株式会社サーバーワークス/【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート/41223470_11054

【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート / 株式会社サーバーワークス

株式会社サーバーワークス

掲載期間: 2025.11.02 ～ 2025.11.06

700万円～1300万円

全国

プリセールス・セールスエンジニア

ソフトウェア・情報処理

募集要項

ポイント

サーバーワークスは、AWSプレミアパートナー。超大型案件多数、プライムベンダーとして100%直請け。AWS移行支援、リセールサービス『pieCe』、運用自動化『Cloud Automator』、運用代行等を提供。エンジニアファーストの働き方、資格制度充実。

仕事内容

AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

＜具体的な仕事内容＞
■営業方法
・お客様への課題のヒアリング
・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等）

・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。

・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。

・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。

■商談までの流れ
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。
※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

■単価
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

■クライアント数
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。

求める人材

■求めるスキル・経験【必須】
＜経験＞
・SIerでの営業経験
・IT業界での提案経験（営業、コンサル等）

■求めるマインド【必須】
＜マインド＞
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

※各項目空欄の場合は特になし

勤務地

＜福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号博多東ハニービル8階

給与・待遇

給与

750万円～1200万円

雇用・契約形態

正社員

待遇・福利厚生

AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、ピアボーナス、ハッピーベビー制度、従業員持株会、ワーケーション、新卒研修、各種技術勉強会、案件共有会、AWS利用料補助、有料セミナーなどの受講支援

勤務時間・休日

勤務時間

10:00～19:00