大手 販売 に関わる求人一覧

英語を活かせる／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／インセンティブ有り／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
金融・製造・流通・小売などの大手エンタープライズ企業
【商材】
データマネジメント変革を支える自社製品(ScalarDB / ScalarDL)
【具体的には】
自社製品を用いて大手エンタープライズ企業のDX推進を支援する営業業務をお任せします。単なる製品販売ではなく、顧客のビジネス課題を深く理解し、SAチームと連携しながら最適なソリューションを提案します。
* 大手クライアントへの新規開拓・既存顧客深耕のための顧客折衝・ヒアリング
* 顧客のビジネス課題・IT課題の把握とニーズの整理
* SAチームと連携した提案資料作成・プレゼンテーションの実施
* 商談の推進から契約締結までのプロセス管理
* 顧客満足度向上のためのアフターフォロー・関係構築
* 現場フィードバックをプロダクト・SAチームへ共有し、製品改善への貢献

【開発環境・利用ツール】
Salesforce(CRM)/ AWS / MS Azure / Google Cloud Platform / ScalarDB(自社製品)/
ScalarDL(自社製品)
【魅力】
AI・データマネジメントの最前線で、大手企業のDX推進を直接支援できます。SAチームと密に連携しながら技術知識も自然に深まるため、「ビジネスと技術の両方がわかる人材」として市場価値を高められます。
大手SIerでは困難なエンタープライズへの「一次受け」ポジションで、顧客の本質課題から解決策まで一気通貫で関わることができます。

・IT・Web業界での営業またはインサイドセールス経験（ 1－3年）
・IT技術（クラウド・データ・アプリ等）の基礎的な理解と提案力
・SAや他部門と連携し、顧客のために自ら動けるコミュニケーション能力

【歓迎】
・SIer・ITコンサル・クラウドベンダー等でのIT営業・提案営業経験
・クラウドに関する知見(AWS、 Azure、 GCP、OCI等)
・Salesforce等のCRMツールの利用経験
・ 技術トレンド(AI・クラウドネイティブ・データ活用)への高い関心

東京都新宿区

最新技術に明るい／大手企業向け／インセンティブ有り

【職務内容】
最先端のAI 技術をベースとした自社AI 顔認証エンジン FaceMe のソリューション営業を担当していただきます。

【具体的には】
・国内市場での法人顧客の新規開拓
└企業もしくはSIerからの問い合わせ中心
└SIerの場合はアポ設定⇒ニーズに応じた解決案の提案⇒仕様策定⇒価格交渉など
└SIerや代理店のFaceMe製品販売活動やマーケティング活動をサポート
・FaceMeを用いたソリューション企画、機能・技術紹介、ビジネス機会、契約交渉のフォロー※問い合わせ中心

【FaceMeとは】
同社の開発するAI顔認証エンジンで、下記のように様々な場面で導入されています。
・顔認証によるオフィスや施設のセキュリティ強化、入退室管理
・勤怠管理（顔認証による社員情報との関連付け）
・顔認証決裁やネットバンキングの本人確認
・表情分析による販売サービス業での顧客満足度改善
※主な事例：トヨタ自動車への導入事例
https://jp.cyberlink.com/jpn/press_room/view_4848.html

【必須】
・ IT業界でB2Bビジネスの営業職にて5年以上の経験
・もしくはSEとしての実務経験

【歓迎】
・ 優れたコミュニケーション能力と交渉力
・ ビジネスの変化に対して迅速に対応できる柔軟性
・ ネイティブレベルの日本語能力

東京都港区芝大門

大手企業向け

【顧客】通信・流通業界のトップレイヤー
・国内最大手キャリア（法人部門）
・全国の有力一次代理店
・大手家電量販店

【商材】「リユースデバイス」を軸とした循環型インフラ・ソリューション
単なる端末売買ではなく、伊藤忠グループの資産とBelongの技術を掛け合わせ、デバイスの回収・キッティング・保守までをパッケージ化した「新しい収益モデル」を提案します。

【具体的には】
数万台規模のデバイスが動く流通スキームを、ゼロから設計・提案します。
・戦略的アライアンス： 大手パートナーの懐に飛び込み、中長期の協業モデルを合意形成。
・ビジネスデザイン： 「端末＋仕組み」をセットで提案し、パートナーの商売をアップデート。
・スキームの構築： チャネル選定から独自の回収・販売システム構築までをリード。
・成功パターンの確立： 1つの成功モデルを他エリアへ横展開し、市場シェアを拡大。

・ 法人営業経験3年以上
・ モバイル、通信キャリアといった業界経験
・ 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
・ 顧客との良好な関係構築ができる

【歓迎】
・ 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
・ 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・ 新規事業立ち上げ、事業企画の経験

東京都港区

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、「ALL-WINNERな世界へ」というビジョンのもと、
BtoBセールス&マーケティング領域の改革に取り組むスタートアップです。
営業データプラットフォーム「infobox」の開発・運営・販売を行っており、
「今アプローチすべき企業とその理由がわかる」ように、ニーズとタイミングが一致した顧客を可視化します。
顧客のオンボーディングから継続支援までをリードし、顧客の声をプロダクト改善へ届け、
型化されていない業務を標準化することを目指します。
経営陣と連携し、事業成長に必要なカスタマーサクセス機能の組織化や、CS戦略の立案、
組織拡大のためのマネジメントも行うことが想定されています。

【具体的には】
・ 導入初期のセットアップ支援(オンボーディング)
・ 定期的な定着支援(リテンション)および活用促進のコンサルティング
・ 顧客の声を起点とした、BizDevやプロダクト改善へのフィードバック
・ infoboxの開発・運営・販売

・ 法人営業またはSaaSにおけるCS経験(3年以上)
・ 顧客の課題を自律的に捉え、提案・支援まで一貫して担える力
・ 少人数チームでのマネジメント経験(育成・目標設計・業務設計含む)

【歓迎】
・ 新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
・ IT・SaaS・マーケティング領域の法人営業経験
・ IT製品・クラウドサービスにおけるカスタマーサポートorサクセス経験

東京都千代田区

英語を活かせる／業界未経験歓迎

【顧客】
通信業界の主要販売パートナー
・大手通信キャリア、MVNO（格安スマホ事業者）
・キャリア代理店 ※経営層から現場担当者まで多層的にアプローチします。

【商材】「中古デバイス」×「LCM（ライフサイクルマネジメント）」
高品質な再生デバイスの供給に加え、キッティング（初期設定）、運用・管理、保守、買取までを組み合わせた、法人の業務課題を解決する高付加価値ソリューション。

【具体的には】
パートナー企業の売上最大化を担う「戦略的アライアンス」の推進。
・戦略策定：パートナーの事業計画に基づいた共同販売戦略の立案
・スキーム設計：デバイスと運用支援を組み合わせた独自の販売モデルの企画
・販売支援：パートナー企業の組織に対する製品トレーニングや営業同行
・社内連携：プロダクト・オペレーションチームと連携した提供プロセスの整備
・市場開拓：新たな業態とのパートナーシップ締結および事業開発

・ 法人営業経験 3年以上
・ パートナーセールス、アライアンス、事業開発 いずれかの経験 1年以上
・ 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
・ 顧客との良好な関係構築ができる

【歓迎】
・ 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
・ 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・ 新規事業立ち上げ、事業企画の経験
・ ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲

東京都港区

外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン／新規事業に携われる／大手企業向け

法人向け自社クラウドストレージ「DirectCloud」の代理店（パートナーセールス）営業をお任せします。IPOに向けた事業拡大の中核を担うポジションです。

【具体的には】
・販売パートナー企業に対する営業戦略の立案 実行
・パートナー企業との共同マーケティング施策の企画 実行
・パートナー企業への製品勉強会の企画 開催
・パートナー企業と連携した顧客への商談 デモンストレーション クロージング
・Salesforceを使用した顧客情報や案件進捗の管理

【職種の魅力】
・IPO準備中の急成長企業で活躍できます
・年収UP保証（100万円以上UP実績多数）があり 成果が正当に評価されます
・面接1回（カジュアル面談後）でスピード内定が可能です
・フィールドセールスやマーケ部門と連携し、営業戦略の立案から携われます
・業種 規模を問わない幅広い顧客層への提案経験を積めます

・IT業界（SaaS ソフトウェアなど）での法人営業経験
・または 代理店（パートナーセールス）の経験

【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業経験
・ITインフラ（ストレージ ネットワークなど）の知識
・Salesforceの使用経験 ・新規パートナー開拓の経験

東京都港区

業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

SaaS等を中心とするストック型のサブスクリプションビジネスを展開・検討する様々な企業に対し、自社開発のサブスクリプション管理プラットフォーム『Bplats』の提案営業をお任せします。また、顧客のニーズに合わせて商品企画なども行える自社開発ならではの業務に関わることが可能です。

【具体的な仕事内容】
・既存顧客のほか、サービスに興味を持っていただいた新規顧客との商談・提案業務
・販売パートナー企業とのマーケティング企画や販売促進の提案
・パートナー客先への共同営業・提案業務
・新たなビジネスモデル提案のための商品・サービス企画業務

【業務の魅力】
・自社製品のため、あなたの考えや企画を製品に反映することも大歓迎です。
・大手企業との取引も多く、折衝経験や提案力、IT全般／サブスクに関する知見・知識が身につきます。
・顧客は業種・業界問わず幅広いため、あらゆる業界のDX推進企業の事業立ち上げに関わることが可能です。

・法人営業経験3年以上

【歓迎】
・SIer、ソフトウェア・SaaS事業会社などでの営業経験、情報システム部門経験など

●求める人物像
・受け身ではなく、主体性を発揮し、チャレンジをしていきたい方
・新しいことを吸収する姿勢をお持ちの方

東京都千代田区

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AI×VOCデータプラットフォーム「Kaname」を提供し、
ナショナルクライアントの経営層・CMOクラスをターゲットに、
AI×VOCデータを活用した中長期的な事業戦略の立案・実行を支援します。
現場での実装・推進を中心に、プロジェクトの運用定着と改善サイクルをリードします。
営業活動を通じて、クライアントとの信頼関係を構築し、プロジェクトの初期段階での成功を確立します。
現場のチームメンバーやクライアントの担当者と密接に連携し、迅速な意思決定を行います。

【具体的には】
・エンタープライズ戦略の策定： ナショナルクライアントの経営層・CMOクラスをターゲットに、AI×VOC（顧客の声）データを軸とした中長期的な事業戦略を立案。
・「知性と情熱」による組織リード： 大手企業特有の重厚な意思決定プロセスを攻略するための「勝てる型」を定義。データによる論理構築と、現場に入り込む泥臭い関係構築の両面でメンバーを牽引します。
・営業組織の構築・マネジメント： 個々のスキルに頼らない、再現性の高い営業組織を構築。メンバーの育成だけでなく、採用や評価制度へのフィードバックも期待します。
・事業開発への参画： クライアントから得た一次情報をプロダクト開発へ繋げ、次世代のAIソリューションを共に創り上げます。

・ Webマーケティングソリューションの提案営業経験（3年以上）
　・Webマーケティング、デジタルマーケティング、広告領域の提案営業経験
　・単一商品の販売ではなく、顧客の課題に合わせて複数の手法を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験
・エンタープライズ（大手企業）へのアプローチ経験
　・複数の部署や決裁者が関与する複雑な意思決定プロセスを理解し、粘り強く合意形成を推進した経験
　・目標達成に向けた高いセルフマネジメント能力

東京都渋谷区

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AIプラットフォーム『Kaname』を活用し、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーとして、
マーケティングの「正解」を導き出すプランナーを募集しています。
AE（営業）と連携し、食品、コスメ、小売などの大手クライアントに対し、
自社AIに蓄積された顧客の声（VOC）からインサイトを発掘し、
数年スパンで事業成長を支える戦略立案を行います。デジタル広告、PR、
CRMなどを組み合わせたマーケティングミックスの企画・提案、
およびプロジェクトのクオリティ統括までを一貫して担当し、クライアントの事業利益に貢献します。

【具体的には】
・ AE(営業)と連携し、ナショナルクライアント(食品・コスメ・小売等)の戦略立案から実行までをリー
ドします。
・ インサイト分析と戦略立案
・ 自社AI『Kaname』に蓄積された膨大な「顧客の声(VOC)」からの、
マーケティングの起点となるインサイト発掘
・ 「どのターゲットに、何を、どう届けるか」を定義した、
クライアントの事業成長を数年スパンで支える全体戦略の構築
・ カスタマイズ提案の作成
・ デジタル広告、PR、UGC、CRMなど多角的な手法を組み合わせた
現場での実装から推進、運用定着までを中心に担当し、プロジェクトの成功に向けてリードします。

・ Webマーケティングソリューション（広告、PR等）の提案営業経験（3年以上）
・ Webマーケティング、デジタルマーケティング、広告領域の提案営業経験
・ 単一商品の販売ではなく、顧客の課題に合わせて複数の手法を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験
・ Webマーケティング領域における、プロジェクトマネジメント経験
・ 複数の制作・運用チームを束ね、納期や品質を管理したPM経験
・ クライアントの要望を適切にタスクへ落とし込み、プロジェクトを完遂させる実行力
・ コンサルティング力、論理的思考力と資料作成能力
・ データや事実に基づき、現状分析から解決策の提示までを論理的に構成し、PowerPoint等で提案書を作成できるスキル
・ 現場での実装・推進力を持ち、プロジェクトを運用定着させる能力
・ 改善サイクルを回し、継続的なプロジェクトの成功を導く力

東京都渋谷区

上流工程メイン／広告代理店出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
ブライダルコンテンツ事業、アニバーサリー事業、婚礼プロデュース事業、受託再生事業を手掛ける株式会社ベスト・アニバーサリー担当として、中長期的な総合マーケティングを仕掛けていくことを目指し、業務に取り組んでいただきます。外部企業や他部署を巻き込み、マーケティング効果の最大化にチャレンジしていただくポジションです。

【具体的には】
・見込み顧客の創出
・顧客の育成
・営業へエスカレーションをして、機会・受注の創出
・マーケティングの一連のプロセス（※）の設計と運用 ※市場調査、商品企画、販売戦略、販売促進、ロイヤリティ向上

【必須】
・広告・宣伝部門での実務経験
・マネジメント経験

【歓迎】
・事業企画、マーケティング、営業、販売の経験　　
・サポート業務への理解
・戦略コンサルティング（事業/マーケティング/営業/販売/CS）の経験
・企業経営企画の実務経験
・業務改革の戦略立案　　
・企画/設計/変革支援の経験

東京都港区

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【募集背景】
マツリカは、SFA/CRM市場において「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を理念に掲げ、
プロダクトを進化させてきました。現在、営業DXプラットフォーム「Mazrica」を多くの企業に導入し
、営業DXの推進を支援しています。さらなる成長を目指し、
複数プロダクトを扱うセールスを募集しています。

【職務内容】
・Mazricaシリーズ全体の提案・販売活動
・営業DXプラットフォーム「MazricaSales」の基盤構築
・オンライン商談体験を最適化する「MazricaDSR」の活用
・AI企業データベース「MazricaTarget」による営業支援
・既存顧客との関係構築を支援する「MazricaEngage」
・各顧客ごとの営業戦略立案と受注までのストーリーメイク
・新規顧客の開拓と製品デモ、無料トライアルサポート
・全社横断の優先度設計とガバナンスを通じて、事業インパクトを最大化する。
・全社的な営業戦略の策定と実行を通じた事業成長の推進。
・経営層と直接連携し、戦略的な意思決定をサポートする。

・セールステックおよび基幹システムの営業経験3年以上
・大手企業向けの営業経験3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験
・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
・ACV1億円の売り上げ実績がある方
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・セールステック/SaaS業界における営業マネジメント経験
・SFAやERP商材経験者のような、煩雑性の高い商材営業経験者
・全社横断の優先度設計とガバナンスを通じて、事業インパクトを最大化する能力
・営業/テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
・CultureFit

東京都中央区

上流工程メイン／最新技術に明るい／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

【業務内容】
・大手企業向け案件における要件定義、設計、開発、テスト、リリース推進
・プロジェクトに応じたアーキテクチャや技術要件の検討
・Javaを中心としたアプリケーション設計・実装・レビュー
・クライアントとの要件整理や技術的な提案、課題解決
・メンバーの技術支援、品質向上、ナレッジ共有

【この仕事で得られるもの】
・100％プライム案件を通じて、顧客の意思決定に近い場所で技術力を発揮できる手応え
・単なる開発要員ではなく、プロジェクトの中核として動く経験
・マネジメント、アーキテクト、ITコンサルなど多様な次のキャリア
・裁量の大きな環境で、自分の強みをさらに伸ばせる実感

【プロジェクト事例】
・大手企業に向けたSalesforce/BRMS(Corticon)導入対応
・大手企業に向けた引受査定Webシステム導入対応
・大手企業に向けた契約管理システムの導入対応
・大手企業に向けた販売チャネル拡大(ダイレクトチャネル、代理店向けポータル)対応

【必須】
・Java実務経験2年以上
・システム開発経験4年以上

【歓迎】
・PL／PM／PMO経験
・要件定義など上流工程の経験
・金融・保険・証券などの業務知識
・顧客のビジネス課題に踏み込むことへの関心

東京都千代田区

年齢に関係なく若いうちから圧倒的な裁量を持って活躍できる環境。
関係各所を巻き込みながらプロジェクトを推進する、中心的な存在として介在価値を発揮していってください。
社員のレベルにふさわしいステージを提供する当社において、経営層直下のポジションで責任あるミッションを数多くこなすことで自己成長が叶います。
また企業規模・事業規模ともに大きく、世の中にインパクトを与えるビジネス・価値創造が可能な当社。
同時にベンチャー気質も兼ね備えているた「世の中を動かす大きなビジネスがしたい」「世の中の課題を解決したい」といった志向の方は大きなやりがいを感じられる会社だと言えます。

マンションや戸建て、オフィスビル、ホテルなどの
事業用地や投資用不動産(既存)の仕入れをお任せします。
予算は数億~数十億円と規模が大きく、裁量を持って活躍できます。

◆情報の取得先
　不動産仲介会社などから不動産情報を取得しています。

◆将来的には
　当部署にて、大型案件(数億～十億円規模)の
　リーダーを務めていただき、社内外を引っ張る存在になってもらうことを期待しています。
　また総合職として幅広い領域も携われるため、
　マルチに活躍しステップアップしていくことが可能な環境です。

◆ステップアップ事例
　・31歳（男性）／中途入社
　└新築販売営業を半年経験した後…
　　 →予算20億円規模の「新築販売プロジェクトマネージャー」を担う。

　・34歳（男性）／中途入社
　└新築販売営業を半年経験した後…
　　 →大きな期待を寄せられる「新規事業部門のリーダー」を担う。

◆社風について
「若いから」という理由で大きな案件を任せない、ということはありません。
年齢に関係なく一人ひとりが裁量権を持ち、主体となって社内外を巻き込み
プロジェクトを動かして、幅広い経験を積むことができます。
各人が成長するたび、望むレベルやステージは上がっていくもの…
だからこそ会社がバックアップしながら、
その人に相応しいステージを提供していきます。
もっと大きな役割を担い、課題を解決したい、
より価値のあるビジネスをやっていきたい…という方に最適な環境です。
　
◆多彩な福利厚生制度
・選択型教育支援制度（CUP）
　└業務のための資格取得や研修参加費用に関して、8割を会社が負担します。
・STEP休暇制度
　└3年ごとに最大4週間の連続休暇を付与する制度
　※通常の有給休暇と併存
・WSI休暇
　└定休2日＋有給3日の5日連続の休暇取得で3万円支給
　その他にもメモリアル休暇など、多数の取り組みや制度が活用されています！

◆必須要件
◇大学・大学院卒以上
◇社会人経験が2年以上ある方
　└不動産業界の経験は不問です。人柄・ポテンシャルを重視して採用いたします
　
◆求める人物像
◇成長意欲を持って学びつづける姿勢をお持ちの方
　└入社後に覚えることが多いため勉強に抵抗がない方を求めています。
◇日々の業務で自ら課題を設定し、課題解決に向けて主体的に取り組める方

◆本社
　東京都港区芝5-34-6
◆アクセス
　都営地下鉄線「三田駅」徒歩1分
　JR「田町駅」徒歩1分
◆転勤
　当面なし
　※基本的に転勤は想定しておりません（社員の約9割が東京勤務）
◆在宅勤務・リモートワーク
　相談可

上流工程メイン／外国籍の方も活躍中／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補／社内研修・勉強会あり

大手製造メーカー様に対して、ERPパッケージ「mcframe」の導入コンサルティングや大手通信キャリア様のPMO支援など最上流からの課題解決をお任せします。
まずは現状のご経験や将来伸ばしていきたいスキルに合わせて業務をスタートし、 高難易度案件や一括案件の管理・推進、自組織のマネジメントなど、ご希望に応じてキャリア形成が可能な環境です。

＜具体的には＞
・コンサルティング業務
　顧客要件のヒアリング、戦略設計／遂行
　提案資料や報告資料の作成
・システム導入実行
　プロジェクトのスケジュール管理や課題管理
　要件定義、機能設計、テスト、移行など

◆本ポジションの魅力
・大手グループの社内システム運用を通して業務コンサルや業務改善に関するノウハウが培われているため、それらを身につけることができる環境です。
・特に製造業のおける生産管理や販売管理の領域を強みとしており、その分野の業務知識等をお持ちの方は活かせる環境です。
・今後は更なる開発力の向上と新技術への挑戦、業務知識を活かしたコンサルティングの拡大を目指しており、「新しいスキルの引き出しを増やしたい」「個の力を高めたい」とお考えの方はマッチする可能性が高いと考えております。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・mcframeの導入、コンサルティング、開発経験
・業務系システムの開発経験（3年以上）
・業務系システムのコンサルティングまたは要件定義の経験（1年以上）
・生産管理（SCM）や販売管理に関わるプロジェクト経験

【歓迎】
・PMやPLなどのマネジメントやリーダーの経験
・Java、C、C++、.NET、Pythonによる開発経験
・MySQL、PostgreSQLなどデータベース関連の経験

大阪府大阪市中央区 平野町

上流工程メイン／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
Javaを中心とした開発案件において、技術リードやプロジェクト推進リードとして、企画、技術選定、
メンバーの進捗管理、育成、クライアントとの折衝、品質・納期管理などを担当していただきます。
また、ナレッジ共有やチームコミュニケーションの仕組みづくり、
必要に応じたプレイングマネージャーとしての開発対応も行います。

【具体的には】
・ Javaを中心とした開発案件の技術リード、プロジェクト推進リード
・ プロジェクト全体の企画、プロジェクトごとの技術選定
・ メンバーの進捗管理、レビュー、育成、1on1支援
・ クライアントとの折衝、要件整理、品質・納期のコントロール
・ ナレッジ共有やチームコミュニケーションの仕組みづくり
・ 必要に応じたプレイングマネージャーとしての開発対応

【この仕事で得られるスキル・経験】
・チームづくりに本気で関われるフェーズの面白さ
・経営層にも近い環境で、現場の声を組織へ反映できる実感
・リーダー、マネージャー候補としてのキャリア形成
・心理的安全性や対話を重視したチーム運営の経験

【プロジェクト事例】
・大手企業に向けたSalesforce/BRMS(Corticon)導入対応
・大手企業に向けた引受査定Webシステム導入対応、契約管理システムの導入対応
・大手企業に向けた販売チャネル拡大(ダイレクトチャネル、代理店向けポータル)対応

・ Java実務経験2年以上
・ メンバーマネジメント経験

【歓迎】
・ PL/PM経験
・ 組織づくりやチームビルディングへの興味
・ 顧客折衝、要件定義、提案活動の経験
・ プレイングマネージャーとして動いた経験

東京都千代田区

株式会社情報システム工学の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆流通（小売）・製造・金融業界をメインに、システム開発をお任せいたします。
　同社は金融以外の分野では元受けの案件を担っており、要件定義など上流工程から携わっています。
【業務内容】　　　　：業務アプリケーションシステム開発の、詳細設計から結合テスト開発部分を、担当者としてご活躍いただきます。
　　　　　　　　　　　将来的には、上流工程を担当するプロジェクトマネージャー、顧客へのコンサルティングを行う
　　　　　　　　　　　システムコンサルタントなどを目指していただきます。
【案件比率】　　　　：流通：約35％、製造：約30％、金融：約25％、マーケティング：約10％
【ＰＪＴ案件例】　　：■流通：受発注・在庫管理、物流システム、店舗システム等の総合的なシステム構築 、無店舗販売システム構築
　　　　　　　　　　　■金融：メガバンクのシステム統合プロジェクト（マイグレーションなど）
　　　　　　　　　　　■マーケティング：広告効果のシミュレーション・測定システム・各種分析システム構築
　　　　　　　　　　　■製造：生産管理（工程管理/日程計画等）、在庫最適化、資材調達管理等システム構築
【開発環境】　　　　：メイン言語→Java、DB2（アジャイル開発）
【求める人物像】　　：・上流工程の業務を行いたい方・技術力や業務知識、またマネジメント能力のスキルアップを求められる方
【業務イメージ】　　：某大手製造業企業様→20年以上の取引があり、50名程度が常駐勤務しております。
　　　　　　　　　　　また、DX化にも関わっており、お客様と共に5年後10年後などを見据えたプロジェクトも手掛けております。

■大規模なシステム開発におけるプロジェクトマネジメント経験

【実績が信頼の証】
◆同社は創業以来38年間、一貫して“顧客ファースト”の視点に立ったシステム構築を続け、
　クライアントとの信頼関係を築いててきました。結果として10年以上の取引先が大多数。
　中には創業当時から取引が続いているクライアントもあります。
　“末永くクライアントの大切なパートナーでありたい”という姿勢が評価され、
　創業以来の黒字経営を実現しています。
■ユーザー視点まで考えられる領域知識
■流通、金融、製造業系システムの開発経験、業務知識をお持ちの方
■ＳＡＰソリューションの経験のある方
■BigDataやDXなどのテクノロジー経験・興味のある方

【キャリアパス】
■能力、意欲がある方には、その方の最大のパフォーマンスが発揮できるような多様な活躍の場があります。
　将来目指す自身のイメージを持ちながら、入社いただければと思います。

港区港南2-16-2 　太陽生命品川ビル23F

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

業務内容
・パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）とのアライアンス戦略の立案と実行
・パートナーとの協業モデル設計（セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等）
・パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング
・パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動
・将来的には組織を牽引するプレイングマネージャーとしての役割も期待

必須要件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材・無形商材の営業経験3年以上
・パートナー企業（代理店・金融機関・大手法人）との営業経験3年以上
・自ら戦略を描きながら手を動かし、実行まで推進できる方

歓迎要件
・SaaS業界でのセールス経験
・HR・ERP領域の知識
・ゼロイチでの事業・組織・仕組み立ち上げ経験
・部門マネジメントまたはプレイングマネージャーとしての経験

このポジションの魅力
・戦略性 ：巨大プレイヤーがひしめく市場に対し、どのように切り込むかを戦略から描ける
・影響力 ：パートナーとの協力関係によりダイナミック売り上げを確立する仕組みづくりが可能
・上流経験 ：経営層・部長クラスとの直接折衝を通じ、企業文化や戦略を深く理解したうえでのアライアンス推進ができる
・成長環境 ：まだ拡大フェーズの組織であり、若手でも新しいポジションやリーダーシップの機会が得られる
・ゼロイチのやりがい ：仕組みが整いきっていない中、自ら案を考え走りながら実行できる挑戦環境

東京都

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの
提案活動をします。複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの
発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、
顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への
改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、
フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的な
お役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのが
ソリューション営業職です。
◆顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
◆アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが
発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験
・異業種も可（製造業、医療福祉、建設業経験者歓迎）
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客への
　プレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
　SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
・現職にて情報システム系部署に所属され、システム改善策立案や
　運用・保守など社内SEとして従事された経験

千葉市美浜区中瀬２－６－１　WBGマリブイースト

パーソルクロステクノロジー株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のDX実現に向け、顧客および開発メンバーの両面において円滑な連携を行い、プロジェクトを成功に導くことが役割となります。
・システム開発のマネジメント（スケジュール管理、課題管理、コスト管理など）
・顧客課題のヒアリング、企画提案および案件獲得にむけた折衝
・開発メンバーおよび関係部門、開発パートナー等との各種調整
■当ポジションの魅力
・プライム案件が主で顧客と直接的な関係を構築できるので、構想、企画などの上流から、PoC、システム構築、導入まで一貫とした幅広い業務経験が積めます。
・大手企業の案件が多いためプロジェクトの質が求められますが、裁量を持って、業務が行えます。
・新規性を出している組織ですので、最先端の技術を活用した案件にも参加可能です。

■得られるキャリア
・最先端のテクノロジーに触れて、成長できる環境
・プライムコントラクターとして、上流（企画構想）からシステム構築、導入まで一気通貫でプロジェクト経験ができる。
・リモートワーク中心の効率のよいプロジェクト推進ができる。さらなるPM経験と実績ができる

■必要要件
・ERPパッケージに関するプロジェクトマネジメント経験（5名以上、経験5年以上）
・システム開発における全工程（要件定義、設計、製造、テスト、リリース）の実務経験
・システム開発に関する顧客への提案および見積り経験
・ロジカルシンキング/ロジカルコミュニケーション能力
・ERP業務領域（販売、購買、生産、在庫、会計）での基本的な知識
■歓迎条件
・ERPパッケージに関するシステム開発経験、もしくはマネジメント経験
・PMOとしてのプロセス策定経験
・クラウドサービスの開発・導入・運営の経験
・IT関連のコンサルティングやプリセールス経験
・プロジェクト予算管理の経験

<求める人物像>
・顧客の要望の本質を捉え、論理的思考で解決できる方
・顧客とSIの両視点から課題整理と調整ができる方
・自主的に課題を見つけ、主体性をもって取り組める方
・コミュニケーションスキルの高い方

江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F

AI・機械学習のプロフェッショナルが集い、高齢社会対策・医療・製薬・労働力不足など社会的影響度の大きな課題解決にAIを活用する企業。AIはあくまで手段で、社会課題解決が本質。国の支援を受け、自治体や業界リーダー企業、高度な専門機関と連携。AIコモディティ化時代でも異彩を放つ存在を目指す。

【新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント】
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
・営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
・マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定
アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。

【応募資格（必須）】
・ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上
・大手企業向けの新規営業経験
・年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績

【応募資格（歓迎）】
・AIに関する知識や活用経験
・チームマネジメントの経験
・営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験

【求める人物像】
・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方
・スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方
・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方

東京都

ポスタス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなる
アライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を
継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

【業務内容】
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。
また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・代理店営業経験3年以上
・IT業界での法人営業経験3年以上
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連
　事業での勤務経験3年以上
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業の
　ご経験

中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3階

上流工程メイン／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎

■主に大手流通系企業様よりシステム開発を依頼される1次請負企業として
・流通企業様本部向け各種システム(販売管理系、分析系、業務支援系）の構築
・流通企業様店舗向け端末システム（WEB端末他）の構築
■ポジショニング
・要件定義等上流工程に於けるシステムエンジニア（SE）
・プロジェクト推進に於けるシステム開発とプロジェクトリーダー(PL)
・システム導入支援、安定稼働・システム改善に向けたアプリケーション保守の推進
・PGとしての経験に加えてSE/PLを指向する方も歓迎します。
■プロジェクトチーム・構成・推進：
・プロジェクトの規模は数名～10名程度、開発期間は概ね3ヶ月～6ヶ月程度です
・このため専業のSE/PLは設けず、SE/PLはプログラム開発も担って頂きます。
・プロジェクトには数名のパートナー企業様に参画頂くことがあります
・プロジェクト毎に適宜進捗、課題管理等の社内及びお客様との打合せ(WEB会議等）を実施
■入社後の流れ：
・適当な期間、先輩社員の元で経験を積んで頂くOJTを通じて独り立ちを支援します。
■働き方：
・平均残業時間：月10h程度　在宅リモート可（日数/週については状況に応じて調整します。）
・有給取得を推奨しています。(夏季休暇は業務の都合を勘案しながら任意に取得します。）
・毎始業時(9:30)より10分程度の全員参加のTEAMS朝礼を実施しています。
・毎月開催する全員参加の定例会議に参加頂き、会社経営状況のQAと理解、他プロジェクト等
　の状況把握、新たな技術情報の情報交換等を通じ相互理解や共通認識を育みます。
　　

システム開発経験5年以上
C#、VB.NET、 Javascript他の言語知識
Windows、Unix、Linux、iOS、Andoroid、汎用機等のOS知識

【歓迎】
SE/プロジェクトマネージャーとしての経験3年以上
お客様や関係各部門とのコミュニケーションを図れる方
流通業の知見のある方

東京都新宿区新宿

AI活用によるハイスキルエンジニアと企業の最適マッチングプラットフォーム『Findy』を展開。国内エンジニア10万人が登録し、スキル偏差値で採用リスクを軽減。新事業『Findy Team+』はエンジニア組織の生産性を可視化し、企業価値向上に貢献。IR資料掲載実績あり、投資家への開発環境投資証明ツールとしても活用される成長企業。

■具体的な業務内容
大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。
パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。

アライアンス先の戦略的選定・開拓
・ファインディのアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進
・提携モデルの企画・検討
・単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成
・複合的な提携シナリオの策定
・パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築
・共同商品・ソリューションの企画開発
・アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進
・パートナーマネジメントとGTM戦略
・提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること

必須スキル
・エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験（3年以上）
・自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考とスキーム構築能力
・パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力

歓迎スキル
・単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験
・戦略／ITコンサルティングファームでの実務経験
・論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験
・外資ITベンダー（SaaS／PaaS）でのエンタープライズセールス経験
・大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談をクローズした経験
・エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解
・ファインディのプロダクト価値を自分なりに解釈して語れること
・アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし、PDCAを高速に回せる

求める人物像
・Findyが掲げるビジョンやミッションに、心から共鳴できる方
・プロ

東京都

株式会社野村総合研究所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

NRIのシステム化構想コンサルティングは、ITを活用した企業の事業変革・業務変革・事業創造を実現するための業務・システム化構想から
システム化計画の策定を支援するサービスです。企業が安心してシステム設計工程に進め、導入効果を得られるよう、
体制、期間、費用、リスク等を想定し、新業務や新システム要件を明文化することを範囲とします。
従って、企業の情報システム部門のみではなく、ユーザー部門も交え、業務改革・システム化推進体制の提言から
業務要件定義やシステム機能定義といった設計を含めた活動までを実施しています。

■仕事内容
・業務・システム（再）構築構想・計画の策定支援
・既存システムの可視化・評価（品質・コスト・活用状況）
・顧客の業界・ビジネスを理解した上で、
　デジタルを用いた新たなビジネスモデル・収益モデルの構築、PoC（実証実験）支援

【参考書籍 ： 図解ＣＩＯハンドブック（日経ＢＰ社）】

[実務経験5年未満の方]
・顧客課題を見極め、解決策を提案できる力
・顧客と共にプロダクト開発を前提としたビジネスを推進するコミュニケーション能力
・特定の業務アプリケーションパッケージ製品について
　製造元やベンダーと対等に議論、交渉が可能なレベルの製品知識
・顧客となる事業会社の特定業務領域に関する知識・理解
[実務経験5年以上の方]
・コンサルタントもしくはメーカー・SIerのアプリケーション技術者として、
　システム開発プロジェクト（構想、計画、要件定義工程）にて中核的な役割を担った経験
・事業会社/金融機関のIT部門の社員として、企業の大規模システム開発プロジェクト
（特に構想、計画、要件定義工程）にて中核的な役割を果たした経験
・事業会社の業務部門（販売・マーケティング、物流、製造等）
　デジタル推進部門、経営企画部門の社員として、企業の業務改革プロジェクトや新事業開発
　システム開発プロジェクト（特に構想、計画、要件定義工程）にて中核的な役割を果たした経験
・事業会社の社員として、海外拠点（販社/工場）へのシステム導入プロジェクトにて中核的な役割を果たした経験
・金融機関の社員として、銀行、証券、保険、ノンバンクのオペレーションにおける
　特定領域の業務のフロー・プロセスを理解し、その改革業務にて中核的な役割を果たした経験
・事業会社での金融事業立上げに関するシステム開発プロジェクト
　（特に構想、計画、要件定義工程）において、中核的な役割を果たした経験
【求める人物像】
・顧客となる事業会社/金融機関の発展や再生を、ITを通して支援することへの強い関心
・事業会社/金融機関におけるディスラプションに向けたビジネスモデルの改革に関する強い関心
・DX時代における新規ビジネス立ち上げへの関心
・仮説思考でビジネス構築～プロダクト開発を推進することへの関心

千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ

AI・機械学習領域の一流プロフェッショナルが結集し、社会課題解決を使命とする企業。高齢化対策、医療、製薬、労働力不足など社会影響度の大きな課題にAIを活用。AIコモディティ化時代でも独自価値を発揮するため、国・自治体・ドメイン最大手企業・専門機関と提携。データ量＝AI精度という原則で、課題解決に徹底的に取り組む。利便性追求ではなく、社会課題の深刻性だからこそ進出する矜持を持つ。

大型の新規アライアンス実現に向け、以下のような業務をお任せします。

・新規パートナー企業に向けたアライアンス企画立案・提案・契約交渉
・パートナー経営層・事業責任者との交渉・関係構築を主導
・共同事業スキーム（収益配分・契約条件・販売体制）設計、成長戦略の検討
・企画～契約締結までのプロジェクトマネジメントを推進
・事業収支管理（PL：数億円規模を想定）と主要KPIの設計・モニタリング

■必須要件
・事業会社や商社等における大手企業とのアライアンス推進経験
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード等の経験

■歓迎要件
・BtoB新規事業の戦略立案や実行経験

■求める人物像
・高いオーナーシップを持ち、目標達成に向けて主体的に動ける方
・社会課題解決、特に企業のDXや、AIへの興味・関心がある方
・抽象的な指示や課題に対して、自ら考え行動できる自走力を持つ
・変化やチャレンジを楽しみ、成長意欲を高く持ち続けられる

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

■概要
パートナー企業様（再販、紹介）に対して、動画編集／情報管理クラウド『Video BRAIN／Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます

■業務内容
・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
・紹介ユーザーの商談、デモ対応
・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

■応募資格（必須）
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナー営業のご経験 5年以上
・IT業界におけるソリューション営業のご経験 5年以上
・パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験 5年以上

■応募資格（歓迎）
・営業組織のマネジメント経験
・SaaS業界におけるご経験

■求める人物像
・新規顧客の獲得を得意とする「営業」という職業を愛する方
・顧客に向き合い、如何に顧客課題を解決できるかに真剣に向き合いコミュニケーション力に長けている方
・情報をオープンに共有し、社内のメンバーとも協力しながら業務を円滑に進められる方
・事業を推進するために、自主的に考えてどんどん実行する方
・ビジネスサイドからプロダクトを作っていくことへの興味関心が強い方
・オープンエイトの「ゼロハチバリュー」に共感いただける方

東京都

株式会社バニッシュスタンダードは、店舗スタッフの接客・販売力をデジタル技術で最大化し、EC売上向上とスタッフの正当な評価を実現するDXサービス「STAFF START（スタッフスタート）」を主力に展開する企業です。
2,600以上のブランドで利用されており、AI機能の導入など、日々サービスが成長している注目のスタートアップ企業です。
小野里寧晃氏により設立され、アパレルやコスメ、家具など多業種にわたって実店舗とECの融合（オムニチャネル化）を支援しています。

【仕事内容】
CSMリーダー候補として、STAFF START導入後の顧客に対し「成果が出続ける状態」を設計・推進していただきます。
加えて本ポジションでは、個人としての成果創出だけでなく、CSの再現性づくりも期待しています。

具体的な業務
・大手・複雑案件を中心とした顧客リード
・更新・アップセルを見据えた中長期戦略設計
・経営層・人事と連携した活用方針／KPI設計
・評価制度・育成施策への組み込み支援
・利用データを基にした課題抽出・改善提案
・CSナレッジの整理・型化
・将来的なメンバー育成・マネジメント
※ 担当顧客：SMB?Enterprise
※ 主なカウンターパート：EC／店舗責任者、人事責任者、経営層、役員クラス

必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材における新規開拓営業のご経験 （2年以上）
・無形商材のおけるエクスパンション（アップセル／クロスセル）提案のご経験

歓迎スキル
・サービス定着・継続利用促進のご経験
・顧客FBをもとにした製品・サービス改善のご経験
・ 人材紹介営業のご経験
・toB向けITサービスのエクスパンション、または新規開拓営業のご経験
・営業チームリーダーとして営業活動を推進してこられたご経験

求める人物像
・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに共感し、プロダクトの枠を超えて顧客価値を広げていきたい方
・店舗現場・本部・人事・経営層など、立場も利害も異なるステークホルダーと向き合い、ときに意見がぶつかる場面でも逃げずに対話できる方
・「使われているか」ではなく「顧客の成果につながっているか」という結果（数字）にこだわり、正解が用意されていない状況でも自ら考え、行動し続けられる方
・人事制度や評価、マネジメントなど、これから本格的に踏み込んでいく領域に対して未完成であることを前提に、価値のつくり方そのものを設計したい方
・前例がないことや難易度の高いテーマに対して

東京都

株式会社アイスタイルの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ECおよび店舗システムのプロジェクトマネージャー業務をお任せ致します。
主にはECの化粧品・コスメ通販の「@cosme SHOPPING」（*****）の
業務システムをご担当いただきます。

▼具体的には
・現状のECや店舗システムの課題分析
・システム企画
・システム要件定義
・エンジニア組織へのプロジェクトマネジメント業務
・受入テスト　等

▼ 過去の案件例
・自社ECサイトとブランド公式サイトとの会員IDや購買データの連携
・販売する商品データの登録業務プロセスの最適化（自動化、AI活用など）
・販売キャンペーンの進行管理プロセスの効率化
・大型ECイベントのアクセス対策、最新ソリューションの導入
・Amazon、楽天、Yahooなどの大手ECプラットフォームとの販売の連携
・店頭カウンセリング台帳の機能追加、ブランドとのデータ連携

・プロジェクトマネジメント経験
・webシステムの開発経験
※エンジニア経験者を求めています
・ECや店舗の業務システムに携わった経験
・基幹システムに携わった経験
・お客様との折衝経験
・ロジスティックの経験
※化粧品業界への知識、経験は不問です
求める人物像
- 自ら積極的に行動することができる方
- 課題を発見し、解決していくことができる方
- チームで連携をとりながら業務を進めていくことができる方
- 常に「より良い状態」を目指し、考え、提案し行動できる方。

港区赤坂一丁目 12番 32号 アーク森ビル 34階

SBペイメントサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

　ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案をお任せします。
　ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、
　大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
　提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、
　多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
◆担当業務◆：新規加盟店/パートナー企業開拓
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業との営業アライアンス
・既存加盟店のアカウント営業　　　　
・売上予算達成に向けた施策立案/設計/推進
・その他関連業務

・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
以下の業界において営業や企画、
販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・
　決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・　Webマーケティング、
　CMSのデレクション業務及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・　
　ECシステムや決済システムの提案～導入経験者

【適合業種の補足】
　決済代行事業者、クレジットカード会社、
　決済提供事業者、ECベンダー、ITベンダー、
　Webマーケティング、Webコンサル、
　リース会社、Webオンラインサービス会社、

港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー14階

株式会社ビービットの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

- 日系大手企業の経営層・DX推進部門・事業開発部門をターゲットに既存のUXコンサルの枠を超えた「新領域」のソリューション開発をお任せします。
- 0→1（仮説検証）： 「UX×生成AI」「UX×企業変革」「UX×PMO」などの種から、顧客に刺さるサービスを構想。
- 実証・販売（製販一体）： 自らフロントに立ち、大手企業に先進的なプロジェクトとして提案。受注後は自らデリバリを行い、提供価値を証明する。
- 1→10（型化）： 成功パターンを型化、方法論化し、ビービットの他組織でも展開可能な「事業」へと昇華させる。
- 顧客のUXにかかわる課題をもとに、社内の最新ナレッジ研究チーム（Experiene Labと呼んでいます）と連携し、ビジネス価値（売れる形）への変換をリードします。

業務経験：コンサルティングファームまたは事業開発の経験（3年以上）
- コンサルティングファームまたは事業開発の経験（3年以上）： 顧客の課題から価値を定義し、対価をいただくプロセスの理解。
- 自ら手を動かす「泥臭さ」： 資料作成のような「いかにもコンサル仕事」だけでなく、プロトタイプ作成や顧客ヒアリングといったリアルな顧客接点での動きを厭わない姿勢。

千代田区大手町二丁目2番1号 新大手町ビル

SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
Javaによるバックエンド開発、JavaScript、HTML、CSSを用いたフロントエンド開発・改善をご担当いただきます。
要件定義から設計、開発、テスト、リリース、運用までの一連の業務を行います。
UI/UX観点からの機能改善提案や、必要に応じたインフラ、ミドルウェア、API連携などの検討も含まれます。

【具体的には】
・Javaによるバックエンド開発
・JavaScript／HTML／CSSを用いたフロントエンド開発・改善
・要件定義、設計、開発、テスト、リリース、運用までの一連業務
・UI/UX観点を含めた機能改善提案
・必要に応じたインフラ・ミドルウェア・API連携などの検討

【この仕事で得られるスキル】
・フロントからバックエンドまで一気通貫で関わる開発経験
・分業に閉じず、システム全体を見通す視点
・コンサルタントや顧客との対話を通じた、課題理解の深さ
・自社サービスや新規事業にもつながる、広いキャリア可能性

【プロジェクト事例】
・大手企業に向けたSalesforce/BRMS(Corticon)導入対応
・大手企業に向けた引受査定Webシステム導入対応、契約管理システムの導入対応、販売チャネル拡大(ダイレクトチャネル、代理店向けポータル)対応

・ Java実務経験2年以上
・ フロントエンド開発実務2年以上経験

【歓迎】
・ JavaScriptフレームワーク利用経験
・ SQL、API連携、クラウド、インフラ周辺知識
・ ユーザー視点で改善提案を行った経験

東京都千代田区

株式会社Works Human Intelligenceの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社は複雑化多様化する数々の社会課題に対し、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくするをミッションとして
大手企業向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポート、HR関連サービスを提供し、企業の人事課題解決に向き合っています。
HR Tech業界のリーディングカンパニーとしてお客様の成長、会社の成長、社員の成長を実現させる続けるための
人事制度（評価/報酬/福利厚生等）の運用と企画、事業戦略に基づく人員計画策定・予実管理を職務内容として担っていただきます。

【具体的な業務内容】
人事の機能強化に向けプロジェクトに参画し、人事企画業務を幅広くご担当いただきます。

【具体的業務内容】
1.人員計画の策定、予実管理
2.人事制度(評価/報酬/福利厚生等)の整備と運用
3.その他の人事制度企画業務

※1.がメインです。2.、3.はご本人の経験/スキルと適性を考慮しアサインします。

・人員計画策定や人件費予算管理に関する業務経験
・人事制度(評価、報酬、等級等)の企画・運用の業務経験2年程度
・人事のあるべき姿を定義しながらチャレンジングな環境や仕事が楽しめる方
・既存プロセスやスキームに満足せず、常により良いものにしていく志向をお持ちの方
・変化に柔軟に対応しつつ改善し、裁量をもって文化を創り上げていきたいという志向をお持ちの方

港区赤坂1-12-32　アーク森ビル21階

機械学習を用いた独自のスコアリングモデルを開発。
日本の経済を下支えする中小企業に新しい資金調達の手段を提供する社会的意義深い事業を展開しています。
創業わずか2年で累計30億円調達と市場からの注目を集めていますが、今後は単なる金融ソリューションには留まることなく、「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」というミッションに基づき、与信の再定義に挑むプロダクトを複数構想しており高い成長ポテンシャルを持った企業です。

?ミッション
・全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化（＝パートナーサクセス）
・「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進

?業務内容
パートナーサクセスチームの責任者として、提携先の売上最大化に向けて、経営層・部門長・現場営業への提案・交渉を通じて「売れる仕組み」の強化によって、パートナー収益の最大化とパートナーの顧客の資金調達ニーズの充足の最大化を狙います。

・アライアンス全体の戦略設計およびアライアンスチームのマネジメント
　・パートナーの各ステークホルダーとの関係構築・強化
　・パートナーの事業状況に沿った拡販戦術の立案・提案・交渉
　・パートナーの行動最大化に向けた具体的な打ち手の実行支援

　※現責任者が担っている業務を引き継ぎながら、更に進化させていただきたいです。

必須スキル
・法人営業 または 代理店営業の経験4年以上
・チームマネジメント または リーダー経験

歓迎スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
・無形やソリューション商材での営業経験
・メガベンチャーや大手企業での経験
・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験
・新規アライアンスの開拓～立ち上げ～グロース経験
・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進経験

求める人物像
・社会課題解決のため、新たな価値を提供することにワクワクを感じる・マインドをお持ちの方
・改善点を主体的に見つけ、トライ＆エラーを楽しめる方
・コトに向かって、誰が言ったかではなく何を言ったかを尊重して事業グロースにチームとして向き合うことを魅力を感じる方

▼ 最後に
OLTAは、OLTAクラウドファクタリング( https:／／www.olta.co.jp／ )やクラウド請求書プラットフォーム INVOY( https:／／www.invoy.jp／ )に留まらず、今後もさまざまな新規事業を展開していきます。

また、一見堅くなってしまいがちなサービスの表現をどのように簡潔にかわりやすく伝えるか・どのような体験でプロダクトとユ

東京都

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

*■業務内容*
AWSを中心としたクラウドライセンスのリセールに関わる技術支援全般を担当いただきます。
ライセンス販売の枠にとどまらず、お客様のビジネス課題に対し、最適なクラウド活用を
技術的視点から提案します。

*ライセンスリセールにおけるプリセールス：*
・AWS利用料の最適化（リザーブドインスタンス、Savings Plans等）の提案・試算。
・AWS Organizationsを活用したマルチアカウント管理体制の設計・提案。
・既存環境からの移行に伴うAWS利用料のシミュレーション。
*ソリューション提案：*
・お客様のビジネスニーズに基づいたAWSアーキテクチャの基本設計支援。
・生成AI活用をはじめとする、最新テクノロジーを組み合わせた付加価値提案。
・営業担当と連携した顧客訪問、ヒアリング、提案書の作成。
*マーケティング・アライアンス支援：*
・AWSなどのクラウドベンダーとのリレーション構築および協業施策の推進。

・IT業界（SIer、コンサルティングファーム、事業会社のIT部門等）での実務経験。
・AWSに関する基本的な技術知識。
　（AWS認定ソリューションアーキテクト アソシエイト相当以上）
・法人顧客に対する提案活動、または技術的な折衝経験。
【歓迎スキル・経験】
・大手SIerまたは外資系コンサルティングファームでのプリセールス／アーキテクト経験
・大規模なクラウド移行プロジェクト、またはマルチクラウド環境の構築経験
・FinOps（クラウド財務管理）に関する知識や、コスト最適化の提案実績
・生成AI等の先進技術をビジネスに実装した経験、関心

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

20時以降面接可／上流工程メイン／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補

【職務内容】
近年の同社では、コンサルティングファーム様と一緒に様々な業界のお客様のIT化を推進する取り組みを行っています。
このフェーズでのお仕事は、お客様にとって最適なIT化を施すことがミッションです。
担当者の方の意見をヒアリングしたり、現場の課題を特定したり、IT化することで叶うことを提案したり、開発元のベンダーと折衝したりと、多岐にわたる業務を担当することが可能です。
「開発経験が浅いから難しそう」
こんな風に感じる方もいらっしゃるでしょう。
でも大丈夫です！経験の浅い方は、十分な経験が積める案件も同社は豊富に抱えているので、まずはそちらで経験を高めることが可能です！

＜直近の案件例を紹介＞
・大手通信企業様 DX案件
　∟社内の決済フローを紙ベースから電子化
　 エンドユーザーとなる現場の社員様へヒアリングを行い、最適なシステムを提案し、導入
・自動車販売店様 営業支援ツール
　∟タブレットを使用した営業ツールを提案
　 各店舗の営業担当へ調査を行い、提案時に必要な情報を収集し、可視化
　 紙ベースの資料をデータ化し、使い方の支援も担当
上記はほんの一部です。
実はコンサルティングファームからは続々と案件をいただいておりますが
お断りをしてしまうケースも発生しています。
ぜひこのフェーズを担当し、IT業界の最前線で活躍してみませんか？

・システム開発経験5年以上、あるいはITコンサルティング経験 3年以上
・業務システムを利用したサービス提供
・クライアントとの顧客折衝経験

東京都本社、渋谷Laboもしくは都内のプロジェクト先

株式会社日本総合研究所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■SMBCグループの中核IT会社として、当社はSMBC日興証券をはじめとする金融機関向けに、システムの企画、設計、開発、運用を担っています。
■主要ユーザーは、証券会社、投資信託会社、都市銀行、地方銀行、信託銀行などです。
【業務内容】SMBC日興証券や他の金融機関向けの投資信託窓口販売システムにおける、アプリケーションの開発・保守業務を担当していただきます。
【業務範囲】各社のシステム要件に基づき、業務分析から要件定義、基本設計などの上流工程を中心に進めます。
　　　　　　自社サービスを開発する際にはビジネスパートナーと協力し、サービス提供までを一貫して自社で実施します。
【PJの特徴】常時複数のプロジェクトが進行しており、大規模な開発案件から保守業務まで、多岐にわたる活躍の場があります。
【開発環境】　　　：OS:Unix、Linux、windows　言語：Java、COBOL、C#.net 、アセンブラなど
【キャリアパス】　：プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーと、より大規模なプロジェクトをお任せし、
　　　　　　　　　　さらに上流工程での対応ができるようにスキルを身につけていくのが一般的なキャリアパスです。
【身に付くスキル】：内販：外販＝8:2で、社内だけでなく、幅広い証券を初めとする金融の知識を身につけることができ
　　　　　　　　　　FinTech時代を担うエンジニアとしてご活躍が可能です。

【必須経験】
※以下いずれか一つのご経験をお持ちの方
・オープン系、ホスト系のアプリケーション開発経験（設計、製造、テスト、本番導入、保守など）
・システム開発プロジェクトのリーダー・サブリーダー経験

以下のいずれかの言語での1年以上の開発経験
Java、C#、SQL、COBOL

【歓迎する志向】
現在の職場では上流工程に関与できないが、上流SEを目指したい方
自分の強みとなるスキルを育成したい方
・金融業界（特に証券分野）の業務知識
・金融機関向けシステム開発・保守の実務および管理経験
・基本設計以上の上流工程の経験
・プロジェクトマネジメント経験

【活用可能な業務知識】
・インターネットトレードシステム
・トレーディングシステム
・証券バックオフィスシステム（株式、債券、投信）
・顧客管理システム
・投信窓販システム　等

横浜市鶴見区東町１２－１ 鶴見日興ビル

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。
顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。
そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、
顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、
協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
・担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

■法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
※採用実績業界例※
IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、大手通信、金融業、人材業、食品、旅行、
医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器等の営業経験者

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
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★全国各支社から勤務地を選択いただけます★
※各社での募集状況をご確認のうえ、ご応募をお願いします※支社内での異動を原則としております。


・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手顧客向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・公共市場への営業経験、入札対応経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

株式会社野村総合研究所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

「プラットフォームサービス」事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングが主な業務内容です。先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援する役割を担っていただきます。
具体的には以下の通りです。これらの業務を、経験や能力をもとに一部、もしくは全般を担当いただきます。
・事業企画　　　　　　　新事業企画・立上げ　ベンダー交渉（海外ベンダー含む）
・営業／提案　　　　　　各種顧客対応　提案書作成　顧客提案～契約
・導入コンサルティング　要件定義　導入支援プロジェクトのPM
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
2023年4月現在、aslead、OpenStandia共にそれぞれ約200社のお客様がいらっしゃいます。
asleadは、システム開発やオフィス業務の生産性向上、DX推進、働き方改革推進を目指して、新しい技術やツールを活用しており、先端の技術やツールに関するノウハウを身に付けることができます。また、お客様には、技術やツールだけでなくNRI独自の付加価値（活用ノウハウ・プラグイン・テンプレートなど）を提案しており、顧客調整力や提案力を身に付けることができます。
OpenStandiaでは、オープンソース・ソフトウェア（OSS）に関する技術サポート、導入支援、コンサルティングなどを提供しています。OSSに関する各種サービスの営業を行うにあたり様々な知識を身に付けることができます。また、OSSを使ったサービス開発もしており、企画力・提案力・顧客調整力など幅広い業務を経験することができます。

・オープンソース、クラウドサービス(AWS,Azure,GCP等)、開発フレームワーク、生産性向上につながるツールや新技術に関するいずれかの知識を有している方
・上記いずれかに関する法人向けの営業・提案活動、又は、導入コンサルティングの実務経験（３年以上）がある方

・事業企画、販売戦略立案の経験
・システム開発の経験（規模や開発言語は問わない）
・語学（ビジネス英会話ができれば、なお歓迎）
・企業の経営課題（DX、働き方改革、生産性向上など）を、技術的な側面から支援することへの関心

千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティグランキューブ

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、
業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、
継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、
更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した
　業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、
　顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
　SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

宇都宮市東宿郷6-1-7　MRR宇都宮

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確・迅速に可視化・分析し、柔軟で高精度な事業推進を実現します。アナログ運用が多い経営管理領域のデータを一元化し、予算策定から管理会計のフローを効率化。煩雑な集計作業から脱却し、高付加価値な経営分析に注力できる環境を実現。経営会議の質向上に特化し、全社員がコスト含む詳細P／Lデータにアクセス可能です。

▼ポジションの概要
Loglassは経営管理クラウド「Loglass」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。

大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。

大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。

▼具体的な業務内容・ミッション
・ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定
・CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築?提案?クローズ）
・仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC)
・PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング）
・アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案
・Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待）

▼MUST
以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方
・大手企業（従業員500名以上）向けエンタープライズ営業の経験 3年以上
・CFO・経営企画部長・工場長・CDO等、CxO／部長クラスとの直接商談経験（決裁者折衝）
・PM・エンジニアとのクロスファンクショナルチームでの成果創出経験
・AI・DXに関する基礎的な理解と強い関心

▼WANT
・FP&A・経営管理領域のドメイン知識、または製造業・工場管理系の業務構造への理解
・SaaS・AI系ソリューションの提案営業経験
・SAP・Oracle等ERPシステムの提案営業経験（製造業領域での導入支援経験があれば尚可）
・コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルを持つ方
・新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験

▼求める人物像
・受発注型にならない方。顧客の経営課題を一緒に設計する「共同開発パートナー志向」が根底にある方
・経営管理・製造業の現場課題を、AIで変えられると本気で面白いと思える方
・不確実性を楽しめる方。 答えのない新規事業を自律的に動きながら前進できる方
・数字・財務に強く、製造業や経営管理など業務の複雑性が高い領域を自分の言葉で語れる方
・

東京都

株式会社ブライセンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
■システムの新規開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャーを担当していただきます。
■マネジメントオンリーではなく、メンバー（社員、協力会社、弊社海外拠点メンバー）と一緒に要件定義～納品をお任せ。
■大手企業から中堅企業まで幅広い顧客のプロジェクトを担当していただく可能性があります。
■自社クラウドサービスの企画、設計・開発を担当していただく可能性があります。
■プロジェクトだけでなく、組織の管理（部下の育成・評価）を担当していただきます。
【魅力ポイント】
■大手企業案件興味のある方歓迎　■現職給与考慮　　　■手を動かすことが好きな方にピッタリ（マネジメント：プレイング＝３：７）
■セカンドキャリア歓迎。定年再雇用制度で長く働けます　■平均年収増加中・老舗独立系SIer　■自社開発サービスに携われる機会も
【取引先事例】　　　　ANAケータリングサービス、NTTドコモ、がまかつ等
【部門紹介参考URL】　*****
【社長インタビュー】　*****

■基本設計経験5年以上（機能設計、テーブル設計、方式設計等）
■Java、.NETなどオブジェクト指向言語でのWEBシステム開発経験
■中規模以上案件（5名以上）のプロジェクトリーダー・マネージャー経験
■担当したプロジェクトの採算管理（売上・原価の予実管理）
■業務システムの要件定義経験
■React、Angularなどを利用したフロントエンド開発経験
■物流・在庫管理の業務経験
■外国籍メンバーとのプロジェクト経験
■若手メンバーの教育経験（OJTなど）
■リーダー教育経験

福岡市中央区天神3丁目3番６号

上流工程メイン／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／手を動かし続けたい方歓迎

■主に大手流通系企業様よりシステム開発を依頼される1次請負企業として
・流通企業様本部向け各種システム(販売管理系、分析系、業務支援系）の構築
・流通企業様店舗向け端末システム（WEB端末他）の構築
■ポジショニング
・詳細設計工程以降のシステム開発を担って頂きます。
・システム導入支援、安定稼働・システム改善に向けたアプリケーション保守の推進
・PGとしての経験に加えてSE/PLを指向する方も歓迎します。
■プロジェクトチーム・構成・推進：
・プロジェクトの規模は数名～10名程度、開発期間は概ね3ヶ月～6ヶ月程度です
・このため専業のSE/PLは設けず、SE/PLはメンバーと共にプログラム開発を担います。
・プロジェクトには数名のパートナー企業様に参画頂くことがあります
・プロジェクト毎に適宜進捗、課題管理等の社内及びお客様との打合せ(WEB会議等）を実施
■入社後の流れ：
・適当な期間、先輩社員の元で経験を積んで頂くOJTを通じて独り立ちを支援します。
■働き方：
・平均残業時間：月10h程度　在宅リモート可（日数/週については状況に応じて調整します。）
・有給取得を推奨しています。(夏季休暇は業務の都合を勘案しながら任意に取得します。）
・毎始業時(9:30)より10分程度の全員参加のTEAMS朝礼を実施しています。
・毎月開催する全員参加の定例会議に参加頂き、会社経営状況のQAと理解、他プロジェクト等
　の状況把握、新たな技術情報の情報交換等を通じ相互理解や共通認識を育みます。

システム開発経験3年以上（経験の少ない方も歓迎します。）
C#、VB.NET、 Javascript他の言語知識
Windows、Unix、Linux、iOS、Andoroid、汎用機等のOS知識

【歓迎】
SE/プロジェクトマネージャーを志向する方
お客様や関係各部門とのコミュニケーションを図れる方
流通業の知見のある方

東京都新宿区新宿

NTTデータルウィーブ株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ITネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。

【仕事内容】
・エンドユーザ企業様、またはパートナー企業様に対し、Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動
・営業部門におけるチームマネジメント業務 （2-3名程度）　※リーダー以上

【特徴1.：専門性の高い営業力】
同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。
このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、
お客様現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。

【特徴2.：先進的な領域にも積極的なチャレンジ】
旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。
Cisco Japan Partner Award 2022にて「Business Resiliency Network (DNA, SD-WAN)」を受賞するなど、
同社のチャレンジ姿勢は社内外から高い評価を得ています。

・Ciscoなど法人向けネットワークソリューションの営業経験3年以上
・営業部門におけるチーム運営、人材育成いずれかのご経験
・営業管理職の業務経験
・新規エンドユーザ開拓、新規パートナー開拓（直接販売／間接販売）の営業経験
・国内ITサービス大手への営業経験（間接販売）
・サーバインフラ分野におけるソリューションの営業経験

川崎市川崎区日進町1-14

カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。

パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由でのプロダクトの販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。

【具体的な業務】
・担当パートナーとのリレーション構築:
・既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
・パートナーの事業課題やニーズを把握し、プロダクトを共同で拡販していくための関係構築
・案件創出・販売支援:パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様へのプロダクト提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
・パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
・ パートナー向け施策の実行:パートナーがプロダクトを販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
・担当領域の進捗管理:担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
・上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行

■必須要件
・高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方

上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

■歓迎要件
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

東京都

「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界」をビジョンに、従業員エンゲージメント向上の新しい福利厚生を創造。VISAカードとアプリ連携した福利厚生プラットフォーム「miive」を提供。2024年11月に4.5億円資金調達を完了し、プロダクト機能拡充とチーム強化で成長加速中。ICC Fukuoka2024グランプリ受賞企業です。

本ポジションでは、中堅・大手企業を対象としたセールスとして、事業拡大の最前線を担っていただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、企業の人的課題・組織課題を捉え、miiveを通じてどのように解決するかを提案する課題解決型のコンサルティングセールスです。

マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスなど他チームと連携しながら、顧客価値の最大化と事業成長の双方をリードしていただきます。

【具体的な業務内容】
・中堅・大手企業の経営課題・業務課題を踏まえた営業活動の推進
・顧客の成果創出に向けた導入ロードマップや活用施策の設計・提案
・課題解決型のコンサルティング提案の企画・実行
・中堅・大手企業向け営業活動の型化（セールスイネーブルメント）
・マーケティング・プロダクトチームとの連携によるサービス改善
・顧客価値創出を起点とした新しいソリューションの開発

■必須要件
以下のご経験の両方があることを必須とします。
・課題解決型の法人営業経験
・目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、成果を挙げたご経験

■歓迎要件
・コンサルティング営業 ／ ソリューション営業の経験
・コンサルティングファームでの実務経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業の担当経験
・提案資料を主体的に作成・リードした経験
・チームをリードし成果創出に貢献した経験
・人材業界での営業経験
・スタートアップ ／ SaaS企業での勤務経験
・Salesforce・Notionなどを活用した営業プロセス改善の経験

■求める人物像
・顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
・事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
・チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
・世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方

東京都

生成AIやAIエージェントを支援するAIイネーブルメントカンパニー。7期連続売上超過で高成長中、上場も視野に入れています。累計4000社、生成AI分野750社以上を支援。MANA（業務効率化）、DECA（マーケティング）、Track（HRテック）、Givery AI Lab（開発支援）などを展開。高いエンジニア比率、内製化されたプロダクト開発、時代変化への迅速な対応、多様で柔軟な働き方が特徴です。

■エンタープライズ企業のDX変革を、AI × 実装力で加速させる。

当社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業／人事／マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 実装型DXパートナー 」です。
本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。

顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、
最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。

現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。
さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。
自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。

社内では、エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案?実装?定着まで一貫して顧客変革をリードします。

AIを武器に、DXの最前線で経営課題を解く ??そんな挑戦を求める方に最適な環境です。

■主な業務内容
国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動
リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング
経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案
社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成
顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定
受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援
継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築

■必須スキル・経験
・エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）
・意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験
・数千万円?億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績
・DX／AI／SaaS／業務システムなど無形商材の販売経験
・課題発見力・提案構築力・プレゼンテーション力
・社内外の関係者を巻き込み成果を出せるコミュニケーション能力
・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績

■歓迎スキル・経験
・大手企業（製造業、金融、通信、流通など）向けのDX提案経験
・ERPやBIツールをはじめとしたソフトウェアのセールス経験
・AI・データ活用領域のプロジェクトまたは商材取扱い経験
・スタートアップ・成長企業での営業組織立ち上げ経験
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
・紹介ユーザーの商談、デモ対応
・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

応募資格（必須）
■全国エリア対象

■新規拠点開拓にむけて、パートナーセールスとして最大限の活躍にワクワクし、チャレンジしたい！という強い思いをもつ、以下のようなスキルやマインドのある人。

■Mustスキル
・出張可能　※日帰りおよび1泊2日程度
・パートナーセールス経験（目安3年以上）
・マネジメント経験（パートナーセールスの売上責任／部下のマネジメント経験等）
・身のこなし
・洞察力
・人間関係構築力
・営業提案力
・ITサービス営業経験
・人脈
・資料作成（パワポ提案資料／フライヤー作成、エクセル取りまとめ）

求める人物像
・パートナーとのコミュニケーション密度（頻度・対応速度）に意識を置いて、自分自身で泥臭く活動できる方。
・一見非効率な行動が、成果に対しては効率的と理解ができる方。

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

業務内容
・パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）とのアライアンス戦略の立案と実行
・パートナーとの協業モデル設計（セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等）
・パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング
・パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動
・将来的には組織を牽引するプレイングマネージャーとしての役割も期待

必須要件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材・無形商材の営業経験3年以上
・パートナー企業（代理店・金融機関・大手法人）との営業経験3年以上
・自ら戦略を描きながら手を動かし、実行まで推進できる方

歓迎要件
・SaaS業界でのセールス経験
・HR・ERP領域の知識
・ゼロイチでの事業・組織・仕組み立ち上げ経験
・部門マネジメントまたはプレイングマネージャーとしての経験

このポジションの魅力
・戦略性 ：巨大プレイヤーがひしめく市場に対し、どのように切り込むかを戦略から描ける
・影響力 ：パートナーとの協力関係によりダイナミック売り上げを確立する仕組みづくりが可能
・上流経験 ：経営層・部長クラスとの直接折衝を通じ、企業文化や戦略を深く理解したうえでのアライアンス推進ができる
・成長環境 ：まだ拡大フェーズの組織であり、若手でも新しいポジションやリーダーシップの機会が得られる
・ゼロイチのやりがい ：仕組みが整いきっていない中、自ら案を考え走りながら実行できる挑戦環境

東京都

上流工程メイン／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
・Salesforce導入・活用支援プロジェクトへの参画
・Apex、Lightning Web Components等を用いた設計・開発
・クライアント課題の整理、要件定義、機能提案
・外部システム連携、データ設計、テスト、リリース対応
・導入後の運用改善、活用定着支援、追加提案

【この仕事で得られるもの】
・プライム案件で顧客に近い立場からSalesforceを活かせる経験
・設定や実装だけで終わらない、課題解決型のSalesforceスキル
・上流工程やマネジメント、業務コンサルへ広がるキャリア
・Javaなどオープン系技術との接続も含めた視野の広がり

【プロジェクト事例】
・大手企業に向けたSalesforce/BRMS(Corticon)導入対応
・大手企業に向けた引受査定Webシステム導入対応
・大手企業に向けた契約管理システムの導入対応
・大手企業に向けた販売チャネル拡大(ダイレクトチャネル、代理店向けポータル)対応

【必須】
・Apexを使用した開発経験
・Salesforceに関する設計・開発・テスト・運用のいずれかの経験

【歓迎】
・Salesforce認定資格の保有
・基幹系・業務系システムとの連携経験
・Java等のオープン系言語経験
・業務改善やITコンサルティングへの興味

東京都千代田区

製薬メーカーの9割が顧客。ドクター情報や取引状況など、製薬営業に不可欠なデータベースを保有する独占的地位にあります。外資コンサル出身の梅田友彦代表が率い、クイックな意思決定と改革を推進。大手企業でありながらベンチャー企業然としたスピード感と社風が特徴です。

○同社が調剤薬局を買収するまでの期間の業務（※入社時点で同社の調剤薬局M&Aが完了している場合は本業務は発生しません。）
■調剤薬局の買収業務の支援
■調剤薬局／薬剤師向けの事業開発企画業務

○同社が調剤薬局を買収した後の業務
■調剤薬局買収後１～2年の期間
●同社が開設する調剤薬局で管理薬剤師としての調剤業務
●同社が開設する調剤薬局の事業運営
●同社が開設する調剤薬局のICT化施策の企画立案と実行
■調剤薬局買収後2年～
●調剤薬局向けのICT化事業の事業開発企画および運営業務
●その他同社の事業開発企画業務

○必須：
■薬剤師資格を有する
■過去に調剤薬局または病院薬剤部において調剤業務の実務経験（1年以上）を有する

○歓迎：
■管理薬剤師の経験
■普通自動車免許の保持
■全国転勤可能（1年～2年、家賃補助費は別途支給）
■以下の実務経験を有する●調剤薬局を運営する企業または病院薬剤部以外の事業会社において企画業務（事業企画・商品企画・営業企画・販促／マーケティング・ICT導入）の実務経験を有する
●調剤薬局を運営する企業または病院薬剤部において、調剤業務以外に企画業務（事業企画・商品企画・営業企画・販促／マーケティング・ICT導入）の実務経験を有する
●過去に何かしらの事業・商品を立ち上げた経験、グロースさせた実務経験を有する。※ ※自ら考えて課題抽出から企画／実行／推進まで成果を出した経験を重視しております。
●調剤薬局または病院薬剤部での調剤事務（レセコン入力、会計、調剤報酬請求）業務の経験
■ ITツール（分析・資料作成）の習熟
● Excel、Access、SAS等のツールを活用したデータ分析の経験がある
● WordやPowerPointを活用して背景知識が無い人にも理解可能なわかりやすい資料を作成した経験がある

東京都