職種
企画・経営 > 事業企画・経営企画・エグゼクティブ > 事業企画・事業プロデュース
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | 外食産業の業務改善SaaS「HANZO」を提供するGoals。プレシリーズB総額13.3億円を調達、累計資金40.9億円を達成。飲食チェーン店の属人的な受発注業務を自動化し、1%の改善で数億円単位の売上貢献。ワークスアプリケーションズの元マネージャー代表が、産業に深く関わり実用的価値を提供するプロダクト開発を推進。 |
| 仕事内容 |
【期待する役割と業務内容】
各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。 まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。 ・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する ・実際の提案を通して以下のテーマを実現していく ‐ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく ‐ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく ・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する ・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする ・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走 ‐社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ‐社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 |
| 求める人材 |
必須経験・スキル
・プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上 ‐またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる ・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上 ‐ミッドマーケット?エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上 ・経営層と相対する商談やPJ経験 ・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験 ‐商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上 歓迎経験・スキル ・責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験 ・外食などの食品産業、SCM領域の経験 ・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 ・マネジメント経験 ・アライアンスセールスやパートナーセールス経験 ・データやシステム連携等の基本的なリテラシー 求める人物像 【マインド】 ・役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考 ・カオスな状態を楽しむことができる ・素直であり自身の成長意欲が高い ・積極的にリスキリングを行うマインド ・顧客にとっての最良を思考し続けることが好き |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収 700万円 ～ 1100万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.20 ～ 2026.06.16 |
| 更新日 | 2026/05/20（水） |
| 企業名 | 株式会社Goals |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。
■向きあう社会課題 日本が世界に誇る産業の一つ 「食」。 フードビジネスに関わる企業の生産性・持続性を最大化する仕組みを創り、フードビジネスの利益率とスケーラビリティを最高水準にすることが、Goalsのミッションです。 現在、世界的に注目されている食品ロス問題。 日本の食品企業は毎年352万トンの可食食品が廃棄(損失額11兆円／年と試算)されており、家庭廃棄＜事業による廃棄という状況です。 この主な原因が「業務オペレーション」です。日本ではその多くが、製造・発注等の業務オペレーションにおける課題により発生しています。 生鮮品を扱うことによる発注・在庫管理の複雑性や人手不足など、要因は様々あります。 しかし、その業務オペレーション課題に手付かずな企業が多いのが世の中の現状です。 Goals社では、そのような課題を解決すべく、最新のテクノロジーを搭載したAI自動発注・原価低減クラウドを皮切りに、フードビジネスの利益率向上に挑戦しています。 |
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