企画・経営／ソフトウェア・情報処理の転職・求人情報一覧

医療ヘルスケアの未来をつくるをミッションに、クラウド診療支援システムやオンライン医療事典など複数の社会課題解決サービスを展開。2019年上場。遠隔診療で国内圧倒的シェアを獲得した複数事業を統合し、大型プラットフォーム事業へ昇華させる成長段階。飛躍が期待される環境です。

ミッション
・複数プロダクト／部門にまたがる BizOps／BPR プロジェクトを通して、人材プラットフォーム全体の価値を最大化すること
・長期の事業戦略上重要な事業横断プロジェクトを推進し、10x の非連続な業務変革を実現すること
・既存の枠組みでは対応しづらい複数部門にまたがる課題に対し、生成AIの活用を前提として業務設計そのものの再定義に取り組み、持続可能な仕組みを作ること

業務例
・全体最適を考えた部門横断プロジェクトの PM または PMO
・業務課題の特定と要因分析
・業務プロセスの設計／改善提案
・業務課題解決のための生成 AI 活用の検討／実装
・業務マニュアル／ガイドラインの整備

応募資格（必須）
・AI の実応用（課題定義／ソリューション選定／モデル開発／業務適用）の経験
・各種ステークホルダーと協働し、要求／要件整理から業務構築、テクノロジーによる業務改善を推進した経験
・プロダクトマネージャーやプロジェクトマネージャー、またはエンジニアとしてプロダクト開発を主導した経験

応募資格（歓迎）
・新規サービスの立ち上げに携わった経験
・ビジネス要件をもとに、SQL を用いてデータを抽出／分析／ダッシュボード構築をした経験
・データベース設計の経験
・数学／統計学の基礎的な知識、Python などを使ったデータ分析、可視化の経験
・プログラミング言語等を用いて、オペレーションの自動化に取り組んだ経験

求める人物像
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https:／／www.medley.jp／team／culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド／スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジ

東京都

「Bill One」の事業成長を加速させるデマンドジェネレーションの型作りを担う

経理AXサービス「Bill One」のマーケティング戦略企画として、オフラインチャネルを起点としたデマンドジェネレーション（需要創出）を担います。

・市場、顧客、競合の動向を踏まえたターゲット戦略の設計および顧客インサイトの獲得
・事業責任者、PMM、各マーケティング領域、営業と連携した対市場メッセージの設計と企画への落とし込み
・展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなどの企画および実行
・ターゲットに合わせたイベントコンセプト設計、セッション企画
・リード獲得から商談創出までを見据えた導線設計
・リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・分析および改善提案
・社内デザイナーや外部パートナー（広告代理店、制作会社など）のディレクション

【本ポジションの魅力】
・マーケティング成果が売上に直結する手応え：リード獲得のみならず商談・パイプライン創出までを追うため、自身の施策が事業成長に与えるインパクトを実感できます。
・全体最適な視点の習得：事業責任者や営業部門と密に連携し、単一チャネルに留まらない事業全体を俯瞰したマーケティングスキルを磨けます。
・仕組化への挑戦：オフラインチャネルにおける需要創出の仕組み化を推進するフェーズであり、自らの取り組みが今後の基盤となります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策の企画、実行経験
・オフライン施策において、企画、実行に加え、効果測定および改善まで一貫して携わった経験（リード獲得数、商談化率などのKPIを基にした改善経験）
・外部パートナー（代理店、制作会社など）とのディレクション経験

【尚可】
・SaaSまたはIT業界におけるマーケティング経験
・大規模イベント（数千人規模）の企画、推進経験

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
※週3日以上出社必須※
各線「渋谷」駅　徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確かつ迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。煩雑な集計作業から解放し、経営分析や新規事業開発への時間配分を実現。情報の質・伝達スピードを高め、経営会議の質向上に特化。全社へのデータ共有により、事業部担当者も詳細なP／Lデータへアクセス可能。

・「AI-PdM」「AIオペレーションリーダー」「AIサクセスリーダー」3ポジションの統括
・全社AI戦略・中長期ロードマップの策定と経営陣への提案
・AI人材の採用戦略とチームビルディング
・LLM、ML、RPA等の先端技術に基づくプロジェクト統括
・社内AI活用の浸透（業務プロセス・意思決定プロセスの再定義）
・顧客との共創によるAIプロジェクトの型化とナレッジの蓄積
・グローバル拠点との連携（ベトナム・インド等）および海外AI動向の取り込み

MUST
・AI／データ／業務変革／プロダクト開発のいずれかで戦略設計・統括経験を持つ方
・複数組織・職能（PdM、Dev、Biz、CSなど）を横断して推進した経験
・組織マネジメント／人材育成経験（複数名以上）
・経営層との協働／報告経験（CxO直下での実務経験）
・生成AI／ML／RPAなどへの深い関心と一定の技術理解

WANT
・AI部門やAIプロダクトの立ち上げ経験
・スタートアップ?成長企業におけるCxOまたはそれに準じるポジション経験
・海外ベンダー／グローバル開発拠点との協業経験
・AI活用文化の社内浸透・制度設計・教育施策の実施経験

求める人物像
・AIの力で「意思決定の質を高める」ことに本質的に向き合える方
・テクノロジーとビジネスの両面を俯瞰し、課題にオーナーシップを持てる方
・変化の激しい環境下でも、言語化・構造化し、仲間と共創できる方
・ログラスのミッション「良い景気を作ろう。」に共鳴し、社会への価値提供を追求できる方

東京都

特許取得のIoT技術とSaaSを融合した物流テック。SmartMatCloudで自動入出庫・棚卸・追加発注を実現し、在庫・消費の見える化を推進。NTT・アスクル・ウォルマート等800件以上の導入実績。複数IoTとの連携やカメラ拡張、新興国への海外展開を想定し、物流課題解決の強い競争力を保有。

以下の業務をご担当いただきます。

・マーケティング施策の立案・策定・遂行
・オンライン施策：サイト改善、リスティング広告、オウンドメディアのSEO対策
・オフライン施策：展示会計画、自社・共催イベント開催
・その他：顧問紹介、DM（CxOレター等）施策
・メンバーへのPJT、タスクアサイン
・KPIモニタリングなどの数値管理

必須要件
・事業やマーケティング活動に必要なコンテンツを企画し推進した経験
・チームマネジメント経験 or プロジェクトのマネジメント経験

歓迎要件
・スタートアップ ／ メガベンチャー企業でマーケティング部門のマネジメント経験していた方
・企画職として事業課題、営業課題のテーマ抽出から企画実行までの経験を実施していた方
・MA・SFAなどのデータを活用したマーケティング施策の経験

東京都

【東証グロース上場】リモート可／フルフレックス／AI開発のスタートアップ

【職務概要】
同社初のプロダクト事業である、AIエージェントを活用した市場調査（マーケティングリサーチ）シミュレーションプロダクトの事業成長と構築を一手に担います。

【職務詳細】
（１）マーケティング：戦略立案、リード獲得効率向上に向けた企画・実行、プロモーション施策の実行
（２）営業：見込顧客への新規提案活動、アライアンスや事業連携を含めた営業効率向上の企画・実行
（３）カスタマーサクセス：市場調査デリバリー、フォローアップ、リレーション構築、LTV最大化に向けた提案
（４）オペレーション構築：売上拡大に耐え得る各工程のオペレーション構築・改善
・顧客フィードバックに基づく機能改善の企画提案（プロダクトチームと連携）
・プロダクト事業全体の成長を最大化するための戦略策定および施策の検討・実行

【魅力】
外資系大手戦略コンサルティングファーム出身のCEOが設立したAIベンチャーにて、最先端の生成AI・AIエージェントを活用した新規事業開発に携われます。事業の立ち上げから組織マネジメントまで、早期に裁量を持って取り組める環境です。

【業務内容変更の範囲】
なし

【必須】
・BtoB新規事業やプロダクト事業の立ち上げから売上規模1億円以上までのプロセスに当事者として関わった経験（リード獲得、商談、デリバリー、フォロー、オペレーション構築等）

【尚可】
・BtoBサービスにおける法人営業経験（3年以上）
・アライアンス、業務提携を通じた販路開拓経験
・顧客フィードバックに基づくプロダクト改善経験
・リサーチ業務経験（調査会社または事業会社）
・AI、ITサービスに関する知見

東京都中央区銀座8-11-1 GINZA GS BLD.2 3F
各線「銀座」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

・市場の未解決の課題の洞察とその解決策の開発
・特定領域における新規事業領域の探索と検討
・業務効率化を超えた経営改善や従業員の長期定着を可能にする新規プロダクトの立案・開発
・顧客満足度を最大化し、call-to-actionを生み出すソリューションの設計と実施
・利益と成果の最大化に向けた戦略と行動計画の策定
・クロスファンクションのチームと協力し、プロジェクトを推進

必須要件（Must）
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるプロダクトマネジメント経験 3年以上
・人事領域に関して広範かつ深い知識と経験
例：HRtech領域のプロダクトマネジメント経験や人事評価制度設計の経験など

歓迎要件（Want）
・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画、推進経験
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
・プロダクトオーナーとしての戦略立案やマネジメントなど幅広い経験

求める人物像
・ビジョンと戦略をチームに伝え、行動に移すリーダーシップ
・新たなビジネスチャンスの発掘と創出するための革新的思考
・戦略的思考力と問題解決能力
・顧客の課題への深い理解と、それに対するソリューション開発能力
・freeeのミッション・ビジョン（https:／／jobs.freee.co.jp／about-us／mission-vision／）への共感

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～専門家の知見をもっと身近に～を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス＜クラウドサイン＞の2軸で急成長企業】
全職種リモート勤務可/総合商社・弁護士・IT・SaaS・金融・人材・広告を始め様々なバックグラウンドの社員様がご活躍中です！

「PMM【電子契約No.1クラウドサイン】」のポジションの求人です
【業務内容】
どのような市場に向けてどのような製品をどのようなメッセージング、ポジショニングで投入すべきかという全体戦略に加え、リリースされる製品の販売戦略の策定についても社内外のステークホルダーと連携しながら実行していただきます。

企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。

ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。

【具体的な業務内容】
■既存事業のアセットを活用して新たに参入すべき市場の特定
■市場調査やユーザーインタビューなどを通じた顧客要求のプロダクト開発への反映
■当該市場で提供するプロダクトの具体化、提供手法の検討（自社開発、アライアンス、M&A）、アライアンス先との交渉
■リリース初期段階でのGoToMarket戦略の策定（プライシング、販売チャネル、プロモーション方法などの検討）
■初期のセールス活動とセールスモデルの型化
■PMF後の投資加速に伴う事業拡大の推進

【ポジションの魅力】
■シェアNo.1の信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる
ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサイン。いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。
■裁量と責任をもって、事業の成長を牽引できる
ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。
■取引の起点から、ビジネス全体を変革していける
電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。

【組織について】
・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 事業戦略チーム
クラウドサインシリーズの事業戦略の立案および推進の中枢を担うチームです。
クラウドサインやクラウドサイン レビュー、クラウドサイン カンリ等の商品のGTM戦略を担い、実行をしているメ…

【必須要件】
下記いずれかのご経験
・プロダクトマーケティング、事業企画、商品企画、営業企画、いずれかのご経験
・市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたプロダクト戦略または Go-to-Market 戦略の立案・実行経験

東京都
港区六本木4-1-4 黒崎ビル

シリーズC、総額17.5億円調達。物流版AWSを実現するプラットフォーム『オープンロジ』で、日本初の倉庫ネットワーク化モデルを展開。レガシーな物流業界を構造から変革。サプライチェーン全体の相互接続で「フィジカルインターネット」実現を目指す。受賞歴のある経営陣とテクノロジー強化で成長加速。働きやすい環境づくり（役員含め4人に1人が家庭両立）も特徴。

オープンロジが提携する倉庫ネットワークにおいて、物流オペレーションの標準化・DX実装・生産性および品質改善を現場目線でリードいただくポジションです。

全体戦略・方針をもとに「現場で実運用可能なオペレーションを構築し、現場改善からシステム活用まで、プラットフォームでの価値創出を一気通貫で担っていただきます。

■ 倉庫DX・標準オペレーションの実装推進
・標準業務プロセス（SOP）の現場導入・定着支援
・WMS改善提案・業務フロー改善の実行推進
・作業手順・運用ルールの整備・改善

■ 生産性・改善提案の実行
・ピッキング、入出庫、在庫管理工程などオペレーション 改善提案・実行
・効果的な管理指標（KPI：生産性・品質・リードタイムなど）の企画・実装
・パートナー倉庫に入り込んでのDXコンサルティング、実地指導

■ 物流最適化に向けた現場に入り込んだ価値創造
・物流プラットフォーム構築におけるプロジェクトへの参画
・新規倉庫立ち上げ、最適化に向けた施策の企画や現場適用化

■ システムプロダクト・データ活用
・要件整理、開発サイドへのフィードバック
・物流データの活用による改善サイクルの構築

■必須要件
・物流関連業務の経験5年以上(3PLや製造業など、形態は問わず)
・物流倉庫operationの管理運営経験(入出荷業務やお客様対応に関わる計画/日々のモニタリング、人時手配、工程改善、作業改善など)
・日々の業務でWMSを扱ってこられた経験、WMSの理解ご経験
・業務標準化の推進経験
・倉庫業務に関わる日々のオペレーション計画・実行および作業品質・作業効率改善経験
・Excel / Spread Sheet など表計算ソフトを使用した分析経験

■歓迎要件
・物流倉庫operationにおける工程図、フローチャートや標準作業手順書の作成運用経験
・改善活動の経験（QCサークル、LEAN等）
・メンバーの業務管理や評価育成のご経験（チームマネジメント）および当該業務に関するメンバー指導のご経験

東京都

DeNA傘下で世界トップクラスのヒューリスティック最適化技術を持つスタートアップ。総額6.9億円の資金調達を実現し、世界大会入賞のアルゴリズムエンジニアが多数在籍。社会基盤の計画業務最適化に取り組み、インフラ企業のDX推進を支援。ビジネスサイド10名未満の少数精鋭チームで、事業創りに関われる高い裁量と成長機会があります。

私たちは、高度な最適化AI技術により、社会基盤を支える様々な産業における計画策定業務のDXに正面突破で挑むスタートアップです。

独自の最適化技術・アルゴリズムをフル活用して、従来のソリューションでは困難であった複雑な運用計画の自動化・最適化を実現するソリューションを開発しております。
既に大手企業様に続々と導入・運用が進んでおり、数多くの企業様からお声がけをいただいています。

アルゴリズムの開発は、競技プログラミングの世界的コンテストで優勝経験のあるアルゴリズムエンジニアが中心となり、
システム実装・UI開発はシステムエンジニア・デザイナーが担当します。

ビジネス（Bizdev、プロジェクトマネージャー、AIソリューションコンサルタント、PdM、カスタマーサクセス等）での仕事をお任せいたします。
職務経歴書、カジュアル面談等を踏まえご志向や適性を考慮し、具体的なポジションをご提案します。

必須スキル
・業務分析および業務改善に関する企画提言ができるレベルの知識
・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性

歓迎スキル
・AI・アルゴリズムやDXに関する企画・コンサルティング・セールス・プロジェクト経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける業務経験
・エンタープライズ向けITシステムベンダーなどにおける業務経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

求める人物像
・顧客に真の価値を提供する事を第一に考えて行動できる
・ビジネスとそれ以外の要素（アルゴリズム、システム、デザイン等）が上手く融合することで初めて顧客に価値提供ができる、ということに理解があり、その共創過程を楽しむことができる
・その中で、ビジネスにしか出せない価値（本質的な顧客課題やニーズの把握、顧客＆パートナー企業とのリレーション構築、事業展開における仮説構築、等）を把握したうえで、そのミッションを強い責任感と向上心を持ってやりぬく胆力を持つ
・比較的幅広い裁量が与えられた中、オーナーシップを持って働く事にやりがいを感じられる

東京都

AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、森・濱田松本法律事務所などと提携。2025年1月から人事労務・経理財務向けAIソリューション「CorporateOn」をリリース。グローバル導入社数7,000社超え。生成AI・自然言語処理技術と専門家知見を融合させ、国内外の法務・管理部門課題解決を推進しています。

■どういう課題に取り組むのか
－ 顧客の成功のための各種支援の設計及び実施
－ お客様が導入の成果を実感できるようにすること（アダプション）
－ 成果を感じたお客様が自ら社内外にその価値を伝え、ファンになっていただけるようにすること（アドボカシー）

■どういう業務に取り組むのか
－ 継続利用を促進するセミナーの企画・実施
－ ユーザーコミュニティや交流イベントの企画・運営
－ 活用度を高めるための教育コンテンツ・プログラムの企画・運営
－ 製品活用・コミュニティのアクティブデータをもとにした施策立案と改善サイクルの実行

■必須要件
以下いずれかの経験を1年以上お持ちの方
－ 既存顧客に対するコミュニティや定期的なイベント施策などの経験
－ カスタマーマーケティング・カスタマーサクセスのご経験
－ ユーザーサポートのご経験
－ 既存営業のご経験

■歓迎要件
－ ユーザーコミュニティの立ち上げや運営経験
－ セミナーやイベント等（オンライン・オフライン）の企画・プロジェクト推進経験
－ BtoB SaaS事業におけるカスタマーサクセス業務経験
－ 契約審査や法務関連業務の知識・経験
－ チームマネジメント経験

東京都

医療ヘルスケア領域で社会課題を解決するメドレー。遠隔診療では国内圧倒的シェアを達成し、2019年上場。現在、複数の優秀なサービスを統合し、大型プラットフォーム事業への昇華を目指す「Connecting the dots」フェーズ。会社・事業ともさらなる飛躍が期待される魅力的な環境です。

【募集職種】医療プラットフォーム本部 歯科診療所領域CMO（チーフマーケティングオフィサー）

【事業背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを軸に「診療に集中できる環境」を創出し、病院・診療所・歯科・調剤薬局が患者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供しています。

【商材：DENTIS】
歯科診療所向けのトータル支援クラウドサービスです。国民の歯科予防意識の高まり、訪問歯科の増加、スタッフ不足という業界課題に対応。「患者とつながる」をコンセプトに、無断キャンセル対策や患者信頼関係構築を支援。レセコン、電子カルテ、WEB予約、オンライン診療などをトータル提供するSaaS製品です。

【主な業務内容】
デジタルマーケティング・プロモーション戦略の策定から実行、効果測定、改善までを一貫して担当し、リード獲得最大化を通じた事業成長に貢献します。
・プロモーション戦略の立案・実行
・最適なチャネル選定・予算配分最適化
・リード獲得・ナーチャリング
・効果測定と改善施策実行（PDCA）
・関係部署・外部ベンダーとの連携

【ポジションの魅力】
・医療ヘルスケア分野での専門的マーケティング経験とスキルアップ
・B2B中心でありながらB2C要素も加味した思考力の獲得
・ジョブ型人事制度による早期昇格・昇給の可能性
・約20名の少数精鋭チームで大きな裁量を持ち、スピーディに施策実行可能
・社長兼任の本部長との迅速な意思決定体制

必須
デジタルマーケティング分野にてチャネル・施策を立案・実行した経験
Google Analyticsなど分析ツールを活用しPDCAを回した経験
SEOやコンテンツマーケティングの実務経験（2年以上）
プロジェクトのリード／マネジメント経験

歓迎
B2B商材のデジタル広告運用経験
MAの活用経験
コンテンツ制作やライティングスキル
医療業界やSaaSでの事業経験

求める人物像
行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いていける方
事実に基づき仮説からアクションまで設計できる方
結果を出すまで粘り強く業務に取り組むことができる方
細部までクオリティを追求し、丁寧な運用ができる方
大胆な決断と地道な行動ができる方

東京都

年間休日125日／完全週休二日制／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
同社の主力事業であるDX事業領域において、次世代の「事業本部長候補」を募集します。
現在、本部長ポジションを兼任している経営メンバーの負荷を適正化し、事業の更なる成長を支えるため、実行力・統率力のある若手～中堅層のマネジメント人材を求めています。

将来的には、複数の部長・リーダークラスが在籍する組織全体をリードする立場として、プレイヤーにとどまらず、マネジメントの中核を担っていただくことを期待しています。

【職務詳細】
・事業戦略の立案、実行、改善
・新規事業の開発と市場分析
・予算管理、売上目標の設定と達成
・営業成果への貢献
・チームマネジメント（部門スタッフの指導・育成）
・社内外との調整・交渉業務（パートナーシップの構築、クライアント対応）
・経営陣へのレポーティングおよび提案
※ご経験に合わせてゆくゆくは事業部門の全体統括および管理もお任せしていきます！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・予算の策定および管理の実務経験
・支援会社（SIer等）またはIT業界でのマネジメント経験（目安：5年以上）
・数値管理・PL責任の実務経験、もしくは強い関心
・新規営業や、自ら案件を獲得した経験
・対社内・社外を問わず、戦略的なコミュニケーションが取れること

【尚可】
・経営層に近いポジションでの意思決定関与経験
・起業・共同創業などの経験
・ベンチャー・スタートアップ企業での実務経験
・Web制作会社またはシステム開発会社での業務経験
・無形商材（サービス・ソリューション等）を扱う企業での経験
・複数の企業で成果を創出した実績（例：事業成長、売上改善など）

東京都台東区小島2丁目20－11
都営大江戸線「新御徒町」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マッキンゼー、リクルート出身者など社会人経験豊富なメンバーによる風通しの良い大人ベンチャー。防犯カメラの99%がローカルシステムという市場課題にクラウド集中管理で対処。ランニングコスト6分の1削減を実現。ソフマップ、ドトールなど大手企業へ導入実績多数。機械学習や顔認識との組み合わせで、防犯だけでなくマーケティング支援など幅広い用途に拡大。

Safieを導入しているエンタープライズ企業へのヒアリングを通じ、クライアントのさらなる課題解決に向けた戦略立案と、映像データを活用したソリューション開発を行います。
クライアントのビジネスプロセスを深く理解し、業界共通の課題解決に向けた汎用的なソリューション開発に向けたコンサルティングをお任せします。

特定の課題に対するアプローチを企画し、実証実験（PoC）からサービスの事業化まで実施していただきます。
また、出資先を含む外部パートナーとの共創的なパートナーシップを構築するために、コミュニケーションやプロジェクトマネジメントもご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントへのヒアリングを通じた業務課題の特定
・ソリューション開発に向けた要件定義
・プロジェクトマネジメント（全体調整・支援）
・新規ソリューションのためのマーケット調査、企画
・新規ソリューションの企画、プロトタイプ開発に向けた支援
・パートナー企業との事業連携推進、プロジェクト体制構築

■必須要件
下記いずれかのご経験を3年以上

・SierやITコンサルティング企業におけるプロジェクトマネジメント経験
・スタートアップでの事業開発、BizDevとしての経験
・IT企業におけるコンサルティングセールスの経験

■歓迎要件
・SaaSビジネスを展開する企業における事業開発、プロジェクトマネジメント経験
・映像やAIなどの技術を活用したソリューション、プロダクトの開発に携わられていた経験がある方
・SIerやITコンサルティングでの経験を活かし、事業会社で自社プロダクトづくりに関わっていきたい方

東京都

株式会社フーディソンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【具体的な業務内容】：事業成長を加速させるため、ご経験・適性に応じて以下の領域をリードしていただきます。

1)LTV最大化に向けた顧客戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく顧客戦略の策定、およびハンズオンでの実行。
・Web広告、オーガニック獲得など、新規・既存顧客両面におけるマーケティング業務。
・魚ポチ内のウェブプロモーション業務、注文SKU数増加施策などLTV向上施策の企画・実行。

2)事業開発・プロダクト戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく横断的な機能開発の要件設定、システム管理。
・非連続な成長に向けたアライアンス戦略の立案、パートナーとの交渉、海外展開を見据えた事業開発プロジェクトの推進。

3)組織・マネジメントの統括
・グロースグループ、マーケティングチームのマネジメントおよび若手社員への育成教育。
・特命プロジェクトのマネジメント（スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク・リソース管理を含む）

■事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験
もしくは
■戦略系・新規事業特化型のコンサルティングファームにおける支援経験

・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロジェクトをリードしたご経験
・営業・マーケティング実務の包括的なご経験

【入社後に期待していること】
■入社1か月後：魚ポチのオペレーションが理解できている状態
（フーディソン大田にてロジスティクスの現場に実際に入っていただく予定です。）
■入社3か月後：魚ポチのオペレーション
（マーケティング・営業・カスタマーサポートの領域）が問題なく実行できる状態
■入社6か月後：マーケティング領域において、自身で課題を把握し、
　課題解決が自走できている状態
・ウェブマーケティングの企画・実行(インハウス運用の経験)
・事業開発・プロダクトの立ち上げや企画のご経験
・事業のKGI・KPIをリーダーシップを持って背負った経験
・プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

求める人物像

■フーディソンのミッション
（*****）に強く共感できる方
■事業目標をふまえたうえで、自身で適切な課題設定できる方
■高いオーナーシップを持ち、関係各所を巻き込み、
　スピード感をもって施策を推進できる方
■泥臭い業務も率先してカバーできる方・
■販促/アドテク経験/アクセス解析（SQL等）の
　スキルを所持している方
■成長意欲が高く、自走してアンラーニングできる方

中央区勝どき3-3-7 ケンメディアビル5階

SaaS×Fintech領域で国内最大級。家計簿アプリ「マネーフォワードME」1500万ユーザー、40近いサービスラインアップでtoC／toB両領域展開。東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で昇格機会豊富、0→1から1→10の事業開発機会が充実。M&A積極展開でグループ内キャリアパスも多様に実現できる環境。

募集背景
マネーフォワードは、「マネーフォワードAI Vision2025」に掲げる「AIエージェント」と「AIエージェントプラットフォーム」の推進を中心に、
次世代のバックオフィスサービスの実現を目指しています。
これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、
多くの企業の業務効率化に貢献してきました。
現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。
このような背景を受け、マネーフォワード社では新たに「AIプロダクト本部」を設立し、
AIエージェントおよびAIエージェントプラットフォームの開発・導入を加速させる体制を構築しました。
特に、AIエージェントを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートするプラットフォームの提供に注力しています。
今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発（BizDev)を募集いたします。

業務内容
本ポジションにおいては、マネーフォワードプロダクトを通じて、
自律的なバックオフィス業務を実現するためのマネーフォワードAIエージェントや、Datamartプロダクト・BIプロダクトの事業開発（BizDev)をお任せいたします。

▼AIエージェント
・Agent開発ロードマップをPdMと協議
・トライアルユーザーの獲得とAgentリリースまでの検証
・パートナー様が開発したAgentも活用することができるマーケットプレイスの戦略策定
・参画企業の協業・提携提案（参画企業への収益モデル、経済条件などの提案含む）
・参画いただいたパートナー企業様プロダクトの社内イネーブルメント推進

▼Datamartプロダクト・BIプロダクト
・BIプロダクトの企画～営業の戦略策定
・マーケティングと連携したマーケティングキャンペーンの企画
・API連携するSaaS企業をはじめとした外部企業とのアライアンス構築
・高難易度案件のプリセールス支援

必須要件
以下いずれかの経験
・事業会社での事業開発の実務経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの事業開発または、M&A・PMI関連プロジェクト経験（3年以上）

あると望ましいスキル・経験
・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業に携わった経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験
・プロジェクトマネジメント、コンサル、プリセールスなどのご経験

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

本ポジションは、プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

1. 市場投入・グロース戦略の主導
・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築
・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

2. プロダクト価値の検証とフィードバック
・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得から検証（PoC）を実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善
・ロードマップへの参画：PdM（プロダクトマネージャー）と密に連携し、顧客ニーズや市場動向を開発優先順位（ロードマップ）に反映

3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携
・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注?オンボーディング?カスタマーサクセス）の設計・構築・運用
・クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

【必須要件】
・事業会社での事業開発の実務経験（3年以上）

【あると望ましいスキル・経験】
・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業に携わった経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・新規サービスや事業の立ち上げ経験

東京都

リリース2年強でARR37億円達成、T2D3超えの急成長を続ける請求書「受領」DXサービス『Bill One』が中心事業。発行元との連携不要で請求書業務をDX化可能。名刺管理で培ったデータ化技術が基盤。多角展開（Bill One、Sansan、Contract One）と日本国内外でのグローバル展開を推進中。

【事業開発・事業戦略企画職】

■職務内容
以下いずれかのポジションから志向性・経験に合わせて決定します。

◆事業開発担当［Sansan BI］
ビジネスデータベース「Sansan」のオプション機能「Sansan BI」の機能企画・設計を担当。営業やプロダクト戦略の立案、顧客要望に基づいた開発フィードバックを実行。顧客の業務フロー理解やシステム現状に合わせた導入支援で、サービスの継続利用を実現します。

◆事業戦略企画マネジャー候補［Bill One］
経理DXサービス「Bill One」の事業企画部門に所属し、以下を担当します：
・事業計画・人員計画の策定
・計画達成に向けた施策の立案・実行
・数計管理（KPI設計、モニタリング）
・フロント部門のKPI策定・評価ルール設計
・新規プロダクト事業化支援
・戦略テーマの検討・推進

入社後は顕在化した課題への企画・実行から始め、中長期的には事業全体の潜在的課題特定と事業戦略の立案・実行をお任せします。

■環境
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Notionなどのツールを活用した業務環境です。

応募資格（必須）
・事業会社で新規事業開発をリードし、大きな成果を自ら生み出した経験（5年以上）
・複数の部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

応募資格（歓迎）
・BtoB企業やSaaS企業での事業企画の経験

求める人物像
・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
・周囲を巻き込み、主体的に行動できる方
・関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションを取れる方
・同社の企業理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方

東京都

フルリモート勤務／建築業界向けSaaS／幅広いスキルを獲得できる環境

【職務概要】
約75兆円規模の国内建設市場をターゲットとした、工事会社向け経営管理SaaS「本サービス」の新機能開発および既存機能改善に携わります。

エンジニアリングマネージャーとして、開発実務を牽引しながら、将来的には技術組織のマネジメントや組織づくりを主導していただきます。

【職務詳細】
入社当初はサービス理解を深めるため、以下の開発業務をメインにお任せいたします。
・「本サービス」の新機能開発および既存機能の改善
・スケーラビリティ向上およびセキュリティ面の対応
・開発スタイルの選定、既存機能群の改修・リファクタリング
・開発プロセスの改善、リアーキテクチャの推進

【将来的なマネジメント業務】
組織の拡大に伴い、以下の業務へ比重を移していただく予定です。
・メンバーとの1on1、育成、目標設定および評価
・技術組織全体のマネジメント、文化やマインドの醸成
・採用戦略の立案・実行
・複数チームによる高速な並行開発を実現する仕組み作り


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ソフトウェアの開発、運用実務経験
・ピープルマネジメントまたはチームリードの経験
・AWSまたはGCPなど、パブリッククラウド環境での開発・運用経験
・DBスキーマ設計および効率的なクエリ作成に関する知識・経験

【尚可】
・ソフトウェアアーキテクチャの設計経験
・ミドルウェアや技術スタックの選定経験

フルリモート勤務
フルリモート勤務
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

2017年創業、600名超の急成長スタートアップ。日本の製造業が培った「職人技術」や「すり合わせ能力」をデータ化し、グローバル展開を目指す。セールスは単なる営業ではなく、次世代プロダクト開発の一次情報取得やグローバル事例創出といった戦略的ミッションを担当。目指すゴールはまだ0.1合目という大きなビジョンを持つ。

具体的な仕事内容
フィールドセールスが設定する商談に対し、顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への「型化」を推進します。
既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。
またプライシング設計、業界・セグメントごとのサービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。

不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、キャディならではの新たなプロダクト／ソリューションを事業として成立させていく事業リーダーポジションです。

応募資格（必須）
新しいチャレンジをしたい方、事業開発としてスキルを伸ばし、大きく挑戦・成長できる環境を求めている方。
その上で、以下いずれかのご経験に該当する方

１. 事業開発のご経験をお持ちの方
・ゼロイチで新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方
・課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方
・商材ありきではなく、課題起点の営業・コンサル・BizDevをしてきた方

２. 製造業での業務改善プロジェクト、DX推進のご経験をお持ちの方
・正解が決まっていない取り組みを前に進めてきたご経験をお持ちの方。
・現場の声を起点に、課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方

望ましい経験／スキル
・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
・事業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
・製造業に関する知識、知見をお持ちの方

こんな方と働きたい
・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・

東京都

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確かつ迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。煩雑な集計作業から解放し、経営分析や新規事業開発への時間配分を実現。情報の質・伝達スピードを高め、経営会議の質向上に特化。全社へのデータ共有により、事業部担当者も詳細なP／Lデータへアクセス可能。

【募集背景】
ログラスのメイン事業「Loglass経営管理」は企業の基幹データ（売上・コスト・利益・資産・負債の計画・実績）を幅広く扱っており、CFOから営業・マーケティング・人事・生産まで多部署が関与しています。マルチプロダクト化を加速し、企業の未来を占うプラットフォームへの進化を目指すため、新規事業開発責任者を募集します。

【職務内容】
CEO直下で新規事業・モジュール開発を推進します。

主な業務：
・新規事業・モジュールの仮説創出と検証
・プロトタイプ開発推進とセールス活動
・マーケット調査と事業化戦略策定
・事業責任者選定と開発組織組成
・CEOとの戦略的意思決定への参画
・社内外ステークホルダーのリレーション構築と管理

ビジネスオペレーション・マーケティング・HR等の幅広い領域に関わりながら、柔?にミッションをこなし、経営陣と連携して全社の経営・事業拡大施策を実行します。

【ポジションの魅力】
・経営戦略・事業計画に直接影響を与える機会
・社内各部署との連携による課題解決と事業拡大への貢献
・経営陣と協力して組織成長を牽引するリーダーとしての経験
・適性と意向に応じたCXO、VP、事業部長、子会社社長等のキャリアパス
・新規事業立ち上げの戦術実行が高速で可能な組織土壌

MUST（下記いずれかのご経験）
アセットを利用した新規事業開発及びグロースの経験
組織を超えて大規模な構想を打ち出し、率先垂範するリーダーシップとプロジェクトマネジメント
実績
業界動向や技術革新に常にアンテナを張り、ビジネスに活かすことができる方
ルールによる統制よりも、カルチャーへの投資を行ってこられた経験

WANT
50億円以上のP／L責任を持った事業執行の経験をお持ちの方
300人以上の成長組織のマネジメント経験
急成長したスタートアップでの事業責任者・経営経験
WebやAIテクノロジーについての深い知見
リファレンス採用、エグゼクティブ採用の豊富なご経験
PEファンドでのバリューアップのご経験
SaaSやDXについての業務経験
強く意識に残る挫折、成功体験 強く意識に残る挫折、成功体験

東京都

AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供。森・濱田松本法律事務所やZeLoなど大手法律事務所と提携。2025年1月に人事労務・経理財務等のAIカウンセル「CorporateOn」をリリース。グローバルで導入社数7,000社超を達成。

・営業に関連する他部門（製品企画、経理財務、事業企画）との折衝
・営業施策の業務要件及び機能要件の定義
・各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化
・Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計、作成、ドキュメント化
・営業本部におけるIT投資の戦略立案
・オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築

必須スキル
・5年以上の総合系、ITコンサル経験
・5年以上のSIerにおけるPMの経験
・5年以上の事業会社における業務企画／業務推進の経験

歓迎スキル
・SaaSの営業経験
・SaaS導入経験3年以上
・業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsisTobeをドキュメントで整理された経験
・複数部署を跨いだプロジェクトで関係者に説明をし、合意形成までリードされた経験
・論理的な思考力およびコミュニケーション力

求める人物像
・短期／中長期の観点や全体最適／部分最適の観点を持って考えることができる方
・ビジネスプロセスの構造化／定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方
・部署間を跨いで円滑なコミュニケーションが取れる方
・異なる部署のステークホルダーを取りまとめ、実行まで推進できる方

東京都

アイリスグループのDXを統括。大規模データを武器に「攻め」の運用体制を構築する。

【職務概要】
クライアント企業に対するデータ／AIソリューション提供を、単発の開発で終わらせず、安定運用・継続改善まで成立させるための統括業務をお任せします。

【職務詳細】
・複数プロジェクトを横断した優先順位付けと意思決定（リソース・投資配分の判断）
・ソリューション提供に必要な運用～実行確認のルール整備（要件受付基準、成功条件の定義、変更管理等）
・品質保証の仕組み化（データ品質、セキュリティ、AI出力の妥当性評価、監視・ログ設計）
・外部パートナー活用を前提とした責任分界と契約設計の支援（SLA、運用引継ぎ、再委託要件等）
・ステークホルダー（クライアントのビジネス部門、IT部門、外部パートナー等）との合意形成・調整
・社内のリーダー層（プロジェクトリード、技術リード等）のマネジメントおよび育成支援

【ミッション】
プロジェクトの実装担当ではなく、全体の運用設計・品質保証・責任分界・意思決定を担い、「安全で長持ちする提供体制」を構築することがミッションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・複数プロジェクトを横断した統合マネジメント経験（優先順位付け、意思決定、リソース管理）
・データ基盤、分析、AIを主体とするプロジェクトの要件定義から運用、効果検証までの実務経験
・外部パートナーとの協働において、成果物の受け入れ基準や責任分界を設計した経験
・ステークホルダーとの合意形成能力（ビジネスと技術の橋渡し）
・ドキュメントによるルール、標準化の策定および運用定着の経験

【尚可】
・データガバナンス（権限設計、監査対応、変更管理）の実務経験
・AI／機械学習のビジネス適用（評価設計、品質管理）に関する理解
・製造、小売、EC等の業務データ（商品、顧客、購買、在庫等）に関する知見
・プロダクトマネジメント、PMO、品質保証、SRE／運用設計などの経験

東京都渋谷区神宮前1-10-29
JR山手線「原宿」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

超高齢化社会を見据え、調剤薬局向けクラウドサービスを開発。医療費削減や情報格差解決の課題に対応します。7兆円超の巨大市場で、ベンチャーが少ないブルーオーシャン。政府の地域包括ケアシステム構想や改正薬機法により薬局の重要性が急速に高まっており、高い成長性を持つ事業領域です。

■募集背景
現在カケハシでは薬歴／服薬指導業務等の薬局DXを推進するサービスを提供していますが、現在は新たに新規事業を複数立ち上げており、そのうちの1つが本ポジションの製薬会社による患者アプローチ支援（Patient Engagement）領域への拡大となります。

患者アプローチ支援（Patient Engagement）領域で目指すこと
これまでカケハシで提供してきた薬局DXプロダクト（Musubi、Musubi Insight、Pocket Musubi）群は、製薬企業が患者アプローチ（Patient Engagement）を確立するための患者接点、プラットフォームになります。この患者接点を通して蓄積されるReal World Data(RWD)の取得と活用を通じて、患者アドヒアランス向上やPRO（Patient reported outcome）を用いたエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアップを行います。テクノロジーと患者接点を通した多様なアプローチにより、製薬会社を中心としたステークホルダーの課題解決支援を実施できるユニークな取り組みに挑戦できます。

■具体的な職務内容
・薬局DXプロダクト（Musubi、Musubi Insight、Pocket Musubi）から取得されるデータを利用したRWD研究の企画、提案、エビデンス創出をアカデミアや製薬企業（マーケティング部門、メディカルアフェアーズ部門、HEOR部門）などに対して行う。

・企画、提案したRWD研究やエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアッププロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務を行う

・他メンバーと連携しながら新規リードの獲得からRWD研究やエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアッププロジェクトを複数かつ高品質でデリバリーするための体制の整備や構築を行う

・製薬企業のパイプラインや戦略を分析しながら、上記プロジェクト群に対するポートフォリオマネジメントを行う

必須スキル
・同社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
・以下のいずれかのプロジェクトマネジメントのご経験を持つ方
　‐ RWD研究・解析を行い、エビデンス創出までをリードした経験がある方
　‐ 研究デザイン、データの分析を行いながら、論文化までをリードした経験がある方
　‐ 製薬企業をクライアントとした企業にて、臨床開発、臨床研究プロジェクトでのPM業務経験
　‐ コンサルティングファームにおけるヘルスケア、ライフサイエンス向けプロジェクトでのPM経験

歓迎スキル
・製薬企業における臨床開発／臨床研究の計画立案、モニタリングなどのご経験
・医薬品の薬事、臨床研究、製造販売後調査などに関する推進や法令に係わる知識
・医療情報の取り扱いに関する法令知識
・社内外における協業、アライアンスのマネジメント
・新規事業の立ち上げなど不確実性の高い状況下で施策推進をした経験
・業界活動などによる広い人脈や業界動向への知識

求める人物像
・「患者様により良い医療体験を（テクノロジーを駆使して）ご提供する」という思いに共感頂ける方
・チャレンジ、未知の領域への探求心、好奇心をお持ちの方
・チームで業務をすることが好きな方

東京都

国内利用者数No.1ビジネスチャット「Chatwork」を核に、中小企業のDX支援とバックオフィス業務代行サービスを展開。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、テクノロジーと人力を組み合わせた働き方改革を推進。地方・中小企業を中心にChatworkアシスタント等で会計、労務、総務業務を代行し、労働生産性向上を実現しています。

以下の業務をご担当いただきます。

■事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

■事業部横断でのプロジェクト推進
・Chatwork事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

■外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

■必須要件
・事業、サービス全体を俯瞰しながら戦略を策定・推進した経験
・グロース戦略の企画・実行・検証
・ユーザー獲得、エンゲージメント向上、収益最大化などの多様なグロース戦術を立案・推進し、定量的に効果検証してきた経験
・外部パートナーとの連携を通じた新規事業機会の創出またはサービス価値向上の経験
・外部パートナーとの契約交渉から関係構築までをリードした経験

■歓迎要件
・PL全体を管理・マネジメントした経験
・事業責任者や会社代表を務めた経験
・SaaS企業でのアライアンス推進経験
・ゼロからの組織構築と採用をリードした経験

東京都

AI活用で「攻めの人事DX」。データマネジメントの力で経営判断をアップデート

【職務概要】
同社の人事領域におけるデータプラットフォームを整備し、採用・配置・評価といったあらゆる意思決定をデータドリブンに進化させる役割を担います。HCM（人事基盤）やATS（採用管理システム）などのHRツールを軸に、AI活用やピープルアナリティクスを支える次世代型基盤への刷新を主導します。

【職務詳細】
■HRデータプラットフォームの拡張・最適化
・採用・配置・評価等の意思決定に最適化された統一データモデルの策定
・BigQuery、GCS、dbt等を用いたスケーラブルなDWHおよびデータマートの設計・構築
・各種人事ソースシステムからのETL／ELTパイプラインの設計・実装
■人事業務の再設計（BPR）
・既存業務の自動化に留まらず、業務プロセス自体の再設計を遂行
・AI／LLMを活用したオペレーションの高度化・完全自動化フローの構築
・人事担当者や経営陣のニーズを汲み取り、人事メンバーが本来の業務に向き合う環境を実装
■データ活用の民主化とガバナンス設計
・セキュアな権限管理とセルフサービスBI環境の構築
・非エンジニアでも意思決定にデータを活用できる仕組みの実装


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・データを用いた意思決定の支援、実装実績（KPI設計や分析からの戦略設計など）
・言語問わずプログラミングで自作したツールにより業務プロセスを改革し、業務効率化を実現した経験
・ビジネス課題をデータ要件に落とし込んだ経験

【尚可】
・「カオスなデータ」を分析可能な形にクレンジング・モデリングした経験
・スケーラブルなデータ基盤の構築・運用経験

【開発環境】
・言語：Python, SQL, Google Apps Script
・DWH：BigQuery, Google Cloud Storage, Cloud SQL
・インフラ：GCP（Cloud Run, Cloud Functions, Cloud Workflows など）
・CI／CD・運用：GitHub Actions, Terraform, Cloud Logging など

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
※週3日以上出社必須※
JR山手線「渋谷」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

駐車場管理SaaS「Park Direct」で圧倒的シェア獲得、さらなる投資フェーズへ。アナログ業界から不動産領域への拡大、そしてモビリティプラットフォーム化を見据えた長期戦略を展開。蓄積するBtoB・toC両面データの掛け合わせで、次世代モビリティ産業の創出を目指す成長企業。

クライアントサクセス部ビジネスオペレーションG（通称：BizOps）は、Park Direct導入後の契約維持・管理における重要オペレーションを担う組織です。
請求書の発行、口座振替の登録、更新案内の送付、契約書の郵送対応など、事業の根幹を支える実務をスピーディかつ正確に遂行します。

本ポジションでは、これらの多岐にわたるオペレーションを安定させ、組織全体の生産性を最大化するための業務設計・マネジメントを担っていただきます。
メンバー育成から、Jiraを用いた工数管理・データ蓄積、他部署との連携フロー最適化まで一貫してリードいただきます。

【具体的な業務内容】
・メンバーフォロー: メンバーからのエスカレーション対応、フォロー
・オペレーション設計／改善: 手作業（印刷・封入等）の効率化・自動化、BPRの推進
・KPI管理と成果最大化: 対応件数や処理時間の可視化、納期遵守の徹底
・案件進捗・リスク管理: Jiraチケットを用いたタスク管理の統制
・他部署連携・調整: 営業、カスタマーサクセス、クライアントサクセス、開発部門等との依頼フローの標準化
・工数管理・生産性向上施策: 実作業時間のログ解析に基づく生産性改善施策の企画・実行
・BPO会社との調整: 郵送物受領対応などのBPO先との折衝・調整

■必須要件
・【原則毎日出社可能】であること
・未整備な領域を、恒久的な仕組みに変換してきた経験
・業務オペレーションの設計／改善経験（BPR、マニュアル構築など）
・チームやプロジェクトを主体的に推進した経験
・自走力／課題解決力

■歓迎要件
・DXコンサル／SIerなどでの業務改善経験
・要件定義〜運用改善まで一気通貫での推進経験
・BPOマネジメント経験（外部ベンダーへの業務切り出し・管理）
・3〜5名規模のチームマネジメント経験
・Jira、ZendeskなどのITツールを用いたタスク管理の構築経験

東京都

シリーズC、総額17.5億円調達。物流版AWSを実現するプラットフォーム『オープンロジ』で、日本初の倉庫ネットワーク化モデルを展開。レガシーな物流業界を構造から変革。サプライチェーン全体の相互接続で「フィジカルインターネット」実現を目指す。受賞歴のある経営陣とテクノロジー強化で成長加速。働きやすい環境づくり（役員含め4人に1人が家庭両立）も特徴。

物流パートナー（倉庫）と連携しながら顧客（EC事業者）の事業成長に伴走していくカスタマーサクセス組織において、小規模顧客およびパートナー対応を担うチームのマネジメント全般をお任せします。
安定したオペレーションの稼働・管理と自走する組織の構築・維持を担っていただくことが主ミッションです。
その中で出てきた課題を踏まえ、より効率的なオペレーションの仕組づくり、サービス改善のための企画立案・実行にも挑戦していただきます。

①オペレーション企画・管理
　・カスタマーサポート全体のオペレーション管理と品質維持
　・効率的な業務フローの設計、業務改善、および効率化の推進　
　・業務KPI（解決率、対応時間など）の管理と問い合わせ内容の分析

②組織・ピープルマネジメント
　・ピープルマネジメント：正社員3名、アルバイト社員5名程度（計8名程度）
　・メンバーの目標設定・育成・評価
　・アルバイト社員を含むメンバーの生産性向上と定着率向上施策の実行

③エスカレーション対応・他部署連携
　・複雑な問い合わせやクレームに対するエスカレーション対応
　・サービス改善のため、倉庫や他部署との調整および改善提案

■必須要件
【オペレーションマネジメント経験】
・カスタマーサポート、コールセンター、またはBPOにおけるチームマネジメント経験（3年以上）。
・アルバイトや契約社員を含む異なる雇用形態のメンバーを統括し、成果を出した実績。
・業務KPI設定、モニタリング、およびデータ分析に基づいた業務改善の企画・実行経験。

【ピープルマネジメント経験】
・チームメンバー（目安として5名以上）に対する目標設定、育成、評価の実務経験。

■歓迎要件
・組織構造・業務フローを自ら設計・変革した経験（立ち上げ、業務移管、仕組み化など）。
・事業会社（インハウス）でのカスタマーサポートマネジメント経験、特に開発部門や事業部門との連携を通じたシステム改修やサービス改善の推進経験。
・コミュニケーションツール（Slackなど）・CRMツール（Hubspotなど）・FAQシステムなどの導入・活用経験。

東京都

土日祝休み／福利厚生充実／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
著しく事業が成長する中で、異なる事業フェーズにある複数のサービスを横断して、QCD（Quality、Cost、Delivery）を最適なバランスで実現する仕組みを構築し、磨き上げ、データ化分野で事業成長をリードすることがミッションです。

【職務詳細】
■データ化オペレーションやシステムの企画・改善
・コスト・品質、デリバリーの課題を特定し、事業部サイドとの折衝を行いながら、オペレーションのフロー改善やデータ化システムの改善をリードする。
・オペレーション改善にとどまらず、データ化システム（名刺入力システム等）を改善する。
■高度な予実管理、QCDマネジメントに基づくデータ化の運営とデータ化拡大の企画
・需要予測に基づき、コストやリソースの予実差異を分析する。
・新たな顧客ニーズを、コスト・品質・納期・付加価値など多様な観点から実現する。
■既存アセットを活用した「事業貢献モデル」の企画・設計
・既存のデータ、オペレーション、システムといったDigitization部のアセットを活用し、事業部の課題解決にとどまらない新たな事業貢献の形を企画・設計する。事業成長へのインパクトを踏まえ、Digitization部としてどの領域にどこまでコミットするかの優先順位設計・意思決定にも関与する。
・単発の業務改善ではなく、複数事業への展開や将来的なプロダクト・事業連携も見据えた再現性・スケーラビリティのあるモデル構築を推進する。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・BPR／業務改善の経験
・複数関係者と折衝・交渉しながら業務を推進した経験

【尚可】
・計数管理・予実管理スキル
・BIツールなどを用いたデータ分析のスキル
・Webサービスや業務システムのUI／UX改善提案の経験

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
JR各線「渋谷」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める勤務地

■TD SYNNEXはグローバルネットワークが強みの、世界トップクラスのITディストリビューターです。　■離職率4%と定着率の高い職場環境　■在宅勤務可能　■日本国内においても、外資ベンダーを中心に独占契約の製品・ソリューション多数

「プロダクトマーケティング【セキュリティ製品】」のポジションの求人です
【期待する役割】
外資系IT専門商社において、セキュリティ製品のプロダクトマーケティングをリードしていただきます。マーケティング戦略の策定から、リード創出、リード管理までのプロセスを統括し、当該製品の価値を最大化する役割を担っていただきます。

【職務内容】
・市場分析、競合分析に基づくマーケティング戦略の策定・実行
・展示会やセミナーなどのオフラインイベントの企画・実行
・デジタルチャネルを活用したリード創出とナーチャリング
・ウェブコンテンツ（ブログ、ランディングページなど）の企画・ディレクション
・CRMを活用したリード管理
・効果測定および分析、改善提案

【組織構成】
合計2名

【会社概要】
TD SYNNEXは、世界トップクラスのITディストリビューターおよびソリューションアグリゲーターです。
当社は魅力あるテクノロジー製品、サービス、ソリューションを世界に提供するという揺るぎない情熱を共有する22,000人のIT人材が在籍しています。
当社は、顧客がITへの投資価値を最大化し、ビジネスの効果を示し、成長機会を引き出せるように支援する革新的なパートナーを目指します。
Our Purpose: テクノロジーでパートナーの皆さまを成功へ導きます。
Our Vision: グローバルなエコシステムを構築し、その潜在的な可能性を全ての人に引き出します。
Our Mission: 魅力あるテクノロジーをリューションをダイナミックなグローバル市場に提供します。

【必須要件】
・事業会社でのプロダクトマーケティングのご経験
・市場分析および戦略立案の経験（製品ポジショニングや市場分析、競合分析に基づく戦略立案など）
・デジタルマーケティングおよびCRMの活用経験
・展示会への出展やセミナーなどのオフラインイベントの企画・運営の経験


【歓迎要件】
・セキュリティ業界でのマーケティング経験

東京都
港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階

AI・機械学習の一流プロフェッショナルが集結し、高齢社会対策、医療、製薬、労働力不足など社会的影響度の大きな課題をAIで解決する企業。AIは手段であり、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する姿勢が特徴。国家支援、地方自治体、業界最大手企業、データ保有企業、専門機関との連携により、AIコモディティ時代でも異彩を放つ存在を目指しています。

今回募集するのは、当社CareWizのSaaS事業部門を率いる「事業責任者」です。
ミッションは大きく3つあります。
①事業全体の戦略策定

・身体解析AI「トルト」(フェーズ1→10)
・業務効率化ツール「タクスト」(フェーズ0→1)
それぞれ異なる市場フェーズにあるプロダクトを、次のステージへと成長させていただきます。

②事業開発（マーケティング／セールス／カスタマーサクセス）
　SaaS事業にはマーケティング・セールス・カスタマーサクセスの3チームが存在します。チーム間の連携を深め、顧客満足と売上の最大化を図ります。

③組織づくり（採用／育成／評価）
　今後はさらなる事業拡大を目指し、メンバー採用や育成をリードしていただきます。特に、PL管理スキルや営業・マーケ実務経験を活かして、事業成長を加速させる組織を確立してください。

応募資格（必須）
・法人向けtoB無形プロダクトの新規／既存営業orマーケティングor事業開発経験
・PL（損益計算書）管理の経験
・メンバーの目標設定、評価の経験
・東京オフィス（田町／三田駅）への出勤が可能な地域に在住されていること

応募資格（歓迎）
・事業計画の策定経験
・メンバー採用の経験

東京都

株式会社Algoageの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】：執行役員の成田と共に事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担っていただきます。
　　　　　　　市場トレンドの分析をもとに、サービスの方向性をリードし、顧客体験を最大化する仕組みを構築していただきます。
　　　　　　　そして事業成長を牽引していただたいくだけでなく、広告市場を革新するミッションを担っていただきたいです。
　　　　　　　共に業界の未来を切り拓きましょう将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待しています。
　　　　　　■具体的には、DMMチャットブーストCV事業の非連続成長を牽引する事業開発・商品企画担当として、下記を担っていただきます。
　　　　　　- 執行役員と協同した事業戦略の策定と実行　　　　　　　- 事業課題の分析・改善、事業ロードマップ策定
　　　　　　- 新規事業のアイデア創出、ビジネスプラン企画・提案　　- 全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとマネジメント
【キャリア】：本ポジションは、チャットブーストCV事業の新設部署で、事業・サービスの成長にコミットする1人目のポジションです。
　　　　　　　現在このミッションを担っているメンバーは事業責任者の成田が兼務している状況です。
　　　　　　　そのため将来的には、新規事業の立ち上げ・既存事業のグロースのみならず、事業責任者など、様々なキャリアパスを描くことができます。
　　　　　　　変化に柔軟に対応できる方、自ら課題を見つけて解決できる方のご応募をお待ちしています
【歓迎】　　：1. DMMグループの圧倒的な資金とリソースを大胆に動かして、新たな事業に挑戦したい方
　　　　　　　2. Bizdevとして事業成長の責任を持って、変化点を生み出していける方
　　　　　　　3. Algoageのテクノロジーを使って、新規事業をガンガン作って、拡大させるところ(1→10, 0→1)へ時間を投下したい人

・広告業界での事業開発もしくは商品開発のご経験
・デジタルマーケティングに対する深い理解
・０→１or１→１０の事業立ち上げ・グロースさせた経験
・アドテクノロジー領域でのご経験
・データ分析に基づいた戦略的な思考ができる方
・多岐にわたるプロジェクトを円滑に進めるための計画立案、進捗管理
・事業計画策定から数値目標達成に向けて主体的に実行までした経験

下記のチャレンジをしたい方は、ぜひお話ししたいです。
【このようなチャレンジをしたい方】
1. DMMグループの圧倒的な資金とリソースを大胆に動かして、新たな事業に挑戦したい方
2. Bizdevとして事業成長の責任を持って、変化点を生み出していける方
3. Algoageのテクノロジーを使って、新規事業をガンガン作って、拡大させるところ(1→10, 0→1)へ時間を投下したい人

文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F

【プライム上場】5年連続で150％成長！／国内トップレベルのSaaS企業です！

【職務概要】
Sansan事業部にて、持続的な事業成長を成し遂げるための幅広い企画・推進業務を担当します。業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。

【職務詳細】
・事業計画の立案、モニタリングと改善のための部門横断での支援
・事業成長に向けた市場ニーズの調査や機能検討、戦略立案
・プロダクト開発／営業／マーケティング部門と連携した販売戦略の企画～実行
・事業部全体のKPIのモニタリングおよび改善に向けたPDCAの実践

【現在動いているプロジェクト例】
Sansanサービス×生成AI：営業シーンのAX（AI Transformation）を推進するべく、Sansanに蓄積されたデータを活用した生成AI関連機能の企画・検証・推進

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【いずれも必須】
・IT業界、BtoB業界での営業経験（年数は不問）
・事業企画、営業企画、経営企画など、何かしらの企画業務に携わった経験（年数は不問）

【歓迎】
・BizDev／企画職としての圧倒的な成長環境を求める方
・同社の企業理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方
・生成AIを積極的に業務に取り入れ、個人と組織の生産性を高められる方

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
週3以上出社していただきます
JR各線「渋谷」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める勤務地

【TOPICS】
ミッション・ビジョン・バリューを刷新
～本質的な課題に向き合い、社会に変化を生み出す“事業創造会社”となる未来に向けて～
https:／／prtimes.jp／main／html／rd／p／000000029.000040318.html
【経営陣】
CEO　横山 勇輝氏
東京大学及び同大学院にて教育分野での機械学習活用について研究。
卒業後はドリームインキュベータに就職し、大手企業の新規事業戦略策定・実行支援に関する様々な案件に取り組む。
その後Algoageに参画。

まずは、エンタープライズ市場での勝ち筋確立等を、事業の中核メンバーとして経営直下でリードをしていただきます。将来的には、営業部長／事業責任者へのスライド、CSOとしての横断戦略、さらには次の事業ライン立ち上げまでを期待しています。

1. 事業戦略
・ エンプラ領域の戦略を提案・意思決定に参加
・ CAC/LTV/MRRを軸にした事業構造と投資判断モデルの再設計
・ 親会社との共同プロジェクトから新規事業ラインの企画・検証
・ P/L管理と、中長期の事業ポートフォリオ設計

2. 市場開拓・GTM構築
・ 戦略アカウントの定義・優先度設計
・ エンプラ市場における勝ち筋仮説の構築～検証
・ 経営層（部長～役員）を起点としたアプローチ戦略の設計

3. 仕組み化・組織スケール
・ 受注までのプロセス体系化
・ 勝ちパターンの言語化と営業組織への展開
・ 組織拡大に伴うリーダー／MGR候補の育成

4. エンプラ案件創出
・ エンプラ案件の創出・クロージング
・ 顧客理解に基づいたプロダクト改善の提案
・ 0→1案件の成功モデルを事業全体へ水平展開

■必須要件
－ 事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験
－ エンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
－ デジタルマーケティング／アドテクノロジーへの深い理解

■歓迎要件
－ 新規プロダクト／事業開発の経験（0→1/1→10問わず）
－ 営業ロープレ設計／評価・育成体系づくりの経験
－ 組織立ち上げの経験
－ マネジメント経験

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

グループ全体のマーケ成果最大化に向け、事業部横断での戦略立案～推進を担います。単一事業に閉じず、ERP・HR・SMBなど複数領域を「全体最適」の視点でリードするポジションです。

■デジタル広告領域（戦略・ディレクション）
AI×代理店ハイブリッド運用：
・大手代理店との連携による高度な運用ディレクション
・「Claude」等のAIを活用した運用自動化の推進
・定型業務をAI・代理店へ切り出し、人間はより上流の戦略・投資判断へシフト

メディア戦略・媒体交渉：
・Google等プラットフォーマーとの最先端メニュー導入交渉
・検索広告に依存しない新チャネルの垂直立ち上げ

データ基盤活用・分析：
・BigQueryやClaude Codeを用いた迅速な分析環境の構築
・プライバシー要件を考慮したデータ設計

■横断施策・組織開発
・予算アロケーション： 事業フェーズに合わせた全社予算の最適配分と、商流最適化による収益創出
・組織リテラシー向上： 最新トレンドの社内共有と、事業部を跨いだ成功パターンの横展開

■その他
・全社横断のコンテンツマーケティング（WP、LP等の制作ディレクション）
・BtoC顧客データを活用したセグメント別広告配信・プロモーション企画

■必須要件
・運用型広告の実務経験（2年以上）
・数値に基づいた論理的なコミュニケーション能力

■歓迎要件
・BtoB SaaSやWebサービスのマーケティング経験
・新規リード獲得施策の企画・改善経験
・広告施策の予算策定・数値管理経験
・チームリーダーやマネジメント経験（3名以上）
・Google Analytics / BigQuery を用いたデータ分析経験
・AIツール（Claude, ChatGPT等）を実務で活用し、生産性を高めた経験。

東京都

東大松尾研究室出身者が創業したAI先進企業PKSHA Technology。「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築」をビジョンに、機械学習とWeb工学の技術で日本を代表する企業と共同プロジェクト展開。東大松尾准教授が技術顧問。成長率2607%で日本テクノロジーFast50で2位受賞。タレント人材多数在籍。

同社全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。

数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、
多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。
このような流れの中で、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、
新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております。

【具体的な業務内容】
大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションのプロダクトマーケットフィットの探索を担当頂きます。

・PMFの探索（顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック）
・新規顧客の獲得（リード創出からクロージング）
・既存顧客の支援（オンボーディングからカスタマーサクセス）

■必須要件
IT業界もしくはIT商材を扱い以下のいずれかを2年以上経験
・新規営業
　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の提案、受注
・アカウント営業
　　大型顧客（約5000万円～/年）の契約更新の調整、追加発注提案
・カスタマーサクセス
　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の導入支援、活用提案
・プロジェクトマネージャー

■歓迎要件
・エンタープライズ顧客との顧客折衝
・事業開発・立ち上げ経験
・SaaS提供企業での業務経験

東京都

A1A社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界」をミッションに、新規プロダクト「UPCYCLE」を本格展開中。製造業の調達コスト最適化という巨大で高インパクトな領域で、事業ピボット経験を活かし着実に成長。エンタープライズ開拓、グローバル展開、プロダクト認知拡大、バックオフィス構築など、経営陣と二人三脚で事業を創造できる環境が特徴。率直でオープンなカルチャーが浸透。

同社ではこのポジションを、単なる職種名ではなく思想名として
「調達変革士」と呼んでいます。

・Win－Loseでも、Lose－Winでもない
・Win－Winだとお互いが腹落ちしている関係をつくる
・駆け引きではなく、Pureにいいものづくりができる状態をつくる

そのために必要なのは、
現場を理解し、手を動かし、対話できる“最高のバイヤー”です。

■募集背景
現在同社の実行支援は、調達の現場実務から経営視点までを併せ持つ社員の経験に強く支えられています。

今後はこの価値を、再現するのではなく、現場で一緒に進化させていく仲間が必要です。

本ポジションは
「教える側」でも「横で見る人」でもありません。
顧客の調達現場に入り、共に動く役割です。

■お任せしたいこと｜業務内容
ミッション
・顧客の調達現場・実態を理解する
・データ・取引・組織の歪みを一緒に可視化する
・調達を「作業」から「意思決定」に引き上げる

業務内容
・顧客への提案（アポイント調整、ヒヤリング、提案）
・調達・購買データの整理・分析（Spend、取引構造 等）
・調達課題の整理、仮説構築
・調達戦略・カテゴリ戦略の検討サポート
・顧客調達メンバーへのOJT・実行支援
・シニアメンバーとの同行・ディスカッション
・必要に応じた資料作成、打ち手整理

※案件により、
　調達部立ち上げ／OJT支援／経営層ディスカッション補助なども経験します

■必須要件
・製造業における調達・購買実務経験（目安5年以上）
・調達の現場感・ニュアンスが分かること
・Excel等を用いたデータ整理・分析経験

■歓迎要件
・コスト査定、価格交渉の経験
・調達改善・業務改革プロジェクト経験
・人に教える／一緒に進めることへの関心

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集について≫
freeeでは「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」を目指し、新たな金融・決済サービスの創造と成長を推進しています。支出管理プロダクト事業本部で、既存の法人カード事業を軸とした成長を加速させながら、金融・決済領域へのさらなる進出を実現し、統合価値を提供することを目指します。このミッションに共感し、事業開発をリードしてくださる方を募集しています。

≪募集背景≫
SaaSプロダクトセットを強化し、顧客にとって更なる付加価値を生み出すことが急務となっています。法人カードや個人カードを通じて、資金関連サービスや業務効率化を実現し、経営の重要な判断を支援していく。それが本ポジションに期待される役割です。経営といえば「freee」と言われることを目指し、差別化のカギとなる金融・決済事業の拡大を強力に推進できる方を求めています。

≪募集組織≫
支出管理プロダクト事業本部は、金融関連の機能を有する唯一の組織であるとともに、freeeの事業加速を担う「旗艦」の役割を果たしています。法人カードをはじめ、新しい事業参入や生産性可視化の企画を担う重要なポジションです。


【業務内容】
以下の3つの領域に重点を置きながら、事業開発をリードしていただきます。

■新規事業参入の企画提案
・金融・決済分野における市場機会の特定
・内製化、アライアンス構築、M&A、JVなど新規参入戦略の立案

■ 法人カードの新サービス開発
・利用者のニーズを反映した新機能や価値訴求型サービスの企画
・サービスのローンチとグロース施策の実行

■ 個人カード領域での事業企画と生産性可視化
・資金繰りの効率化や経営活動の判断支援となる仕組みの構築
・個人向け事業の基盤を活用した新たな価値創造

その他、事業成長に必要な市場分析、戦略策定や収支計画立案、社内外のステークホルダーとの調整業務を行っていただきます。

【応募要件】
≪必須要件≫
◆以下のいずれかの経験をお持ちの方
・金融機関やFinTech領域での事業開発経験：新規事業の立ち上げやサービス開発への関与経験（3年以上）
・事業戦略の策定・実行経験：法人向けサービス・プロダクトの収支計画作成やグロース推進プロジェクト経験
・プロジェクトマネジメントスキル：社内外を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

◆求めるスキル・資質
・ロジカルな思考力と課題解決能力
・フットワークの軽さと状況に応じた柔軟な対応力
・ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを前進させるコミュニケーション力

≪歓迎要件≫
・事業会社における事業開発や経営企画の経験
・Market Entryやアライアンス戦略立案経験
・カード会社、銀行などでのマーケティングや企画実績
・BIツール(Salesforce、BigQueryなど)を活用した分析スキル
・SQL、データ分析またはモデリングの実務経験

【求める人物像】
・新しいアイデアや課題解決策を自ら考え、推進できる方
・不確実性が高い課題でも楽しみながら挑戦できる方
・チームメンバーや関係者と協働しながら、目標達成へリードできる方

東京都

シリーズC、総額17.5億円調達。物流版AWSを実現するプラットフォーム『オープンロジ』で、日本初の倉庫ネットワーク化モデルを展開。レガシーな物流業界を構造から変革。サプライチェーン全体の相互接続で「フィジカルインターネット」実現を目指す。受賞歴のある経営陣とテクノロジー強化で成長加速。働きやすい環境づくり（役員含め4人に1人が家庭両立）も特徴。

EC・物流業界の変革を推進する同社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。
特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）、および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。


＜業務詳細＞
詳細（具体的な業務内容）
1. SDR業務
　・インバウンドリード対応
　　問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。
　・ウェビナーフォローアップ
　　Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。

2. BDR業務
　・ナーチャリング・商談獲得
　　IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。
　・MAを活用したシーケンス設計
　 MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。
　・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行）
　　フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。
　　営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。

■必須要件
・法人営業経験3年以上（開拓～受注の一気通貫経験）
・営業企画立案～実行の経験（経験年数不問）

■歓迎要件
・インサイドセールスの経験
・リード獲得から受注・失注、ナーチャリング、FS/CS連携といった営業活動をフロー図やドキュメントとして設計・可視化した経験
・営業代行、テレアポ代行、派遣社員など、外部リソースを業務フローに組み込み、トークスクリプトやFAQを活用して指導・管理し、成果を出した経験

東京都

東大出身のCEO林達と、AI専門のCTO有馬幸介が率いる企業。CEOは国際的なネットワーク構築、ベンチャー立ち上げ、伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持つ。CTOは大規模システム開発とAI関連サービスで国内外から注目される技術者。ビッグデータ解析、自動分類、レコメンドアルゴリズムが専門。テクノロジーとビジネスソリューション融合の強みを持つ。

【業務内容】
Aconnectの事業開発をお任せします。

新規AIエージェント開発として製造業R&Dのユーザー抱える課題を特定すること、我々が強みとしている生成AI LLM、検索・推薦技術をどう接続し、新規AIエージェントの企画に繋げていく役割を中心にお任せします。立ち上げたAIエージェントの拡販やオペレーション構築も含めてお任せいたします。

■具体的な業務内容
・市場調査及び新たなビジネスモデルの探索・検証・構築
・新規AIエージェントに関するプロダクト企画（PdMと連携した既存のプロダクトとの統合）
・エンタープライズ企業のクライアントとのPoCや導入プロジェクトの推進
・リリースした新規AIエージェントに関するマーケティング＆セールスの支援、業務オペレーション構築
※変更の範囲：ビジネス領域における業務

■必須スキル
※すべて必須
・新規事業立ち上げのリードのご経験3年以上
・新規事業プランの策定経験
・プロトタイプ作成／PoCの推進経験
・プロジェクト推進（サービス・
・プロダクト開発／オペレーション設計・実行／アライアンスなど）の経験
・プロダクトへのフィードバックなど、開発チームとのコラボレーションの経験

■歓迎スキル
・生成AI LLMに関する業務経験もしくは知識
・製造業R&D及び製品開発、新規事業開発に関する知見
・コンサルファームでの戦略コンサルティング、ITコンサルティング経験
・ナレッジ・マネジメントや社内文書活用に関する知見、経験
・toB×SaaSプロダクトの事業開発経験
・0→1、1→10のサービス開発経験
・起業経験

■求める人物像
・エンタープライズ企業のイノベーション創出に興味がある方
・人々の情報収集や市場調査、新規事業開発を再定義していく事業に興味がある方
・自然言語処理や生成系AIを用いたテクノロジーに興味があり、携わっていきたい方
・課題を分解、特定し、 ステークホルダーを説得して、事業を前進させることができる方
※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

東京都

ディープラーニング×ビジネス化で競合のない圧倒的な技術力を持つABEJA。画像認識技術とデータセットの蓄積により、継続的な技術進化が実現。テクノロジーとビジネスを融合させたTechnopreneur集団として、革新的なメンバーが少数精鋭で組織されています。グローバルチームの中で、目標達成の手段は問わず、戦略から実行まで一貫して担当できる裁量ある環境です。

【業務内容】
日本を代表するAI企業で、経営課題解決を推進するポジションです。

▼新戦略立案・実行
最先端技術トレンド調査・分析、国プロジェクトの知見を活かした事業化戦略立案、技術戦略と事業戦略の整合性確保、0ベースでの事業開発、CEO・COOの戦略テーマの実行推進、市場・競合分析に基づく戦略提案を担当いただきます。

▼国プロジェクト獲得・マネジメント
NEDO、デジタル庁等の助成プロジェクト提案書作成・獲得活動、プロジェクト進捗管理・レポーティング・成果最大化を推進します。

▼顧客・パートナー連携
顧客との直接対話による市場ニーズ把握、大企業・研究機関・行政とのアライアンス構築、外部発信活動（登壇・寄稿等）を実施します。

▼組織基盤づくり
評価制度刷新・運用改善、社内横断課題の整理と制度企画を推進します。

【本ポジションの魅力】
AI産業成長期における経営課題解決経験、最先端技術への関与と洞察力獲得、CEO・COOとの戦略議論を通じた経営人材育成、顧客・官公庁等との多様なネットワーク構築が可能です。技術と事業の両面を理解した戦略立案スキルは、AI時代の経営人材として極めて希少で高い価値を持ちます。

【必須要件】
・フットワークの軽さと技術への抵抗感のなさ（新しい技術トレンドを積極的に自ら学習し、実践に活かす姿勢）
・AIツールを活用した論文読解能力（最新の研究動向を把握し、ビジネスへの応用可能性を見極められること）
・高いコミュニケーション能力（社内外で信頼関係を構築し、論点を明確化してプロジェクトを推進できること）
・問題解決への強い志向性（定型業務よりも創造的な課題解決を好む志向性）
・論理的思考力に基づく戦略立案および提案書作成能力

【歓迎要件】
・経営企画または事業企画での戦略立案・実行経験
・技術系企業での事業開発または新規事業立ち上げ経験
・AI・機械学習分野における技術的知見
・顧客折衝や商談リードの経験
・国プロジェクトや官公庁との連携経験
・事業会社における戦略立案と"実行・完遂"の経験
・ハンズオンで事業の立て直し、グロースを主導した経験

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

【募集概要】
物流プラットフォーム「MOVO」シリーズ（利用拠点3.8万超、登録ドライバー80万人）を展開する同社で、経営陣・事業本部直下のポジションを募集します。事業の複雑性が増す中、非連続な事業成長を実現するための戦略立案・企画を牽引し、将来の経営幹部候補となる方のオープンポジション募集です。

【募集ポジション】
▼CPO室（役員直下）
CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略・中期経営計画の策定から実行まで牽引。部門横断のハブとして、事業ロードマップ・KPI設計・予実管理・セールス／マーケティング戦略の再構築を担当します。

▼PMM（事業本部直下）
経営目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリード。KPI設計・予実管理に加え、投資効果の見極めと人員・予算配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジション。

▼BizOps（事業本部直下）
AIとデータを活用し、データドリブン経営を推進。TableauによるKPI可視化、経営会議サポート、事業戦略に直結する意思決定支援と業務プロセス改革を実施します。

▼新規事業開発（役員直下）
顧客・データ基盤を活用し、P／L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設計を牽引。市場調査から収支モデリング、ロードマップ作成まで、経営課題を事業計画へ具体化します。

【その他】
面接を通じてご経験・志向に応じた部署配置を検討。マネージャー候補としてのジョイン可能性もございます。

▼必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO／CXO室での実務経験
・IT／SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM／PMM）としての経験
　もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

▼歓迎スキル
・複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
・不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。

▼求める人物像
・HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
・手段の実行ではなく、目的（What／Why）から逆算して動ける方

東京都

電力流通に革命！名だたる大企業多数が期待を寄せる東大発電力ベンチャー！

【職務概要】
同社が運営する電力プラットフォームを活用した、系統用蓄電池を用いた新規事業の立ち上げおよび企画営業を担当します。

【職務詳細】
・商談機会の獲得から受注に至る一連の営業活動
・顧客の課題およびニーズのヒアリング
・提案書、見積書の作成
・顧客担当者との中長期的なリレーション構築
・蓄電池投資検討プロセスの推進およびプロジェクト推進支援
・蓄電池投資に関連する市場動向、支援政策、補助金動向の把握および分析

【事業内容】
系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、再生可能エネルギーの利用拡大を目指す事業です。太陽光や風力などの天候に左右される電力を「貯める」ことで、安定供給を可能にします。同社は電力プラットフォーム事業の知見を活かし、電力売買や需給管理などの運用最適化を支援する事業を展開しています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業または営業企画、事業企画の経験（1年以上）
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint）
・Excelを用いたデータ分析の経験

東京都港区赤坂1-7-1 赤坂榎坂ビル 3F
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅（13・14出口）徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

代表直下でSaaS企業の未来を自ら描き、実行まで担う新設ポスト

【職務概要】
代表直下の新設ポジションとして、経営陣と並走しながら会社全体の成長戦略を描き、その実行までを推進していただきます。

【職務詳細】
既存事業の改善にとどまらず、「EMSグループとして次にどう成長するか」という問いを起点に、戦略の立案から実行・検証・仕組みづくりまでを一貫して担います。分析や資料づくりだけで終わらない、「考える→決める→動かす→成果につなげる」を実行するポジションです。

・経営陣とともに中期経営戦略・成長戦略を立案
・全社の重要課題に関する企画立案と推進
・新規事業や新サービスの戦略設計・立ち上げ支援
・市場や顧客の課題を分析し、仮説を立てて検証する一連の流れ
・既存のシステム事業・環境支援事業の価値をさらに広げる取り組み
・事業の進捗を測る指標の設計・管理体制の構築・改善
・開発・営業・支援など複数の部門をまたいだ統括

【この仕事の特徴】
経営と同じ視座で意思決定に関われる：事業テーマの検討段階から入り、経営判断に深く関わります。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・経営企画、事業企画、事業開発など経営に近い立場での実務経験
・仮説を立てて実行まで推進してきた経験
・チームや部門のマネジメント経験

【尚可】
・AI活用による意思決定の高度化や、生産性向上の仕組みづくりに携わった経験
・創業期や急成長期の企業で経営企画や事業立ち上げに携わった経験

東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階
JR山手線「有楽町」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★競合なしの自社サービスは約10,000社、ゼネコンTOP100社の9割以上が導入と圧倒的シェア★TOPクラスシェア自社Webサービスによる安定基盤★有休消化率80%★フレックス＆リモート制度完備の充実度★

「経営企画（マネージャー候補）◆経営層直下で上流戦略に挑戦」のポジションの求人です
同社は「建設業界をより良くする現場DX・ICTプラットフォーム企業」として、創業以来増収・高利益率を維持しながら事業成長を続けています。今後は新規事業・M&A・アライアンスをさらに積極化するフェーズに入り、経営全体の舵取りを担う経営企画部の強化が急務となっています。
経営企画部は現在、部長＋メンバー2名の少数精鋭体制です。
今回の採用では、 部長直下で全社の戦略立案～予算統制～経営分析を幅広くリードし、将来的には部門マネジメントも任せられる方 を求めています。

【ミッション】
■全社の中期経営計画・事業計画の策定と推進
■事業部との連携によるPL/BS/KPIのモニタリング体制の強化
■経営層への課題提言と意思決定支援
■経営会議・取締役会向け資料の品質向上
■組織拡大に伴う管理会計基盤の整備・改善
■M&A/投資案件の検討～実行（DD対応・PMI準備）
■経営企画メンバーの育成および業務推進のリード

【職務内容】
■予算管理（予算策定、フォーキャスト策定、予実分析）
■中期経営計画・全社戦略の策定および統制
■事業責任者との計画立案・KPI策定
■M&A・アライアンス戦略の検討、実行支援
■IR関連（決算説明資料、投資家対応）
■経営課題の抽出と改善提案 など

【ポジションの魅力】
■経営層と日常的に接点があり、経営判断に直接関与できるポジション
■新規事業・M&A・組織体制づくりなど、成長フェーズ特有のテーマに携われる
■予算統制・管理会計の基盤づくりに上流から関わることができる
■事業部と経営をつなぐハブとして、会社の成長に大きなインパクトを与えられる
■フレックス＆在宅勤務可の柔軟な働き方（ライフステージに合わせやすい）

【必須要件】
■以下いずれかのご経験（3年以上）
・事業会社での経営企画・事業企画・管理会計関連業務
・コンサルティングファームでの戦略策定／計画策定・実行支援
・事業会社の経理部門での業務改善や全社横断プロジェクトの実行経験
【歓迎要件】
・M&A（DD/PMI）の実務経験
・アカウンティング／ファイナンスの専門知識
・マネジメント経験（リーダー・PM含む）
・ビジネスレベルの英語力

東京都
江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F

株式会社シーエーシーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

当グループの企業価値向上をミッションとするM＆A専門の組織にてグループ子会社や事業部門と連携し、
経営戦略および事業戦略との整合性を踏まえたM＆Aやアライアンス、マイノリティ出資といった投資活動およびPMI支援、モニタリングを行います。
【概要】
チームおよび上司の元、以下の業務を行います
・ 各種市場や内部環境の調査および調査結果に基づく企画業務の遂行
・ 中長期経営計画の実現に向け、既存事業および新規事業に関するM＆A等の投資業務の遂行
・ M＆Aの事業主体となるグループ子会社や各事業部のPMI計画の策定および実施
【具体的には】
・グループ経営戦略および子会社、事業戦略に基づくターゲット領域の明確化とソーシング
・案件の仲介会社、その他持ち込み案件の対応などの対外対応
・DDフェーズにおけるマネジメントおよび事業部門、外部専門家との連携
・事業部が主体となるPMI計画・実行の支援
・投資、M＆A業務に品質管理およびルール改善
＊株式会社シーエーシーでの採用、CAC Holdingsへの出向を想定しております。
＊ご希望、ご経験に応じて業務範囲を拡大することもできます。

※部分的、指示ありきで携わった方なども応募歓迎。意欲を大切にします。
・事業会社にてM＆Aに携わった経験、または
　金融機関などでのファイナンシャルアドバイザリーの経験、VCでの投資経験
・事業戦略からPMIまでの一連のM＆Aに関する業務の理解
・現状に疑問を持ち、改善提案を行うスタンス
・対人折衝力、ステークホルダーとの調整力
・ドキュメンテーション、資料作成のスキル
・数値・データの分析能力
・IT業界の知見

中央区日本橋箱崎町24-1

「産業の真価を、さらに拓く」をパーパスに、商業用不動産業界のDX化を推進。累計14億円以上のエクイティ調達と16億円の融資で支援され、ICCサミット優勝など高く評価されている。50以上の不動産デベロッパー・管理会社から集約したデータを自動処理し、リアルタイムな情報連携を実現。現在10プロダクトを展開し、3年後に20プロダクトまで拡大予定。タテヨコキャリア形成の機会に恵まれた急成長ベンチャー。

営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。

・営業戦略の策定・推進
　市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。
　市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。
・営業プロセスの最適化
　現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。
　SFA／CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。
・営業パフォーマンス管理
　設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。
　営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。
・営業組織の生産性向上
　営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。
　他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。
・予実管理・予算策定
　営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。
　予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。

※ご入社時の組織の状況やご本人のご経験に応じてどのアジェンダから始めるかご相談の上、初期のミッションは決定いたします。また、ソリューション営業やカスタマーサクセス業務との兼務を想定しております。

必須スキル
・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験
・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識
・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力
・論理的思考力、問題解決能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）

歓迎スキル
・SaaSビジネスにおける営業企画・管理のご経験
・不動産業界に関する知識または関心
・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル
・BIツール（Tableau、Lookerなど）の利用経験

求める人物像
・同のミッション・バリューに共感し、事業成長に情熱を持って取り組める方
・自ら課題を発見し、主体的に解決に向けて行動できる方
・変化の激しい環境を楽しめる柔軟性と、新しい知識・スキルの学習意欲の高い方
・チームワークを重視し、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方
・高い視座を持ち、戦略的な思考ができる方

東京都

東大松尾研究室出身者が創業したAI先進企業PKSHA Technology。「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築」をビジョンに、機械学習とWeb工学の技術で日本を代表する企業と共同プロジェクト展開。東大松尾准教授が技術顧問。成長率2607%で日本テクノロジーFast50で2位受賞。タレント人材多数在籍。

■業務内容
AI SaaS事業の事業責任者の下、急速な事業拡大に対応できる事業や組織づくりに向けて、AI SaaS事業の課題抽出・
論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を
担っていただきます。

■具体的な業務内容
・中長期事業計画／予算の策定、事業戦略の立案
・予算管理及び事業別のKPI管理や分析を踏まえた事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
・取締役会／経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
・GTMチームの組織イネーブルメントの全体設計や推進
・数値管理におけるSFDC等の業務支援ツールの設計及び活用推進

■ポジションの魅力
事業責任者とともに急成長中の事業を推進するため、経営に必要な視野や短期間で考え実行に移す業務遂行力が
身に付きます。
また、PKSHA Technology本体の経営企画とも連携するなど、経営企画に必要な視点やスキルを身に付ける事が
できます。

■必須要件
以下いずれかをお持ちの方
・事業会社での事業推進や経営企画、事業企画・営業企画としての実務経験（3年以上）
・管理会計や事業パフォーマンス管理に関する実務経験（3年以上）
・戦略／事業企画コンサルタントとしての実務経験（2年以上）

■歓迎要件
・SQL、Python、GAS等を活用したデータ分析実務経験

■求める人物像
・中長期の戦略戦術決定に向けた事業計画の策定や、データを活用した事業マネジメントに高い関心のある人
・社内の業務オペレーションの設計やセールスイネーブルメント等に興味のある人
・SaaSビジネスを伸ばす事に興味関心が高く当事者意識をもってコミットできる人
・課題に対して当事者意識を持ち、モチベーション高く業務に取り組める人

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。イノベーター30人に選出された佐々木社長が「イノベーションを生む環境」を創造するビジョンで設立。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を展開し、会計から法務・人事まで領域を拡大。金融機関連携による次世代型融資スキーム構築、スモールビジネスデータを活用した新規事業展開など、拡張性の高いプラットフォームビジネスを展開中。

≪業務内容≫

◆事業企画・インキュベーション

・金融、DX、経営支援などの領域において、新規事業のコンセプト立案、ビジネスモデルの策定を行う。

・プロダクト部門と連携し、ユーザーフィードバックを得ながらサービス内容をブラッシュアップする。

≪必須≫

■求めるバックグラウンド（以下のいずれか）

・銀行・金融機関の本部企画部門における業務開発、サービス企画の経験

・金融機関・事業会社等に対するビジネスマッチングやチャネル開発、アライアンス営業の経験

・エンタープライズ向けソリューション営業において、顧客の経営課題に対し深い提案を行ってきた経験

・事業会社・スタートアップでの新規事業開発（0→1、1→10）の経験



■求める人物像

・未整備な環境を楽しみ、自ら手を動かして（ハンズオン）泥臭い調整や実行ができる方

・論理的な思考力と、周囲を巻き込む高い人間力を併せ持っている方。



≪歓迎≫

・SQL等を用いたデータ分析への抵抗がない方、または習得意欲のある方。

・P／Lの管理経験や、事業計画の策定経験。

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの成長の根幹を支えるフリーランス・個人事業主マーケットにおいて、事業計画の上流から携わり、顧客の成功と事業成長を牽引するマーケターを募集します。あなたのミッションは、ユーザーインサイトを深く捉え、CRM戦略、コンテンツ企画開発、プロダクトの価値設計支援までを包括的に担うことです。予算ありきではなく、事業数値ありきで戦略をデザインする、裁量の大きなポジションです。

≪募集背景について≫
個人事業主・フリーランスのニーズが多様化する中、より強力なエンゲージメントと、プロダクトの真価を伝えるパーソナライズされた体験の提供が急務です。この重要なミッションを実現するため、単なる施策実行者ではなく、事業数値とプロダクトの価値設計（PMM） に深く関わり、マーケティングを成長の羅針盤とする新しい仲間を募集します。

【業務内容】
1，事業計画とPMM／マーケティング戦略の上流設計
・事業数値（売上・LTV）ありきで、CRMを中心としたマーケティング戦略を立案する。
・プロダクトの特性を深く理解し、ターゲット顧客へのバリュープロポジション（提供価値）を明確化する。
・ユーザーインサイトに基づき、中長期的な事業成長に繋がる施策を戦略的に企画する。

2，CRM戦略の立案・実行とデータ分析
・顧客ライフサイクルを見据えたCRM戦略の立案・実行。
・MA・CRMツールを活用した自動化キャンペーンの設計と実施。
・コミュニケーション施策（メール、アプリ通知、LINEなど）の企画・進行管理。

3，コンテンツ・コミュニケーションの企画開発
・ユーザー課題解決に繋がるコンテンツ制作（Web、DMなど）の管理と最適化。
・開発したコンテンツをマルチチャネルで届けるチャネルプランニングを担う。
・新機能リリース時の社内外コミュニケーション戦略（Go-to-Market）の支援。

4，効率的な運用と推進
・成績データ分析を基にした迅速なPDCAの実行。
・効率的な運用オペレーションの構築と推進。
・社内外ステークホルダーと協力し、自らオーナーシップをとり施策をリードする。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・デジタルマーケティングまたはCRM領域での戦略立案～実行における経験が3年以上
・ユーザーインサイト（データや定性情報）に基づいたCRM戦略の立案、およびコンテンツ開発やコミュニケーション施策の実行経験

■求める人物像
・freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感される方。
・難しい課題にも粘り強く取り組み続ける意欲があり、自らオーナーシップをとり、自走できる方。
・チームおよび社内外ステークホルダーと協力しながら、企画をリードできる確実なコミュニケーション能力がある方。

≪歓迎≫
・事業計画、営業企画など事業の上流企画に携わった経験。
・複雑なプロジェクトをマネージメントした経験。
・コーディングやWeb関連基礎知識（HTML, CSS, JSなど）
・スモールビジネスへの関心や経験。

東京都

独自AI技術でエンジニアスキルを可視化する転職サービス『Findy』を運営。国内エンジニア10万人（約半数）が登録し、スキル偏差値による正確なマッチングで大手・先進企業から高評価を獲得。新規事業『Findy Team+』はエンジニア組織の生産性を可視化し、企業価値向上やIR資料への掲載など、経営層の意思決定を支援しています。

主要な生成AIツールの利用データを横断分析し、AI導入の効果（ROI）を客観的な指標で証明。
その成功パターンを「再現可能な型」に落とし込み、グローバル規模での爆発的な普及（プロダクトグロース）の戦略から実行までをお任せします。

【具体的な業務内容】
1.プロダクトグロース戦略の立案と実行
・β版から正式版への移行に伴う、爆発的なユーザー獲得（国内外5,000社導入）に向けたグロース戦略の策定
・ユーザーの利用データ（アクティビティログ等）を分析し、リテンション向上やアップセルに繋がるプロダクト改善・施策の実行

2.PMF（プロダクトマーケットフィット）の深度化と型化
・「AI環境・人・開発プロセス」のボトルネック特定から改善までを自動化する「Agentic Workflow」の成功パターンを構築
・業種や組織規模ごとの導入モデルを標準化し、セールス・マーケティング組織が高速で展開できる仕組み（Playbook）の作成

3.Global Go To Mrketの牽引
・日本発のプロダクトとして、海外市場（北米・アジア等）での認知獲得からシェア拡大に向けた戦略的アプローチの実行
・人手を介さずともユーザーが自走して価値を感じられる「PLG（Product-Led Growth）」的な導線設計の検討

■必須要件
・事業の立ち上げフェーズにおける実務経験（3年以上）
・0→1の検証期、または1→10への転換点において、「正解や型がない状態」から事業を推進した経験
・既存の仕組みを回すのではなく、自ら現場で泥臭く仮説検証を繰り返し、最初の成功パターンを創り出した実績を重視します
・生成AIツールを駆使した実務遂行能力（AIネイティブな働き方）
・Claude、Cursor、Gemini、ChatGPT等の生成AIツールを日常的に使いこなし、「AIがある前提」の業務プロセスを自ら体現・推進できること

■歓迎要件
・SaaSにおける「PLG（Product-Led Growth）」の実践・成功経験
・ビジネスとエンジニアリングの「越境」経験（PdM / 技術営業）
・グローバル・マーケットへのプロダクト・アウト経験
・コミュニティ・マーケティングを通じた市場創出
・再現性を持たせる「型化・仕組み化」の能力

東京都