職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業マネジャー・営業管理職
勤務地
関東 > 東京都
業種
| ポイント | 生成AI支援の国内トップ急成長企業で、プロダクト責任者兼営業責任者(部門長候補)として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進できます。ロードマップ策定、大型案件の提案・契約交渉、オンボーディングによるNRR改善、組織・P/L責任まで段階的にオーナーシップを広げられます。経営に近い立場で事業全体を牽引できる点が魅力です。 |
| 仕事内容 |
【仕事内容】
【働きがいのある会社2024年認定企業?日清、日産、住友商事、あおぞら銀行、など幅広い業界のエンプラ企業と「唯一定量の成果」を出している生 成AI活用のリーディングカンパニー】 ■募集背景 時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。 ■業務内容 プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきま す。 入社初期は現在の事業責任者と共同で統括し、3～6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6～12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を 想定(ご経験に応じて調整)。 ■具体的な業務内容 <プロダクト戦略/マネジメント> ・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け ・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化(ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携) ・利用/採用指標(Feature adoption、Time-to-Value等)の設計、改善 ・PdM/PM/開発/データ ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 <セールス/GTM(エンタープライズ)> ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略 ・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達 ・情報セキュリティ審査を含むクロージング ・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー ・パートナー/アライアンス戦略の企画推進(共同提案・リファラル) <導入・価値実現(CS/PS連携)> ・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援(教育/コンテンツ/運用設計)によるNRR改善 ・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映 <組織/経営(権限移譲を前提)> ・P/L責任:当初は一部領域から開始し、段階的に拡張 ・価格決裁・投資判断:共同決裁から順次移管 ・採用、評価、育成、オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進 ・レポートライン:現在の事業責任者(将来的に経営陣直下を想定) ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 【仕事内容変更の範囲】変更の範囲:会社の定める業務 |
| 求める人材 |
■必須条件:下記いずれか必須
・エンタープライズセールス経験5年以上 ・法人向けソリューション営業経験5年以上 ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験3年以上 ・大規模や複雑案件の提案～クロージング(数千万円～億) ■歓迎条件: ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験 ・エンタープライズFS?プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング?メンバー育成 【学歴】 設定なし |
| 勤務地 | 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13帝都渋谷ビル8F |
| 給与 |
想定年収:1020万円～1500万円
月給:830,000円～1,250,000円 月額(基本給):539,500円～812,500円 ※固定残業手当は月、45時間0分、290,500円～437,500円を支給 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ※現年収や能力、経験を考慮いたします。 <評価制度> ■評価・昇進・昇給:年2回 ■インセンティブ制度あり |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 | 厚生 通勤手当:有／家族手当:有 扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円／健康保険:有／厚生年金:有／雇用保険:有／労災保険:有／教育制度/資格補助:・役員との隔週1on1制度／・女性活躍(経営統括にて女性役員あり、管理職女性比率は50%以上) |
| 勤務時間 | 就業時間:9:00～18:00(所定労働時間:8時間0分)／休憩:60分／時間外労働:有 |
| 休日・休暇 |
年間休日：120日
完全週休2日制(土日祝)／年間有給休暇:10日～20日(下限日数は、入社直後の日数となります)／育児休暇取得実績あり／◎完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇／◎有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)・出産休暇・育児休暇・生理休暇 |
| 選考の流れ | 書類選考→面接(1～2回)→最終面接（筆記試験：あり） |
| 掲載期間 | 2026.07.10 ～ 2026.08.06 |
| 更新日 | 2026/07/10（金） |
| 企業名 | 株式会社ギブリー |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 240 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
2マーケティングDX事業「DECA(デカ)」
「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、あらゆる組織の「飛躍的な事業成?」を支援するマーケティングDX支援サ ービス。 3AX(AIトランスフォーメーション)事業「MANA(マナ)」 「組織の意思決定力と実行力を高めるオペレーションを」をミッションに、組織の「生産性向上」を支援するAIによる社内DX推 進サービス。 4AIコンサルティング事業「Givery Consulting」 生成AIの導入検討から全社展開・事業変革までを一気通貫で支援。 5AI開発支援事業「AI Lab」 共創型AI開発・AI Lab体制によるAI実装支援。 6サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」 AI時代の「安全なデジタル活用」を支援するサイバーセキュリティ事業。 ◆自己資本100%で16期連続黒字経営・8期連続最高売上を更新! ◆東証プライムまたはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化中! ◆業界問わず累計4000社を支援!日清食品HD、日産自動車、住友商事、サントリーHD、ロート製薬等 |
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