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【求人概要】

同社内でスーパーエンタープライズ企業と定義している大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。「企業の戦略・顧客の重要プロジェクト」にを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、顧客の事業パートナーに近いポジションです。



アカウント深耕の活動はもちろん、アカウント深耕から同社としての新たなサービスの開発の起案を頂ける素地もございます。



【業務内容】

【顧客】

超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先※約70グループ」の5つに分類しています。会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。

※配属先のTeamはご経歴に応じて面接の中ですり合わせさせていただきます。



【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。

プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。



【具体的には】

・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。

・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。

・大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築

※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須条件】

・法人営業経験として、4年以上のご経験をお持ちの方

・セールスとして継続的な成果を残されている方

・課題解決型のセールス経験をお持ちの方



【歓迎条件】

・エンタープライズ向けのセールス経験がある方

・複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方

・経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）を捉えたセールス経験をお持ちの方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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大手企業・エンタープライズ企業を中心に人事部門・IT部門に対して、同社の人事給与業務アウトソーシングとその周辺業務に関するサービスとシステムの導入(セットアップ)を行います。

今回、セットアップ部門の長崎拠点の管理責任者候補を募集致します。



【具体的には】

メンバーが実施している以下業務の指導、マネジメントを行っていただきます。

★配属先の仕事の全体像

配属先となる導入部門では、導入顧客ごとに初期導入プロジェクトを組み、稼働までを担います。

初期導入プロジェクトは顧客の規模や提供スコープにより4～10名で構成されています。

プロジェクトでは以下の業務を担います。

(1)プロジェクト管理：初期導入プロジェクトの計画、実行、監視、完了までの管理を行います。

(2)要件定義：顧客や関係者とのヒアリングを通じて、システムやサービスの要件を明確にします。

(3)仕様設計：要件に基づいたシステムと運用の詳細な仕様を設計します。

(4)実装：顧客と合意した設計仕様に基づいてシステムの実装を行います。

(5)テスト計画と実施：仕様設計と実装の結果をテスト計画として立案し、検証を実施し問題点を洗い出します。

(6)ユーザー教育：システムの利用者に対するトレーニングやサポートを提供します。

(7)導入後のサポート：サービス導入後の運用支援やトラブルシューティングを行います。

(8)ドキュメンテーション：議事録、課題管理表、提案資料、システム導入に関する仕様書やマニュアルを作成します。



これらを管掌する部門責任者として、部門内のメンバーマネジメント、スキル向上の施策立案、会社戦略と連動した部門戦略の先導を担って頂きます。（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須】

・BtoBのビジネス経験

・マネジメント経験3年以上

・給与計算業務/アウトソーシングビジネスにご興味にある方



【尚可】

・給与計算関連システムのコンサルティングや実装経験

・システム導入のプロジェクトマネージャ-の経験

・無形商材を扱った経験

・給与計算の実務経験もしくは、それに相当する知識

（その他詳細は面談でお伝えします）

長崎県

経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」を企画・開発・運営・提供。
資金調達も行い平均年収は660万円。急成長中の企業で成長を実感できます。

新規立ち上げチームにて、現在22名在籍するDiversability特性のあるメンバーの職場定着とさらなる活躍をあらゆる面からサポートしていただきながら、当事者を含めたステークホルダーとの対話やディスカッションを通じてユーザベースらしいDiversability雇用の方針の立案も担当していただきます。

【想定される業務例】

定期的なメンバーのコンディションチェックとレポート作成
メンバーの支援計画の策定
アセスメントや評価スキームの構築と運用
配属先リーダーへの啓蒙・支援
オンボーディング施策の立案と実行
合理的配慮の調整や個別相談への対応
産業医や定着支援機関など専門機関との連携・協働
ユーザベースのDiversability雇用に関する施策や方針の立案
＜使用ツール＞
・Slack
・Gsuite
・DocuSign
・ジョブカン 等

＜チーム構成＞
ユーザベース Holdings HR Division内に新組織を立ち上げ、リーダー1人、メンバー1人で構成される予定です。

【必須要件】
以下のいずれか3年以上のご経験
・就労移行支援事業所などの支援機関での支援員としての就業経験
・企業（特例子会社含む）で精神障害・発達障害のあるメンバーをマネジメントした経験
・企業在籍型ジョブコーチの実務経験
【歓迎要件】

・社会福祉士、精神保健福祉士、公認心理士、臨床心理士、産業カウンセラー、キャリアコンサルタントの資格をお持ちの方
・一般企業での障害者雇用に関するの施策の立案や制度構築・運用の経験がある方
・SlackやTeamsなどビジネスチャットツールの操作経験がある方
【求める人物像】

・オープンにコミュニケーションすることが苦でない方
・業務を通じて成長していきたいというマインドのある方
・ポジティブマインドで次に繋げるアクションを自ら起こせる方
・当社のThe 7 Values特に「自由主義で行こう」「渦中の友を助ける」「異能は才能」を理解、共感くださる方

100-0005 東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル

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【顧客】

超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）、30グループを担当するポジションです。30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しており、ご経歴に応じて配属Teamを面接の中ですり合わせさせていただきます。



【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。

プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。



【具体的には】

・顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査・必要な情報を提案する。

・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。

※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須条件】

※下記いずれかのご経験をお持ちの方

・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方

・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方

・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方

・社会人経験5年以上



【歓迎条件】

・継続的に顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を認知し業務に活かしたご経験

・顧客の情報を整理し自社ソリューションを提案する仮説構築力をお持ちの方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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■業務内容

・新規ビジネスの企画立案、またそれに関わる調査分析の実行およびレポーティング

・新規ビジネスの事業計画策定や業務設計などの各セクションと連携した推進（その他詳細は面談でお伝えします）

＜必須要件＞

下記いずれかに該当

・事業会社での経営・事業企画業務の経験またはコンサルティングファームにおける事業戦略立案・実行支援業務の経験 計3年以上

・事業責任者や新規事業開発担当者など裁量と責任ある立場で、事業・サービスの幅広い課題解決に取り組んだ経験と実績をお持ちの方



＜歓迎要件＞

・経営企画部門や社長室など経営層に近い環境で事業課題の解決に取り組んだ経験をお持ちの方

・IT業界で新規事業立ち上げの経験がある方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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▼業務概要

ゲーム関連の事業開発全般をお任せします！



▼本ポジションについて

ゲーム攻略メディアの事業開発担当（BizDev）として、サービス開発に取り組んでいただける方を求めております。



★ミッション

ゲームメディアの事業開発及びゲーム関連の新規事業立ち上げ



★主にやっていただきたいこと

■新規事業/商材の企画立案と実行

・社内の他メンバーへのヒアリングや提案

・ゲームクライアントとのリレーションの構築

・マーケティング戦略の計画と実行

・プロダクトの設計、要件定義

・開発メンバーとの調整やディレクション



★次点でやっていただきたいこと

■事業開発、アライアンスの推進

・CARTA　HOLDINGSのグループ会社との連携

■既存サービスの課題解決に向けた戦略立案～実行まで一連

・Google　AnalyticsやSearch　Consoleなどを使用したメディアの分析と改善

・収益改善施策の立案、実施

■販売促進戦略の策定と実行

・コミュニティ構築



※参考業務例

・ゲームクライアント向けの新規商材を企画する

・これまで同社やってきた事業とは別の領域で新規事業を立案する

・ゲーム攻略メディアの新しいマネタイズ手段を設計する（その他詳細は面談でお伝えします）

▼必須スキル

下記いずれも満たす方

・新規事業の立ち上げ経験がある

・Web/IT系企業での就業経験



▼歓迎スキル

■WEBサイト等の運営経験がある

・Google　Analytics、Search　Consoleの使用経験がある

・ディレクター経験がある

・マネタイズ経験がある

■制作職との協働経験がある

■プロダクトマネージャー経験やビジネスオーナー経験がある

■事業戦略及び戦術の策定経験がある

■新規事業の企画・立ち上げ経験がある

■市場調査や競合分析の経験がある（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

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【業務内容】

・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など）

・顧客の課題やニーズを深掘りしたうえでの最適なソリューション提案

・受注最大化に向けた営業戦略・戦術の立案・実行

・メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走

・チーム全体の売上目標達成、KPI管理

・市場分析、競合分析に基づいた営業戦略の見直し

・メンバーのモチベーション向上、チームビルディング（その他詳細は面談でお伝えします）

【求めるスキル・経験（MUST)】

・法人向け営業経験（5年以上）

・営業組織でのマネジメント経験

・メンバー育成、目標設定、進捗管理経験



【求めるスキル・経験（WANT）】

・アカウンタビリティスキル

・業務システムやWebサービス等の営業経験

・経営層や部門責任者に対する営業経験

・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都