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ポイント
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① メガバンク資本とスタートアップ機動力を両立した希少なFintech
② 社会インパクトの大きい「金融インフラ」を自ら創れる
③ 新規事業の“当事者”になれるポジション設計
④ 大企業協業・規制対応に本気で向き合える環境
⑤ ノイズレスで思考と実行に集中できる働き方
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仕事内容
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【役割】
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー
【業務内容】
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメントおよび育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）
■ チーム構成
・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）
◆ポジションの魅力
1）新規事業の初期立ち上げから実装まで
財務諸表に依存しない独自のRBF（Revenue-based Finance：将来債権ファクタリング）審査モデルを強みに、大手企業の商流を活用した新しいB2B事業を構想中。本ポジションでは、その構想をパートナーアライアンスを通じて、実際に回る事業モデルへ落とし込む役割を担っていただきます。
机上の戦略ではなく、現場で検証しながら事業を形にするフェーズに関われます。
2）B2B金融の新たな流通を設計する
一定のパートナー実績・事業基盤はある一方で、商流設計や判断軸はまだ固まりきっていない段階です。
決まった正解をなぞるのではなく、再現性のある事業モデル・進め方そのものをつくっていくフェーズのため、あなたの意思決定がそのまま事業の前進に直結する、裁量の大きい環境です。
3）カンムB2B事業の“柱”へ育てる中核メンバー
RBF事業では、上場企業を含む有力パートナーとの連携において、関係構築に留まらず、成果が出続ける商流の設計・定着まで担当いただきます。
一過性で終わらせず、再現性のあるB2Bビジネスとして成立させていく中心を担っていただきます。
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求める人材
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必須スキル
・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。
歓迎スキル
・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験
求める人物像
・大企業向けのアライアンスや法人営業で実績は出してきたが、「結局どの案件をどう進めるかは決まっていて、自分は埋めに行くだけ」 という感覚を持っている方
・代理店や関係者が多い商流を回してきた中でそもそも商流の組み方や優先順位から見直さないと伸びないと感じている方
・誰かの決めた方針を遂行するのではなく、自分の判断が事業の進み方そのものを左右する立場に行きたい方
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勤務地
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勤務地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿 1-20-18 三富ビル新館 4階
・JR山手線「恵比寿駅」から徒歩2分
・ 東京メトロ日比谷線「恵比寿」から徒歩5分
・原則リモート勤務（出社も可）
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。
※本ポジションは取引先往訪もあるため、首都圏在住の方を採用対象としております。
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