職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。 |
| 仕事内容 |
お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ プロダクトが進化途上にあるため、本ポジションでは決まった型通りに進めるのではなく、 顧客・プロダクトの状況に応じて、最適な進め方を考えながら推進していただきます。 ① 変革テーマと成果ゴールの設計 ・顧客の調達業務・現行プロセスの構造把握 ・活用テーマ（解決すべき課題）の整理・言語化 ・顧客が期待する成果（コスト・工数・意思決定など）の明確化 ・PoC・立ち上げフェーズにおける成功条件の整理 ・活用ストーリーの設計、成果創出シナリオの設計 ② 現場運用への落とし込みと定着支援 ・関係部署・各拠点関係者との調整 ・実行プロセスのファシリテーション ・活用定着に向けた立ち上げ支援 ・利用が進まない要因の把握と改善対応 ③ 成果が出る状態への引き上げ・意思決定支援 ・定着後の利用状況・成果のモニタリング ・期待していた効果が出ていない要因の分析 ・活用テーマ・進め方の見直し提案 ・経営層・部門責任者とのディスカッション ・成果創出に向けた意思決定支援 ④ 顧客の声を起点とした示唆・改善提案 ・現場のつまずきポイントの分析 ・活用プロセスの改善提案 ・プロダクト改善へのフィードバック |
| 求める人材 |
必須スキル
・IT・通信サービス（SaaS含む）における法人営業・CSの実務経験 ・エンタープライズ向けのシステム導入プロジェクトに関わった経験 上記いずれかの経験を3年以上お持ちの方 歓迎スキル ・製造業領域の顧客対応経験 ・業務プロセスの構造理解に基づく改善提案の経験 ・プロダクト改善に向けた顧客の声の整理・フィードバック経験 ・大手企業の複数部署と調整しながら支援を行った経験 ・カスタマーサクセス組織の立ち上げまたは改善経験 求める人物像 ・「使われているか」ではなく「成果が出ているか」に責任を持ちたい方 ・顧客の業務・意思決定の深い部分に踏み込みたい方 ・プロダクトや組織が変化していくフェーズを「大変」ではなく「面白い」と感じられる方 ・多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・チームと協働しながら成果にコミットできる ・A1Aのミッションに共感し、業務変革の実現にコミットできる方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収 850万円 ～ 1200万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.08 ～ 2026.06.04 |
| 更新日 | 2026/05/08（金） |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
製造業における「調達部門」に焦点を当て、事業を展開されています。
調達部門は、ものづくりのための材料を適切な価格で購入することが主な業務ですが、 実はメーカーが支払うコストのうちの売上対比の60％を占めるのが「材料費（調達）」です。 これは、1兆円の売上のある会社であれば約6000億円。仮に1%のコストダウンを実現すれば、 60億円のインパクトを生むことも可能となります。 |
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