職種
企画・経営 > 事業企画・経営企画・エグゼクティブ > 事業企画・事業プロデュース
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | ユームテクノロジージャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。 |
| 仕事内容 |
AIを活用した最先端の学習プラットフォーム「UMU」を、製薬・金融・製造・小売・教育などの大手企業に展開し、
日本市場における売上拡大を牽引いただくポジションです。 エンタープライズ領域におけるアカウント戦略立案から、大型契約のクロージング、営業チームのマネジメント、 マーケティングやカスタマーサクセスとの連携まで、事業成長を担うVP（ヴァイスプレジデント）候補として幅広く推進いただきます。 ▼具体的な業務内容 ・日本市場における営業戦略（Go To Market）策定と実行、売上目標（ARR / NRR）達成 ・大手企業へのアカウントプランニング、顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング ・大型・長期契約（億円規模）の提案交渉、複数ステークホルダーとのリレーション構築 ・パイプライン管理（Salesforce活用）、予実管理やフォーキャスト精度の改善 ・営業チーム（AE / SDR）のマネジメント、採用・育成・KPI設計 ・マーケティングやプロダクト、カスタマーサクセスと連携し、アップセル・クロスセル戦略を設計 ・イベント登壇やエグゼクティブミーティングを通じた市場プレゼンス向上 ※海外本社との連携があり、英語も活用いたします。 ▼仕事の醍醐味 ・大手顧客への営業活動を通じて、企業の変革に直接関与 UMUの顧客は社員1,000名以上のエンタープライズ企業が中心。AIリテラシーや学習DXはどの業界でも喫緊の経営課題であり、 企業の変革を最前線でリードできます。 ・高い裁量とスピード感を持ち、組織を率いる 経営陣と直接連携しながら日本市場の成長戦略を推進。営業組織の採用・育成・仕組み化にも深く携われます。 ・数字で手応えを感じられる環境 提供価値が顧客の生産性や売上に直結し、契約更新率やNRRなど明確な成果として可視化されます。 ▼取引実績 製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。 AIリテラシーの向上は業界を問わず喫緊の課題で、提案機会は無限に広がっています。 |
| 求める人材 |
※下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験 ・B2B領域での法人営業経験（目安10年以上）、 うちSaaSまたはITソリューション営業経験 ・エンタープライズ（従業員1000名以上の企業）への新規提案・大型契約締結の実績 ・営業組織（10名以上）のマネジメント経験（採用・育成・KPI運用含む） ・SalesforceなどCRMを活用したパイプライン管理、予実管理の経験 ・CEO/役員クラスを含む経営層への営業・プレゼン経験 ▼求める人物像 ・ARRやNRRを意識し、中長期で顧客価値と売上を両立させる視点を持つ方 ・自ら課題を設定し、事業・組織を構造化しながらスケールを図ることを楽しめる方 ・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトをリードしていける推進力のある方 ・データドリブンにKPIを設計し、チームの成果を最大化させたい方 ・変化を前向きに楽しみ、スピード感を持って挑戦できる方 ・The MODEL型もしくは左記に準ずる 営業組織での運用・最適化経験 ・MEDDICやChallenger Salesなど 営業プロセス管理フレームワークの実践経験 ・マーケティングやCSと連携した アップセル/クロスセル施策の立案・実行経験 ・英語でのレポーティング・会議が可能なレベル （海外本社との連携あり） |
| 勤務地 | 新宿区新宿４丁目１－６JR新宿ミライナタワー |
| 給与 |
1000万円～2000万円/固定給制(年俸制）/※昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討いたします。
※3ヶ月に一回の評価面談で成果に応じて支給額UPが可能 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）／産前・産後休暇／育児休暇／残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）／交通費支給（全額・上限あり）健康診断（年1回）／リモートワーク制度（相談可）／副業可（申請制）／MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与 ／スタンディングデスク対応オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）／シェアオフィス／ラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有／社内カフェバー設置（大阪のみ）／社内表彰制度／社内イベント（キックオフ、懇親会）／社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー |
| 勤務時間 | 9:00~18:00/8時間 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇#(lf)土曜日,日曜日,祝日 |
| 選考の流れ |
書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます ※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます |
| 掲載期間 | 2025.12.03 ～ 2026.01.06 |
| 更新日 | 2025/12/03（水） |
| 企業名 | ユームテクノロジージャパン株式会社 |
| 設立 | 2018年2月1日 |
| 従業員数 | 35名 |
| 資本金 | 9900万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
【ラーニングビジネスの最新トレンド「マイクロラーニング」の先駆者、「UMU」の日本法人】
SaaS領域において、AIを利用したラーニングプラットフォーム「UMU（ユー・エム・ユー）」を販売する会社です。 UMUは、よくある「学習ツール」の一つとして誤った認識をされてしまっていますが、ただの学習ツールではありません。 人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。 AIの力で一人一人に合わせた最適な学習を実現し、学習者の能力を高めていくことができる上、 トレーニングを行うための人員や教材、時間のロスをなくし、効率よくトレーニングを行うことができます。 |
求人の取り扱いコンサルタント
武藤 卓麻
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