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ポイント
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
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仕事内容
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三井住友カードでは、デジタル化推進によりお客様の利便性を向上させるだけでなく、営業人材の成長を促進し、営業活動全体の成果を最大化することに注力しています。
その結果、営業担当者がより価値のある提案を行い、利用者、事業者双方にとって豊かな決済ソリューションを提供できる体制を目指しています。
当部では、営業プロセスにおけるデジタルツール（SalesForce、生成AI）の導入や効率化を通じて、営業がより戦略的かつ創造的に活動できる環境を構築しています。
【ミッション】
営業支援領域におけるDX化を企画・推進し、営業人材が最大限のパフォーマンスを発揮できる仕組みをメイン担当として構築していただける方を募集しています。また、能動的に営業支援の課題を発掘し、改善策を提案できる方をお待ちしております。
（１）営業活動の可視化
SalesForceを活用して営業活動を可視化
（２）分析・フィードバックの仕組み構築
営業データをリアルタイムで収集・分析し、個々の課題や改善ポイントを特定。
（３）営業活動のスキル標準化（営業のフレームワーク構築）
営業活動の「ベストプラクティス」を抽出し、標準化
（例：提案書テンプレート、アプローチ手法）。
（４）教育プログラムの実施
新人営業研修：営業プロセスや標準ツールの操作方法を習得。
定期的なスキルアップ研修：ケーススタディ、ロールプレイング、同行営業などを通じて応用力を
磨く。
（５）成果測定
導入した仕組みが営業パフォーマンスに与える影響を測定し、具体的な成果を把握
【本ポジションの魅力】
■Fintechの進展に伴う市場変化に対応し、営業組織の変革をリードする役割を担っていただけます。
■法人決済ビジネスは急速に拡大している市場であり、ご自身のスキルを活かして新たな市場を開拓に携われます。
■営業現場ではなく、統括する立場として、営業組織の変革を行う非常にやりがいあるポジションです。
【募集背景】
BMマネジメント部が所属するビジネスマーケティング本部は2023年度の組織改定にて設置された新設の本部です。ビジネス領域も含め拡大している本部の一員として、柔軟な発想で、SalesForce、AIなどを活用した業務改善、営業育成/サポートを行い、共に法人決済ビジ…
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求める人材
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【必須要件】
■事業会社またはコンサルファームにおける営業強化に関する企画・推進経験
■CRMツール（Salesforce等）の運用経験、もしくはデジタル技術を用いた企画・推進の経験
【歓迎要件】
■現場からの業務要望をヒアリングし、業務改善の要件定義（システム開発）を行った経験
■営業活動に必要なスキルセットを定義し、育成プログラムを設計した経験
■営業担当者のスキルレベルや成長目標に応じたカリキュラムの作成した経験
■トレーニング後の営業パフォーマンスを測定し、育成効果を評価した経験
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勤務地
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東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します
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