント・仕組みづくりにも携わっ
ていただきたいと考えています。
■業務内容
・エンタープライズ企業を中心とした顧客のMyRefer活用データの分析と課題特定
・課題に対し打ち手を考案し、リファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング～提案を実施
※課題に対して、社内広報、全社ワークなどの打ち手を提案 ・顧客の本質的な課題を捉えた上で、MyReferに留まらず、「MyTalent」「MyBrand」
といった「Myシリーズ」のご提案
・利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
・顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
・1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
・その他全社横断でのオーナーシップ業務 等
■ポジションの魅力
・クライアントのリファラル採用を最大化するコンサルティングやエンゲージメントの最大化など、日本を代表する企業様のHR課題全体にアプローチ
することができ、広くHR領域の知見を身に付けられる
・日本を代表する企業の人事部?や経営層とコミュニケーションをとって業務を進めていける点
■想定キャリア
・将来の事業責任者候補として部?レイヤーへと上がっていくキャリア
・組織コンサルティング部などへの異動を含めたエキスパートとしてのキャリア
・今後創出される新規事業のBizdev.や責任者、企画・コーポレート部門などのキャリア

【仕事内容変更の範囲】

■必須条件:
・5名以上のチームマネジメント経験
上記に加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・HR領域における総合提案(新規?既存問わず)経験者(3年以上)
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験社(3年以上)
・法人営業経験(5年以上)に加え、大手企業に対するソリューション提案経験をお持ちの方
・組織人事領域のコンサルティング・プロジェクトマネジメント推進経験者(3年以上)
【学歴】
設定なし

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル

ADKやトヨタグループなど大手企業中心に1,000社以上の導入実績を持つHR×AIのグロース上場企業で、採用戦略コンサルタントのリーダー候補として活躍できます。単なるRPOではなく、企業のHR戦略・採用戦略の最上流から付加価値の高いコンサルティングと実行支援を一貫して担えるのが魅力です。MVV策定や3C分析、採用プロセス見直しなどに携わり、エキスパートや事業責任者など柔軟なキャリアを選べます。

【仕事内容】
■□経営層の人事課題から伴走型で顧客の採用支援?ADK・トヨタグループなど大手企業中心1,000社以上の導入実績□■
◎単なるRPOではなく、企業のHR戦略や採用戦略の最上流から付加価値の高いコンサルティング～実行までをお任せ
◎1社に入り込む形でのコンサルティング～デリバリーを行うケースも多く、案件次第では企業人事同等以上の立場で戦略企画～実行まで担えます
■ミッション
採用戦略コンサルタントとして、顧客のCEOアジェンダとしての採用課題へのコンサルティングからデリバリーまで一貫して担当いただきます。業務の切り出しとしてのRPOやコンサルティングでなく、企業の採用戦略上流から付加価値の高いコンサルティング、実行支援をお任せします。
■業務内容
・ミッション・ビジョン・バリューの策定・浸透支援や施策の具体化・実行支援
・採用環境の3C分析、採用ターゲットペルソナ設定
・ペルソナに応じた採用チャネルと伝達メッセージの具体化
・採用プロセス、採用基準の見直し
・各部門の採用戦略策定支援、部門長の採用力強化
・組織課題の特定と解決策の具体化・実行支援
■サービス特徴
・採用業務の代行に留まらず、企業の持続可能な採用体制の構築支援を目指しています
・リファラル採用の推進や、過去応募者にアプローチできるタレントプールなど、従来のチャネルに囚われない施策提案を得意としています
・企業ごとのプロジェクトチームを編成し、採用戦略からブランディング・実行までを一貫して支援しています
■ポジションの魅力
1.社会貢献性の高さ:人材不足やミスマッチ増加で効率的な採用チャネルの確保が困難になる中、従来手法に囚われない戦略提案を通じて企業の持続可能な成長を支援できます。
2.キャリアパスの柔軟性:コンサルタントのエキスパートを目指せるほか、将来の事業責任者候補としてサービスグロースを目指すことも可能で、新規事業企画にも注力しキャリアに応じた選択ができます。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
※下記いずれかのご経験
・人材紹介会社での就業経験(RA・CA・両面型・RPO)
・事業会社での採用経験(新卒・中途問わず)
・コンサルファームにおける組織?人事コンサルタント経験(採用以外のドメインでも可能)
【学歴】
大学卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

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【業務内容】

■ミッション

採用戦略コンサルタントとして、顧客のCEOアジェンダとしての採用課題へのコンサルティングからデリバリーまで一貫して担当いただきます。

業務の切り出しとしてのRPOやコンサルティングでなく、企業の採用戦略上流から付加価値の高いコンサルティング、実行支援をお任せします。



【具体的な業務内容】

■採用戦略コンサルタントとして、業務の切り出しとしてのRPOやコンサルティングでなく、企業のHR戦略や採用戦略の最上流から付加価値の高いコンサルティング～実行までをご担当いただきます。

■同社が保持するHRtechサービスに紐づくケースとプロダクトにとらわれないケースの双方を想定しており、ゼロベースで顧客に価値提供をすることが可能です。

■現状想定しているプロジェクトでは、採用戦略企画、採用プロセス設計、ターゲットペルソナの策定、実際の採用実務の実行（面接、進捗対応、求人作成、ダイレクトリクルーティング等）などをご経験やスキル、フェーズに応じてお任せしたいと考えています。

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務



【想定さ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【最終学歴】大学院 / 大学 / 短期大学 / 専修・各種学校 / 高等専門学校 / 高等学校 / その他



【必須要件】

以下いずれかのご経験をお持ちの方

■事業会社での人事採用経験5年以上のご経験

■マネジメントのご経験

■コンサルファームにおける組織/人事コンサルタント経験者（採用以外のドメインでも可能）

■人材紹介会社でのRAやCAのご経験、RPOのご経験

■営業のご経験



【求める人物像】

同社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。

■イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する

■仲間とともに走りながら考える

■協業と競争を両立させる



未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。

常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。

そんなバランス感覚と、(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

リファラル採用支援No.1「MyRefer」等を展開するHR×SaaSのグロース上場企業で、BtoBマーケターのマネージャー候補として活躍できます。マーケティング戦術の立案・実行、SEMをはじめとするコンテンツ企画、CRMやMAの設計、顧客ジャーニー設計など幅広く担えるのが魅力です。フレックスやハイブリッド勤務、各種休暇制度が整い、育児とキャリアを両立する社員も多く活躍しています。

【仕事内容】
◆グロース上場?リファラル採用支援サービス導入社数No.1「MyRefer」等を展開?日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様
が利用◆
■概要:
TalentXのマーケターとして、日本を代表する大手企業様へのオンライン&オフラインマーケティング活動を通して当社の概念やサービス、社会的価
値を広めて頂きます。
■業務内容:
・マーケティング戦術の立案や実行
・マーケティング戦術実行や周囲メンバーの実行施策に対するクオリティのチェックと進捗管理
・SEMをはじめとした各種コンテンツの企画と運用
・事業や営業戦略に連続性を持たせた顧客ターゲティングと集客施策の立案
・KGIやKPI設定、マーケティングコストマネジメント
・ビジョナリーカンパニーを目指すという創業哲学に基づく強固なマーケティング文化の創造
・InsideSales組織やSales組織との社内協業
・CRMやMAの設計、受注率を高める顧客ジャーニーの設計
・アライアンスパートナーとの折衝、業務提携、セミナー共催などの企画と運営支援
・THE MODELとABM、仕組と個力の双方を意識した戦略立案と営業部との協業
<4つのプロダクト/サービス>
・MyRefer:リファラル採用SaaS「MyRefer」の開発・運用
・MyTalent:タレント獲得MA SaaS「MyTalent」の開発・運用
・MyBrand:採用ブランディングCMS「MyBrand」の開発・運用
・Myシリーズ共通基盤:弊社が運営している「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」などのMyシリーズの共通基盤開発。認証やコア機能などを統合
してMyシリーズプラットフォームとしての開発を進行中
■配属組織:
マーケティングチームは20代の新卒メンバー～40代のプロフェッショナルまで様々なメンバーが在籍しています。
■働き方:
フレックス(コアタイム10時ー16時)・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇(生理・妊活休暇)、男性の育児休
暇等、各休暇制度も充実しています。実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
下記いずれか必須
・BtoB事業やBtoB SaaSにおけるマーケティング組織での実務経験
・HRないしHRTechで営業等のフロント職を経験したのち、企画・ミドルポジションにて事業計画遂行・売上創造のためのPDCA
を回した経験
・広告代理店業務などで顧客のマーケティング支援を実行、運用実務の経験かつ何かしらのBtoB営業活動の経験
【学歴】
大学卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

20時以降面接可／マネジメント経験歓迎

20社前後の「MyRefer」を導入いただいた企業様を担当し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案を継続的に推進していただきます。
より多くの社員に「MyRefer」を活用していただき、自社をおすすめしてもらえるかについてを人事部の推進者とタッグを組み、伴走支援を実施していきます。
具体的には、下記のような業務を行っていただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ企業を中心とした顧客のMyRefer活用データの分析と課題特定
　- 部署ごとや求人ごと等で活用率や紹介率のプロセス数値を分析し、課題や歩留まりを特定
・課題に対し打ち手を考案し、リファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング～提案を実施
　- 課題に対して、社内広報、全社ワークなどの打ち手を提案 ・顧客の本質的な課題を捉えた上で、MyReferに留まらず、「MyTalent」「MyBrand」といった「Myシリーズ」のご提案
・利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
・顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
・1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
・その他全社横断でのオーナーシップ業務 etc..(求人ID：392796)

・ 5名以上のチームマネジメント経験
・ HR領域における総合提案(新規/既存問わず)経験者(3年以上)
・ SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験社(3年以上)
・ 法人営業経験(5年以上)に加え、大手企業に対するソリューション提案経験をお持ちの方
・ 組織人事領域のコンサルティング・プロジェクトマネジメント推進経験者(3年以上)

東京都新宿区

HR市場を変革するSaaSプラットフォームを展開するグロース上場企業で、CEO直下のBizdevとして新規事業組織の立ち上げに携われます。「MyTalent Platform」を軸とした新規事業の企画・立ち上げから市場への価値訴求、グロース、プロダクト間のシナジー創出まで担えるのが魅力です。事業計画立案やUXデザイン構築、マーケティング・営業戦略策定、チームビルディングまで幅広く挑戦でき、在宅勤務も可能です。

【仕事内容】
■□HR市場を変革するプラットフォームのグロースを牽引■□
■募集背景:
既存事業の拡大に加え、非連続的な事業創出と複利成?で市場に変革をもたらし続けるにあたり、
CEO直下にて新規事業開発や、MyTalent Platform全体の事業戦略等、
全社経営戦略にインパクトのあるミッションをお任せできる方を募集しております。
■ミッション:
「MyTalent Platform」を軸とした、TalentXの未来を担う新規事業の企画・立ち上げから
市場への価値訴求～グロース、プロダクト間のシナジー創出まで、
事業成果に直結するあらゆる業務・ミッションにチャレンジし、遂行いただきます。
■業務内容:
◎新サービスの企画・開発
・市場・業界における事業のポジショニング検討
・カスタマージャーニーの策定とUXデザイン構築
・既存サービスとの連携戦略検討
・事業計画の立案および実行
・事業領域におけるプロダクト開発、SCM、オペレーションの管掌および実行
◎新サービスの市場展開、価値訴求
・マーケティング、営業戦略策定
・ファーストカスタマーの獲得および運用支援
・プロダクトマーケットフィットの策定
◎組織作り
・事業拡張におけるチームビルディング
・メンバーマネジメント
■ポジションの魅力
・既存事業の強みやシナジーを生かした新規事業開発に裁量をもってチャレンジできる
・概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる
・国内の主要企業1/3がクライアントのため、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能
・難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成?を叶えられる環境
・優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
・スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風
・働きやすい環境?3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍中

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:以下いずれもに該当する方
・HRやIT,SaaS領域におけるプロダクト開発/事業開発/商品開発などの実務経験
・自社サービスの顧客・社会に対する「提供価値」を誰よりも突き詰めて考えた経験
・自身の手で社会や産業を変えたい、という意思をお持ちの方
■歓迎条件:
・事業開発やプロデューサーとして、0→1の事業創造経験をお持ちの方
【学歴】
高等専門学校卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

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【仕事内容】

「MyTalent　Platform」いずれかのプロダクトのカスタマーサクセス業務をお任せいたします。

MyTalent Refer/MyTalent CRM/MyTalent Brandを想定しておりますが、場合によっては、新規開発中の事業等、新たなプロダクトCSをお任せする可能性もございます。



いずれのCSにおいても、導入・オンボーディング～活用支援におけるコンサルティング、継続提案等、顧客サクセスに向けての伴走支援をお任せいたします。

SaaSサービスと採用サービスの両面を持つプロダクトだからこそのコンサルティング力、本質的課題を捉えた上での担当プロダクトを超えた提案が求められるポジションです。

初期の配属については、ご経験やご志向性、今後チャレンジされたいことをすり合わせる中で、決定していければと考えております。



【MyTalent　Refer　CSについて】

具体的業務は下記を想定しております。

・導入時のキックオフミーティング：導入背景、期待値、スケジュールのすり合わせ

・エンタープライズ企業を中心とした顧客のM(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【MUST要件】

下記いずれものご経験をお持ちの方

・HR領域やIT領域等、無形商材における法人営業経験者

・大手企業に対するソリューション提案経験



【WANT要件】

・SaaSサービスのCS業務のご経験

・イネーブルメントやマネジメントのご経験（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

富士通やソニーなど大手企業多数導入の採用×SaaS企業で、CMO候補/マーケティングマネージャーとして活躍できます。事業・経営戦略に紐づく組織設計から戦略立案、戦術クオリティ向上、組織マネジメントまで担えるのが魅力です。エンタープライズや中堅顧客の獲得戦略、既存顧客へのクロスセル・アップセル施策を主導し、将来はCMOから経営ボードへのステップアップも視野に入れられます。

【仕事内容】
◇採用マーケティングの概念は採用のスタンダードに!?富士通、ソニーなど大手企業多数導入?採用マーケティングを支援するプラットフォーム展開◇
■概要
まずはマーケティングチームにジョインいただき、顧客課題・プロダクト・マーケットの解像度を高め、将来的にはCMOとしてマーケティング組織を牽引し、事業・経営戦略に紐づく組織設計から戦略立案、戦術クオリティ向上、組織マネジメントをお任せします。現在6割以上の契約がエンプラ顧客ですが、国内エンプラ企業の開拓余白は90%以上と多く、エンプラ向けマーケティング戦略の実行が事業成長の鍵です。加えて中堅顧客へのマーケット拡大を見据え、戦略をブラッシュアップするフェーズにあります。
■ミッション
CMO候補は事業グロースを主軸に、マーケティングやPRの切り口でミッションを担います。
◎短期(1年以内):エンタープライズ営業の拡大(取引比率10%→20%)、既存顧客のクロスセル・アップセル強化(ARR150%成長)、ハウスリストと営業網を活用したマーケティング戦略の確立
◎中長期(2～3年):MyシリーズをHR業界のSalesforce・HubSpot的ポジションへ確立、ハイブリッド型営業組織における最適なリード定義と獲得戦略の立案、事業ドメイン横断のマーケティングロードマップ策定、Marketingマネジャー→CMO→経営ボードへのステップアップ
■業務内容
・事業戦略に連続するマーケティング戦略のアップデート
・KGIやKPIの再設計とコストマネジメント
・エンタープライズ顧客の獲得戦略の立案と実行
・中堅顧客の獲得戦略の立案と実行
・既存取引顧客へのクロスセル・アップセルを促進するマーケ戦略の立案
・受注率向上に資するマーケ、アライアンス、業務提携などの実行
・将来的には全社(Myシリーズ事業、その他事業、新規事業)マーケティング戦略の立案

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・10名以上の営業組織やマーケティング組織のマネジメント経験
・営業戦略やマーケティング戦略の立案・実行経験(自身の戦略において売上を伸?させた実績)
・売上や事業責任を持ち、組織を牽引した経験(頭だけでなく手も使いながら実行した経験)
【学歴】
高等専門学校卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

日本初の統合型タレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」を運営するAI×HRTechのグロース上場企業で、ソフトウェアエンジニアとして活躍できます。「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」や新規サービスの新規機能開発・改善に携われるのが魅力です。Go・React・TypeScript、AWS、Claude CodeやDevinなど先進的な技術スタックを扱え、フルリモート可。技術課題解消やメンバー育成にも挑戦できます。

【仕事内容】
■□AIネイティブ採用を実現する日本初の統合型タレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」を運営?大手企業を中心に1,000社以上導入?利用従業員数70万人超え?1.7兆円の市場に挑む□■
■ミッション
ソフトウェアエンジニアとして、「Myシリーズ」における既存プロダクト「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」、または今後リリースする新規サービスの開発・運用を担っていただきます。開発業務に加え、ご経歴やWillを考慮し、技術課題解消の取り組みやメンバー育成、プロジェクトマネジメントをお任せします。フロントエンド・バックエンドを横断するフルスタックの方も、特定領域に専門性を持つ方も歓迎します。
■業務内容
1,000社?70万人以上が利用する「Myシリーズ」における、既存プロダクトまたは今後リリースする新規サービスや機能の開発を担当いただきます。
・MyTalent Platformプロダクトにおける新規機能開発や機能改善の設計、実装
・技術課題に対する企画立案、プロジェクト進行管理、実装
・開発における進行管理・マネジメント業務
■担当プロダクト
・MyRefer:リファラル採用SaaSの開発・運用
・MyTalent:タレント獲得MA SaaSの開発・運用
・MyBrand:採用ブランディングサービスの開発・運用
・MyシリーズAdmin:Myシリーズの共通基盤開発
■技術スタック
・言語:Go?PHP?JavaScript?TypeScript
・フレームワーク:React16?React18?React Router6?Nuxt3?gin?Echo
・インフラ・ミドルウェア:AWS?Terraform?datadog
・開発ツール:GitHub?Jira?Slack?Stoplight?Storybook?jest?Claude Code?Devin

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・GoやReactなどを用いたWebアプリケーション開発の知識と経験
・Webアプリケーションの運用経験、セキュリティの知識
・AIエージェントを利用したAI駆動開発の経験
・オーナーシップを持ってソフトウェアの開発を進めることができる方
・チームメンバーをリスペクトし、業務を遂行できる方
■歓迎条件:
・Go、Reactなど当社の技術スタックに深い知見をお持ちの方
・パフォーマンスとスケーラビリティなどの非機能要件を念頭に設計・開発できる方
【学歴】
大学卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル

大手中心に1,000社以上が導入するAI×HRテックのグロース上場企業で、戦略型インサイドセールスのマネージャー候補として活躍できます。アポイント獲得にとどまらず、受注から逆算した商談クオリティの設計やABM施策の推進、KPI再設計、メンバー育成まで担えるのが魅力です。マーケティングや営業と連動し、売上構造をデザインする役割として戦略設計に深く関与でき、Revenue責任者へのキャリア拡張も目指せます。

【仕事内容】
■□「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高めるサービスを提供するHRテクノロジー企業
?既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済?利用従業員数70万人超え?1.7兆円の市場に挑む□■
■ミッション
単なる商談供給組織ではなく、事業戦略・マーケティング戦略と連動し、「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義しながら、事業成
?に直結する商談を創出する売上エンジンとして位置付けられています。
そのため「商談数」だけでなく、「受注から逆算した商談のクオリティ」を設計する役割が求められます。つまり、本ポジションは商談創出を通じて
売上構造をデザインする責任者です。
■業務内容
インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する
役割を担います。マーケティング・FSと連動しながら、エンタープライズ・ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成?に直結する
Revenue創出を推進していただきます。
・顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行
・ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計
・アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進
・受注や商談クオリティから逆算した指標やKPIの見直しと再設計
・マーケティング部門と連携したインサイド組織からの需要創出
・IS起点でのマーケティング施策へのフィードバックと改善提案
・FSへの引き渡し基準の設計や商談品質、受注率の向上
・ISメンバーの育成やキャリアラダーの設計
■ポジションの特徴
事業成?に直結する意思決定に関与することが出来ます。
・既存のHRサービスを破壊するポジショニングにあるプロダクトでマーケットを創造していく経験
・決裁構造が複雑で検討期間も?い企業を相手に「誰に・何を・どう届けるか」を設計する経験
・マーケティング×営業の接点で、戦略設計に深く関与する経験
・勝ち方がまだ完成していないRevenue組織の仕組みを「運営」するのではなく「創る」フェーズの経験
・将来的に、営業企画・Revenue責任者へと役割を拡張できるキャリアパス

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件
・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験
・マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験
・5名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験
■歓迎条件
・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、IS経験
・エンプラ向け営業またはABM型の営業経験
・マーケ部門との協業経験や就業経験
・事業責任者や関係部門に自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験
・toB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験
【学歴】
大学卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

富士通やソニーなど大手企業多数導入の採用マーケティングプラットフォームを展開するグロース上場企業で、フィールドセールスのエキスパートとして活躍できます。「Myシリーズ」全サービスの提案で新規顧客を開拓し、「採用マーケティング」という新たな概念を市場に啓蒙する役割を担えるのが魅力です。人的資本経営に感度の高い大手企業が主なクライアントで、多様なバックグラウンドの優秀な人材と切磋琢磨できます。

【仕事内容】
■□富士通、ソニーなど大手企業多数導入?採用マーケティングを支援するプラットフォーム展開?異業界から当社へ飛び込んだメンバーも多数活躍
◇
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入□■
フィールドセールスとして、弊社の展開する「Myシリーズ」における全サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。
また、プロダクトを提案するだけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を最前線で市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。
エキスパートとして、各企業への提案のみでなく、マーケット全体に対する「採用マーケティング」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えて
います。
■業務内容
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント(自らアポイント取得も可)に対する商談準備:事前調査や資料作成
・顧客の現状ヒアリング～受注・導入までの伴奏支援
・成約の諸手続:各種セキュリティ・契約書類の手配
・事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア
・ターゲティング戦略/プロモーション戦略/リソース戦略/商品戦略の企画と実行
・各インダストリーにおける開拓ストーリーの立案や新規事業のインサイト特定/検証、セールスイネーブルメント
■ポジションの魅力
・TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアン
トであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
・パーソルやリクルート、マイナビといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、ジャフコ、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な
人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
■キャリアパス
・全社を牽引するトップセールス、セールスエキスパート、MGRを目指す
・CSやコンサルタントへの配置転換で多様な知見を獲得し、ジェネラリストとして活躍する
・新規事業の立上げやグロースに携わり、最前線で業界を変革する
※入社後1年以内にチーフやMGRに昇格したメンバー、FSとCSを経験後入社から1年半で新規事業Bizdevのマネジャーとして活躍しているメンバーも
います。

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験
・セールスとしての圧倒的な成果
【学歴】
高等専門学校卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

富士通やソニーなど大手企業多数導入のHR×AIグロース上場企業で、「MyTalent Platform」のカスタマーサクセスエキスパートとして活躍できます。Refer・CRM・Brandいずれかのプロダクトで、導入・オンボーディングから活用支援のコンサルティング、継続提案まで伴走支援を担えるのが魅力です。SaaSと採用サービス両面を持つプロダクトだからこそ、担当を超えた本質的な課題解決の提案力を磨けます。

【仕事内容】
■□富士通、ソニーなど大手企業多数導入?「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高める
サービスを提供するHRテクノロジー企業?既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済?利用従業員数70万人超え?1.7兆円の市場に挑む□■
■募集背景
「MyTalent Platform」の累計導入企業数が1000社を突破するなど、順調に導入企業が増えてきています。
また、それぞれのプロダクトにおいて、導入後のリファラル採用活性化やタレントプール採用の実現といった併走だけでなく、より顧客のHR課題が複
雑化する中で、各プロダクトに捉われない+αの提案を行える組織体制構築が必須となってきていることから、組織強化のために増員採用いたします
。
■業務内容
「MyTalent Platform」いずれかのプロダクトのカスタマーサクセス業務をお任せいたします。MyTalent Refer/MyTalent CRM/MyTalent Brandを想
定しておりますが、場合によっては、新規開発中の事業等、新たなプロダクトCSをお任せする可能性もございます。いずれのCSにおいても、導入・
オンボーディング～活用支援におけるコンサルティング、継続提案等、顧客サクセスに向けての伴走支援をお任せいたします。SaaSサービスと採用サ
ービスの両面を持つプロダクトだからこそのコンサルティング力、本質的課題を捉えた上での担当プロダクトを超えた提案が求められるポジションで
す。
■当社について
「My Talent Platform」は日本初の統合型タレントアクイジションSuiteです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレント
プール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。
(1) AIネイティブ採用CRM「MyTalent CRM」
(2) リファラル採用サービス「MyTalent Refer」
(3) 採用ブランディングサービス「MyTalent Brand」
(4) 採用戦略コンサルティング「RXO」

【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務

■必須条件:
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・HR領域やIT領域等、無形商材における法人営業経験者
・大手企業に対するソリューション提案経験
【学歴】
大学卒業以上

〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルGF

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【具体的業務例】

■新サービスの企画・開発

・市場・業界における事業のポジショニング検討

・カスタマージャーニーの策定とUXデザイン構築

・既存サービスとの連携戦略検討

・事業計画の立案および実行

・事業領域におけるプロダクト開発、SCM、オペレーションの管掌および実行



■新サービスの市場展開、価値訴求

・マーケティング、営業戦略策定

・ファーストカスタマーの獲得および運用支援

・プロダクトマーケットフィットの策定



■組織作り

・事業拡張におけるチームビルディング

・メンバーマネジメント（その他詳細は面談でお伝えします）

【MUST要件】

以下全ての要件に該当する方

・HRやIT，SaaS領域におけるプロダクト開発／事業開発／商品開発などの実務経験

・同社サービスの顧客・社会に対する「提供価値」を誰よりも突き詰めて考えた経験



【WANT要件】

・事業開発やプロデューサーとして、0→1の事業創造経験をお持ちの方（その他詳細は面談でお伝えします）

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