【パソナキャリア経由での入社実績あり】★堅実と進取の精神で、国内外の経済発展を支える大手化学品商社★　社員平均年収1022万円
【プライム市場】【裁量権が大きい】【自己資本比率約60％】【積極的なM＆Aやグローバル展開を推進】

「営業職（化学品事業部）【東京本社】（将来海外駐在の可能性有）」のポジションの求人です
化学品関連原料の輸出入・国内営業をお任せします。
※ご経験によりメンバー～ポストマネージャークラスでの採用を想定しております。

【職務内容】
・海外仕入先の商材を輸入し・国内販売する業務を担当いただきます。
（プロダクトマネージャーとして仕入先の開発担当、価格交渉・輸入調整・在庫管理・製品の拡販戦略立案等）
・その他、新規事業開発・立上げ、海外出張など。

取扱商材は、塗料・インキ・樹脂・接着剤・電材向け原料など。
参考：https://www.sanyo-trading.co.jp/business/kagaku_t/

【将来的には】
■実力次第では海外勤務の可能性もございます。
■適性・スキルによって将来的にはマネジメントもお任せします。

【配属先】化学品事業部
※高付加価値な化学品の輸出入・国内販売を行っている部署で、取扱商材に応じてグループ制を取っています。

【残業（法定外）】月20～30時間程度
【リモートワーク】有（週2回目安/業務内容等により柔軟に対応）
【転勤について】有/ 大阪、名古屋、海外の可能性がございます。
【募集背景】事業拡大に伴う増員

【必須要件】※履歴書へお写真添付をお願いします。
■化学関連商材の営業経験
■ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
（目安：TOEIC700点以上）

【歓迎要件】
●理系のバックグラウンドを有する方（化学や薬学を専攻された方）
●チームでの協業経験
●（将来的に）マネジメント志向をお持ちの方

※職務経歴書にこれまでのご実績、役割、マネジメント人数、当社において活かせる経験・知識・技術等詳細に記載頂きますようお願いいたします。

東京都
千代田区神田錦町二丁目11番三洋安田ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★某有名女優を起用したCMが話題！★スキマバイトアプリ「タイミー」★
★総額約403億円調達★タイミー利用ワーカー数：500万人突破（2023年）/事業社数：4万6000以上

「アカウントマネージャー【東証グロース市場上場】」のポジションの求人です
【募集背景】
現在スポットワーク市場においてトップシェアを獲得している同社ですが、エンタープライズ企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
さらにスピード感を持って導入拡大をしていく為、新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング～実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【業務概要】
■個社（1~3社）深耕の戦略プランニング
■個社のリード獲得～商談～最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
■個社の課題発掘～タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
■エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
■エンタープライズ企業に対するタイミースキームを用いた課題解決提案プランニング
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属組織】
ENT事業本部

【魅力ポイント】
■圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴…

【必須要件】
■大手企業や上場企業に対する課題解決型営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
■キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験

東京都
東京都港区東新橋1-5-2汐留シティセンター35階

現在もなお住宅業界で売上成長率の東海本社の成長企業です。分譲も注文住宅も半々に手がけている同社は成長率もさながら基盤を拡充しており、不動産事業をグループ会社として持っていることで安定した基盤を築いています。やりがいをもって成長したい方におすすめの求人です。

同社住宅ブランド『アールギャラリー』の分譲住宅をメインに扱います。
デザイン性の高い住宅と優れたマーケティング戦略による圧倒的な集客力を背景とした、飛び込み営業などの探客活動が不要な完全反響営業スタイル。
同社に興味を持った顧客への提案に集中できます。

■商品力
同社は優秀な技術者の登用によりデザイン・性能・価格のバランスに優れたコストパフォーマンスの高い住宅を展開。
20代後半～40代前半のボリュームゾーンをメインに狙いを絞り、顧客の要望に添える住宅の提供に努めています。

■集客力
販売戦略の強化、DX推進・モデルハウス・SNS・クロスメディア戦略などの取り組みを実践し、反響獲得に注力しています。
結果として購入意欲が高い顧客を獲得出来ているため、毎月5件以上の有効反響を確保しており（新卒社員含む）、即活躍できる環境を会社として提供しています。

■部門を超えたシナジーの創出
注文住宅、分譲住宅、土地を含む不動産仲介他、リフォーム/リノベーション、エクステリアなど『住。』にかかわる幅広いサービスをワンストップで展開。
顧客ニーズに合わせた相互紹介など部門間の連携も進んでいま...

【必須要件】※以下いづれかのご経験をお持ちの方
■業界経験者
■売買仲介、仕入れ経験者
■リフォーム・住宅・不動産業界での経験がある方
■宅建／宅地建物取引士の資格取得者もしくは資格取得に興味のある方

愛知県

急成長スタートアップ企業で、同世代を圧倒するハイレベルな自己成長を遂げる！！

グロースデザイナーはクライアントのビジョン実現のため、下記の業務に取り組んでおります。本ポジションでは、そのグループマネージャーとして就業いただきます。

■経営戦略／計画のヒアリング
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者／事業責任者／採用責任者等と直接ディスカッションを行います。

■経営／組織課題のコンサルティング
クライアントのビジョン実現のため、短期～中長期的な経営／組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。

■プロ人材のご紹介
自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。

■継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。

■各種社内プロジェクトの担当
※兼務文化／抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■以下のご経験をお持ちの方（3年以上）
・無形商材のtoBの営業やコンサルティング
・5人以上のチームのマネジメント

【尚可】
■人材紹介や人材派遣の経験をお持ちの方
■IT分野での営業やコンサルティングの経験をお持ちの方
■複数チームのマネジメント経験をお持ちの方

東京都渋谷区道玄坂1丁目16番10号　渋谷DTビル 6・7・9階
各線「渋谷」駅　徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【収益2兆円超。日本を代表する総合商社「双日」】【国内外合わせて400以上のグループ会社を擁し、医療インフラや再生可能エネルギー、AI、IoT、5Gなどへの事業投資を含め、多様な領域でビジネスを展開】【キャリアアップや働き方のサポートする制度も充実】

「石炭・カーボンマネジメント事業部カーボンマネジメント課」のポジションの求人です
【期待する役割】
脱炭素事業の創出・拡大に従事いただきます。

【キャリアパス】
・短期的プラン（入社後１～２年）
主担当としてプロジェクト/事業を推進

・中期的プラン（入社後３年～５年）
チームリーダーとして、プロジェクト/事業を推進

【応募者へのメッセージ】
今後、成長が見込まれる脱炭素領域において、一緒に切磋琢磨して事業創出・拡大をしていきましょう！ 国内外のどちらでも活躍する場を提供致します。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【必須要件】
・英語（TOEIC730点以上）
・脱炭素関連事業のプロジェクト組成や営業の実務経験者
・顧客、及びパートナー候補と主担当として、責任を持ってコミュニケーションが出来る能力
・状況/情報を整理し、課題を見つけて、解決していく積極性と対応力があること
・脱炭素事業に強い関心があること

【歓迎要件】
・国内外の脱炭素規制/カーボンクレジット制度/方法論に精通している
・カーボンクレジット創出事業 組成経験

東京都
千代田区内幸町2-1-1

「投資業界でキャリアを形成したい」という熱意をお持ちの方に成長できる環境を提供します。

「【名古屋】コンサル営業」のポジションの求人です
クライアントの課題をヒアリングし、課題毎に同社のコンサルチームへ接続を行っていただきます。セミナーやテレアポ等で関係性ができたクライアントの経営課題や事業課題をヒアリングし、課題解決できる同社の専門チームをアサイン、クライアントの利益最大化に寄与していただきます。

【働き方】
リモートワークや時短勤務の制度が整っており、柔軟で多様な働き方に対応しています。

【キャリアアップ】
同社グループはM&Aにより急成長中。キャリア形成上多くのチャンスが広がっています。M&A、PMI、コンサルティング、グループ会社役員等のチャンスがあります

【必須要件】
■提案営業のご経験者

【求める人物像】
傾聴力があり、落ち着いている方

愛知県
名古屋市中区錦1-5-11　名古屋伊藤忠ビル3F

SCデジタル株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

マーケティング・DX領域におけるセールス業務をお任せします。同社ではクライアント企業のマーケティング・
DX（デジタルトランスフォーメーション）課題に対し、デジタルを駆使した解決策をend to endで提案、実行しています。
当ポジションではセールスチームのリーダーとして、タスク管理、チームビルディングをお任せしつつ、
プレイングマネージャーとしてリードしていただくことを期待しています。
入社当初は２－４名程度のリーダをお願いする予定ですが、将来的には営業組織のGM候補として活躍いただくことを期待しております。

具体的には・・・
・アポイント、リード獲得業務（施策は問わず）
・クライアント課題のヒアリング、課題設定
・提案のためのマーケティング施策設計
・ドキュメンテーション作成
・社内タスクフォースのプロジェクトディレクション
・チームマネジメント　（チーム戦略設計、人材教育）
・その他、上記に付随する関連業務

・コンサルティング経験、もしくは顧客課題解決型のセールス経験（5年以上）
・デジタルマーケティング、DX領域に関する知識
・クライアントのCXO（役員クラス）とのコミュニケーション能力、経験
・自組織のリード経験（5名以上の部下保有経験）
・顧客課題解決型セールスにおける高い実績をお持ちの方
・コンサルティングファームでのコンサルタント経験
・MA、CDP、CRM等のマーケティングツールにおける知識を
　有する方
・各種マーケティング実務、分析のご経験

渋谷区渋谷2-7-5 ヒューリック渋谷二丁目ビル2F/3F

株式会社Works Human Intelligenceの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、よりシステムを有効活用し、
　業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。

【業務内容】：・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、導入システムの活用方法のコンサルティングや、
　　　　　　　　未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。
　　　　　　　・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、
　　　　　　　　お客様にとって最適な方法を提案し、その実行を支援します。
　　　　　　　・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、
　　　　　　　　プロダクトに反映させる活動も担います。
【営業手法】：自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。
　　　　　　　今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。
【入社後】　：1か月程度の教育(インプット)期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、
　　　　　　　おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、
　　　　　　　先輩などの有識者へ気軽に環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。

■顧客折衝経験3年以上
　※下部の「求める人材像」を１つでも想起させるエピソードがある方は大歓迎。
■日本語能力(ビジネスレベル、N1以上)
■リーダー、マネジメント経験※規模、人数不問
■下記WANT条件いずれか1つ以上該当する方

▽WANT
・カスタマーサクセス部門での実務経験
・コンサルティングファームでの実務経験
・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験
・人事部門、IT部門での業務経験
・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1～2級の保有者
▽求める人材像
・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる人材
・お客様のことを信頼し、お客様のことを考えられる人材
・知識を吸収して、その幅を広げる意欲を持ち続けられる人材
・自身の存在価値を認識し、唯一の存在を目指せる人材

港区赤坂1-12-32 アーク森ビル

■愛知県に本社を構える愛知トップクラスのゼネコンです。
■「友愛」を社是に掲げ、社内外に関わらず互いの気持ちを推し量り優しさを持って接することを大切にしている企業です。現社員の満足度が高く、平均勤続年数18年以上と長く勤務する方が多いことが特徴です。

■官公庁発注や民間発注の調査・計画・設計・施工・点検業務の受注活動（営業）をご担当いただきます。
・発注機関の訪問・打合せ・情報収集
・契約関係書類や提案書の作成、受発注業務の進捗確認・入札対応

【具体的には】
■担当業務：営業（官庁、民間）
■担当案件：公共事業全般、民間事業全般
■受注案件：官公庁、民間など

【転勤となった場合の働き方】
■転勤エリア：全国各地
■帰省費：2回／月（既婚者）、6回／年（独身者）
■住宅手当：　9,000円／月（既婚者）
■手当：社内規定による
■別居手当（15,000円／月（150ｋｍ以上）及び1,500円／日（既婚者）

【必要要件】
■公官庁・自治体・民間に対する営業経験をお持ちの方

【歓迎要件】
■建設業界での営業経験をお持ちの方
■建設業界での施工管理経験のある方
■宅地建物取引士のご資格をお持ちの方

愛知県

タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル★成長中の人材領域×Tech

【職務概要】
同社のエンタープライズセールスとしてご活躍いただきます。
【職務詳細】
誰に：エンタープライズ顧客（2000名以上の企業）
何を：タレントマネジメントシステム「カオナビ」
手法：デモンストレーションや提案活動、最終クロージング
-----------------------------------------------
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 ／Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力】
■解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
■影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
■勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【尚可】
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・アカウント戦略に基づくグループの横展開経験あり

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
各線「渋谷」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】資本金1兆7千億円超、日本を代表する金融機関での求人です

「関東／東京【個人営業担当】（個人向け事業性融資担当）」のポジションの求人です
■国内支店に在籍し、収益性不動産等を所有する個人のお客さまを担当、貸出を含めた各種ソリューション提供に従事していただきます。
※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

【業務内容】
■個人向け事業性融資の実行、与信判断や管理業務
■相続や資産・事業承継のソリューション提案
■総資産営業

【キャリアパス】
営業領域での専門性を高めるキャリアのほか、ご本人が希望する場合は公募制度を活用し本部での企画業務など他領域へ挑戦することも可能です。

【必須要件】
・銀行等での対顧業務経験

（歓迎要件）
・個人富裕層のお客さまへ対する業務の経験
・個人向け融資業務経験

東京都
千代田区丸の内

エムスリー株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ミッション】
新領域カンパニー プレジデントと共に、プレミア領域の事業責任者として、事業・組織をリードしていただきます。
入社後は、希望・適正に応じて事業の一部門から業務遂行を頂き、現場を経験しプレミア領域の事業理解をされた後、
実績に応じて事業全体の観点から、事業・組織をリードする役割を担って頂きます。

【担当業務】
◆新規サービス開発（自社事業化・M&A／JVなど問わず）
◆クライアント企業向けマーケティング施策の企画営業
◆事業やサービス・組織等を横断した最適化や改善企画
◆グループ企業や関係部門との連携・調整　　　　　　など
上記の通り、業務は多岐に渡りますが、プレミア領域のサスティナブルな成長に必要なことは範囲を問わず、
全て責任を持って遂行いただくことを期待しています。

【以下のうち2つ以上に合致する方　※医療業界での経験は問いません。】
◆事業やサービス・組織体制など、自らの力で大きくスケール・改善等をさせた経験
◆ご自身が中心となり、新規事業の立ち上げ・拡大を成功させた経験
◆協力企業やクライアント企業を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
◆心情・感情だけではなく、ファクトや数字等を用いたハードネゴシエーション経験
【望ましい職務経験例】
◆論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力や企画・提案力
◆社内外の人間と円滑に業務を進められるプレゼンテーション・コミュケーション能力
◆Webに限らない総合的なソリューション・商材の提案力と成果・目標達成への執着心
◆高い自己成長意欲とともに、新たなサービスの開発や顧客を開拓していくことに魅力を感じる方

港区赤坂1丁目11番44号 赤坂インターシティ10階

建設業許可を取得するための営業所専任技術者の求人となります。
基本現場常駐のため、就業環境を改善することが可能です。

【産業用太陽光発電事業】
・買い手企業の開拓と連携
・業務委託先との連携が円滑に進む仕組み作り
・施工中の現場での進捗管理、安全管理
・作業工程の確認や調整、指示／原価、予算管理など

【必須要件】
■以下いずれかの資格をお持ちの方
・第1種電気工事士
・第2種電気工事士
・1級電気工事施工管理技士
・2級電気工事施工管理技士

【歓迎要件】
・産業用太陽光発電事業の経験や知見のある方
・商社またはメーカー業界での経験がある方
・メーカー、商社、工事店との取引／折衝経験がある方
・営業経験をお持ちの方(業界未経験歓迎)

愛知県

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【2021年にIPOしたDX企業】【働きやすさランキング・プラチナ企業上位100社 選出企業】最新技術に関われる環境◆AI/IoT/ビッグデータなど最先端技術PJT多数！◆生産性を重視した成果主義の人事制度で残業20時間/月、在宅やフルフレックス等働きやすい環境です◎

「営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】」のポジションの求人です
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡大
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント
■売上管理とデータ分析

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。

【同社の魅力】
■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ
従来はSES事業への集中を行っておりましたが、
更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、
SI/自社サービス事業との連携も進めております。
マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており
大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。
売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　（全体売上：200億程度）
所属人数：SES2割、SI8割
※SESは外部登録者人数含まず

■評価制度/成長機会
主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせ…

【必須要件】※下記いずれか
■IT業界での法人営業経験
■人材業界での法人営業経験

【歓迎要件】
▼SES事業での営業経験
▼ソリューション営業経験

東京都
豊島区南池袋 1-16-15 ダイヤゲート池袋11階

韓国最大の技術研究所を構え、世界トップシェア製品を数多く製造する総合商社の日本法人になります。
同社より、営業職の募集です。案件は大手から受注ができており、今後日本国内でさらに事業規模を伸ばしていくフェーズにあります。
少数精鋭のチームのため、責任感と裁量権を持ち、ご自身のアイデアを出していきながら働ける環境があります。

■同社にて下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
・電力機器に関する再生エネルギー等、民需案件の受注営業
・受注後納入及び集金までの遂行業務
・国内競合市場調査及びマーケット調査、モニタリング、報告
・顧客発注計画及び案件リストの把握

【必須要件】
■再生エネルギー、変電所タンキー案件などの国内重電機の営業経験をお持ちの方（10年以上）

【歓迎要件】
■韓国語又は英語の使用が可能な方

東京都

「同社」は国内最大級の動画配信サービスを提供しており、多くのユーザーに影響を与える仕事ができる。技術力の高いエンジニアと共に働き、成長できる環境がある。書籍購入や勉強会参加の推奨、ハイスペックマシン導入など、エンジニアにとって働きやすい環境作りに力を入れている。効率向上のための提案も歓迎している。

■役割
「LOGICA」「STREAKS」などインターネットで動画配信を行うための機能を網羅した自社プロダクトを用いて、主要テレビ局をはじめとしたクライアント企業様のオンデマンドサービスの受託開発～保守・運用プロジェクトに携わって頂きます。
当事業部は、クライアント企業様と一緒にオンデマンドサービスを立ち上げるプロジェクトチームの一員だと考えています。プロジェクトのほとんどがプライム（直請）案件なので、クライアントとの交渉から仕様の策定、サービスイン後のビジネスモデルの提案まで幅広く携わることが可能です。
※顧客サービスだけではなく、社内プロダクトの管理に関わることも可能です。

■具体的な業務内容
・プリセールス（営業サポート）、顧客折衝
・クライアントの要望を把握し最適なシステム案の提案
・クライアントの要望を踏まえた既存プロダクト機能提案
・新たなサービス、プロダクトの企画提案
・プロジェクトの管理、推進

・担当クライアントのシステム開発プロジェクトの管理
・社内及び外部開発メンバーの管理
・システム開発における要件件定義、コンサルティング、プロダクト選定
・開発メンバーとの技術調査
・担当システムの保守、運用業務の管理

■求めるスキル・経験【必須】
・プロジェクトマネージメント能力
・予算、コスト管理 ・要求定義、要件定義経験
・クラウドシステムを用いたプロジェクト経験
・システム開発経験　5年以上
・toC向けのサービス開発経験

■求めるマインド【必須】
・動画配信ビジネスに関心・興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・素直で成長意欲のある方
・責任を持って業務を遂行できる方
・何事にも率先してチャレンジできる方

※各項目空欄の場合は特になし

＜東京本社＞東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ15F

同社は、医薬品、健康補助食品、化粧品の通信販売を中心に事業展開をしているメーカーです。ここ数年で売り上げが急激に伸び、成長が見込まれます。中途入社の方が8割を占め、業界未経験の方も数多く中途入社しており、男性・女性区別なく、社歴も関係ない風通しの良い環境です。

■海外事業課長（アジア準備チーム／課長）として、下記のような業務を行っていただきます。

【具体的には】
・海外事業における課題抽出～施策立案実行
・海外パートナーの開拓、運営管理（各国B2B卸先、各国業務委託先）
・海外事業課メンバーマネジメント
・越境EC、現地自社EC、現地モール運営先とのPL達成のためのPDCA

【ミッション】
・2027年売上高520億の中期経営計画の基、海外事業の売上20億を同社は目指しています。
・同社商品（スキンケアコスメ、健康食品等）をグローバルブランドへ牽引いただくことが最大のミッションです。

【同ポジションの魅力】
特にASEAN諸国は経済の発展と共にH&B市場の急成長が期待されています。
ただし通販を主なビジネスモデルとしている日本企業で明らかに成功している企業がまだ存在していないのが現状です。
その中で、数々のチャレンジを行い、成功と失敗を繰り返し、自らがダイレクトに事業成長に貢献できるそのような環境下で業務を行えるのが最大の魅力です。

【必須要件】※下記いずれか必須
■EC業務経験（D2C経験）
■SNSマーケティング経験
■マーケティング（国内可）におけるオペレーション、ディレクションの実務経験
■海外パートナーの開拓、運営管理経験（各国B2B卸先、各国業務委託先）
■プロジェクトリーダー経験

【歓迎要件】
■ASEANでのビジネス経験
■組織長の経験（チーム長～課長レベル）
■小売系事業経験
■コスメ健食系商材経験
■BtoC経験
■英語、中国語をビジネスで使用した経験

東京都、福岡県

【グロース市場上場】生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業

【職務概要】
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能担当です。初期メンバーとして、アライアンス事業の戦略や販路拡大に向けた業務全般に携わっていただきます。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、同社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、以下業務を担って頂きます。

【職務詳細】
・パートナー戦略策定と実行：パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業：商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展（※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※以下いずれかのご経験のある方
・IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上
・IT業界における法人営業経験3年以上
・toBサービスでのパートナー統括営業経験

【尚可】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ／企画推進の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就労経験

★このポジションの魅力★
・ゼロからの組織立ち上げに携われる
・業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
・AI市場の最前線で自己成長が可能
・トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
・安定した基盤の中で成長を実感できる

【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階
各線「新宿」駅　徒歩12分
東京メトロ各線「西新宿」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

医療業界のDXを推進／IPO準備中の成長企業／メディア掲載実績多数

【職務概要】
医療機関に対しての同社の製品導入に向けた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：担当顧客（医療機関）※エリア担当制
■何を：医療機関向け同社IT製品
■手法：
・新規商談の獲得
・獲得した商談を発展させ、受注を獲得
※出張を伴う訪問が発生することがございます。
・導入検討～受注獲得のために発生する各種ベンダー(PBX、ナースコール、電子カルテ等)との諸調整の実施

～同社について～
日本の医療・ヘルスケアの領域にITの力で革新をもたらすべく、2016年に創業したベンチャー企業です。医療機関専用スマートフォン「メドコム」を中心として、病院間でアプリケーションやサービスをシームレスに利用できる世界を実現し、医療の情報革命を実現することで「すべての人々を幸せにする」ことを目指しています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■IT（ソフトウェア、ハードウェア、通信ネットワーク等）やソリューション・サービスの法人営業経験
■法人営業で新規案件獲得の目標数にコミットし達成した経験
■普通自動車第一種運転免許

【尚可】
■SIer企業での勤務経験　
■医療業界、医療機関向け法人営業の経験

東京都港区芝浦1丁目1番1号　浜松町ビルディング14階
JR各線「浜松町」駅から徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

株式会社ABEJAの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。
本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと
密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる
国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。
そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理　・アカウント／アクションプランニングと実行　・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
・経営／事業課題の特定と抽出　・提案書の作成・プレゼンテーション　・ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進
【ミッション】「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」
業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心とした
コンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。
お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決の
グランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。

・戦略コンサル／業務コンサル／ITコンサルいずれかのご経験
・大手クライアント企業の事業責任者や部長クラスに対する事業課題の特定と抽出、
　折衝・交渉、ディールクロージングのご経験
・ビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション・プレゼンテーション・
　ネゴシエーション）
・データ利活用やAI／DXプロジェクトを推進されたご経験
・機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験
・数理統計モデルの構築経験
・各種システム言語を駆使した業務経験
・ビジネスレベルの英語力

港区三田一丁目1番14号　Bizflex 麻布十番2階

【フレックス】最新のAI技術／東証グロース上場／キャリアアップ可

【職務概要】
新規事業(海外ベンダのFA商材取扱いとソリューション販売事業)を立ち上げに当たり、営業(技術営業)を募集します。

【職務詳細】
海外AMR用コントローラ及びソフトウエア、周辺コンポーネント(サーボモータ、LiDAR）の販売戦略の立案と遂行、製品プロモーション(WEBページ制作・カタログ・フライヤ制作、展示会企画・運営)、ベンダーコミュニケーション、販売チャネル開拓、ダイレクト営業（技術営業）まで多岐にわたる業務を実施頂きます。
※AMR／AGFの製品で上記活動を行って頂く場合もあります。

■同社の強み：
◇IPコアライセンス事業、製品事業、プロフェッショナルサービス事業の3つの事業を柱として展開し、アルゴリズム・ソフトウエア、ハードウエアを統合的に一貫して開発しています。
◇大手メーカーのゲーム機にグラフィックス技術が採用され、近年はAI事業に注力しているとともに、アミューズメント市場向けLSIを量産・販売を行っています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
1.以下のいずれかの領域で、開発の経験が3年以上あること
・AGV／AMR
・自動化製造ライン
・各種製造装置
※ メカ、電気、ソフト系問わず
2.理科系大学・もしくは理科系大学院卒

【尚可】
・英語もしくは中国語コミュニケーション(英語：ビジネスレベル CEFR　B2以上　TOIECのみの場合は800点以上)
・WEBページ制作、フライヤ制作、展示会主催(発注から運営まで)の経験があること
・AGVもしくはAMRの開発経験(機械系、電気系もしくはソフトウエア)の開発経験

東京都中野区中野四丁目10番2号 中野セントラルパークサウス16階
JR中央線・東京メトロ東西線「中野」駅から徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社リセ の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◎リセ社は、最先端技術（AI）を用いることにより、日本企業が法務を充実させてリスクを減らし
◎将来の紛争を未然に防ぎ、紛争の少ないスムーズな社会を実現することがミッションとし事業展開をしています。
◎同ポジションパートナー企業の新規開拓（対面中心）を中心に、将来的にはリーダーとしてマネジメント業務をお任せしたいと考えています。

【具体的に】・パートナーセールスの戦略立案・実行　　　　・パートナー企業との関係を構築
　　　　　　・パートナー企業と連携をして新規顧客の開拓　・パートナー企業との定期的なミーティングやコミュニケーション
　　　　　　・パートナー企業のニーズや要件を理解　　　　・製品に関する勉強会やサポートの提供　など

【求人魅力】・SaaS事業における事業立ち上げの経験　　　　・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
　　　　　　・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

【働く環境】◆生産性が高く再現性のある営業ができるため、残業平均月10時間程度でメリハリをつけて働けます。　
　　　　　　◆億単位の資金調達を実施し、事業拡大期であるため、早期にマネジメントや、新規事業の立ち上げなどの機会を得ることが可能です。
　　　　　　◆チーム、個人の２軸で目標を追うスタンス。事業好調のため頑張り次第で年収も上げていける環境です。

・IT/ソフトウェア関連のパートナーセールス（代理店営業）経験
・戦略的思考と企画・実行能力


■同社のクラウドサービス「LeCHECK（リチェック）」について：
契約書作成やレビュー、締結後の契約書管理まで
時間がかかっていた作業を効率化できるサービスを低価格で提供可能です。

■同社サービスについて：
企業が関わる事業活動や取引には、将来的に損害賠償を請求されるなどのリスクがひそんでいます。
特に海外との取引においては、国内での取引以上にリスクがあります。
法務は会社を守るための防具です。

最先端の技術を用いることにより
日本企業が法務を充実させてリスクを減らすこと
結果としてより日本全体の経済活動を活性化させることがミッションです。


・SaaS事業経験
・スタートアップでの就業経験
・リーダー経験

■入社後：
オンラインで契約書や
法律についての勉強会を定期で行っています。
弁護士も何名かいるため、安心して学べる環境です。
法学部出身者ばかりではないため
法律に詳しくなくても業務遂行できるようなフォロー環境です。

■働き方
リーガルテックを扱っているということもあり
就業環境も残業は月１0時間程度と
ワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。

千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

株式会社アドバンスト・メディアの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

～～コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流の各分野に、音声認識技術を用いたパッケージ、ソリューション、
　　　サービスを展開。音声認識市場では、高い技術力・製品力を背景に５年連続シェアNo1。働き方改革等の流れから需要拡大中。～～

【　商品　】音声認識技術をベースとした分野別（コールセンター、議事録、医療、モバイル等）の製品です。
　　　　　　発話した音声を受け取りテキスト化、つまり、手を動かさず声で文章を書くシステムです。
【業務内容】お客様の課題やニーズを深堀し、課題に沿って当社製品・サービスを提案していく提案営業となります。
【営業手法】直販およびパートナーセールス（パートナーセールス強化中）
【営業先】　SIerや大手企業などの民間企業を対象にした提案営業が中心です。
【募集背景】事業拡大に伴う営業体制の強化。
【製品単価】500万円～5,000万円と大規模

◆IT業界や医療業界での営業経験5年以上
SaaS企業や医療機器の営業、コールセンターへの営業経験がおありの方歓迎

＜＜求める人物像＞＞
・音声認識やAI技術など、新しい技術への興味や関心が高い方
・現状を維持することよりも、失敗しても新しいことにチャレンジをしていける方
・社内外の方と円滑にコミュニケーションが取れ、信頼関係を築くことができる方
・将来的にプロジェクトマネジメントに携わりたい方
・AI関連の営業経験
・コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流分野での営業経験
・パートナーセールスの経験
・リーダー、後輩の指導の経験

豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60 42階

年間休日125日／三菱重工関連会社◎抜群の福利厚生

【職務概要】
官公庁や高速公社等向けの橋梁及び沿岸構造物（浮桟橋）に関する入札案件にかかわる契約前のお客様との交渉や採算のとりまとめ等の営業業務をお任せします。

【職務詳細】
■官公庁における案件調査・分析
■提案内容の企画立案、入札金額の積算、見積もり業務取りまとめ
■各種入札手続き申請業務などをお任せします。
受注から納品まで平均１年以上のプロジェクトが多く、顧客との関係性構築、社内における技術部門との連携等、調整力が必要とされます。

★★★おすすめポイント★★★
・製品特性として受注から竣工（完成）までの期間が長く、社内外との調整業務等を含め、折衝力・協調性が求められます。
・お任せする業務範囲が多岐にわたる為、自身で考え行動する習慣や、計画力、調整力等が身に付きスキルアップに繋がります。
・長年にわたり蓄積された研究力、技術力を強みとし、ニーズに応じた提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】いずれも必須
・建設業関連業務の経験者または営業業務経験者　　
・一級土木施工管理技士資格（鋼構造物工事業）

【尚可】
・橋梁分野もしくは土木分野の営業経験者


★★★豊富な制度あり★★★
財形貯蓄制度、罹災見舞金制度、永年勤続表彰制度、退職金制度、寮社宅あり(借上げ)

福岡県福岡市博多区綱場町1番1号 D-LIFE PLACE 呉服町ビル5F
福岡市地下鉄箱崎線「呉服町」駅　徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【グロース市場上場】生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業

【職務概要】
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能担当です。初期メンバーとして、アライアンス事業の戦略や販路拡大に向けた業務全般に携わっていただきます。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、同社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、以下業務を担って頂きます。

【職務詳細】
・パートナー戦略策定と実行：パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業：商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展（※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※以下いずれかのご経験のある方
・IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上
・IT業界における法人営業経験3年以上
・toBサービスでのパートナー統括営業経験

【尚可】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ／企画推進の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就労経験

★このポジションの魅力★
・ゼロからの組織立ち上げに携われる
・業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
・AI市場の最前線で自己成長が可能
・トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
・安定した基盤の中で成長を実感できる

【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階
各線「新宿」駅　徒歩12分
東京メトロ各線「西新宿」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

TDSE株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

Difyライセンスの提案営業およびAIエージェント構築支援サービスの提案営業・顧客からのお問い合わせやご紹介に対する対応
【業務内容】・新規顧客への提案（※新規リードは、100%デジタルマーケティング経由で獲得）
　　　　　　・既存顧客へのサポート（クロスセル・アップセル）　　　　　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　　　　　　・顧客の課題をヒアリングし、最適なAIエージェントソリューションを提案　　・技術チームと連携し、AIエージェント構築の提案・支援
　　　　　　・AIエージェントのマーケットリサーチ、アライアンス開拓
　　　　　　※リード獲得はデジタルマーケティング（リスティング、SEO等）で実施
【魅力】　　1.事業拡大貢献　　　　　　　　：サービス・組織ともに急成長ご自身のご活躍が会社の成長に直結します。
　　　　　　2.組織づくり　　　　　　　　　：ゼロからの組織立ち上げに参画。営業手法以外の手腕も発揮できます。
　　　　　　3.最先端テクノロジー　　　　　：最新の生成AI技術を大企業へ提案。先端技術の技術や知識を学ぶことができます。
　　　　　　4.プロフェショナル技術者と協働：チームで成長。技術力の高いメンバーと顧客の課題に向き合うことができます。
【組織】　　AIエージェント本部は10名強で構成予定です。営業責任者（営業・マーケティング兼任）1名、技術責任者１名の他、
　　　　　　エンジニア・データサイエンティストが所属する予定です。

・法人営業の経験がある方（2年以上）　・新規開拓営業の経験がある方
・顧客の課題解決能力
・コミュニケーション能力及びプレゼンテーション能力
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【Difyとは】
ノーコードで、AIエージェントや生成AIアプリケーションを開発できるプラットフォームです。
昨年9月に弊社が日本企業で初めて、
Difyライセンスの販売パートナー契約を開発企業のLangGeniusと締結しました。
現在は大手企業に、社内問い合わせエージェントの活用で導入されています。

【特徴】
1.ノーコードで、プログラミングの知識がなくても
　社内問い合わせ対応やAIアシスタントの構築が可能
2.Difyひとつで多様なLLM（OpenAI、Anthropic等）に接続が可能
3.業務マニュアル等の社内資料をLLMに回答させるRAGの構築が可能

※参考サイト
*****
・ITサービスの営業経験
　（コンサルティング営業・ソリューション営業）
・AIエージェントや生成AIに興味がある方
（ご自身でChatGPTを活用しているなど）
・英語に抵抗のない方

新宿区西新宿3-20-2 オペラシティタワー27階

株式会社オースタンス の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】　　　　　シニア・中高年世代を対象とした事業を展開している大手顧客に対し、
　　　　　　　　　　　シニアマーケティングの専門家として事業グロースの支援を行います。顧客と同じ目線に立ち、
　　　　　　　　　　　シニアマーケティングの専門家として顧客の商材・サービスを顧客以上に理解し、
　　　　　　　　　　　顧客の事業をグロースさせていくために今必要なものが何か考え伴走することが求められます。
【営業方法】　　　　　新規・既存両方行います。10～20窓口ほどの担当顧客を持ち、深耕営業をお任せする他、新規顧客に対する提案も行います。
　　　　　　　　　　　＜新規顧客＞新規開拓を専門とする部門からのパスアップ案件や、
　　　　　　　　　　　　　　　　　広告代理店からの紹介案件、ウェビナー集客からの新規アプローチ
　　　　　　　　　　　＜既存顧客＞シニア・中高年を対象とした事業を展開している顧客
【活用媒体】　　　　　自社サービス（趣味人倶楽部・セカスク）/YOUTUBE・LINEなどの他媒体/チラシ・DMなど、
　　　　　　　　　　　同社が扱っている商材、サービスだけでなく、企業や自治体アセットも活用した提案もあります。
【具体的な業務内容】　シニア・中高年向けにビジネスをしている大企業への事業開発支援
　　　　　　　　　　　1.経営企画室/新規事業開発室へのコンサルティング　2.調査・リサーチ商品開発/提案
　　　　　　　　　　　3.PoCフェーズ、事業開発の提案と実行支援　4.PMや開発ディレクションとの連携
　　　　　　　　　　　5.新商品・メニューの企画/設計　等

・法人営業経験3~7年目


【同社魅力ポイント】
1.社内でのキャリアアップ・成長支援環境
※2B側の事業開発案件や、自社事業の事業責任者など、
　自分のWILLに合わせてキャリアを積むことができます。
2.個人の尊重
※27歳という若い組織でありながら、1人1人が活躍できる環境をつくれるよう、
　外部メンターの導入や定期的な勉強会の実施をしています。
3.成長産業、圧倒的なケーパビリティ
※2024年には2人に1人が50歳以上となる国内マーケットでシニアDX領域NO.1

・提案営業経験
・マーケ視点がある方

【本ポジションの魅力】
・提案力・企画力
※提案するメニューパターンは決まっておらず、
　クライアントの課題に合わせて
　解決のプロセス設計を1から行います。
・関係構築力
※クライアントは大手企業の役員を
　相手にすることもありますので、
　圧倒的な関係構築力が身につきます。

渋谷区渋谷2-14-10 長沼ビルディング6F

同社は創業以来、「熱と暮らし」「品質」「現地社会への貢献」を企業精神として掲げ、事業に取り組んできました。石油コンロからスタートし、現在ではガス機器だけでなく、ガスと電気のハイブリッド機器に至るまで幅広い商品を扱う「総合熱エネルギー機器メーカー」に成長しています。

同社の製品（主にガス機器）を、代理店・販売店へのルート営業を通して提案活動を行っていただくのが主な業務です。
代理店や販売店だけでなく、LP・都市ガス、管建材、量販、ディベロッパーなど、得意先は多岐に渡ります。
商品の提案活動以外にも、得意先との販促施策の打合せやイベントの開催なども行っていただきます。

【必須要件】以下、全てのご経験をお持ちの方
・自動車運転免許
・営業経験（法人、個人を問わず）　※メーカー営業経験者大歓迎

【歓迎要件】
・PCスキル（Excel、Word、Powerpoint基本操作）

福岡県、佐賀県、熊本県、長崎県、大分県、鹿児島県、宮崎県、沖縄県

年20店舗増！平均年齢29歳で若手が多く活躍する成長企業です

中古車販売営業

【必須要件】
■自動車販売もしくは買取の営業経験1年以上

神奈川県

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業界No.1！】【成長中の建設業界サービス】【安定基盤×ベンチャー企業】
三菱商事100％出資の超安定期基盤を武器に急成長中のMCデータプラス社にてマネージャー候補を募集します

「【建設クラウド】アカウントマネージャー（マネージャー候補）」のポジションの求人です
MCデータプラス社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。

（ご参考）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html

現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

‐顧客窓口としてのフロント対応
‐顧客の上位層との関係値構築
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐メンバーの採用・育成
‐各種KPIの設計、モニタリング
‐チームビルディング、Values浸透
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード


■募集背景
建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。
今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集で…

【必須要件】
■プレイヤー及びマネージャーとしてのエンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験

【歓迎要件】
・ToB向け業務系SaaS/ソフトウェアに関わる業務経験（営業経験に限定せず）
・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験

東京都
渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア7階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■TD SYNNEXはグローバルネットワークが強みの、世界トップクラスのITディストリビューターです。　■離職率4%と定着率の高い職場環境　■在宅勤務可能　■日本国内においても、外資ベンダーを中心に独占契約の製品・ソリューション多数

「ハイタッチセールス Symantec・Carbon Blac」のポジションの求人です
【期待する役割】
TD SYNNEX株式会社唯一のハイタッチ営業部門の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。
今回の募集ポジションでは主にセキュリティ製品を中心としたSymantec製品の市場開拓を行って頂きます。
新規顧客のPipeline創出と、既存ユーザーに対してはSymantec製品だけでは無く、関連商材の販売も通して利益に貢献する案件創出を遂行して頂きます。

【職務内容】
既存Symantecユーザーの内、TD SYNNEXとの取引口座が無い企業との口座開設
Symantec製品の新規Pipelineの創出に向けた活動（Demand generation企画と実行）
Pipelineマネジメントによる業績確保活動プランの立案と活動報告

【求める人物像】
・お客様との対話がスムーズに行え、関係性構築が可能な方。
・目標達成意欲が高く、向上心のある方。
・自発性、積極性があり、自ら行動が出来る方。
・周囲の協力を得られ、業務遂行を円滑に進められる方。

【会社概要】
TD SYNNEXは、世界トップクラスのITディストリビューターおよびソリューションアグリゲーターです。
当社は魅力あるテクノロジー製品、サービス、ソリューションを世界に提供するという揺るぎない情熱を共有する22,000人のIT人材が在籍しています。
当社は、顧客がITへの投資価値を最大化し、ビジネスの効果を示し、成長機会を引き出せるように支援する革新的なパートナーを目指します。
Our Purpose: テクノロジーでパートナーの皆さまを成功へ導きます。
Our Vision: グローバルなエコシステムを構築し、その潜在的な可能性を全ての人に引き出します。
Our Mission: 魅力あるテクノロジーをリューションをダイナミックなグローバル市場に提供します。

【必須要件】
■IT業界における直販営業の経験


【歓迎要件】
▼ ITサービス商材に関する実務経験
▼ビジネスプランの作成、予実管理に関する実務経験
▼ メンバー指導育成の経験
※SEP、Carbonblack等、Symantec製品の販売経験があれば尚良し

東京都
港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階

「株式会社Ｗａｖｅ　Ｅｎｅｒｇｙ」での「【港区】法人営業（太陽光発電製品）」のポジションの求人です

「【港区】法人営業（太陽光発電製品）」のポジションの求人です
【職務内容】
太陽光発電事業者、需要家、EPC事業者向けに同社主軸製品（いずれも自社製品）の提案営業をお任せします。
◇太陽光発電向けキュービクルおよびそれに付随する発電・蓄電システム

【業務特徴】
■案件の獲得は既存顧客からの紹介、代理店からの引き合い、展示会等の反響営業が主となっておりますが、これまでのご経験を活かし、最適な営業スタイルで取り組んでいただければと存じます。
■担当エリア：首都圏を中心として全国
■目標設定：個人ノルマは設定しておらず、部署全体での目標達成を目指すスタイルです。

【採用背景】
同社では現在、おかげさまで多くのお客様からニーズを頂いており、営業部門の体制強化が急務となっています。
これまで培われたご経験を活かし、営業部門の中核を担う存在としてご活躍いただき、当面の売上目標である100億円の達成に向けて、同社を牽引して頂ける方を募集いたします。

【同社の魅力】
同社は1972年の創業以来、受配電盤メーカーとして確かな技術力を培ってまいりました。2012年にはその技術を活かして太陽光発電システム事業に参入し、順調に業績を拡大しております。現在は特に蓄電池やEV急速充電システムなど、環境に配慮した製品開発に注力しており、カーボンニュートラル社会の実現にも貢献してまいります。

【必須要件】
■太陽光発電に関わる製品の法人営業経験

【歓迎要件】
■受配電盤に関わる知識、経験

東京都
港区芝1-5-9　住友不動産芝ビル2号館1F

株式会社LabBaseは、理系学生向けの新卒採用サービス『LabBase』を運営するスタートアップ企業です。学生が研究内容やスキルをデータベースに登録するだけで企業からスカウトを受けられるサービスで、累計登録学生数3万人、利用企業数300社を超えています。2017年2月のサービス開始から3年で、日本最大級の理系学生採用サービスへと成長しました。

LabBaseのtoBマーケティングは、ユーザーに価値を届け、サービス利用に導くための活動をしています。認知からサービス利用までの各ファネルにおいて、プロモーション、キャンペーン設計、デジタルプロモーション、アライアンス・パートナーマネジメント、ダイレクトレスポンス施策、オープン・クローズドなイベント企画・出店など、様々な取組みのプランニングから実行までを担います。ただ顧客情報を集めるだけではなく、セールス&マーケティングが一体となってより良い顧客体験を実現していきます。その中のチャネルの1つであるデジタルマーケティングについてお任せします。

■具体的な内容
- マーケティング部長/課長とともに、LabBaseのデジタルマーケティング全般の戦略立案・運用リードをお任せいたします
- デジタルマーケティングを中心とする、プロモーション施策の企画・実施・運用
└ MAツールを利用したメールマーケティング・シナリオ設計
└ CRM活用：顧客データを用いたマーケティング施策の立案や、効果的・効率的なデータ管理
└ 各種マーケティングチャネルの施策実行・支援（サイト運用/SEO/広告/イベント/コンテンツ/メルマガ等）

■求めるスキル・経験【必須】
・マーケティング業務3年以上
・目標から逆算した戦略策定/数値分析（半期・四半期単位）
・MAツールを活用したメール配信、またはステップメール運用の経験が2年以上
・web接客ツールを活用したリード獲得施策の経験が2年以上
・業務フローの策定や見直しなどオペレーション整備に関する経験が2年以上
・目標達成に向けた関連チームとのコミュニケーション/目標調整

■求めるマインド【必須】
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感する方。
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感する方。
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方。
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

※各項目空欄の場合は特になし

東京都港区西新橋一丁目1番1号　WeWork日比谷フォートタワー１０F

■2021年9月設立のIBMの新会社！インフラサービスを起点とし、お客様の多様な経営課題を解決することが出来ます！

「金融業界向けアカウント営業【IBMから分社した独立SIer】」のポジションの求人です
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。
【職務内容】
金融業界の大手お客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。
■担当顧客 ・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。 ■ミッション ・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること ・既存の顧客からの案件拡大 ・新規案件、未取引領域のソリューション提案
【設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。
【強み】 同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

【必須要件】
・金融業界向けのIT/SIソリューション営業経験（HW系の営業をされていらっしゃった方も歓迎いたします！）

東京都
港区六本木６丁目１０－１六本木ヒルズ森タワー　４３Ｆ

■同社は大手電機メーカーグループのエンジニアリング事業を一手に担っています。また、グループ案件以外からの工事受注も多く、安定した受注を得ています。
■充実した福利厚生など、長期就業を希望される方におすすめの企業です。

■下記の各業界における顧客からの悩み・ニーズに関して、課題解決型の営業をお任せいたします。※営業先は下記(１)(２)

【具体的には】
(１)プラント事業
クライアント：主に飲料、食品、電子デバイス、半導体、車載電池などのメーカー
業務：純水供給・薬液供給・排水処理に伴う新設・改修提案を担当
(２)生産空調事業
クライアント：自動車、自動車部品、建機、樹脂加工製品などのメーカー
業務：生産工場から排出される排気集塵処理設備の新設・改修提案を担当

【必須要件】
下記2点を満たしている方
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
■いずれの経験がある方
・空調・排気設備などに関する営業経験　　例：塗装・排ガス処理設備など
・水処理設備などに関する営業経験　　例：排水処理・純水、薬品供給など

【歓迎要件】
■資格
・1級管工事施工管理技士
・2級管工事施工管理技士
・機械器具設置工事

■経験
・同業他社での営業
・ソリューション営業
・技術営業

■スキル
・排水処理設備関連の知識 　
・排ガス処理設備関連の知識

大阪府

【パソナキャリア経由での入社実績あり】「株式会社NTTデータ」での「【TC＆S】ソリューション営業（デジタルワークスペース領域）」のポジションの求人です

「【TC＆S】ソリューション営業（デジタルワークスペース領域）」のポジションの求人です
【職務内容】
当社は国内クライアント仮想化サービス（DaaS）市場売上高シェアにおいて5年連続で首位を獲得しており、昨年度の売上高は300億円規模を誇ります。年平均成長率も20％程度で事業規模を拡大し続けています。
本ポストでは顧客の働き方改革とセキュリティ対策の両立に向けて「BizXaaS Office（BXO）」を軸としたデジタルワークスペースの提案を行っています。
ソリューション提案を通じ、業務に関わるOA環境を変革することで、多様な働き方を選択できる社会の実現を推進できる点が本ポストの魅力です。
さらに顧客のデジタルワークスペースを用いた働き方改革を推進していくため、案件をリードできる課長～主任までの人財を募集しています。

【業務内容】
・本ポストではエンタープライズ領域を対象としたデジタルワークスペースソリューションの提案営業と商品企画を担当します。コンサル的なアプローチを実施する場合もあります。
・提案営業の具体的な内容として、アカウント営業を担当しているNTTデータの他分野の営業と連携し、顧客のデジタルワークスペースソリューション導入に関するニーズを発掘することで、それに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。取り扱うソリューションによって下記2つのチームに分かれます。
　（１）VDI（仮想デスクトップ）およびその周辺領域のOAインフラ提案
　（２）ゼロトラストおよびその周辺領域のOAインフラ提案

【組織構成】
当ポストが属するチームは営業職が約30名から構成されています。平均年齢は30歳程度です。

【案件例】
・エンタープライズ企業における端末を含めたOA更改案件
・官公庁におけるネットワークやクラウド、端末、セキュリティ対策を含めたOA更改案件

・BizXaaS Office（BXO）
https://www.bizxaas.com/application/office/about/

（参考）実際に働く社員のインタビュー記事を掲載しています。
・BXO採用ページ
https://www.bizxaas.com/application/office/recruit/

・鈴木（新卒入…

【必須要件】
■IT企業でのOAインフラ領域における商材（ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ等）の提案営業経験
■SIerでの提案営業経験（課長代理職）
■チームのマネジメント経験（課長職）

【歓迎条件】
■SIerでの提案営業経験
■大企業に向けた提案営業経験
■コンサル型営業経験
■エンジニアとしてシステム開発に携わった経験
【求める人物像】
■IT企業にて提案営業経験を有し、ステークホルダーを巻きこみながら、顧客にとって最適なICTインフラ環境を提案できる人財

東京都
江東区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ITで環境問題に挑む急成長企業の法人営業（管理職候補）ポジション／自社サービス「環境将軍シリーズ」等を展開/賞与実績4ヶ月分
★環境管理システム国内シェアTOPクラス/リモートワーク・在宅勤務制度有/福利厚生充実/年間休日121日（土日祝休み）

「【神田】法人営業（管理職候補）※業界トップシェア」のポジションの求人です
弊社の営業職として廃棄物や事業副産物を排出する企業様に対して、廃棄物の管理状況をヒアリングを行い、顧客の課題を解決する手段として当社のクラウドサービスを提案していただきます。
現在、会社として環境経営目標を設定している企業も多くSDGsで注目度も高まっているため、問い合わせも増えている注目度の高いサービスに携わることができます。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
・廃棄物の管理状況のヒアリング
・環境経営目標のヒアリング
・管理方法と内部統制フローを提案
・廃棄物、事業副産物の排出実績や内部統制状況を管理するためのクラウドサービスの提供
※社員教育にかける予算も増額し、研修・勉強会を充実させているため、業界の知識がない方でも安心して知識習得できる環境が整備されています。

■キャリアパス：
・入社後1年間は管理職候補としての適性を認識をすり合わせながら確認します（マネジメントスキルおよび事業理解の理解度など）。
・適性が認められる場合、それ応じた課長代理職/課長職/部長職へ配置します。

■研修体制：
おおよそ3か月を予定しています。
◇事業上必要な市場情報、環境法令、環境トレンドを座学および動画視聴により習得します。
◇OJTにより営業実務の経験を積みます。
◇営業ロープレによる実践研修を実施します。

■特徴／魅力：
◇大手企業や上場企業が顧客のため、難易度の高い業務に挑戦できます。
◇業界のリーディングカンパニーが当社のサービスを利用しています。
◇残業時間が少ないため、生産性の高い業務ができます。

■配属部門について：
廃棄物・事業副産物を排出する企業様相手に、環境への取り組みや環境改善目標を伺い、効率的かつコンプライアンスに準拠した管理方法と内部統制フローを提案し、お客様とともに環境経営目標達成を目指します。廃棄物・事業副産物の排出実績や内部統制状況を管理するためのクラウドサービスの提供や、お客様のサスティナブル部門や環境部門に代わって対応を行うBPOセンターも保持しています。

【必須要件】
■法人営業経験
■マネジメント経験

【働き方改革も推進中！】無理な残業や長時間勤務ナシ
国や自治体、企業の環境コンプライアンス業務をサポートしている同社だからこそ、働き方の改革も積極的に推進しています。

＜魅力＞
◎安定：29期連続黒字。お客様は超大手がズラリ
◎貢献：災害復興支援・海外での環境対策案件に参画
◎将来：多彩なキャリアを選択可。海外での活躍の道もあります
◎環境：完休2日/年休124日/残業少なめ

東京都
千代田区神田須田町1-16-5 ヒューリック神田ビル8F

成長したい方必見！！日揮グループの技術を活用した3Dスキャンサービス！

【職務概要】
自社SaaSの導入提案を行うセールスチームのマネジメントをお任せします。
商談支援、営業戦略の立案・KPI設計、クロージング、導入後のフォロー体制整備などを通して、売上最大化をリードしていただきます。
また、営業組織全体のレベルアップに向け、営業プロセスの仕組み化・型化、メンバー育成、トレーニングの企画から実行まで、幅広く担っていただきます。

【職務詳細】
■主な業務
・営業戦略の立案・実行（売上分析、施策の企画、売上予測の管理など）
・営業チームのマネジメント（目標設定、1on1、評価、育成）
・重要顧客への提案・クロージング支援
・代理店営業の強化およびパートナー戦略の推進
・営業進捗・成果の可視化と継続的な改善施策の立案・実行
・CS、マーケティング、開発など他部門との連携体制の構築
・営業プロセスの改善および再現性のある仕組みづくり

■必要に応じてプレイングとして対応する業務
・新規顧客の開拓 (メール・電話・展示会等でのリード創出)
・顧客課題に基づく『INTEGNANCE VR』の提案・導入支援・フォローアップ

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・プラント業界に対する営業経験
（※石油／化学／鉄鋼などの領域でプラント／工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む）
・プラント業界に関わるコンサルティング経験

【尚可】
・エンタープライズ／大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験
・部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験
・事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問）

神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1　オーシャンゲート８F　WeWork
みなとみらい線「みなとみらい」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

GO株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。
契約台数9万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

今後もさらなる成長を目指していくなかで、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集いたします。
マーケティング、営業企画と連携して、DRIVE CHARTの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、
事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。
【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして
　提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

■求める経験・スキル
・法人営業経験（SaaSプロダクトの営業経験歓迎）
■歓迎する経験・スキル
・従業員数1,000名以上の企業に対しての営業、
　導入支援 、 コンサルティング経験
・必要に応じて商談ごとの資料を作成し、課題を解決できるスキル
・受注した企業のグループ企業攻略や成功事例を活かして同業種
・業界団体へのアプローチ・営業を工夫して実行してきた経験
・営業戦略構築の経験
■求める人物像
・「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
・社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、
　周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
・圧倒的な行動量を担保できる方
・ROI観点をもった思考/判断が可能な方

港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と野村コンピュータシステムの合併によって誕生した『日本最大手のシンクタンク』★
★大手法人顧客に対し、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。★残業：全社平均26.6時間★

「【NRIセキュア】アカウントマネージャー」のポジションの求人です
■大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。同社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。

●業務概要
-対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）

※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service/

【仕事の魅力・やりがい】
■NRIセキュアテクノロジーズ社の重点顧客となる業界最大手企業の専属担当を務めますので、責任とやりがいが大きい仕事です。
■リレーションを構築し、継続的にNRIセキュアテクノロジーズのセキュリティサービスを活用頂くことを目的とした活動を行います。
■大手顧客のトップ層との商談が中心となるため、高い視座で業務に取り組むことができます。

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
ストラテジーコンサルティング事業本部
アカウント戦略部（4名）

【必須要件】※下記いずれかの経験をお持ちの方
■システム営業経験
■アカウントマネジメント経験

【歓迎要件】
■以下の資格保有者
・高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
・CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
・ネットワーク、サーバ、データベースに関する認定資格
■英語力 （ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上）

東京都
千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル

住宅事業はもちろん、マンション、商業施設、物流施設、医療・介護施設などの建築を行う建築メーカーです。

土地をお持ちの顧客へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

※就業制度について：同社は2021年4月よりコアタイム無しのフレックスタイム制度を導入しています。1ヶ月の内、規程の労働時間さえ勤務頂ければ出退勤時間は自由にご調整頂くことが可能です。

【必須要件】
◇下記2つの要件を満たす方
■ハウスメーカー、土地活用会社等にて営業経験をお持ちの方
■宅地建物取引士をお持ちの方

愛知県、岐阜県、三重県

【プライム上場】完全週休2日制／効果的、効率的な営業経験を体現できます★

【職務概要】
価格.comのサービス（通信・自動車・その他）カテゴリーにおいて、クライアント企業や広告代理店等との交渉全般、新規提携先の選定、契約締結、経済条件交渉、その後のフォローまでを行います。
【職務詳細】
・価格.com上に掲載するキャンペーン交渉・経済条件交渉
・提携先の選定～掲載までの一連の業務
・新しいマネタイズ手段の検討～仕組みの構築

【業務の進め方】
●計測ツールの情報などを用いて、価格.com内外のユーザーの動きや、世の中のトレンド把握・分析
●分析した結果から、クライアントや広告代理店と価格.comに掲載するキャンペーンの実施交渉、タイアップ企画の立案・提案、また必要があれば報酬単価の交渉等を行います。
●提案後、キャンペーンやタイアップ企画を実施することになった場合、社内の記事製作チームやサイトの整備・企画を行うチーム等、関連部署と施策実施に向けて調整を行います(掲載内容の確認など)。
●キャンペーンや施策の実施（価格.com上にどこよりもお得なキャンペーンを掲載）。ご自身で提案いただいたキャンペーンやタイアップ企画が形となります！

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・法人営業経験
・Webマーケティングに携わった経験
・マネジメント経験
・企画営業経験
【尚可】
通信業界（事業者、代理店）、自動車業界（WEBメディア）の経験

★仕事の面白み★
普段利用しているサービスをよりユーザー満足して利用してもらうために、複数のクライアントと関係性を構築し、様々な施策を実行することで事業全体の成長及び自身の成長に繋げることができます。

★想定されるキャリアパス・将来になっていただきたいこと★
・アライアンス業務全般の理解を深めることができます。
・幅広い領域を担当し経験を活かしたマネジメントを担っていただきたいです。

東京都渋谷区宇田川町15-1　渋谷パルコDGビル
※出社は週3程度
各線「渋谷」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★国内SMS送信市場7年連続シェアNo1★黒字経営★自社プロダクト「空電プッシュ」は国内最大級のSMS送信サービスです。自治体DXにも貢献。今後はCPaaS（Communication Platform as a Service）として、コミュニケーション機能を多数備えたクラウドサービスへと発展。

「【セールス】データ統合プロダクト／NTTドコモグループ」のポジションの求人です
このポジションではTIBCOソフトウェアソリューションの特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。

■TIBCOとは？　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■事例紹介　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■具体商材例　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/

【募集背景】
順調に同社の中核であるデータ解析・管理・統合分野はビジネス成長を遂げております。今回はさらなる事業成長をしていくため案件創出・発掘・育成・獲得までソリューション営業一線で活躍できる方を求めております。

【組織】
当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人～25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。

【業務内容】
■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

★魅力ポイント★
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。

■データ領域のプ…

【必須要件】※下記いずれかのご経験
■大手企業のアカウント営業経験が5年以上あること
■パートナーセールスやダイレクトセールスの実務経験が5年以上あること
■SI（システムインテグレーション）プロジェクトにおける経験があること

【歓迎要件】
■製造業向け営業経験
■BIツール/分析ツール/MAツールを活用したソリューション営業経験

東京都
品川区大崎1-5-1　大崎センタービル4F

SCデジタル株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

マーケティング・DX領域におけるセールス業務をお任せします。同社ではクライアント企業のマーケティング・DX（デジタルトランスフォーメーション）課題に対し、デジタルを駆使した
解決策をend to endで提案、実行しています。当ポジションではセールスチームのリーダーとして、タスク管理、チームビルディングをお任せしつつ、プレイングマネージャー
としてリードしていただくことを期待しています。入社当初は２－４名程度のリーダをお願いする予定ですが、将来的には営業組織のGM候補として活躍いただくことを期待しております。

・アポイント、リード獲得業務（施策は問わず）
・クライアント課題のヒアリング、課題設定
・提案のためのマーケティング施策設計
・ドキュメンテーション作成
・社内タスクフォースのプロジェクトディレクション
・チームマネジメント　（チーム戦略設計、人材教育）

＜ポジションの魅力＞
【包括的なデジタルソリューションの提供】
SCデジタルは住友商事グループの一員として、先進的なデジタルソリューションを提供しています。システム構築や運用に止まらず、マーケティング運用までを一貫してクライアントへ提供しています。

【多種多様な人材との交流】
当社には様々なキャリアを持つ人材が在籍しています。システム開発からマーケティング、アナリストまで、ノンボーダーでシームレスに交流することができ、
コミュニケーションを通じて新たな知見を広げることができます。社内勉強会の定期開催も行なっており、部内を超えて知識を得ることができる環境です。

【所属組織の文化風土】
セールス部門は「明るく・楽しく・前向きに」という指針を掲げており、年齢や役職を問わず活発なコミュニケーションが行われています。
マーケティングに関するソリューション幅に制限はなく、クライアントファーストのセールス活動に専念できるポジションです。

・コンサルティング経験、もしくは顧客課題解決型のセールス経験（5年以上）
・デジタルマーケティング、DX領域に関する知識
・クライアントのCXO（役員クラス）とのコミュニケーション能力、経験
・自組織のリード経験（5名以上の部下保有経験）
・顧客課題解決型セールスにおける高い実績をお持ちの方
・コンサルティングファームでのコンサルタント経験
・MA、CDP、CRM等のマーケティングツールにおける知識を
　有する方
・各種マーケティング実務、分析のご経験

渋谷区渋谷2-7-5 ヒューリック渋谷二丁目ビル2F/3F

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ミッション】
ジョブメドレーアカデミーをご契約中のお客様に適切なコミュニケーションを取っていただき、
ジョブメドレーアカデミーのさらなる活用促進を実現していただきます。
【業務例】
・契約した顧客へのオンボーディング
・アカウント設定、研修計画作成のフォロー・導入後の顧客への活用サポート
・顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善（DX化）・継続利用を促進する施策企画やCRMの設計
・オプション機能の提案やセールスと連携したアップセル活動・体制の設計と組織マネジメント
・作業効率化のための業務改善・コンテンツグループや開発グループと連携したプロダクト改善
・KPI管理および財務経理と連携した売上管理
※グループ全体で“顧客自身がサービスを使って課題解決できる状態”を目指しています。

法人営業経験が5年以上
カスタマーサクセス業務経験5年以上
インターネット業界での経験
人材・研修・介護業界での経験
●求める人物像
将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、
セールスイネーブルメントやマネジメント業務、
またはフィールドセールスなどの他部署への異動も可能です。

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

官公庁に強いＢＰＯ企業！東証プライム上場！ご経験をいかして成長できる環境です◎

【職務概要】
コールセンター、事務センターのBPOを強味とする同社は、官公庁・自治体・公共関連から大手企業まで幅広いクライアントの大型BPO案件を多く取扱っており、国策の推進の一助となるような業務に多数関わっております。
今後は民間案件・地方案件の強化も進め、今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。
今回は同社内でも中核となる東日本部門において、BPOプロジェクトの構築を担っていただける方を募集いたします。

【職務詳細】
・マニュアル・企画書・提案書の作成
・業務の設計・構築、プロジェクトスタート後の業務改善
・複数進行中案件の管理（労務管理、品質管理、収支管理、リスク管理等）
・クライアントとの折衝
・センターマネジメント
・関係各部署との打ち合わせ、など多岐にわたります。

【公共サービスプロジェクト例】
・市役所・区役所などの申請に関する事務センター
・省庁関連・自治体関連・公社・公団関連 など


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・事務センター・コールセンター、プロジェクトの管理経験
・クライアントとの折衝、調整経験
・顧客対応経験
・コミットメント力の高い方

【歓迎】
・営業経験
・事務センター・コールセンター管理者経験
・コンサルティング営業／BPOソリューションなどの業務経験者
・業務フローの設計・構築経験
・情報収集、加工、分析を通じ、ビジネスの改善や提案に携わった経験
・評論家ではなく具体的な対応策等が組める方
・営業目線で既存顧客の横展開ができる方

北海道札幌市中央区北三条西4-1-1 日本生命札幌ビル6階
札幌市営地下鉄各線「さっぽろ」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】30年黒字経営！上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業◎

【職務概要】
お客様からヒアリングしたご要望や課題を解決するソリューション営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界・業種の企業（製造業全般、サービス業が多い）
■何を：Salesforce製品およびその他のクラウド製品の課題解決
■手法：ソリューション提案の検討、見積、提案書の作成を含めた受注活動

【具体的な内容】
営業チームとデリバリーチームが協力してご提案を進めます。Salesforce製品およびその他のクラウド製品を組合せてお客様からヒアリングしたご要望や課題を解決するソリューションをご提案します。
また、引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。
その他同社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。
また同社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人向けソリューション営業経験

【尚可】
・会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方
・セミナー等でスピーカーの経験がある方
・営業育成を経験したことがある方

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F
JR各線「大崎」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

アイディア株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている同社。「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を中心に、業界のDXを推進しています。これまで企画営業チームは部長ポジションを置いておらず役員が統率してきました。
しかし、業績好調により案件数が増え、規模感が大きくなってきたため、部長候補を配置することでチームを一新、社内環境を整えたいと考えています。
新生企画営業チームを引っ張りながら、ともに会社を盛り上げてくださる方の募集です。
【仕事内容】
■自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」の企画営業　■企画営業チームの育成・管理
【具体的には】＜営業の流れ＞1.新規訪問　2.業務フローの把握　3.課題の把握　4.課題に合わせたサービスの提案
「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため柔軟なカスタマイズや機能追加ができ、お客様の課題や展望に合わせて寄り添った提案が可能です。
基本機能とは別に、お客様の事業に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発のヒアリングが重要となってきます。
売って終わりではなく、お客様目線での長期的な伴走営業をお願いします。また、現在「Aisea」には競合が存在しないため、唯一無二の製品を扱える優位性があります。案件獲得は、主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしている最中です。最近では直接の問い合わせも増え、お客様の要望をかなえる形で追加機能の提案を日々行っています。
今後、新規開拓を含めた「Aisea」の拡販がミッションです。
【導入例】
■海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船～陸間の情報即時共有化を実現
（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避）
■海上船舶～港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善（電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減）

■SIer業界での新規顧客開拓経験（5年以上）
■PowerPoint等での提案書作成業務経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験（2年以上）
■ITコンサルタント/システム導入コンサルタント経験
■最先端のIT技術の効用を理解し、購買行動に導いた経験
■事業企画経験
■実現までのステップづくりを意識した予算達成能力のある方
■営業管理能力のある方
■営業スタイルにおいて確立したものをお持ちの方
■顧客視点での導入メリットを見つけられるようなヒアリング力のある方
■提案資料などの顧客用の資料作りができる方
■エンジニア知見があり調整業務を行える方
■責任感をもって結果にコミットできる方
■自分の枠にとらわれない成長意欲のある方

新宿区新宿4‐1‐6JR新宿ミライナタワー22階

■お互いに助け合う風土があります。チームワークを大切にして仕事をすすめていることが特徴で、中途入社の方も活躍しています。

■工場、倉庫、福祉施設、商業施設などを中心とした、建設工事の受注営業を担当していただきます。
社内の各部署と連携を取りながら、顧客のニーズに合った提案を行い、受注に繋げていきます。

【具体的には】
・主に民間発注工事の営業担当
・エリアは埼玉県内が中心

【必須要件】※以下いずれも必須
■建築関係または不動産の営業経験をお持ちの方
■普通自動車運転免許をお持ちの方

【歓迎要件】
■建設関係または不動産の営業経験をお持ちの方

埼玉県

【東証プライム上場】オンリーワンナンバーワン製品を創出する大手鉄鋼メーカーの求人です。
鉄鋼メーカーで唯一、「金属」「非金属」両方を扱えるのが同社の大きな特徴の一つです。
また複合経営をしており、鉄鋼事業だけでなく、機械事業、電力事業にも注力しています。

■法人営業として下記業務を担当いただきます。
【具体的には】
どの製品グループに配属となっても、まずは製品の特徴、関連する技術を学んでいただき、下記業務から始めていただきます。
・関連製品についての需要動向の調査、顧客からのニーズのヒアリング、価格交渉や工程会議へのアテンド
特にカーボンニュートラルに関連する需要動向は、法規制や関連情報の整理が重要であり、積極的にリサーチを行い結果を部内やユニット内に発信することが求められます。
上記の業務遂行のためには、顧客をはじめとする工場や社内関連部署、部内の人材との良好なコミュニケーションが必須であり、更に積極的に業務に関与し情報発信できることが重要と捉えています。

＜キャリアパス＞
まずは製品の特徴、関連する技術を学んでいただき、関連製品についての需要動向の調査、顧客からのニーズのヒアリング、価格交渉や工程会議へのアテンドから始めていただき、3～5年後にはグループリーダーを担う人材となっていただくことを期待しています。

【必須要件】下記双方を満たす方
・法人営業経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方（TOEIC600点以上目安）

【歓迎要件】
・需要動向などの調査、取り纏めのスキルをお持ちの方
・海外の顧客との交渉を経験をお持ちの方
・原価計算の仕組みについて理解されている方

東京都