株式会社サーバーワークス/【PM】お客様への要件、課題のヒアリング／商談での技術的なサポート／国内フルリモート可能/41217227_11054

【PM】お客様への要件、課題のヒアリング／商談での技術的なサポート／国内フルリモート可能 / 株式会社サーバーワークス

株式会社サーバーワークス

掲載期間: 2025.11.02 ～ 2025.11.06

700万円～1300万円

全国

プロジェクトマネジャー・リーダー(WEB・オープン・モバイル系）

ソフトウェア・情報処理

募集要項

ポイント

サーバーワークスは、AWSプレミアパートナー。超大型案件多数、プライムベンダーとして100%直請け。AWS移行支援、リセールサービス『pieCe』、運用自動化『Cloud Automator』、運用代行等を提供。エンジニアファーストの働き方、資格制度充実。

仕事内容

部としてのミッションは「クラウドを用いて顧客の事業に貢献し、顧客と共に成長する」です。

これを実現するために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。
AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。
お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。
アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。

関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、さまざまな業界・業種にわたります。
案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。

AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。

お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。

受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。
自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様への要件、課題のヒアリング
・提案書の作成、商談においての技術的なサポート
・エンジニア、セールス、その他関連部署との連携
・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
・案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
・入社後、3ヶ月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。

業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。
試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

求める人材

■求めるスキル・経験【必須】
・複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験
（プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝、社内調整を対応した経験）

■求めるマインド【必須】
・周りに依存せずに主体的に調査、学習することができる方
・周りの部署と連携し、会社のビジョンの実現に向かって仕事を進められる方
・整っている環境を求めるよりも、今ある環境を改善し整えていくことができる方
・変化の多い状況に適応し、これまでのやり方や考え方をアップデートすることができる方

※各項目空欄の場合は特になし

勤務地

全国フルリモート　＜本社＞東京都新宿区揚場町1番21号飯田橋升本ビル2階

給与・待遇

給与

750万円～1200万円

雇用・契約形態

正社員

待遇・福利厚生

AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、ピアボーナス、ハッピーベビー制度、従業員持株会、ワーケーション、新卒研修、各種技術勉強会、案件共有会、AWS利用料補助、有料セミナーなどの受講支援

勤務時間・休日

勤務時間

10:00～19:00