職種
企画・経営 > マーケティング・企画・宣伝 > 販促企画・営業企画
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。 |
| 仕事内容 |
お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。 【具体的な業務内容】 ?? 勝ち筋の設計 ・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定 ・期待値ラインの明確化(できること／できないこと) ?? GTMガバナンスの確立 ・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用) ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ?? 資産化(Enablement Asset作成) ・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成 ・提案資料・導入資料の標準テンプレート化 ?? 学びのループ構築 ・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化 ・失注理由・導入障壁の構造化→資産／プロダクトへの還元 ?? 指標の計測と改善 ・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標 ・データに基づく継続的な改善 ?? 部門横断の合意形成 ・AE／CS／PdM／Engineering／COOとの連携 ・GTMプロセスの運用ルール確立 ・Role Scope(役割範囲) このポジションは、仕組みをつくる役割です 個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。 ※ただし、初期フェーズ(0?3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE／CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。 |
| 求める人材 |
必須スキル
下記の経験を網羅的にお持ちの方 1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上 ・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験 「できること／できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験 2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上 ・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験 ・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験 ・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験 ・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験 4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上 ・複数部門(営業／CS／プロダクト／エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験 ・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験 歓迎スキル ・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験 ・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験 ・製造業、調達・購買、 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収 800万円 ～ 1200万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 掲載期間 | 2026.05.20 ～ 2026.06.16 |
| 更新日 | 2026/05/20（水） |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
製造業における「調達部門」に焦点を当て、事業を展開されています。
調達部門は、ものづくりのための材料を適切な価格で購入することが主な業務ですが、 実はメーカーが支払うコストのうちの売上対比の60％を占めるのが「材料費（調達）」です。 これは、1兆円の売上のある会社であれば約6000億円。仮に1%のコストダウンを実現すれば、 60億円のインパクトを生むことも可能となります。 |
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