職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。 |
| 仕事内容 |
大手製造業への同社プロダクト導入における、立ち上げから活用定着、成功事例の創出までを一気通貫で担当します。
1. プロジェクト・オンボーディング（導入支援） － 導入目的の定義と、利用範囲（どの拠点のどの品目から始めるか）の合意形成 － 現場の業務フローを解読し、無理のない運用フロー・入力ルールの設計 － 複数部門のステークホルダーを巻き込んだキックオフ・定例MTGの運営 － 止まらない運用を作るための初期データ登録・ハンズオン支援 2. 利用定着と構造的改善（活用促進） － 利用率が伸び悩んだ際、その原因（機能、運用、目的のズレ）を特定し、改善施策を実行 － 現場の「違和感」を拾い上げ、プロダクトや運用フローへフィードバック － 定期的な振り返りを通じた、顧客内での成功事例（サクセスストーリー）の創出 3. プロセスの型づくり（組織貢献） － 未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化 － 失敗・成功パターンの言語化とナレッジ蓄積 |
| 求める人材 |
■必須要件
「売って終わり」ではなく、「売った後に顧客をどう動かしたか」の実績を重視します。 ・SaaS/ITサービスにおける営業・CS・導入支援のいずれかの経験（2年以上） ・ステークホルダー・マネジメント経験:複数の部署や異なる役職が関わる中で、合意形成を行いプロジェクトを推進した経験 ・課題特定力:顧客の「困った」に対し、安易に機能要望で返さず、運用やルールの変更によって解決へ導いた経験 ・定例MTGの主導:自らアジェンダを設計し、ファシリテーションを行い、決定事項を次のアクションに繋げた経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験 ・製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解 ・SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験 ・組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収600万円～800万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.14 ～ 2026.06.10 |
| 更新日 | 2026/05/14（木） |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
製造業における「調達部門」に焦点を当て、事業を展開されています。
調達部門は、ものづくりのための材料を適切な価格で購入することが主な業務ですが、 実はメーカーが支払うコストのうちの売上対比の60％を占めるのが「材料費（調達）」です。 これは、1兆円の売上のある会社であれば約6000億円。仮に1%のコストダウンを実現すれば、 60億円のインパクトを生むことも可能となります。 |
求人の取り扱いコンサルタント
奥村 美絵
面接トレーニングに自信、 経営層とのパイプに自信、 キャリアプランニングに自信、 条件交渉に自信、 電話面談あり、 情報交換のみOK
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