職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント |
★35.5億円のシリーズD資金調達を実施★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込み★
★累計65億円の資金調達済／導入12,000以上のアカウント導入★ 「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトでサービス開始 |
| 仕事内容 |
「エンタープライズセールス（リーダー/マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社において、大規模顧客や成長期待の大きい顧客に対し、EC物流の課題解決を、SaaSシステム・パートナー倉庫ネットワーク・オペレーション設計を組み合わせた複合ソリューションとして提供し、顧客の事業成長を物流戦略の観点からリードしていただくポジションです。 【職務内容】 （１）戦略的開拓とアカウントプランニング ■新規アカウント戦略の策定: 売上規模・成長期待の大きい新規大規模顧客を選定し、顧客の組織構造、事業計画、競合状況を深く分析した中長期的な開拓戦略（アカウントプラン）を策定します。 ■課題の定量的な特定とROI提示 顧客のEC・経営戦略をヒアリングし、物流コスト（C）、品質（Q）、納期（D）の現状データを分析。 課題を定量的に特定し、オープンロジのソリューションが顧客の事業成長にどう貢献するかというROI（投資対効果）を明確に提示します。 ■複合ソリューションの設計と提案 SaaSシステム、パートナー倉庫ネットワーク、最適なオペレーションフローという3つの要素を組み合わせた複合ソリューションを設計し、提案します。 （２）決裁獲得と初期プロジェクトの組成 ■戦略的なステークホルダーマネジメント 顧客の業務担当者、IT部門、購買部門、そして最終決裁者（役員・経営層）といった社内外の複数のステークホルダーに向けた戦略的なプレゼンテーションを行い、合意形成を主導し、受注を獲得します。 ■初期プロジェクトの定義 受注獲得後、提案内容のスコープ（提供範囲）、初期のシステム連携要件、顧客・社内チームの役割を明確に定義し、スムーズな導入プロジェクトへの引き継ぎ（コンサルタントへのトスアップ）までを担います。 【ポジションの魅力】 ■「複合ソリューション設計力」と「変革推進力」を最大限に活かしていただくことができます。 ■アセットからの脱却と真の最適解の追求 従来のSIerや3PLのように固定化されたシステムや倉庫に縛られることなく、システム・物流ネットワーク・オペレーションを自由度高く組み合わせ、顧客にとって最適な物流戦略をゼロベースで設計できます。 ■変革のリアリティとオーナーシップ あなたが設計した戦略が、当社のSaaSアップデート… |
| 求める人材 |
【必須要件】
※物流業界経験は不問です※ ■法人向けソリューション営業経験5年以上 ■エンタープライズ（大規模顧客）に対する、中長期的なリレーション構築と複合的なソリューションの提案を成功させた実績 ■システム（SaaS/ERPなど）と業務プロセスの両面から、顧客の課題を捉え、システム連携の要件を整理した経験 ■部署横断的なステークホルダー（IT部門、業務部門、経営層、外部パートナーなど）を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験 【歓迎要件】 ・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。 ・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。 ・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。 ・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験。 ・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。 |
| 勤務地 |
東京都
豊島区東池袋1-34-5いちご東池袋ビル9F |
| 給与 |
年収 600 ～ 1000 万円
経験・スキルに応じて変動の可能性があります |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 募集ポジション | 課長クラス |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日）祝日/有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇 |
| 募集背景 |
新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。 |
| おすすめポイント |
★35.5億円のシリーズD資金調達を実施★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込み★
★累計65億円の資金調達済／導入12,0… |
| コンサルタントからのコメント | パソナキャリアがおすすめする求人です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。 |
| 掲載期間 | 2026.02.04 ～ 2026.02.17 |
| 更新日 | 2026/02/04（水） |
| 企業名 | 株式会社オープンロジ |
| 設立 | 2013年 |
| 従業員数 | 166 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
◆サービス：オープンロジ
主にECショップを運営している企業様向けに固定費ゼロ・従量課金の物流アウトソーシングサービスを提供 シンプルで使い勝手の良い物流アウトソーシングのプラットフォームです。実際の業務を外部化しながら、出庫指示など日々の物流業務はオンラインで完結。いつでもどこでも、パソコンでもスマートフォンでも、WEB上ですべての業務が行なえます。 |
求人の取り扱いコンサルタント
坪松 政和
面接トレーニングに自信、 レジュメ指導に自信
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