職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
こちらは、 過去にマイナビスカウティングに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。
| ポイント | 大手企業向け |
| 仕事内容 |
【顧客】売上規模500億円以上のエンタープライズ企業（製造業）
・主要業界： 自動車業界（完成車メーカー/OEM、Tier1・Tier2サプライヤー）、大手組立製造業 ・対峙相手： 経営層、調達部門、原価企画部門、IT部門などの複数のステークホルダー 【商材】製造業の意思決定をアップデートするデータ活用基盤「UPCYCLE」 これまで担当者ごとのPCやメールに点在していた「見積データ」「原価構成」「図面情報」を蓄積・構造化し、組織の資産に変えるSaaSプロダクトです。 ・市場の優位性： 日本の基幹産業である自動車業界の「調達・購買」という、デジタル化の難易度が極めて高く、参入障壁の高いドメインに特化しています。 【具体的には】 戦略立案から受注、そして初期の導入成功（立ち上げ）までを一貫してリードします。プロダクトの力だけで売るのではなく、顧客の業務運用に深く踏み込む「変革の責任者」としての動きが求められます。 ・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を緻密に分析し、中長期的な攻略シナリオを設計します。 ・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じて、現場のデータを組織資産に変える「意義」を啓蒙し、商談を立ち上げます。 ・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、利害関係の異なるステークホルダー間の懸念を払拭し、導入に向けた成功条件を定義します。 ・事業開発へのフィードバック： 顧客から得たインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献します。 ・「勝ち筋」の型化： 急成長フェーズにおいて、まだ世の中にない「調達DX」の営業Playbook（勝ち筋）を自ら創り上げます。(求人ID：419292) |
| 求める人材 |
・ エンタープライズ向けソリューション営業経験(3年以上)
・ 業務システム領域(ERP、生産管理、購買管理、SCRM等)の知見 ・ 「Why」から設計する商談推進力 ・ 複雑なステークホルダー間での合意形成能力 【歓迎】 ・ 製造業(特に自動車・機械・重工業)領域での顧客対応経験 ・ 戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験 ・ 高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験 |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 給与 | 年収1000~2000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給（月3万円まで） インフルエンザ予防接種代補助 ランチ補助 書籍購入補助など |
| 勤務時間 | 09:00～18:00 |
| 休日・休暇 |
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）
|
| 掲載期間 | 2026.06.03 ～ 2026.06.10 |
| 更新日 | 2026/06/03（水） |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 28人 |
| 資本金 | 10000万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
【RFQクラウドとは】
RFQクラウドは見積査定に必要なデータを一元管理し、購買担当者の最適購買を実現します。本製品は100人を超える現役購買担当者様へのインタビューを通して抽出した「見積査定に必要な明細項目が揃っていない」「過去の類似品目の見積が残っていない」、「データの保管場所が散在している」といった課題を解決します。RFQクラウドは見積明細データを軸に、購買担当者の業務負荷軽減を実現しつつ、将来のAI活用経営に向けた下地作りのサポートをいたします。 【キーエンス出身：代表プロフィール】 松原 脩平氏 慶應義塾大学業後、株式会社キーエンスに入社。営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、投資会社に移り、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。購買部門をテクノロジーの力でサポートすることで、「企業間取引における非効率」を解消するべく、A1A株式会社を創業、現在に至る。 【100社にヒアリングした結果を集約したプロダクト】 「プロダクトを立ち上げるにあたって約100社にインタビューを実施したところ、各担当者が似たようなことを言う。そもそも製造業は部品がものすごく多く、車だと3万点ほど。1人あたりが数百～数千の取引先を持ち、膨大な品目数を担当している。ただでさえ各見積の項目数が多いことに加え、サプライヤごとにフォーマットもバラバラでどうしようもない状況に陥っている」（松原氏） |
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