職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | 自然言語処理AIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップで、大手製造業を中心としたエンタープライズセールスを募集します。商品開発・R&D部門への提案をメインに、導入済み部署へのエクスパンションや顧客単価の引き上げを担当。ABM戦略のもと従業員1000名以上の大企業に特化し、戦略的な大手開拓の知見を磨けます。リーダー候補ポジション、全国フルリモート可。 |
| 仕事内容 |
【仕事内容】
【ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ?テクノロジー企業成?率ランキング50にランクイン ?トヨタ・旭化成・村田製作所など幅広い製造業の大企業に続々と導入】 ■業務内容: アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課?～担当者まで)に対してAconnect をメインとした当社プロダクトの提案を行っていただきます。 ◇導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 ◇平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者 への提案を推進して頂きます。 ◇企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ■具体的な業務内容: ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ■現在のお客様: 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインと なっております。 (導入企業様事例) AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、パナソニックホ ールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社 など ■チーム体制: セールス組織が既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。 いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。 【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:ビジネス領域における業務全般 |
| 求める人材 |
■必須条件:
※すべて必須 ・法人営業経験(目安として5年程度以上) ・顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業経験 ■歓迎条件: 下記いずれかの、当社と親和性の高いスタイルでのセールス経験 ・Nice to haveな商材のセールス経験 ・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験 ・顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験 ・役員クラスへのリレーション構築・提案経験 【学歴】 設定なし |
| 勤務地 | 〒107-0062 東京都港区南?山1-12-3LIFORKMINAMIAOYAMAS209 |
| 給与 |
想定年収:700万円～1200万円
月給:584,000円～1,000,000円 月額(基本給):433,023円～741,478円 ※固定残業手当は月、45時間0分、150,977円～258,522円を支給 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 昇給あり(年2回/5月、11月) |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当:有 リモートのため実費支給／健康保険:有／厚生年金:有／雇用保険:有／労災保険:有／関東ITソフトウェア健康保険組合加入／教育制度/資格補助:■入社後5日間のオンボーディングあり／■成?加速費(自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで経費として申請可) |
| 勤務時間 | 労働時間区分:フレックスタイム制／コアタイム:有 10:00～14:00／標準的な勤務時間帯:10:00～19:00／休憩:60分／時間外労働:有 |
| 休日・休暇 |
年間休日：123
厚生日 完全週休2日制(土日祝)／年間有給休暇:1日～10日(下限日数は、入社直後の日数となります)／育児休暇取得実績あり／■年末年始休暇／■有給休暇(入社時付与 ※付与日数は入社月による)／■産前産後休暇／■育児休暇 |
| 選考の流れ | 書類選考→面接3回→オファー面談（筆記試験：なし） |
| 掲載期間 | 2026.07.10 ～ 2026.08.06 |
| 更新日 | 2026/07/10（金） |
| 企業名 | ストックマーク株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 103 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され 、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手開始。 【プロダクトについて】 (1)A News:情報活用SaaS 日々生まれる膨大な情報やニュースから、あなたの知るべきことを届け、組織の壁を越えて共有を可能に。 事業を創るアイディアの種を見つけることができる、ナレッジシェア推進サービスです。 主に新規事業開発部門等で新規事業のアイディア創出したいがアイディアが不足している、最新テクノロジー事情を知りたいと いうニーズに応えるプロダクトです。 (2) A strategy:市場分析SaaS 国内外約3万5千サイトの膨大な情報から、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、人間では検知できない市場と競合 の"変化の兆し"を捉えることを可能に新規事業開発や製品開発に必要な示唆を得られる市場調査サービスです。 |
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