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【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート / 株式会社サーバーワークス

企業名

株式会社サーバーワークス

年収

700万円～1300万円

勤務地

＜福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号博多東ハニービル8階

職種

プリセールス・セールスエンジニア

業種

ソフトウェア・情報処理

ポイント

株式会社サーバーワークスは、AWS日本リリース時から開発を行ってきたAWS専業の企業です。
AWSパートナー企業は約30,000社ありますが、その中でもAWSプレミアムパートナーに選ばれています。
大手企業の導入移行案件に多く携わっており、クラウド技術を活かしたい、習得したいというエンジニアにおすすめです。
テレワークやBYOD制度など、柔軟な働き方ができる環境が整っています。

募集要項

仕事内容

AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

＜具体的な仕事内容＞
■営業方法
・お客様への課題のヒアリング
・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等）

・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。

・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。

・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。

■商談までの流れ
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。
※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

■単価
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

■クライアント数
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。

求める人材

■求めるスキル・経験【必須】
＜経験＞
・SIerでの営業経験
・IT業界での提案経験（営業、コンサル等）

■求めるマインド【必須】
＜マインド＞
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

※各項目空欄の場合は特になし

給与・待遇

給与

750万円～1200万円

雇用・契約形態

正社員

待遇・福利厚生

＜福利厚生制度＞
目標管理制度（半期ごと）、にー・いち休暇制度、試して100万円制度、未来旅行制度、
産休育休・分娩休暇制度、各種インセンティブ制度、認可外保育補助制度、
キッズ在宅、シューイチ、各種健康サポート、MOS試験・資格試験費用負担、
技術本・雑誌購入費用負担／勉強会費用負担、Trainning Pass Ticket、ジョブチャレ

＜教育制度＞
トレーナートレーニー制度、新卒新入社員研修、フォローアップ研修、新任マネージャー研修

＜事業関連＞
自考自創（JJ）会議

勤務時間・休日

勤務時間

10:00～19:00

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇（3日）、産前産後休暇、育児休業、介護休暇、介護休業、看護休暇

その他

リモート可否

フルリモート

掲載期間

2025/05/11（日）～ 2025/05/15（木）

更新日

2025/05/09（金）

企業情報

企業名

株式会社サーバーワークス

設立

非公開

従業員数

294

資本金

非公開

売上高

非公開

事業内容

［1］クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
［2］インターネット関連システムの企画・開発及び運用
［3］SaaS／ASPサービス／IT商品の企画・開発及び運用

サーバーワークスはアマゾンウェブサービス（AWS）専業のクラウドインテグレーターです。
AWSには多種多様なサービスが数多くあり、それらをうまく組み合わせて設計することで、クオリティの高い環境を構築することができます。無数のサービスの特性や機能を理解して最適な環境を構築するには、AWSの深い理解と高度な技術が必要となります。お客様のニーズの実現のために、どういったシステムやサービスを組み合わせていくのが最適かを検討・提案し、新たなIT環境を実装することが、サーバーワークスの役割です。