職種
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勤務地
業種
特徴
掲載期間: 2025.10.09 ～ 2026.09.30
700万円～1100万円
埼玉県, 千葉県, 東京都, 神奈川県
営業・企画営業（法人向け）
インターネット関連
| ポイント |
1. ミッション・パーパス（社会意義）の強さ
2. 理系学生・研究者に特化したプラットフォーム 3. 組織文化・働きがい 4. 将来性・展開力 5. 業績・規模・信頼性 |
| 仕事内容 |
業務内容
LabBaseのフロントとして、サービス利用中の大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングの上、経営方針/技術戦略における採用の位置づけおよび課題を理解・構造化し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして顧客の理系採用の成功とアップデートに伴走します。 顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案し、顧客の方針決定自体に良いインパクトを与えることが期待されます。 また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。適切な頻度で顧客との接点を持ち、当社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行います。 このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。 加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。 ■配属部門 「LabBase就職」の導入支援や企業の採用戦略の策定および成功に向けての伴走を行うカスタマーセールス部門の所属になります。 今回のポジションでは、LabBaseを継続的に利用頂くための支援はもちろん、スカウト以外のサービスも柔軟に提案を行い、経営課題にも直結する幅広いご支援を行なっていただきます。時にはスカウトサービスの機能開発や新規サービス開発に関わるなど、弊社の中核となる動きを担っていただくポジションです。 ■業務内容 日本を代表する研究開発のリーディングカンパニーを10〜20社ほど担当し深耕営業を行います。各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行います。 ・新卒採用の状況を把握し、イベントやコンサルティング等の幅広いサービスをご提案 ・スカウトサービスの利用方針策定等のサポート ・接点のない部門へのアプローチ など 本ポジションの魅力 ・LabBaseのユニークネスの1つであるパーパスを掲げて、顧客を共創パートナーとして巻き込んでいきます。顧客は日本を代表するような大手の顧客群であり、その企業における理系人材は企業の中核となる人材です。その採用に関われることはそのままクライアントの事業の成長に関わることになります。日本を大きく動かす可能性のある共創を、顧客と共にビジョンを掲げて、社内外関係なく人々を巻き込みながらお客さんの中に深く入っていくことが役割となります。 ・アカウントエグゼクティブのような形でカスタマーセールスパーソンがキーになり、プロフェッショナルサービスやサポート、セールスエンジニアなどを束ねて、チームLabBase として顧客に向き合っていきます。顧客のインサイトから生まれる新しい価値の種は何よりも重要な資産であり、その資産を形にして顧客に価値として提供していくアカウントプランニング/プロジェクトマネジメントが求められます。 ・また、単一のスカウトサービスだけでなく、サービス群としての提案が可能なことです。『LabBase就職』は、スカウトがメインツールですが、それ以外にもさまざまなソリューションを準備しており、複数のプロダクトを複合提案するの機会があります。また、既存のプロダクトの案内をする中で、プロダクト/商品チームと連携して、既存商品改善や新商品開発への寄与も行っていきます。 ・今後、さらなる成長の拡大を目指しており、拡大していくカスタマーセールス組織の中で、マルチプロダクト化していく事業や組織、プロダクトを既存顧客担当主導で構築していくことが求められます。 以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！ 研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい 専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい 新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方 また、今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。 下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております！ AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方 新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方 属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方 |
| 求める人材 |
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感/体現する方
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感/体現する方 ・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方 ・ラストマンシップを持ち、困難なときこそ団結とユーモアを忘れずに、真価を発揮できる方 ・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方 ・未知への挑戦に熱狂できる方 ・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 |
| 勤務地 |
東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー１０F
（現在は、出社／在宅のハイブリッド勤務） 【アクセス】 都営三田線 内幸町駅（A6出口）直結徒歩3分 東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅（C4出口） 直結徒歩2分 東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分 JR 各線 新橋駅（日比谷出口） 徒歩7分 |
| 給与 |
年収700万円〜1100万円
※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 |
■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)）
■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■リモート手当て ■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ / ディナー費用 ■部活動費用 ■ベビーシッター利用補助制度 ■入社時特別休暇付与 ■リモート/副業可能 ■出社時はWeWorkの共用エリア利用可能（フリードリンク） |
| 勤務時間 |
勤務時間：10時00分～19時00分（定時）
勤務体系：基本固定時間勤務制 ※2時間勤務時間前倒し制度あり |
| 休日・休暇 |
■完全週休2日制（土日）・祝日
■夏季・年末年始休暇 ■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） |
| 募集背景 |
業績好調による増員の為
事業拡大に向けたチームの拡充 |
| 選考の流れ |
一次面接：現場担当者
二次面接：所属部署責任者 最終面接：役員 |
| 必須・尚可条件 |
必須スキル
・LabBaseのパーパス、バリューへの共感 ・ソフトウェアやSaaS領域における、大手企業のアカウントマネージャー経験5年以上 歓迎スキル ・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中 ・従業員数5,000名以上の企業向けの直販 / 代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・人事、採用（特に新卒採用）のご経験 ・人事コンサル、人事ERPコンサル、アドバイザー等のご経験（人事実務の概要を理解している方） ・採用領域/研究領域への知見や課題意識 ・大手企業へのサービス導入/活用のプロジェクトマネジメント経験 |
| 掲載期間 | 2025.10.09 ～ 2026.09.30 |
| 更新日 | 2025/10/09（木） |
| 企業名 | 社名非公開 |
| 設立 | 2016年9月 |
| 従業員数 | 103 名 |
| 資本金 | 約 779,914 千円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
主に理系・研究者層を対象としたプラットフォームやマッチングサービスを運営
■LabBaseについて LabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。 2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。 |
求人の取り扱いコンサルタント
人長 洋司
面接トレーニングに自信、 レジュメ指導に自信、 経営層とのパイプに自信、 キャリアプランニングに自信、 電話面談あり
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