職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | 【パソナキャリア経由での入社実績あり】【AWS（Amazon Web Services）に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フラットで相談しやすい社風★フレックスまたは裁量労働制・全国フルリモートOKで働きやすい環境◎ |
| 仕事内容 |
「【全国フルリモート】ハイタッチセールス（サービス受託開発）」のポジションの求人です
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。 ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。 ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多い… |
| 求める人材 |
【必須要件】
■SIerでの営業経験 ■提案書の作成経験 【歓迎要件】 ■AWSの利用/提案経験 |
| 勤務地 |
東京都
新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階 |
| 給与 |
年収 650 ～ 850 万円
【固定残業代】想定年収には月30時間分の固定残業代を含みます 【勤務時間について】 フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ※定時労働制の所定就業時間10:00～19:00に準じ各自が決定（休憩1時間） 残業は平均月12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）、有給休暇（入社3ヶ月経過後に初回付与）、その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇） |
| 募集背景 |
新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
| おすすめポイント | 【AWS（Amazon Web Services）に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フ |
| コンサルタントからのコメント | パソナキャリアがおすすめする求人です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。 |
| 掲載期間 | 2025.06.10 ～ 2025.06.23 |
| 更新日 | 2025/06/10（火） |
| 企業名 | 株式会社サーバーワークス |
| 設立 | 2000年 |
| 従業員数 | 394 |
| 資本金 | 3,270百万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
◆クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
◆インターネット関連システムの企画・開発及び運用 ◆SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 【関連企業】 ■株式会社G-gen ■パーソル＆サーバーワークス株式会社 ■富士フイルムクラウド株式会社 ■株式会社サーバーワークス・キャピタル 【認証・認定】 ■AWS Premier Tier Services Partner ■AWS Select Tier Training Partner ■AWS Digital Workplace Consulting Competency 他 |
求人の取り扱いコンサルタント
坪松 政和
面接トレーニングに自信、 レジュメ指導に自信
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