職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業マネジャー・営業管理職
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | 東大卒CEO林達と東大大学院卒CTO有馬幸介による強力なタッグ。CEOは伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持ち、CTOはビッグデータ解析・AI技術に精通。テクノロジーとビジネスソリューションの融合を得意とし、自動分類やレコメンドアルゴリズムなど先端技術を駆使。国内外から注目されるAIエンジニアが率いる成長企業。 |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】
エンタープライズ営業チームのマネジメント責任者として、大手製造業への新規開拓を推進します。ABM戦略に基づき、トヨタ自動車、日立製作所、パナソニックなど大手企業をターゲットにした戦略的営業活動を展開します。 【主な業務内容】 ・短期戦略・戦術の策定と実行管理 ・営業チームの育成とオペレーション統制 ・チーム全体のデータ分析とKPI管理 ・プロジェクト推進の後方支援と社内調整 ・プロダクト改善に向けたフィードバック集計 ・プロダクト／マーケティング／インサイド／カスタマーサクセスとの連携 【組織体制】 セールス組織3部門のいずれかに配属。大企業のみをターゲットとした営業を担当します。 【ポジションの魅力】 ・THE MODEL型組織により、マス営業ではなく戦略的アプローチを実践 ・エンタープライズ企業開拓の専門知識を習得 ・新たなKPI設定やプロセス改善に関わる企画業務も実施 ・プロダクトフィードバックを通じた価値向上に参加 ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど多様なキャリアパスが可能 ・組織化と再現性を重視した仕組み作りに携わる機会 |
| 求める人材 |
必須スキル
※すべて必須 ・SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験 ・メンバーマネジメント経験 歓迎スキル 下記いずれかの、弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験 ・Nice to haveな商材のセールス経験 ・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験 ・顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験 ・役員クラスへのリレーション構築・提案経験 ・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験 ・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験 求める人物像 ・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・エンタープライズDXを本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収 800万円 ～ 1500万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.14 ～ 2026.06.10 |
| 更新日 | 2026/05/14（木） |
| 企業名 | ストックマーク株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
『全てのビジネス活動における意思決定をAIでサポートする』
ストックマーク株式会社（StockMark Inc.）は、東京大学における最先端のテキストマイニング／ディープラーニング研究をベースとして、2015年4月に創業された東大発AIベンチャーです。 ヒトと情報の関係性を効率化し、溢れかえる情報に振り回されずヒトがクリエイティブな作業に集中出来る、そんな世界を目指しています。 |
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