職種
企画・経営 > マーケティング・企画・宣伝 > 販促企画・営業企画
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | シリーズC、総額17.5億円調達。物流版AWSを実現するプラットフォーム『オープンロジ』で、日本初の倉庫ネットワーク化モデルを展開。レガシーな物流業界を構造から変革。サプライチェーン全体の相互接続で「フィジカルインターネット」実現を目指す。受賞歴のある経営陣とテクノロジー強化で成長加速。働きやすい環境づくり（役員含め4人に1人が家庭両立）も特徴。 |
| 仕事内容 |
EC・物流業界の変革を推進する同社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。
特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）、および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。 ＜業務詳細＞ 詳細（具体的な業務内容） 1. SDR業務 ・インバウンドリード対応 問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。 ・ウェビナーフォローアップ Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。 2. BDR業務 ・ナーチャリング・商談獲得 IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。 ・MAを活用したシーケンス設計 MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。 ・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行） フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。 営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。 |
| 求める人材 |
■必須要件
・法人営業経験3年以上（開拓～受注の一気通貫経験） ・営業企画立案～実行の経験（経験年数不問） ■歓迎要件 ・インサイドセールスの経験 ・リード獲得から受注・失注、ナーチャリング、FS/CS連携といった営業活動をフロー図やドキュメントとして設計・可視化した経験 ・営業代行、テレアポ代行、派遣社員など、外部リソースを業務フローに組み込み、トークスクリプトやFAQを活用して指導・管理し、成果を出した経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 給与 | 年収600万円～700万円 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間含む） |
| 選考の流れ | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 掲載期間 | 2026.05.20 ～ 2026.06.16 |
| 更新日 | 2026/05/20（水） |
| 企業名 | 株式会社オープンロジ |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」
をビジョンに掲げ、EC事業者などの荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、 ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャーです。 |
求人の取り扱いコンサルタント
奥村 美絵
面接トレーニングに自信、 経営層とのパイプに自信、 キャリアプランニングに自信、 条件交渉に自信、 電話面談あり、 情報交換のみOK
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