株式会社ユーザベースの求人一覧

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「編集者・コンテンツディレクター【NewsPicks】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
NewsPicks 広告事業である「Brand Design」の編集者を募集しております。

NewsPicks Brand Designは、『信じられる、広告を。』をミッションステートメントに掲げ、「クライアント企業のメッセージ」と「NewsPicks読者の興味・関心」の核と核と（Core to Core）を深々と貫く、価値の高いコンテンツを生み出すことを目指しています。

ビジネスメディアの視点を活かした独創的なコンテンツ企画制作を通じて、企業のブランディング課題の解決や、企業のマーケティング課題の解決に貢献することに関心があるメディア編集者を募集します。


NewsPicksについて
NewsPicksは1040万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。

『経済を、もっとおもしろく。』をミッションに掲げ、厳選した経済ニュース、NewsPicksオリジナル記事・動画コンテンツに各界の有識者・専門家などのコメント・解説を加えて読者に提供しております。それにより、読者がコンテンツを読んで終わりではなく、深く理解できるよう促しています。

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募集ポジションについて
NewsPicks 広告事業である「Brand Design」の編集者を募集しております。

NewsPicks Brand Designは、『信じられる、広告を。』をミッションステートメントに掲げ、「クライアント企業のメッセージ」と「NewsPicks読者の興味・関心」の核と核と（Core to Core）を深々と貫く、価値の高いコンテンツを生み出すことを目指しています。

ビジネスメディアの視点を活かした独創的なコンテンツ企画制作を通じて、企業のブランディング課題の解決や、企業のマーケティング課題の解決に貢献することに関心があるメディア編集者を募集します。

【具体的な業務内容】
NewsPicksの広告事業における編集者として、クライアント企業のビジネス課題を理解し、NewsPicksユーザーに価値ある情報を届ける広告コンテンツの企画・制作・編集業務全般を担当し…

【必須要件】
■記者・編集者としての経験が5年以上

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です
【ミッション】
大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。

企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。

【業務概要】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的な業務内容】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。

【組織について】
※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り
金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど
メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど

【募集背景】
組織力強化に伴う増員です。
※同社、プロダクト拡大における、再…

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■法人提案営業/コンサル経験（3年以上）
■リサーチ会社でのご経験


【歓迎要件】
■金融・商社/メーカー/通信/SIer業界に属していた方もしくは、その業界に向けた法人営業経験
■エンタープライズセールス経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

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大企業の複雑な営業マーケティング領域での課題を 「人＋プロダクトの力を用いて解決に導いていくコンサルタント」 の募集です。

スピーダ コンサルティングチームは、ユーザベースが誇る経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合することで、着実にクライアントのプロジェクトを進めながら、高度でスピーディな意思決定が可能な自走組織の実現を支援していくコンサルティングチームです。

本ポジションはその中でも 「事業開発周辺に課題を持つ企業の支援を実行するコンサルティング業務」 を担当いただきます。

対象となるクライアントは 「全てのスピーダユーザー（日本を代表するような大企業群を中心としつつも、スタートアップフェーズや中小規模の企業など様々）」 です。

※ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます

新規事業開発における経験をお持ちの方（例：ビジネスコンテストへの出場経験など、何らか意思を持ってその新規事業開発の領域に触れた経験）
対法人向けコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方
ゼロイチでの事業立ち上げに携わったご経験がある方

【歓迎】
エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方
事業開発を社内で自ら推進したご経験のある方
事業開発の支援（コンサルティング）をしたご経験のある方

東京都フルリモート勤務可能（国内であれば勤務不問）

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】」のポジションの求人です
【求人概要】
現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
■営業組織のスキル向上支援
・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
■営業メンバーへの伴走支援
・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・成功事例・ナレッジの蓄積と展開
■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

【ポイント】
◎関わる営業担当の人数感、営業の方の年齢のボリュームゾーン、平均入社年数
・直接担当する組織は3～5名位
・営業年齢は30代前半が多い。平均入社年数は0～2年位
◎営業現場のリアルな課題感
・対峙する顧客が、経営企画・事業開発が多く、営業職とは縁遠いため顧客理解が難しい
・プロダクトが高付加価値で高機能なため、便益を説明するのが難しい
以上より、NJの立ち上げの難易度が高く、且つ工数がかかる
◎入社直後に一番優先度高く対応してほしい課題
・営業トレーニング（スピーダセールスの立ち上げ支援）
◎営業Mgrとの関わり方、ミッションの違い
・営業Mgrとは密連携し、リーダーが管掌する組織の組織戦略を一緒に策定
・ミッションの違いは、Enablementは育成メンバーの立ち上がりに課題がある組織へ立ち上げ支援することもあるのですが、メインの目標は「営業組織全体の生産性向上」
・全体最適となるプロジェクトを設計し進める、というのが1組織の責任をもつ営業Mgrと異なる点

【ポジションの魅力】
■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる
スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールス…

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■セールスイネーブルメントのご経験
■エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
■コンサルティング支援のご経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

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現在、弊社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。
営業メンバーのスキル向上を通じて、より多くの企業の経営課題解決サポート・自社事業の成長支援をしていただけませんか。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。

営業組織のスキル向上支援

スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
営業メンバーへの伴走支援

商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
成功事例・ナレッジの蓄積と展開
その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

セールスイネーブルメントのご経験
エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験

【歓迎】
SaaSプロダクトの営業経験
事業会社の経営企画・事業開発経験

東京都フルリモート可能

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法人営業・マーケティング課題に対し、顧客企業分析ツールを基盤とした活用提案を行い、プロジェクト推進から契約継続までを一貫して支援します。顧客の事業戦略を深く理解し、データ活用による最適なソリューションを提供することが主な職務です。
【具体的には】
・ ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、
『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした活用提案
・ 活用プロジェクトの提案/合意
・ Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、
戦略に即した『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理
・ 活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
・ 活用プロジェクトの振り返り
・ 決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、
顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
【『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』とは】
受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション。
【魅力】
顧客はSalesforceやMarketoなど様々なテクノロジーを利用し、営業活動を行っています。その為、カスタマーサクセスとして自社ツールの『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』だけではなく、周辺領域におけるセールステックの知識を吸収しながら、上記のような営業戦略に即した顧客支援を実施します。結果、顧客の営業生産性をあげる経験を積むことができる為、自身の市場価値を高めることに繋がります。

・ 法人営業経験（5年）
・ 経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験（3年）
※組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど

【歓迎】
・ 顧客解像度がすでに高い方
BtoBセールス/マーケティング/営業企画の実務orご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
・ 実務経験をすでにお持ちの方
- コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
- 事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
MA/SFAベンダーとして、導入/運用までの実務経験
- SaaSベンダーとして、セールス/カスタマーサクセス/B2Bマーケティングの実務経験
- 大企業のIT/マーケティング/DX支援/営業企画/営業推進/事業企画/事業推進/プロダクト
- 販売推進等の実務経験

東京都千代田区

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同社「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ、
経済情報に特化したプラットフォームを提供するSaaS企業です。
創業プロダクトである『スピーダ経済情報リサーチ』は世界最大級の情報プラットフォームです。
その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」や
B2Bマーケティングプラットフォームなど幅広い事業を展開しています。
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、
より価値ある提案ができるよう支援するポジションも募集しています。
具体的には、営業組織のスキル向上支援やトレーニングの企画・実施などを行います。
営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくりも担当します。

【具体的には】
・ 営業組織のスキル向上支援
・ スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・ 経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
・ 営業メンバーへの伴走支援
・ 商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・ 成功事例・ナレッジの蓄積と展開
・ その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

以下いずれかのご経験
・ セールスイネーブルメントのご経験
・ エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
・ 人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験

【歓迎】
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 事業会社の経営企画・事業開発経験

東京都千代田区

広告代理店出身の方歓迎

NewsPicks広告事業「Brand Design」の営業職兼プランナーとして、新規案件の受注からコンテンツ（記事・動画・イベント等）の企画・ディレクションまで顧客に伴走します。
【具体的には】
・ 新規/既存商談実行
・ インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、NewsPicks広告企画の
提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行
・ クリエイティブチーム(編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー)を
巻き込み、顧客の課題解決に繋がる企画を立案
・ クリエイティブチームとの密な連携
・ クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、
コンテンツに反映させ切ることを担当
【NewsPicksとは】
NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信する国内最大級の経済ニュースプラットフォームです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

以下 いずれか のご経験を3年以上お持ちの方
広告代理店にて法人営業のご経験（3年）
メディアや制作会社にて法人むけにコンテンツセールスのご経験（3年）

【歓迎】
広告代理店営業で提案から納品、制作連携まで一気通貫でご経験をお持ちの方歓迎
広告代理店にて、ストラテジックプランナー、プランナーのご経験のある方
ブランド戦略、コミュニケーション戦略の策定経験
ユーザーや消費者インサイトや競合分析を基にした提案書の作成・プレゼンテーション経験
クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験をお持ちの方

東京都千代田区

新規事業に携われる／大手企業向け

大企業の複雑な営業マーケティング領域での課題を 「人＋プロダクトの力を用いて解決に導いていくコンサルタント」 の募集です。スピーダ コンサルティングチームは、ユーザベースが誇る経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合することで、着実にクライアントのプロジェクトを進めながら、高度でスピーディな意思決定が可能な自走組織の実現を支援していくコンサルティングチームです。本ポジションはその中でも「事業開発周辺に課題を持つ企業の支援を実行するコンサルティング業務」 を担当いただきます。
【具体的には】
・ ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担当
・ コンサルティング提案・デリバリー
【クライアント】
「全てのスピーダユーザー（日本を代表するような大企業群を中心としつつも、スタートアップフェーズや中小規模の企業など様々）」 です。
【スピーダとは】
スピーダは世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画、事業開発、研究開発、
法人営業、マーケティング領域で業務効率化に貢献します。
ユーザベースでは、事業開発、営業マーケティング改革、組織人材開発の3領域に特化したコンサルティング支援「スピーダコンサルティング」を提供しています。
大企業を中心とした顧客の課題解決を、プロダクトとコンサルタントの融合により、
自走可能な組織の実現をサポートします。

・ 新規事業開発における経験をお持ちの方 (例: ビジネスコンテストへの出場経験など、何らか意思を持ってその新規事業開発の領域に触れた経験)
・ 対法人向けコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方
・ ゼロイチでの事業立ち上げに携わったご経験がある方

【歓迎】
・ エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方
・ 事業開発を社内で自ら推進したご経験のある方
・ 事業開発の支援(コンサルティング)をしたご経験のある方

東京都千代田区

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です
【ミッション】
大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。

企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。

【業務概要】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的な業務内容】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。

【組織について】
※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り
金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど
メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど

【募集背景】
組織力強化に伴う増員です。
※同社、プロダクト拡大における、再…

【必須要件】
■法人提案営業経験（3年以上）


【歓迎要件】
■金融・商社/メーカー/通信/SIer業界に属していた方もしくは、その業界に向けた法人営業経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

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スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。
独自の経済情報基盤とAIを活用し、企業の経営企画、事業開発、営業マーケティングなどを効率化します。
また、コンサルティングサービスも提供しており、顧客の課題解決を支援し、
自走できる組織の実現を目指します。
ユーザベースは、経済情報プラットフォーム「スピーダ」や
経済ニュースプラットフォーム「NewsPicks」などを展開しています。

【具体的には】
・ 業務内容：ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担当
・ コンサルティング提案・デリバリー：「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の
4業界に属するスーパーエンタープライズ系企業(約100グループ)、その他様々な
業界・規模の企業(大企業～スタートアップ規模など様々)に対して、
「営業マーケティング」領域の課題に対する支援提案・デリバリーを担当

・定型のサービスのみを取り扱うのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高いご提案や、組織を横断したソリューションのご提案を実践したご経験がある方
・対法人向けのコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方
・インサイドセールスの立ち上げなど、営業変革におけるプロジェクトに携わったご経験がある方

【歓迎】
・エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方
・営業変革を社内で自ら推進したご経験のある方

東京都千代田区

新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

超大規模企業に対し、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」を活用した経営課題解決の提案を行い、顧客の事業成長を支援するポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
【魅力】
日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。顧客から受け取るフィードバックを元にプロダクト・アライアンス体制にも提言することが求められるため、将来の事業責任者に繋がる経験を詰むことができるポジションです。

法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方
セールスとして継続的な成果を残されている方
課題解決型のセールス経験をお持ちの方

※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方
エンタープライズ向けのセールス経験がある方
経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）を捉えたセールス経験
営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方

東京都千代田区

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「CS/製品活用・組織支援コンサル【SaaS/リモート可】」のポジションの求人です
【ミッション】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。
具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

【具体的な業務内容】
同社の法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
■活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
■活用プロジェクトの振り返り
・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
■タスクイメージ
・顧客商材のターゲット作成
・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備（テクニカルサポートチームフォローあり）
・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案（スプレッドシート、ダッシュボードなど）

【魅力ポイント】
■中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。
1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
■FORCASに閉じないセールステックツールを学べる環境
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。

【必須要件】
■法人営業経験5年以上
■組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなどのソリューション提案経験3年以上

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です
【ミッション】
大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。

企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。

【業務概要】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的な業務内容】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。

【組織について】
※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り
金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど
メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど

【募集背景】
組織力強化に伴う増員です。
※同社、プロダクト拡大における、再…

【必須要件】
■法人提案営業経験（3年以上）


【歓迎要件】
■金融・商社/メーカー/通信/SIer業界に属していた方もしくは、その業界に向けた法人営業経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「CS/製品活用・組織支援コンサル【SaaS/リモート可】」のポジションの求人です
【ミッション】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。
具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

【具体的な業務内容】
同社の法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
■活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
■活用プロジェクトの振り返り
・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
■タスクイメージ
・顧客商材のターゲット作成
・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備（テクニカルサポートチームフォローあり）
・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案（スプレッドシート、ダッシュボードなど）

【魅力ポイント】
■中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。
1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
■FORCASに閉じないセールステックツールを学べる環境
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。

【必須要件】
■法人営業経験5年以上
■組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなどのソリューション提案経験3年以上

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

マイナビエージェントおすすめの求人です

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、営業が契約獲得したユーザーに対し、オンボーディングやその後の活用を促進し、更新までを支援していくポジションです。具体的にはユーザーが分析すべきデータを提案し、データをもとにターゲットを決めるご支援を実施。その後ターゲットに対してアプローチする為のマーケティング・営業活動をコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。



業務内容

ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ 営業リサーチ』をベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。



活用プロジェクトの提案/合意

Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理

活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施

活用プロジェクトの振り返り

決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビュ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須条件】

・法人営業経験5年以上

または

・組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験3年以上



【スキル/思考性】

・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方

・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方



【他】

・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方

（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）



【歓迎条件】

以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

・顧客解像度がすでに高い方

BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

・実務経験をすでにお持ちの方

コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方

事業会社にてPLの責任を担い(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

経済メディアとして国内トップクラスのユーザー数！リモート勤務可！

【職務詳細】
(1)新規／既存商談実行
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、NewsPicks広告企画の提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行
・クリエイティブチーム（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー）を巻き込み、顧客の課題解決に繋がる企画を立案

(2)クリエイティブチームとの密な連携
・クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、コンテンツに反映させ切ることを担当
・編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナーなどのクリエイティブチームと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務
・取材時にも自らインタビューに参加するなど、コンテンツの納品まで、クリエイティブと伴走

■本ポジションの魅力
☆幅広いコンテンツソリューションを持ち、クライアントの課題解決に寄与できる環境☆
記事広告に留まらず、動画（番組）広告、イベントなどクライアントに対し、NewsPicksというプラットフォームを活かした幅広い課題解決のご提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下 いずれか のご経験を3年以上お持ちの方
・広告代理店にて法人営業のご経験
（提案～納品、制作連携まで一気通貫でご経験をお持ちの方歓迎！）
・メディアや制作会社にて法人向けにコンテンツセールスのご経験

【尚可】
・広告代理店にて、ストラテジックプランナー、プランナーのご経験のある方
└ブランド戦略、コミュニケーション戦略の策定経験
└ユーザーや消費者インサイトや競合分析を基にした提案書の作成・プレゼンテーション経験
・クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験をお持ちの方

東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル
JR各線「東京」駅 丸の内南口より徒歩2分／東京メトロ丸ノ内線「東京」駅地下道経由徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

経済メディアとして国内トップクラスのユーザー数！リモート勤務可！

【職務詳細】
(1)新規／既存商談実行
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、NewsPicks広告企画の提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行
・クリエイティブチーム（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー）を巻き込み、顧客の課題解決に繋がる企画を立案

(2)クリエイティブチームとの密な連携
・クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、コンテンツに反映させ切ることを担当
・編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナーなどのクリエイティブチームと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務
・取材時にも自らインタビューに参加するなど、コンテンツの納品まで、クリエイティブと伴走

■本ポジションの魅力
☆幅広いコンテンツソリューションを持ち、クライアントの課題解決に寄与できる環境☆
記事広告に留まらず、動画（番組）広告、イベントなどクライアントに対し、NewsPicksというプラットフォームを活かした幅広い課題解決のご提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下 いずれか のご経験を3年以上お持ちの方
・広告代理店にて法人営業のご経験
（提案～納品、制作連携まで一気通貫でご経験をお持ちの方歓迎！）
・メディアや制作会社にて法人向けにコンテンツセールスのご経験

【尚可】
・広告代理店にて、ストラテジックプランナー、プランナーのご経験のある方
└ブランド戦略、コミュニケーション戦略の策定経験
└ユーザーや消費者インサイトや競合分析を基にした提案書の作成・プレゼンテーション経験
・クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験をお持ちの方

東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル
JR各線「東京」駅 丸の内南口より徒歩2分／東京メトロ丸ノ内線「東京」駅地下道経由徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マイナビエージェントおすすめの求人です

■仕事内容

スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。

具体的には、以下の業務を担当いただきます。



■営業組織のスキル向上支援

・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施

・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築



■営業メンバーへの伴走支援

・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援

・成功事例・ナレッジの蓄積と展開



■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり（その他詳細は面談でお伝えします）

＜必須スキル・経験＞

以下いずれかのご経験



・セールスイネーブルメントのご経験

・エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験

・人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験



＜歓迎スキル・経験＞

・SaaSプロダクトの営業経験

・事業会社の経営企画・事業開発経験（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】」のポジションの求人です
【求人概要】
現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
■営業組織のスキル向上支援
・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
■営業メンバーへの伴走支援
・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・成功事例・ナレッジの蓄積と展開
■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

【ポイント】
◎関わる営業担当の人数感、営業の方の年齢のボリュームゾーン、平均入社年数
・直接担当する組織は3～5名位
・営業年齢は30代前半が多い。平均入社年数は0～2年位
◎営業現場のリアルな課題感
・対峙する顧客が、経営企画・事業開発が多く、営業職とは縁遠いため顧客理解が難しい
・プロダクトが高付加価値で高機能なため、便益を説明するのが難しい
以上より、NJの立ち上げの難易度が高く、且つ工数がかかる
◎入社直後に一番優先度高く対応してほしい課題
・営業トレーニング（スピーダセールスの立ち上げ支援）
◎営業Mgrとの関わり方、ミッションの違い
・営業Mgrとは密連携し、リーダーが管掌する組織の組織戦略を一緒に策定
・ミッションの違いは、Enablementは育成メンバーの立ち上がりに課題がある組織へ立ち上げ支援することもあるのですが、メインの目標は「営業組織全体の生産性向上」
・全体最適となるプロジェクトを設計し進める、というのが1組織の責任をもつ営業Mgrと異なる点

【ポジションの魅力】
■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる
スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールス…

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■セールスイネーブルメントのご経験
■エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
■コンサルティング支援のご経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

マイナビエージェントおすすめの求人です

【業務内容】

今回ご入社いただく方には、「NewsPicks法人プラン」を日頃からご活用いただいているお客様に更なるご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。



その中でも、特に本ポジションでは、CS領域において、大規模で導入しているお客様に対する支援の深化ならびにさらなる追加支援領域の獲得を担って頂く予定です。



また、すでに800社を超える導入企業様がいる中で、テクノロジーとヒューマンタッチのバランスを取りながら、さらに質の高い支援体制を構築していく部分を担っていただきます。



【具体的な業務内容】



■オンボーディング（ユーザーの活用）

・顧客の業務/事業課題のヒアリング、導入目的整理

・導入後のスムーズな活用を行うための導入支援



■レポーティングおよびリテンション

・導入後の振り返りと定点でのレポーティング

・解約懸念対象への活用提案、再オンボーディング対応



■アップセル・クロスセル

・個社深耕や顧客対応を通してのアップセル創出提案

・上記の振り返りや(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

＜必須条件＞

・エンタープライズに対する法人営業経験またはカスタマーサクセス経験をお持ちの方

・人材育成への興味関心をお持ちの方

・日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksサービスの可能性を感じていただける方

・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方

・同社のThe 7 Valuesに共感してくださる方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

週4程度のリモート可・フルフレックス／グローバルでの事業展開も注力

【職務概要】
■誰に：「全てのスピーダユーザー」（日本を代表するような大企業群を中心としつつも、スタートアップフェーズや中小規模の企業など様々）
■何を：事業開発や営業マーケティング改革、組織人材開発など大企業の複雑な経営課題
■どのように：人＋プロダクトの力を用いて解決に導いていく

【職務詳細】
■コンサルティング提案・デリバリー
アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し、
クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。
受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら支援活動を実施していきます。
■コンサルティングメニュー開発
クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーにアンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。
■ソリューションパートナーとのアライアンス推進
クライアントへのトータルソリューションを提供するにあたって不足している機能については、自社のケイパビリティに閉じずに、積極的に外部ソリューションパートナーとアライアンスを組んで推進していきます。アライアンス戦略立案や推進にも携わっていただけます。
■プロダクトの強化／発明

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【下記いずれか必須】
・定型のサービスのみを取り扱うのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高いご提案や、組織を横断したソリューションのご提案を実践したご経験がある方
・対法人向けのコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方
・ゼロイチでの事業立ち上げに携わったご経験がある方

【尚可】
・エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方
・事業開発や営業変革、組織人材開発を社内で自ら推進したご経験のある方
・事業開発や営業変革、組織人材開発の支援（コンサルティング）をしたご経験のある方

東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル
JR各線「東京」駅 丸の内南口より徒歩2分／東京メトロ丸ノ内線「東京」駅地下道経由徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

1. 創業間もないが急成長中のベンチャーコンサル
- 野村総合研究所など大手ファーム出身者が創業
- 「ビジネスとITを融合する触媒（カタリスト）」として、企業の本質的な変革と成長を支援
- IPO準備中で、今まさに組織と事業の両輪を拡大中
2.クライアントに“とことん寄り添う”スタンス
- スコープ外の支援も厭わず、現場に深く入り込む「ボーダレス」な支援スタイル
- クライアントから「社員のように働いてくれる」と高評価を獲得
- 上流だけでなく、プロジェクト完遂まで伴走する姿勢が特徴
3. スキルとマインドの両輪を重視
- 「統合ITスキル」と「Citizenshipマインド（尊敬・勇気・誠実・ボーダレス）」を重視
- スキルだけでなく、クライアントや仲間への“愛情”と“当事者意識”を持つ人材を歓迎

1.「経済を、もっとおもしろく。」を掲げる次世代型メディア
- 国内最大級のソーシャル経済メディアとして、ビジネスパーソンに圧倒的な支持
- 独自の編集コンテンツと、専門家・経営者によるコメント機能が融合した“参加型メディア”
- 経済ニュースを「読む」だけでなく「語り合う」場として進化中

2.コンテンツ×テクノロジーの融合企業
- メディア企業でありながら、エンジニア・デザイナー・プロダクトマネージャーが多数在籍
- 機械学習や自然言語処理を活用したレコメンドエンジンやUX改善に注力
- コンテンツとテクノロジーの両軸で価値を生み出す「NewsPicks Studios」なども展開

3.スタートアップ的スピードと挑戦文化
- スピーディーな意思決定と、個人の裁量が大きい環境
- 新規事業やプロダクト開発に積極的で、社内起業的な動きも歓迎される
- 「挑戦者を応援する」カルチャーが根付いており、失敗を恐れずに動ける風土

＜必須条件＞

既存の番組の枠にとらわれず、新しいものを生み出す発想をお持ちの方
ディレクターとしての業務経験をお持ちの方
Adobe Premiere Pro等のノンリニア編集ソフトを使用した制作業務の経験をお持ちの方
経済に興味のある方（経済動画コンテンツの企画立案が可能な方）
当社のThe 7Valuesに共感してくださる方
「映像の力で、経済をもっとおもしろく」というミッションに共感し、事業の未来を共に描ける方
＜歓迎条件＞

経済ニュースの知識をお持ちの方
マネジメント経験をお持ちの方
カメラ撮影のご経験がある方
Premiere Pro、After Effectsのご経験がある方
YouTubeグロースや動画マーケティングのご経験がある方
新しい会社、事業を共に創り上げることにワクワクしていただける方
前向きでオープンなコミュニケーションを取り、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方
※応募時、ポートフォリオ（制作に関わった動画・番組がわかるもの）のご提出をお願いいたします。

東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル

1. 「経済を、もっとおもしろく。」を掲げる次世代型メディア
- 国内最大級のソーシャル経済メディアとして、ビジネスパーソンに圧倒的な支持
- 独自の編集コンテンツと、専門家・経営者によるコメント機能が融合した“参加型メディア”
- 経済ニュースを「読む」だけでなく「語り合う」場として進化中
2. コンテンツ×テクノロジーの融合企業
- メディア企業でありながら、エンジニア・デザイナー・プロダクトマネージャーが多数在籍
- 機械学習や自然言語処理を活用したレコメンドエンジンやUX改善に注力
- コンテンツとテクノロジーの両軸で価値を生み出す「NewsPicks Studios」なども展開
3. スタートアップ的スピードと挑戦文化
- スピーディーな意思決定と、個人の裁量が大きい環境
- 新規事業やプロダクト開発に積極的で、社内起業的な動きも歓迎される
- 「挑戦者を応援する」カルチャーが根付いており、失敗を恐れずに動ける風土

業務内容
ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、
『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ 営業リサーチ』を
ベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。

活用プロジェクトの提案/合意

Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した
『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理

活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、
必要な調整を実施活用プロジェクトの振り返り

決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、
顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定

契約継続提案

ご契約期間中に実施したターゲットへの施策やデータ整備などの
導入効果を顧客と整理し、次年度プランの提案を行う

・タスクイメージ
顧客商材のターゲット作成
ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備
(テクニカルサポートチームフォローあり)

ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー
（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）

ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案
(スプレッドシート、ダッシュボードなど)

契約更新に対する支援

【必須条件】

法人営業経験5年以上
または
組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験3年以上

【スキル/思考性】

相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル
・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１〜2回程度）

■「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ『SPEEDA』『FORCS』等のSaaSサービスを提供！
■スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です
【ミッション】
大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。

企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。

【業務概要】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的な業務内容】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。

【組織について】
※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り
金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど
メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど

【募集背景】
組織力強化に伴う増員です。
※同社、プロダクト拡大における、再…

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■法人提案営業/コンサル経験（3年以上）
■リサーチ会社でのご経験


【歓迎要件】
■金融・商社/メーカー/通信/SIer業界に属していた方もしくは、その業界に向けた法人営業経験
■エンタープライズセールス経験

東京都
千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル