甲信越／育児支援制度あり／業種未経験歓迎の転職・求人情報一覧

＊ポジションのアピールポイント
◎圧倒的な知名度、豊富な商品数により得られる商談機会の多さ
IDOMが運営する「ガリバー」は広く認知されており、
メディアからの問い合わせ・来店数も多いためお客様と接する機会が多く得られます。
そのため「車に全く詳しくない…」という方でも、
先輩スタッフがサポートをしてくれるので安心です。
前職の経験を活かし結果も出しやすい環境になっています！
◎年齢や経験にかかわらず、スピード昇給・昇格が可能
IDOMでは定性・定量の両面で明確な評価基準が設定されています。
そのため「次に何ができれば良いか」が明確にあり、
自身の実績や頑張りが評価されるインセンティブもあります。
一方で、個人ノルマはなく店舗全体で目標達成を目指すのがIDOMのスタイル。
仕事の成果を実感しやすい環境です！

これまでのマネジメント経験、営業実績経験を活かして、
「管理職（店長）」として、店舗の売り上げ管理、
スタッフのマネジメント業務を中心に幅広く行っていただきます！
※入社後半年～1年の間に店長としてお任せする店舗を選定し、
　実際に店長業務についていただきます！

【主な業務内容】
　・店舗の事業計画立案と計画遂行（改善施策含む）
　・売り上げ管理、顧客管理、販管費管理
　・来店集客活動（webサイトへの情報登録、店舗ブログの更新など）
　・パートナーマネジメント（外部取り引き企業様）
　 ・人材マネジメント、教育育成
　・お客様との提案商談（自動車の販売、買取、その他サービスのご提案）
　・その他店舗運営業務など

-----------
※業務内容イメージ（参考）
-----------
■売り上げ管理
・スタッフとの商談サポート
・在庫管理
・金額決済

■店舗マネジメント
・スタッフとの1on1

【入社後のキャリアパス】
◎実現させたい「理想のキャリア」に挑戦できる選択
入社後の導入研修をはじめ、多彩な研修で成長をサポートし、それぞれの役職や志向性に合わせた能力開発の制度も充実しています。
またセールスリーダーなどで営業フロントを極めるほかに、「管理職ライセンス試験」を通して管理職、また店舗経営者を目指せる「ストアプロ制度」、本部へのキャリアチェンジなどの選択肢も豊富。
一人ひとりのなりたい姿、描きたいキャリアを実現できます。

【必須（MUST）】①~⑤すべて
①正社員での営業もしくは販売経験が3年以上ある方
　┗歓迎：他業界での営業、販売経験
　┗優遇：中古車販売店、新車ディーラーまたは同様の業界のご経験がある方

②これまでの経験で一定水準以上の高い成績または表彰歴などがある方
　┗好成績により社内表彰を受けたことがある
　┗全社の上位ランキングにいるなど

③これまでの経験で店長以上の役職経験が3年以上ある方
　┗直属の部下が3名以上のマネジメント経験

④全国転勤可能な方（ナショナル社員として）

⑤MT免許必須
※AT限定免許の場合は入社時までにMT免許を取得して下さい。

【歓迎/尚可】
■マインド（現在の心境）
・これまでの営業経験を活かし、
　もっと評価をされて稼ぎたいと思っている方
・年功序列ではなく実力主義を求めている方
・現状ポジションに満足せず、管理職を目指したい方
・挑戦プロセスを楽しめる方
・仲間とともに目標を追いかけたい方
・チャンスがあればその環境を求めている方
　┗役職ポストに空きがなくキャリアに悩んでいる
　┗現職で活躍はしてるが納得する給与をもらってない
・自分がどこまで高い水準で通用するか試してみたい（営業領域）　など

〈勤務地〉
◆日本全国47都道府県のガリバー直営全店舗および事業所
※初期配属はスタッフとして配属可能店舗に所属して、
　セールスマネージャーとしての配属先が決定次第、
　対象店舗への再配属となります
※初期配属の希望は選考内にて相談可能です！
※配属後も転勤の可能性があります！
◆選べる働き方！　
2022年12月より働き方が選べるようになりました！
・ナショナル社員（全国転勤の可能性が入社後からあるポジションです。）
・エリア社員（転勤があった際全国を12区分した中で、担当エリア内で転勤になるポジションです。）
・ホーム社員（自宅から通勤できる範囲内の店舗配属）
※転勤が難しい方でも働き方が選べるようになりました。
※3種の働き方はライフスタイルに応じて変更すること可能でございます。
◆入社後、様々な挑戦が可能な制度！
・自身の挑戦を意思表明できる『チャレンジ申請』
・管理職になるための『ライセンステスト』に挑戦
・違った職種領域への『キャリアチェンジ』も可能

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【甲信越エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。

今回は、甲信越エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。

どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の甲信越エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

＜具体的な職務内容＞

顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。

グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。

成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
複数の意思決定者に対する営業経験のある方
エンタープライズ領域での営業経験
対面での営業経験がある方
運転免許をお持ちの方
チームマネジメントのご経験

オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、ご自宅から顧客先への直行直帰を想定しております。

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【甲信越エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。

今回は、甲信越エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。

どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の甲信越エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

＜具体的な職務内容＞

顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。

グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。

成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

【必須】
法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
複数の意思決定者に対する営業経験のある方
エンタープライズ領域での営業経験
対面での営業経験がある方
運転免許をお持ちの方
チームマネジメントのご経験

【歓迎条件】
商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
圧倒的な営業としての実績
SaaSサービスに携わった経験
事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

【こんな方と働きたい】
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方

オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、ご自宅から顧客先への直行直帰を想定しております。

圧倒的な知名度、豊富な商品数により得られる商談機会の多さ
年齢や経験にかかわらず、スピード昇給・昇格が可能
実現させたい「理想のキャリア」に挑戦できる選択

全国に展開するガリバー店舗にて、運営管理業務を行っていただきます。
店舗の売り上げ、在庫、顧客、スタッフの管理を主に、地域に根付いた”まちの”クルマ屋”を創造していただき、ひとりでも多くのお客様に愛される店舗づくりをしていただきます。

経営面での志向をお持ちいただき、
チームビルドやピープルマネジメントでチームの輪を軸に
最適で快適な店舗を自ら創っていただくお仕事です！
これまでのマネジメント経験、営業実績経験を活かして、「管理職（店長）」として、店舗の売り上げ管理、スタッフのマネジメント業務を中心に幅広く行っていただきます。
※入社後半年～1年の間に店長としてお任せする店舗を選定し実際に店長業務についていただきます

【主な業務内容】
　・店舗の事業計画立案と計画遂行（改善施策含む）
　・売り上げ管理、顧客管理、販管費管理
　・来店集客活動（webサイトへの情報登録、店舗ブログの更新など）
　・パートナーマネジメント（外部取り引き企業様）
　・人材マネジメント、教育育成
　・お客様との提案商談（自動車の販売、買取、その他サービスのご提案）
　・その他店舗運営業務など

※業務内容イメージ（参考）
■売り上げ管理
【具体的な業務内容】
　・店舗運営
　・在庫の仕入れ
　・在庫の値付け
　・在庫の価格変更
　・買取車両のオークション手配

■店舗マネジメント
・スタッフの商談補助
・スタッフの育成指導（スタッフとの1on1）

【IDOMの営業特徴】
便利なITシステムを駆使することで、社員の業務負担を減らし、お客様との関係性構築に集中できるのが「IDOM流」。
たとえば買取、販売に関しても、難しい知識や業界経験は不問。「業界未経験」から活躍できるよう、業務スタイルが整っているのが特徴です！

★ポイント1★ ～訪問集客の必要がありません～
本部、コンタクトセンターがお客様対応を一括管理！
お客様からのお問い合わせやご来店のアポイントについては、専門のコンタクトセンターが一括管理しています。
そのため、集客の心配が不要の【反響型営業】が可能なのです。

★ポイント2★～成果を出しやすい環境：成約率50％！インセンティブ支給も～
平均して月間約30～40件の商談に対して、成約率は約50％！
もちろん成果を出した分は、しっかりインセンティブで還元。なのでモチベーション高く仕事に臨むことができます。

【当社の魅力】
Point① 圧倒的な知名度、豊富な商品数により得られる商談機会の多さ
IDOMが運営する「ガリバー」は広く認知されており、メディアからの問い合わせ・来店数も多いためお客様と接する機会が多く得られます。
そのため「クルマに全く詳しくない…」という方でも、先輩スタッフがサポートをしてくれるので安心！知識以外の前職での経験を活かし結果も出しやすい環境となっております。

Point② 年齢や経験にかかわらず、スピード昇給・昇格が可能
IDOMでは定性・定量の両面で明確な評価基準が設定されています。そのため「次に何ができれば良いか」が明確にあり、自身の実績や頑張りが評価されるインセンティブもございます。
一方で、個人ノルマはなく店舗全体で目標達成を目指すのがIDOMのスタイル。仕事の成果を実感しやすい環境です。

Point③ 実現させたい「理想のキャリア」に挑戦できる選択
入社後の導入研修をはじめ、多彩な研修で成長をサポートし、それぞれの役職や志向性に合わせた能力開発の制度も充実しています。
またセールスリーダーなどで営業フロントを極めるのもよし、「管理職ライセンステスト」を通して管理職へ、また店舗経営者を目指せる「ストアプロ制度」、本部へのキャリアチェンジなどの選択肢も豊富。
一人ひとりのなりたい姿、描きたいキャリアを実現できます。

【必須要件】
・高卒以上
・自動車運転免許（AT必須）※入社までに取得できれば問題ございません
・営業もしくは販売経験が3年以上ある方
　　Better：他業界での営業、販売経験
　　Best　：中古車販売店、新車ディーラーまたは同様の業界のご経験がある方。
・今の環境で一定水準の成績を収められている方
　　好成績により社内表彰を受けたことがある
　　全社の上位ランキングにいる　など
・これまでの経験で店長以上の役職経験が3年以上ある方
　　直属の部下が3名以上のマネジメント経験
・全国転勤可能な方（ナショナル社員として）

【求める人物】
■マインド（現在の心境）
・チャンスがあればその環境を求めている
　┗役職ポストに空きがなくキャリアに悩んでいる
　┗現職において活躍はしてるが、
　　納得できる評価（給与）をもらえていない
・自分がどこまで高い水準で通用するか試してみたい（営業領域）

■前提とする「人物要件」
・挑戦/チャレンジ志向が強い
　┗高い目標に挑戦したい（熱く働きたい）
　┗あらゆる状況においても行動を止めることをしない
　┗どんな些細なことでもやるときはやる
・仲間とともに目標を追いかけたい方
　┗個人プレーでなくチームとして目標を追いたい

新潟県新潟市東区上王瀬町2番5号
※配属拠点：ガリバー新潟店
※マイカー通勤：可
・初期配属の希望は選考内にて相談可能です
・以下3つの働き方から挑戦できる
　　→ナショナル（全国で勤務）
　　→エリア限定（選択した12エリア内で勤務）
　　→都道府県限定（選択した都道府県内で勤務）

MARUWAは1973年の創業から培ってきたセラミック材料技術を強みに電子部品や半導体関連製品、LED照明等の複数の領域での事業展開をしています。
高熱伝導基板ではグローバルシェアトップクラスの製品を有し、独自の差別化製品戦略で高い収益性、業績を順調に伸ばしています。
【この仕事の面白さ・魅力】
製品数や顧客の広がりに伴い、現状よりも更なる製品品質の向上、品質保証体制の強化に貢献いただくことができます。

【職務内容】
当社のセラミック電子部品、石英ガラスの品質保証・品質管理をお任せします。

新商品の開発や量産プロセスにおける品質問題にかかわる製造工程の技術的改善業務など
品質に関して責任を持って取り組んでいただきます。

・品質向上のための改善活動、仕組みづくり
・品質クレーム撲滅活動（社内、社外・顧客対応含む）
・新製品立ち上げにともなう、工程品質の確立
・顧客監査対応

【担当製品／勤務地】
◇セラミック厚膜・薄膜基板、粉末成型部品、モジュール製品（高周波・アンテナ）等／土岐工場（岐阜）、山の田工場（愛知）
◇EMC対策部品（コンデンサ・インダクタ）、NFCアンテナ、セラミック端子等／直江津工場・春日山工場（新潟）
◇石英ガラス・半導体装置向けセラミック部品／三春工場・いわき工場（福島）

※適性やご希望を考慮して勤務地を検討いたします。
※ご経験のある方はマネジメント業務をお任せする可能性があります。

■必須
いずれかご経験をお持ちの方
・品質保証、品質管理、生産技術、製造技術などを経験されており、品質の知識・経験をお持ちの方
・開発に関わる業務を経験されており、品質に対する知見をお持ちの方

■歓迎
・マネジメント業務の経験がある方
・セラミック部品、基板業界のご経験者
・石英ガラス製品の知見がある方
・金属（粉末治金）プレス、加工技術の知識がある方
・スパッタ、フォトリソ、蒸着等の成膜関連の製品の品質業務経験
・メッキ、ダイシング、研磨加工、外観検査工程の品質業務経験
・英語を用いた海外ユーザーとの業務経験
・大ロット生産における品質業務のご経験
・半導体業界・電子部品業界の知見をお持ちの方

土岐工場（岐阜）・山の田工場（愛知）・直江津工場・春日山工場（新潟）・三春工場・いわき工場（福島）
※勤務地はご希望を考慮いたします。

医療×データ×広告という社会的インパクトの大きい領域で、国内の医師約3分の1が利用するアプリの成長をデータドリブンに支えるポジションです。
単なる分析に留まらず、戦略策定からモデル設計、効果検証、施策実装まで一気通貫で関われる環境。BigQuery＋Dataformなどの最新基盤の上で、ML活用やデータ文化づくりに携われます。
スタートアップならではのスピード感と裁量があり、自らの成果が事業KPIや医療現場の効率化に直結するやりがいのある仕事です。

医師向けアプリおよび製薬企業向けマーケティング支援サービスのデータ活用をリードしていただきます。

事業成長をデータ面から支える中核として、以下の業務をお任せします。

・事業・プロダクト戦略を支えるデータ分析とインサイト抽出
・KPI設計・モニタリング体制の構築
・新規施策や既存改善に向けた仮説設定、A/Bテスト設計・効果検証
・記事・通知・広告の最適化を目的とした機械学習モデル開発・運用
・分析基盤・データ品質・ガバナンスの整備・改善推進

医療現場とプロダクトをデータで繋ぎ、意思決定をリードする立場として活躍できます。
施策提案から結果検証まで一貫して関与し、自身のアウトプットが直接的にサービス成長・ユーザー体験向上に反映される環境です。

【必須条件】
・HOKUTOのミッション・バリューへの共感
・データ分析の実務経験5年以上
・SQLを用いたデータ抽出・集計スキル
・自立して課題定義・分析を進められる能力
・他部署との協働経験

【歓迎条件】
・営業企画やKPI管理、事業計画策定経験
・チームマネジメント経験
・データマネジメント・ガバナンスの知見
・マーケティングやプロダクト改善の効果測定経験

【求める人物像】
自ら手を動かして課題を発見・解決し、データを事業価値に変えられる方。医療業界への貢献意欲と、スピード感ある環境を楽しめる方を歓迎します。

フルリモート勤務可能。全国どこからでも勤務可能です。
※希望に応じて本社オフィス（東京都渋谷区渋谷1-12-2 クロスオフィス渋谷311）での勤務も可能です。
※オフィスは渋谷駅徒歩圏内の利便性の高い立地です。

・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。

扱うサービス

交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。様々な企業に導入いただいており、累計導入社数12,000社を誇るサービスです。

※2023年3月現在
https://www.rakurakuseisan.jp/

仕事内容（詳細）
■北陸エリアでのお客様への楽楽精算のデモンストレーション・営業活動・受注活動による楽楽精算のシェア拡大
■北陸の販売パートナーとのリレーション構築やパートナー向け勉強会の実施
■自己の営業力向上と東京営業部門との連携を強化することで、北陸エリア専任チームの目標達成に貢献

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
＜1＞ダイレクトセールス
webへの問い合わせ反響や提示解来場者等に対する直販営業
＜2＞パートナーセールス
販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出する代理店営業
※北陸営業所の場合は＜1＞＜2＞どちらも携わっていただく想定です

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

・法人営業経験1年以上

・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験

新潟県新潟市中央区上大川前通七番町1230-7
ストークビル鏡橋7階 オープンオフィス新潟
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
〈補足情報〉
https://www.rakus.co.jp/company/map/
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
入社後、2～3か月前後は東京にて研修となります。
研修後新潟営業所にてご就業いただく流れとなります。

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【甲信越エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。

今回は、甲信越エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。

どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の甲信越エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

＜具体的な職務内容＞

顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。

グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。

成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

【必須】
法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
複数の意思決定者に対する営業経験のある方
エンタープライズ領域での営業経験
対面での営業経験がある方
運転免許をお持ちの方
チームマネジメントのご経験

【歓迎条件】
商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
圧倒的な営業としての実績
SaaSサービスに携わった経験
事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

【こんな方と働きたい】
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方

オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、ご自宅から顧客先への直行直帰を想定しております。

【事業立ち上げフェーズから戦略立案やプロダクトの開発、改善などをリードするなど組織作りに関わることができます！】

立ち上げフェーズからプロダクトの企画に携わることができます。
新機能や機能改善に関わる仕様作成等をメインとした企画業務に加え、エンジニアやデザイナーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトの進行を管理するところまでお任せします。
主力のサービスに続くマルチプロダクト化を推進していただくことを期待しています。

■求めるスキル・経験（MUST)
【技術スキル】
Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
Webサービスに関する幅広い知識

【ビジネススキル】
ロジカルに物事を判断できる力
エンジニアやデザイナーと一緒に働いた経験
経営層との合意形成を通じて、プロダクトの方向性を形にしてきた経験

■求めるスキル・経験（WANT）
SaaSまたはBtoBのビジネスモデルでのディレクター経験
HRTech業界に関する知見
新規事業の立ち上げ経験
事業責任者経験
顧客開発の経験
売上予測の経験
エンジニアとしてのWebアプリケーションの開発経験
インナーブランディングの業務経験

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※開発拠点は東京オフィスのみです。
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

【やりがい】
課題解決に向けた利用率向上の為にどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
また、立ち上がったばかりのチームであり仕組みが整っていないため、幅広くチャレンジしていただけるポジションとなっております。
定量・定性の両面のバランスを取りながら仕組みづくりを行いたい方は是非ご応募ください。

【業務内容】
オンラインMTG、コンテンツ等様々なチャネルで顧客との関係構築を図り、サービスの利用が定着するための手法や手段を考え、企画します。
※TechtouchとHightouchの両方を担うイメージです
・エンゲージメント向上 : お客様の利用状況、利用中の課題を把握し、適切なアドバイスを提供する
・クロスセル提案 : 随時リリースされる新機能をお客様に提案し、利用促進を支援
・アップセル提案 : お客様社内でのご利用人数増加に向けてお客様のニーズを把握し、営業チームと連携して提案を実施
・フォローコール：主に電話・メールを利用して活用促進を行う
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案：ユーザーへの価値向上における施策立案/チームビルディング等

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（2年以上）
・従来のやり方に固執せず新しい提案や仕組み化をしてきた経験がある方

【歓迎要件】
・カスタマーサクセス経験
・営業企画経験
・定量分析ができる方

【求める人物像】
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

想定勤務地詳細 〒100-6328
東京都千代田区丸の内二丁目4番1号　丸の内ビルディング28階
リモートワークについて
・フルリモートワーク可能
（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。
但し、一部職種を除きます。）

・世界的医療メーカーであるジョンソン・エンド・ジョンソンのサージェリー事業本部で働けるポジションです。
・外科領域に特化し、縫合糸・低侵襲手術製品・超音波メスなど、医療現場に欠かせない製品を提案できます。
・アカデミックな知識・専門性が身につき、医師や看護師と協力しながら「より安全な手術」「患者さんの負担を軽減する医療」に直接貢献できます。
・営業として成果を出したい方だけでなく、「医療の質向上に携わりたい」という強い意欲を持つ方に最適。
・入社後は約3ヶ月の手厚い研修があり、医療未経験でも安心してスタートできます。
・全国展開のため、幅広いエリアでキャリア形成が可能。将来的なキャリアアップの機会も豊富です。

サージェリー事業本部では、外科手術で使用されるさまざまな医療機器を扱い、医療現場の“安全で質の高い手術”を支える役割を担います。あなたには主に以下の業務を担当いただきます。

・縫合糸、皮膚用接着剤、ヘルニア修復用メッシュ、吸引排液システム、吸収性癒着防止材、止血材など、幅広い外科関連製品の提案
・低侵襲手術に使われる自動縫合器、自動吻合器、超音波メスなどの製品を医療従事者に提案し、最新の手術技術の普及に貢献
・安全な手術に欠かせない「適正使用」の啓発活動
・医療従事者への製品情報提供、利用方法の説明、課題ヒアリング
・医師・看護師のニーズをつかみ、最適な製品提案を通じて価値を創造
・担当エリアや病院の営業活動を管理しながら、売上の最大化を図る
・外科領域の知識や手技理解を深めるための継続学習
・手術室立会いを含む、現場密着型の営業活動
・研修制度により医療知識、製品知識を基礎から習得

医療業界の経験は必須ではありませんが、医療従事者と同じ目線で会話をするための専門性が求められるため、継続的に学び続けられる姿勢が重要です。

・3年以上の営業経験を持ち、実績を出してきた方
・医療業界の知識があれば尚良し
・普通自動車免許必須（または入社までに取得）
・専門性を磨き続けられる学習意欲が高い方
・自律的に行動計画を立て、目標達成に向けて動ける方
・医療機器を通して外科医療の質向上に本気で貢献したい方
・医師・看護師など専門家と信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・全国転勤が可能な方

・全国（研修後に配属決定）
・初任地は「全国」または「北海道・東北」「中部」「中四国」のエリア採用
・入社時研修は川崎で実施（ホテル滞在）

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【甲信越エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。

今回は、甲信越エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。

どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の甲信越エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

＜具体的な職務内容＞

顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。

グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。

成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
複数の意思決定者に対する営業経験のある方
エンタープライズ領域での営業経験
対面での営業経験がある方
運転免許をお持ちの方
チームマネジメントのご経験

オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、ご自宅から顧客先への直行直帰を想定しております。

■キャリアパス・評価制度（400文字以内）
入社1年目は、研修と伴走訪問で基礎を固め、自立したMRとして活躍。2〜3年目には、自身の担当エリアを持ち、より深い顧客関係構築を目指します。評価は成果だけでなく、行動・プロセスも重視され、上長との定期面談でフィードバックがあります。
その後、スペシャリストとして製品知識を深める道や、若手育成・プロジェクト運営に関わるキャリアも選択可能。4〜5年でチームリーダー・エリアマネージャーなどマネジメントポジションに進むメンバーもいます。評価は透明性が高く、目標設定と振り返りが定期的に行われます。

入社後は300時間の研修からスタート。医薬品の知識・MRの基礎スキル・ロールプレイングなど、未経験でも安心して学べるカリキュラムです（対面研修あり）。研修後は配属エリアが決まり、エリアマネージャーと一緒に製品理解や訪問先の準備を進めます。

1日の基本は、担当エリア内の医療機関訪問。医師や薬剤師と対話しながら、医薬品の安全性や有効性の情報を提供・収集します。訪問計画の立て方、専門的な資料の使い方、報告の仕方など、実践を通じて段階的に習得します。先輩同行や上司との面談を通じて、訪問後の振り返り・改善も丁寧にサポート。

この仕事を通じて、単に情報を伝えるだけでなく、人との信頼関係を築くコミュニケーション力、論理的な説明力、スケジュール管理力が身につきます。1年後には自身で訪問計画を立て、製品説明を主体的に担当できるようになります。ゆくゆくはチームをリードする役割や、教育・研修に関わるキャリアも開けています。

・必須条件（100文字以内）
社会人経験（大学卒以上1.5年以上／専門卒以上3年以上／高卒以上5年以上）、普通自動車免許（累積3点以内・取消歴なし）、基本的なPCスキル（Excel/Word/PowerPoint）。

・歓迎条件（100文字以内）

対人コミュニケーションが得意な方、主体的に学ぶ姿勢のある方、営業や接客経験があればなお活かせます。

全国事業所にて募集

【この仕事で得られるもの / この仕事の魅力】
▲データ分析スキル
大手企業を含むさまざまなプロジェクトに参加することで、データ分析、統計モデリング、機械学習の知識と経験を深めることができます。
▲コンサルティングスキル
顧客のビジネス課題を解決する過程で、コンサルティングスキルを磨き、実践的なノウハウを習得できます。
▲プレゼンテーションスキル
顧客への提案や報告を通じて、効果的なプレゼンテーションスキルを向上させることができます。
▲問題解決能力
多様なビジネス課題に対して、データ分析に基づいた解決策を提案することで、問題解決能力を高めることができます。
▲プロジェクトマネジメントスキル
データ分析およびシステム開発プロジェクトを推進する中で、プロジェクトマネジメントスキルを習得し、実践力を向上させることができます。

【概要】
顧客のビジネス課題を深く理解し、システム開発とデータ解析を通じて最適な解決策を提案・実行します。データ分析、統計モデリング、機械学習の技術を駆使し、顧客のデータから価値を創出し、ビジネスの成長を支援します。

＜お任せする業務＞
・顧客のビジネス課題を理解し、システム開発とデータ分析に基づいた解決策の提案・実行
・データ分析、統計モデリング、機械学習を用いたプロジェクトの遂行と成果の実装
・システム要件定義、設計、開発、テスト、導入、運用までの全工程の管理
・顧客へのプレゼンテーション、レポート作成、コミュニケーションの実施
・新技術の調査、研究、導入による継続的な技術革新
・顧客折衝や社外関係者との効果的なコミュニケーション

【必須スキル・経験 】
・データ分析、統計モデリング、機械学習の実務経験
・SQL、Python、Rなどのデータ分析ツールまたはプログラミング言語のスキル
・ビジネスレベルの日本語力
・コンサルティング経験または顧客折衝経験

【歓迎スキル・経験 】
・大規模データの分析経験
・クラウド環境（AWS、GCP、Azureなど）でのデータ分析経験
・ビジネスコンサルティングの経験
・データサイエンス、統計学、情報工学などの関連分野の修士号以上

【求める人物像 】
・論理的思考能力と問題解決能力の高い方
・新しい技術や知識を積極的に学ぶ意欲のある方
・データ分析を通じて価値貢献したいという熱意のある方

【こんな方におすすめ 】
・働き方を重視する方
・新しい技術を学び続けたい方
・データ分析のスキルを活かしたい方
・副業や時短勤務を視野に入れている方

北海道、青森、岩手、宮城、秋田、山形、福島、東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、栃木、群馬、新潟、長野、富山、石川、福井、山梨、愛知、岐阜、静岡、三重、大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山、鳥取、島根、岡山、広島、山口、徳島、香川、愛媛、高知、福岡、佐賀、長崎、熊本、大分、宮崎、鹿児島、沖縄