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ポイント
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◎オフィス勤務とテレワーク勤務、どちらも選択することが可能なのでご自身に合わせた柔軟な働き方が可能です。
◎働き方・福利厚生パッケージ「LIFT!」があり、安心して長く働ける環境です。
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仕事内容
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同社サービス・製品をお客様に提供してくれる強いパートナーシップの構築と推進を行う業務です。
パートナー企業とのビジネス開発/推進を進める営業担当として担当社がアサインされ、そのパートナーの特性を生かした協業ビジネスプランを立案、両社の役員/キーマンを交えた定期レビューをリード、パートナーとの協業ソリューション構築などにより、パートナー経由でのソリューションの売上最大化を目指します。
パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、AI inside のAIテクノロジーの採用を浸透させることで会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。
【この仕事の魅力】
■これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる■スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスの遂行を経験できる
■日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成
■自らもAIを活用した働き方を経験できる
【使用ツール】
■Salesforce
■Slack
■Microsoft 365 (Office製品やTeams含む)
【所属チームについて】
Partner Sales 事業部 / Partner Sales Division / Partner Business Development Unit (予定)
現メンバー構成:Manager 1名、担当 数名(募集枠を含む)
年齢構成:30代~50代
【働き方】
同社には「Work From Anywhere」というハイブリッド制度があり、オフィス出社とテレワークのそれぞれの良い点を活かしなら
最も適切なワークスタイルを選択することが可能です!
■通勤交通費の上限15万円/月
■自宅以外でのテレワーク可能
※必要に応じて出社をお願いする場合があります。
(週2-3回程度の出社)
【その他】
入社日は、1日付入社のみです。(土日祝と重なった場合は、出社日は後ろ倒し)
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求める人材
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【必須条件】
■IT業界でのソリューション営業またはパートナー営業経験
■パートナーとのビジネス開発/推進経験、特に、担当パートナーとの年間事業計画を立案とパートナー上層部との合意、協業ソリューション/ビジネスモデルの立上げ、販売体制/技術者体制の強化、両社上層部を交えた定期レビューを通じたビジネス推進の経験
【歓迎条件】
■エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験
■SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験
■生成AI含むAIテクノロジーへの強い興味と販売経験
■営業チームのマネジメント経験またはリーダー経験
■BPR領域における知識または経験
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勤務地
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東京都港区 ※テレワーク可(週2-3回程度の出社)
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