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セールスエンジニア・FAE(工作機械・ロボット・機械系)の仕事について

セールスエンジニア・フィールドアプリケーションエンジニア(FAE)は、エンジニアリングの専門知識を活かした営業支援を行う仕事です。工作機械・ロボット・機械領域では、主に顧客工場に導入される製品についての提案に携わり、その工場の活動を分析し、最適化を促すという点では、一種のビジネスプロセス・リエンジニアリング(BPR)に携わる仕事とも言えます。営業部門や開発・設計、またはマーケティング部門とも密接に連携することが求められる、社内のビジネスプロデューサーであり、製品提案・導入における頼れるコンサルタントです。また、英語でのコミュニケーションやマニュアルの解読が不可欠なケースも多く、企業によっては英語力も求められる傾向にあります。

セールスエンジニア・FAE(工作機械・ロボット・機械系)の仕事のやりがいについて

エンジニア経験を経て、ジョブチェンジするケースが多い

セールスエンジニア・フィールドアプリケーションエンジニア(FAE)は専門分野に対する深い知識が求められる仕事です。そのためエンジニアとしての経験を積んだ後にジョブチェンジして従事するケースが多いほか、関連するセールスエンジニア・FAE経験者が、就職先の集中的な製品研修を経て就業するのが一般的です。セールスエンジニア・FAEになるには、大型の装置であれば設置や配線といった設備面、通信機能を備えたものであればネットワークなどのIT知識が必要になる場合もあります。その専門能力を有した人材の求人市場での価値は高く、外資系の機械メーカーを始め、実績次第では転職する際に高収入を得ることが望める場合もあります。製品やソリューションをクライアントに最大限に活用してもらうために重要なポジションであり、エンジニア的なバックグラウンドを活かしながらクライアントに直接的に関わり、喜んでもらえるというやりがいもあります。

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