正社員/フィールドセールス/ 株式会社THIRD

企業名 株式会社THIRD
年収 600万円~1300万円
勤務地 新宿区四谷4丁目25-13 濱庄ビル 2F
職種 内勤営業・カウンターセールス
業種 ソフトウェア・情報処理
ポイント 株式会社THIRDの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。
正社員 平均残業月30時間以内 転勤無し フレックス勤務

募集要項

仕事内容 市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI-SaaS「管理ロイド(https://kanri-roid.app/)」を
大手企業に対して提案営業&導入支援をしていただきます。
また、新規顧客に対する提案だけでなく、契約締結後にスムーズに導入できるよう案件の進捗管理を行っていただきます。
数千万円規模~1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。

【業務フロー】 :1.リード顧客に対し初回商談でサービス説明&顧客への導入提案
         ⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。
         2.プロジェクト管理/適切な社内担当者をアサイン
         ⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。
         3.案件のクロージング ⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。
【具体的には】 :アカウントプランニング/初回商談/潜在課題を引き出すヒアリング/中長期的なリレーション構築/
         顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案/コンペ及び役員へのプレゼン/決裁社への提案 等
【アプローチ先】:オフィスビルの管理会社が中心/現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。
【魅力ポイント】:■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。
         ■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。
         ■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます
求める人材 ・BtoB向けの無形商材の新規開拓営業経験
・BtoB向けの企画提案型の営業経験

【ご応募される方の志望理由】
・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。
・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。
・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。

【教育体制】
入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、
じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。

【導入例】
サービスリリース2年半で大手企業を中心に2,200社以上に導入されております。#(lf)・企業の決裁者への提案営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験

【管理ロイドの事業成長ポテンシャル】
Phase1:設備管理市場:1兆円
Phase2:リフォーム・修繕工事市場:20兆円
Phase3:世界展開:4兆ドル
※IPO後は世界市場への展開も想定しております。

給与・待遇

給与 固定給制(年俸制)/昇給:定期的に行われる業務成績の評価によって変動
賞与:現段階では支給なし
雇用・契約形態 正社員
待遇・福利厚生 通勤手当
PC貸与/リファーラル採用における経費あり

勤務地、時間・休日

勤務地 新宿区四谷4丁目25-13 濱庄ビル 2F
勤務時間 9:00~18:00/8時間
休日・休暇 年末年始休暇#(lf)土曜日,日曜日,祝日

その他

選考の流れ 書類選考 ⇒ 一次面接(役員) ⇒ 二次面接(現場) ⇒ 最終面接(社長) ⇒ 内定
※上記フローは変更する可能性がございます。 
※選考が2回になる可能性もあり。
掲載期間 2024/01/16(火) ~ 2024/03/11(月)
更新日 2024/01/17(水)

企業情報

設立 2015年10月1日
従業員数 96名
資本金 37000万円
売上高 非公開
事業内容 同社は国内GDPの17%にあたる、市場規模100兆円超の巨大産業「不動産・建築業界」をDXするSaaS企業です。
今後さらに業績を拡大し、新規プロダクトが軌道に乗ったタイミングでIPOを成功させ、4兆ドルと言われる世界マーケットへ挑戦していきます。
▼プロダクト
・管理ロイド  :リリースからわずか3年で2,200社以上の導入実績を誇るSaaS。長年IT化ができておらず、古い慣習が残る業界に
         アプローチをかけ、紙による情報伝達や五感に頼る作業、非効率な業務が根強く残る業界をDXしており、高い評価を得ています。
・工事ロイド  :設備の不具合を修繕する工事の適正化AI-SaaSソフトウェアです。
・新規プロダクト:既に大手コンビニチェーンへの導入が決定しており、今後小売業界に大きなインパクトを与えるプロダクトです。(直近リリース予定)

これまでは、不動産・建築業界へのコンサルティング事業を主軸に行っておりましたが、より根本部分を改善すべく、2019年にSaaS事業を展開。
「建築/工事」の現場で培ったノウハウを活かし、現在はAI-SaaSソフトウェアを用い巨大産業のDXを推進しております。

求人の取り扱いコンサルタント

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武藤 卓麻

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