新規事業 販売 に関わる求人一覧

英語を活かせる／20時以降面接可／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／プライム案件メイン／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／クラウド案件豊富／EC経験者歓迎／新規開拓なし／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
AIクラウドERP導入を通じた企業の業務改革支援。

【具体的には】
Oracle NetSuite導入プロジェクトにおける以下業務。
要件整理・設計・構築・テスト
ユーザートレーニング・導入後サポート
会計・購買・販売・在庫等の業務領域に関する支援
議事録・要件定義書等の各種ドキュメント作成
プロジェクトの進捗管理や関係者との調整
AIソリューションの構築支援
プリセールス活動のサポート

【開発環境】
Oracle NetSuite、Infor SunSystems、JavaScript、SQL

【職種の魅力】
プライム契約90％：顧客と直接対話しながら本質的な課題解決が可能です。
ワンストップ体制：要件定義から運用保守まで自社内で一貫して経験できます。
市場価値の向上：世界シェアの高いAIクラウドERPの専門スキルが身につきます。

【必須】
・ERP/会計システム/業務システムの導入経験(または運用経験)
・論理的思考力、問題解決力
・プロフェッショナルレベルのドキュメント作成能力
・正確性が高く、細部に注意を払える方
・主体的に行動でき、チームで協働できる方
・会計知識（日商簿記、経理実務経験等）
・ネイティブレベルの日本語力
【歓迎】
・データベースやSQLに関する基礎知識
・JavaScript等のプログラミング知識
・英語を用いた実務対応力（メール対応、文書読解、会議参加等）
・AIソリューションの設計・運用経験、またはAI活用に関する実務経験

東京都渋谷区東

【NVIDIA と包括提携するFPT、住友商事、SBIホールディングスのジョイントベンチャー】【H200搭載のGPUクラウドを扱い、国内最高峰レベルの性能 × 価格優位を実現】【AI市場が急拡大する中、日本でのGPUクラウド立ち上げを担うコアメンバーに】【多国籍の優秀なメンバーと働ける環境で、英語使用の機会あり】【残業時間月12h程、働きやすさと高い成長機会が両立】

「GPUクラウド・AIセールスマネージャー｜平均残業12時間◎」のポジションの求人です
■募集背景
同社は、住友商事、SBIホールディングス、FPTの3社により設立されたジョイントベンチャーです。
FPTグループはグローバルテクノロジーリーダーである NVIDIA と包括的な戦略的パートナーシップを締結し、AI Factoryプロジェクトをはじめ、最先端のGPUクラウドサービスやAIソリューションの提供を世界規模で加速させています。
日本市場においては、AIやクラウド技術を活用したビジネス変革のニーズが急速に拡大しており、グローバル基準の高品質なサービスを日本企業へ提供する機会がますます増えています。
この成長市場において事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、新たに営業ポジションを募集します。

■職務内容
本ポジションは、GPUクラウドおよびAI関連サービスの 新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出すること がミッションです。
市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。

新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。
将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。

・GPUクラウド／AIソリューションの新規顧客開拓
・GPUクラウド・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案
・潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約
・リード創出、商談推進、提案～成約まで一貫対応
・市場・競合分析に基づく販売戦略の立案・実行
・顧客課題のヒアリングと最適なGPU構成の提案
・技術チームとの連携／サービス改善提案
・AI導入に課題を抱える大手企業（製造/自動車など）へのアプローチ

■特徴・魅力
・NVIDIAと包括提携し、最新GPU（H200）搭載のクラウドを提供
・ベトナムでの豊富なAI実装実績
・国内はまだ未成熟市場のため、圧倒的な成長余地
・事業拡大に直結する“最重要ポジション”に参画できる

■配属組織
・組織規模20名、多国籍（日本：ベトナム＝5:5）
・FPT, 住…

【必須要件】
・3年以上のIT市場またはクラウド市場での営業経験
【歓迎要件】
・英会話力（ビジネスレベル以上尚可）
・AI、クラウド、SaaS、GPU関連技術に関する基礎知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・中堅～大企業向けの法人営業経験
・提案型・コンサルティング型営業の経験

東京都
港区三田3丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 32階

★プライム市場/日本発のコンサルティングファーム★長期案件多数/9割以上がリピートや紹介案件
★「お客様の成長に貢献する/個人の創造性と個性を尊重する/誠実に徹する」の基本理念に共感し、入社される方が多数★

「トランスフォーメーションコンサルタント/関西マネージャー候補」のポジションの求人です
【期待する役割】
戦略、業務、IT、人財の面で多くの課題を抱えるお客様がいます。そのお客様に対して「戦略の実行にコミットする」をモットーに、変革のデザイン、変革の具体化・実行、変革のマネジメントを価値として提供しています。

【業務内容】
■戦略立案/構想策定
・DX戦略/構想策定支援（IT/デジタル技術を活用した経営課題の解決）
・デジタル技術を活用した新規事業創出・事業/サービス開発支援
・経営戦略・事業戦略策定
・中期経営計画策定

■ビジネストランスフォーメーション推進
・経営管理高度化
・大規模システム導入支援
・業務改革における業務分析（ビジネスプロセスマネジメント）
・業務改革における施策の実行支援（業務・IT・人の変革を伴走）
・顧客とのパートナーシップの推進

■人財開発
・DX人材育成方針策定支援・育成プログラム提供

【ポジションの魅力】
■インダストリーカットをしていないため、幅広い業界の案件に携わることが可能です。
■日系コンサルティングファームでカルチャーとしても柔らかく優しい風土が特徴です。

【取り組み事例】
■製造業　スマートファクトリー化推進支援
売上高数兆円を超える大手製造業にて、製造工程の自動化を実現するためのスマートファクトリー化プロジェクトを支援。各種業務の将来構想策定～ITソリューション導入支援～実行定着化支援の他、データマネジメント構想策定等まで幅広く支援。

■情報通信業　DX人材育成支援
DXを推進できる人材を育成するための研修プログラムの開発及び社員研修を実施。
短期的な研修だけでなく中長期にわたる育成プログラム開発を支援。

■製造業　全社業務改革支援
市場における競争力強化のため全社での業務再構築を支援。販売・購買・生産・物流・財務会計といった幅広い領域で、業務分析～課題抽出～あるべき業務設計～改革の実行推進を支援。

【所属予定部門】
コンサルティング第1本部　Transformation Consulting事業部
事業部：55名、内関西拠点：20名規模

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■IT化構想・企画プロジェクト、BPRプロジェクト、DX推進プロジェクト、業務システム導入プロジェクトでのPMまたはPL経験
■経営企画（業務改革等）領域、情報システム部門でのシステム導入プロジェクトのリード経験

大阪府
プロジェクトによる

【東京】新規事業・医療DXサービス開発ポジション＜FinTech事業＞

【主な職務】
決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」を基盤としてクリニック向けサービスの企画、開発。顧客からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定等、新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。

【具体的な職務】
・PayCAS POS forクリニックのプロダクト企画立案と開発
・開発の進捗管理や開発ベンダー様への対応
※10名規模のベンダー様3社ほどと業務を進めていただきます。

【募集部署のミッション】
・クリニック向けPOSシステム等DXソリューションの企画や開発
(ご参考)
SB C&Sの決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・3年以上のシステム開発経験（言語不問）
・システム開発会社、Sier、コンサルティング会社や事業会社企画部門でのご経験
・スタートアップや新規事業の立ち上げに関与したご経験
・資料作成スキル（機能要件を整理して仕様書作成）

【望ましい知識・経験】
・情報工学系の専攻
・レセコンベンダー、医療事務関係、医療系での業界経験

【人物像】
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
・事業拡大に伴う課題を迅速に解決できる問題解決能力
・変化する環境に対応できる柔軟性
・挑戦意欲がある方
・他者と協力して目標を達成できる方
・会社の成長戦略に共感し、主体的に行動できる方

東京都

ITサービスで日本を代表する企業を目指すラクス。中小企業から大企業まで、5000万人の労働者にデジタル化の恩恵を届けることで、日本全体の成長に貢献します。「再現性」を重視した組織作りにより、効率的な働き方を実現。月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%と、ワークライフバランスが充実した環境です。7年連続「働きがいのある会社」ベスト100選出。

■ミッション
PMM（プロダクトマーケティングマネジャー）として、「楽楽クラウド」が顧客に選ばれ、選ばれ続けるサービスとして進化し続ける状態を創ります。楽楽シリーズとしての提供価値を高めるため、プロダクト戦略機能の構築・強化に向けた組織マネジメントをお願いします。

■仕事内容
「何が売れるか」を考え、「どう売るか」に責任を持ち、プロダクト企画から販売促進・利用促進まで、管理職としてリーダーシップを発揮しながら推進します。

【ミッション①『何が売れるか』を考える】
・競合などに関する環境分析
・アンケート・ユーザーヒアリング・データ分析による顧客分析
・市場機会と顧客課題の特定、プロダクト成長を最大化する戦略・ロードマップの策定
・MRD（市場要求仕様書）の策定とPdM・エンジニア・デザイナーとの協働によるプロダクト・機能の企画・開発推進

【ミッション②『どう売るか』に責任を持つ】
・顧客単価UP等のKPI管理
・プライシング設計
・マーケ・セールス・CS等との連携による販売戦略の策定・実行
・ポジショニング・メッセージング定義と販促資料への落とし込み
・リリースマネジメント

【マネジメント業務】
・組織戦略の策定・実行、ミッション・ビジョン・KGIの設定
・人材採用・リソース配置・体制構築・文化醸成
・目標設定・評価・メンバー育成・キャリア形成支援

【必須要件】
・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験
・組織・ピープルマネジメントのご経験
・ラクスのミッション、ビジョン、バリューへの共感

【歓迎要件】
・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験
・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
・事業開発（BizDev）として、新規事業の0→1の立ち上げや、1→10に事業を伸ばしたご経験
・営業企画やカスタマーサクセスの管理職として、顧客と向き合いながら、新規導入やアップセル／クロスセルの商談、利用促進、カスタマーサポート・サクセスなどの組織やプロジェクトをマネジメント・推進したご経験

東京都

リサイクル可能な鉄を主原料とする鉄鋼製品の製造・販売を一貫して手掛ける、国内主要市場に上場するグローバル鉄鋼メーカーです。 環境に優しい電炉プロセスを採用し、数十年という長期にわたり世界各国へ事業展開しており、現在ではグループ利益の大半を海外で創出しています。 収益は近年大幅に向上し、数期連続で過去最高を更新するなど、今まさに勢いのある企業です。

■グループ全体の成長を牽引するポジションとして、以下の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・グループ事業戦略の策定・推進
・国内外の新規事業案件の企画・立案・推進（M&Aを含む）
・新規事業案件創出のためのマーケティング、仮説構築や具体的案件発掘
・グループ会社の戦略企画・立案・推進・支援
・グループ会社の事業管理、業績モニタリング・レポーティング、各種業界情報の収集、事業ポートフォリオの分析
・新たな事業領域進出案件の企画・立案・推進（スタートアップ企業等への出資及び協業を含む）

【このポジションの魅力】
自らの提案やアクションがグループの中長期的な方向性や企業価値に直結する、非常にインパクトの大きい仕事です。
※入社後は先輩のフォローのもと、情報収集や分析など、スキルに合わせて業務をお任せしますので、安心してください。

・なし

兵庫県

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0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、CNAPP事業の成功へ向けて新設チームにおける責任者として技術牽引から始め、半年程度の運営からマネージャーとして、組織管理を目指していただきます。組織拡大のために採用活動やメンバー管理における評価、技術牽引など組織マネジメントにおいてのご活躍を期待します。また、最優先ミッションとしてはCNAPP領域における新規事業を推進していただきたく、最終的には一つの事業となれるように拡大していきたいと考えています。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
・CNAPP新設チームのマネジメント
・CNAPP関連製品のプリセールス
・CNAPP領域における新規事業計画の立案・実行
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
※顧客は大手企業が中心。

・IT業界でセキュリティエンジニアとして5年以上の実務経験をお持ちの方
・PM/PL経験をお持ちの方
・基本設計書/詳細設計書などの作成指導、レビューが可能な方
・管理職経験(※)若しくは相当するリーダー経験をお持ちの方
　※5～8名規模の組織メンバーの評価、採用、目標設定、育成などのご経験

【歓迎】
・CISSP若しくはそれに類する資格の取得経験をお持ちの方
・セキュリティ業界における最新トレンドをキャッチアップされている方
・事業立ち上げ経験のある方
・お客様やソリューションパートナーとリレーションを深めていける方

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】東証市場上場企業【ハークスレイ】の100%出資子会社です。※店舗数/1061店舗（直営店129店、加盟店932店）
※中食市場のリーディングカンパニー

「【大阪】財務課長　★上場企業」のポジションの求人です
東証スタンダード上場 株式会社ハークスレイの完全子会社です。
全国に800店舗以上を展開する持ち帰り弁当チェーン 「ほっかほっか亭」の財務課長候補として、経理・財務・税務における一連の業務をお任せいたします。
主に、資金繰り管理、金融機関との条件折衝を牽引いただき一部決算業務の取りまとめ等に従事いただくことを想定しております。
将来的には、5名のメンバーを率いるマネジメントに加え、経営層への報告や予算策定を通じ、経営の意思決定に直結する役割を担っていただくことを期待しております。

【具体的には】
＜メイン業務＞
財務（入出金管理、資産運用）
・資金繰り管理（借入金残高管理、入金予定確認）
・債務支払いの最終承認
・金融機関対応（提出資料作成、条件折衝）
・掛け売り、貸付金回収管理
・キャッシュフロー計算書の作成・分析

その他
・メンバーの業務指導、業績評価を含むマネジメント（部下5名）
・他部門との連携、サポート（取引先販売）
・予算策定
・業務効率化、コスト削減の提案

【組織構造】
■経理部10名（パート含む）
└経理課　課長（経理部次長兼務）1名ーメンバー4名
└財務課　（本ポジション）ーメンバー5名


【募集背景】
現在、当社は事業の成長スピードをさらに加速させる「攻め」のフェーズにあります。
この勢いを止めることなく、関西エリアでの圧倒的なシェアを盤石なものにするためには、現場の動きを財務側面から支え、コントロールする強固な管理体制が不可欠です。
急拡大する事業規模に合わせ、財務組織の質を一段階引き上げるリーダーとして、実務とマネジメントを牽引いただける方を募集いたします。

【当社魅力】
（１）上場企業グループを支える、ダイナミックな「財務ポジション」
・グループ全体1,800店舗、東証スタンダード上場という大規模な経営資源を動かす醍醐味があります。
・ルーチンワークに留まらず、銀行折衝や新規事業への投資判断を財務面から支える「攻めの財務」を経験できる環境です。
（２）専門性を極め、組織をアップデートする「裁量権」
・既存のフローをこなすだけでなく、業務効率化やコスト削減の提案を歓迎する風土です。
・財務…

【必須要件】
・財務業務の実務経験（8年以上目安）
・銀行折衝の経験
・業務フローの新規構築の経験
・マネジメント経験
【歓迎要件】
・経理（決算業務）の実務経験

大阪府
北区鶴野町3-10

株式会社サイバーセキュリティクラウドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
　・開発チームのマネジメント：
　　開発メンバーのタスク割り当てと進捗管理／コードレビューや品質管理プロセスの確立と改善
　　開発メンバーのスキル向上とモチベーション管理／開発プロジェクトの要件定義とリソース配分
　　開発スケジュールの管理とリスク対応
　・マルチクラウド環境におけるデータ分析基盤の構築：
　　AWS、Azure、GCPのセキュリティアラート・ログ収集方法の設計／各クラウドプラットフォームのAPIを利用したデータ収集機能の開発
　　SIEMへのデータ統合とインデックス最適化／クエリパフォーマンスの監視とチューニング
　・アーキテクチャ設計およびコーディングのリード：
　　マルチクラウド環境に対応した製品アーキテクチャの設計／パフォーマンスと拡張性を考慮したデータ処理基盤の設計　
　　開発チームへのコーディングプラクティスの指導とレビュー
　・技術的な課題解決のためのリーダーシップ　
　　各クラウドプラットフォームの新機能や制限事項への対応方針の決定／データ処理パイプラインのボトルネック特定と改善施策の立案
　　技術的課題に対する開発メンバーの支援とメンタリング
　・他部門との連携による課題抽出と製品改善の推進
　　営業やカスタマーサクセスからのフィードバックに基づく課題抽出／他部門と連携した製品改善施策の立案と実行
　　社内ステークホルダーに対する開発状況の共有と調整

・AWSを利用した開発経験
・セキュリティ全般に関する興味
　※セキュリティに関連する実務経験では必須条件ではありません。
　　入社後の研修や実務を通じて、
　　クラウドセキュリティに関するスキルや知識を向上させることが可能です
・SIEMまたはログ分析基盤の構築・運用経験
・ソフトウェア開発におけるチームマネジメント経験
・複数のクラウドプラットフォームを活用した開発経験
・大規模データ処理基盤の設計・開発経験
・機械学習やデータマイニングを用いたセキュリティ分析の知識
・Elasticsearch、Kibanaなどのオープンソースソフトウェアの活用経験
・セキュリティオーケストレーションや自動化ツールの知識
・スタートアップまたは新規事業での開発経験
・セキュリティ製品の開発経験
・マイクロサービスアーキテクチャでの開発経験
・CI/CDパイプラインの構築経験
・アジャイル開発の経験
・技術ブログ等での情報発信経験
・英語を活用したビジネス経験

品川区上大崎3-1-1JR東急目黒ビル13階

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。アナログ運用の脱却で集計作業を削減し、経営分析や新規事業開発などの高付加価値業務へシフト。経営会議の質向上と全社データ共有により、柔軟で機動力ある事業運営を実現します。

■本ポジションについて
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

ログラスのセールス組織規模も20名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務をVP of Salesに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

VP of Salesは、以下のセールス関連組織を統括していただくログラスの要職です。
・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上50億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム
・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム

■仕事内容
・営業部全体の営業戦略／戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・セールス組織のマネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

■MUST（下記いずれかのご経験）
・営業戦略の案および実行で高い成果を出した経験
・事業において経営会議で取り扱うレベルの重要な意思決定を行い、自らハンドリングした経験
・10名以上のメンバーのピープルマネジメント経験
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験

■WANT
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・新規事業立ち上げの経験
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・他社を巻き込むアライアンス戦略構築の経験
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月／数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

■こんな経歴の方Welcomeです！
・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方
・予算達成に対する強い執着心が

東京都

新規事業の拡大フェーズ！セールスリーダーとして営業企画などもお任せするやりがいと面白みを感じていただけるポジションです
三菱商事グループの超安定基盤と潤沢な資金、豊富なデータを武器に急成長中の企業です

「BizDev職（エンプラ担当）【業界No.1 SaaS】」のポジションの求人です
【主な業務内容】
■エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得～商談～成約）
■顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
■既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
■再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
■案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

【所属部署｜AIXカンパニー】
産業の深部に潜む「解けないはずの課題」に挑み、新たな価値を生み出す仲間を募集しています。三菱商事の広大な産業知見を基盤に、戦略・実装・解析・デザインの四位一体で、構想から実装まで一気通貫の変革を目指しています。リアルな現場と先端技術を繋ぎ、確かな価値を創出したい方を歓迎します。

【仕事内容】
AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。
ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。

このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。
案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。

【得られるスキル/経験】
■新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験
■コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客…

【必須要件】
※以下のすべてに該当する方を想定しています。
（すべての領域で深い経験を求めるものではありません。いずれかを軸に、他領域への意欲・素養がある方も歓迎します。）
■エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業のご経験（ターゲット選定～アプローチ～商談～成約の一連のプロセス）
■無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業のご経験
■パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売のご経験
■受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与したご経験、またはその素養
【歓迎要件】
■コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）
■事業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験
■AI / DX領域に関する知見（技術トレンドの理解、AI活用プロジェクトへの関与経験等）
■営業プロセスの言語化・型化を通じた組織的なナレッジ展開の経験
■アカウントマネジメント（既存顧客の深耕、アップセル・クロスセル）の実績
■ビジネスレベルの英語力（海外案件への関与機会あり）

東京都
千代田区有楽町一丁目1番2号　日比谷三井タワー11階

【東京都ベンチャー技術大賞受賞｜シリーズC 累計82億円調達｜SO全員付与】尿を利用したがんの早期発見・早期治療をもとに人々が天寿を全うする社会の実現を目指す。（リモートワーク/フレックス制度（コアタイム有）/平均残業時間約25時間/副業制度有）

「事業戦略責任者（CSO候補）　」のポジションの求人です
【募集背景】
日本において約３人に１人が命を落とし、死因の第一位にもなっている「がん」は、早期発見・早期介入を行うことで生命予後・機能予後を著しく改善することができる疾患として知られております。そのような状況下、日本でのがん検診の受診率が40%と、日本においてはがんの早期発見の領域はまだまだ課題が多く、早期発見のための手法も未だ確立されていません。

当社は、そんな「がん」という人類にとって重大な社会課題に挑む、2018年創業の名古屋大学発ディープテック企業です。「忙しい現代人にも、できる検査」を、というコンセプトを掲げ、全国の大学病院やがん研究センターと協同し、最先端の技術開発を進め、2022年に7がん種の早期発見検査プロダクト「マイシグナル」をリリースいたしました。忙しい現代人の「たぶん大丈夫」というなんとなくの自信を、根拠のある確かなものにすべく、事業を展開しております。

2022年まではR＆Dの基礎検討がメインの会社でした。今後も研究は弊社の競争力の源泉であり続けますので投資してまいりますが、今まさに事業開発の出番を迎えております。
前述の通り弊社は、がんという社会課題の解決の先陣を切るべく、日本での挑戦を始めております。ただし、この挑戦は決して容易なものではありません。がんという4000年間解決されていない人類にとっての難題を解決し、人類が天寿を全うできる社会創りをしていくには、志を共にできる、遥かなる熱意を持った仲間がまだまだ必要です。社会的意義の高い仕事に全身全霊をかけたい方、是非一緒に挑戦しませんか？

【仕事内容】
■事業運営と最適化
・組織構造の設計と最適化を主導し、スケールアップに伴う組織変革を効率的に管理します。
・運営効率の向上を目指し、業務プロセスの自動化および改善提案を推進し、全社的な生産性の向上を図ります。

■プロダクト開発と市場戦略
・新規プロダクトの開発を先導し、市場ニーズに基づく製品戦略を形成します。
・販売チャネルの拡充と収益性の向上に注力し、各チャネルごとの売上目標を設定し、達成に向けた戦略を実行します。
・市場からのフィードバックを経営層と共に、製品開発と市場戦略の連携へ落とし込み、強化します。

■チームリーダーシッ…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・法人/個人営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定・推進した経験
・スタートアップで事業責任者のご経験
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの責任者の経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクト責任者の経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやセールスの責任者の経験

東京都
文京区湯島2丁目25番7号　 ITP本郷オフィス5F

■受注案件の増加などにより、新規エリア出店・新規事業の展開を進めており、「住」に関する日本一の企業を目指して現在変革の時期にある成長中の企業です。
■完全自由設計にこだわり、顧客に寄り添って一つの家を作りあげることができます。

■同社が手がける木造完全注文住宅の住宅営業業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・全国にある住宅展示場やHPからの資料請求等から顧客と折衝し、家づくりのお手伝いを行います。
└住宅間取りのご提案／土地探し／資金計画／税金などのご相談

【ポイント】
・必要な書類や提案図面はサポート体制があるため「すべて自分で考えなければいけない」というプレッシャーはありません。
・ヒアリング力を何よりも大切にしているため、押しつけ販売ではなく、顧客に寄り添いニーズに合う、最適な住宅を提案していただきます。
・基本的には 20時にはPCをシャットダウンしているため状況によっては残業になることもありますが、定時で帰宅することを推奨する文化です。

【特徴】
性能やデザイン、価格帯など、すべての面でこだわりを持っています。
100％自由設計だからこそ、顧客が望む理想の住宅を手掛けることが可能な環境です。

■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方

東京都

「調達のスタンダード刷新」をミッションとするSaaS企業。Leaner見積は累計取引金額420億円、59,000件、5,000社以上が利用し、見積データの自動データベース化と類似案件の自動抽出を実現。2023年にLeaner購買をリリース。請求書・契約書管理等への拡大と業種拡大で、企業利益率向上、日本GDP向上を見据える。

以下の業務をご担当いただきます。

1. 市場機会の特定および事業コンセプトの策定
・市場動向、競合優位性、および顧客ニーズの定性・定量調査。
・調査結果に基づく機会領域の特定、およびプロダクトコンセプトの具現化。
・投資対効果を鑑みた優先順位付けと、初期PMF領域の選定。

2. プロダクト価値の検証および最適化
・実顧客へのアプローチを通じたPoCの遂行。
・ユーザー属性や利用状況の多角的な分析による、機能の継続的な改善。
・顧客フィードバックを基にしたプロダクト・バックログの優先順位付け。

3. プロダクト戦略の立案・実行
・PMF後の市場浸透を最大化させるための販売戦略、および実行計画の策定。
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等の組織設計およびオペレーション体制の構築。

■必須要件
・法人営業（エンタープライズ）またはITコンサルティングの経験
・無形商材を用いた課題解決型提案の実績
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験

■歓迎要件
・事業立ち上げのご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

東京都

■社員数約46万人の総合コンサルティング企業、多様なバックグラウンドを持つ社員が集まる専門家集団です。
■お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える世界レベルのコンサルティングとデリバリー

「ビジネスコンサル（オープンポジション）ハイクラス」のポジションの求人です
■募集組織の詳細について（１）～（３）
（１）Industry Consulting Careers：
産業カットに分かれた専門家チームによるPoVの発信、業界をまたぐ変革、社会課題の解決をリードがミッションです。
業界のコンバージェンスを利用し、収益を改善しながら新たな成長機会を獲得できるよう、業界を超えた提携の促進を支援します。
＜15種類の産業別の専門家＞
（通信・メディア・ハイテク・銀行・保険・証券・公共・医療・ライフサイエンス・流通・小売り・自動車・化学・素材・エネルギー）

（２）Function Consulting Careers：
機能特化の深い知見に基づく変革シナリオ、改革の実行がミッションです。
業界を横断してプロジェクトを経験でき、コンサルタントとしてのベースを身に着けることができます。
（事業戦略・経営管理、販売・サービス・マーケティング、ロジスティクス・サプライチェーン、組織開発・人材育成、財務・経理、M&A）

（３）Technology Strategy&Advisory careers：
「テクノロジーを起点としたお客様の抜本的な経営・事業トランスフォーメーション」「先端技術を用いた業界の垣根を超えたイノベーションの創出」をミッションに、CEO/CxOをはじめとする経営層が抱える課題解決を支援します。

★ご応募いただいた方のご希望と経験を鑑み選考の中で最適なポジションをご案内させていただきます。

働き方はプロジェクト制のため、部門横断でプロジェクトチームを組成し、One Accentureとして価値を創出していますので、
入社後はご志向に応じた多様なキャリアパスを実現することが可能です。

■女性の働きやすさ
女性社員比率約40％、管理職22％ さらに採用強化中です！

法定以上の独自制度を導入：
・ベビーシッター費用の半額補助
・育児休業を2歳まで可能
・短日時間勤務の選択が可能（週３日20時間以上の範囲）など多数

・子育てしながらプロジェクトを回しているメンバーが多くいます。
子育てが大変な時には面談の機会が設けて、家庭と仕事のバランスを調整することができます。男性社員も育児休業を取…

【必須要件】
■以下いずれかの経験・知見をお持ちの方
・ビジネスコンサルティング
・テクノロジーコンサルティング
・シンクタンクでのプロジェクト経験
・経営企画
・新規事業企画
・マーケティング企画・マーケティング実務
・営業企画・ソリューション営業実務

大阪府
大阪市北区中之島2-2-2　大阪中之島ビル

カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。

パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務】
①パートナーの戦略的選定・開拓
・カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

②提携モデルの企画・スキーム設計
・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

③案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

④GTM戦略・パートナー施策の設計
・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

■必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

■歓迎要件
・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

東京都

★法務立ち上げポジション★自社でAIプロダクトを製造・販売している先端企業★経産省・NEDOによる国内生成AIの開発力強化プロジェクト「GENIAC」に採択★「note」の深津貴之さんも参画★裁量・スピード感をもって業務に取り組んでいただけます★ハイブリッド勤務（週3日出社）★フルフレックスタイム（コアタイム無）★所定労働時間7h30m★年棒制★完全週休２日制（土・日）

「【AI関連企業/部署立ち上げ】法務マネージャー候補」のポジションの求人です
事業/募集背景
Visual Bankグループは、事業拡大およびグローバル展開を見据えて、社内コーポレート基盤の構築と拡大を進めています。
画像・動画・テキストなどのIP資産をAI開発に活用するという特性上、契約・権利処理・法務リスクが事業の根幹に直結するビジネスを展開しています。
事業拡大や新規プロジェクト増加に伴い、法務対応のスピードと実務レベルでの判断力がより重要になっており、外部弁護士任せではなく、社内で事業に伴走できる法務体制を強化する必要性が増しています。

ミッション
契約・法務実務を通じて事業推進を支え、リスクを適切にコントロールしながらVisual Bankの持続的成長を法的側面から支援すること。

入社後に期待すること（仕事内容）
　＜入社後0～3ヶ月＞
　・事業内容、既存契約、権利処理スキームの理解
　・契約書レビュー補助、法務相談対応のサポート

　＜半年後＞
　・業務委託契約、NDA等のレビューや作成を主担当として対応
　・事業、プロジェクトに関する法的論点整理、助言
　・外部弁護士との連携窓口対応

　＜1年後＞
　・新規事業・新規スキームに関する法務対応
　・法務リスクの予防・改善提案の主体的な実行

＜使用ツール、道具＞
　・会計システム（マネーフォワード等）
　・Google Workspace（Spreadsheet、Docs 等）
　・Slack 等の社内コミュニケーションツール

※変更の範囲：会社が定める範囲

【魅力】
★自社でAIプロダクトを製造・販売している先端企業
★経産省・NEDOによる国内生成AIの開発力強化プロジェクト「GENIAC」に採択
★「note」の深津貴之さんも参画
★裁量・スピード感をもって業務に取り組んでいただけます
★ハイブリッド勤務（週3日出社）
★フルフレックスタイム（コアタイム無）
★所定労働時間7h30m
★年棒制
★完全週休２日制（土・日）

【本ポジションの特徴】

・知的好奇心・生成AI×IPという未踏領域のスタンダードを創る
法整備が追いついていない最先端領域が主戦場です。前例のないビジネススキーム…

【必須要件】
・法務実務経験3~5年程度（リーガルチェック経験）

東京都
港区南青山7-1-7 C-Cube南青山ビル6F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「パートナーセールス/幅広いキャリアパス【SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。

（１）「事務所様に向けたサービス」と（２）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（１）は経営資源に対するコスト削減、（２）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

【具体的な業務内容】
■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
■顧問先一般企業への提案
■イベント、セミナーの企画実行、登壇
■他企業、公的機関とのアライアンス

【ポジションの魅力ポイント】
■専門性と経営支援の追及ができる
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。
士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことで、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできるポジションです。
■幅広いキャリアパスと挑戦の機会
SMB事業推進本部は大規模な部署で、セー…

【必須要件】
■人材業界/コンサル業界/ITWeb業界/金融業界いずれかでの法人営業のご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【職務内容】
スモール事業本部の営業組織におけるマネージャーポジションです。会社設立支援を通じてfreee会計、freee人事労務などのクラウドサービスを提供する部門で、営業チームの戦略立案・実行、組織マネジメントを担当いただきます。

・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティング・事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上支援

【期待されること】
今後、設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクト戦略を推進予定です。そのため、マーケティングから販売までのプロセス見直し、新規プロダクト販売戦略立案、顧客管理運用、メンバー育成など複数領域でのマネジメントが求められます。戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに付加価値の高いサービスを作り上げることが期待されています。

【働く環境】
20代半ば～30代前半を中心とした多様なバックグラウンドのメンバーが、顧客に向き合っています。パパマママネージャーも多く、ライフステージの変化がある中でもキャリアを継続できる環境です。「マジ価値」を中心としたカルチャーで、マーケティングとセールスが密にコミュニケーションを取りながら、常に顧客への価値提供を目指しています。

■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)

◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム上場、2025年12月で過去最高の売り上げ（1,740億円）と営業利益（197億円）を記録している大手農林業機械メーカーです。
★屋外作業機械分野では国内トップ、世界第3位のシェアを誇ります知る人ぞ知るニッチトップメーカーです。

「プロダクトマーケティング【東京/大手農林業メーカー】」のポジションの求人です
【業務内容】
建設・産業機械（IPE）カテゴリーのプロダクトマーケティングの業務をお任せ致します。
・建設・産業機械（IPE）カテゴリー（ディーゼル発電機、ディーゼル溶接機、投光器など建設機械中心の商品群）に関する理解
・建設・産業機械カテゴリーの市場動向、競合状況、既存商品、オペレーション、各リージョン営業戦略、の把握
・各リージョンにおける市場調査・競合分析、営業戦略を踏まえた商品戦略の立案
・担当カテゴリーにおける中長期の商品ロードマップの策定・管理
・商品ライフサイクルマネジメント（既存商品、新規商品の企画・提案）
・既存/新商品の商品企画およびオペレーション全体のマネージメント
・ 商品情報の整備・更新（独自の強み整理、グローバル向け商品コミュニケーション）
・販売・マーケティング戦略立案に向けた情報提供・企画サポート
・海外子会社および国内関連部門（営業、開発、調達、マーケティング等）との連携による業務推進
・新規事業の検討および事業化に向けた企画推進（国内外の協業企業との直接交渉担当含む）

【部門について】
営業本部　マーケティング部　プロダクトマネージメント課
市場や顧客のニーズを基に商品戦略の策定、商品企画、商品ライフサイクルのマネージメントを行い、商品価値の最大化を目指す部門です。

【同社について】
・プライム上場、2025年12月で過去最高の売り上げ（1,740億円）と営業利益（197億円）を記録している大手農林業機械メーカーです。
・主力事業である屋外作業機械分野では国内トップ、世界第3位のシェアを誇ります。小型屋外作業機械とは小型エンジンを動力とするチェンソーや草刈り機、など芝生や庭の管理に欠かせない機械です。一貫生産体制のため、長年のノウハウの蓄積から高性能…

【必須要件】
・商品企画、プロダクトマネジメント、またはマーケティング関連業務の実務経験者
・英語/コミュニケーション能力：英文コレポン、社内外（海外含む）と調整が可能な方



【歓迎要件】
・商品企画、マーケティング戦略、販売戦略立案、策定経験者

東京都
青梅市末広町1-7-2　本社

■東証プライム上場GMOインターネットグループのグループ会社！オフィス施設や補助制度など福利厚生も充実しています！
■国内トップクラスのシェアを誇るECサイト構築プラットフォーム『makeshop』

「営業部長候補【makeshop事業本部】」のポジションの求人です
国内トップクラスのシェアを誇るECサイト構築プラットフォーム『makeshop』をはじめ、エンタープライズ向けソリューション、マーケティング支援事業における営業部門の責任者（部長職候補）として、事業成長を牽引していただきます。
営業戦略の策定から実行、メンバーへの強力なプッシュ、さらにはマーケティング視点を持った施策立案まで、営業組織の「心臓部」を担うポジションです。

【具体的な業務内容】
■戦略策定・KPI管理
販売活動に関する事業計画の作成・執行、各種経営指標の管理、経営層へのレポーティング
■組織マネジメント
マネージャー層およびメンバーへの指導・育成。組織に影響力を発揮し、徹底した実行力の定着
■セールス推進
直販・パートナー（代理店）開拓の指揮
■マーケティング連携
市場動向や顧客ニーズの調査に基づいた販売促進活動、新商品・サービスの企画立案
■カスタマーサクセス・管理
解約防止戦略の立案、顧客満足度向上に向けた管理体制の構築

【ポジションの魅力】
■経営に近い距離感
執行役員直下で、事業計画の策定から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
■プロダクトの競争力
業界トップレベルの導入実績を持つ自社SaaSを武器に、さらに市場を拡大させるダイナミズムを体感できます。
■組織変革の主体者
既存の枠組みにとらわれず、営業ゴリゴリの姿勢で組織の文化や実行力をアップデートしていくリーダーシップが期待されています。

【必須要件】
■SaaS／ソフトウェア業界における営業責任者（部長・事業部長クラス）の実務経験
■自ら高い営業目標を達成してきた実績および組織全体を数値化して成長させてきた経験
【歓迎要件】
■広域的なマーケティング（リード獲得から成約、LTV向上まで）の深い理解
■EC業界、Web広告、ITコンサルティング等のドメイン知識
■新規事業の立ち上げ、または既存事業の急成長期における組織マネジメント経験

東京都
渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確・迅速に可視化・分析し、柔軟で高精度な事業推進を実現します。アナログ運用が多い経営管理領域のデータを一元化し、予算策定から管理会計のフローを効率化。煩雑な集計作業から脱却し、高付加価値な経営分析に注力できる環境を実現。経営会議の質向上に特化し、全社員がコスト含む詳細P／Lデータにアクセス可能です。

以下の業務をご担当いただきます。

■カスタマーサクセス戦略の設計と実行
・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計
・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築

■オンボーディングと活用促進
・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行
・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案

■顧客とのエンゲージメント強化
・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上
・ユーザーコミュニティの企画・運営などを通じて、顧客ロイヤリティを高める施策を立案・実行

■プロダクトの成長を牽引するフィードバックループの構築
・顧客からの要望や利用データを収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバック
・プロダクトロードマップの策定に深く関与し、「顧客にとって本当に価値あるプロダクト」への進化をリード

■サクセス活動の仕組み化
・FAQ、チュートリアル、活用Tipsなどのサポートコンテンツを作成し、顧客が自己解決できる環境を整備
・将来のチーム拡大を見据え、再現性のあるカスタマーサクセスの業務プロセス（プレイブック）を構築

■必須要件
・カスタマーサクセス・アカウントマネージャーなどでの法人顧客との折衝経験 3年以上

■歓迎要件
・ソリューション営業経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げ、または仕組み化（テックタッチの導入など）に携わった経験
・ヘルススコアの設計やデータ分析に基づいた顧客支援の経験
・ユーザーコミュニティの立ち上げや運営経験
・FAQやマニュアル、動画などのコンテンツ作成経験
・CRM / SFA領域でのご経験
・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験

東京都

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確・迅速に可視化・分析し、柔軟で高精度な事業推進を実現します。アナログ運用が多い経営管理領域のデータを一元化し、予算策定から管理会計のフローを効率化。煩雑な集計作業から脱却し、高付加価値な経営分析に注力できる環境を実現。経営会議の質向上に特化し、全社員がコスト含む詳細P／Lデータにアクセス可能です。

▼ポジションの概要
Loglassは経営管理クラウド「Loglass」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。

大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。

大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。

▼具体的な業務内容・ミッション
・ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定
・CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築?提案?クローズ）
・仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC)
・PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング）
・アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案
・Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待）

▼MUST
以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方
・大手企業（従業員500名以上）向けエンタープライズ営業の経験 3年以上
・CFO・経営企画部長・工場長・CDO等、CxO／部長クラスとの直接商談経験（決裁者折衝）
・PM・エンジニアとのクロスファンクショナルチームでの成果創出経験
・AI・DXに関する基礎的な理解と強い関心

▼WANT
・FP&A・経営管理領域のドメイン知識、または製造業・工場管理系の業務構造への理解
・SaaS・AI系ソリューションの提案営業経験
・SAP・Oracle等ERPシステムの提案営業経験（製造業領域での導入支援経験があれば尚可）
・コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルを持つ方
・新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験

▼求める人物像
・受発注型にならない方。顧客の経営課題を一緒に設計する「共同開発パートナー志向」が根底にある方
・経営管理・製造業の現場課題を、AIで変えられると本気で面白いと思える方
・不確実性を楽しめる方。 答えのない新規事業を自律的に動きながら前進できる方
・数字・財務に強く、製造業や経営管理など業務の複雑性が高い領域を自分の言葉で語れる方
・

東京都

★8年連続シェアNo.1を獲得「個人のキャリアの豊かさを実現」★【注目のHRTech領域/自社サービスを展開/毎年130%の売上成長！】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」を通して、企業の人事課題の解決や戦略人事の推進に貢献しています！

「PMM【シェアNo.1/HRtech】」のポジションの求人です
【業務内容】
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。

【具体的には】
■リリース済みの機能を顧客により使ってもらうための分析や施策の実施
■商品販売体制の構築、アップデート
■GTM管理（販売に向けたスケジュール管理と部門ごとの作業の進捗管理）
■製品（プロダクト）の販売計画／KPIの策定とウォッチ
■フロントサイドの各部門との連携・調整・施策策定のサポート
■ユーザー要望や市場ニーズなどの情報の把握・精査に基づく新機能の企画

【ポジションの魅力】
■プロダクトの成功に一気通貫で関われる
激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトのコンセプト設計から販売方法の策定、そして売上まで責任を持って計画・実行できます。
「売れるプロダクトは何か」「どのように売るか」を一貫して追求できるため、戦略策定やプロジェクトマネジメントといった、市場価値の高いプロフェッショナルスキルが身につきます。

■新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
このポジションにはまだ決まった型がなく、まさに「PMM」という役割をこれから形作っていくフェーズです。
だからこそ、自分たちで新たな勝ちパターンを創造していく面白さがあり、ビジネスを牽引する本質的なリーダーシップを磨くことができます。

■各部門のハブとなり、事業を動かす経営視点を手に入れる
プロダクトマネージャーをはじめ、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の幅広い関係者と協業し、事業の売上拡大を目指します。
常に一部門の視点ではなく、事業全体の最適解を追求するこの役割を通じて、経営層に近い視座とプロフェッショナルなマネジメントスキルを習得できます。

【メンバー紹介記事】
・打席を自ら作り、挑戦を続ける。顧客視点でプロダクトの価値を生み出すカオナビのPMM
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/yoshida-hirano-250929/
・前職で感じた「壁」。広告代理店の部長が、カオナビPMMに辿り着い…

【必須要件】
いずれかのご経験
・プロダクト企画の経験
・マーケティング戦略の企画・実行を推進した経験
・事業企画/開発の経験
・新規事業（機能）立ち上げからデリバリーの経験
・営業企画やセールスイネーブルメントの経験

東京都
渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎

同社は、ITセキュリティ事業、映像コミュニケーション事業、
Eco新規事業開発を主な事業内容としております。
RADIUS認証サーバーおよび電子証明書の認証局となる製品『NetAttestEPS』の紹介や提案、
それに関わる業務全般を担当するプリセールスエンジニアを募集しています。
プリセールス活動では、顧客や販売パートナーからの要望を製品機能へフィードバックする役割も担います。
自社製品のため、開発部門と直接やり取りしながら問題解決が可能です。
【具体的には】
・ 認証サーバー製品『NetAttestEPS』の紹介や提案、
それに関わる業務全般（検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等）
・ 社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、
機能説明&デモンストレーション、技術QA対応
・ トライアルユーザーへの技術支援
・ 社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援
・ 販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援
・ 連携サービス(製品)との技術検証
・ 社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成
・ 担当製品のプリセールス活動で得られた顧客または販売パートナーからの要望、
提案を製品機能へフィードバック
・ 開発部門との連携（製品に関する問い合わせ対応、顧客からのフィードバック伝達など）

【必須】
・ ネットワーク基礎全般の理解
・ RADIUS認証、802.1X認証に対する理解
・ 電子証明書に対する理解
・ LDAPに対する理解
・ ActiveDirectoryに対する理解
・ ネットワーク基礎全般の理解
・ RADIUS認証、802.1X認証に対する理解
・ 電子証明書に対する理解
・ LDAPに対する理解
・ ActiveDirectoryに対する理解

東京都新宿区

株式会社ブライセンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

自社サービスの新規事業として立ち上げ中の流通系基幹システムの開発・導入プロジェクトをけん引していただきます。
現在、導入ユーザーとして引き合いのあるユーザー企業に向けて、PMとしてプロジェクト全体の管理やユーザとの調整、
上流工程（要件定義、基本設計、システムテスト、本番移行）を行っていただきます。

■自社システムの新規開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャーを担当して頂きます
■プレイングマネージャーとして、メンバー（社員、弊社海外拠点・ベトナム／ミャンマーのメンバー）と一緒に要件定義～納品をお任せします
■開発は弊社の海外グループ会社であるベトナム・ミャンマー側で行うため、ブリッジSEとしての役割も担っていただきます

≪システムについて≫
自社サービスである予測型自動発注システム『B-Luck』と連携可能な自動発注をベースにした流通系の基幹システムです。
すでに『B-Luck』を使用されている複数の流通系のユーザー企業様より引き合いがあります。

・システムの開発（設計工程から）経験
・5,6名程度のプロジェクトマネジメント経験

・流通系システムの開発（設計工程から）経験
・オフショアとのブリッジSEの経験
・流通業での実務経験
・Java、MySQL8、Pythonなどの言語やGCP（CentOs）の環境でのシステム開発経験

中央区明石町8-1聖路加タワー30階

Morghtは「人が豊かに生きるための準備を届ける」というビジョンで、寝返りに特化した独自開発マットレス「NELL」を販売。1.3兆円の国内睡眠市場で、日本人の睡眠の質を変革しています。2021年2月に月売上1億円・黒字化達成。120日間フリートライアル・10年保証という革新的販売方法で話題。店舗展開・アジア展開・上場を目指しています。

以下の業務をご担当いただきます。

・新規事業領域の探索と戦略立案
・顧客理解に基づく仮説設計及び検証、プロダクト開発、PMF戦略の立案
・事業立ち上げに伴うリソースの確保及び事業計画、販売計画の立案
・マーケティング部署と連携の下、拡販に向けたプロモーション戦略及び実行計画の策定
・PMF後の事業拡大推進（販売チャネル構築や立ち上げ後の組織化含む）

■必須要件
・事業責任者あるいは新規事業/事業開発担当者として新規事業の0→1の立ち上げ期と1→10のグロース期を経験された方
・経営層との折衝経験、あるいはご自身で会社を経営者されていた方

■歓迎要件
・D2C / EC事業での実務経験
・マーケティングの実務経験
・スタートアップ環境でのご経験

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「※大阪※パートナーセールス/Mgr候補」のポジションの求人です
【募集背景】
事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
こちらの組織力強化に伴う増員となります。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■…

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験5年以上
■マネジメント経験2年以上

大阪府
大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 9F

■社員数約46万人の総合コンサルティング企業、多様なバックグラウンドを持つ社員が集まる専門家集団です。
■お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える世界レベルのコンサルティングとデリバリー

「ビジネスコンサル（オープンポジション）ハイクラス」のポジションの求人です
■募集組織の詳細について（１）～（３）
（１）Industry Consulting Careers：
産業カットに分かれた専門家チームによるPoVの発信、業界をまたぐ変革、社会課題の解決をリードがミッションです。
業界のコンバージェンスを利用し、収益を改善しながら新たな成長機会を獲得できるよう、業界を超えた提携の促進を支援します。
＜15種類の産業別の専門家＞
（通信・メディア・ハイテク・銀行・保険・証券・公共・医療・ライフサイエンス・流通・小売り・自動車・化学・素材・エネルギー）

（２）Function Consulting Careers：
機能特化の深い知見に基づく変革シナリオ、改革の実行がミッションです。
業界を横断してプロジェクトを経験でき、コンサルタントとしてのベースを身に着けることができます。
（事業戦略・経営管理、販売・サービス・マーケティング、ロジスティクス・サプライチェーン、組織開発・人材育成、財務・経理、M&A）

（３）Technology Strategy&Advisory careers：
「テクノロジーを起点としたお客様の抜本的な経営・事業トランスフォーメーション」「先端技術を用いた業界の垣根を超えたイノベーションの創出」をミッションに、CEO/CxOをはじめとする経営層が抱える課題解決を支援します。

★ご応募いただいた方のご希望と経験を鑑み選考の中で最適なポジションをご案内させていただきます。

働き方はプロジェクト制のため、部門横断でプロジェクトチームを組成し、One Accentureとして価値を創出していますので、
入社後はご志向に応じた多様なキャリアパスを実現することが可能です。

■女性の働きやすさ
女性社員比率約40％、管理職22％ さらに採用強化中です！

法定以上の独自制度を導入：
・ベビーシッター費用の半額補助
・育児休業を2歳まで可能
・短日時間勤務の選択が可能（週３日20時間以上の範囲）など多数

・子育てしながらプロジェクトを回しているメンバーが多くいます。
子育てが大変な時には面談の機会が設けて、家庭と仕事のバランスを調整することができます。男性社員も育児休業を取…

【必須要件】
■以下いずれかの経験・知見をお持ちの方
・ビジネスコンサルティング
・テクノロジーコンサルティング
・シンクタンクでのプロジェクト経験
・経営企画
・新規事業企画
・マーケティング企画・マーケティング実務
・営業企画・ソリューション営業実務

大阪府
大阪市北区中之島2-2-2　大阪中之島ビル

上流工程メイン／最新技術に明るい／自社内開発メイン

同社では、データ、テクノロジー、エンジニアリング、
サイエンスリソースを強みに様々な事業を展開しています。
販促におけるデータ活用を支援するため、リテール領域での新規事業を推進し、
販売促進のための「S4Ads」などを提供しています。
今後も「S4Ads」をはじめとしたリテール事業の拡張を目指し、社内外の関係者と
連携しながら戦略実現までの計画から実行を担うPdM経験者を募集しています。
主な業務内容は、開発・制作案件のタスク管理、進行管理、関連部門との調整、
戦略ロードマップ策定、広告商材でのマネタイズ、広告主代理店の
課題解決サービスの企画立案・運営などです。

【具体的には】
・ 具体的な業務内容開発・制作案件のタスク管理、進行管理およびプロジェクト推進関連部門との
調整業務など各種ディレクション業務
・ 目標達成に向けた戦略ロードマップ策定
・ 検索広告および新たな広告商材でのマネタイズ
・ 広告主代理店の課題解決サービスの企画立案、運営業務全般

・ 開発ディレクション・PM経験
・ プログラミングの経験
・ クラウドインフラの経験

【歓迎】
・ 検索エンジン改善に関わるディレクションまたは開発経験
・ プロダクションレベルのシステム開発・運用経験
・ CxOレベルへの提案・商談経験

東京都港区

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Forbes500／Nikkei225クラスのエンタープライズに対し、課題特定~構想~実装・定着までを一気通貫でリードする伴走型コンサルティングに従事していただきます。
製品や枠組みに依存せず、クライアントの自立・自走を実現することがミッションです。

コンサルティング領域
■ Strategy Consulting
- 事業戦略、外部提携戦略の設計
- 新規事業開発：アイデア創出~事業化（PMF・Growth Hack含む）
■ Management Consulting
- BPR/BPO：全社の効率化・コスト最適化、専門人材を活用したBPO設計・運用
- 業務システム導入：ERPに合わせたプロセス可視化・再構築・定着化
- 営業改革：モデル・特性に応じたKPI設計、管理プロセス設計、現場の営業活動まで伴走
■ Technology Consulting
- ITグランドデザイン：業務特性を踏まえた基幹を含む全体アーキテクチャ設計
- 先端技術導入：Digital Twin／AI／VR等を活用した業務高度化（PoC~実装）
- セキュリティ対策：脆弱性診断～対応策設計・実装、全社セキュリティ体制の構築

コンサルティングスタイル

伴走型支援で顧客の自走化にこだわる”ISAP”スタイル

Issue Driven：特定の製品やソリューションありきではなく、イシュードリブン
Scopeless：改革実現のため、スコープレスに必要なことを全てやる
Anti-Parasite：知見を移管し、クライアントが自走できる状態で伴走を終える

【必須】
【コンサルティングファーム出身の方】　・コンサルティングファームでのコンサルティング経験
【IT・SIer出身の方】
・システム開発における要件定義、設計、実装経験（パッケージ/スクラッチ問わず） ※テストまたは保守フェーズのみ、ベンダーコントロールのみの経験は不可
【事業会社出身の方】　大手エンタープライズ企業で下記いずれかの経験を有する方
・戦略系、総合系、新興系、FAS、事業会社における戦略案件の実務経験 ・製造業での新商品企画・設計開発・生産プロセス開発一連の経験
・製造業での調達・生産・物流・販売プロセス一連の経験 ・損害保険または生命保険会社での企画業務もしくは情報システム部門での経験
・ガバナンス、法務・コンプライアンス、リスクマネジメント分野での経験・人事部門での組織再編、制度変更、業務改革、システム導入いずれかの経験
・財務経理部門での実務経験、AI・RPA導入、システム導入いずれかの経験

大阪府大阪市北区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◆≪地域活性化を目的とした事業を展開≫地方自治体・行政と連携し革新的で最適なサービスを実現、日本の文化伝承に貢献!
◆Softbankグループの安定経営/福利厚生充実/影響力のある大きな仕事が出来る環境！◆

「事業開発・営業責任者候補【森林カーボンクレジット事業】」のポジションの求人です
【株式会社ステラ―グリーンについて】
SBプレイヤーズグループにて、2024年5にち上がった会社です。
最新のテクノロジーを活して、地域の然資源を価値あるものに変換することで、持続可能な地域社会の実現を指しています。

脱炭素社会の実現に向けた取り組みの強化が世界的に求められるなか、当社は、日本の特に人口が少ない地域に豊富にある森林資源のカーボンクレジット化を支援しています。
（森林カーボンクレジット：森林が二酸化炭素を吸収した量を数値化・価値化したもの）

各地域にある森林からカーボンクレジットを成し、当社を通じて企業へ販売することで、森林の所有者や管理者（自治体ほか）の新たな収益を創出します。

SBプレイヤーズの財務基盤を武器に、クレジット生成にかかる申請費用等は当社が負担し、成果報酬型のサービスを提供しています。また、クレジットに買い手が付かなかった場合でも、当社が時価での買取を保障することで、自治体にとって収益のみが入る・リスクを抑えられたモデルを実現しています。

具体的には、以下サービスを提供していく予定です。
・ 森林カーボンクレジット創出支援
└森林カーボンクレジットの生成から販売まで成功報酬型のワンストップサービスを提供いたします。
・ 環境価値PR
└地域脱炭素の取り組みを効果的に対外発信し、環境イベントの企画をサポートします。
・その他新サービス
└今後は森林データのデジタル化推進や、森林以外からのクレジット創出援など、新たな領域にも着していく予定です。

本事業に参画いただき、一緒に事業を推進する仲間を募集します。熱い想いがある方、歓迎です！

【お任せしたいこと】
同社サービスを地方自治体および企業向けに提案する、営業戦略立案、コンサルティング型営業、事業開発を中心にお任せします。
また営業だけでなく、事業そのものを設計・推進する“事業プロデューサー”としての活躍も期待しています。
経営視点で戦略立案から組織構築まで携わりたい方、大歓迎です。

＜具体的には＞
・地方自治体や森林管理者が抱える林政林務の課題をヒアリングしながら、当社サービスの提案営業
・J-クレジットの購入を検討…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略ファームまたは事業会社の経営企画／事業開発部門にて、課題解決や事業立案に従事した経験
・総合商社等で、環境ビジネスに関わった経験
・スタートアップ企業の幹部としての就業経験
■かつ、以下ご志向をお持ちの方
・林業や、脱炭素などの環境問題に強い関心、実現したい世界感をお持ちの方
・新規事業を立ち上げ推進、社会に新しい価値を提供したいという強い思いのある方
【歓迎要件】
■官公庁・自治体向け事業の経験

東京都
中央区京橋二丁目2番1号 京橋エドグラン13F※駅直結

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【日本を代表する国内トップの金融機関】
　　　　　　　　　　　これまでのご自身のご経験を活かしつつ、国内最大手の銀行にてキャリアを形成できます。

「新規事業企画/事業開発【電力取引領域】」のポジションの求人です
■同行金融市場部・グローバルクライアントソリューション室にて以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】
市場部門の新ビジネスとして注力する電力ビジネスにおける市場人材のポストです。
・電力クリアリングサービスの商品開発、営業、事務等全般
・電力領域の子会社との連携も含めた、電力ビジネス全般の推進

【組織】金融市場部・グローバルクライアントソリューション室
■ストラクチャリングGr　20～30名程度所属
市場新機軸ビジネスの立ち上げ・推進、最先端の金融商品の開発、CP業務や欧米亜の海外拠点や他Grとの連携、高度な市場ビジネスソリューションの提供をしています。
市場部門におけるセールス領域とトレーディング領域が跨っている組織です。
ーオリジネーションライン　★配属ライン
　市場新機軸ビジネス・新商品の開発・推進・運営・執行及びトレーディング業務。
　カーボンクレジット、電力ビジネス等
ーソリューションライン
　国内外顧客向け市場性商品開発・規制対応、システム構築及びセールス業務。
　ESG菅レ商品、プロファイ市場リスクヘッジ、地震デリバティブ等
ーアジアストラクチャリングライン
　アジア域内での市場性商品開発や市場新機軸ビジネス推進
ー米州ストラクチャリングライン
　米州域内での市場性商品開発や市場新機軸ビジネス推進
ーCPライン　
　コマーシャルペーパー（CP）の引受・販売

【魅力】
■国内最大規模の市場部門
同行は日本最大の規模を誇る銀行であり、市場部門では約500名（国内・海外）が在籍しています。扱う金額も非常に大きく、ダイナミックな環境で業務に取り組めます。
■前例にとらわれず新しい挑戦を続けている
伝統あるメガバンクですが、電力先物取引などの新領域にも積極的にチャレンジしています。変化を恐れず、常に最先端の金融サービスを提供しています。
■マーケットの活性化に貢献する使命感
日本最大のメガバンクとして、市場全体に活気をもたらすことを大きな使命として掲げています。たとえばCP市場など、社会的にも重要な分野で存在感を発揮しています。
■成長できる・安心して働く環境づくりに力を入れております。多様なバックグラウンドを持つ方にお…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・金融・エネルギー関連企業等にて電力やコモデティ取引や関連業務の経験がある方
・金融・エネルギー関連企業等にて電力供給調整や卸売り・小売りご経験者

応募をされる場合、本プライバシーポリシーに同意いただいたものとみなしますので予めご了承ください。
＜プライバシーポリシー＞
https://www.mysite.bk.mufg.jp/career/kiyaku.html

東京都
千代田区大手町

最新技術に明るい／自社内開発メイン／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

法人

【商材】
契約業務・管理クラウドサービス『Hubble』

【職務内容】
本格化するパートナーセールス戦略の責任者候補として、アライアンス戦略の立案から実行、体制構築までを一気通貫でお任せします。全国400万の中小企業をターゲットに、パートナー企業とのWin-Winな関係構築を通じて「Hubble」の普及を牽引いただく重要な役割です。

【具体的には】
・パートナー企業の選定を含む市場開拓戦略の策定と遂行
・パートナー企業との交渉、契約締結、関係深化の推進
・パートナー企業への販売ノウハウ提供（イネーブルメント）の実践
・商談同行による営業支援および案件マネジメント
・パートナーセールス部門の組織体制構築とマネジメント

・ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3年以上）
・パートナー企業の新規開拓経験
・パートナーへのイネーブルメント（販売支援・育成）の実践経験

【歓迎】
・SaaSプロダクト、またはバックオフィス系システムのパートナーセールス経験
・スタートアップ初期フェーズでの実務経験
・SaaSの直接販売（新規開拓）経験

東京都渋谷区

■【トヨタ自動車の販売金融統括会社】自動車ローンやリースを中心とした自動車販売金融事業を全世界で展開。
■世界40の国と地域に展開する海外金融子会社と、国内事業会社（トヨタファイナンスなど）を統括する金融戦略企業

「海外子会社の事業管理・立上げ/係長級【トヨタの金融統括企業】」のポジションの求人です
【事業管理】TOYOTAのグローバル金融統括会社で金融事業の成長戦略をリード

■【トヨタ自動車の販売金融統括会社】自動車ローンやリースを中心とした自動車販売金融事業を全世界で展開
■世界40以上の国と地域に展開する海外金融子会社と、国内事業会社（トヨタファイナンスなど）を統括する金融戦略企業

【仕事の内容】
海外子会社の事業管理をメインでお任せし、併せて現地の事業立ち上げ支援をお任せします。

【具体的な業務内容】
■海外販売金融子会社の事業拡大支援および新規事業の企画推進
■既存事業の強化に加え、決済・データ領域など新ビジネスの方向性を各国事情に応じて検討
■現地リージョン担当者と連携し、子会社（各リージョン10～20社）の事業運営を支援
■現地にある事業の種を見つけ、事業の舵取りや新規立ち上げを主導

【ポジションの魅力】
定期的に担当をローテーションしており、多様な地域の経営管理・経営推進に関与できます。海外との連携も多いため、海外駐在に向けた知識や経験を身に付けやすい環境です。

【必須要件】
・ビジネスレベルの英語力
・金融・経理・管理会計などの知見をお持ちの方
【歓迎要件】
※事業会社で海外事業管理や経理財務部門での経験をお持ちの方、銀行での法人融資や証券企業などでの財務諸表分析等のご経験をお持ちの方歓迎
・製造業のビジネスモデルや販売金融事業に理解のある方

愛知県
名古屋市西区牛島町6番1号　名古屋ルーセントタワー15F

SmartHRは自社の人事クラウド特性を活かし、「最適な働き方」を実践する企業。フレックス・リモート・ワーケーション制度、スキルアップ支援の充実、男性育休制度など斬新な制度を継続更新。高パフォーマンス実現と働き手の成長を両立させる環境。

職務内容
【役割】
アプリストア「SmartHR Plus」におけるマッチング強化をミッションとしたマーケティング戦略の立案、
マーケティング施策の実行、アプリストアデザイン、機能改修案の企画立案、プロジェクトマネジメント、
チームマネジメントをお任せします。

プラットフォーム事業部のマーケティングチームのチーフとして、事業のマーケティング機能を牽引いただきます。

【具体的な業務の例】
アプリストア掲載アプリの販売促進を行なうための企画立案、実行
アプリストアへのユーザー流入を行なうための企画立案、実行
アプリストアのマッチング強化するための、機能案、施策案の企画立案、開発チームのプロジェクトマネジメント
マーケティングチームのマネジメント

【2025年度中に実行したい取り組み】
新たなレコメンドモデルの構築、開発するための要求整理
ユーザーセグメントごとの最適なマーケティングプロセスの立案

チームについて
スケールアップ企業であるSmartHRの新規事業のマーケティング責任者として活躍頂けます。
BtoB領域のアプリストアというまだまだ前例がない事業領域へのチャレンジ頂けます。
現状の「SmartHR Plus」をHR領域だけでなくバックオフィス領域のNo1プラットフォームへと成長させるフェーズをお任せします。

応募資格（必須）
BtoBマーケティングの実務経験
SaaS事業におけるマーケティング知識と実行スキル（カスタマージャーニーの理解、購買層・ドメイン理解）
アプリストアマーケティング戦略の立案?実行・管理経験
他部署（開発・アライアンス等）との調整を含むプロジェクトマネジメント経験
マネジメント経験（メンバーの育成・評価など）

応募資格（歓迎）
HR領域の業務・事業経験
KPIマネジメントおよびPDCA運用経験
ストアマーケティングにおける定量改善施策の実績
経営企画・事業企画・事業責任者などの事業リード経験がある

求める人物像
プラットフォーム事業というマルチサイドのビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
SmartHRの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
開発チーム、アライアンスチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方

東京都

■受注案件の増加などにより、新規エリア出店・新規事業の展開を進めており、「住」に関する日本一の企業を目指して現在変革の時期にある成長中の企業です。
■完全自由設計にこだわり、顧客に寄り添って一つの家を作りあげることができます。

■同社が手がける木造完全注文住宅の住宅営業業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・全国にある住宅展示場やHPからの資料請求等から顧客と折衝し、家づくりのお手伝いを行います。
└住宅間取りのご提案／土地探し／資金計画／税金などのご相談

【ポイント】
・必要な書類や提案図面はサポート体制があるため「すべて自分で考えなければいけない」というプレッシャーはありません。
・ヒアリング力を何よりも大切にしているため、押しつけ販売ではなく、顧客に寄り添いニーズに合う、最適な住宅を提案していただきます。
・基本的には 20時にはPCをシャットダウンしているため状況によっては残業になることもありますが、定時で帰宅することを推奨する文化です。

【特徴】
性能やデザイン、価格帯など、すべての面でこだわりを持っています。
100％自由設計だからこそ、顧客が望む理想の住宅を手掛けることが可能な環境です。

以下双方を満たす方
■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方
■住宅業界にて折衝経験が1年以上ある方

神奈川県

ビジョン「青い地球を未来につなぐ」掲げ、再生可能エネルギー事業を展開。世界的な太陽光EPC大手juwi社と合弁で、発電所建設全工程をワンストップ提供。ブラジル、インドネシア、フィリピンなど海外展開実績豊富なグローバルベンチャー。東京ガスとの業務資本提携で急速成長中です。

自然電力の新規事業開発部署にて、新規事業の企画、もしくは事業開発に取り組んで頂きます。

想定業務は新規事業に関わる戦略策定、事業企画・運営、営業戦略立案、予算策定・予実管理、BtoBアライアンス営業となります。より詳細な情報は以下の通りです。

（事業内容）
・現在、再生エネルギーの管理、最適化領域にて新規事業開発に取り組んでおります。特に、これまで開発されてきた太陽光発電所などの再生可能エネルギー源（太陽光、風力、水力、地熱、バイオマス）に、蓄電池を併設することで収益性を改善するビジネスモデルの実現に取り組んでおります。

・2022年4月に新設された制度（FIP制度（＊））に伴って、ビジネスチャンスが生まれており、自然電力の顧客基盤を活かした新規事業として社内でも注力案件として経営資源を投下しております。
（＊）FIP制度
再生可能エネルギー発電における「Feed-in Premium（フィード・イン・プレミアム）」制度の略称で、再生可能エネルギーの普及を促進するための制度です。発電事業者が再生可能エネルギーで発電した電力を電力市場で販売する際に、市場価格に加えて一定のプレミアム（補助額）が上乗せされる仕組みです。

（業務詳細）

・マーケット動向の調査：電力エリアごとの出力抑制発生の傾向把握や左記を加味した営業戦略を立案
・アライアンス推進：上記を加味した、パートナー企業とのアライアンス構築並びに提案、交渉、関係構築、契約に至る迄の全てのフロント業務・PM業務
・事業戦略を反映した予算策定と予実管理、マネジメントへの報告※ ご経験やスキルに応じて、業務内容の調整を行います。上記全てがご担当ではありません。

必須要件
・大企業含むBtoBアライアンス営業・ソリューション営業の経験（5年以上）
・折衝や交渉をリードした経験
・社内外のステークホルダーを選定しプロジェクトを推進できる能力
・ネイティブレベルの日本語力

歓迎経験
・電力業界(特に再生可能エネルギー)での事業開発等に関わる実務経験
　※アグリゲーター営業、PPA営業など
・事業戦略立案の実務やコンサルティングの経験
・経営の戦略立案・予算策定、予実管理業務の経験
・商品・サービス企画の経験
・電力システムに関する知見や経験
・スタートアップでの実務経験
・総合商社等のエネルギー分野での契約スペシャリスト、トレーダーとしての実務経験

求める人物像
・課題を自ら発見し、能動的に周囲を巻き込みながら、かつ細部にこだわり解決できる方
・人と接し、新しいことを考え、実現していくことが楽しい方
・ロジカルに、かつ構造化して物事を考えることができる方・

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【東証プライム上場:マクニカホールディングス】国内トップの半導体リーディングカンパニー
◆オープン・フラットな社風　半導体/サイバーセキュリティ製品/AI/IoT/ロボティクス等、幅広い事業展開◆

「【新横浜】生成AIソリューション営業 ◆リモート/プライム」のポジションの求人です
【具体的な職務内容】
■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大
同社が注力する生成AIソリューション事業において、事業の立上げ（初期顧客の獲得）から拡大までの一連のプロセスに営業職として携わっていただきます。
■顧客課題のヒアリングと提案活動
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。顧客のニーズや期待に応えるソリューション提案を行います。
■技術トレンドの情報収集・発信
急速に進化する生成AI技術・業界動向の情報をキャッチアップし、お客様へ最新情報を発信。自社ソリューションの競争力強化に貢献します。
■既存顧客の深耕・新規顧客の開拓
同社の顧客ベースを活かした顧客アプローチの他、新たな市場開拓を行い、ビジネス拡大に取り組みます。

※生成AIソリューションについて※
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

【ポジションの魅力】
■最先端テクノロジーの中心で活躍
AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を扱うマクニカならではの、最先端のソリューションを提案・展開できます。
■新事業のコアメンバーとしてのやりがい
事業立ち上げの初期から関わることで、自らの手で新しい価値を世に広げていく醍醐味を感じられます。
■挑戦を応援するオープン&フラットな風土
年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新たなことへの挑戦を積極的に応援する環境です。
■グローバルな活躍機会
海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を感じながらご自身の可能性も広げられます。

【募集背景】
生成AIを活用した新事業の最前線で、新ビジネスを共に切り拓く営業プロフェッショナルを募集します。
※本ポジションでは、同社の幅広い顧客ネットワークを活かしながら、お客様の声にじっくり耳を傾け、本質的な課題を見極め、生成AIソリューションを販売促進します。グローバルなパートナーやエンジニアと連携しながら、社会にインパクトを与える革新的なサービスを共に広げていく、非常にチャレンジングでや…

【必須要件】
■BtoB営業の実務経験
■お客様、社外パートナーとのディスカッション、折衝の経験（日本語ならびに英語：ビデオ会議のファシリテーション、交渉）
【歓迎要件】
・新規事業の立ち上げ経験
・ベンチャー、スタートアップ、コンサルティング企業での業務経験

神奈川県
横浜市港北区新横浜1-6-3　マクニカ第1ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆東証プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★
【『Sansan』は6000社『Eight』は250万人以上が利用】【働きやすい環境：社員交流や勉強会に加え在宅・産休・育休など多様な制度】

「新規事業開発◆代表直下でSansanの次なる成長をリード」のポジションの求人です
Sansan事業部にて、持続的な事業成長を成し遂げるための幅広い企画・推進業務を担当します。業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。

【職務内容】
■事業計画の立案、モニタリングと改善のための部門横断での支援
■事業成長に向けた市場ニーズの調査や機能検討、戦略立案
■プロダクト開発・営業・マーケティング部門と連携した販売戦略の企画・実行
■事業部全体のKPIのモニタリングおよび改善に向けたPDCAの実践

▼現在動いているプロジェクト例
Sansanサービス×生成AI：
営業シーンのAX（AI Transformation）を推進するべく、Sansanに蓄積されたデータを活用した生成AI関連機能の企画・検証・推進

【募集背景】
同社の主力サービス「Sansan」を持続的に成長させるため

【ポジションの魅力】
■Sansanの豊富なアセットを活用しながら、企画から実行まで一貫して経験できる環境
同社の主力サービス「Sansan」における1万社（※）の顧客基盤や、強力な営業組織、先進的な開発組織など既存アセットを生かしながら、企画・推進を一貫して実行できます。
裁量を持ってプロジェクトをリードできる環境であり、スピード感と柔軟性を持って新たな価値創出に取り組めます。

■立ち上げフェーズや拡大フェーズなど、複数の事業フェーズのプロジェクトを経験できる環境
プロジェクトごとにフェーズが異なります。Sansan事業の中で新規の機能の企画もあれば、既存の注力機能の改善・販売促進企画もあります。
各フェーズにおける戦略立案と実行を通じて、プロダクトと事業の両面から成長をけん引するポジションです。

■自身の成果をダイレクトに事業成長に反映できる環境
事業部長や部長陣に加え、CPOを兼任する当社代表の寺田ともコミュニケーションを取る機会のあるポジションです。ステークホルダーに対して企画を提案し、推進することで、PDCAサイクルを高速で回しつつ、自身の成長と貢献を肌で感じられるポジションです。

【組織構成】
Sansan事業部 事業企画部に配属予定です。

【必須要件】
■IT業界、BtoB業界での営業経験（年数は不問）
■事業企画、営業企画、経営企画など、何かしらの企画業務に携わった経験（年数は不問）
【歓迎要件】
■部署やプロダクトを横断して取り纏めたご経験
■スタートアップ企業などで戦略から実行まで幅広く対応されたご経験

東京都
渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

まずは、既存の健康食品の製品開発に携わっていただきますが、その後新規事業開発などにも携われることができる求人です。
ご応募お待ちしております。

■多くの健康食品や美容サプリメント、化粧品を自社開発・販売している同社で、今回は、健康食品や美容サプリメントの商品開発をご担当いただきます。

【具体的には】
・新商品の開発及び新素材、新技術の探索、品質管理業務
・委託先での商品開発、製品製造、パッケージ開発、表示作成等一連の開発業務
・事業の企画提案業務
・海外の商品及び素材探索、取引、文献検索業務など
※お客様に意見を伺ったり取引先や調査会社から得た情報等から商品企画・開発を行い、OEM先等の外部との折衝も行います。
※月1,2回、工場への国内出張があります。

＜魅力＞
・企画段階から自由に検討することができます。
・商品開発の一連の流れを担当できます。
・品質保証、表示方法なども学べ、パッケージ、制作にかかわることも可能です。

※以下いずれも必須
■理系大学以上（化学、生物学、物学、農学、薬学など）
■健康食品やサプリメント等の商品開発経験２年以上

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■DJ機器グローバルトップシェア/世界中のクラブシーンで「PioneerDJ」は定番のブランドとして親しまれています。

「【横浜】新規事業（電子楽器/音楽制作機器事業）の商品企画」のポジションの求人です
新規事業開発部 新規事業開発2課にて、新規事業（電子楽器/音楽制作機器）の商品企画の役割を担っていただきます。

【具体的には】
■顧客の声を反映させ、ニーズに合った商品やサービスの企画立案を行う。
■企画する商品の価値、機能、デザインの検討を行い、方向性を決定する。
■販売やマーケティング施策の策定を行う。
■3年後、5年後、10年後を見据えた中長期の事業戦略を検討する。

【組織構成】
新規事業開発部 新規事業開発2課はマネージャー1名の部署となります。

新規事業開発部　新規事業開発2課では、音楽演奏や楽曲制作を行う顧客により良い音楽体験を提供するために、事業開発や推進業務に取り組んでいます。既存事業の商品企画業務とは異なり、世の中のトレンドを捉えた独自のアイデアをもとに、ゼロからの商品企画、開発、販売マーケティングをリードすることができます。また、決められた業務プロセスにとらわれず、最適なアクションを自ら計画し推進する裁量が大きい部門です。
業務は多岐にわたりますが、顧客と直接接する機会も多く、自分が手掛けた商品で顧客が喜んでくれる瞬間に大きなやりがいを感じることができます。さらに、社長直下の部門であるため、社長から直接大局的なビジネス視点やマインドセットを学ぶことができます。
音楽や楽器が大好きな仲間が多く集まる職場です。ゼロから事業や商品を創り上げ成長させる経験を積みたい方、イントレプレナーとして音楽業界や電子楽器業界にイノベーションを起こしたい方は、ぜひ一緒にチャレンジしていきましょう！

【必須要件】
■電子楽器演奏やDAW等による音楽制作経験がある方（趣味として楽しんでいる方も歓迎。電子楽器の知識や演奏経験必須）
■音楽が大好きな方
■ご自身のプロジェクトに主体的に取り組み、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げることができる方
■顧客や社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取れる方


【歓迎要件】
・電子楽器やDAW等による音楽制作に関する専門的な知識
・スタートアップでの業務経験
・新規事業開発の経験、既存事業の成長に向けた事業推進経験
・商品企画経験
・楽器や音楽制作に関する専門的な知識をお持ちの方

神奈川県
横浜市西区みなとみらい4丁目4番5号 横浜アイマークプレイス6階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◎同社は、人々の生活基盤を支える『医・食・住』（眼科医療、IT農業、インフラ）それぞれの分野における社会的課題を、同社のコア技術である精密光学、衛星測位、3次元計測やセンシング・制御技術をベースに、ITやネットワークを駆使したDXソリューションで解決する光学機器メーカー。高い成長性と安定性を誇ります！世界28ヶ国70社、海外売上比率83%と高いグローバル性を有しています！
◎「医・食・住」の成長市場において、コア技術とDXソリューションで、現場の自動…

「【東京/管理職採用】アイケア事業の新規事業企画・事業戦略」のポジションの求人です
【募集背景】
トプコンでは、眼科領域で「治療から予防へ」というグローバル潮流に合わせ、AI・IoTを活用した新たなアイケアソリューション事業を強化しています。現在、事業開発を担う組織は少数精鋭のため、事業拡大のスピードをさらに高めるための増員採用となります。新規ビジネス創出や中期戦略立案を牽引できるリーダー人材を求めています。

【ミッション】
アイケア事業の中核メンバーとして、新規ビジネス企画から中期戦略策定、AIソリューションの企画、そして部下マネジメントまで、事業成長の中心を担っていただきます。AI・IoTを活用した新たなアイケアビジネスを創る、事業創造ポジションです。

【業務内容】
アイケア領域の事業企画として、以下の業務をリードいただきます。

■ 新規ビジネス・新規サービスの企画とプロジェクト推進
・アイケア領域における新たな事業テーマの立案
・各国の販売会社や社内外ステークホルダーと連携したサービス立ち上げ
・サービスビジネス収益化に向けた施策検討・実行
■ 中期経営計画の策定
・マーケット動向分析
・事業戦略・ロードマップの立案
・経営層へのプレゼン・レポーティング
■ AI×医療のソリューション開発企画
・AIを活用した診療効率化ソリューションの企画
・商品化に向けたプロジェクトマネジメント（開発部門との連携）
■ プロジェクトマネジメント全般
・進捗管理、リスク管理
・会議体の運営、報告資料作成
・チームメンバー（20代後半）の育成・マネジメント

【組織構成】
アイケア事業本部　事業開発課　
・課長 1名
・メンバー 1名（20代後半）
※ご経験に応じて、課長／部長／主査として採用を検討します。
少数精鋭組織のため、とても大きな裁量を持って事業戦略の中心に携わることができます。

【同ポジションの魅力】
■予防医療×AIの最前線で、新規事業をゼロから創れるポジション
■経営に近い立場で 中期戦略の立案～実行まで一気通貫でリードできる
■少数精鋭の組織で、裁量が大きく意思決定のスピードが速い
■世界トップクラスのアイケア技術を持つトプコンで、グローバルにインパクトのあるソリューション…

【必須要件】
■製造メーカーにおける事業企画部門での業務経験
■プロジェクトマネジメント（計画立案、進捗管理、会議運営）に関する知識・スキル
■英語力（実務での使用経験）

東京都
板橋区蓮沼町75-1

ITサービスで日本を代表する企業を目指すラクス。中小企業から大企業まで、5000万人の労働者にデジタル化の恩恵を届けることで、日本全体の成長に貢献します。「再現性」を重視した組織作りにより、効率的な働き方を実現。月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%と、ワークライフバランスが充実した環境です。7年連続「働きがいのある会社」ベスト100選出。

■ミッション
PMM（プロダクトマーケティングマネジャー）として、「楽楽クラウド」が顧客に選ばれ、選ばれ続けるサービスとして進化し続ける状態を創ります。楽楽シリーズとしての提供価値を高めるため、プロダクト戦略機能の構築・強化に向けた組織マネジメントをお願いします。

■仕事内容
「何が売れるか」を考え、「どう売るか」に責任を持ち、プロダクト企画から販売促進・利用促進まで、管理職としてリーダーシップを発揮しながら推進します。

【ミッション①『何が売れるか』を考える】
・競合などに関する環境分析
・アンケート・ユーザーヒアリング・データ分析による顧客分析
・市場機会と顧客課題の特定、プロダクト成長を最大化する戦略・ロードマップの策定
・MRD（市場要求仕様書）の策定とPdM・エンジニア・デザイナーとの協働によるプロダクト・機能の企画・開発推進

【ミッション②『どう売るか』に責任を持つ】
・顧客単価UP等のKPI管理
・プライシング設計
・マーケ・セールス・CS等との連携による販売戦略の策定・実行
・ポジショニング・メッセージング定義と販促資料への落とし込み
・リリースマネジメント

【マネジメント業務】
・組織戦略の策定・実行、ミッション・ビジョン・KGIの設定
・人材採用・リソース配置・体制構築・文化醸成
・目標設定・評価・メンバー育成・キャリア形成支援

【必須要件】
・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験
・組織・ピープルマネジメントのご経験
・ラクスのミッション、ビジョン、バリューへの共感

【歓迎要件】
・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験
・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
・事業開発（BizDev）として、新規事業の0→1の立ち上げや、1→10に事業を伸ばしたご経験
・営業企画やカスタマーサクセスの管理職として、顧客と向き合いながら、新規導入やアップセル／クロスセルの商談、利用促進、カスタマーサポート・サクセスなどの組織やプロジェクトをマネジメント・推進したご経験

東京都

【東京】電気設計エンジニア（電気/ICT）＜管理職候補＞プライム上場／オフィス家具メーカー

【業務内容】
・新商品企画
・新商品開発プロダクトマネージメント
・電気・ICT・センサー技術を用いた製品開発

◎具体的には、
・オフィス家具商品、オフィス空間にAV/ICTやセンサーなどの技術要素を活用した新商品企画、開発業務
・これら新商品開発プロダクトマネージメント業務
・電気部材を使用した新商品開発のための社外電気部材ベンダー先との交渉及び管理業務
・ODMを活用した電気部材開発のためのODM先との交渉及び管理業務
・電気部材を使用した新商品の販売促進活動・保守等アフターフォロー体制の構築業務

【このポジション・部門の魅力】
弊社としては新たな事業分野のため、基準、スキームを立上げていくなど、第一人者としての活躍が可能です。今まで培われた知見やノウハウを活用し、オフィス業界における新しい価値の創出や新規事業立ち上げに従事していただけます。

【募集背景】
オフィスのスマート化に伴い、オフィス家具・空間におけるAV/ICT技術やセンサー技術を活用した新商品開発を進めるにあたり、電気部材の仕様に関する知識や、電気部材を含んだ商品開発プロセス...

【必須】
■電気・ICT・もしくはセンサー技術を用いた製品開発経験をお持ちの方
■プロジェクトマネージメント経験をお持ちの方

【歓迎】
・PSE試験など各種安規対応などの経験知識のある方
・ODMでの製品開発経験のある方
・センサー技術など業界の最新動向の知見のある方

東京都

医療ヘルスケア領域で社会課題を解決するメドレー。遠隔診療では国内圧倒的シェアを達成し、2019年上場。現在、複数の優秀なサービスを統合し、大型プラットフォーム事業への昇華を目指す「Connecting the dots」フェーズ。会社・事業ともさらなる飛躍が期待される魅力的な環境です。

募集背景
メドレー社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、
医療機関を横断した唯一無二のプラットフォーム構築に取り組む医療IT企業です。

日本の医療DX市場は、人件費比率が高くデジタル化が遅れていたがゆえに、
今、政策の強力な追い風と「AIによる代替余地」という計り知れないビジネスチャンスを迎え、急拡大しています。

メドレーは、この市場において、従来の局所的なB2Bソリューションを超え、
患者・生活者向けアプリも展開することで、患者情報と医療機関がシームレスに連携できる「患者とつながる医療プラットフォーム」の確立を進めています。

職務内容
医科診療所向けDX事業の成長を牽引する事業企画／事業開発担当として、
経営層直下で事業の立ち上げやグロースを推進いただきます。

これまでのご経験・スキル・志向に応じて最適なミッションをアサインします。
ミッション例
新規事業・プロダクト戦略立案と実行
・AIプロダクトの企画・拡大戦略策定 ：
　医療現場のペインを解消する次世代AIソリューションの企画、Go-To-Market戦略の設計と実行
・新規事業・サービス立ち上げ ：
　医療機関や患者様への提供価値を最大化する新規事業の企画、事業計画策定、立ち上げ、およびP／L責任を伴うグロース推進
・アライアンス戦略に基づく共同プロダクト開発 ：
　テック企業や医療・ヘルスケア企業との連携による、革新的な共同ソリューションの企画・開発推進。
事業開発・アライアンス推進
・パートナー企業との戦略的アライアンス推進 ：
　大手ITベンダー、製薬企業、医療系サービス企業などとの提携戦略立案、交渉、実行リード
・チャネル開拓・事業提携の推進 ：
　メドレー社のDXソリューションを届けるための新たな販売チャネルや提携モデルの設計、実行、KPI管理

参考
ホームページ：クラウド診療支援システムCLINICS(クリニクス)
　https:／／clinics-cloud.com／
note記事：2024年12月期 通期決算説明
　https:／／note.com／medley／n／nb8cb286f0ee5
note記事：CLINICS事業責任者 佐藤の入社インタビュー
　https:／／note.com／medley／n／n8a98c77cb5a1

応募資格
必須
事業責任者やプロジェクトマネージャー、もしくは事業企画・事業開発担当として事業を運営した経験
事業戦略・P／L・KPIの策定とアクションへの落し込みを担当した経験
経営層やCxOレベルとの折衝・コミュニケーション能力
論理的思考力、問題解決能力に加え、曖昧な状況下で自ら仮説を構築し、
実行を推進できるリーダーシップとコミットメント力

歓迎
IT／SaaS業界、医療・ヘルスケア業界、メガベンチャーでの勤務経験があること
事業部長、新規事業立ち上げ、M&A 経験があること
AIを活用したプロダクトの企画・ローンチ・グロース経験があること

求める人物像
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https:／／www.medley.jp／team／culture.html
行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方
不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
社会的ルールや規範を意識し倫理観を持って業務に取り組める方

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【世界トップシェアグローバル企業／住友グループ】【プライム上場／創業100年越えの大手ガラスメーカー／世界に25,000人の従業員・海外製造拠点29拠点・製品販売拠点100ヶ国以上】ガラス技術で世界に変革を／ガラス＋αの価値創造企業へ【柔軟なテレワーク制度有／平均勤続年数18.5年／平均残業14.9時間／有給平均取得15.4日】【プラチナくるみん／健康経営優良法人認定】

「【相模原市】光学用途材料の営業・マーケティング （新規事業）」のポジションの求人です
【業務内容】
・開発品の販売・マーケティング業務
　光学用途材料に関する国内・海外顧客向けに、開発製品の市場開拓・拡販計画を立案・実行し、新用途・新市場を創出する。
・担当いただく市場
　日本及び海外（直近はアジア（中国、韓国、東南アジア）、以降 欧米へ拡大）
・社内コミュニケーション
　部内の製販技（相模原および四日市事業所）、海外営業拠点（香港）、社内他部門（研究開発部等）と連携し、開発品のビジネス化と拡大を行う。

＜顧客＞
現在はレンズメーカーを中心となりますが、その他の用途開拓を模索中でございます。

＜商材＞
光学用途材料のコーティング液
赤外線吸収フィルター用吸収液、塗布用ARコーティング等

【募集背景】
新規事業立ち上げに伴う増員募集

【配属部署】
クリエイティブ・テクノロジー事業部門　事業開発統括部　マーケティング部　市場インターフェース部
兼務者含めて8名程度

【働き方】
〇出張：有　中国や台湾などの海外出張も発生致します。

【必須要件】
・B to Bでの営業業務経験のある方
・英語でコミュニケーションを取ることに抵抗の無い方
（目安としてTOEICスコア600 もしくは、ビジネスでの英語使用経験（メール・会議）が1年以上ある方）
・異文化を含む多くの利害関係者をまとめ、ビジネスコーディネートした経験のある方
【歓迎要件】
・光学業界またはセンサー業界のいずれかでの技術営業の経験がある方
・海外顧客との取引や輸出入に携わった経験のある方
・メーカーにおいてプロジェクトマネージメント経験のある方
・メーカーにおいて開発品の拡販戦略を立案し、実際のビジネス化までつなげた経験のある方
・小規模（概ね5名程度）のチームをリードした経験のある方
・マーケティング活動を通じて新市場を創出した経験がある方

神奈川県
相模原市緑区5丁目8番1号

1913年創業！2024年に111周年を迎え、2040年には年商100億円を目指しています。
創業以来黒字経営を続ける老舗でありながら、今なお新しいサービスに挑戦し続ける成長企業です！

「【広島/営業部長】100億目指す老舗商社の営業責任者候補★」のポジションの求人です
◆1913年創業以来ずっと黒字経営！安定はもちろん、今なお成長と新サービスを提案し続ける注目企業！エンジニアリング商社としての変革期を迎えているため、2040年に売り上げ100億を目指しての管理部門強化です！◆

【職務内容】
■業務内容：
現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。
本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、
会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。

◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後～）：
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。

◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月～半年）：
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。
大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。

◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年～）：
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。

◆プラント・施工部門との連携最適化：
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。

【必須要件】
■製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）
■数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績
■自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方
【歓迎要件】
▼プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見
▼既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験
▼プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方。

広島県
広島市中区舟入南1-12-1

■単なる製品販売ではなく、最先端技術を活用した顧客課題解決に深く関わる「提案型営業」として、日本のものづくりを根幹から支えるダイナミックな経験を積めます。
■売上1兆円を超える大企業でありながら、第2創業期として新規事業や海外製品の日本導入に挑戦し続けるアグレッシブな環境で、未来の産業を自らの手で創っていくやりがいを感じたい方におすすめです。

最先端半導体を用いた需要創造型のソリューション提案業務を担当いただきます。

※下記いずれも必須
・半導体業界や電子部品業界での法人営業経験
・普通自動車第一種運転免許

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★DJ機器グローバルトップシェア/世界中のクラブシーンで「PioneerDJ」は定番のブランドとして親しまれています★

「【横浜】技術開発/新規事業（DJ機器・アプリケーション）」のポジションの求人です
【職務内容】
当社が設計・製造・自社販売しているDJ機器やDJアプリケーションに関わる技術開発や新規事業立ち上げのための技術提案・技術開発およびそのリーダー業務をご担当いただきます。
AlphaThetaのDJ機器は世界中の多くのDJに利用されております。昨今ではクラウドサービスやストリーミングサービスを利用したDJも可能となっており新たなライフスタイルに合わせたサービスを展開しております。
現在提供しているサービスの顧客価値を高める技術開発や新たな顧客価値の提案、更には新規事業の立ち上げのための技術開発業務およびリーダー業務を担当をしていただきます。

■開発チームのリーダー業務、協業先や開発委託先との調整業務
■機械学習・ディープラーニングを用いたDJ向けニューラルネットワークの構築、および開発
■ダンスミュージックを中心とした音楽アプリケーション・サービスの先行開発

◎当社DJソフトウェアのrekordbox7には、一部AIが取り入れられております。今後も、AI・メタバース等の先端技術と、DJ機器・DJアプリケーションを組み合わせた技術開発を検討しております。

※当社現地法人（米・英）やパートナー企業（海外）とのやり取りが発生するため、その際は英語でのメール対応になります。

【組織構成】開発統括部 技術開発部 技術開発課
人員構成は、マネージャー1名、メンバー9名です。

【部門業務特徴】
主にDJ/楽曲制作向けの機能開発業務を行っており、主力であるDJ事業に関する要素技術の先行開発を行っています。また新規事業設立に向けて新しいアイデア創出～プロトタイピング業務に注力しています。

【募集背景】DJ事業における未来予想図の実現に向け、新たな技術提案が急務となっており、推進するリーダーが不足しているため、人員の拡充を行います。

【必須要件】
■チームリーダーやプロジェクト管理・外注管理経験
■Python、およびTensorflow、Keras等の機械学習フレームワークを使ったプログラミング経験（1年以上）
■アプリケーションのプログラミング経験
■英語（英文メールの読み書き）


【歓迎要件】
・AI、メタバース、XR等の最新技術の知見・顧客価値検証（Poc）の経験・ニューラルネットワークモデルの構築・C/C++、JavaScriptなどのプログラミング経験・信号処理プログラムの経験・GPUを用いたプログラミング開発・DJ演奏やダンスミュージック制作の経験・Webアプリケーションやクラウド（AWS等）の知識・経験

神奈川県
横浜市西区みなとみらい4丁目4番5号 横浜アイマークプレイス6階