【東京】コンサルティングセールス(大企業向け事業)/ 株式会社MonotaRO

企業名 株式会社MonotaRO
年収 700万円~1400万円
勤務地 港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F
職種 営業・企画営業(法人向け)
業種 専門商社
ポイント 株式会社MonotaROの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。
正社員 上場企業 完全週休二日制 交通費全額支給 育児支援制度あり 社宅・家賃補助制度 フレックス勤務

募集要項

仕事内容 大企業(売上高1,000億円以上)のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の
当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。
1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスを
 どのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。
2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や
 未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。・・これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
・・のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を
 継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。
【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆~10兆円あるとされ、その大部分がリアル(対面)での購買となっています。
 間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、
 今後も成長が継続出来る市場となっています。
求める人材 ▼求めるスキル・経験
・大規模(売上高1,000億円以上)企業への営業活動経験

【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての
 組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、
 大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明で
あることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格で
タイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの
力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、
産業社会全体が発展することを目指しています。

【企業・求人の特色】間接材向けのECサイトを運営するMonotaRO。
1900万点の商品を取り扱い、740万人の会員様にサービスを提供。
10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。
更なる事業拡大に向けて営業組織を強化#(lf)▼以下のご経験をお持ちの方歓迎
・IT業界やSaaS商材の営業経験
・課題解決型の営業経験
・無形商材のコンサルティング営業経験
・調達改革コンサルティング営業経験
・消耗品や工具など間接資材の営業経験

【配属組織】
東京営業部は2グループ体制で合計14名。
1.製造業グループ:グループ長+メンバー6名
2.非製造業グループ:グループ長+メンバー6名
→ご経験によって上記いずれかのグループにて採用

給与・待遇

給与 固定給制(月給制)/賞与は半期の業務評価により決定(年平均3~4ヶ月分)(昇給:随時考課)
雇用・契約形態 正社員
待遇・福利厚生 住宅手当(規定有)、退職金制度あり、リモート勤務手当(通信費、在宅光熱費、備品購入など)
退職金制度あり、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産一時金など

勤務地、時間・休日

勤務地 港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F
勤務時間 9:00~18:00/8時間
休日・休暇 完全週休二日制(土・日、祝日)、有給休暇(入社時5日付与)、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇など、年間休日120日以上#(lf)土曜日,日曜日,祝日

その他

選考の流れ 書類選考 ⇒ WEBテスト + 1次面接 ⇒ 2次面接 ⇒ 最終面接
※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。
掲載期間 2024/01/16(火) ~ 2024/03/11(月)
更新日 2024/01/17(水)

企業情報

設立 2000年10月1日
従業員数 710名
資本金 204200万円
売上高 22597000万円
事業内容 事業者向け工場用間接資材の販売

【工業用間接資材のB2Bネット通販】

求人の取り扱いコンサルタント

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武藤 卓麻

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