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ポイント
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■AI検索最適化という新市場のフロントで挑戦できる
AIサービスの進化によって、企業のマーケティング構造が大きく変化する中、当社はAI検索最適化領域に全リソースを集中しています。
このまだ確立されたプレイヤーがいない市場で、営業組織をリードしながら事業をスケールさせていく、立ち上げ期ならではの経験が得られます。
■事業をつくるセールスリーダーとしての成長機会
本部長や開発・マーケティングチームと連携し、サービス企画や提供体制の改善にも関わることができます。
単なる営業MGRにとどまらず、事業そのものを成長させるリーダーとして、経営直下で意思決定と実行の両方を担えるポジションです。
■キャリアパス
営業組織はまさに立ち上げフェーズにあり、今後の事業拡大にあわせてマネジメントレイヤーを拡張していきます。
将来的には営業部長・事業責任者・役員など、事業経営に近いポジションや、新規事業の立ち上げに挑戦できるキャリアを描くことができます。
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仕事内容
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＜ミッション＞
■営業体制の確立と再現性のある組織運営
インバウンドリードやSMBを中心としたインハウスリードへの提案・クロージングを担う営業組織の責任者として、受注拡大とチームの生産性最大化を推進します。
KPI設計や数値管理、営業プロセスの改善を通じて、再現性のある営業体制を構築し、組織の成長をリードしていただきます。
■事業拡大と新市場の開拓
AI検索最適化という、いまだ確立されたトッププレイヤーが存在しない新しい市場において、当社が先行的にポジションを確立することを目指します。
今後リリース予定の複数の新サービスを市場に浸透させ、AI時代のマーケティングを再定義する開拓者として事業の拡大を牽引していただきます。
＜業務内容＞
セールスMGRとして、AI検索最適化領域における営業組織の立ち上げと拡大をリードしていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています。
■営業体制の確立と再現性のある組織運営
・インバウンドリードやSMBを中心としたインハウスリードへの提案・クロージング活動の推進
・営業KPIの設計、進捗モニタリング、目標達成に向けた改善施策の立案・実行
・営業プロセスやトークスクリプトなど、営業ナレッジの体系化・標準化
・チームメンバーの育成・マネジメントおよびパフォーマンス最大化の仕組みづくり
・マーケティング・サービス開発部門との連携によるリード品質・提案精度の向上
■事業拡大と新市場の開拓
・AI検索最適化領域における新サービスの市場浸透戦略の策定・実行
・役員や部長、開発・マーケティングチームと連動し、サービス開発や改善にフィードバックを行う
・顧客ニーズや市場トレンドのリサーチを通じた新サービス企画・改善への貢献
・競合・市場動向の分析を踏まえた営業戦略の立案・推進
・AI時代のマーケティングをリードするナンバーワンブランド構築への貢献
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求める人材
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【必須】
・デジタルマーケティングを商材としたセールスのご実績
・セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験
【歓迎/尚可】
・法人営業の実績や、クライアントとの関係構築・提案の経験
・SEOなどデジタルマーケティングの実務経験（事業会社／支援会社は問わない）
・サービス開発へ主体的に携わった経験（サービス企画までの経験は問わない）
・開発・AI技術に関する知見や、組織での活用推進経験
・データ分析の活用に関する理解
・事業会社での戦略策定・プロジェクトマネジメント経験
・組織拡大および組織変革を推進した実績
・SaaS ビジネスにおける、ISまたはFSのご経験
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勤務地
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105-0001 東京都港区虎ノ門1丁目21-19 東急虎ノ門ビル6F
■アクセス
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩約1分
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩約3分
オンボーディング終了後、上長と相談のもとリモート可。
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