【パソナキャリア経由での入社実績あり】ーーーーーー　誰もが知る、「TOYOTA」の車。愛知県、日本が誇る世界最大手の完成車メーカーです！　ーーーーーーーーー

「海外営業※ 商品・事業企画、販売計画立案、現地販促支援」のポジションの求人です
【職務内容】
【概要】
中国に導入する新型車の商品企画・事業企画・マーケティング支援、等

【詳細】
・中国市場向け車両の商品・事業企画
・中国市場向け車両の販売価格の企画立案
・現地マーケティング戦略、事業活動の支援
・月次、年間の販売計画立案

＜職場イメージ＞
・中国室は、その名の通りトヨタの中国事業を担当する部署です。
・具体的には、中国に導入する新型車の商品企画や、工場投資に関する事業企画　或いは　現地事業体が立案するマーケティング戦略への支援を、トヨタ社内の各部署、関連企業・団体、現地事業体と連携して推進いただきます。
・日々、現地と密にコミュニケーションをとりながら、拡大・成長・変化し続ける中国の市場・お客様・競合を相手に、ダイナミックでスケールの大きな仕事ができます。

＜ミッション＞
・中国トヨタのミッションは、「中国で幸せを量産し、中国から選んでいただける企業になる」ことです。
・変化が激しく、急拡大する中国市場においても、中国のお客様に選んでいただき、中国事業が持続的に成長し続けられるよう、商品力と販売力の向上、新規事業の開拓などを、短期・中長期の両方の目線で推進していくことが課題です。

＜やりがい・PR＞
・中国は世界最大の自動車市場で、今後も成長・拡大が見込まれています。
・トヨタの中では、米国・日本が2大市場でしたが、現在は米国に次いで中国が2番手となっており、社内でも台数・収益の両面で大きな役割を果たしており、注目度の高い地域となっています。
・中国自動車市場は、電動化の進化が早く、先々5年は将来を左右する極めて大事な期間となります。責任は大きいですが、その分チャレンジする領域も広く、ローカルスタッフと一丸となって推進いただくことは、大きなやりがいになると考えています。
・メインは販売エリアをご担当いただきますが、製造から技術・販売まで、自動車ビジネスを高い視点で一気通貫で学んでいただけます。

＜在宅勤務＞
職場上司が認めた場合、在宅勤務可。
（現在の運用：グループ毎に出社推奨日を設定。業務ニースに応じて週2日～5日の出社）

＜採用の背景＞
・成長・拡大が見込まれる中国市場ですが、…

【必須要件】
■自動車ビジネスへの関心
■中国の政治・経済に関する知識、歴史や文化的背景への興味関心
■多くのステークホルダーを巻き込み推進した経験

【歓迎要件】
■中国語能力
■中国でのビジネス経験
■外国籍の方との業務経験
■チームリーダーポストでの業務経験

愛知県
豊田市

事業安定性が高い、公共事業～世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループ／年間休日120日／残業ほぼ無し／教育体制充実◎／豊富なキャリアパス／水ビジネスのリーディングカンパニー～】

「マーケティングスペシャリスト【水処理装置・東京】」のポジションの求人です
【期待する役割】
同製品の営業は代理店営業となります。
担当いただく代理店ダイレクションを通して、マーケットにおけるシェア拡大をしていただくことが当ポジションのミッションです。

【職務内容】
■エルガ・ラボウォーターのグローバル戦略に沿って、日本向けのマーケティング戦略を計画立案および実行
■戦略的なマーケティングおよびコミュニケーションキャンペーン
■データとKPIに基づいた市場の拡大と営業のパイプラインを構築
■エルガ製品のローンチとプロモーション
■営業チームのサポート
■継続的なソーシャルメディア活動
■日本ウェブサイトの運用・管理（コンテンツ制作、トラフィックの管理など）
■エルガ・ラボウォーターのマネジメントとのコミュニケーション（計画・実績の報告、各種承認など）
■マーケティングエージェンシーを管理し、日本におけるマーケティング戦略やオフラインでの活動を実行
■セールスフォースを使用してキャンペーンとリード指標の追跡およびレポート
■競合他社のプロモーション活動をトラッキングし、そのインサイトについてエルガ・ラボウォーターへ報告

※ヘッドクオーター（イギリス）へのレポーティングの際に、コミュニケーションやメールベースでの英語使用が発生します。

【募集背景】
現在同社のラボや製薬向けの純水・超純水装置のマーケットでのシェアは5％となっております。このマーケットにおいて、シェアの獲得強化をしていきたいと考えており、組織力強化/事業強化のための人員募集を行います。

【組織構成】
エルガラボウォーター事業部 事業部長（40代後半） ー ★
※同ポジションの事業部長はセールスエンジニア業務も兼務しており、技術サポートなども行っております。

【魅力】
■イギリスに本社を置くエルガラボウォーターは、海外におけるラボ向け純水・超純水装置のマーケットシェアの20-25%を占めています。
一方国内でのマーケットシェアでは5％程度にとどまっており、
同社はここにコストメリットの高い製品で市場の切り崩しを図ろうと挑戦しております。このポジションではご自身の戦略や顧客提案アプローチによって次世代のマーケットシェアトップ企業をつく…

【必須要件】※応募時、英文レジュメ提出必須※
■理化学関連機器のマーケティング業務経験
■英語力（日常会話レベル以上）

【歓迎要件】
■薬理学、ライフサイエンスまたは研究分野での営業経験
■CRM ソフトウェアまたは同様のプラットフォームに精通
■MBA（Business Management）
■機械、システム、安全衛生などの知見

東京都
都港区海岸-20-20ヨコソーレインボータワー

■東証プライム上場の日本パーカーライジング株式会社のグループ企業　■熱処理技術の分野では50年以上の歴史と実績
■実質無借金経営の強固な財務基盤　■平均残業時間5～10時間

「【神奈川/川崎】化成品営業マネージャー（国内・海外）」のポジションの求人です
■国内営業：プレイングマネージャーとして既存顧客との営業活動
■海外（北米市場）：アメリカのテネシー州近辺にある営業拠点の新規顧客開拓、営業サポート、マネジメント、労務など　※中国、アジア地域の業務をお任せすることもあります。
※担当製品：化学工業薬品全般（例：塩浴熱処理剤、熱処理防止剤、表面処理剤など）
※担当顧客：自動車・建機・精密機械業界など
※山梨工場・海外の営業拠点への出張あり

【期待する役割】
■同社の化成品営業部で日本国内ないし海外（北米市場）の統括営業活動をお任せ致します。
■将来的には化成品事業の営業、購買、製造を統括する業務をお任せすることもあります。

【募集背景】
組織強化のための募集となります。営業活動を含め、北米市場を開拓し、国内外の営業活動に手を動かしながらマネジメントできる人材を求めております。幹部候補として将来事業部の責任者としてのご活躍を期待しております。

【組織構成】
化成品営業部（川崎・名古屋・大阪）：8名
川崎：責任者を含め5名体制
アメリカ拠点：4名

【魅力】
主力となる三つの工業薬品が高いシェア率を持ち、業界の中でブランド力と安定の業績を果たしております。また、SDGs推進の潮流の中で環境配慮の工業薬品開発にも力を入れております。

【当社について】
■熱処理技術は日本の主要産業にとって必要不可欠な技術です。同社はこの熱処理技術の分野で60年以上の歴史と実績を誇るパイオニアです。
■また、実質無借金経営の強固な財務基盤を築き、自動車産業をはじめとする日本の工業界に大きく貢献しております。取引先は、自動車や建機業界をはじめとする大手メーカー等で、最近では建材や金型メーカーでのニーズも高いです。

【必須要件】
■下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・化学品の法人営業経験
・自動車・建機などの業界向けの法人営業経験
■英語力：日常会話レベル以上

【歓迎要件】
◆北米市場に向ける営業経験

神奈川県
川崎市川崎区田町3-13-10

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◎自動車メーカー⇒モビリティメーカーへ。日本が世界に誇る『TOYOTA』◎全方位的に自動車を開発！自動車だけでなく技術力・開発力を活かした新たな事業やITポジションも多数◎キャリア採用を強化。自動車業界はもちろん、ＩＴ企業など様々な業界からキャリア入社多数！

「新興国向けの価格ガイド・原価分析の作成業務（スタッフ）」のポジションの求人です
【特色】
トヨタは全てのお客様に選択肢をご提供するために、BEV・水素・ハイブリット等のマルチパスウェイを目指しております。お客様の笑顔を最優先にしながらも、しっかり稼いで、将来への投資につなげる必要があります。我々は、地域とOne Teamで収益最大化を目指しており、一緒に汗を流してくれる仲間を募集しています。

【概要】
・車種の投入やモデル切替時に価格ガイドを設定して、新興国中心に展開してます。また、原価も分析した上で各地域に展開する業務です。

【詳細】
・車種の切替規模時に、商品を理解した上で、物の価値を見極めた価格ガイドを作成し、地域に展開しています。また、原価は変化要因を分析して地域に展開する事で、収益タスクの指針を設定しています。

＜職場イメージ＞
・営業業務部は、営業部門全体の中核に位置する部署で、需給計画室、総括室（価格・収益、営業人事）、マーケティング支援室、オペレーション支援室（営業システム、改善支援、FTA）の４室からなる部署。
・総括室は、豊田本社１０Fにオフィスを構える室。
・総括室の中に、人事・価格・収益管理・地域サポートの機能があります。
・比較的、若手が多く、お互いを高め合う風土が根付いています。
・上下、左右とも、非常に風通しがよく、情報の全員共有を行い、自由に自分の意見を発信することができます。

＜ミッション＞
・世界中のお客様の笑顔のために、地域と本社をつなぐ意志あるパイプ役として課題を発見し、地域・各機能を巻き込んだ全体最適視点での取り組みで課題解決を推進する。
・1円・1台にこだわったオペレーションを推進し、事業構造の継続的な成長を実現する。

＜やりがい・PR＞
・総括室は、年次問わずトップの想い・経営方針にタイムリーに触れる機会に恵まれた部署です。 目まぐるしく変わる世界情勢に注視しつつ、地域と連携しながらグローバルな視点で業務に取り組むことができます。
・地域営業部、経理部、事業業務部、商品、需給等と密に連携し、収益最大化に向けて、一体となり、地域の問題解決をサポートしています。
・従って、トヨタの販売オペレーション全体を俯瞰することができる室であり、トヨタで第一歩を踏み出そう…

【必須要件】
■入社3年程度、他社での勤務経験がある方
■素直で相手を尊重したコミュニケーション力がある方
■エクセルでたくさんの数字に対して抵抗がなく、ロジック作成等を探求できる方
■自分以外の「誰か」のために、共に働く仲間とのチームワークを重んじ汗を流してくれる方

【歓迎要件】
・マクロ等のエクセルスキル、価格設定・収益管理等のご経験

愛知県
豊田市トヨタ町1番地

東証プライム市場上場：世界トップシェア製品を複数持つ材料・製品メーカーです。近年は積極的なM&Ａにより照明機器事業をスタートし、
モノづくりの川上（材料）～川下（製品）まで関われる事業体制を構築。誰もが知る大手企業との安定的な取り引きも実現しています。

「セラミック電子部品の海外営業【東京】」のポジションの求人です
【職務内容】
セラミック電子部品の海外顧客への拡販営業
・欧米・東南アジアの特定顧客担当営業
・新規顧客開拓
今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。
当社の製品知識を習得いただき、欧米・東南アジアを中心とした営業担当をしていただきます。

【担当製品】
セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

【必須】
・ビジネスレベル以上の英語力
・海外営業のご経験３年以上

【歓迎】
・電子部品、半導体業界での営業経験
・リーダーもしくはマネジメントのご経験

東京都
港区芝3丁目16番13号 MARUWAビル8階（東京支店）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】ーーーーーー　誰もが知る、「TOYOTA」の車。愛知県、日本が誇る世界最大手の完成車メーカーです！　ーーーーーーーーー

「 海外営業（中国室） 商品・事業企画、販売計画立案、現地販売」のポジションの求人です
【概要】
中国に導入する新型車の商品企画・事業企画・マーケティング支援、等

【詳細】
・中国市場向け車両の商品・事業企画
・中国市場向け車両の販売価格の企画立案
・現地マーケティング戦略、事業活動の支援
・月次、年間の販売計画立案

＜職場イメージ＞
・中国室は、その名の通りトヨタの中国事業を担当する部署です。

・具体的には、中国に導入する新型車の商品企画や、工場投資に関する事業企画　或いは　現地事業体が立案するマーケティング戦略への支援を、トヨタ社内の各部署、関連企業・団体、現地事業体と連携して推進いただきます。

・日々、現地と密にコミュニケーションをとりながら、拡大・成長・変化し続ける中国の市場・お客様・競合を相手に、ダイナミックでスケールの大きな仕事ができます。

＜ミッション＞
・中国トヨタのミッションは、「中国で幸せを量産し、中国から選んでいただける企業になる」ことです。

・変化が激しく、急拡大する中国市場においても、中国のお客様に選んでいただき、中国事業が持続的に成長し続けられるよう、商品力と販売力の向上、新規事業の開拓などを、短期・中長期の両方の目線で推進していくことが課題です。

〈やりがい〉
・中国は世界最大の自動車市場で、今後も成長・拡大が見込まれています。

・トヨタの中では、米国・日本が2大市場でしたが、現在は米国に次いで中国が2番手となっており、社内でも台数・収益の両面で大きな役割を果たしており、注目度の高い地域となっています。

・中国自動車市場は、電動化の進化が早く、先々5年は将来を左右する極めて大事な期間となります。責任は大きいですが、その分チャレンジする領域も広く、ローカルスタッフと一丸となって推進いただくことは、大きなやりがいになると考えています。

・メインは販売エリアをご担当いただきますが、製造から技術・販売まで、自動車ビジネスを高い視点で一気通貫で学んでいただけます。

＜必須要件＞
・自動車ビジネスへの関心
・中国の政治・経済に関する知識、歴史や文化的背景への興味関心
・多くのステークホルダーを巻き込み推進した経験

＜歓迎要件＞
・中国語能力
・中国でのビジネス経験
・外国籍の方との業務経験
・チームリーダーポストでの業務経験

愛知県
豊田（本社）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】ーーーーーー　誰もが知る、「TOYOTA」の車。愛知県、日本が誇る世界最大手の完成車メーカーです！　ーーーーーーーーー

「国内向けレクサス車の流通網・店舗戦略及び販売店方針の企画立案」のポジションの求人です
【概要】
今後も成長が見込めるラグジュアリー市場で国内シェアNo1のレクサスのブランド変革を世界に先駆けて実現し、販売店のビジネス領域拡大のための方針の企画、実行

【詳細】
・国内販売店と共に、全国の店舗ネットワークがあるレクサスならではの強みをいかした高付加価値ビジネスの実現に向けた、販売店向け方針を企画し、実現に向けた施策を検討実行。
・具体的には、販売店におけるクルマの魅力を高める体験価値の提供及び35年に電気自動車１００％ブランドとなるための電動化推進策の企画・実行

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・レクサス国内営業室のメンバーは約60名で、主に名古屋に在籍しています。
・フィールドサポートG（エリアマネージャー）、販売G、方針・流通G、研修・バリューチェーンGの4つのグループで構成されており、20代～50代と幅広い年代の方々が、活躍されています。
＜ミッション＞
・レクサスブランディング推進部は、レクサスのブランディング強化を担う部署です。
　これまで培ってきた取り組み成果をベースに、誰にもマネできないレクサスならではの高付加価値ビジネス構築に挑戦をしていきます。
・今後も市場が見込めるラグジュアリー市場において、母国日本として世界に先駆けて、レクサスブランド変革の推進と（事業を支えるための）販売店におけるビジネス領域の拡大。

【やりがい・PR】
・国内の自動車市場の中でも、今後も成長が見込めるラグジュアリー市場における企画・戦略に携わる事が出来ます。同部での経験を活かし、先々グローバルで活躍する機会もございます。
・レクサスのクルマづくり、コト体験づくりに直に触れることに加え、実際に日々お客様対応をされている販売店スタッフと直にコミュニケーションができ、製品企画～販売まで一気通貫で関わることができます。
・レクサスに加え、国内トヨタ事業にかかわるメンバーと共に仕事をすることが多いため、国内販売事業全体の仕事に関わることができ、レクサスと国内販売事業双方のマルチスキル人材として成長実感を得ることができます。

【採用の背景】
今後も安定的な成長が見込めるラグジュアリー市場でビジネスを拡大してい…

【必須要件】
■業界問わず、販売店を含めた社内外の方とのコミュニケーション能力

【歓迎要件】
■ラグジュアリーブランドビジネスの知識・経験がある方
■エリアマネージャー経験のある方

愛知県
名古屋市

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★★極小ボールベアリング世界シェア60%!!高い技術と海外生産に強みのプライム市場上場の優良メーカー★★
【業績好調・グローバルにも展開】【幅広い製品、幅広い取引先を持ち、不況の影響もあまり受けません。】

「【東京】販売戦略立案・プロダクトマネジメント（DCモーター）」のポジションの求人です
【職務内容】
当社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当のマーケットを持っていただきながら、拡販活動の推進や、フロント営業と連携しながらお客様の要求に関わる社内連携や調整、更には直接の製品提案も行っていただきます。
◆主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー

【具体的には】
フロント営業および製造部門とのブリッジ役として要の役割を担い、下記のような業務を行っていただきます。
・お客様とのコミュニケーションをはかり、技術的な観点での具体的な製品の提案
・担当地域や市場への拡販、販売戦略の立案および販売促進の遂行
※お強みを踏まえ検討しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。
※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。

【配属予定部署】モーター部門　営業統括部　コンシューマ・OA DCモーター担当

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 …

【必須要件】
■機械・電子系メーカーまたは商社での営業経験
■ビジネスレベルの英語力

【歓迎要件】
・モーターの営業経験
・モーターや関連する技術的な知見をお持ちの方

東京都
港区東新橋1-9-3

事業安定性が高い、公共事業～世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループ／年間休日120日／残業ほぼ無し／教育体制充実◎／豊富なキャリアパス／水ビジネスのリーディングカンパニー～】

「営業マネージャー【官公庁向け水処理プラント・名古屋】」のポジションの求人です
【期待する役割】
上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により）進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。

【職務内容】
官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。
■客先訪問による新規案件の発掘・情報収集
■新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。
■PM対応（提案書の作成・取り纏め）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。
即戦力となる営業人材を外部から確保し、プレイングマネージャーのような立場でご活躍いただきたいと考えております。

【組織構成】
営業専任者1名（東京勤務）・他部門兼務者1名

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

【必須要件】
■官公庁向けの営業経験（商材不問）

【歓迎要件】
■セールスエンジニア経験
■機械・プラント・水処理装置の取り扱い経験または知識
■官公庁向け上下水関連設備（工事案件又は運転維持管理案件）入札時の積算含む提案書作成・取り纏め経験
■入札時のプロジェクトマネジメントの経験

愛知県
名古屋市中区栄一丁目24番15号JPR名古屋伏見ビル5階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【将来的に海外営業にもチャレンジ可能です】【世界トップレベルの技術を誇る各種精密装置や先端産業部材を扱う企業です】【同社は日立グループが進める2020（残業20h/有給取得20日）の運動においてグループで最も進んでいる会社の一つです】

「【東京/虎ノ門】国内営業（半導体検査・計測装置）/在宅有」のポジションの求人です
国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。

【製品例】
検査ソリューション：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
計測ソリューション：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/

■配属先
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 評価システム営業本部　評価システム二部

【組織構成】
現在部全体で約34名で、国内顧客グループへの配属となります。グループは8名程です。現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
…

※応募時には顔写真付きの履歴書が必須となります※
【必須条件】
■メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など）の営業経験歓迎
■社内の関係者（開発、製造部門など）を巻き込みながら営業のご経験をされた方（チームとして動ける方）

【歓迎要件】
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
　（入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）

東京都
港区虎ノ門１丁目１７－１　虎ノ門ヒルズビジネスタワー

■半導体製造装置と計測機器の二つの分野で圧倒的な世界シェアを獲得しているプライム市場の装置メーカー
■「ウエハテスト用のプローバ装置で世界シェアNO.1」「精密計測器は世界最高の測定精度」「海外売上比率は60%超のグローバル企業」

「【東京】海外営業（半導体製造装置）◆英語が活かせる」のポジションの求人です
【具体的な職務内容】
■製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォロー
■半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売
■海外現地法人セールスの支援業務

【顧客】
国内外の大手半導体、電子部品メーカーなど

【働き方】
■出張　有
■転勤　当面無（将来的に海外赴任の可能性あり）

【組織構成】
■配属予定部署　海外営業部

【必須要件】
■語学力（目安:TOEIC600点以上）
■事業会社での海外営業経験
■普通自動車免許

【歓迎要件】
▼機械（電機、電子デバイス）メーカーもしくは機械（電機、電子デバイス）系商社経験
▼韓国語・中国語スキル
▼海外出張経験

東京都
八王子市石川町2968-2

【パソナキャリア経由での入社実績あり】日本市場に進出してから約50年経過しており、伝統もある落ち着いた社風。グローバルにおける日本の発言権も強く、裁量権を持ってダイナミックに活躍いただくことが可能。

「【関東】営業（止血材）」のポジションの求人です
【役割期待】
セールスの活動計画を立案・実行し、所属組織の方針に基づいた担当製品の適正使用を推進 することで、自社製品の価値を最大化し、業績目標を達成する。

【具体的な業務内容】
■事業部、所属エリアの目標・戦略・戦術を理解し、自分自身で自己の計画を策定し、上⻑の確認・承認の下、それを実行する。
■自己の業務における問題点やその原因を把握し、課題を見出し解決策を立案し、実行する。
■既存の方法に加え、担当する顧客（施設）の要求事項に応じて、新しい手法を導入し解決する。また、チームメンバーや本社並びに関連する各部門と共同して行うプロジェク トに参画する。
■社内ツールを活用し、適宜上⻑に報告、相談を行う。
■チームがより効率的に業務を遂行できるように、メンバーに対する上⻑の指導や育成 を支援する。
■セールスの基本業務（業務の流れ、勉強会の実施方法、プレゼンテーションのチェック、 PC 操作、各種手続き等）について、トレーナーとして中途入社者を指導する。
■チームメンバーが効果的に業務を遂行できるよう、建設的な提案を行い、チームワーク やモチベーションを高めることに貢献する。
■チームの業務上の問題解決に協力する。
■コンプライアンス規定や業界のルールを順守し、誠実に行動する。
■セールスとして必要な知識を習得、あるいは常にアップデートする。

【担当エリア】埼玉、群馬、新潟
【主な訪問診療科】整形外科、心臓血管外科、脳神経外科、オペ室
【担当製品】止血材（フロシール）
【配属予定部署】Advanced Surgery 事業部、営業全体40名前後

【アドバンスサージェリー事業部について】
■手術の現場でのより良い止血マネジメントに特化した
　アドバンスサージェーリー事業
外科系各科において手術手技がめざましく進歩を遂げるなか、同社は医療従事者とともに外科手術の成績向上と手術に伴う侵襲や術後合併症リスクの低減を目指し、先進的なテクノロジーに裏付けられた効果の高い止血材を提供し、さらなる製品開発に向けて取り組んでいます。

【必須要件】
■医療機器の営業経験者

【歓迎要件】
▼外科医向け営業経験（基幹病院担当以上）

埼玉県
※直行直帰、ホームオフィス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■東証プライム上場:空調制御は国内首位、制御・自動化機器の大手メーカー（建物の中央監視装置）
■ビルディングオートメーション事業:中央監視システムの国内シェア約45%、末端システムまで含めると約80%の圧倒的なシェア！

「【東京】営業職/GXソリューション※プライム/リモート可」のポジションの求人です
■お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案および営業活動
■新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
■設計図や提案書、積算
■拠点営業部門との連携

【期待する役割】
■今後の成長市場であるGX・カーボンニュートラル領域に訴求した提案活動を行える即戦力人材を求めています。
■GXソリューション提案においては、アズビルの得意領域である中央監視・自動制御にこだわらない環境ビジネス全般の知識や経験、意欲が必要と考え、再エネ設備、蓄電池、といった建築設備の経験の他、エネルギーや電力市場の分野に強く、持続可能な社会に貢献していきたい志の高い方を求めています。

【企業の魅力】
■創業1906年　115年続く長寿企業、業績安定しています。
■健康経営優良法人に3年連続認定。
■国内シェア80%のトップシェアを築き、今後も続く環境負荷低減等の社会潮流に沿った事業を展開しており将来性◎

【企業情報補足】
■アズビル社（旧社名：株式会社山武）は計測と制御の技術を核に1世紀にわたってオートメーション事業に取組んでいます。
大型建物の空調制御等を行う「ビルディングオートメーション」
製造業の生産に必要なシステム・機器を提供する「アドバンスオートメーション」
ガスや水道等のライフラインや製薬等のライフサイエンス分野に関わる「ライフオートメーション」
社会・産業・生活の様々な分野に及ぶ3事業を展開しています。
■azbilの社名由来
オートメーション（automation）の技術によって、グループ理念のキーワードである安心・快適・達成感のある場（zone）を実現（build）することを表しています。

【必須要件】
※下記いずれかの経験
■顧客課題を解決するソリューション提案に係る営業経験がある方
■建物設備、再エネ設備、蓄電設備に関与した経験
■容量市場、PPA事業といった電力市場に関する知識をお持ちで組織立ち上げの経験のある方

東京都
品川区北品川5-5-15　大崎ブライトコア

事業安定性が高い、公共事業～世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループ／年間休日120日／残業ほぼ無し／教育体制充実◎／豊富なキャリアパス／水ビジネスのリーディングカンパニー～】

「新規営業マネージャー候補【水処理プラント・大阪・在宅可】」のポジションの求人です
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。
メインミッションは新規顧客の開拓です。
具体的には、民間水処理施設に対し、データ解析、技術検討、コスト積算、等オンサイトサービス事業本部の目指すべき水質・水量保証付き長期間の包括運転維持管理契約（包括O&M契約）の提案を行います。
また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。

＜提案例＞
■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案
■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など

※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。
※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】
新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、人手が足りていない状況であるため
事業本部側も人手がぎりぎりの状態で、社内での調達が難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務など
も可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の…

【必須要件】
水処理に関連する何らかの業務経験・知識・知見をお持ちで新規案件開発に強みを発揮頂ける方

【歓迎要件】
■セールスエンジニアや顧客対応の経験
■公害防止管理者（水質）資格保有、もしくは、公害防止管理者として施設のユーティリティ管理経験
■プロジェクトマネジメントの経験
■英語力（中級以上）

大阪府
箕面市船場東3丁目4番17号 箕面千里ビル

【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「ソリューション営業【愛知/在宅可/モビリティ分野】」のポジションの求人です
【募集背景】
昨今のグローバルレベルでのダイナミックな環境変化の中で、お客様の事業のあり方も大きな転換期を迎えています。地域創生、労働力不足、環境負荷軽減、といった社会課題を多く抱え、デジタル技術の重要度が益々高まっています。
これまで業界のサービスの土台、IT活用に加え、デジタルによる業務変革、ゲームチェンジを目指して一緒に取り組んで頂ける方を募集致します。

【職務概要】
・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで
・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動

■職務詳細
・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。
・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。
・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・交通事業者、エネルギー事業者向けソリューション、ITプラットフォーム製品など
・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案
・日立製作所の交通ITソリューションについて：
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/mobility/index.html
・日立製作所のエネルギーソリューションについて：
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/energy/index.html
・日立製作所？名古屋鉄道 生成AIを活用した社内文書の有効活用に向けた技術検証：
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0216.html
・Lumadaについて：
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html

【働く環境】
■配属組織：
…

【必須条件】下記いずれかのご経験
・ITまたはOT商材の営業経験（目安：3年以上）
・エンジニアまたはコンサルタントとして、顧客対応の経験ある方

【歓迎条件】
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
・モビリティ業界（鉄道、バスなど）の知見を持っている方
・ディスカッションをまとめ合意形成に持ち込むファシリテーションスキル
・社内外の関係者と幅広く連携し、粘り強くアカウント活動の推進・折衝・調整ができる方

愛知県
名古屋市JRセントラルタワーズ

～世界最大の精密ろ過・分離・精製の専業メーカー～
■エレクトロニクス業界、エネルギー業界、飲食業界、航空エアロスペース業界等幅広い分野で活躍■

「【東京】法人営業（半導体メーカー向け）◆グローバルカンパニー」のポジションの求人です
【具体的な業務内容】
■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。
■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させていきます。
■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。
■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進していきます。
■グローバルチームのとりまとめおよび販売進捗管理も行います。
※顧客とのやり取りは基本日本語ですが、海外サイト・社内のコミュニケーションは英語の使用がございます。
※既存顧客向け深耕営業がメインになります。飛び込み営業などはございません。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部 Global Strategic Account Team
所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなり、中でも半導体・半導体装置・半導体素材のいずれかをご担当いただきます。
※アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、連携して業務を行っていきます。
※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。

【顧客】
国内の主要な大手半導体業界のクライアント
※グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に半導体メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。
※チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

【魅力】
■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、…

【必須要件】
■BtoB業界での3年以上の営業経験、もしくはキーアカウントマネジメント経験
■出張（国内・海外）に対応可能であること
■流暢な日本語力
■読み書きレベルの英語力
※メールやチャットでの使用が可能であること

【歓迎要件】
・サイエンス、工学部、化学系学部・専攻出身
・半導体業界での業務経験

東京都
新宿区西新宿6－5－1新宿アイランドタワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】●東証プライム上場・水と環境の課題を総合力で解決する国内最大手水処理専業メーカー●北米・欧州・アジアに積極展開　海外売上比率48.9%●21期連続増配！！水処理薬品・水処理装置・メンテナンスを核とした他社にはない総合力が強み●福利厚生・就業環境充実●

「グローバル調達/SCM（プラント・機械）【在宅〇/東京】」のポジションの求人です
【期待すること】
同社では現在海外の案件が増加しており、それに伴って海外への輸出業務も増加しております。協力会社との納期調整を通じ、受注～輸送までの全体最適を目指しております。成長する当社の輸出・貿易のスペシャリストとなっていただき、将来的には調達部門の管理職となっていただくことを期待します。

【職務内容】
■調達 購入機器、製作品の納期管理・納期調整業務
■水処理プラント購入品、メンテ部品輸出品の貿易業務
■貿易全般に関するリスク管理

【魅力】
同社の水処理へ貢献する様々な機器、商品について、輸出を通じて支援・最適化することで、自身が環境や社会へ貢献している実感を得ることができる仕事です。

【募集背景】
以下3点の理由により増員募集を行います。
・輸出入に精通したスキル保有者が少ないこと
・管理職候補となる人材が少ないこと
・営業経験者がおらず、営業的な視点で判断できる人材がいないこと

【組織構成】
グループ生産本部　サプライマネジメント部門　業務部　生産計画課

【ミッション】
（１）当社製品、調達品の輸出入の円滑運営業務
（２） 納期管理を行い、全体最適の視点での輸出業務を行う。
（３）グループ内輸出依頼体制の構築

【働き方】
・在宅勤務も併用いただけます（週２～４回）

【必須要件】
■購入機器、製作品の納期調整業務
■ プラント・機械系・電気系業種のいずれかにおける輸出入業務の経験
■ メールを主とした英語能力

【歓迎要件】
▼ITスキル（デジタルツールの活用）
▼貿易業務に携わった経験
▼海外経験（英語能力）

東京都
中野区中野4丁目10番1号

事業安定性が高い、公共事業～世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループ／年間休日120日／残業ほぼ無し／教育体制充実◎／豊富なキャリアパス／水ビジネスのリーディングカンパニー～】

「営業マネージャー【官公庁向け水処理プラント・東京】」のポジションの求人です
【期待する役割】
上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により）進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。

【職務内容】
官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。
■客先訪問による新規案件の発掘・情報収集
■新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。
■PM対応（提案書の作成・取り纏め）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。
即戦力となる営業人材を外部から確保し、プレイングマネージャーのような立場でご活躍いただきたいと考えております。

【組織構成】
営業専任者1名（東京勤務）・他部門兼務者1名

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

【必須要件】
■官公庁向けの営業経験（商材不問）

【歓迎要件】
■セールスエンジニア経験
■機械・プラント・水処理装置の取り扱い経験または知識
■官公庁向け上下水関連設備（工事案件又は運転維持管理案件）入札時の積算含む提案書作成・取り纏め経験
■入札時のプロジェクトマネジメントの経験

東京都
都港区海岸-20-20ヨコソーレインボータワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ジェネリック業界のイノベーターとして、業界の先駆けとなる取り組みを展開
★第一三共グループとして、安全・安心な製品を提供！働く場所としても安心な環境です！

「【初任地・青森】ＭＲ　★次世代のリーダー候補★」のポジションの求人です
【選考スケジュール】
※エントリーの際は下記スケジュールでのご調整をお願いします。
■説明会／WEB実施
・6月30日（月）10:00-11:00
・7月　2日（水）16:00-17:00
■一次面接＆筆記試験／東京本社対面
・7月7日（月）15:00-18:00
・7月9日（水）15:00-18:00
■最終面接／東京本社対面
・7月15日（火）10:00-12:00

【仕事内容】
MRとして第一三共エスファ製品を担当し、病院・クリニック・調剤薬局等の医療機関への情報提供・収集、副作用対応等を通じて市場普及に取り組むことで国民医療へ貢献します。

【詳細】
プライマリー領域主力AGのプロモーション活動により、医療機関からの信頼を獲得し、製剤付加価値を加えた自社ジェネリック品の市場浸透にも携わります。

【募集エリア】
青森、長野、和歌山、神奈川、埼玉、愛媛

【今後の方針】
2019年3月よりオンコロジー領域のAGも発売しています。この領域でのプレゼンスを更に加速させます。患者さんが安心して抗がん剤治療を継続できる環境づくりの観点での医療貢献にも取り組みます。

【第一三共エスファについて】
2010年、第一三共グループのジェネリック事業として創業し、AGを基盤とした戦略展開により、医療機関に対しては、医療ニーズに的確に応える製品情報を提供して信頼を獲得するとともに、患者さんへは、高品質な製品を安定供給して安心感を提供し、国民医療への貢献に取り組みます。
AG、そして製剤付加価値を加えたジェネリック品を通じた価値提供により、業界第3位まで急成長しました。
2024年4月からはクオールグループの傘下に加わり、AGのリーディングカンパニーとして業界をけん引していきます。

【必須要件】
■MR経験目安5年以上
■MR認定証保有者
■普通自動車運転免許保有者

【歓迎要件】
▼先発品メーカーでのMR経験
▼基幹病院以上の病院担当経験
▼循環器領域の経験

愛媛県
青森県エリア担当

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◎自動車メーカー⇒モビリティメーカーへ。日本が世界に誇る『TOYOTA』◎全方位的に自動車を開発！自動車だけでなく技術力・開発力を活かした新たな事業やITポジションも多数◎キャリア採用を強化。自動車業界はもちろん、ＩＴ企業など様々な業界からキャリア入社多数！

「欧州・アジア価格向け車両・部品の価格設定業務」のポジションの求人です
【特色】
トヨタは全てのお客様に選択肢をご提供するために、BEV・水素・ハイブリット等のマルチパスウェイを目指しております。お客様の笑顔を最優先にしながらも、しっかり稼いで、将来への投資につなげる必要があります。我々は、地域とOne Teamで収益最大化を目指しており、一緒に汗を流してくれる仲間を募集しています。

【概要】
・欧州もしくはアジアの国・事業体を担当し、地域統括会社と密に連携して車両及び部品価格を設定する業務です。

【詳細】
・各国に導入している車種について、商品力・競争環境・ディーラーの販売力・供給状況・収益状況などを総合的に勘案し、最適な価格を設定します。

【職場イメージ】
・営業業務部は、営業部門全体の中核に位置する部署で、需給計画室、総括室（価格・収益、営業人事）、マーケティング支援室、オペレーション支援室（営業システム、改善支援、FTA）の４室からなる部署。
・総括室は、豊田本社１０Fにオフィスを構える100名の室。
・総括室の中に、人事・価格・収益管理・地域サポートの機能があります。
・比較的、若手が多く、お互いを高め合う風土が根付いています。
・上下、左右とも、非常に風通しがよく、情報の全員共有を行い、自由に自分の意見を発信することができます。

【ミッション】
・世界中のお客様の笑顔のために、地域と本社をつなぐ意志あるパイプ役として課題を発見し、地域・各機能を巻き込んだ全体最適視点での取り組みで課題解決を推進する。
・1円・1台にこだわったオペレーションを推進し、事業構造の継続的な成長を実現する。

【やりがい・PR】
・総括室は、年次問わずトップの想い・経営方針にタイムリーに触れる機会に恵まれた部署です。 目まぐるしく変わる世界情勢に注視しつつ、地域と連携しながらグローバルな視点で業務に取り組むことができます。
・欧州・アジアの現地事業体と日々コミュニケーションを取り、時には現地に出張して現場を肌で感じながら、その国における最適な価格を議論する経験を積むことができます。
・室内に北米価格やグローバルの基準価格を担当するグループもあり、それぞれに配属された若手と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
・…

《必須要件》
■入社3-5年程度、他社での勤務経験がある方
■コミュニケーション力がある方
■数字に強く、扱う事に抵抗がない方
■自分以外の「誰か」のために、共に働く仲間とのチームワークを重んじ汗を流してくれる方
■英語でも業務遂行ができる方

〈歓迎要件〉
・商品企画、価格設定、収益管理、オーダー・在庫管理、事業企画、販促企画 等のご経験

愛知県
豊田市トヨタ町1番地

～プリズムカメラと小型カメラで広い展開と技術力を誇る産業用カメラ企業～
■更なる市場拡大に向けて製品ラインナップの強化を図っています■

「【横浜】営業（産業用カメラ製品）」のポジションの求人です
【職務内容】
産業機器向け装置メーカー様を中心に自社製品である産業用カメラの国内営業をお任せ致します。

（１）担当エリア内の顧客に対する、販売及び提案営業（受注活動、フォーキャスト取得、納期管理・交渉、支払管理などを含む）
（２）担当エリア内の新規顧客開拓
（３）日本国内外で行われる、展示会での、当社商品説明やその他顧客対応
（４）新規開発製品のマーケティングや販促活動
（５）その他、国内営業に係る業務全般

営業活動には、代理店などと連携した、定期的な顧客訪問を含みます。
担当製品：JAI全製品となります。製品ごと、担当顧客業界ごとの区分けはなく、エリア分けのみです。

【組織構成】
5名（男性4名、女性1名、平均年齢48歳）

【募集背景】
欠員募集になります。
現在、嘱託社員の方が業務を担っており、その後任を募集しております。

【入社後の流れ】
同社の製品は受注から納品までが１年程度の長期案件になります。そのため、入社後は製造工程現場等での研修にて製品知識の習得を行いつつ、お客様への営業活動を行っていきます。一人前になるのに目安３年ほどを想定。

【必須要件】※履歴書の写真添付必須※
■産業機器または半導体製品（電子機器）の営業経験、または技術サポート経験3年以上
（電気・電子系の知識を持つメカ系営業経験のある方を求めています）
■担当顧客2桁以上のご経験
■普通自動車免許

【歓迎要件】
■日常会話レベル以上の英語力（読み・書き・会話）
■画像処理製品の販売経験

神奈川県
横浜市神奈川区栄町10番地35Jプロポートサイドビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】≪熱技術（サーモテック）を核に事業展開を行う東証プライム上場企業≫　≪2026年に415億円の売上を目指す≫
■売上好調（前年比116%）　■9億円の設備投資を予定（前年比400%）　■福利厚生充実　■年間休日126日　■フレックス制度（コアタイム無）

「【東京】営業 ※東証プライム上場/フルフレックス※」のポジションの求人です
同社にて、営業業務全般をお任せいたします。
自動車関連メーカー向けに熱処理設備（熱処理炉）の営業を担当して頂きます。
先行営業から受注・成約にいたるまでの販売活動およびマーケティングや顧客管理、納期管理、検収・入金管理などの管理業務を行います。
クライアントは国内外の自動車関連メーカーです。

【具体的には…】
■熱処理設備（熱処理炉）の提案、改善・改良提案、新商品のPR
■見積依頼に基づいた技術説明
■技術・購買部門との社内調整、見積書作成
■価格、納期、納入条件、支払条件交渉
■進捗状況確認や社内体制の調整
■アフターフォロー、メンテナンス提案　等

【募集背景】
■事業拡大に伴う増員。
※直近10年で売上が急激に伸びており、戦力強化のため増員。
■営業職として現場第一線でご活躍いただける方を募集いたします。

【部署構成】
■東京支社：熱処理事業本部　営業部　東京営業課
・マネージャー１名、プレーヤー５名　※40~50代の方が多く在籍しています。

【取り扱い製品例】
■粗材調質炉、連続ガス浸炭炉、バッチ式ガス浸炭炉、真空洗浄装置、真空熱処理炉　等

【働き方について】
■毎週水・金曜はノー残業デー
■フレックス制度あり（コアタイムなし）
※0時間勤務も可能！（月度の残業時間が多くなった際）

【必須要件】
■法人営業経験
※産業機械・工業製品・設備・プラントに関する営業経験が望ましい。

【歓迎要件】
■熱処理の知見
■設備関連の営業経験
■機械の図面が読める方

東京都
港区港南2丁目5番7号

【パソナキャリア経由での入社実績あり】日本市場に進出してから約50年経過しており、伝統もある落ち着いた社風。グローバルにおける日本の発言権も強く、裁量権を持ってダイナミックに活躍いただくことが可能。

「【札幌】営業（止血材）」のポジションの求人です
アドバンスサージェリー事業部にて、所属事業部、エリアの方針に基づき売上拡大に貢献していただきます。

【ミッション】
アドバンスサージェリー事業部は2018年に立ち上げられました。今回はシェア拡大に向けた事業戦略を共に遂行して頂ける方の増員募集です。

【具体的には下記業務をお任せします】
■事業部、所属の目標・戦略に基づき、自分自身で計画を立て、実行
■担当施設に訪問し自社製品の販売活動
■製品に関連する情報の提供（手術手技、臨床データ、医学情報等）
■担当エリア内の医療機器販売代理店の管理
■営業の基本業務（業務の流れ、勉強会の実施方法、プレゼンテーションのチェック、 PC操作、各種手続き等）について、トレーナーとして中途入社者を指導
■チームメンバーが効果的に業務を遂行できるよう、建設的な提案を行い、チームワークやモチベーションを高めることに貢献

【担当エリア制】今回のポジションは札幌担当になります。（詳細は面接を通して決定します）
【主な訪問診療科】整形外科、心臓血管外科、脳神経外科、オペ室
【担当製品】止血材（フロシール）
【配属予定部署】Advanced Surgery 事業部
営業全体40名前後、北海道1名+オープンポジション1名

【アドバンスサージェリー事業部について】
□手術の現場でのより良い止血マネジメントに特化した
　アドバンスサージェーリー事業
外科系各科において手術手技がめざましく進歩を遂げるなか、同社は医療従事者とともに外科手術の成績向上と手術に伴う侵襲や術後合併症リスクの低減を目指し、先進的なテクノロジーに裏付けられた効果の高い止血材を提供し、さらなる製品開発に向けて取り組んでいます。

【必須要件】
■医療機器の営業経験者

【歓迎要件】
▼外科医向け営業経験（基幹病院担当以上）

北海道
※直行直帰、ホームオフィス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「政府機関向けDX営業【リモート可】」のポジションの求人です
【募集背景】
公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。
また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。
従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
（１）アカウントマネジメント：
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（２）顧客ニーズの明確化：
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の…

【必須条件】
・直接営業の経験（実務経験3年以上）
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験

東京都
品川区南大井6-23-1日立大森ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【世界トップレベルの技術を誇る各種精密装置や先端産業部材を扱う会社です。】【同社は日立グループが進める。2020（残業20h/有給取得20日）の運動においてグループで最も進んでいる会社の一つです】【高いスキルが身に着く環境で長期就労可能です。】

「【名古屋】技術営業（車載センサ・半導体）/在宅可」のポジションの求人です
中部エリアの自動車関連顧客向けに、車載用センサや半導体の技術営業・ソリューション提案をお任せ致します。ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。

【組織について】
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業であり、当部署は商社機能を担っております。

【具体的な業務内容】
1．車載用センサ・半導体の技術営業
海外企業（日本法人がある企業も有）より仕入れを行い、OEMやTire1へ営業を行います。半導体（車室内の通信用IC）に関してはこれから更に拡販していく予定です。

２．半導体関連ソリューション開発
半導体を必要としている顧客が抱える課題を把握、解決できる企業や製品を探索しソリューションとして提供します。
現在は車室内の通信用ICをメインで扱っており、将来的にはインフォテイメント関連の取り扱いも増やしていく予定です。

３．顧客課題の探索、ソリューション提案
一例ですが、自動車部品の製造・検査工程における課題の探索、課題に対するソリューション提供を行っています。具体的には、設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。
また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。

■配属先
中部支店　産業社会インフラ部

■採用背景
業務拡充による増員。
車載センサ、車載半導体開発及び関連ソリューション開発推進のための人員増強。
当部で注力する車載センサ/半導体関連販売、ソリューション開発に向け技術営業の経験がある方歓迎。

■ビジョン／ミッション
今後の展望としては、日立グループがこれまでに得たノウハウや知見・各方面で事業を行っているからこそのアイデアを活かし、日立グループならではの付加価値を付けたソリューション提供をしていきたいと思っております。上記により、顧客・仕入先にとって、なくてはならない存在を目指してお…

【必須条件】※応募時に顔写真付きの履歴書が必須※
■半導体商社/半導体メーカーにおいて技術営業もしくは開発・設計のご経験がある方
■関係各位とコミュニケーションを取りながら、課題解決に向けてものごとを推進できる方
■英語でのコミュニケーションができる方（目安：TOEIC　800点程度）

【歓迎要件】
■ソリューション営業のご経験
■自動車業界への営業経験
■技術商社・専門商社・総合商社など商社での営業経験

愛知県
名古屋市中区錦二丁目13番19号 瀧定ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】ーーーーーー　誰もが知る、「TOYOTA」の車。愛知県、日本が誇る世界最大手の完成車メーカーです！　ーーーーーーーーー

「海外中古車事業の企画/現地事業の支援【名古屋】」のポジションの求人です
【概要】
トヨタ及びトヨタ海外事業体の収益強化にむけて、特にアジア内の重要市場において中古車事業の立上げや経営改善を行う。

【詳細】
-現地中古車市場を俯瞰して、収益最大化にむけた戦略を現地事業体と共に立案、実現にむけて企画を推進
-既存事業である認定中古車販売について事業計画立案から仕入/販売等の個別企画支援、またオペレーション実務のプロセス構築支援等、各事業の課題に合わせたコンサルティング
-立上げ期であるオンラインマーケットプレイスの事業企画や立上げフェーズでの実務支援
-現地支援のために海外長期出張の可能性あり

【職場イメージ】
・海外のバリューチェーン事業（部品、用品、サービス、中古車、金融、保険等）を推進する部署で、国内外の多くのトヨタ関連事業組織と関わる部署です。
・名古屋に拠点があり、会議等で豊田市本社や東京等への国内出張とまた、海外事業体の現地活動支援として海外出張もあります。
・23年に新設された部署で、様々な部門から集まったメンバー構成です。若手も多く、上下左右とも風通しが良く、活気がある職場です。

【ミッション】
バリューチェーン領域への新規チャレンジを通じたライフタイムバリューの向上
１．より多くのお客様への良質な保有体験を提供
２．クルマの一生に寄り添って商品価値を維持・向上

【やりがい】
・主にトヨタの海外事業体（北米・欧州・中国等）を相手に、グローバルでスケールの大きな仕事が可能です。
・ルーティーンが少なく、新規業務の企画が中心であり、自身の裁量で実施できる仕事が多いです。
・トヨタのコーポレートブランドとしての発信を企画していくので、社内の各部署とも連携しながら、広い視点で会社全体の取り組みを知識として習得していけます。

【必須要件】
■中古車販売事業に携わった経験
■オンラインマーケットプレイス等のオンライン流通事業の戦略立案や事業立上げ経験
■英語での業務経験
■小集団リーダーとしての経験

【歓迎要件】
・中古車販売事業において、販売店を束ねた事業全体の販売企画の立案推進。また、仕入れ/商品化/販売実務

愛知県
名古屋

～半導体製造装置、ディスプレー製造装置、産業用印刷機器、世界シェアNo.1～　～プライム上場グループ～
■引越費用全額支給　■住宅手当充実（3~5万円/月）　■新幹線通勤可　■車通勤可　■年収の伸び幅◎（35歳：1100万円～）

「営業（国内・海外販売拠点サポート）【京都】」のポジションの求人です
【職務】
■国内・海外販売拠点の営業窓口業務を行い、グループ連結売上の拡大を推進する。（日本・中国・台湾・韓国・東南アジア・欧州）

【仕事内容】
■地域別に価格施策、機種別に販売施策を立案し、海外販売拠点に展開
■各販売会社の売上、財務状況の管理
■製造部門と連携の上、製品生産計画立案や装置振当・在庫管理実施
■市場情報調査、開発部隊へのフィードバック

【求人背景】
■事業拡大を目指した増員

【組織構成】
■営業部 営業課：10名程度

【求人魅力】
■国内・海外販売拠点とのやりとりを通じて語学力やコミュニケーション能力を活かせる
■海外への販促支援出張あり、グローバルビジネス展開に関われる

～東証プライム【SCREENホールディングス】のプリント基板関連機器を製造する事業会社です～
エレクトロニクスの進化に、スピーディーに応える。コア技術を駆使し、プリント基板製造工程で使われる各種装置を提供しています。

【同社の魅力について】
■半導体業界という成長産業での経験ができます【売上額4,118億円】【社員数5,943名】
■営業利益率20%と高水準を維持！
■データセンター需要の拡大を受け、直接描画装置の売上、利益ともに増加！
■在宅勤務制度・フレックス制度あり！
■引越費用全額支給　※会社規定に準ずる。
■住宅補助充実！（3~5万円支給） 　※会社規定に準ずる。
自ら選定した物件の家賃および礼金等の一部を会社が負担。（年齢制限あり）
■新幹線通勤可！　※会社規定に準ずる。
持家から遠方の勤務地に通勤される方に対し、新幹線通勤代の81％を補助
■中途入社の方が半数以上！
全社員の64%、管理職全体の59%が中途入社の方です。
■高年収が目指せる企業です！
【モデル年収】
　・35歳～：1000万円～　担当課長クラス　　
　・40歳～：1300～1600万　課長/部長クラス

【必須要件】
■法人営業経験
■ビジネスレベルの英語or中国語

【歓迎要件】
■半導体/プリント基板関連業界での営業/マーケティング経験
■簿記/貿易務経験

京都府
京都市上京区堀川通寺之内上る４丁目

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◎自動車メーカー⇒モビリティメーカーへ。日本が世界に誇る『TOYOTA』◎全方位的に自動車を開発！自動車だけでなく技術力・開発力を活かした新たな事業やITポジションも多数◎キャリア採用を強化。自動車業界はもちろん、ＩＴ企業など様々な業界からキャリア入社多数！

「海外販売車両オーダシステムの改善企画・運用サポート」のポジションの求人です
【特色】
トヨタ内で利用する海外販売車両オーダーシステムを改善企画、運用サポートをする人材を求めています。
国内だけでなく、海外にもシステムの利用ユーザーがいる為、システムの改善企画、運用サポートともに日本語、英語両方でコミュニケーションするグローバルなお仕事です。

【概要】
海外で販売する車両のオーダシステム（BtoB）の改善企画および運用サポートを担当していただきます。
（１）改善企画：
海外営業（システムユーザー）とシステム関係部署（システム開発者）の間に入り、業務要望や課題洗い出し、システム化要望をとりまとめ、システム化要件への落とし込みを推進頂きたい。
（２）運用サポート：
既存の海外販売車両システムに関わる運用支援をグループメンバーを率いて推進してもらいたい。

【詳細】
・システム改善仕様の取りまとめ
　…海外営業メンバー（含、海外現地統括会社）と連携し、業務要望・課題からシステムの要件を整理・明確化して、システム開発子会社に伝えます。
・システムテストの企画
　…システム開発子会社と協力し、システムテストを計画し、海外営業メンバーと一体となってシステムテストを実施します。
・プロジェクト推進
　…システム立上に向けプロジェクトをリードし、スムーズな導入を実現します。
・システム運用支援
　…本番稼働しているシステムについて、システム利用者に対する運用支援を担当し、問題解決や改善提案を行います。
・改善提案の実施
　…運用支援をきっかけにシステム開発子会社とのシステム改善を企画したりグループ内の簡易システム開発部隊と連携して、迅速な改善企画とシステム化を推進します。

【歓迎要件】
・システム企画または運用サポートの実務経験
　　（１）システム開発プロセスやテスト手法に関する知識
　　（２）プロジェクトの計画、実行、管理に関する経験
・基本的なプログラミング知識やデータベースの理解（SQL等）

【職場イメージ】
・営業業務部は名古屋」、豊田、東京に拠点を持つ大所帯。
　世界各国事業体や生産、製品企画等と密にコミュニケーションを取りながら生産／販売計画策定、商品企画、販売価格設定、オペレーション支援等幅広…

【必須要件】
■下記に関するご経験のいずれかを有している方
　（１）自動車に関する知識、関心を有する方
　（２）製造業、商社、物流業者等でシステムプロジェクト等に携わった経験をお持ちの方
　（３）システム開発会社、コンサル等でユーザー部署との要件検討やプロジェクト管理の経験をお持ちの方
■傾聴力、常に学ぶ姿勢
■社内外の関係者を巻き込みながら、主体的により良い業務プロセスを立案、構築できる実行力
■海外事業体とのコミュニケーションに支障のない英語力（TOEIC730点以上）

愛知県
名古屋市

★☆東証スタンダード市場！設立70年の老舗企業！ワークライフバランスも充実し、働きやすい会社です！☆★
＊＊＊＊＊進歩するエレクトロニクス業界の中で多方面からのアプローチにより顧客のニーズに応え続けます！＊＊＊＊＊

「【東京/在宅可/転勤無】提案営業　※スタンダード上場」のポジションの求人です
【募集背景】
同社の中期経営計画にて、既存ユーザに対する新商材拡販、同社システム開発による、IoT・物流・工程間搬送ビジネス拡張を成長戦略に掲げており、物流倉庫の省人化のニーズが高まってきていることから、新たに人員を採用し販路拡大を目指しております。

【ミッション】
倉庫を持つお客様が抱える課題に対し、海外製の棚搬送ロボットシステムを中心としたを通じたソリューション提案お任せします。
※省人化を図る物流業界の事情から今後更なる成長が見込まれる事業です。

【業務内容】
■展示会にご来場された顧客や問い合わせ顧客へのアプローチし開拓
■倉庫の容積率や入出荷データよりロボット台数/棚の量/レイアウト等を検討し提案
※省人化（50-70%減）に加え倉庫全体が先進的な内観となるため、顧客側のプロモーションにも繋がります。

主力製品：
棚搬送ロボットシステム（倉庫内で作業者が台車等を使い、歩いて商品をピッキングするかわりにロボットが棚、パレットを搬送します）

入社後：
商品知識研修や上司や先輩のOJTを数か月実施し、独り立ちをしていただきます

【組織構成】
制御システム部8名
┗部長50代、課長（50代）、エキスパート職3名（50代）メンバー（20代1名、30代2名）

【就業環境】
「社員一人一人が最も大切な財産である」を掲げております。
・年間休日123日
・在宅勤務推奨
・フレックス制：あり
・残業20H程度
・有給消化率76.4%
福利厚生充実と働きやすい環境を整備しワークライフバランス良く就業いただけます。

【同社について】
自動車、家電製品、モバイル端末等、人々の快適な生活には、今やエレクトロニクスの技術は欠かすことのできないものであり、その活躍範囲は今後もより豊かな社会に向けて、ますます拡大していきます。同社は、エレクトロニクスの技術が進歩する中で、技術商社、メーカー、そしてシステムインテグレーターという異なる3つの機能を融合させながら、顧客のニーズに知恵とアイデアで応え新しい価値を生み出してきました。
次の世代へ美しい地球を引き継ぐために、環境省エネ・ビジネスへの取組みを強化し、グローバルに展開する…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・倉庫の仕組みや課題を理解している方
・物流やマテハンシステムの営業経験
・倉庫向けの営業経験

東京都
品川区東品川4丁目12番6号品川シーサイドキャナルタワー17F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【東証プライム】創業80年／ギア・カムシャフトで7割以上シェアを持つ大手自動車部品メーカー／電動車向け減速機ユニット受注好調★　　離職率2％／ホンダ車の全車種に同社製品が搭載／有給消化率平均80％／フレックス制度・リモートワーク制度有／高速代・新幹線支給可

「【新規オフィス：東京拠点】グローバル展開する企業の営業担当」のポジションの求人です
【会社概要】
当社は四輪/二輪車用向けに、デファレンシャル/トランスミッションギヤ/プラネタリィ/ボールジョイント/カムシャフト等の開発/製造/販売を行っています。二輪車向けトランスミッションは業界トップクラスの占有率を誇ります。
電動、自動運転といった次世代自動車向けパワートレイン、サスペンション、ステアリング等の商品展開を進める一方、先端AI技術開発によるインダストリー4.0の推進、SDGsの幅広い領域での達成貢献に向けたオープンイノベーション展開等、広く新事業の創出・拡大にも注力しています。

【業務内容】
営業部にて4輪もしくは2輪部品の営業を担当していただきます。

【業務詳細】
・4輪及び2輪の自動車メーカー、自動車部品メーカーへの営業（国内外問わず）
・新規受注活動（社内での企画立案、他部門との連携、客先への提案）
・売価設定・管理～客先折衝
・売価改訂交渉
・グローバル営業拠点との方針/事業戦略の共有とその目標達成に向けた遂行管理

【ポジションの魅力】
当社のフィロソフィー（行動指針）の中にある「Customer first（お得意本位で）」をモットーに、お客様のニーズをしっかりと掴み、それに応えるために社内関係部署を巻き込みながら、企画～受注～立ち上げまでの一連の流れをリードしていくことが、営業には求められます。
客先に出向いてニーズ調査や弊社事業の提案を行っていただきますが、それ以上に経営に対しての営業戦略企画および提案に向けて、社内関係者とコミュニケーションを取る機会も多くあるのが特徴です。関係部署とは、日々協力し合い、お客様の困りごとを解決するためにともに奮闘することで、プロジェクトをやり遂げた時の喜び・達成感を共有することが出来るのが大きな魅力の一つです。

【職場雰囲気・はたらく環境】
・年齢、社歴に関わらず、活発な意見交換が行われる風土があります。
・業界未経験であっても、周りや上司からのサポートやアドバイスが手厚く、また困ったことが起きても相談しやすいため働きやすい環境です。
・自身が進めたい形で企画・提案するなど裁量が大きく、また営業が主体となって社内他部門を巻き込むことが求められます。そのためや…

【必須要件】
・自動車関連製造業での営業経験
・法人への提案型営業のご経験（5年以上）
・開発フローやコスト意識（財務・原価）についての基礎的な知識をお持ちの方
・企画～提案～受注～立ち上げまで一連の流れを経験してきた方
・社内外問わず、プレゼンテーションを用いた企画立案のご経験

東京都
港区芝５丁目33番11号 田町タワー10F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「アカウント戦略営業【社会保障領域DX/年金・子供・労働等】」のポジションの求人です
【募集背景】
増員募集

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます（プロパ（新卒）採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

【働く環境】
（１）配属組織/チームについて
組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
（２）働き方につ…

【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）

【歓迎条件】
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC（R）スコア650点以上）

東京都
品川区南大井6-23-1日立大森ビル

東証プライム市場上場：世界トップシェア製品を複数持つ材料・製品メーカーです。近年は積極的なM&Ａにより照明機器事業をスタートし、
モノづくりの川上（材料）～川下（製品）まで関われる事業体制を構築。誰もが知る大手企業との安定的な取り引きも実現しています。

「ファインセラミック部品の海外営業」のポジションの求人です
【職務内容】
ファインセラミック部品の海外顧客への拡販営業
・中国市場の特定顧客担当営業
・新規顧客開拓

今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。
当社の製品知識を習得いただき、中国を中心とした営業担当をしていただきます。

【担当製品】
セラミック基板

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

【必須要件】
■海外営業のご経験3年以上

【歓迎要件】
■ビジネスレベル以上の英語力
■セラミックス業界での営業経験
■リーダーもしくはマネジメントのご経験のある方

東京都
港区芝3丁目16番13号 MARUWAビル8階（東京支店）

～世界最大の精密ろ過・分離・精製の専業メーカー～
■エレクトロニクス業界、エネルギー業界、飲食業界、航空エアロスペース業界等幅広い分野で活躍■

「【大阪】提案・課題解決型営業◆フィルターメーカー」のポジションの求人です
法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当いただきます。
【具体的な業務】
■クライアントの新製品の開発段階へのアプローチ
■引き合い後の設計・製造プロセスなどでの技術面のサポート
※※当社のテクニカルサポート担当者と連携してサポートいただきます。
■担当顧客の組織・技術ロードマップ・投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセスを理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築、ビジネス拡大
■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
■クライアントの将来的な技術開発情報の把握、ニーズにタイムリーに対応する戦略リード

【主な担当顧客】
化学系顧客
※油圧・自動車などの分野も網羅しているため、幅広くご対応いただくことを期待いたします。

【募集背景】
数年後に定年退職を迎える社員の補充（世代交代）のためです。

【配属先】
エナジープラス事業部
※さまざまな工業製品の原材料となる精製プラントにて、液体やガスから汚染物質を除去する膜材料から自動逆洗システムまで幅広い製品を提供しております。樹脂製造プロセスでは高粘度樹脂用フィルターなど、当社独自の製品、技術、サービスを駆使し流体清浄化のニーズにお応えします。
■人数　20名
※営業は約14名、内東京配属以外のメンバーは計３名です。
（大阪２名＋名古屋１名）
■年齢層　メイン30-40代

【魅力】
■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばしていける環境です。
■英語は社内で意思疎通できる程度のスピーキング力からで問題ございません。

【期待すること】
技術・製造・工場メンテナンス担当・調達など色々な方と接点を持ち、入り込んで信頼関係を結んでいただくことを期待いたします。

【働き方】
■出張　日帰りに加え宿泊（1-2日程度）を伴う全国出張が発生いたします。
■フルリモート
※現場を大切にしている方針にて全国の顧客訪問頻度が多く、まる１日家で勤務するという機会はあまり多くございません。ただ各個人のご事情はある程度考慮することが可能…

【必須要件】
■法人営業経験（10年以上）
■フィルター業界での勤務経験
■日帰りや１～2泊程度の全国出張に対応できる方

【語学力】
日本語： 流暢レベル以上
英語： 中級レベル

【歓迎要件】
・運転免許　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※出張時に顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合あり
・大学・大学院で化学や機械工学などを専攻された方

大阪府
大阪市北区曾根崎２丁目１６－１９メッセージ梅田ビル 1階

★日本のものづくりをグローバルに発信する国内有数の優良企業★　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～医療品製造における各種包装機・検査機の世界シェア最大級のメーカー～　★完全週休2日制・月平均残業時間30時間★

「【東京/転勤無】法人営業　★世界有数の包装機械メーカー」のポジションの求人です
【募集背景】
組織体制強化に伴う募集です。

【期待する役割】
医薬品や食品製造ラインにおける充填・滅菌など各種包装機の世界シェア最大級のメーカーであるシンテゴン社の日本法人にて、国内顧客（既存顧客メイン）に対する新規機械の提案営業をお任せします。

【業務内容】
■新規機械プロジェクト受注に関する営業活動（引き合い対応、仕様打ち合わせ、見積書提出、受注）
■機械の仕様や納期などについての社内および顧客との打ち合わせ
■受注後の案件検収及び売上回収
■各案件の社内処理（見積もり作成、受注処理、請求書発行など）
■顧客からのクレーム対応、海外工場との連絡・調整業務（プリセールス部門及び海外拠点）

【キャリアパス】
ご志向性に応じて、幅広いキャリアパスをご用意しております。

【配属先】
国内医薬品営業グループ（4名）

【働き方】
■フレックスタイム制（コアタイム有）
■在宅勤務可
■平均残業時間：20-30H

【定年】
60歳定年、68歳まで再雇用制度有

【企業の魅力】
◆医薬品製造業界にて各種検査機・包装機械の世界シェアTOPクラスメーカー
◆穏やかな日系社風に加え、盤石の財務基盤でバランスの取れた企業。
◆不況に強く成長も見込まれるため、世界的ブランド企業：ボッシュグループ（全世界5兆円超,従業員数は約30万6000人）の注力部門です。

【必須要件】
■メーカー及びtoB領域での法人営業経験
■英語力（ビジネスレベル）

【歓迎要件】
■装置の営業経験

東京都
渋谷区渋谷3-3-2 アーバンセンター渋谷イースト 5階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【ミッション】
同社で、本社と海外代理店をつなぐ、ディーラーネットワークシステムの開発プロジェクト推進業務に携わっていただきます。

各国代理店から吸い上げたニーズをもとに、システムのコンセプト（全体構想）を検討し、社内の開発部隊と連携してプロジェクトを推進していただきます。現在、2～3名のPMを中心に開発プロジェクトが進行中で、顧客接点向上、代理店接点向上、将来のビジネス拡張の目線で施策検討をしております。

営業、部品・サービス、ITなどの各部門を横断する活動として、2021年4月に「ディーラー・ネットワーク・アクセラレーション・プロジェクト（以下、DNAプロジェクト）」をグローバル営業本部に立上げました。DNAプロジェクトでは販売代理店と同社間の業務フローを効率化するための仕組みの開発や、お客さまが保有する機材全体を効率的に管理・運用できるシステムの開発を推進しています。

～配属組織のミッション・目標～
■開発、推進を通じた顧客、代理店との接点強化
■各種システムの接続による代理店の業務価値の向上及び改革の推進
■各種システムを通じて収集したデータを活用した新規ビジネスモデルの立案

～補足～
■2023年アジア太平洋地域の先駆け的な企業群の中で、オープンソースの世界トップ企業であるレッドホット社より、革新的な技術開発を行うトップ3の日本企業の一つとして同社が選出されました。

【具体的には】
■顧客接点強化、代理店接点強化、将来のビジネス拡張に向けた戦略の検討・推進
■社内、海外代理店との円滑なコミュニケーションによる施策の推進。
■担当～主任クラスで社内外と調整を行いながら、パートナーと協業。
■アジャイル開発の推進　等

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集となります。

【組織構成】
DNA開発推進部：10名程度ーパートナー技術者34名

【働き方】
■フレックス制度：あり
■リモート制度：あり

【定年/役職定年】
定年：60歳（役職定年：無）／再雇用：65歳まで

【企業の特長】
■ビジネスの特徴：
建設機械および鉱山機械の開発・製造・販売・サービスを行うグローバルメーカーです。特に油圧ショベルにおいて高い技術力を持ち、世界中の建設現場や鉱山でその製品が活躍しています…

【必須要件】
■グローバル企業（製造業や商社 等）での「デジタルサービス or システム or デジタル推進プロジェクト」の企画/運用開発に関わるご経験
■英語力：基礎会話

【歓迎要件】
■英語力：ビジネス（TOEIC600以上）
■営業や営業企画のバックグラウンドをお持ちの方
■ディーラー（建機/自動車など）向けシステムに関する知識
■ソフトウェア開発に参画したご経験（企画、PM　等）
■最新のデジタル施策やソフトウェアに関する知識・経験
■社内でのアジャイル開発経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■事業活動に関わる国内行政機関、外国政府、業界団体、企業などのステークホルダーとの関係構築、依頼対応 ・経営層を含む社内関係者の渉外活動支援
■入社直後は大使館、海外のアカデミア、研究機関、経済団体への事業概要の紹介、工場見学の要望、セミナーの登壇、レセプションへの出席依頼の対応などの対応をいただきます

【募集背景】
現在は経産省とNEDOとの折衝をメインで行っているが、海外からの要望が増えてきていおり、先送りできないフェーズに入ってきているため人員を補充いたします

【定年】有（65 歳※65 歳以降有期契約による継続雇用有）

【同社とは】
元東京エレクトロン会長の東様が発起人となり、キオクシア、ソニー、ソフトバンク、デンソー、トヨタ自動車、NEC、NTT、三菱UFJ銀行が出資し、サムスン社やTSMC社でも成しえていないbeyond 2nmを掛け声に同社は設立されました。
この度2027年に次世代半導体生産を目指し、キャリア採用を加速させております。

【必須要件】
■海外への渉外活動経験

【歓迎要件】
・半導体業界の知識
・大使館への渉外活動経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【概要】
弊社は、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。
具体的には、上下水道に依存しないインフラ構築を進め、災害時や水資源が限られた地域での活用を推進しており、2021年からは海外展開に挑戦し、世界中から技術者や研究者が集まる企業へと成長を遂げています。それでもWOTAの使命である「人類の資源利用を循環型社会へと変革することによる水問題の根本解決」にはまだまだ未達で、今後さらなる非線形的な変化をもたらすには、世界初・世界一を目指す情熱と野心を持つ仲間が不可欠です。世界のため、人のために生きたいという利他精神や、水問題の根本解決という難易度の高い目標に対して、わくわくする気持ちを抱いた方と、ぜひ、一緒に世界への挑戦を始めたいと考えております。

【プロダクト例】
・WOTA BOX：
ポータブル水再生処理プラント　 https://wota.co.jp/wota-box/
・WOSH：
ポータブル手洗いスタンド　https://youtu.be/ggowhqQH6VM
・その他プロジェクト：
住宅向けの小規模分散型水循環

【職務内容】
現在、同社では複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、北米地域を中心とした国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。

【詳細】
米国およびメキシコを中心とする北米地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。

＜顧客開拓・事業開発＞
・商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
・リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
・商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
・将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
・販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞
プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務
・現地協業先との実証現場・…

【必須要件】
■米国 および/または メキシコでの新規顧客開拓およびそれに関わる市場調査、商品提案～契約～納入までの営業実務の経験
■営業企画または商品企画など、新規ビジネス構築に関わるプロジェクトマネジメント経験
■該地域のステークホルダーと単独で商談・契約交渉・プレゼンテーション可能な高度な英語 および/または スペイン語ビジネスコミュニケーション能力 （米国 および/または メキシコ居住・就労経験必須）
■海外の現場に長期滞在ができること（※中長期的には駐在となる可能性あり）

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

世界77か国で使用される水処理機械メーカー（汚泥脱水機や各種排水処理機器など）の製造販売事業にて、水処理機器の海外営業業務を担当いただきます。
企業紹介ページ：https://www.docswell.com/s/AMCON_INC/51J4LP-introduction

インフラ水処理機器の営業業務
・水処理機器の新規提案、商談・営業活動
・マーケティング・市場調査・販売計画立案・広告宣伝・販促活動
・海外代理店企業との共同事業展開・アライアンス活動
・機器導入時及び納入後の運転指導・試運転・現場作業
・海外営業グループのマネジメント、メンバー育成
※海外出張　1週間～2か月間／1～2か月ごと　※頻度は担当先によって異なります
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピ ン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。

【部署構成】
4名　※異業界からの中途入社の社員も活躍しております

【納入先例】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等

【将来お任せしたい事】
ご本人のご志向や適性に合わせて、幅広いメーカー業務を経験していただけます。
・自社機器の営業推進に関わる戦略の立案と実行
・各国での代理店や販売網構築のための戦略立案
・既存販売店とのパートナーシップ・アライアンス強化
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携してのグローバル経営

【魅力】
・ニッチトップ企業のため高収益体質であり、主力製品は海外売上比率が非常に高く景況感に左右されづらい企業です。
・代表取締役社長は40代前半で非常に若く、新しい事への取り組みや社員のチャレンジを推奨する非常に明るい雰囲気の環境で働く事ができます。
・年間休日124日

【社風】
・企業理念「社会に一歩進んだ快適便利を提供する」社訓「挑戦と創造」が浸透しており、会社としての成長のために、　入社年次も職位も関係なく自由に議論できる社風です。・過去のやり方にとらわれない、自分自身ならでは…

【必須要件】※履歴書に顔写真の添付必須※
・法人営業経験3年以上
・社内外の関係者と折衝して営業活動を行った経験
・リーダーや主担当で何らかのプロジェクトを推進した経験
・TOEIC820点または海外営業で活躍できる英語力

【歓迎要件】
・産業機械メーカー、機械商社での就業経験
・機械の試運転・メンテナンス等の技術サポート経験
・営業計画立案の経験
・海外営業経験、海外駐在経験
・マネジメント経験、リーダー経験
・スペイン語力
・将来的に海外駐在にも挑戦したい方

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【採用背景】中長期的な組織計画に基づく増員

【組織の役割】関西及び名古屋のメーカー様担当

【担当製品】同社のコネクタ製品全般

【必須要件】
■電子部品業界での営業実務経験
■提案型営業の実績
■英語力（TOEIC500点程度以上）

大阪府
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【概要】
弊社は、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。
2050年には水ストレスに直面する人が人類の40%と言われており、先進国では上下水道の深刻な財政課題が顕在化する中で、水問題はますます深刻化してきています。
我々はこのような水問題を「小規模分散型水循環システム（水の98%以上をその場で再生し、循環利用できる技術）」で解決すべく、商品開発に尽力しています。

100年以上の歴史を持ちながらも方法論の変更が難しかった水処理の仕組みを小規模化し、製造業のコスト感覚と組み合わせ、センサーとクラウドサービスの連携でデジタル化し、次世代の水処理の仕組みを作り出します。
「水処理 × デジタル × 製造業」をキーワードとしたプロダクトを足がかりに、世界の水問題にチャレンジしています。

【職務内容】
現在、同社では複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。

【詳細】
主に、カリブ海地域を含む弊社重点地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。

＜顧客開拓・事業開発＞
・商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
・リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
・商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
・将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
・販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞
プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務
・現地協業先との実証現場・保守体制確立に向けた準備
　- 設置・保守マニュアルやインターフェースの言語対応等に係る社内関連部門との連携
　- 物品輸送等の実務調整
・実証プロジェクトの実施管理
・プロダクトの認知向上およびブランド構築、ショーケース企画の立ち上げ・運営

＜営業体制確立による…

【必須要件】
・海外での新規顧客開拓およびそれに関わる市場調査、商品提案～契約～納入までの営業実務の経験（5年以上）
・営業企画または商品企画など、新規ビジネス構築に関わるプロジェクトマネジメント経験
・事業推進を加速するため、海外の現場に長期滞在ができること（※中長期的には駐在となる可能性あり）
・多様な文化、国籍、セクターの相手と円滑にコミュニケーションをとれる、優れた文書作成能力と口頭コミュニケーション能力

東京都
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査に関する、技術開発、調査/取り出し装置、燃料デブリ取り出しに必要なシステムの提案から納入全般を担うプロジェクト活動の推進を担当いただきます。

【職務詳細】
・社会と顧客の大きな課題である燃料デブリ取り出しの課題解決の為に、顧客への提案活動等の対話を通して、顧客が抱える課題を発見し、社内リソースを活用して顧客の課題を解決する製品・サービスを提案する活動が受注前活動の中心となります。
・提案に当たっては、競合他社・市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等を踏まえ、社内の設計や営業と調整の上、提案内容をまとめ上げます。
・受注案件においては、社内業務規準に準じて、プロジェクト活動の推進、管理、報告を行います。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査は、これまで経験したことがない類を見ない作業となるため、世界の英知を結集して対応が必要なチャレンジングなプロジェクトになります。日立は、プラントメーカとして福島第一原子力発電所の廃炉を着実に進めていく責任があります。調査等から得られた情報から修正を加えながらプロジェクトマネジメントをするポジションで非常にやりがいがあります。
・また、燃料デブリ取り出しのためには様々な技術が必要であり、社内外の専門家との連携が必要であることから、専門家との交流を通じて、自分の成長につなげることができます。
・多いキャリアパスとしては、プロジェクトエンジニア→プロジェクトマネージャ→チーフプロジェクトマネージャ（事業責任者）があります。

【働く環境】
・燃料デブリ取り出しプロジェクトのチームは、担当製品、サービス毎に複数のプロジェクトチームから構成され、チームはプロジェクトマネージャーを責任者とした複数人のチームとなります。チームメンバは、プロジェクト業務経験の長い人から、設計業務を担当されていた方、福島復興に貢献したいと入社してきた方など、様々な背景の人がいます。基礎的なプロジェクトマネジメント教育として、プロジェクトマネジメント研修受講いただきます。また、業務上必要なツールについてはOJTにて教育を行います。
・在宅勤務は可能で、出社頻度は調整可能です。また、顧客のリサーチや営業提案のためには顧客のところに行…

【必須条件】
・顧客とのコミュニケーション経験があること。
・プロジェクトマネジメントご経験のある方（建設系/機械系/電気系だとなお良い）

【歓迎条件】※以下の何れかがあると望ましい。
・PMP/PMS（PMBOKによるプロジェクトマネジメント手法の習得）または同等の知識
・収支管理経験
・経営、業務改革等のコンサルティング業務経験
・営業、マーケティング業務経験
・TOEIC650点程度の英語力
・プラントエンジニアリングのご経験がある方

茨城県
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パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【ミッション】
婦人科手術ソリューションの販売に従事する部門です。取り扱い製品は、生体採取システム（MyoSure/OmniScope/Fluent）及びビデオシステムです。この新しい技術を日本国内に広げていく重要な役割をお任せします。

【募集背景】
・現在当社は日本市場において更なる製品拡大を行うための拡大フェーズにあります。そんな当社にて更なる製品拡大を行うために、セールスポジションの増員を行うために募集を開始致します。

【職務内容】
■売上達成
■戦略レビュー実施、新規ビジネスの成長機会特定、既存顧客PFのビジネス開発　
■事業開発、販売計画、KOLとの関係構築、教育計画立案・実行　
■継続的市場分析、マーケットインテリジェンス、競合評価を提供し、リード獲得ネットワーク構築　
■フィールド・プロモーション・プログラム立案、実施　
■ハンズオン（顧客先での製品デモ）、臨床デモ（手術に立ち会い手順および技術サポートの提供の実施）

【企業概要】
・乳がん・子宮頸がん・性感染症・骨粗しょう症など、女性特有の疾患領域に特化した医療機器・診断薬の専門メーカーです。米国NASDAQ上場企業の日本法人として、世界中の臨床現場で信頼されている製品を日本の医療機関にも提供し、女性の健康とQOL向上に貢献しています。
・現在日本市場においては拡大フェーズにありますが、2018年～2023年の平均成長率は11％を誇り、業界平均の5倍の数値を誇っています。今後もさらなる拡大を見込んでおり、マンモグラフィー領域の新製品販売やサージカル領域の拡大を見込んでおります。
・成長フェーズにある企業ではありますが、米国本社のパイプラインが非常の整っており確定拠出年金や団体保険、健康診断サポートなど福利厚生も非常に整っております。

【必須要件】
■医療機器の営業経験（５年前後）
■普通自動車運転免許

東京都
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【ミッション】
・検査センターや医療機関（総合病院・グループ病院など）、販売代理店に対する販売活動及び情報提供を行っていただきます。
当社の製品、ビジネスの成長にご関心があり、共に成長したという意気込みをお持ちの方にご活躍いただけることを期待します。

【本ポジションならではの魅力】
★当社のダイアグノティックス事業部でのセールスは既存製品の販売はもちろんですが、細胞診検査のために従来人の手で標本を作っていたフェーズから、当社の製品を使い、標本作成の機械化を行える製品に切り替えていただく必要があります。
そのためには、ターゲット顧客のみならず、担当エリアの行政の方も巻き込み、その中にいる様々なレイヤーの方にも切り替えることのメリットを理解していただく必要があります。
一般のセールスでは経験できない、幅広い層や対象をターゲットとしたセールスと啓蒙活動を行うことことができる本ポジションはセールスとして更に成長するために適した環境です。

【担当製品】
・Thinprep
当社は子宮頸がんを発見するために細胞診検査の領域で長年貢献しております。
従来ばらつきのあった細胞診検査に対して、当社のThinprepを使っていただくことで
不適正な標本作成ならびに偽陰性の削減を行うことで検査精度のばらつきをなくすことができます。

・パンサーシステム
当社の遺伝子検査領域においての代表製品となります。
完全自動化によるオペレーターの作業負担の削減、設置面積が小さいなど様々な製品特徴を備えており、またコロナの時期にはコロナの診断に対応できることから導入数を着実に伸ばしてきました。
今後も対応検査項目を増やしていくことをビジョンに更なる導入拡大を見込む製品です。

【職務内容】
ダイアグノスティックソリューションズ事業部における新規顧客獲得
■検査センター及び医療機関の検査部門に訪問し遺伝子・病理検査担当者への販売活動、情報の提供・機器導入提案、細胞診導入によるワークフロー提案
■代理店担当者との情報交換、協業を通した商品PR・販売
■既存顧客との関係の維持向上
■勉強会・学会等における顧客対応及び関係構築
■顧客トレーニングやスキルアップ（学術担当と連携）

【企業の魅力】
★乳がん・子宮頸がん・性感染症・骨粗しょう症な…

【必須要件】
■ヘルスケア業界（医療機器、診断薬、製薬）での営業経験（目安5年以上）

東京都
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【期待する役割】
このポジションでは、「大手自動車メーカーとの関係強化」 と 「営業チームの育成・マネジメント」 の2つが重要な役割となります。
■ 取引先との折衝・プロジェクト推進
・ 大手自動車メーカーの重役クラスとの交渉を通じて、新規開発案件やプロジェクトの獲得を推進。
・ 取引先のニーズを的確に捉え、長期的なパートナーシップを構築。
■ 営業チームの育成・マネジメント
・ 自動車部品の専門的な知識を習得し、営業メンバーが適切に提案・アピールできるよう指導。
・ 部下のスキルアップを支援し、より強い営業組織へと成長させる。

【職務内容】
■豊田・東京、各営業所の教育、営業計画、営業戦略の策定、進捗管理、社長へのレポーティングなどネジメント業務をお任せします！責任者として部下の営業への同行も行っていただきます。
■部門の方針書、営業計画・戦略の策定、進捗管理といったマネジメント業務を行っていただきます。また、上長（社長）へのレポーティングを密に行っていただくことで、営業の部署をまとめていただきます！部下の営業にも同行していただきますが、顧客との関係を長く築いていくには、このポジションの方の営業力も必要になります！営業部門を力強く引っ張っていただける方の応募をお待ちしております！

【募集背景】
■当社は、自動車・バイク業界向けのガスケット・シール材を提供する専門メーカーとして、長年にわたり大手自動車メーカーと強固な取引関係を築いてきました。
しかし、2年前に営業部長が体調不良で退職 し、その後は営業課長や社長が兼務している状況が続いています。
今後、さらなる事業成長と組織強化を目指し、営業部門を統括できる経験豊富なリーダーを採用することになりました。

【組織構成】
■営業部門は全国で約20名の営業メンバーが在籍。部長の方には、3名の課長のマネジメント を担当していただきます。
本社営業課（大阪） 課長　配下メンバー
東京営業所（埼玉） 課長　配下メンバー
豊田営業所（愛知） 課長　配下メンバー
営業チームのまとめ役として、部門全体の戦略策定・進捗管理をリード していただきます。

【魅力】
■ 60歳以降もキャリア継続が可能 嘱託社員として契約更新が可能で、役職等級の年収も維持！

【必須条件】
■完成車メーカー向けの営業経験がある方
■管理職のご経験

【歓迎要件】
■自動車部品業界での部品の営業のご経験

大阪府
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務の概要】
大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。
また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社ビジネスの拡大に寄与していただくポジションです。
またチームのマネジメントを担っていただきます。

【組織のミッション】
・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。

【業務内容の詳細】
・顧客要求の把握・提案
　半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案
　新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施
・価格・納期などの条件交渉
　顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉
　受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当
・国内外の支援業務
　国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート
　必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う
・社内調整
　装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携
　案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実施

【求人の背景】
　活況な半導体市場での営業体制を強化するための募集です。
　選考を通じて、候補者様のご希望や適性などを総合的に勘案し、配属先を決定します。　

【魅力】
　・将来的に海外駐在の可能性があり、グローバルなキャリアステップを経験することもできます。

【入社後想定されるキャリアパス】
　・主要顧客の担当
　　チームで国内外の大手顧客を担当し、業界知見・営業業務の基礎を身につけていただきます。
　・チームの中核メンバーとしての活躍
　　チームの中心的存在として業務範囲を広げ、組織の成果向上に貢献していただきます。
　・海外駐在・マネジャー登用へのチャレンジ
　　候補者様のご希望や適性を踏まえて、将来的に海外拠点への駐在や組織マネジメントを担当していただく可能性があります。

【必須要件】
■半導体関係の製造業、産業用機械、電気電子部品等の業界における営業経験（3年以上）
■TOEIC600点以上

【求める経験・能力・スキル】
■顧客との信頼関係を構築・維持しつつコミュニケーションおよび交渉ができる方
■社内外の関係者の利害・関係性を理解した上で効果的に協働し、調整・交渉ができる方

京都府
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【ミッション】
・検査センターや医療機関（総合病院・グループ病院など）、販売代理店に対する販売活動及び情報提供を行っていただきます。
当社の製品、ビジネスの成長にご関心があり、共に成長したという意気込みをお持ちの方にご活躍いただけることを期待します。

【職務内容】
ダイアグノスティックソリューションズ事業部における新規顧客獲得
■検査センター及び医療機関の検査部門に訪問し遺伝子・病理検査担当者への販売活動、情報の提供・機器導入提案、細胞診導入によるワークフロー提案
■代理店担当者との情報交換、協業を通した商品PR・販売
■既存顧客との関係の維持向上
■勉強会・学会等における顧客対応及び関係構築
■顧客トレーニングやスキルアップ（学術担当と連携）

【企業概要】
・乳がん・子宮頸がん・性感染症・骨粗しょう症など、女性特有の疾患領域に特化した医療機器・診断薬の専門メーカーです。米国NASDAQ上場企業の日本法人として、世界中の臨床現場で信頼されている製品を日本の医療機関にも提供し、女性の健康とQOL向上に貢献しています。
・現在日本市場においては拡大フェーズにありますが、2018年～2023年の平均成長率は11％を誇り、業界平均の5倍の数値を誇っています。今後もさらなる拡大を見込んでいる急成長中の企業となります。
・成長フェーズにある企業ではありますが、米国本社のパイプラインが非常の整っており確定拠出年金や団体保険、健康診断サポートなど福利厚生も非常に整っております。

【配属事業部について】
・ダイアグノスティックソリューションズ事業部は、遺伝子検査及び細胞診検査のソリューションを提供しています。
主力製品のPantherやThinPrepといった診断装置、および体外診断用医薬品は、診断の精度を上げつつ検査コストを削減できる製品であることから、米国はじめ海外の検診センター、病院のマーケットでは圧倒的なシェアを有する製品です。
日本においても、シェアの獲得を通して高成長しており、子宮頸がんや感染症分野における臨床検査の進歩に寄与しています。

【担当エリア】
・九州エリア全域
※福岡～熊本ベース

【必須要件】
■ヘルスケア業界（医療機器、診断薬、製薬）での営業経験（目安5年以上）

福岡県
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■業務内容について：モノを売るのではではなく高収益なキーエンスのノウハウを提案するという切り口で営業活動を行います。顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案、導入後は、PDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援を行います。

【顧客先】
会社規模や業界問わず提案することが可能です。（導入例：キリンビール、大阪ガス、ローソン、みずほ銀行　等）
どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。また、ご提案をするお客様では経営層や決裁者の方が中心となります。

【必須要件】
■B to Bの法人営業、コンサルティング経験

【歓迎要件】
■ソフトウェア・SAAS・ITツールのセールスエンジニアの経験　
■IT系コンサルティング会社での経験　
■データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールを提案、営業した経験

東京都
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■当社は自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。当社事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。また、将来的には管理職へのステップアップを期待しています。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【必須条件】
■製造業もしくは小売店向けの海外営業あるいは海外営業管理経験をお持ちの方
■英語力（ビジネスレベル：TOEIC730点以上）
■リーダーもしくはマネジメント経験

【歓迎要件】
・海外販売会社への管理・指導経験や海外駐在経験
・自転車への興味関心がある方

大阪府
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パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
■当社の営業活動を進化させる中心的な役割を担う非常に重要なポジションです。既存の組織基盤を活かしながら、さらに新たな成長を切り開くチャンスに満ちています。

【職務内容】
営業部長として、以下のような幅広い業務に取り組んでいただきます：
■売上拡大・販路拡大の戦略立案・推進
・各課の営業活動を統括し、効率的かつ成果につながる戦略を設計・実行。
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を通じて、ビジネスの拡大を牽引。

■営業部全体の業績管理
・売上目標の設定と進捗管理、営業プロセスの改善を通じたパフォーマンス最大化。
・営業部門の収益性を高めるためのコスト管理。

■グローバル市場での展開強化
・特に中国市場・東南アジア市場における取引先との関係構築を推進。
・サプライチェーンの最適化と、新規ビジネスチャンスの創出に貢献。

【募集背景】
■ 当社は、メーカーと商社のハイブリッド型事業モデルを活かし、産業用機能部品や材料を幅広い分野へ提供している成長企業です。
現在、営業部の部長業務は社長が兼任しており、業務負荷が増加している状況です。より戦略的で効率的な営業体制を構築するため、このたび営業部を率いる新しい部長をキャリア採用でお迎えすることを決定いたしました。
営業部全体の管理と戦略推進をお任せし、さらなる成長に向けて当社をリードしていただける方を求めています。

【組織構成】
■営業部は現在、7名のメンバーで構成されています。部内は以下の3つの課に分かれており、それぞれが専門領域を担当しています：
・機能材料課
・機能部品1課
・機能部品2課
ご入社後は、これら全ての課を統括する部長として、メンバーのマネジメントと実務の両方をご担当いただきます。各課の目標達成に向けた指導や育成はもちろん、組織全体の業績向上を目指した戦略立案と実行をお任せします。

【必須要件】
■マネジメント経験をお持ちの方
■下記いずれかの経験をお持ちの方
・半導体製造装置メーカー向けに営業業務のご経験
・半導体関連もしくは半導体製造装置業界での就業経験がある方

【歓迎要件】
■半導体製造装置メーカー向けの営業経験がある方
■課や部の統括だけでなく、部門全体の管理に携わった経験がある方

大阪府
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【ミッション】
・当社は分子診断薬事業、イムノクロマト事業、バイオ医薬品原料事業の３つの事業を手がけおり、
その中でも分子診断薬事業については国内で既に一定のシェアは誇っている状態です。しかし今後更に当社の
拡大を図るために。新たな安定収益の柱を立てる必要に迫られております。
そこで新たなバイオ関連の事業領域を立てるべくその新規事業戦略を立て、推進いただくことが本ポジションのミッションです。

【業務内容】
体外診断薬に関する営業部門の責任者を担当いただきます
・新規事業の立案ならびに立ち上げ
・販売戦略立案
・顧客の新規開拓
・部門のマネジメント
・クライアント：医療機関、医薬品卸、研究機関など
・担当製品：分子診断薬（自動免疫染色装置の販売、試薬販売）およびイムノクロマト（迅速診断薬）

【本ポジションにおける魅力】
★ニッチな領域ではございますが分子診断薬領域においては国内において一定のシェア率を誇っております。
特に試薬と検査機器の販売をセットで行えるのは当社独自の強みであり、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能となっています。
★ニチレイグループの１つである当社は確かな安定基盤がありますが、本ポジションでは裁量権をもって当社の営業部門拡大に携わることが可能です。
ベンチャー企業と大企業双方の良さがあるのが当社の特長の１つです。

【組織構成】
・営業部門：計28名
-分子診断薬事業：10名　
-イムノクロマト事業：3名　
-バイオ医薬品原料事業:4名
-事業企画および学術部門：11名

【募集背景】
・現在も営業部長は在籍していらっしゃいますが、新規営業～営業戦略立案にさらに特化した方を探すために募集を開始します。

【働き方】
・リモートワーク：週１回程度使用可能
・管轄エリア：東日本エリア（営業戦略立案によって西日本も今後担当いただく可能性がございます。）
・東京本社勤務メイン、場合によって埼玉の製造施設への出勤もあります。

【その他】
・定年：60歳（65歳まで嘱託社員として勤務可能）
・役職定年：なし

【必須要件】
■以下いずれかに当てはまる方
・体外診断領域において新規事業立ち上げ、営業～営業戦略立案経験のある方
・医療業界において病院、研究機関、検査センター向けに新規事業立ち上げ、営業～営業戦略立案経験のある方
※製薬業界の方もご応募可能です。
■マネジメント経験

東京都
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