職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | 創業10年で200万ショップ開設、GMV650億円を突破した急成長企業。「すべての人に経済機会を」というミッションのもと、ECプラットフォーム『BASE』、決済サービス『PAY.JP』『Payn ID』、資金調達サービス『YELL BANK』を展開。インフラ不要で個人店も利用しやすい決済事業を急速拡大中。決済データ蓄積で将来的に個人与信保証へ進化予定。 |
| 仕事内容 |
■本ポジションのミッション
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。 これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。 顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）／利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。 導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。 また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）／利益率向上を実現し、当社の事業成長にコミットいただきます。 ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談／コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。 ■YELL BANK事業部の営業として働く魅力 ・1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる ・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる ・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある ・新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能 ■業務内容 ・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成 ・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動 ・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携 ・導入決定後のプロジェクトサポート ・導入後のパートナーサクセス ■チーム構成 事業部内に営業組織はまだなく、事業責任者直下で営業活動を実施していただきます。 また営業活動にあたっては、適宜プロダクトマネージャーやエンジニア等の協力を得ながら推進できる環境です。 |
| 求める人材 |
必須スキル
・商材単価1,000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験 ・IT業界での営業経験3年以上 歓迎スキル ・金融／FinTech業界での勤務経験 求める人物像 ・個人／スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方 ・短期的に受注ができなくとも中長期で顧客と関係性を構築し、受注に至るまで粘り強くコミットできる方 ・すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方 ・組織や職種関係なく、”コト”に向かって誰とでも積極的に協働する方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収 800万円 ～ 1200万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.08 ～ 2026.06.04 |
| 更新日 | 2026/05/08（金） |
| 企業名 | BASE株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
「決済を含むお手軽EC開設ツール」としての側面と、「マーケットプレイスアプリ」（メルカリのような）としての両面を持っているプロダクトです。
「EC開設ツール」としては、「BASE」であれば、どんな人でもお店でも（ITリテラシーが低くても）、スマートフォンだけで、無料で簡単にECショップを開設することができます。楽天であれば出店費用がかかりますし、国内大手EC構築ツール「EC-CUBE」もパッケージであれば有料ですし、オープンソースであればプログラミング技術がなければ構築できません。ここまでデザイン性の高いECをスマフォのみで作成でき、かつ無料というのは画期的で、類を見ないプロダクトではないかと思います。 |
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