職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | 株式会社hokanの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。 |
| 仕事内容 |
【業務内容】
エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan(R)?」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 - インサイドセールスが創出したリードに対する商談 - 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 - お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 - 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 - 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 - カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 - お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック - お客様から得た一次情報や課題の言語化 - PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 - お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion |
| 求める人材 |
【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 【歓迎要件】 ・スタートアップ企業での就業経験 ・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・経営層との折衝経験 【求める人物像】 ・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方 ・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方 ・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方 ・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方 |
| 勤務地 | 中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 |
| 給与 | 600万円～1000万円/固定給制(年俸制）/ |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 |
・書籍購入補助あり
・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） |
| 勤務時間 | 9:00~18:00/8時間 |
| 休日・休暇 | 土日祝日、年末年始、その他会社の定める日#(lf)土曜日,日曜日 |
| 選考の流れ |
1.カジュアル面談
ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。 2.書類選考 ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。 3.面接 ・一次面接：HR ・二次面接：セールス責任者 阿部 ・最終面接：執行役員代理店事業本部長 石野 4.オファー面談 条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。 |
| 掲載期間 | 2026.06.04 ～ 2026.07.01 |
| 更新日 | 2026/06/04（木） |
| 企業名 | 株式会社hokan |
| 設立 | 2017年8月1日 |
| 従業員数 | 27名 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
保険営業向けクラウド型顧客・契約管理システム「hokan」 の提供を中心に、保険業界向けにソフトウェア事業・コンサルティング事業を展開。
「保険業界をアップデートする」ことをミッションに掲げる。 ■保険営業のためのクラウド型 顧客・契約管理サービス「hokan」 ■保険代理店開業支援、情報サイト「保険代理店開業.com」 ■InsurTech情報サイト「InsurTechJapan」 ■InsurTechConsulting（保険事業参入に関する総合的なご相談窓口） |
求人の取り扱いコンサルタント
相川 伸行
キャリアプランニングに自信、 条件交渉に自信、 電話面談あり、 情報交換のみOK
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