職種
営業 > 営業・代理店営業・ルートセールス・MR > 営業・企画営業（法人向け）
勤務地
関東 > 東京都
業種
特徴
| ポイント | 大手企業向け／マネジメント経験歓迎 |
| 仕事内容 |
【顧客】国内の基幹産業を支える大手製造業（エンタープライズ企業）
日本の売上の60～80％を占める「調達領域」の変革に挑む、巨大組織がターゲットです。 ・対象: 大手自動車メーカー、重工業、電機メーカーなどの調達・購買部門 ・カウンターパート: 現場の担当者から、部門を跨ぐステークホルダー、経営層まで多岐にわたります。 【商材】製造業・調達DX SaaS「UPCYCLE」 見積書や図面がExcelや個人メールに埋もれ、過去の知見が活かされにくいという製造業特有の構造的課題を解決するソリューションです。 【具体的には】 「Growth Customer Success」として、導入支援から活用定着、成功事例の創出までを一気通貫でリードします。単なる「御用聞き」ではなく、顧客の組織構造をハックし、人を動かす役割を担います。 ・プロジェクト・オンボーディング（導入支援） ┗導入目的の定義、スモールスタートの範囲（拠点・品目）の合意形成 ┗現場の業務フローを解読し、無理のない運用ルール・入力フローの再設計 ┗複数部門を巻き込んだキックオフ・定例MTGのファシリテーション ・利用定着と構造的改善（活用促進） ┗利用率の分析に基づき、停滞の原因（機能、運用、心理的ハードル）を特定・解決 ┗現場の「違和感」をプロダクトや運用フローへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引 ┗顧客内での成功事例（サクセスストーリー）を言語化し、横展開を推進 ・プロセスの型づくり（組織貢献） ┗未完成なオンボーディングプロセスの標準化・テンプレート化 ┗失敗・成功パターンのナレッジ蓄積、CS組織全体の仕組み構築(求人ID：420148) |
| 求める人材 |
・ SaaS/ITサービスにおける営業・CS・導入支援のいずれかの経験(2年以上)
・ ステークホルダー・マネジメント経験 ・ 課題特定力 ・ 定例MTGの主導 【歓迎】 ・ エンタープライズ顧客への対面折衝・プロジェクト管理経験 ・ 製造業、または複雑な業務フローを持つ業界へのドメイン理解 ・ SQLやBIツールを用いたデータ分析による課題特定経験 ・ 組織立ち上げフェーズでのプロセス構築経験 |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 給与 | 年収600~800万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給（月3万円まで） インフルエンザ予防接種代補助 ランチ補助 書籍購入補助など |
| 勤務時間 | 09:00～18:00 |
| 休日・休暇 |
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）
|
| 掲載期間 | 2026.07.09 ～ 2026.07.16 |
| 更新日 | 2026/07/09（木） |
| 企業名 | A1A株式会社 |
| 設立 | 非公開 |
| 従業員数 | 28人 |
| 資本金 | 10000万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 事業内容 |
【RFQクラウドとは】
RFQクラウドは見積査定に必要なデータを一元管理し、購買担当者の最適購買を実現します。本製品は100人を超える現役購買担当者様へのインタビューを通して抽出した「見積査定に必要な明細項目が揃っていない」「過去の類似品目の見積が残っていない」、「データの保管場所が散在している」といった課題を解決します。RFQクラウドは見積明細データを軸に、購買担当者の業務負荷軽減を実現しつつ、将来のAI活用経営に向けた下地作りのサポートをいたします。 【キーエンス出身：代表プロフィール】 松原 脩平氏 慶應義塾大学業後、株式会社キーエンスに入社。営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、投資会社に移り、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。購買部門をテクノロジーの力でサポートすることで、「企業間取引における非効率」を解消するべく、A1A株式会社を創業、現在に至る。 【100社にヒアリングした結果を集約したプロダクト】 「プロダクトを立ち上げるにあたって約100社にインタビューを実施したところ、各担当者が似たようなことを言う。そもそも製造業は部品がものすごく多く、車だと3万点ほど。1人あたりが数百～数千の取引先を持ち、膨大な品目数を担当している。ただでさえ各見積の項目数が多いことに加え、サプライヤごとにフォーマットもバラバラでどうしようもない状況に陥っている」（松原氏） |
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