【パソナキャリア経由での入社実績あり】「東日本スターワークス株式会社」での「【盛岡/人材営業（幹部候補）】★営業戦略立案/マネジメント」のポジションの求人です

「【盛岡/人材営業（幹部候補）】★営業戦略立案/マネジメント」のポジションの求人です
■エンジニア派遣を核とした技術アウトソーシング事業を展開,日本を代表する大手メーカに対して技術力で貢献！
■10年連続増収増益！より多くの方の就業機会を創出する事により企業活動を通じて社会に貢献しています。

【仕事の内容】
複数拠点の事業運営（営業/採用/管理全般）を行って頂きます。具体的には、営業・採用における目標管理（KPI/KGI等）各拠点長のマネジメントや、メインクライアントへの営業活動、採用面接の実施等、派遣事業におけるマネジメント業務全般をお任せします。
★ご入社後、当面は営業・採用業務を中心に担当頂き、早期にセンター長（拠点長）業務をお任せします。就任以降は幹部職として会社経営に関わる業務をお任せします。

＜センター長（拠点長）業務＞
各拠点における課題や戦略の検討、部下のマネジメント（拠点毎に5名～10名在籍）をお任せします。

【特徴】
成果に応じてインセンティブを賞与として支給します★

【将来性】
10年連続増収増益の当グループ。これからさらに伸びていくと言われるHR領域,より付加価値の高い技術者派遣領域の営業で市場価値の高いスキルアップが可能です。

【賞与インセンティブ制度】
半期毎の営業成績（派遣契約取得時の報奨金…1件あたり：約1万円～10万円の他、貢献度等を総合的に評価）に基づき賞与支給する制度です。年間50万～200万円以上支給実績があります。

【必須要件】
■営業実績/マネジメント経験/営業戦略立案の経験がある方
■第一種運転免許普通自動車

【歓迎要件】
▼技術系アウトソーシング会社出身の方

岩手県
盛岡市大通3丁目3-10　七十七日生盛岡ビル4F

【年間休日122日】★発芽野菜のシェアトップクラス★量販店向け提案営業！

【職務概要】
プレイングマネージャーとして、機能性野菜・スプラウト及びマイクロハーブの業務用営業をご担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：業務用のお客様（市場荷受け／市場仲卸／ホテル／外食／中食）
■何を：同社の機能性野菜、スプラウト及びマイクロハーブ
■手法：提案営業

1.市場営業：首都圏の大小約30の市場へ、同社商品のシェアを高めていく営業。
2.ホテル・レストラン営業：直接シェフに対して、同社商品を紹介。使用したいと決定すれば、市場経由での納品。
3.外食中食チェーン営業：本部、商品開発部門へ同社商品をご紹介。決定すれば、指定をうけた納品方法（市場、ベンダー、物流センター経由）で納品。　

最初の業務は市場の仲卸の皆様と仲良く仕事ができる状態を作ります。市場仲卸様が担当するお客様（ホテル／外食／中食）ごとに仕分けして納品していただきます。
メンバー４名のマネジメントを担いながら、部門の売上目標達成に向けて尽力いただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・市場荷受け、市場仲卸、ホテル、外食、中食様への青果物の法人営業経験
・プレイングマネージャーとして組織マネジメントの経験がある方
・第一種普通自動車免許

【尚可】
・管理栄養士、栄養士の資格をお持ちの方大歓迎
・業種職種問わず、課題を見つけ改善することに挑戦してきた方、大歓迎

東京都港区芝公園1-8-4 NREG芝公園ビル4階
都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】「東日本スターワークス株式会社」での「【仙台/人材営業（幹部候補）】★営業戦略立案/マネジメント」のポジションの求人です

「【仙台/人材営業（幹部候補）】★営業戦略立案/マネジメント」のポジションの求人です
■エンジニア派遣を核とした技術アウトソーシング事業を展開,日本を代表する大手メーカに対して技術力で貢献！
■10年連続増収増益！より多くの方の就業機会を創出する事により企業活動を通じて社会に貢献しています。

【仕事の内容】
複数拠点の事業運営（営業/採用/管理全般）を行って頂きます。具体的には、営業・採用における目標管理（KPI/KGI等）各拠点長のマネジメントや、メインクライアントへの営業活動、採用面接の実施等、派遣事業におけるマネジメント業務全般をお任せします。
★ご入社後、当面は営業・採用業務を中心に担当頂き、早期にセンター長（拠点長）業務をお任せします。就任以降は幹部職として会社経営に関わる業務をお任せします。

＜センター長（拠点長）業務＞
各拠点における課題や戦略の検討、部下のマネジメント（拠点毎に5名～10名在籍）をお任せします。

【特徴】
成果に応じてインセンティブを賞与として支給します★

【将来性】
10年連続増収増益の当グループ。これからさらに伸びていくと言われるHR領域,より付加価値の高い技術者派遣領域の営業で市場価値の高いスキルアップが可能です。

【賞与インセンティブ制度】
半期毎の営業成績（派遣契約取得時の報奨金…1件あたり：約1万円～10万円の他、貢献度等を総合的に評価）に基づき賞与支給する制度です。年間50万～200万円以上支給実績があります。

【必須要件】
■営業実績/マネジメント経験/営業戦略立案の経験がある方
■第一種運転免許普通自動車

【歓迎要件】
▼技術系アウトソーシング会社出身の方

宮城県
仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン19F

【年間休日122日】★発芽野菜のシェアトップクラス★量販店向け提案営業！

【職務概要】
プレイングマネージャーとして、機能性野菜・スプラウト及びマイクロハーブの業務用営業をご担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：業務用のお客様（市場荷受け／市場仲卸／ホテル／外食／中食）
■何を：同社の機能性野菜、スプラウト及びマイクロハーブ
■手法：提案営業

1.市場営業：首都圏の大小約30の市場へ、同社商品のシェアを高めていく営業。
2.ホテル・レストラン営業：直接シェフに対して、同社商品を紹介。使用したいと決定すれば、市場経由での納品。
3.外食中食チェーン営業：本部、商品開発部門へ同社商品をご紹介。決定すれば、指定をうけた納品方法（市場、ベンダー、物流センター経由）で納品。　

最初の業務は市場の仲卸の皆様と仲良く仕事ができる状態を作ります。市場仲卸様が担当するお客様（ホテル／外食／中食）ごとに仕分けして納品していただきます。
メンバー４名のマネジメントを担いながら、部門の売上目標達成に向けて尽力いただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・市場荷受け、市場仲卸、ホテル、外食、中食様への青果物の法人営業経験
・プレイングマネージャーとして組織マネジメントの経験がある方
・第一種普通自動車免許

【尚可】
・管理栄養士、栄養士の資格をお持ちの方大歓迎
・業種職種問わず、課題を見つけ改善することに挑戦してきた方、大歓迎

東京都港区芝公園1-8-4 NREG芝公園ビル4階
都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（以下H&G）にて、執行役員（営業責任者）を募集します。
【業務内容】
・組織
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

・事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

本ポジショ…

【必須要件】
・プレイヤーとして新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・法人向け営業組織において業績責任を伴う管理職の経験（目安：10名以上の組織規模／複数チームの管理）
・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）

【歓迎要件】
・外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）
・デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
・対経営層への営業経験
・人材マネジメントや育成、人事関連の知識
・営業組織の立て直し経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【会社の特徴・働きやすさ】
BPO・営業代行業として圧倒的成果を出し安定性・将来性は抜群の会社です。日本を代表する企業へと成長させるために既存事業拡大は当然のことM&A、自社サービス、ブランディング 、メタバース、新規事業創出等に力をいれ現在急拡大中。
月間粗利に対し10％〜15％の業績手当があるなどインセンティブ制度が明確であり稼ぎやすい職場です

法人営業職を募集します。
【配属予定先】
・飲食コンサルティング営業部：飲食店向け集客コンサルティング
・デジタルマーケティング事業部：SNS運用代行サービスの新規獲得営業
・スポンサー営業部：サッカースポンサー営業やプロ野球広告営業 他
・GMOコネクト社との共同事業部 ：経営層向けマッチングサービス
・行政向けサービス事業部：自治体／官公庁事業案件獲得提案、推進
・新規事業：自社サービスの立ち上げ

【営業手法】
効率重視のためオンラインで商談を行います。
テレマ部隊が別事業部でいるためクローザーとして商談をしていただきます。

【キャリアモデル(年収)】
入社3ヶ月26歳・営業（月収110万円）
入社1年28歳・営業リーダー（月収250万円）
入社3年29歳・営業マネージャー（月収300万円）

【キャリアパス】
複数の事業部があり、当事業部で活躍いただいた後には他の事業部に異動し商材や営業スタイルを変えることや、企画職、マーケティング職、プロジェクトマネージャーなどに職種を変更するなど多様なキャリアパスを自社内で築くことが可能です。

＜以下のすべてを満たす方＞
・何かしらの営業実績（個人／法人不問、商材不問）
・稼ぎたい意欲が強い方

東京都
〒 173-0026
東京都板橋区中丸町11

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は世界100カ国に拠点を持つ認証業界でTOＰクラスの企業様です。
本ポジションでは国内企業の中小企業を中心に約5000社以上に向けた外部研修・セミナー企画を行っていただくポジションです。
現在メンバー1名で運営企画を行い、審査員に登壇いただき研修を行っております。
ゆくゆくは既存事業とのクロスセルを実現すべく、研修サービスの拡大、集客力向上が喫緊の課題となっており、今回お迎えする方には研修運営もちろん、
研修サービス拡大のための施策検討からお任せし、事業へ貢献いただくことを想定しております。同アカデミーの事業拡大に向けた、日本で開催するセミナー・研修を企画し、新規顧客獲得、既存顧客フォロー、またe-ラーニングなど新しいセミナーの拡大、作った後にどう売っていくか、ということもゆくゆくお任せする想定です。

【仕事内容】
■同アカデミー＆トレーニングチームの研修・セミナー事業の成長を目指す（ビジネスデベロップメント関連）
・市場調査・分析
・ビジネス研修の事業企画と集客の施策立案・実施
・目標/売上管理
・営業チームとの拡販プランと実施
■研修・セミナーの開発及び品質とサービスの維持と向上
・研修プラットフォームの企画、開発のプロジェクトマネージメント
・Eラーニングなど事業計画の起案、コンテンツの企画・開発
・新規研修・セミナーの企画及びプロモーション、リリース
・グループ海外コンテンツの導入
■研修・セミナーの運営及び事業継続（管理・運営関連）
・受講データを集計・分析し、既存研修・セミナーの見直し、改訂
・講師・その他リソースの発掘
・グループ本部（海外）とのコミュニケーション
・問い合わせ対応
■その他研修・セミナーに関わる事務
職務のメジャメントとして下記が含まれます:
■担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長
■グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催及び情報共有
■既存/新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供
※上記の職務内容は全てお任せすることはなく、ご経験・ご志向性を鑑み少しづつお任せいたします。

【組織体制】インターテックアカデミー＆トレーニング
・3名（社員1名、派遣2名）※運営は派遣の方中心

【本ポジショ…

【必須要件】
■BtoB研修サービス・研修商材の、企画、運営経験
■読書きレベルの英語力

【歓迎要件】
▼ビジネスレベルの英語力
▼プロジェクト管理の経験者
▼動画編集ツール、Flash、HTML、XMLの利用経験者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
■見込顧客/既存顧客へ電話やメール、マーケティングオートメーションツールを用いたアプローチ
■顧客アプローチのための戦略立案
■マーケティングチームと連携し、施策の立案や実行
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

【魅力】
■BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
■社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
■CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

【募集背景】
同社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。体制強化すべく、セールスマーケティングを募集しています。


【アペルザについて】
代表取締役社長 石原について：
新卒でキーエンスに入社、2001年より社内ベンチャープロジェクトとして、キーエンス初のインターネット事業iPROS（イプロス）の立ち上げに参画。役員としてキーエンス創業者 滝崎 武光のもとで経営に携わり、国内最大規模のサービスに成長させる。キーエンスを退職後、複数のスタートアップ操業経験を経て、2016年7月に同社を創業。

アペルザについて：
工場設備の取引が同社の事業ドメインです。
設備投資の市場（生産財市場）規模は40兆円以上とされており、
日本がまだまだ質の高い製品で戦っていけるニッチトップが多い分野でもあります。
しかしながら生産業界の国内の経済規模はすでに頭打ちとなっており、日本が今後も産業としての発展、先進国であり続けるためには外貨を稼いでいくことが不可欠であると石原は考えます。
半導体製造装置・工作機械などの製造設備は自動車に次ぐ輸出品目となっており、そのため同社では製造業分野に特化をし、この分野の売り上げを後押しすることを最重要課題とし、て製造業向けプラットフォーム/サービスの展開を通し、メーカー各社の売る力を強化する事業展開に取り組んでおります。

アペルザのビジョン：
中国メーカーにとってはアリババが海外マーケットとつながるプラットフォームとして有名ですが、同社では日本のものづくり産業にとってア…

【必須要件】
■下記いずれかの実務経験
・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援

【歓迎要件】
■コールセンター立ち上げ、センター運営経験
■マーケティングや営業企画の経験
■事業会社でプロダクトやカスタマーサクセスなど他部門と連携をしながら業務を推し進めた経験

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

SBIグループの安定した経営基盤！福利厚生充実◎裁量を持って働けます！

【職務概要】
損害サービス部にて、サービスセンター長候補、損害サービス業務部の
課長候補として就業していただきます。

【業務内容】
サービスセンター長を補佐する業務
・新規事案のデリバリー
・事案点検
・決裁
・苦情対応等事案担当業務

【具体的業務例】
1．事故原因や損害の確認、調査
・相手がある場合には相手方との対応から状況確認
・修理工場、医療機関、相手方などと調整し、適正な損害額、賠償額を調査
（一部社外調査機関を利用する場合あり）
2．損害額、賠償額についての説明及び相手方との交渉
・お客さま損害額（保険金額）を説明
・調査に基づき、相手方と賠償額について交渉
3．交渉に基づき支払保険金額を確定

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・自動車保険のサービスセンターでの管理職経験3年以上
・決裁業務の経験があること
・優れた対人スキル及び交渉スキル
・強いリーダーシップとチームマネジメントスキル
・基本的なPCスキル（Word…文書作成、Excel…簡単な表作成、グラフ作成）

【尚可】
・サービスセンター長経験者

大阪府大阪市北区中之島3-2-18 住友中之島ビル 3階
大阪メトロ四つ橋線「肥後橋」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
同社にて下記に関する営業を担当していただきます。

【職務詳細】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス

顧客ニーズをヒアリングし、社内SEと協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方

【尚可】
・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方
・オフショア開発に関連する経験がある方
・高い英語力がある方

※転勤は当面想定していません

愛知県名古屋市西区牛島町6-1　名古屋ルーセントタワー11F
各線「名古屋」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

分社化により新会社設立！家賃補助あり、研修も充実でプロフェッショナルを目指せる！

【職務概要】
法人企業に対して、設備清掃サービスに関する提案営業を行っていただきます。
2025年4月から、(株)リヴァックスの事業部から分社し、新会社として営業を開始します。
※入社時期は4月を想定しております。

【職務詳細】
問合せ対応や既存・新規の顧客に対して、清掃サービスの提案、見積・受注、外注の手配、当日の作業段取りまで関わり、営業担当者の裁量が大きいので、個人の力が発揮でき、大きな仕事にチャレンジできる職場です。

【事業の特徴・魅力】
吸引車、洗浄車などの特殊車両による工場向け設備清掃・清掃サービス。自社の持つ技術や車両、提携企業の技術等を組合せ、お客様の要望に合わせた適切な洗浄・清掃サービスを提案していきます。自社の技術・車両には、超強力吸引車・粉専用吸引車があります。これまで他社では対応できなかった作業ができるなど、高い評価を得ていて、売上高も年々増加中の急成長事業です。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・同業界での法人営業経験がある方
・マネジメント経験をお持ちの方
・1案件数千万円規模の案件に携わった経験がある方

【尚可】
・工場の立ち上げ経験
・工場／建設現場への営業経験をお持ちの方

兵庫県西宮市鳴尾浜2－1－26
阪神本線「甲子園」駅・JR神戸線「甲子園口」駅より阪神バス「鳴尾浜行き」にて「鳴尾浜南第二」バス停より徒歩1分※マイカー通勤可
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

日本のポストコロナという観光新時代をリードすることを目指しています！

【職務概要】
同社にて、スキル・適性を鑑みて、ビジネス領域の業務をご担当していただきます。
※選考時に詳細ポジションをご案内させていただきます。

【職務詳細】
・宿泊管理本部
・トラベル本部
・着物レンタル本部
・地域プロデュース本部　等

【職務例】
■コンサルタントマネージャー（地域プロデュース本部）
・観光庁との上質なインバウンド観光サービスを提供するガイド育成事業
・復興庁との令和元年度「新しい東北」交流拡大モデル事業
・チームメンバーマネジメントや今後の組織拡大における業務効率化

■営業マネージャー（宿泊管理本部）
・宿泊施設のリード獲得から開業準備
・既存オーナーおよび新規の不動産会社や地主さんへの営業
・チームメンバーマネジメントや今後の組織拡大における業務効率化


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　　
・マネジメント経験　
上記に加えて下記いずれかのご経験
・法人営業のご経験（不動産業界）
・個人営業のご経験（不動産業界）
・コンサルタント経験
・企画系業務経験

【尚可】
・宅建士の資格がある方
・新規事業のご経験

東京都中央区銀座七丁目16番21号 銀座木挽ビル3階
日比谷線、浅草線「東銀座」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

完全週休二日制◎／国内有数のフィンテック企業の親会社！

【職務概要】
スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をご担当いただきます。

【職務詳細】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。同社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては同社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきます。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、同社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　　　 　　　
・法人営業経験2年以上
・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方

【尚可】
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験
※入社後、シンプレクス株式会社への出向となります。
　（業務内容や処遇、福利厚生等に変更は一切ございません。）

東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー19F
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　直結徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

グロース上場企業★安定した基盤あり★年間休日125日★

【職務概要】
キャッシュレスプラットフォーマーとして、大規模加盟店・大規模事業への対面決済導入プロジェクトを推進いただく方を募集します。
キャッシュレス化の加速に伴い、大規模加盟店の多岐にわたるニーズのヒアリング、企画立案、要件定義、関係者を巻き込んだ案件の推進、コスト・マネジメント、ローンチまで、一貫して推進いただきます。

【職務詳細】
◆大規模プロジェクトのPM・PL・営業
・クライアント課題のヒアリング
・DXサービスの企画・推進・構築・提案
・既存サービスを組み合わせた新スキーム提案
・プロジェクトマネジメント
・コストマネジメント
・契約（売買・サービス・業務受託・開発 等）
・開発スケジュール管理　　・業務運用企画・推進
・各種ドキュメント整理　　・各種現地対応
・各ステークホルダーとの調整

◆SI会社・POS会社・精算機会社とのアライアンス取組み
◆ソリューション・新ビジネスの構築
◆商談・提案の確実な受注に向けた取組み

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※以下いずれか必須
・中規模（50人月程度）以上のPJにおけるPM・PL経験：3年以上
・クライアントのDX実現を推進、もしくはDXサービスを企画・推進した経験
　※PMとして人物金のマネジメント経験をお持ち
・システムソリューション領域の技術営業、プリセールス経験3年以上

【尚可】
・決済領域の知識／業務経験
・決済以外の業種における営業または開発経験
・BtoBtoC領域の新規サービス企画経験
・BtoBtoC領域のプロジェクトリード経験
・PMP資格・IPA資格
・英語読み聴き（TOEIC 600点以上）
・マネジメント経験

東京都渋谷区道玄坂1-14-6　ヒューマックス渋谷ビル7階
JR各線「渋谷」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全ての支社、関連会社への出向先、労働者の自宅での勤務

60年以上の歴史／30社以上のグループ企業を抱えるアウルグループ

【職務概要】
営業部門の執行役員としての業務を担っていただきます。

【営業部門のマネジメント】
・営業課のマネジメント
・営業計画立案
・人材育成
医療廃棄物の収集運搬、中間処理のサービスの営業部門です。
営業計画立案・人材育成・各事業所の営業のとりまとめをお任せします。
【現状の課題】
・営業担当者のまとまりがない。
・目標が不明遼
・人材育成不足
・責任者不在
【目指す姿と同社の利点】
“岡山で有名な地元に愛される企業であり続ける”
生活に密着した事業展開を行う姿勢は変わりなく、同社のコアな事業として、行政からの依頼を得て行う「水回りの環境保全業務」や「廃棄物の収集・運搬業務」を行っています。グループ全体で1900名を超える企業として活動し、その安定感を武器に、地元の皆さんに愛されつづける、頼れる存在としてあり続けたいと考えています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■マネジメント経験（5年以上）
■企画営業、またはマーケティング、何かしらの営業経験

岡山県岡山市南区福吉町31-24
JR宇野線「備前西市」駅から車で10分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★プライム上場企業！★ビジネスとテクノロジーに精通したプロフェッショナル集団です

【職務概要】
同社にて下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。
※グループ会社への出向の可能性がございます。

【職務詳細】
(1)エンタープライズアカウントセールス
同社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。
アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。

(2)コンサルティングセールス
戦略／DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。
クロスピアは新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略／DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が同社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・法人営業経験1年以上（ITならびに金融経験／知識は不問です）

【尚可】
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー19F
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　直結徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【職務詳細】
中核を担うITソリューション営業として、新規顧客開拓と既存顧客深耕を通じて事業拡大に貢献していただきます。
顧客のビジネス課題を深く理解し、最適なITソリューションを提案することで、顧客の事業成長を支援します。
また、長期的な関係構築を重視し、顧客との信頼関係を築きながら、FPTジャパンホールディングスの成長を牽引していくことが期待されます。
市場競争が激化する中、これまでの経験を活かし、よりきめ細やかな顧客対応と提案力で、顧客の期待を超える価値を提供していくポジションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・新規顧客開拓または既存顧客深耕経験
・基本的なIT知識（クラウド、セキュリティ等）
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と優れたコミュニケーション能力と交渉力
【尚可】
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験
・オフショア開発に関連する経験がある方

静岡県浜松市中央区板屋町111-2 浜松アクトタワー11階
JR東海道本線「浜松」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

グロース上場企業★安定した基盤あり★年間休日125日★

【職務概要】
キャッシュレスプラットフォーマーとして、大規模加盟店・大規模事業への対面決済導入プロジェクトを推進いただく方を募集します。
キャッシュレス化の加速に伴い、大規模加盟店の多岐にわたるニーズのヒアリング、企画立案、要件定義、関係者を巻き込んだ案件の推進、コスト・マネジメント、ローンチまで、一貫して推進いただきます。

【職務詳細】
◆大規模プロジェクトのPM・PL・営業
・クライアント課題のヒアリング
・DXサービスの企画・推進・構築・提案
・既存サービスを組み合わせた新スキーム提案
・プロジェクトマネジメント
・コストマネジメント
・契約（売買・サービス・業務受託・開発 等）
・開発スケジュール管理　　・業務運用企画・推進
・各種ドキュメント整理　　・各種現地対応
・各ステークホルダーとの調整

◆SI会社・POS会社・精算機会社とのアライアンス取組み
◆ソリューション・新ビジネスの構築
◆商談・提案の確実な受注に向けた取組み

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※以下いずれか必須
・中規模（50人月程度）以上のPJにおけるPM・PL経験：3年以上
・クライアントのDX実現を推進、もしくはDXサービスを企画・推進した経験
　※PMとして人物金のマネジメント経験をお持ち
・システムソリューション領域の技術営業、プリセールス経験3年以上

【尚可】
・決済領域の知識／業務経験
・決済以外の業種における営業または開発経験
・BtoBtoC領域の新規サービス企画経験
・BtoBtoC領域のプロジェクトリード経験
・PMP資格・IPA資格
・英語読み聴き（TOEIC 600点以上）
・マネジメント経験

東京都渋谷区道玄坂1-14-6　ヒューマックス渋谷ビル7階
JR各線「渋谷」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全ての支社、関連会社への出向先、労働者の自宅での勤務

既存営業(ファーミングセールス)　～（福利厚生）食事補助サービス「チケットレストラン」／年収700-950万円～であなたの能力を発揮しませんか？

顧客企業の経営者/人事/総務等の部門に対し、チケットレストランを提案していただく、「提案型のソリューション営業」をしていただきます。
■既存大口顧客への訪問・リモート営業による拡販
■顧客とのビジネスレビューを通じた事業戦略・課題の深掘り
■情報を基にしたアカウントプラン作成
■意思決定者とのリレーション構築・強化
■グループ企業への拡販機会創出と営業戦略実行
■KPIに基づく活動報告

以下の経験をお持ちの方
■法人営業経験10年以上
■無形商材、顧客の課題解決を行うコンサルティング型の営業経験
【免許・資格】普通自動車免許
【語学力】日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスにおいて英語を使用することに対して抵抗がないこと
【学歴】大卒以上

東京都港区（転勤なし）※週2回まで在宅もしくはリモート勤務可能

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
同社にて下記に関する営業を担当していただきます。

【職務詳細】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス

顧客ニーズをヒアリングし、社内SEと協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方

【尚可】
・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方
・オフショア開発に関連する経験がある方
・高い英語力がある方

※転勤は当面想定していません

愛知県名古屋市西区牛島町6-1　名古屋ルーセントタワー11F
各線「名古屋」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

日本のポストコロナという観光新時代をリードすることを目指しています！

【職務概要】
同社にて、スキル・適性を鑑みて、ビジネス領域の業務をご担当していただきます。
※選考時に詳細ポジションをご案内させていただきます。

【職務詳細】
・宿泊管理本部
・トラベル本部
・着物レンタル本部
・地域プロデュース本部　等

【職務例】
■コンサルタントマネージャー（地域プロデュース本部）
・観光庁との上質なインバウンド観光サービスを提供するガイド育成事業
・復興庁との令和元年度「新しい東北」交流拡大モデル事業
・チームメンバーマネジメントや今後の組織拡大における業務効率化

■営業マネージャー（宿泊管理本部）
・宿泊施設のリード獲得から開業準備
・既存オーナーおよび新規の不動産会社や地主さんへの営業
・チームメンバーマネジメントや今後の組織拡大における業務効率化


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　　
・マネジメント経験　
上記に加えて下記いずれかのご経験
・法人営業のご経験（不動産業界）
・個人営業のご経験（不動産業界）
・コンサルタント経験
・企画系業務経験

【尚可】
・宅建士の資格がある方
・新規事業のご経験

東京都中央区銀座七丁目16番21号 銀座木挽ビル3階
日比谷線、浅草線「東銀座」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

世界トップを目指すホワイトニング／海外進出／インセンティブ有／柔軟な働き方

【職務概要】　
　FC加盟を推進する担当者として、歯科医院と連絡を取り、加盟につなげる
　コンサルタントの業務をお任せします。歯科医院に加盟契約を売り込む
　仕事はなく、歯科医院の経営を良い方向性へ導く経営コンサルタントです。
【職務詳細】
■誰に：全国の歯科医院の歯科医師や院長
■何を：ホワイトエッセンス（ホワイトニング）のフランチャイズ提案

【具体的には】
・セミナーでの集客・誘致後
・歯科医院、院長の悩みやニーズのヒアリング
・事業・商品の提案、プレゼン
・加盟契約後のアフターフォロー
※新規営業活動（テレアポ等）は別担当が担います

【やりがい】
★経営者（院長）の一番頼りになる経営パートナーという立ち位置で
　仕事をすることができます
★経営分析力・課題解決力・が身に付きます。
★経営者の変革を促すことが自身の変革も促す為、大きな成長に繋がります。
★自身の仕事での成果が明確な数字で返ってきて、評価にも直結します

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下いずれかの経験をお持ちの方　
・個人営業経験1年以上
・法人営業経験1年以上


■賞与計算方法
・手紙、メール、電話でのアプローチから加盟契約・出店：100万円／1出店
・セミナー参加した後の相談者からの加盟契約・出店　　：50万円／1出店

東京都渋谷区渋谷3-12-18 渋谷南東急ビル11階
JR山手線「渋谷」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

業界大手の超安定企業／2050年に売上高1兆円を目指すビジョン
・早期キャリアアップ可／在宅介護ニーズ増による安定事業
・男性も3割以上の方が育休を取得、お休みも取りやすい環境
・ITや標準化を駆使して高い生産性を目指しています

【期待する役割】
営業所のトップとして、社員の成長を支援し、やりがいのある職場環境を構築。お客様への最適なサービス提供を追求し、営業戦略を策定・実行。
ブロック全体のビジョンを具現化し、業界No.1の成果を上げるチームを育成していただきます。

【仕事内容】
・第一線のマネジメントとして、EX（社員の仕事のやりがい）を考え、社員の自己実現と成長を支援する
・第一線のお客様接点の責任者として、CX（より良いお客様の体験）を提供し、継続的なカイゼンをする
・営業所のトップとして、地域営業統括（ブロック）のビジョンを言語化、活動モデル化し、業界No1のビジネスパフォーマンスを上げ続けるチームを作る
・地域営業統括のコアメンバーとして、ブロックのビジョン、プロジェクトスケジュールを描き、実行可能な活動に落とし込む
・ビジネスの効果を定量的／定性的に把握、カイゼンする仕組みを作る
・中期の経営目標に貢献する新たな取り組みをリードする
・業務、組織運営およびチームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を実現する
・上記で作った仕組みを活用して、本部、ブロック長、所長、営業所メンバーとともにビジネス目標を達成しきる

【職場環境】
高齢化社会において、今後「高齢者に対応した社会資源の充実」「サービスの質の高さ」の重要性が問われる中、同社は、創業以来サービスの質を徹底追及し、発展・成長しています。
レンタル事業に社内資源を集中させ、地道にサービスの向上や社員一人一人の専門性・資質のレベルアップに努め、サービスの質を高める取り組みを続けています。

＜必須＞
・10～20名の営業メンバーをマネジメントし、成果を出した経験（3年以上）

静岡県沼津市岡一色817-3（沼津営業所）
静岡県静岡市駿河区登呂5-6-17（静岡営業所）
静岡県浜松市中央区北島町520（浜松営業所）
・全国の勤務地
※数回の面談を通して、初任地を決定します。

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【職務詳細】
中核を担うITソリューション営業として、新規顧客開拓と既存顧客深耕を通じて事業拡大に貢献していただきます。
顧客のビジネス課題を深く理解し、最適なITソリューションを提案することで、顧客の事業成長を支援します。
また、長期的な関係構築を重視し、顧客との信頼関係を築きながら、FPTジャパンホールディングスの成長を牽引していくことが期待されます。
市場競争が激化する中、これまでの経験を活かし、よりきめ細やかな顧客対応と提案力で、顧客の期待を超える価値を提供していくポジションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・新規顧客開拓または既存顧客深耕経験
・基本的なIT知識（クラウド、セキュリティ等）
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と優れたコミュニケーション能力と交渉力
【尚可】
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験
・オフショア開発に関連する経験がある方

静岡県浜松市中央区板屋町111-2 浜松アクトタワー11階
JR東海道本線「浜松」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

柔軟な働き方・副業可能・業界経験不要・CSの効率化・改善を目的とした事業推進

【職務概要】
メディア＆ソリューション事業におけるカスタマーサクセス部門でのマネージャーポジションにて、CSスタッフのマネジメントに加え、CSの効率化・改善を目的とした事業推進をお願いします。

【職務詳細】
・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）
・契約サービスの活用提案
・サービス活用度の改善
・解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証
・開発チームや営業チームへのフィードバック
・担当チームマネジメント　
※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。

提供サービス：
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
カスタマーサクセス部門、ないしはBtoB無形商材（SaaSでなくとも可）の営業組織におけるチームでのマネジメント経験

【尚可】
・カスタマーサクセス／サポートの領域のなかでも特にSaaS／DX関連商材に関する業務経験
・自社プロダクトのカスタマーサクセス／カスタマーサポート経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験

☆入社後のやりがい
サービスを利用される顧客の課題解決に一番に寄り添い、業務効率化をリードいただけます。マニュアルに沿ったオペレーションを回すのではなく、能動的に創意工夫して取り組んでいただくことが可能です。開発チームとの連携も多くシステムへの理解を深めていただき、一緒にサービスを作っていくことが出来ます。

LITALICO本社：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
東京メトロ日比谷線「中目黒」駅徒歩1分
※在宅メインですが必要に応じて出社可能性がございます
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

柔軟な働き方・副業可能・業界経験不要・CSの効率化・改善を目的とした事業推進

【職務概要】
メディア＆ソリューション事業におけるカスタマーサクセス部門でのマネージャーポジションにて、CSスタッフのマネジメントに加え、CSの効率化・改善を目的とした事業推進をお願いします。

【職務詳細】
・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）
・契約サービスの活用提案
・サービス活用度の改善
・解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証
・開発チームや営業チームへのフィードバック
・担当チームマネジメント　
※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。

提供サービス：
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
カスタマーサクセス部門、ないしはBtoB無形商材（SaaSでなくとも可）の営業組織におけるチームでのマネジメント経験

【尚可】
・カスタマーサクセス／サポートの領域のなかでも特にSaaS／DX関連商材に関する業務経験
・自社プロダクトのカスタマーサクセス／カスタマーサポート経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験

☆入社後のやりがい
サービスを利用される顧客の課題解決に一番に寄り添い、業務効率化をリードいただけます。マニュアルに沿ったオペレーションを回すのではなく、能動的に創意工夫して取り組んでいただくことが可能です。開発チームとの連携も多くシステムへの理解を深めていただき、一緒にサービスを作っていくことが出来ます。

LITALICO本社：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
東京メトロ日比谷線「中目黒」駅徒歩1分
※在宅メインですが必要に応じて出社可能性がございます
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

法人営業マネージャー(Tele Sales)　～（福利厚生）食事補助サービス「チケットレストラン」／年収1000-1200万円～であなたの能力を発揮しませんか？

顧客企業の経営者/人事/総務等の部門に対し、チケットレストランを提案していただく、「提案型のソリューション営業」をしていただきます。
【営業マネージャーのミッション】
■日々の営業メンバーの活動管理とサポートの実施
■商談推進に向けての顧客面談への同席や案件相談
■マーケティング部、セールストレーニングと連携し、営業業務生産性の向上および顧客タッチポイントの改善

■テレセールスまたはインサイドセールスでの経験をお持ちの方（5年以上）
■マネージャーとしての経験をお持ちの方（5年以上）
【免許・資格】普通自動車免許
【語学力】日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスでの読み書き可能。英語でのレポート作成に抵抗がない方
【学歴】大卒以上

東京都港区（転勤なし）※在宅勤務可

★プライム上場企業！★ビジネスとテクノロジーに精通したプロフェッショナル集団です

【職務概要】
同社にて下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。
※グループ会社への出向の可能性がございます。

【職務詳細】
(1)エンタープライズアカウントセールス
同社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。
アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。

(2)コンサルティングセールス
戦略／DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。
クロスピアは新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略／DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が同社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・法人営業経験1年以上（ITならびに金融経験／知識は不問です）

【尚可】
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー19F
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　直結徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

完全週休二日制◎／国内有数のフィンテック企業の親会社！

【職務概要】
スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をご担当いただきます。

【職務詳細】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。同社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては同社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきます。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、同社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　　　 　　　
・法人営業経験2年以上
・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方

【尚可】
・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験
※入社後、シンプレクス株式会社への出向となります。
　（業務内容や処遇、福利厚生等に変更は一切ございません。）

東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー19F
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　直結徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

SBIグループの安定した経営基盤！福利厚生充実◎裁量を持って働けます！

【職務概要】
損害サービス部にて、サービスセンター長候補、損害サービス業務部の
課長候補として就業していただきます。

【業務内容】
サービスセンター長を補佐する業務
・新規事案のデリバリー
・事案点検
・決裁
・苦情対応等事案担当業務

【具体的業務例】
1．事故原因や損害の確認、調査
・相手がある場合には相手方との対応から状況確認
・修理工場、医療機関、相手方などと調整し、適正な損害額、賠償額を調査
（一部社外調査機関を利用する場合あり）
2．損害額、賠償額についての説明及び相手方との交渉
・お客さま損害額（保険金額）を説明
・調査に基づき、相手方と賠償額について交渉
3．交渉に基づき支払保険金額を確定

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・自動車保険のサービスセンターでの管理職経験3年以上
・決裁業務の経験があること
・優れた対人スキル及び交渉スキル
・強いリーダーシップとチームマネジメントスキル
・基本的なPCスキル（Word…文書作成、Excel…簡単な表作成、グラフ作成）

【尚可】
・サービスセンター長経験者

大阪府大阪市北区中之島3-2-18 住友中之島ビル 3階
大阪メトロ四つ橋線「肥後橋」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

平均成長率30%／外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境

【職務概要】
下記に関する営業を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

【職務詳細】
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も 持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
・作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力

【尚可】
・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
・オフショア開発に関連する経験がある方。
・高い英語力がある方。

東京都港区三田３丁目5番19号　住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階
JR山手線 京浜東北線 「田町」駅 三田口（西口）より徒歩5分
都営三田線 都営浅草線 「三田」駅A3出口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：※転勤は当面想定していません。

年間休日120日！「環境のためのサービス」を提供する環境コンサルタント企業！

【職務概要】
同社において官公庁向け技術営業をご担当していただきます。

【職務詳細】
■誰に：官公庁、自治体の担当課
■何を：一般廃棄物処理施設の建設、解体等に伴う各種計画、調査、設計、工事監理及び環境関連計画の技術営業
■手法：情報収集、提案資料・見積書等の作成、持参
担当エリアは東日本全域となり、日帰りや1泊2日程度の出張が発生します。
※直行直帰あり、技術者との同行もあります。

▼同社の特徴
同社は、廃棄物管理分野を中心に地域環境・地球環境を考え、より良い環境を次世代に繋ぐことを基本理念として、市民、自治体、民間事業者、研究機関等の支援を行う総合コンサルタント企業です。
同社は身近な問題から地球規模での諸問題に至るまで、これまで培ってきた多彩な経験に基づいた技術力により、問題解決の支援をしていきたいと考えています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・法人営業のご経験（建設業界）　　　　　　
※ゼネコン、サブコン、建設コンサルタントなどでの営業経験
・普通自動車運転免許（第一種）※AT限定可　

【尚可】
・建設関連の知識
・環境関連の知識
・自治体向けの営業経験

東京都中央区日本橋1-2-10 東洋ビルディング9F
東京メトロ銀座線、東西線「日本橋」駅徒歩1分／JR各線「東京」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
同社の営業として下記業務を担当していただきます。

【職務詳細】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンター
・運用保守サービス

顧客ニーズをヒアリングし、社内SEと協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

●担当顧客
愛知県をはじめとする東海エリアの製造業（車系）のクライアントを担当していただきます。
億単位の案件を担当いただく予定です。

●主なクライアント
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方
・製造業の業界知識、業務知識に精通している方
・億単位の案件を担当している方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方
・作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方

【歓迎】
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方
・オフショア開発に関連する経験がある方

愛知県名古屋市西区牛島町6-1　名古屋ルーセントタワー 11F
各線「名古屋」駅より徒歩7分

分社化により新会社設立！家賃補助あり、研修も充実でプロフェッショナルを目指せる！

【職務概要】
法人企業に対して、設備清掃サービスに関する提案営業を行っていただきます。
2025年4月から、(株)リヴァックスの事業部から分社し、新会社として営業を開始します。
※入社時期は4月を想定しております。

【職務詳細】
問合せ対応や既存・新規の顧客に対して、清掃サービスの提案、見積・受注、外注の手配、当日の作業段取りまで関わり、営業担当者の裁量が大きいので、個人の力が発揮でき、大きな仕事にチャレンジできる職場です。

【事業の特徴・魅力】
吸引車、洗浄車などの特殊車両による工場向け設備清掃・清掃サービス。自社の持つ技術や車両、提携企業の技術等を組合せ、お客様の要望に合わせた適切な洗浄・清掃サービスを提案していきます。自社の技術・車両には、超強力吸引車・粉専用吸引車があります。これまで他社では対応できなかった作業ができるなど、高い評価を得ていて、売上高も年々増加中の急成長事業です。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・同業界での法人営業経験がある方
・マネジメント経験をお持ちの方
・1案件数千万円規模の案件に携わった経験がある方

【尚可】
・工場の立ち上げ経験
・工場／建設現場への営業経験をお持ちの方

兵庫県西宮市鳴尾浜2－1－26
阪神本線「甲子園」駅・JR神戸線「甲子園口」駅より阪神バス「鳴尾浜行き」にて「鳴尾浜南第二」バス停より徒歩1分※マイカー通勤可
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

世界トップを目指すホワイトニング／海外進出／インセンティブ有／柔軟な働き方

【職務概要】　
　FC加盟を推進する担当者として、歯科医院と連絡を取り、加盟につなげる
　コンサルタントの業務をお任せします。歯科医院に加盟契約を売り込む
　仕事はなく、歯科医院の経営を良い方向性へ導く経営コンサルタントです。
【職務詳細】
■誰に：全国の歯科医院の歯科医師や院長
■何を：ホワイトエッセンス（ホワイトニング）のフランチャイズ提案

【具体的には】
・セミナーでの集客・誘致後
・歯科医院、院長の悩みやニーズのヒアリング
・事業・商品の提案、プレゼン
・加盟契約後のアフターフォロー
※新規営業活動（テレアポ等）は別担当が担います

【やりがい】
★経営者（院長）の一番頼りになる経営パートナーという立ち位置で
　仕事をすることができます
★経営分析力・課題解決力・が身に付きます。
★経営者の変革を促すことが自身の変革も促す為、大きな成長に繋がります。
★自身の仕事での成果が明確な数字で返ってきて、評価にも直結します

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下いずれかの経験をお持ちの方　
・個人営業経験1年以上
・法人営業経験1年以上


■賞与計算方法
・手紙、メール、電話でのアプローチから加盟契約・出店：100万円／1出店
・セミナー参加した後の相談者からの加盟契約・出店　　：50万円／1出店

東京都渋谷区渋谷3-12-18 渋谷南東急ビル11階
JR山手線「渋谷」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

平均成長率30%／外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境

【職務概要】
下記に関する営業を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

【職務詳細】
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も 持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
・作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力

【尚可】
・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
・オフショア開発に関連する経験がある方。
・高い英語力がある方。

東京都港区三田３丁目5番19号　住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階
JR山手線 京浜東北線 「田町」駅 三田口（西口）より徒歩5分
都営三田線 都営浅草線 「三田」駅A3出口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：※転勤は当面想定していません。

年間休日120日！「環境のためのサービス」を提供する環境コンサルタント企業！

【職務概要】
同社において官公庁向け技術営業をご担当していただきます。

【職務詳細】
■誰に：官公庁、自治体の担当課
■何を：一般廃棄物処理施設の建設、解体等に伴う各種計画、調査、設計、工事監理及び環境関連計画の技術営業
■手法：情報収集、提案資料・見積書等の作成、持参
担当エリアは東日本全域となり、日帰りや1泊2日程度の出張が発生します。
※直行直帰あり、技術者との同行もあります。

▼同社の特徴
同社は、廃棄物管理分野を中心に地域環境・地球環境を考え、より良い環境を次世代に繋ぐことを基本理念として、市民、自治体、民間事業者、研究機関等の支援を行う総合コンサルタント企業です。
同社は身近な問題から地球規模での諸問題に至るまで、これまで培ってきた多彩な経験に基づいた技術力により、問題解決の支援をしていきたいと考えています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・法人営業のご経験（建設業界）　　　　　　
※ゼネコン、サブコン、建設コンサルタントなどでの営業経験
・普通自動車運転免許（第一種）※AT限定可　

【尚可】
・建設関連の知識
・環境関連の知識
・自治体向けの営業経験

東京都中央区日本橋1-2-10 東洋ビルディング9F
東京メトロ銀座線、東西線「日本橋」駅徒歩1分／JR各線「東京」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

＜ベトナム企業の日本法人＞大手企業向けソリューション／オープンな社風

【職務概要】
同社の営業として下記業務を担当していただきます。

【職務詳細】
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンター
・運用保守サービス

顧客ニーズをヒアリングし、社内SEと協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

●担当顧客
愛知県をはじめとする東海エリアの製造業（車系）のクライアントを担当していただきます。
億単位の案件を担当いただく予定です。

●主なクライアント
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方
・製造業の業界知識、業務知識に精通している方
・億単位の案件を担当している方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方
・作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方

【歓迎】
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方
・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方
・オフショア開発に関連する経験がある方

愛知県名古屋市西区牛島町6-1　名古屋ルーセントタワー 11F
各線「名古屋」駅より徒歩7分

フルフレックス・副業可能・業界経験不要・コンサルティング型営業

【職務概要】
児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくフィールドセールスのスペシャリストとして、SMB～大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。実績やキャリアのご志向にあわせて、チームマネジメントを主務とするマネージャーポジションへの早期チャレンジが可能なポジションです。

【職務詳細】
福祉（児童・就労など様々）・介護施設の「利用者をもっと集めたい」、「業務効率化したい」、「質の高いサービスを届けたい」等のご要望に対してさまざまなサービスを提供しています。オンライン商談などによる効率的な営業手法と、専門性に特化したバーティカルSaaS商品群を組み合わせ、より多くの顧客開拓をお任せいたします。

＃　提案するソリューション内容
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等

※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業経験5年以上（法人・個人・商材不問）
・無形商材（IT／SaaS／広告メディアなど）の法人営業経験3年以上
※福祉や介護等の領域に関する事前理解や知識は一切不要です。異業界からの中途入社者が多く、入社後に研修を用意しています

【尚可】
・SaaS／DX関連／各種メディア事業に関する営業部門におけるリーダー・マネジメント経験（人数問わず）

■ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい
現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。
若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。

本社：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F／16／20F
東京メトロ日比谷線「中目黒」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

・国内トップクラスのアウトソーシング企業です。勢いのある成長企業で能動的に働けます。
・未経験者歓迎、前職は接客業や営業職等業界・職種問わず転職者が活躍しています。知識やノウハウは研修で習得可能です。
・上下関係なく、質問しやすい・意見しやすい風通しの良い環境です。

給与計算アウトソーシングを中心に年末調整、マイナンバー収集／管理アウトソーシング等の事業を展開している当社にて、営業をお任せいたします。
■業務概要：
給与計算等のBPOビジネスを手掛ける当社にて、給与計算をはじめ、年末調整や勤怠管理など人事関連のBPOサービスの提案を行っていただきます。
顧客は道外8割のため在宅勤務、電話やWebでの営業スタイルが主流となります。

■具体的な業務内容：
当社は、顧客ごとのオーダーに柔軟に対応したサービス提供が可能な点が強みです。顧客ごとに異なる要望をオーダーメイドで対応していくスタイルです。新規を中心に対応する部署と既存顧客をメインに対応する部署があり、ご本人の希望や適性をみて判断します。大手や上場企業のオーダーで数万人規模の給与計算の提案など、大型プロジェクトも経験可能です。

■キャリアパス：
社内にはサービスの導入や運用部門などもあり、ゆくゆくは営業にとどまらず、ジョブローテーションで幅広い経験を積み、 自分なりのキャリアを築いていくこともできます。

【必須要件】
・SaaS型サービスを商材とした提案営業経験

【求められる人物像】
・業界の第一人者を目指す方
・信頼される誠実な方
・約束を必ず守る方
・安定より成長を求める方
・学び続ける方

札幌市中央区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は世界100カ国に拠点を持つ認証業界でTOＰクラスの企業様です。
本ポジションでは国内企業の中小企業を中心に約5000社以上に向けた外部研修・セミナー企画を行っていただくポジションです。
現在メンバー1名で運営企画を行い、審査員に登壇いただき研修を行っております。
ゆくゆくは既存事業とのクロスセルを実現すべく、研修サービスの拡大、集客力向上が喫緊の課題となっており、今回お迎えする方には研修運営もちろん、
研修サービス拡大のための施策検討からお任せし、事業へ貢献いただくことを想定しております。同アカデミーの事業拡大に向けた、日本で開催するセミナー・研修を企画し、新規顧客獲得、既存顧客フォロー、またe-ラーニングなど新しいセミナーの拡大、作った後にどう売っていくか、ということもゆくゆくお任せする想定です。

【仕事内容】
■同アカデミー＆トレーニングチームの研修・セミナー事業の成長を目指す（ビジネスデベロップメント関連）
・市場調査・分析
・ビジネス研修の事業企画と集客の施策立案・実施
・目標/売上管理
・営業チームとの拡販プランと実施
■研修・セミナーの開発及び品質とサービスの維持と向上
・研修プラットフォームの企画、開発のプロジェクトマネージメント
・Eラーニングなど事業計画の起案、コンテンツの企画・開発
・新規研修・セミナーの企画及びプロモーション、リリース
・グループ海外コンテンツの導入
■研修・セミナーの運営及び事業継続（管理・運営関連）
・受講データを集計・分析し、既存研修・セミナーの見直し、改訂
・講師・その他リソースの発掘
・グループ本部（海外）とのコミュニケーション
・問い合わせ対応
■その他研修・セミナーに関わる事務
職務のメジャメントとして下記が含まれます:
■担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長
■グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催及び情報共有
■既存/新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供
※上記の職務内容は全てお任せすることはなく、ご経験・ご志向性を鑑み少しづつお任せいたします。

【組織体制】インターテックアカデミー＆トレーニング
・3名（社員1名、派遣2名）※運営は派遣の方中心

【本ポジショ…

【必須要件】
■BtoB研修サービス・研修商材の、企画、運営経験
■読書きレベルの英語力

【歓迎要件】
▼ビジネスレベルの英語力
▼プロジェクト管理の経験者
▼動画編集ツール、Flash、HTML、XMLの利用経験者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

『世界中の明日をつくる』がミッション
歴史ある建設業界に令和の時代に沿った業務支援アプリで貢献をしております
有力VCから28億円も調達した注目のベンチャー企業

自社プロダクトを、ゼネコンをはじめとする建設会社に提案するハイタッチセールスを募集となります。

＜職務詳細＞※一例
・顧客ヒアリング、課題発見と解決の提案
・新規商談の創出、実施
・新規商談～受注までのフロー
・提案資料の作成
・PdM部門や開発部門、マーケティング部門と情報共有や連携
・導入支援、伴走
・顧客フォロー
・顧客、アライアンス先との関係構築
・各種イベントへの出展、参加
※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。

上記に限らず、事業の成功のための施策を責任者と一緒に考えていただきたいです。
PdM部門や開発部門とも連携するため、ご自身の気づきや発信が直接サービスに取り込まれることもございます！

将来的には当サービスの営業責任者や自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等、ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていきます。

【必須条件】
・IT業界での、ソリューション営業経験
・ハイタッチセールスの経験
・提案書や企画書/資料作成など、自身でも手を動かすことができる方
・出張対応可能で、運転免許をお持ちの方

【歓迎条件】
・SaaS領域でのフィールドセールスの経験
・サービス開発や事業作りに関わった経験
・カスタマーサクセスの経験
・新規開拓において成果を出された経験

【フィットする人物像】
・伝えたい主張（結論）に向かって、根拠を筋道立てて考えることが出来る方
・様々な方とフラットかつ円滑にコミュニケーションが取れる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、素直で主体的に仕事に取り組める方
・「カオス」な環境を楽しめる方
・フットワーク軽く行動ができる方
・ネームバリューがない環境の中で営業活動をされて結果を出されたことがある方
・営業以外の業務経験もあり、職務経験の幅が広い方

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

年130％で成長し続ける急成長企業での大型募集案件です。

■将来のIT推進部の責任者候補として、開発チームのマネジメントを担当していただきます。

【具体的には】
■事業目標達成に向けた組織課題の分析および改善施策の企画提案と実行
■1on1実施による開発メンバーのモチベーションマネジメント／メンタリング
■メンバー同士のコミュニケーション活性化施策の企画・実行
■開発スピードを高めるための業務フロー改善　

下記全てに該当する方
■Webアプリケーションの開発経験
■ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
■5名以上のメンバーをマネジメントした経験
■開発メンバーのモチベーションマネジメント/メンタリングの経験

東京都

・札幌支社の立ち上げをお任せします！
・地方拠点におけるHR事業とIT事業の両事業の立ち上げと地方拠点組織のマネジメント。
・弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。

札幌拠点立ち上げに伴いまずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。

【具体的には】
・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計）
・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創
・事業の業務プロセスや組織体制KGI/KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化/組織化の推進
・HR事業/SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進
・地方拠点における採用業務　など

※仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。

【必須要件】
・CA/RA経験3年以上
・2名以上のマネジメント経験2年以上

【歓迎要件】
・人材業界での業務経験
・IT/デジタル領域においての新規事業立ち上げ責任者、もしくはマネージャーのご経験
・IT/デジタル領域においてのサービスプロダクトのオーナーのご経験
・レガシー産業など重厚長大な顧客への営業経験
・SMB向けB2B SaaSの営業経験

【求められる人物像】
・ラストマンシップの精神
・結果を出すプロセスを楽しめる方
・サービスを成功裏に終えるのためにあらゆる課題を発見し、解決していく能力

札幌市中央区

★東証グロース市場上場会社★安定した基盤あり★多様な業務に携わることができる★

【職務概要】
社会インフラの一部を担うキャッシュレス決済のプラットフォーマーとして、決済事業者（銀行系、カード会社）やポイント系事業者と協業しながら、下記の業務をお願いします。

【職務詳細】
・大手アカウントに対する決済端末及び決済ソリューションの導入
・クレジットカード会社を中心としたアライアンス企業に対するビジネスプラン策定
・社内外と連携した新たな決済ソリューションの企画・推進
・アカウントに対するコンサルテーションおよびDXによる変革プランニング
チームを率いるリーダーポジションとして、中長期的な戦略立案をしながら各アカウント先や中規模～大規模のお客様へのプランニングからアクションまでを実行いただきます。

【魅力点】
対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに同社の業容も拡大中で、2020年７月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・キャッシュレス業界のご経験(カード会社、電子マネー事業者、大手都市銀行、ブランド、PSP等)
・アクワイアリング営業のご経験（カード会社での加盟店開拓営業）
・ソリューション営業のご経験　

【尚可】
・金融・決済商品などの商材について、加盟店・代理店・その他法人に対する営業経験をお持ちの方
・代理店営業、または、アライアンス戦略策定の経験
・IT企業でのソリューション営業ご経験

東京都
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

ゲームデバック領域で国内トップシェアを誇る同社は、これまでの第三者検証の技術力をもって、他領域へと拡大していくフェーズです。直近第三者検証は高品質・高単価になりつつありますが、その中でも同社は高品質を保ちつつ、気軽に第三者検証を行える未来を作るべく、市場の開拓を進めています。同社の新規事業展開に関わりたい方、0→1の営業力を強みとする方を特に求めています。

■同社にて、QAソリューション営業マネージャーをご担当いただきます。
創業以来の主力事業である「ゲーム領域での第三者検証」で蓄積した、同社ならではのノウハウ及びソリューションをエンタメ領域全般へ展開、総合的なエンターテイメント領域でのリーディングカンパニーを目指していただきます。
クライアント企業の拡大向けて同社が目指すビジネス・ゴールに合わせ、役員と共に新領域での営業戦略を構築、同社の持つ開発・QAからローカライズ、音声収録、動画制作、マーケティング、CS等の各ソリューションを横展開。
経営に近い視点でご自身の手元で事業を創り、育ててゆく過程を経験することができるチャレンジングでやりがいのある職務です。

■エンタメ領域のソリューション営業
・プレイングマネージャーとして目標達成に向けた新規営業活動
・新規事業マネタイズに向けて、営業目標達成ができるチームビルディングとマネジメント
・中期的な営業戦略の立案と実行

【具体的には】
・既存市場や競合調査、ニーズ探索等、事業成長に向けたマーケティング
・市場開拓、新規営業、深耕営業
・スマートフォンアプリケーションやWebシステム...

■下記のいずれかの経験をお持ちの方
システムテストや第三者検証プロジェクト等の営業経験／システムテストプロジェクトのPM・PMO経験３年以上／ソフトウェア業界またはSierでの営業経験5年以上

東京都

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
　・ オンボーディング活動の効率化
　・ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
　・ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
■チームメンバーの採用、育成
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（セールスなど）との連携
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【魅力】
■BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
■社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
■CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります
■代表との距離も近く、経営者と同じ目線/ビジョンでの業務推進を行っていただけます

【募集背景】
同社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス（CS）の機能を強化すべく、カスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。

【組織構成】
採用ポジション★ ー メンバー2名

【必須要件】
■SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■マネジメント経験（タイトル・人数不問）

【歓迎要件】
■マーケティングや営業企画の経験
■事業会社でプロダクトやカスタマーサクセスなど他部門と連携をしながら業務を推し進めた経験

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
■見込顧客/既存顧客へ電話やメール、マーケティングオートメーションツールを用いたアプローチ
■顧客アプローチのための戦略立案
■マーケティングチームと連携し、施策の立案や実行
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

【魅力】
■BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
■社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
■CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

【募集背景】
同社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。体制強化すべく、セールスマーケティングを募集しています。


【アペルザについて】
代表取締役社長 石原について：
新卒でキーエンスに入社、2001年より社内ベンチャープロジェクトとして、キーエンス初のインターネット事業iPROS（イプロス）の立ち上げに参画。役員としてキーエンス創業者 滝崎 武光のもとで経営に携わり、国内最大規模のサービスに成長させる。キーエンスを退職後、複数のスタートアップ操業経験を経て、2016年7月に同社を創業。

アペルザについて：
工場設備の取引が同社の事業ドメインです。
設備投資の市場（生産財市場）規模は40兆円以上とされており、
日本がまだまだ質の高い製品で戦っていけるニッチトップが多い分野でもあります。
しかしながら生産業界の国内の経済規模はすでに頭打ちとなっており、日本が今後も産業としての発展、先進国であり続けるためには外貨を稼いでいくことが不可欠であると石原は考えます。
半導体製造装置・工作機械などの製造設備は自動車に次ぐ輸出品目となっており、そのため同社では製造業分野に特化をし、この分野の売り上げを後押しすることを最重要課題とし、て製造業向けプラットフォーム/サービスの展開を通し、メーカー各社の売る力を強化する事業展開に取り組んでおります。

アペルザのビジョン：
中国メーカーにとってはアリババが海外マーケットとつながるプラットフォームとして有名ですが、同社では日本のものづくり産業にとってア…

【必須要件】
■下記いずれかの実務経験
・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援

【歓迎要件】
■コールセンター立ち上げ、センター運営経験
■マーケティングや営業企画の経験
■事業会社でプロダクトやカスタマーサクセスなど他部門と連携をしながら業務を推し進めた経験

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

■顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所多数
■業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
■顧客がSMB中心＆全国に分散する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行可能
■認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
■会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
■戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引可能
■上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることが可能
■高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせた複数のキャリアパスあり

本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

＜お任せしたい想定業務内容＞
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

＜具体的な想定業務内容＞
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック

＜必須条件＞
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
・メンバーマネジメント経験 （2年以上）

＜歓迎条件＞
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験

＜求める人物像等＞
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方

東京本社
大阪事業所

アカウントマネージャーであなたの能力を発揮しませんか？

商業施設、デベロッパー、電鉄その他企業に対しポート設置やその他のアライアンスミッションに従い、先方との強い関係性を構築、目的達成までをコーディネートいただきます。
基本的にはリモートですが、同行商談も多く、常にオンライン/オフラインを問わず商談をしているような働き方になります。

下記いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）
・大手企業への法人営業経験
・大手企業向けのカスタマーサクセス経験
・大手企業との中長期にわたるアライアンス・事業開発に携わった経験
・大手企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

東京都千代田区（転勤なし）※リモートあり